拉 脱 维 亚：潜 力 优 厚 的 物 流 平 台
拉 脱 维 亚 本 土 消 费 市 场 规 模
不 大，因 此 其 潜 力 往 往 被 香 港
电 子 产 品 供 应 商 忽 略。不 过，有
时 候 小 市 场 也 有 大 机 会，只 在
乎 业 者 是 否 懂 得 发 掘 和 把 握。
拉 脱 维 亚 经 济 发 展 迅 速，随 着
工 资 水 平 上 升 及 信 贷 市 场 扩
展，当 地 消 费 市 场 正 在 稳 步 增
长。尽 管 拉 脱 维 亚 只 有 230 万 人
口，市 场 不 大，但 该 国 位 处 爱 沙
尼 亚 和 立 陶 宛 两 个 波 罗 的 海 国 家 之 间，而 且 营 运 成 本 低
廉，因 此 越 来 越 多 投 资 者 选 择 以 首 都 里 加 作 为 平 台，拓 展
波 罗 的 海 甚 至 欧 洲 市 场。
不 过，在 拉 脱 维 亚、爱 沙 尼 亚 或 立 陶 宛 市 场，来 自 香 港 或
中 国 内 地 的 华 商 不 多，相 信 是 因 为 波 罗 的 海 国 家 多 属 小
国，市 场 不 大；同 时，业 者 亦 没 考 虑 到 这 些 小 国 其 实 和 俄
罗 斯、其 他 东 欧 国 家、北 欧 诸 国 及 欧 盟 等 均 有 密 切 联 系。
单 以 拉 脱 维 亚 来 说，半 数 人 口 居 于 大 里 加 地 区，消 费 市 场
可 分 为 两 个 特 色 迥 异 的 领 域，分 别 是 较 为 富 裕 的 里 加，以
及 里 加 以 外 地 区。后 者 包 含 多 个 小 城 镇，居 民 购 买 力 一 般
较 低，因 此 许 多 零 售 商 仍 然 不 愿 意 把 业 务 扩 展 至 首 都 以
外。
在 里 加，许 多 消 费 者 都 乐 意 购 买 价 格 合 适 的 电 子 消 费 品。
里 加 的 电 子 消 费 品 零 售 市 场 由 大 型 商 号 雄 霸，现 时 分 散
的 零 售 店 正 逐 渐 迁 移 及 集 中 于 大 型 购 物 商 场、百 货 公 司
和 仓 库 式 专 门 店。此 举 显 然 有 助 大 型 供 应 商 节 省 物 流 开
支。
里 加 有 多 家 高 档 零 售 商，大 部 分 都 提 供 不 同 价 位 的 货 品，
来 迎 合 顾 客 不 同 的 财 政 预 算。各 类 消 费 贷 款 也 提 高 了 人
们 的 购 买 力。此 外，为 顾 客 提 供 折 扣 优 惠 和 送 货 服 务 的 网
上 商 店 兴 起，在 零 售 市 场 的 重 要 性 与 日 俱 增。个 人 电 脑 和
互 联 网 服 务 日 渐 普 及，势 将 进 一 步 提 高 网 上 商 店 的 重 要
性。
液 晶 及 等 离 子 电 视 机 受 欢 迎
电 子 消 费 品 市 道 畅 旺。
整 体 上，市 场 对 电 子 消 费 品 的 需
求 正 迅 速 增 长。据 由 芬 兰 人 开 设
的 批 发 公 司 GNT Latvia 产 品 促 销 经
理 Martins Miglinieks 表 示，由 于 液 晶
和 等 离 子 电 视 机 价 格 下 跌，加 上
消 费 者 容 易 借 得 贷 款，这 类 产 品
非 常 畅 销。
Miglinieks 说，公 司 在 2005 年 末 季 的
电 视 机 销 路，相 等 于 之 前 12 个 月
的 销 路 总 和。今 年 的 销 情 仍 然 强
劲，每 日 均 售 出 多 台 电 视 机。
GNT Latvia 是 首 屈 一 指 的 资 讯 科 技 及 硬 件 批 发 商，最 近 才
