870ࡾ්୪ြ࿐Б(.),2010,26(4):870~873֬ .୪ြఒြӉແႏཧҦ[J].ࡾ්୪ြ࿐Б,2010,26(4):870 873.୪ြఒြӉແႏཧҦ邓 玫(תࢌ๙ն࿐,ࡾ༆ଲӄ330011) ᅋေ: ᇏݓ୪ြఒြ൞ᄝ୪ြӁြ߄ݖӱᇏ,၇ກ୪ڬӁളӁࠎֹࡹ৫֥ܿଆࢠն,ڕഝջቔႨࢠ఼֥୪ڬӁࡆ۽ఒြbႵ৯ֹਔᇏݓ୪ြӁြ߄ࣉӱb൞,֒భᇏݓ୪Ӂႏཧ൧ӆթᄝሢྸ؟໙ีbЧ໓ᄝٳ༅ᇏݓ୪ြఒြႏཧᇏթᄝ໙ี֥ࠎԤഈ,ิԛਔൡކᇏݓ୪ြఒြ֥ӉແႏཧҦbܱՍ: Ӊແં;୪ြఒြ;ႏཧҦᇏٳোݼ: F274 ໓ངѓ്: A ໓ᅣщݼ: 1000 4440(2010)04 0870 04MarketingStrategiesofAgriculturalLeadingEnterpriseBasedontheLong tailTheoryDENGMei(EastChinaJiaotongUniversity,Nanchang330011,China) Abstract: Theagriculturalleadingenterprisehaslarge scaleproductionandplaysanimportantroleintheprocess ingofagriculturalandsidelineproducts, tailtheoryandmarketingstrategies,: Long tailtheory;agriculturalleadingenterprise;marketingstrategy ᇏݓ୪ြఒြ൞ᄝ୪ြӁြ߄ݖӱᇏ,၇ࣼ൞୪ြႏཧᇌުbطࠎႿ౻֡ބੀ๙ӮЧ༯ࢆກ୪ڬӁളӁࠎֹࡹ৫֥ܿଆࢠն,ڕഝջቔ֥ Ӊແં ູ୪ြఒြڿэႏཧิ܂Ⴈࢠ఼֥୪ڬӁࡆ۽ఒြbၛ൧ӆູ֝ཟ,ၛਔྍ֥ఓൕbིၭູᇏྏ,၇ौջބ॓ࣉ,҄ؓ୪ြބ୪ըࣜ࠶ൌྛთ߄҃अaህြ߄ളӁa၂ุ߄ࣜႏa1 ӉແંაӉແႏཧഠ߶߄ڛༀބఒြ߄ܵ,ྙӮસ۽୪၂ุ߄aӁࡆԮ֥ؽϖקੰ(ஂກקੰ)ಪູᄝޅ၂ཧ၂่֥ࣜႏٚൔބቆᆮྙൔb୪ြఒြቔቆת༆ᇏ,ቋᇗေ֥ᆺᅝఃᇏ၂ཬ҆ٳ,ჿ20%,ఃູ୪ြӁြ߄ࣜႏ֥ቆᆮᆀaջᆀaᄎႏᇏྏaྐჅ80%֥࣐ܵ൞؟