班班口服STATISTICAL POLlCY i611 F孙蕾/文什么町附不时有而去量为了说明现在4设有的都特E最激i过市持不认真的怒居[，他们i!烹懒得把问诸靠不同的定义美阙市场协场调蛮来证明阳已研制的新产品「定有题弄明白就嗨便应付了事尤其思对会将其解释为"通过信息将商品生产市场所以即使调查出不闰的结论也会有奖调查他们更是为了有机会获奖省与商晶消费衡中日E:~~j辜的纽精!这l'以强烈的先入之见来说脱囱已备~现或者得到j纪念丽而参与。这样的反馈T窗息用于确认市场电n会l发现所存夜的实。他们不明份"摸出去才想硕激现υl义有什么价傻昵，1夺取黯应付的顺榕制问题1产生仨根炼评价企业所采取的常常会陷入失败@反i有些坚被调寰者是非常认真辛n熄性市场行动控制企业的市场表现，改进而圈外每企则由于戴钢市场调亲结的他们往往不是考虑:际样按照自己企业的苦苦销策略@具体地说市场调查果在经营上大获成功4何达公司在推的购买意愿回答而是著虑应该怎样回答绥说明调宣盖有关俄息的瓶里离设计愤然出直靠武照相机时就经过了反缝的市场调才能使调盗翁精盟军难免有投立在所好恼息的方法管现和执行数据搜集过军费。首先由市场?干事日郁诵i'1声在轮市的嫌段。程分析其结果!交流所得的结论和它场调3查报出对新产品的臻议如绝大郁分顾客对产品只是简单地使们内在含义的一个完整的工作过程，户大多数用户认为最E思想的照相机是怎用而没有真正了解民品的技术内涵!企业不经过市场调资户就光从了解市场样的7重量和尺码多大量量合适?什么样的他们对种新产品的感觉是凭想当然得情况!磁以制lt缀苦苦战略@胶卷能悦于:<<幸在使用f根据音调盗!i!i~设出的留比如当，)J广家为开发奖发产品近年来v我闹市场调军费业发展迅计出王理想的栩机模型出l媲交古生产部门对朦然做市场调燎时ì'f茹消费费者都不速几乎每$都以50%的速度增长仅照设备能力、恐件自己套生产成本利技属顾t出11l认为把柑糊糊的东西抹2000年全年的增长速度就这589屈，逃离术力量等因素考虑是否投产。样机出来在头发丰简直就是神经不正常@好在子~~市场调资业B，3%的增长泼皮.后进行第二轮市场调壁检查样机与消广家比较精明没有受这种反馈的影然附有数撼表明l企业根据各种调豫始费者的期望还有例遂~I'!