拓 展 家 用 电 子 产 品 业 务。据 估 计，GNT 占 电 视 机 及 DVD 播
映 机 市 场 一 成 份 额，并 承 认 旗 下 零 售 连 锁 店 的 大 型 进 口
商 在 市 场 上 举 足 轻 重。
平 均 来 说，拉 脱 维 亚 仍 是 欧 盟 最 贫 穷 的 成 员 国 之 一，可 是
当 地 大 部 分 消 费 品 ( 如 电 子 产 品 ) 的 平 均 价 格，却 较 欧 盟
一 些 发 达 市 场 为 高，这 主 要 是 该 国 市 场 规 模 不 大，由 厂 商
直 接 供 应 的 产 品 不 足 之 故。
运 往 拉 脱 维 亚 市 场 的 产 品，大 部
分 来 自 俄 罗 斯、波 兰 或 西 欧 国 家
等 较 大 的 分 销 枢 纽，导 致 许 多 在
拉 脱 维 亚 销 售 的 电 子 消 费 品，价
格 往 往 较 富 裕 的 德 国 市 场 高 出
两 至 四 成。
三 星 (Samsung) 于 里 加 设 有 波 罗 的
海 代 表 办 事 处，据 其 影 音 产 品 经
理 Janis Maurins 表 示，现 时 物 流 和 销
售 事 务 由 基 辅 办 事 处 处 理，但 他
们 正 考 虑 在 拉 脱 维 亚 设 立 区 域
分 销 中 心，视 乎 市 场 发 展 情 况 而
定。
另 一 家 大 型 生 产 商 新 力 (Sony Corp) 旗 下 Sony Baltic 于 里 加 设
有 办 事 处，负 责 策 划 泛 波 罗 的 海 区 的 销 售 及 物 流 事 务，产
品 则 来 自 设 于 丹 麦 的 仓 库。Sony Baltic 是 Sony Nordic 的 附 属 公
司，在 爱 沙 尼 亚 首 都 塔 林 和 立 陶 宛 首 都 维 尔 纽 斯 聘 有 两
家 代 理。
电 视 机 市 场 增 长 迅 速。
液 晶 电 视 日 趋 普 及。
拉 脱 维 亚 的 零 售 贸 易 商 主 要 经 营 食 品 业 务，来 自 北 欧 的 Rimi
Baltic 和 立 陶 宛 的 VP Market 是 其 中 两 家。他 们 透 过 开 设 特 级
市 场，拓 展 家 用 电 子 产 品 业 务。
Rimi Baltic 非 食 品 业 务 专 家 Andrejs Lidums 表 示，顾 客 对 电 视 机
和 DVD 播 映 机 的 需 求 与 年 俱 增，这 可 能 是 店 铺 形 式 起 了
推 动 作 用。电 子 产 品 发 展 潜 力 庞 大，未 来 在 该 公 司 的 特 级
市 场 将 占 有 更 重 要 的 席 位。目 前，他 们 与 拉 脱 维 亚 的 批 发
商 合 作，日 后 则 打 算 直 接 向 生 产 商 采 购，自 行 进 口 产 品。
品 牌 获 认 同 至 为 重 要
拉 脱 维 亚 及 其 他 波 罗 的 海 国 家
消 费 者 购 买 力 上 升，对 优 质 产 品
的 需 求 随 之 增 加。许 多 大 型 零 售
商 已 完 全 停 售 低 质 素 产 品，尤 以
低 档 电 视 机 为 然。虽 然 产 品 价 格
仍 是 大 部 分 消 费 者 须 考 虑 的 主
要 因 素，但 品 牌 对 电 子 产 品 的 销
路 影 响 很 大，高 收 入 的 中 高 层 管
理 人 员 尤 其 垂 青 品 牌 产 品。
据 网 上 商 店 东 主 Pauls Kreicbergs
说，现 在 已 没 有 人 会 购 买 不 知 名