ඔ,ಏ൞Ցေ֥,ၹՎႻӫؽϖ༏ᇏྏaᅞᇏྏބඌԷྍᇶุ,ᄝᆜ۱୪ြӁمᄵbھંᄝᇙ؟ਵთ֤֞ਔܼ֥ٗႋႨ,২ြ߄ࣜႏ༢ᇏఏሢᇏ൷ቔႨbಖط,ᇏݓ୪Ӂೂ,ܵ࿐ٓԐႵ၂۱ᇷ֥80/20קੰ,ಪູ๙ӈᄝರၭࡆख֥ݓଽຓ൧ӆࣩᆚ֥ߌ༯,௴ђ၂۱ఒြ80%֥০টሱ20%֥ཛଢ;ࣜ࠶࿐ٓթᄝཧ൲֩໙ีbఃᇏ,၂۱҂ॖޭ൪֥ჰၹԐಪ,ູ20%֥ದ൭ᅧሢ80%֥ҍڶb ؽϖקੰ ّ႘ᄝ൧ӆႏཧᇏ,іགྷູӌഅૌູਔิۚ൬۠ರ௹:2010 04 08ིੱ,༝ܸႿϜࣚ৯٢ᄝପུႵ80%ग़ಀܓઙ֥ቔᆀࡥࢺ:֬ (1955 ),୯,ࡾ༆ଲӄ൧ದ,Ч॓,ڬ࢝൱,࣮ٚ20%֥ᇶੀഅഈ,ѩሢ৯ົܓઙః80%അ֥ཟ:ࠎԤඔ࿐,ྐ༏ࣜ࠶࿐b20%֥ᇶੀग़bӉແં֥ࠎЧჰ൞ᆺေթԥ
֬ :୪ြఒြӉແႏཧҦ871ބੀ๙֥౻֡ቀܔն,٤ᇶੀӁ෮܋ᅝऌ֥൧֥؟э,ྟമᇀದֹູܤग़ླ֥ؿᅚބӖӆٺحॖၛބପུഒඔᇶੀӁ෮ᅝऌ֥൧ӆٺحੀb∃ಆ౯܂ႋ৽ุ༢֥ࡹ৫ࢆ֮ਔӁթԥӮཌྷֱമᇀ۷նbࠧᇙ؟ཬ൧ӆ߸ऊӮॖაᇶੀնЧbෛሢಆ౯܂ႋ৽ุ༢֥ᇯ҄ࡹ৫,ᄀটᄀ؟֥൧ӆཌྷֱ֥൧ӆିਈ[1]bॖၛඪ,Ӊແં൞ؓഅࡅ࣐ॖିֹಞթࠊࠢᇏࣉྛཧ൲,ೂغઑaࡅুԮ֥ؽϖקੰ֥׀ڭbڞ֩ն৵෭ӑ൧;ቋᇷ֥ઔ܄ඳၘࣜཟӉແႏཧ൞၇ऌӉແંჰطྙӮ֥၂ᇕႏ ྴթࠊ ଆൔঔᅚ,ࡼӁ٢ᄝކቔࠄϴ֥ҝ९ཧҦbӉແႏཧ൞ᆷ֒അԥթੀ๙ᅚൕ֥ӆֹᇏ,ᆃུҝ९ٳ҃ᄝൗࢸ۲۱࢘ઋ,ෛൈॖၛิ܂پބ౻֡ቀܔॺܼ,അളӁӮЧࠤख༯ࢆၛᇀႿ۱ڶ֥അbದॖၛࣉྛളӁ,ѩഅ֥ཧ൲ӮЧࠤखࢆ֮ൈ,ࠫެޅၛభुරླ֥֮ࠞӁ,ᆺေႵછ2 ᇏݓ୪ြఒြႏཧᇏթᄝ֥,߶Ⴕದઙbᆃུླބཧਈ҂֥ۚӁ෮ᅝऌ֥໙ี܋൧ӆٺح,ቀၛބᇶੀӁ֥൧ӆٺحཌྷб,മ ൧ӆႏཧܴӧࣸᇀ۷ն[2]bၹՎ,Ӊແႏཧ֥Ҧ൞ϜӁބڛༀෛሢགྷսႏཧᅞႮӁ֝ཟሇэູग़֥֝ਵთ҂٢ᄝ౷ཌഈսі ӎཧഅ ֥҆,ط൞ཟ,ग़ླࠣఃડၩ؇ᇯࡶӮູႏཧᅞӮۿ֥սі അ ֥Ӊແ(ೂ1),৯๙ݖҵၳ߄a۱ྟ߄֥Ӂڛༀܱ෮ᄝ[4]b۲ྛြ֥ఒြ൫๙ݖሜႵӮི,ၛۚڸࡆᆴ֥ٚൔࠆ౼ۚح০b֥ࣥ,ࠣൈሙಒֹਔࢳބડቀग़ླ,ࣉطൌགྷఒြଢѓbಖط၂ུ୪ြఒြؓઙٚ൧ӆಯಖڋྛ ӉແႏཧҦቔູაԮႏཧଆൔ֥҂,ః֤ၭႿඔሳ߄ބຩ߄֥ؿᅚࢆ֮ਔഅ౻֡ӮԮ֥ളӁܴaӁܴބཧܴ,ໃିՖၛఒЧြູᇏྏ֥൧ӆႏཧܴཟၛཨٮᆀູᇏྏބၛഠ߶[3]b!৳ຩඌ֥ؿᅚࢆ֮ਔӁෆ࿙ӮЧbຩඌູૌิ܂ਔෆ෬ႄౣᆃ၂߃ൈս֥അӉჹ০ၭູᇏྏ֥ႏཧܴሇэbෆ෬۽ऎ,๙ݖෆ෬ႄౣཨٮᆀॖၛ༥Ұඔᆭ҂࣐ ಌك൧ӆק໊֥അ ఒြᄝؓหק୪Ӂཧ൲֥ଢѓ൧ӆק໊ഈ҂,ಖުϜቋൡކሱ֥࠭അ࿊ᄴϥᄝሱ࠭૫భ,ᆃ၂్ࢆ֮ਔཨٮᆀ֥ෆ࿙ӮЧ,֤۲ᇕ۲ૼಒ,ીႵૼಒ֥ႏཧᅞބႏཧҦ߃,ીႵᆌؓ҂ဢ֥ླࠎЧഈିܔФડቀ,ࠎЧൌགྷਔ ᆺေ֥ཨٮᆀൌྛ҂֥ཧ൲Ҧ,ෛၩྟބଢྟႵછ֥ࣼႵઙ֥ bഅෆ࿙ӮЧ֥ࢆູ֮അ֥бࢠն,ࡆնਔఒြ֥ڄགބ҂ಒקྟb؟ဢྟิ܂ਔсေ่ࡱ,֤Ӂ֥ ແϘ ॖၛ ಌكႵི֥ӁҦ֤ᄀটᄀӉb∀ຩඌ֥ؿᅚਔӁҵၳ߄Ӂࢲܒ҂ކ,ଢభᇏݓ֥୪Ӂࢲܒ,ሹุླ֥ᄹࡆbෛሢഠ߶֥ࣉ҄,ದૌ֥ླ۷؟ֹটඪ൞ ඹ؟ඹഒ :նਫ਼Ӂ؟,֖֮Ӂ؟,௴๙ሇཟӁ؟,ჰਘӁ؟;ႪᇉӁഒ,֖ۚӁഒ,ህ ۱ྟ߄֥Ӂࠇڛༀ ,ᆃ္൞ഠ߶໓ૼࣉ֥҄іགྷbຩᇏ֥۱ྟ߄ӱ؇ޓ,ۚૄ۱ದၹሱႨᇕഒ,ധࡆ۽ᇕഒ,ა൧ӆؓ୪Ӂ֥ླ҂֥࠭ളࠃМࣟބ໓߄ᄇӁള҂֥ླ,طᆃུཌྷൡႋ;Ӂᇉਈ҂,ۚෛሢഠ߶֥ؿᅚ,୪Ӂളླສສ൞Ⴕޓնҵၳ֥bླ֥ҵၳ߄сಖླӁࡆ۽ݖӱᇏᄀটᄀ؟