做保险不差钱
保险业是高收入的行业
回忆当年：你我为何选择保险业？
收入的吸引
职崖发展的吸引
时间财富自由的吸引
多劳多得公平行业定律的吸引
转嫁客户风险崇高行业理念的吸引
·······
满足自我实现的价值需求
一路走来：一切正在应验
通过努力职级不断晋升
通过努力生活不断改善
越来越多的客户展露笑脸
越来越多的名山大川见证我们的足迹
鲜花掌声激励着我们继续前行
......
但是，有一种声音充斥在耳边：
保险业已不当年了，十年前：“做保险，年薪十万不是梦”
现在饭店招聘一名服务员都要1800元了，还管吃管住～
谁还干保险？让我们看两个问题
问题一
如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个小孩子了，其中有3个耳朵聋，2个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒
请问，你会建议她堕胎吗？
现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的的一些事实： A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8到10杯的马丁尼。 B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。
请问你会在这些候选人中选择谁？
问题二
候选人 A是富兰克林罗斯福
候选人 B是温斯顿丘吉尔
候选人 C是亚道夫希特勒
那你会建议那个妇女去堕胎吗？ 大多数人会觉得这个问题不用考虑，我们受优生优育教育多年了，都生那么多歪瓜劣枣了，就别在添乱了，建议她去堕胎。
吓一跳吧？本来以为你认为很好的答案，结果却扼杀了贝多芬，创造了希特勒？
看完这两个问题，在回到我们当初的疑问上：
最初疑问的表现是：一般工作人员收入都在提高，没有人愿意从事保险
然而这个表现却经不起数据推敲：
第一组数据：济南市部分行业收入情况
行业类别
人均月收入（元）
铁路工人
2500
高级技师
2670
住宿及餐饮业
1900
教育行业
3300
批发、零售业
2600
建筑业
2400
事业单位科员
2800
在搜集的数据中收入最低的为餐饮业从业人员，平均薪资1900元左右，最高的教育行业普通教师收入月均在3300左右。
第二组数据：新华保险业务员系列收入情况
月业务员薪资－分公司人管室提供
从人管数据分析来看，山东新华试用业务员层级收入为2251元，略高于餐饮业从业人员收入水平，却低于其他所列行业收入水平。正式层级以上收入水平与所列其他行业水平相当。
职级
有初佣人力
初佣金额
人均初佣
人均收入
试用
1887
759
正式
2058
1261
客户经理
1756
1679
结论1：
收入排序
行业类别
人均月收入（元）
1
新华客户经理
3860
2
教育行业
3300
3
新华正式业务员
3080
4
事业单位科员
2800
5
高级技师
2670
6
批发、零售业
2600
7
铁路工人
2500
8
建筑业
2400
10
新华试用业务员
2251
11
住宿及餐饮业
1900
从业务员层级来看，保险业收入已经不具备优势与吸引力了！
再看第三组数据：济南部分行业工作时间
行业类别
人均日工作时间（小时）
铁路工人
9
高级技师
住宿及餐饮业
13
教育行业
8
批发、零售业
建筑业
9
事业单位科员
8
从以上行业工作时间来看，工作时间最短的为教育行业及事业单位科员，日均工作8小时。（不包含因公应酬时间、交通时间等）
再看第四组数据：新华业务员工作时间
中支
人均件数
中支
人均件数
菏泽
烟台
济宁
临沂
东营
潍坊
聊城
济南
泰安
枣庄
威海
德州
滨州
日照
淄博
莱芜
行业定律 【10：3：1 】 每10次拜访客户送出3张建议书可签约1张保单
假设新华：【30：10：1】 每30次拜访客户送出10张建议书可签约1张保单
全省值：人均件数件
可以约为1件
计算：
每月签约一件，约需拜访30访
30÷24（工作日）＝访/日
访×1小时＝小时/日
结论：
新华业务员每日用于销售拜访的时间大约为小时
再看第五组数据：单位工作时间价值
排序
行业类别
人均月收入（元）
人均日工作时间（小时）
每小时工作价值
1
新华客户经理
3860
2
新华正式业务员
3080
3
新华试用业务员
2251
4
教育行业
3300
7
5
事业单位科员
2800
7
6
高级技师
2670
7
铁路工人
2500
9
8
批发、零售业
2600
9
建筑业
2400
9
10
住宿及餐饮业
1900
8
最低的为餐饮业，仅为每小时元，新华试用层级业务员达到了每小时75元，是餐饮业工作小时价值的倍！
如果...
行业类别
现人均月收入
人均日工作时间（小时）
每小时工作价值
预期收入
新华客户经理
3860
×3
13510
新华正式业务员
3080
×3
10780
新华试用业务员
2251
×3
7878
如果将我们的拜访时间乘以3，达到每天4个小时
一日三访 收入万元
再看第六组数据：工作年限附加价值
5年
资深经理
王
临沂
8年
部经理
张
泰安
5年
部经理
林
威海
税前收入
个人继续率奖
长期服务津贴
经理管理津贴
育成奖
主管津贴
续年度佣金
工作年限
级别
姓
机构名称
工资明细中还含有：
初年度佣金、责任津贴、增员奖、增部奖、明星会员奖、明星组部奖、
季度分红、度假补贴等等~~
晒晒单月收入
工作时间年限越长、职级越高=收入越高、福利越好
结论2：
结论1是错误的。
不是我们这个行业收入低，而是我们的拜访量低，是我们用于客户拜访的时间太短了！
加大拜访量，延长工作时间，是我们高收入的重要条件！
济南中支新人谢某某，2011年9月入司，单月收入16800元，当月签单12件。
也许你会说：她有客户群；
也许你会说：做了一张大单；
也许你会说：新人心态积极
然而:
每日四访有效；每天十份市调四份建议书；坚持使用双手册；
这些看似平常的事情才是她获得高收入的法宝。
保持高收入的要诀
保持高拜访量
保有大量客户名单
让每位徒弟做到A和B
麦当劳、肯德基的故事告诉我们，成功的复制是积累财
富的有效手段...
每个名单后面都有一个家庭...
每个家庭后面都有一个家族...
每个家族后面都有一个庞大的社交网络...
每个名单意味者一片市场，你能找到并写出多少个名字？
要诀：加强自我管理、随时自我鞭策、相信勤能致富！
名单+勤访＝高收入
保险业是高收入行业
谢谢 Thank you!
时下流行：不在自行车上笑，宁在宝马车里哭。然而，一个自立自强的女人敢于对自己这样说：我要做开着宝马笑的女人。