的 品 牌 产 品。即 使 这 些 产 品 价 钱
便 宜 两 成，也 很 难 售 出。
Kreicbergs 称，名 不 经 传 的 品 牌 需 要 进 行 最 少 数 年 的 大 型 市
场 推 广 计 划，才 能 取 得 理 想 的 销 售 成 绩。即 使 是 大 型 分 销
商，也 未 必 能 成 功 推 销 多 个 著 名 品 牌 的 产 品。若 要 向 市 场
推 销 不 知 名 的 中 国 品 牌，恐 怕 会 枉 费 心 机。
他 表 示，DVD 播 映 机 市 场 的 情 况 略 有 不 同，知 名 度 不 高 的
品 牌 产 品 销 路 仍 然 不 俗，但 他 预 料 这 情 况 也 可 能 改 变。
的 确，其 他 业 者 已 察 觉 市 道 转 变。GNT Latvia 的 Miglinieks 表 示，
以 往 无 品 牌 的 DVD 播 映 机 销 路 畅 旺，但 这 段 黄 金 岁 月 似
乎 已 成 过 去，现 在 几 乎 所 有 消 费 者 都 宁 愿 购 买 名 牌 产 品，
并 不 在 乎 价 差。
本 土 业 者 主 导 市 场
DVD 播 映 机 市 场 瞬 息 万 变。
在 拉 脱 维 亚，最 大 的 家 居 电 子
产 品 进 口 商 和 分 销 商 皆 是 拥
有 广 泛 零 售 网 络 的 本 土 公 司。
三 大 本 土 公 司 包 括 Elkor、RD
Elektroniks 及 Tehnoland，三 者 均 不 愿
透 露 各 类 产 品 的 销 售 情 况。
GNT 产 品 推 广 经 理 表 示，由 于
大 型 业 者 没 有 提 供 旗 下 产 品
型 号 或 品 牌 的 销 售 数 字，实 在
很 难 了 解 市 场 表 现 如 何。不
过，飞 利 浦 (Philips)、三 星、LG、新 力 和 乐 声 (Panasonic) 大 概 是 目
前 市 面 主 要 的 电 视 机 和 DVD 播 映 机 品 牌。
一 般 电 子 产 品 零 售 店 销 售 的 其 他 品 牌 通 常 包 括 Thomson
JVC、东 芝 (Toshiba)、声 宝 (Sharp)、富 士 西 门 子 (Fujitsu Siemens)、日
立 (Hitachi)、现 代 (Hyundai)、Vestel、TeleTech、Nash、Roadstar、大 宇
(Daewoo)、建 伍 (Kenwood)、Vido 等 等。
正 如 上 文 所 述，大 多 数 大 型 零 售 商 为 满 足 不 同 消 费 阶 层
的 需 要，均 致 力 提 供 各 类 价 格 档 次 的 电 视 机 和 DVD 播 映
机，其 中 显 像 管 电 视 机 一 般 售 181 至 545 美 元，液 晶 或 等 离
子 电 视 售 1,818 美 元 以 下，但 大 屏 幕 电 视 的 售 价 则 可 能 超
过 5,454 美 元。
值 得 注 意 的 是，大 部 分 零 售 店 都 提 供
越 来 越 多 的 阔 屏 幕 等 离 子 和 液 晶 电
视，所 占 的 陈 列 空 间 往 往 远 多 于 低 价
电 视。专 家 认 为，消 费 贷 款 批 核 快 捷，
可 能 是 昂 贵 电 子 产 品 需 求 增 加 的 主
因 之 一。
在 里 加， DVD 播 映 机 的 售 价 介 乎 81
至 272 美 元。具 备 录 影 （ 以 及 高 清 ）
功 能 的 DVD 机 市 场 亦 发 展 迅 速，售 价
介 乎 400 至 909 美 元 不 等。内 置 家 居 影