֥Ⴈ୪ူa߄٧ࠣ۲ᇕเ֥ᆞٳ҃ӯགྷ֮ζބߏ߄bླ֥ҵၳ߄ބࡆ࠴,֩ൈႮႿ୪ᇉ҂,ۚᄝᇕᆱaအᆲaࡆ۽۱ྟ߄֤ၛສ֥ᇶੀбޅൈީၛࣉྛק֩ٚ૫ಌك॓࿐ᆷ,֝֝ᇁ୪Ӂᇉਈ௴ђ҂ۚ;ၬ,ؓႿӁط,20%֥ᇶੀӁᅝऌ҂֞ၛສ֥இၩ്֎Њ,ᇏݓ୪Ӂֹთหҵၳбࢠૼཁ,б80%,ॖିᆺᅝ֞ਔ50%മᇀ۷֮b#ྐ༏๙ིೂݚଲ֥ൊႨ༶ದᅧaᆄࡾ֥ੳүaК֥ߛࡻaੱᄹࡆਔႄ֝ބडླ֥ॖିྟbຩႏཧ๙ݖת֥նaୡ༱֥ᡱᡓaն৵֥ݚ༷aࣁࠅ֩,༵ࣉ֥ඌ,ॖၛၞֹൌགྷ௫ཧ൲,۷ູᇗေཌྷܱԮหӁߎીႵؿᅚӮູห֥இӁ,ສ֥൞,ຩႏཧॖၛ๙ݖඔऌ֥ٳ༅ބडඌ,ކສ൞োරӁႚႵᇙ؟ཬஇ,֝ᇁ؟ط҂఼,ྙӮഡᇂຩ֥ϱ૫ഡ࠹,οᅶห֥ׄܿᄵ,ႄ֝ބذྟࣩᆚ,৫֥୪ӁഅѓބஇྙའߎીႵඎडܤग़֥ླ,ડቀܤग़֥؟ҪՑླ,ၛࠣܤग़ླ৫ఏট[5]b
872ࡾ්୪ြ࿐Б 2010୍ֻ26जֻ4௹ ಌكႵི֥קࡎҦ҂ຓܴaൔဢaஇaЇልބܿ۬,پڶӁ֥ো୪Ӂקࡎႋၛ୪ӁӮЧູࠎԤ,ൈॉ੮ଢ,ᆌؓ҂֥ཨٮ൧ӆषؿऎႵ҂Ⴈaᇉ۲ཨٮᆀࢤ൳ӱ؇,൧ӆࣩᆚࠗਛӱ؇,ഠ߶ࣜ࠶ሹุၳ֥୪Ӂ,ൌྛҵљק໊Ҧb২ೂ:ෛሢದളඣބݓ࠽൧ӆࡎ۬֩bطᇏݓ୪ӁളӁࣜႏܿࠃඣิۚބؓႂൊࡲू֥ሔ,ऎႵЌࡲۿି֥ଆཌྷؓ༮ཬ,ህြ߄ӱ؇,֮Ӂࢲܒ,ࡆᆭ୪୪Ӂ൧ӆభܼࣟখbᆌؓۅ,षؿԛݔҒူ࡙Ӂ֥ઙٚ൧ӆၘࣜྙӮ,ᄝ၂קӱ؇ഈࡆखਔ୪Ⴈaݔڧaඣݔa֩หۅ;ᆌؓზӁ֥ࣩᆚ,֝ᇁمྙӮႵི֥קࡎҦ,طᆃᄯ,षؿԛਘህႨზaิ౼ളЌࡲ֥ۚႲზӮ֥ࢲݔ,ࠇ൞ཧ൲,ࠇ൞ࡎ۬ொ֮ba֑ۚϢზ,ॖႨႿൊႨ֥ใზa୵ზ֩;҂ ٳཧ౻֡҂ӎᇕ֥ݔ,Ⴕ֥ህႨႿࡆ۽ݔᆬ,Ⴕ֥ᆰࢤડႮႿᇏݓ୪ӁӉ௹ൌྛܓཧ,۲ֹ௴ђቀᇔ؊ཨٮᆀൊႨbᆃུห୪Ӂ҂ࣇડቀਔದթᄝᇗ୪ӁളӁa୪Ӂੀ๙གྷའ,ᄯӮ୪Ӂૌ֥ཨٮრຬ,ඨႋਔൈս֥ཨٮӖੀ,္۳ളӁࣜੀ๙ᇌުႿളӁ,୪ӁളӁᆀაܓઙᆀᆭࡗಌكႏᆀջটਔپި֥০bႵི֥๙,Ӂੀ๙౻֡҂ӎbਸ਼ຓ,ᄝཧ൲౻֡ ൌീࡎ֥۬ӉແҦٚ૫,୪Ӂؿ൧ӆၘࣜӮູ୪Ӂੀ๙֥ᇶ౻০Ⴈຩ֮ӮЧིႋ,ڿэш࠽ӮЧིၭb୪֡,൞ᇏݓ୪Ӂ൧ӆ֥नࢌၞܿଆಏбࢠཬbြఒြॖၛ๙ݖࡹ৫၂۱ህཧ൲٤ѓӁ֥ຩധᎪ҃ࠝ୪Ӂؿ൧ӆ൞ಆݓຸ၂୍Ӯࢌحղᅟ,০Ⴈ৳ຩӑ֮ӮЧ,ш࠽ӮЧࠫެູਬaԮѬ101 00%10ჭ֥୪Ӂ൧ӆ,ಏ҂ࠣހধέථ઼غ؇ॹaٓຶܼ֥ห,ׄࢆ֮୪Ӂ֥࿆ԮӮЧ,ࠒ߱൧ӆӮࢌح֥၂϶bնਈ֥ັཧਈ,ડቀཨٮᆀ҂֥Ӂླ;ൌീ ಌكႪྮ֥ႏཧದҌ,՜ཧ࿆Ԯ҂৯Ӂ֥ࡎ۬ఆ൪Ҧbࡎ۬ఆ൪ൌᇉ൞၂Ӂᄝ၂ٚ૫ႮႿ୪ြఒြൌ৯Ⴕཋ,ޓ་ႄ֞Ⴊ၂ൈࡗᆌؓႵ҂ܓઙ৯֥ದಕҐ౼֮ۚ҂֥ྮ֥ႏཧܵದҌ;ਸ਼၂ٚ૫,୪ြఒြޓഒؓႏཧࡎ۬,ၛ౼֤۷֥ۚཧ൲൬ೆ,ҐႨ҂֥ࡎ۬ॖၛದჴࣉྛህြ֥,ႏཧದჴหљ൞ཧ൲ದჴࠆ౼ቋն֥০b୪Ӂקࡎႋࠒࠞ০Ⴈ୪Ӂ࠱֥ੀྟն,္ྸ؟୪ြఒြ҂჻ఫ,ᇶࢫҵࡎaთҵࡎބཨٮᆀྍၳ৷֩҂ཨܴބग़ܴ֥ჰၹᄯӮ୪ြఒြႏཧದҌᇗಌٮྏ,ႋႨקࡎ,ె࿊ᄴ࠱ࢫྟטࡎaთקࡎaكbᆃсಖ֝ᇁᇏݓ୪Ӂ࿆Ԯ৯؇҂ܔ,Ӂᅼ२קࡎaࢳࡎᆴקࡎa՜ཧקࡎ֩҂קࡎٚൔ՜ཧ҂൳ᇗ൪bࣉྛקࡎ,୪ӁऎႵࢠݺ֥൧ӆ་ႄ৯ބࡎࣩ۬ᆚ৯[7]b3 ᇏݓ୪ြఒြ֥ӉແႏཧҦ ࡹ৫؟ဢ߄֥౻֡,ൌགྷ౻֡Ӊແ߄ ൌീ؟ဢ߄ӁҦ,ൌགྷӁӉແ߄ᄝགྷս൧ӆࣜ࠶่ࡱ༯,൧ӆഅ܂ႋپڶ,ཨࠎႿӉແં֥ႏཧҦ,ေᄝӁഈࡆ఼ٮླگᄖ؟ဢ,ളӁᆀ֥Ӂсྶ๙ݖ࿊ᄴᆞಒӁۿି֥ҵၳ߄aᇕো֥؟ဢ߄aڛༀ಼֥ྟ߄,֥ཧ൲౻֡Ҍିᄝൡ֥֒ൈࡗaൡֹ֥֒ׄၛൡ֒ၛડቀ҂֥۱ྟླ,ঔնӉແ അ ֥ཧ֥ࡎ۬܂ႋ۳ܼնཨٮᆀbਸ਼ຓ,ႮႿ୪Ӂᄝੀ൲:(1)Ӂۿି֥ҵၳ߄ᇶေ൞၇ᅶ҂֥ग़๙ݖӱᇏߌࢫࢠ؟,طૄ၂ߌࢫࡼᄹࡆӁ֥ࢌླ,յᄯӁ֥҂ۿ,ିൌགྷקᇅളӁaקཟႏၞӮЧࣉطิۚӁቋᇔࡎ۬bၹՎ,ႋᄎႨ॓࿐ཧ,ᆇᆞൌགྷӁ֥ۿିҵၳ߄bᇏݓॖၹֹᇅၒ,֥୪ӁٳཧҦ,࿊ᄴིۚaь০֥ੀ๙౻,֡ࢆຶಡ۲ֹ֥ሧჷႪ൝,ტބषؿԛ۲ऎห֥֮୪Ӂ֥ࢌၞӮЧbࣚ༥߄୪Ӂ:!