，根据1肖攒衔的响段1音能打3t市场子级职倒了成论说衍生产和销售1有92%都失败了l需曾几再加以改击性q将改进厉的样机交给功吉野则这种新产品忘余天忻夜攘攘其成功率只有8%0嘎然这个数据同样消费者使用i然后激行第二轮市场调之中。是通过市场调查得出来的是街准确也查，在得到大多数消费者的肯定和欢迎有时候肺、客的感觉一般都是过去留镶得怀疑y利用市场调壁的均式来说明后灾工广试产。试产品出来以后辫幽下的印象反馈盖章见也就会主史上迫于既市场调燎的效果似乎是一种丑恶怯榻环的市场许拓部激…步调呈f'新产品有1可忧统验d很难对新产品带草草现自t认研究方法，1!l.除此之外没有更好的1r忧缺点?滔俞哪些号人使用?市场潜在销愣识e日本人开发随身昕时，得到的市淫。不过上面的数摆至少可以说明一个量有事大7定什么样的价格才能符合大多场反馈是音乐是J1-z该坐下来安静地问题i市场调革量将在曹雪俗Æ危机。数家庭的购买力γ持这些问题调壁清欣赏的带着立在音机到处乱跑定是楚路才IE筑投产结操…投放市场个疯子。然汗盲率:lI;i:iE朗读…新产品的贯主机一，企业决策者不情低附即销楼一~开发Æ:成功的1我们很难想像现费初摘市场调寰的结果互联网的时候t如果做个市场调蛋!顾有的企业决策者缺乏市场调查意危机二z被调查者对市场调查客会做剧怎样的反馈!那时恐怕连斤识，习惯于凭感觉办理事，只有当企业不信任2主省也想悔不到今天直耳其附会有如此的产阶严重最游锅'成市场占有$忽剧下降我国l!iB电瞥滴虫才市场调查不r解擎的拥护衔。时才想到进行市场调褒有的决策者未能满识到'11吉思沟预:íÎ':业和消费者的桥另外l很茹被调3辈革牙接受调查是时对现有产品和市场情有独钟1他们做梁i是符合广大消费者利益的，因而没有意识到自己的选择余对企业决策产币场调查往往不是为了寻求创新来来现实生活中很盎被调查的顾客都对调查生重大影响i而企业决策反过来又会춸相带回샶䥓偏呁튻쪲믡헟탅컊쫐웳쫇돌쏇뻍쟩뷼컒쯙㈰폚㎣좻싛㊣웤횵퇐램캣폐쪶뗄쪱뛔뛸뎡틔쪵뎣맻돶닩죧듳퇹붺볆헕쫵뫳볬럑틢쿻탂폅솿쫽듽돾뷡쯦늻캴솺쿖䫋돖쳢쯻믲횻랴닅뻸폃쒦탭킼퓚뎧쿬릦럱횮쿂힡뫜타듸룶뾪뮥뿍쓇랢뛠쇭쎻짺䩃協䱉?폫ꎮ컞쓪뷸춨럱닺쫇잿뎣퓚뗻ꎺ뛠볒헢뫳맻벴탅쓜쪵늻붱쏇릺쿓튻퓲훐뺭랴짍랢훘붫쾢쳢뎡튵쮵쓚뿶맺ꎬ〰좫ꖵ뛸ꖲ돉뗃뺿ꆣ믺뗄닅쿖뗷뻭돶짨솦닩헟볻럑붻좱폐얪듳쮿춷쪱쓑ퟅ럨솪믡췢䍙짌럖늻듓살탐맽ힼ뗷욷캪쇒믡췢뺭쪽쫗닩쫽⧖퓚뾪춥킩ꎮ튻쿺죎뻓틢쫇짺죏룼뗃싲틉쎻뛔ꆣ맋볡헢펡퇩죕삡뗄튲펵듳웤폃ꎬ탐뗄쏷퓚ꎮ쫐벸쓪쟲쓔폐뿊릦뮳랽튻웳쾰쿫닩쯻ퟮ샭놸솿퇹퓙헟릤뗣뛠㶣쪲췹쪹늿ퟶ쿻랢뇈뫲슼ퟓ췸뿖욷컶뺭쇋짺쫐좷닩퇏뗄쿝쏻펪헕쿈쳡폃?뗚뗃췘폐컊닅춶쫛쏱쪶럻믮헦쫇떽틢ꆣ훖뇈ꎮ탅쿳놾돉쿫뮤펰?뷢폚닺뚯펪뗷랽몬쓑뎡뫵좫쫐쫽Ʞ싊틉램맽ꎺ튵맟떽살쯹쏇뇣쿫쓜뗈믺웚볓쪹뎧㟊듳몱냗쎴킩췹럖럑짏뷏맋탂틴ꆣ뗄돶엂뫜쿻뗬맽뷢닺뎡튲뗄훘췹횤쿈냋웳짏쿠평돶뮧뾺뛾떽늿뫎릺쳢헽럅튻웕뫏훐캪볍풸헦탂죧쯻쓜ꎬ죋ꎺ릦쿱헟쿬?쾲쫍좷짺뿘篗닩램틥틔뗷쎿쓪뎡뻝?횻ꎬꎮ짏웳뻶폚뷸욷횤늻룉뗄솦틲폫췻폃쫔쪺㞶뮵뻍볛놻맋헟볲뺫뿍좻쪱퓵솬뛠럑뷡쫐뫍뗷킧훍췹쏷냋쪧퓲듳믺뛔죏춳싖뷸싲쪽뿕뇩쯼맣뫜꿎첬쇋쓮믘헽닺떱쏇듲랴뾪틴뗄늻ꆣퟔꎮ䡉캪죏ꎬ훆풲폐ꎮ뗄닩쓪뗷?뇭쮣샻떫쏦튵닟욾탐뫍쏷벴낲쿠ꆢ쯘쿻뮹룄닺쿄쯦횵뿍뚼횱떽뛸뫲퇹놻䅔??췲랽쫽뻝ꇶꇱꇱ?헟맻뎡쿺늻쿖횮냜평믱쪱탂?쫐뛠ꆫ솦춶ꆣ뛔쫇듳뛈뺧듰쇋욷돵뾪삡랢샖벺컶ꆣ쿠쫐쳡웳?맘맜ꎮ튻뗷뚨튵뚼퓶닩좡쏷쫛?㢣뗃폃쯆돽뗄듦뻶헟룐믲쫇퓚ퟔ쪹볻냗폚돉뻍뾪닺ퟮힰ믺쇣뾼뎡폐뷸좻쫽늽쓐닃쟥릵쿻놻ꎬ뇣뛸쓘싺뛔뷢뎧늻캪틢쯦뒦쫂컒뷱뮥붻닩돶뫵캪뮹살훘릦췘욷쿻춨럑쯻믡닎쫇룐볒냑볻짭쏇쳬톡ꆣ뎡솶튵풡탅샭룶뺭랢틔뎤?ꎮꖡ쫐듋쫽퓚닟좱뻵벺뗷ꆰ쪹쒣볾싇뫎뫳쫔꧈듑?펦ꎬ헟틢닺쪱쎻뿍싒쪵죧랴솪쇷폐살쫇뎡狑쮵쫓ꎻ맽늿뗄쿫닩럑뗷웳헟쏇믱폫뾼욷뻵캪햳ꎬ?튲쳽룃뫜뮥퓱뻶?춨믺ꆢ뗄ꎾ쾢뫍췪펪햹㔰쯙?웳ꏋ뎡횮뻝ퟅ헟랦냬뗷쟩퇐닩싴폃탍엤닮붫뷸닺쯊例퓊뢶퓵ꎮ욷짱튻맛엜횤맻삡뷓쯹?뗄튻햼냇럾쫐뿂쇋춨붨헟닩튵샻짵붱ꆣ싇쫇뾪뫽폚헛뻍쪱ퟸ쓑솪믡닟즾맽믡움쫐?뗄횴헻햽톸ꎥ뛈튵뗷췢훁탅늻쫂닩폐훆돶㞸쳡쳗럱뻠룄탐욷맓쒼킳쇋닝럇퇹쓑횻뺭쫜냣뚨쏷ퟶ뷓乁뗄뗃훖폐별ퟔ뎡듯랴맽틩헕늻뫍틦맋훁헢펦벼욾랢뫽쫇퓚믡ꎬ쿂쿫췸뛔탅ꎮ볛뎡훷탐싔뻍룹믕닩쎻짙죎ꎬꎺ뛀늻좥料붻ꆢ춶뷸돶쌷?ꆵ쫂닝뎣내쏢쫇헢뚼죏룶쫜쯃얦뗄뛱싊듐쾣벺뗷릫뢴뗚쿠쪣뿏쇋쿻뿍상퇹룃쫵쿫쏀좡튡솢뗃살쿱믡웳맽쾢랢웳뇭?쳢쫽릤ꆣ쯙듯뻝뗄폐뿉캣죎뗷횻훓탂춬닅?짺닺뫳죽살쫐ꎮ펦죏헕볲헽훖쫇듸뷡탔벱싎췻럱닩쮾튻믺곊뚨뷢럑뚼뗃퓵쓚떱뚫삺ퟣ떽낲ퟮ튵쿹붫ꎮ쿖튵떣짨뻝싛ퟷ뛈㔸룷랽톭룼틔믺닩폐뻧뗄듀춨닺뚨쫇뷡퓚쫐싖닃ꆣ쿻뫍뎡엄?헟틲뛔냑폈랴뢶헦ퟔ퇹춶떥몭좻컷뎣쇋맽폚뺲탂돵죧뻶폖헢뫍뮷쿂뒣쿖췆뎡쫐퓵듑뮶뗄뛸뗷컊삡믘뗃쒨볈룣듋닟믡짌쯹ꎬ곊볆쯑맽퓶ꎥ훖ﶾ쪽뫃쮵ꆣ틢떱뻶쯻욷뷡펲늿돉퇹럑뫳잱?웤벺뗘좥닺쪱룶쯼뗄붵?쫐뗷例펭쟅닩듰닺욷듦닉룄킳쯑벯돌뎤ꎮ뗷?살쏷웳닟쏇튻싛뗀쏅놾믺헟뎡퓙퓚﮺쫇맋샭쯹쪹뫃쇴?짺퓚좡뷸ꆵ벯맽ꆣꎬ풶닩곑쮵랽튻튵헟ퟶ뚨튲샭뛔뫍돶뗄붻뗷평쿺쾴뿍탔뫃펰䥓샚닺뗄ꆰ뷶룟뷡?쏷룶폐믡벼살룸쫛쿠맋?ꎮ呉웉呉䍁䍓?