院 扬 声 器 系 统 的 一 般 DVD 播 映 机 售
价 平 均 为 290 至 545 美 元。
在 拉 脱 维 亚，电 视 机 几 乎 是 每 个 家 庭
的 必 需 品，而 且 越 来 越 多 家 庭 拥 有 超 过 一 台 电 视。虽 然 许
多 家 庭 仍 使 用 VHS 录 影 机，但 其 实 DVD 播 映 机 已 差 不 多
占 据 整 个 零 售 市 场。在 拉 脱 维 亚，购 买 电 视 机 和 DVD 播 映
机 的 人 士 通 常 是 一 家 之 主，或 在 里 加 工 作 的 年 青 单 身 及
高 薪 中 层 行 政 人 员。
大 型 连 锁 店 集 团 Elkor。
零 售 商 致 力 满 足 各 阶
层 需 要。
年 终 大 减 价 越 来 越 受 消 费 者 欢 迎，大 多 数 零 售 商 还 会 因
应 存 货 状 况，不 时 进 行 减 价 促 销 攻 势，为 不 同 品 牌 产 品 提
供 10% 至 20% 折 扣 优 惠。
拉 脱 维 亚 市 场 虽 小，但 发 展 蓬 勃。拉 脱 维 亚 的 营 商 成 本 和
税 率 皆 较 低，而 且 邻 近 庞 大 的 俄 罗 斯 市 场 和 富 裕 的 北 欧
市 场，对 有 意 拓 展 区 内 业 务 的 企 业 来 说 是 个 不 错 选 择。
拉 脱 维 亚 成 为 采 购 地
GNT Latvia 发 言 人 表 示，为 避 开 额
外 的 欧 盟 进 口 关 税，大 部 分 进
口 商 设 法 从 其 他 欧 盟 国 家 ( 荷
兰 是 热 门 采 购 地 ) 采 购 产 品，亚
洲 许 多 电 子 产 品 生 产 商 亦 已
在 欧 洲 设 立 装 配 厂，从 而 节 省
税 项 开 支。
他 续 说，GNT 尝 试 集 中 区 内 的
采 购 活 动，透 过 立 陶 宛 办 事 处
进 行 中 央 采 购，然 而，一 些 产 品
也 会 由 供 应 商 直 接 供 应。另 一 方 面，GNT 的 拉 脱 维 亚 办 事
处 与 乐 声 订 立 了 合 约，为 爱 沙 尼 亚 和 立 陶 宛 办 事 处 订 购
及 供 应 乐 声 产 品。
负 责 人 Pauls Kreicbergs 表 示， 主 要 从 本 土 进 口 商 采 购
产 品，因 为 彼 此 合 作 较 容 易，而 且 付 运 时 间 较 短，这 点 对
公 司 业 务 非 常 重 要。
据 称，中 国 TCL 旗 下 的 TTE 通 过 波 兰 的 厂 房 和 销 售 办 事 处
向 市 场 供 应 Thomson 品 牌 产 品。不 过，该 公 司 并 未 直 接 回 覆
有 关 查 询。
联 络 资 料：
公 司 / 联 络 人 电 话 / 电 邮 / 网 址
Pauls Kreicbergs
电 话：(371) 7270075
电 邮：pauls@
网 址：
GNT Latvia
Martins Miglinieks
电 话：(371) 7018340
电 邮：martins@
网 址：
Rimi Baltic 电 话：(371) 7045409, 7045431
欧 盟 国 家 成 为 热 门 采 购 地。
mailto:pauls@
mailto:martins@
Andrejs Lidums, Zane Enina 电 邮：pr@
网 址：
三 星 电 子
波 罗 的 海 代 表 办 事 处
Janis Maurins
电 话：(371) 7508480
电 邮：@
我驻香港代表处提供，2006/07/09
mailto:pr@
mailto:@