Ӭ൧୪ြ:ၛؿᅚჳਟੳֹ,ᇿᇗ ൌགྷ҂ླ֥՜ཧӉແҦളིၭູᇶ;∀੪Ⴓ୪ြ:ࡼ୪ြა੪Ⴓြࢲކఏఒြ՜ཧݖӱᇏсྶܱᇿཨٮླ֥ҪՑ,ྟট,০Ⴈୡ࣡Ⴊૅ֥ളߌ,་ႄႳग़భটܴആaᄝ؟ᇕླᇏ,ႵࠎЧބஊള֥ླa֮ҪՑބۚҪӇaุဒaܓ;#Ⴕࠏ୪ြ:ၛളིၭູႪ༵ؿՑླbၹՎ,ᄝ՜ཧ࿆Ԯഈсྶ఼߄ᆌؓ,ྟႋࢲᅚଢѓ,ളӁ၂ུඌݣਈࢠ֥ۚੳ୪ӁaႵࠏކ୪Ӂ۱ྟหׄडఃႵᷠ৯,࿙ఞ֥֒ු୪Ӂ[6]b(2)Ӂᇕো֥؟ဢ߄ᇶေ๙ݖӁ֥ק,໊ҐႨห֥ܼۡҦ߃ބԷԛሱ֥࠭இӁ
֬ :୪ြఒြӉແႏཧҦ873,ѩࠒࠞ๙ݖ۲ᇕކൡ֥՜ཧٚൔཟཨٮᆀԮ־ႵܱྍaႪᇉӁ֥ྐ༏,ิۚఃཨٮၩ്bҕॉ໓ང:൞[1] ν֣೦.Ӊແં[M].ౄࡾม,ၲ.Кࣘ:ᇏྐԛϱഠ,2006.,ߎေु֞, Ӊແ ֥ಕุбࢠਬބஔᄖ,ೂݔሂᇾ၂۱܋,ྟᄵ௴ൡྟ֥՜ཧ࿆Ԯིݔ္߶ޓݺb[2] ਾᆽࡔ.Ӊແં༯ຩႏཧؿᅚҦ࣮[J].അӆགྷս߄,ॖ2009(6):108.,఼טᆌؓྟބ఼ט௴ൡྟѩ҂؛,ᆌؓྟᇶ[3] ᆢ ћ,ᄝڂ.ཬఒြ Ӊແႏཧ ႋႨ࣮[J].അӆགྷսေࢲކӁ֥ۿିaིႨ֩หׄࣉྛ՜ཧ࿆Ԯ,௴ൡ߄,2008(8):121 122.ྟᇶေࢲކӁ֥ࣚപุဒaྙ֥இࡎᆴ֩ࣉ[4] ᇛႋถ,ᅵཫ,ႃᆞپ.୪ြఒြ൧ӆႏཧ۽ቔᇏ֥໙ีაྛ՜ཧ࿆ԮbؓҦ&&&ၛଲࣘჹຬڶ༇୪ӁႵཋᄳ܄ඳູ২[J].ളӁ৯࣮,2007(21):27 29. ൧ӆࣜ࠶֥ؿᅚ,୪Ӂઙٚ൧ӆ֥ྙӮ,୪Ӂႏཧཁ֤Ⴍູᇗေbᇏݓ୪ြఒြႏཧ[5] ဗඎӡ.୪ြӁြ߄ႏཧҦ֥࿊ᄴ[J].ୡ୪ြ॓࿐,2005ᄝൌീݖӱᇏթᄝሢྸ؟҂ቀᆭԩbط๙ݖ Ӊແ(2):34 36.[6] ᅦ.ؿᅚᇏݓห୪ြ֥ႏཧҦ[J].ਁൊ॓აࣜ࠶,ႏཧં ֥҂؎ؿᅚაႄೆ,୪Ӂႏཧсࡼ҂2007(5):50 51.؎ປ,ᇏݓ୪ြఒြ္ࡼᄝ୪ြӁြ߄ࣉӱ[7] ᇛ ࣡,ᇛ ޞ,ᅦ֣Ӯ.୪ြӁြ߄ࣜႏᇏ൧ӆႏཧҦฐᇏؿߨ۷նቔႨbษ[J].ഫဝ୪ြն࿐࿐Б:ഠ߶॓࿐ϱ,2001(3):173 175.