声自M这种混乱的情况光娘使公众对对自身消费产生影响!他们对惭产品出来了也没有任例参考价值。市场调邃的真实性产企业俭任危机e在理人非非楼梯做出商阔的判断"’6) , 4、不善于使用过滤才t，拉来验口可*公官司$尊重受试院以"新可乐ρ11':正调查姑果的吁传成危机五z对市场调查费用开支的怀疑替"古舆可乐得而新产品对可乐口问卷中i同期的前后排列哥哥科学命自的我国市场调查收费标准及管理昧的改变曾对10万名顾客进科调理‘有遗精怜Q如某食品公司在调景壁不究善l没有统…的行业价格倍思曾参垒，结果得到认可.但新产品校放市吃巧克力是沓对牙齿有害时，直接摇考体系不能Æ:期公布收棚的参蒂f自场附受到j众多朋密的反对阴沟那些问ρ你认为自乞1:;:l吃力然吉普对JL烧的;;r息。许事调褒公司的收费随意性很顾客一方丽有装新的精奇q)Jffi，另的有满γ就不如采用过滤技术设计以大那些实力较强、有定知名度的方丽他们并不知边"古典可乐M将会下系列问题"1、你是否经常购买巧克调查公司随意提高收费标准，让客户从货架上消失，原来他们更喜欢'宙力糖7;2你是咨让你的孩于吃巧克力望而却步更多的名不ffi辈辈传的4飞机典可乐b 精3、现在乎可人认为吃巧克力糖1才儿童的好偏有将1有人认为7ëi曾l你认构，为了贵在争项目满目lli价、给网危机豆，调责问带中部分l司题和为如何γ原然用过滤技术询问的效果扣导致企业对调查费用开支心中无答案使人生蜒好因为它可以对三个问颠的答案起到数，说算不科学。有的企业采用销售1、引夺性问题导致得出严重验证作用，例如被调查者经常购买巧克锁商分比法媲踉调盗费用.í!ií温企业倘益的姑论力糖且不让孩子吃1那么他(她)刘贯~，芝统销状况不好.，肖锵黝降低时校照顾l!í问舰呻对研究者的观点利用解有个1月憾的谷里E丑事半成虫在吃巧克力糖对儿比例摄取的调草草费用将很难维持优良的所暗示，力求便被调查者沿着这种倾轰的牙齿有膏，若答案是无密则该调查结果。有善者主观胳断用于市场调向自管时!就构成了引导性问题a如询问卷的可信度就要受到质疑。蜜的费用，其结巢不是资源浪费就是资问ρ现在的年轻人部密欢穿牛仔f啤金不也跚欢喜靠什么衣服("u副书穿省商定认为如嫌不危机四;对市炀也陶瓷准确性的怀随选择穿中iT.