1
酒店母亲节专题活动
为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通
过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化
家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值 5 月 12 日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母
爱永恒”为主题的专题活动，具体方案如下：
一、活动目的
1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;
2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;
3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。
二、活动时间
20XX 年 5 月 XX 日-XX 日（5 月第 2 个周末）
三、目标群体
母亲节活动目标群体为 25 岁-45 岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担
任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特
别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能
和情感需求。
四、活动主题
1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒！
2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·（神曲）
五、活动内容
1、赠送康乃馨鲜花：凡 20XX 年 5 月 12 日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨 1
支。（客房由总台在客人登记时发放、XX 美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在
客人落座后发放，并致以母亲节日问候）
2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及 3 位好友，就有机会获得价值 228
元的免费自助餐券。
3、生日祝福：凡 5 月 12 日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。（酒
店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装）
4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选
2
一道菜肴。
5、优惠酬宾：活动期间原价 228 元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX 元。XX
美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。
六、活动宣传
1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒！5 月 12 日最佳 XX 酒店推出“母亲节专享特惠
活动，当天生日女士更有精美礼品赠送！（5 月 10 日发送）（市场企划落实）
2、店内 POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。（5 月 5 日前完成）（市场企
划落实）
3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5 月 2 日开始预热，5 日
起开展为期 7 天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3 位好友，每日送出一张自助餐免
费券。（市场企划落实）
4、主流媒体(XX 都市报、XX 快报)：5 月 10 日、5 月 15 日，活动前、后软文报
道。
七、费用预算
项目 单位 数量 单价（元） 金额（元） 备注
康乃馨 支 200 1 200 100 人/店
旅行套装 套 20 10 人/店
餐饮优惠券 张 30
客房优惠券 张 30
POP 喷绘 张 6 15 90 3 张/店
报纸软文 免费赠送
5 月 11 日前，采购部门将所需物品采购、准备到位；
5 月 11 日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；
5 月 10 日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信；
5 月 11 日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传；
活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传
报道。
