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2006年—2009年 2部（本部）经营数据
45%
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1528
285
XXX
09年
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1974
362
XXX
08年
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1272
259
XXX
07年
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%
1171
162
XXX
06年
十三个月留存率
九个月留存率
六个月留存率
三个月转正率
钻石率
增员率
有效活动率
年度化标保（万）
年初人力
部经理
年度
XX2部系列04年-09年人力业绩走势
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XX2部系列组织架构
XXX总监 280人
陈文华 229人
王巧玲116人
舒展云62人
李芳 98人
胡亿康130人
顾永健 113人
胡志琼 141人
系列人力：1450人
主管： 154人
桂乃贵111人
庾惠芳62人
林贵灵87人
育 成 部
2005年育成XX部87人， 本部154人
2006年育成XX部68人， 本部162人
2007年育成XX部85人， 本部259人
2008年育成XX部90人， 本部272人
2009年育成XX部180人，本部206人
2009年本部由206人增长到280人
分享组织发展是我的责任和乐趣！
基本法、组织发展的受益者
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XXXXX增员秘籍——话术（第一、二、三环节）
一、了解准增员的情况：
多少岁？家在哪住啊？（来XX多少年？）做过什么工作？你理想中找什么样的工作？现在找到了没有？如果有一份工作可以满足你的需求，你要不要了解？
二、建立同理心
我当初也和你一样在找工作，有一个机会让我接触到保险这个行业……现在……将来……（讲个人进入XX的感受）
三、行业说明 请问你买保险了没有？买了，恭喜你保险意识真强，是你主动买的？没买？……其实保险是不用花钱的，只是…你认为你迟早会买保险吗？你周围的人也会买保险的，目前中国投保率只有8%。所以你要了解行业的商机，中国已经进入保险业黄金十年！（接下来是问题解决）
XXXXX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
问题一：很多人说保险行业收入不稳定，有业绩有收入，没业绩没收入， 这只是外界人不了解。这就是我今天重点要和你说明的地方。其 实我们的收入分4大块：
1、业务收入（假定96年初佣5万）
XXXXX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
问题二：你可能会说你能做我不能做，
其实，我们是通过服务达到转介绍，比如：
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XXXXX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
2、团队管理收入（晋升）
培养10人做保险，晋升为主任，10人主任月薪万/月
培养4位主任，晋升为课长，月薪万/月
培养3位课长，晋升为处经理，月薪万/月
XXXXX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
3、综合业务收入
综合金融—客户经理
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XXXXX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
4、个人价值的收入
这个行业通过你不断学习和积累，你的客户越做越多，你的团队越做越大，你的收入越来越高，你就会成为这个行业的专家。
四大收入让我们越做越轻松，
越老越值钱，越活越年轻！
XXXXX增员秘籍——话术（第四环节）
四、总结：我们是代理人，我们是代理商
XX是最具价值的品牌公司，（我们是特殊加盟店），XX集团市价8000亿
优势：不需要太多的成本，只要付出时间、精力、奋斗
这个行业就是可以让很多年轻人在没有任何背景，没有任何资金、人脉的情况下，不靠天、不靠地，用自己的努力就可以在一个庞大的金融市场创造自己的一份终身事业。
XXXXX增员秘籍——话术（第五环节）
五、促成
1、你听了我讲，感觉怎么样？
问题三：我没有信心！
——哎，其实每个人进XX之前都不会做保险的，但是我们公司有很好的培训流程，你看(展示培训流程)，这相当于人才工厂流水线，只要你有意愿，是可以边学边做的。但是你能不能做我不知道！
2、进入我们公司有三个条件：
①Lass测试（测试你的性格里面是否具有销售的潜质，包括自信心、分析能力、说服力、追求成功的动力。这个资料会输送到美国然后反馈给公司，如果3分以下公司是不要的；25岁，7分以上你的底薪就比别人高。）
②代理人考试（国家统一考试，绝对合法！）
③按时参加XX公司岗前培训（强调边学边做的过程）
最后请问：你有没有带身份证？
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