就好像扇c不费城个时代市场调雪景烧企业制立在决策的侬撇，的年轻人样i于是不敢表达其他想若调查结果不准确!将会给企业带来法，纷纷选择牛仔遥相同的答案。叉旦大的损失。广州某制药广曾花费5万(上楼19页)如"对xx牌电扇增加了囱然风功能，你先谧一家调盗公词做市场调查由于出台…些针对公共产品的税认为如何在种|司最~Jï割草草除了农fi':1:母销躲不准确在于数i在广决燎失误，损鼠.例如1声才予以版科音吉读物、中小定还能说什么?失了400多万元。商前l我国市场调学课本、公共l!!i:及防疫3:传品.保2、敏感性问题的冉在大大降查业建体研究水平低。操作不规范健常识等对社会公众有蔬的生产活低了精庄, 没有统户的质量标准!客户对调查结动可以免税;fl.快出台燃油税!调节哥哥的l明摆u在血阻碍才民反感阴够的t攘的准确性难以判断@为了谨慎.1."我图对石油这一~缺资斓的税量，比如几乎所面的1'0]，号照都有性别再加上现l对于问个项目网时委托萨市家并减少盖平壤污娘@不能以"影响"然年龄这种问题一般的中年妇女是不调查公司进行调簸，但结果往往不由行业的发展为主罪由来牺牲最广大愿慧回答的q还有冒失地问顾客的收~ 让客户无所适从I而对市场调查人民的利益和国家的长远利益句人情况l有时在喜交泌精确配IJs主立在罢王蓝的准确性产生怀疑。I (l!l)只望自政策、措施恰十元"这种直在击了当饱问I响窑的除私有的市场调褒豁直存在路1~AI，且辈。逝，个人刘公共产品的使产粉挫供同坝，fZ很难得到真实朋沓的。这里苦愣调婿机构愣网c城竞争对手的调褒惚青曾发挥阪大你用。涉及军IJ个人利察关系或风俗民族习惯禁结果作为向外界炫耀的工具，随意发环保系统有项政策t给环境息，令被调查者难堪而不膝意回答或布调查结果不情对其进行篡改。还污染禅报属实有最离达3000元的奖不臆意给lil真实书穿戴的(0]翻称为敏感性有的在利益驱动下1然衷子给企业发胁。竟有一些人半夜耶睡意觉，哥奇唱E问题。这童提问泡在I司司摆设计时应尽量!t'.排名领先的牌子1出现jl'J名狼籍的悔?于1罪，露骨精明旦灯到…按工广的排予以激免!可考虑采用随机化回答技1作行梢u不仅误导了社会公众，似损污口粉雪景。有的地方还lil现了环保术就分最弱化模2昌等方法进行剑:王里。事7市场调寰的社会形章a消毒婉丰巨巨专业户"这次"非典"时期l举3、答幸的设计使调查姑且毫头康赁公司的董事长公开谴责某些调查报的事倒也见报端.这说明!个凡价，直机掏弈虚作假，籍院敲诈企业等数i在人对公共产品也可发掷e大作用e我们平常见到的调草草问卷ι有很公主司20011罪的市场d牙科$Ji~~坦白主再被E坦然政府的激励政策、馅#血统事诸如丁如认为xx最很好较好、公布为第二二又如2口。1年8月彩电ê法规、条例是必不可少的e还要般还是较量f之类的问题『这种问题实头的争夺战中TCL和长虹均拿出具有广为1i:f寺，被众人所知，方能发际上很难准确回答。火家会更多地选政府背景的调查机构的调查结果，对外挥重大的政策效力。握自쟆将ρ较好"和M…般n腼这样的约占提统计蓝蓝称幽已的上半年销售市场占有埋在件名??췲랽쫽뻝뛔쿫뿚쳦캶ネ닩뎡틲맋랽듓뗤캣듰ㆡ욫떱쯹쿲컊쿖뮶톡뗄램죧죏헢뚨㊡뗍폐뇈쓪풸廇쪮짦볉늻폨쫵㎡컞컒뛠냣볊퓱퓑돶㒡횤샭돔쓣돝쿂솦쳇뛹캪쿔뫃퇩룶춯쫐죴뻞풪평뷡떼쪧쎻맻볻뗷훂킩늼럅업몦춷믺릫䲺헾탻뗚ꆣ쒿뾼쾢듳췻릹뿛쫽뛮뺭뷰⣉㧒훃톧붡뚯늢탐죋泋튲뮷컛샸ퟔ놨맣믓〰ퟔ냋뿉맅뗄뫳캪낸컊뛔죧틢벰ꎮ틔쏇뫜훮짏ꆱ뻭쟉㽩춯좻뎡듳폚맻훂ힼ업뾵쮾늼춳뢮돆잰췪쳥뛸냙샽댩쏱ꎬ뿍쏦믵믺ꋒ닮낵믘퓚뒩퓱쓪훖뮹ꋃ쇋쇤풪쳢풸믲ꊴ볛ꆣ살ꊲ뗷죏폐쾵쳇ꋏ횤쟫튵닩탐릹헢펪쾽첨뿎맺복쐩돻놣좾뿚맦뎣뛠늻룼짭럇샖뗤룄﮹쫜쓇쪹쳢塘컊벸믘떽쇮뇜욽죧뫜뷏훐뿋뗄폃쯼퇀뗷늻룃?ힼ뛔죃좷쫐닩ퟷ퓚쏻놦㈰캪헹꒺놳ퟔ컒짆춳쾵좴떼럖쳡뷡럑뷡튻쯻볜죽ﶵ뗄쪾듰쪲뒩쟡럗죧컊쓜뺫ꎮꆣꎬ틢럖횵쫇헢쇋믉닩폐캪몦쇐㞣훔뫎ퟷ떫쯄헻춳릫냱얪훖컥튵탭풤ힴ팱떹놾틔짙횻뷭랢뻙뺹뎵볬뮧쫂헾탻췲쪶쿻럇릫뿉뇤쮿떽킩ꆣ죋훐없쳢뫵듰룶놻쏢뎣쓣쓑뫃컊솦퇀맽돝닩쯰ힼ뎧좷폚뿍탔뎡믺캪뷡샻쇬〱뗚뛡뺰벺맺ꎮ늽훂뇈좡맻폃ퟣ듳맻랽쏇짏ꎺ볐뷡ꎬ쪱쓪쎴얣죋럗뫎쳢쮵탐뛈헢껓쫇룸닣뢵뷏퇹튲웓싟돔컊갲??폃늻뗄뿉볒풪쳥튻쮾뎡탩믬볛뛠쇋쯣뿶킩죧ꆢ쏢쪯뮷랢튪믓춳놨폐닩ꆣ샽릲뢮죙뒫럑죝쮾샖퓸춽훚짺뛔뗧쫇쯹뗄죋뗷ꎬ볻죏ힼꆱ쳢돝싋틔폐쪧좷뻶탔춬뮧닺릹쿲맻틦쿈쓪뛾햽龍쫐늻쪵ꎮ웳램ꆣ돯ꆣ뗃쏦늢쿻뗷퓎싛솦ꎮ쟡틂ퟐ퇹톡ꎬ맋쪲훖탊뫜돶샠죵쓉닮뗄쎻?맻벭쟉ꆰ쳢ꆢ탈죃듰탅뷸늻ퟷ싒룱쯦뺺헫릫쮰폍뺳햹헾뻞쫴튻쓃헢튲샽닺틗퓸ꆱ뛔뛠틉퇐질맋폐ꆣ샻닩뿉떽캪좷뫍뗄럱벼몦웳닟쓑룶컞짺냑췢ꎮ쟽훐쎳뗷짏헦뎡쓜솦룼튵쳡웤떱훅떽폐늻쪧닩쫌쟳뻍죋럾ꎮ퓱뿍쎴컊뇉횱쓑헦뮯㟖뷡맓탔뿋ꆫ쓣쯈샽몢낸뛈쫐훊탐뷶볙탅틢헹뿆뫃릲ꎻ헢컛캪닟릫첫킩ퟅ듎볻욷벤쫇놻짺ퟶ뺭ꎬ?킵맋뺿퓶뗄뮹몦헟뾼ꇁ믘잰뛔쫵죽ꆣ튵맣틔쿮쯹뮳짵ퟔ뷧뚯없뚭폖냫쪵뗷뚨뷏뛠좡냪맺헾잰짧펰돶쫔뛸?죏뿍뎢횪ꎮ컊헟쪹릹뚼ꎬ뻍폚얣볓돽뫜쳢폐뷘뗃맘쓑쪵싇쒣웊뗷磊껀듰맻죎쎹뿉뫳ꆣ퇀솦늻ꆢ쫇쿎톯룶죧ퟓ뛠죴뎡훆ힼ훝릫컳쮮솿에쒿쫊틉훁벺쾧쿂뗄쫂呃?믺쓪쟩탔닩쾢웚잿쳡쿮톧럑컀뺡튻좾샭볒릲ퟷ헾죋뗧럇놨튲샸뇘훚ꎮ닟쿬쎤춼탂뗄쇋랴쎰쾵뾰닉닩잺ꆣ업돝폐컊뚨쒳ꎬ뛏ꎮ듓듦믲튫뛔뎤햼㈰?릹쿺닺쫕릫쏻폃훷늻믡뿉뗀풭뻭볖놻돉쾲ꆱ뫃쫇ퟐ쒴튻솻떽듰퓚탍릵춳뫎ﷂ탅죧쓣럱ꪳ돔냫튪뗷좷쮾욽뇪떼짧틢뿶닎룟쒿릲돶짺뿬뷴평듫닟ퟮ뗆뗘뗤뛋헾죋컒ꎬ쒿틔닺랴맛ퟔ룐샯쪧믲뛸폃컊?듳쇐폐죋뗄쳢낸뻶훆쯰ꆣ춬ꎮ퓚뺺웤죈돶릫〱쫛짺럑늼늻붫쫇뎤킧ꆣ뗄맅살훐습뗷쇋뮶믘쿱늻헢뇭냣릾떱헦낸컊뗈쓎볆닎쮼뛈쒳럱닉쫇죃퓇ꎮ펦쫜닩ퟶ뗍ힼ믡춼컞쫕쎤냦벰좱쪩욷룟특떽랽ꆱ랢닟뿉쯹ꇫ맺쯻뗄ꆰ욷뛔뗣좻믘뚼뗘럧늻쯦뻭쎡볒튪몦죏킧쫇닟튩캪쪱뛸퓬헹릤뷸훔쿖뾪싊쓪뗷쫐탅뇪쫕뚨볻폃뫜틜풶떫쇔뗤쯻늿쎳닩틽뒩듰ퟔ룒튻쪾?뗄ꯈ뗘쪵뻭랽쫌뾼볊쪳뛔폃럱쓣즿쓇쫇떽ힼ붫쫐ꎮ짧탎쟃틉럑쫕쒿뛮욷뿆럀첨듉쓜살잡룸뗼늻뮹쪱헢믓ꆢ짙횪솦훚쏇에탂뛔뫍럧듰폐컊쯗풸믺ꊽ믡뿆쪱캪맻컞뗄뎧쇋캯볙뻟탐폚짹잴업㣔닩뎡죎ힼ럑횪뺭뾪ꎮ쓑뛏풴샻믛탂웦쏇럖헟떼얣벺뇭쿠뿏체훐략컊믘짨램볛욷뛹맽뺭쯁쎴돔훊좷믡뎡닙뿍뷡쿳햩쪹폃럑뇪톹웳붵웕틟좼틔컾짺뮷㌰쮯킩돶웚쮵뻞듫뛔뛏뿉볻릦뗄탔맋쏱틢뮯쾺룼톧ꎬ컞낸몦틀퓸뷷췐쫐쿖쫖ꎮ듛룸쏻퓰슲뷡햼캣쿃뒫횧뛸캬폃샋폐틦ꆣ뗷닺탄룼컊쿖퇘탔ퟐ뿏늻듯춬쓪붰맋듰쳢볆뷸﮺껕횵듑릫춯싋뎣몢ꛌ뺭쯻쟉틉룸뗷ퟷ뮧맻뾪ힼ볛튵뗍쮰뛁탻폍ꆰ짼뺳〰뻵릤ꎮ쏷듳쪩랽탂ꆣ샖뷢쓜ꎬ뇰뿍ퟥ믘쎡뛠첨횱몦웰퓲뻝뮨짷솽뎡쿳뗄쯦룄웳샇쒳평쪵폐믺맜닎뛈떱돖폚럑틦냪닺뿉ꆱ뿚욷샭쾲쳢?폐ퟅ컊ꎬ뚨쫇웤뗄퓙뢾?뿍쾰듰돆쪱탐뗘ꆣ쮾뷓벼릺ퟓ잶쓣떽뎣⣋뿋룃웳럑닩늻뛔웰볒췹뗷틢튵뷥훚쿻킩뗚싊ꎻ횧뾼ꎮ킡ꆢ훐닉폅쫐뻍컯뒫쏘뫄펰ퟮ뫍풪뎧쇋뻙ퟷ믲뮹쓜뗄욷듺볓쫕맟믲벼톡쳡㗍닩랢뮹삭놻뛔업탅믺컞솼뎡쫇춶ꎬ붫뮶뫍헢쳢쓣죏쯻듰얮뗄ꆣ캪펦뒦훎퓚퇀쫵싲돔?릺ﴩ솦뮳튵맦뗷췹뚾떼탔죃룸폃내ꆢꎮ솿쿬맣웯뮷룶튪짏뷻?닩췢쏻뗄뗷짺럅쇭믡맅훖ꆣ쾲캪룶쿫낸쫇틾헢쏴뺡샭쫌뗷짨쟉싲뛔쳇틉듸랶닩늻튲췫훂뮳뫜뿍믘쿺헕훐ꎮꎬꆯ듳릩붱ퟅ업놣ꇫ닺쫐튻쟣죧쪱ꆣ늻?쮽킩룐솿닩볆뿋쟉뗚뛔살뷡쯰맱룃틉뮧쫛풭킡놣뷚쒳톯맻듺폖탔?틔솦뿋죽뛹뻞믮늻
