（四）推广手机银行采取的营销策略及具体
实施方案
方案一： 校园广播电台的宣传策略----媒介(以扬州大学为例)
每周一到周五下午的校园广播,是大学校园里的一道听觉大
餐.
（1）目标： ● 通过校园广播的内容丰富性,兼具通讯性和娱乐
性，来宣传有利于活跃大学校园气氛,同时也能
传播相关建行信息.
● 宣传对象唯一，易于学生接受，增强学生心
里安全度
● 通过广播宣传手机银行，使学生在无形之中
加深印象
（2）时间: 每周一至周五下午的校园广播中广告时段,占用时间
为 3 分钟左右.
（3）广播时段名称: 建行一路通,手机动起来.
（4）广播词:
a、你听说过手机银行吗?你想让自己的银行业务变得更加方便和
快捷吗?作为大学生的你想尝试这一现代化的活动吗?新人新
时尚,赶快让你的拇指动起来,加入到校园达人——手机银行
使用享受中. (轻音乐响起一五秒)
b、“建行手机银行”是中国建设银行接受中国移动通信运营商共
同推出的,依托高校的安全网络,给予 e 路通电子银行平台的
全新的创新银行服务.客户只需要将自己的建设银行账号与
手机号绑定设置,就可以通过上机上网发送交易指令,在手机
界面上直接完成各种建行业务.(音乐响起 10 秒)
c、大学新时尚,跑在银行的前面.详情请咨询 95533,或到建行直接
办理业务,方便快捷,尽情享受.
在每日下午的广播中,按照一定的介绍顺序进行广播,分为初步介
绍,详细分析,宣传鼓动三块。(广告宣传必要时可以安排在广播开
始的时候,这样来增强其吸引力.)
（5）预算:300 元左右.(包括广告宣传费用和相关材料的提供)
方案二： 户外平面广告---媒介
目标： ● 充分利用户外平面资源进行宣传渗透
● 学生候车处，目标对象为学生群体，宣传到位
● 借用公交车站昼夜服务的特点，加强视觉效果
（1）在学生较多候车的公交车站地方使用背景灯广告,使人们在候车
的间隙去关注周围的广告,而且公交车站 24 小时的服务在夜晚
也使用,加强视觉效果.
地点:以扬州大学为例----大学城附近的公交车站，文汇东路，文昌中
路等等
（灯箱广告）
（2）学校食堂附近，横幅和海报宣传
① 目标 ：学校食堂横幅宣传贴近学生生活，形式简单，大学生易于
接受
① 地点：各个校区食堂附近，学生每天经过的地方，悬挂横幅标语
长宽为 8*，背景色为红色，标语为----建行手机银行，一切尽在
掌控！
① 时间：一个月的宣传时间
具体横幅和宣传海报：
好学者智 善建者行
（3）大学生饭卡背景图片创意
目标： ● 这一形式较为新颖，激发宣传的潜在能力
● 卡片宣传，增加目标消费群体的关注意识
● 利用饭卡的长期使用性，使宣传效果持久
具体方案：饭卡背面印刷建行手机银行图片，将业务和学生饮食结
合起来，加强人文关怀。
（饭卡背景图片）
建行手机银行
• 享受生活
• 节约粮食
• 一切尽在掌
握
方案三： 网络界面的宣传—媒介
目标：●充分利用网络资源，校内网为大学生自己的网络，抓住“同
学经济”开拓周围市场
●动态性的广告形式，内容简单，对学生的吸引力较强
目前大学生上网率比较高,接触的媒介大多为网络.因此可以针对大
学生经常浏览的网页进行宣传.
（1）例如,在大学生的校内网上面,登陆前采用浮动式广告,窗口为
5cm*5cm,浮动形式点击。
页面广告词: “建行手机银行,大学生掌上的银行”,一旦点击,则会
弹出相应的手机银行的业务介绍.
目的：这样的浮动式广告通过视觉的冲击力来影响学生的印象.广告
形式多变，内容简单。
（网页浮动式广告）
（2）以下几种网络宣传方式，简单概述----
横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”，最常用的广告尺寸
是 486×60（或 80）像素，以 Gif，Jpg 等格式建立的图像文件，定位
在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用 Java 等语言使其
产生交互性，用 Shockwave 等插件工具增强表现力。
按钮式广告（Buttons）——最常用的按钮广告尺寸有四种，它们
分别是：125×125（方形按钮），120×90，120×60，88×31，单位：像
素（pixels）。定位在网页中，由于尺寸偏小，表现手法较简单。
邮件列表广告——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的
电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮
箱所属人。广告形式多样化，例如 Banner，Buttons,文字。另外，如
果使用 Banner 广告发送，大小最好不要超过 5k。
墙纸式广告（Wallpaper）——把广告主所要表现的广告内容体现
在墙纸上，并安排放在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行
下载。
赞助式广告（Sponsorships）——分为三种赞助形式：1、内容赞
助；2、节目赞助；3、节日赞助。赞助式广告形式很多样，广告主可
根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。但网站节目特指
时效性网站，例如：澳门回归网站，世界杯网站。另外，节日赞助是
指网站在特别节目所推出的网站推广活动。
电子邮件式广告（E-mail）——广告形式以 Banner 为主，广告体
现在拥有免费电子邮件服务的网站上，广告会出现在个人邮箱的主页
上。
竞赛和推广式广告——广告主可以与网站一起合办他们认为感兴
趣的网上竞赛或网上推广活动。
插页式广告——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的网站或
栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。
互动游戏式广告（Interactive Games）——在一段页面游戏开始、
中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品
要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。其广告形式多
样。例如：圣诞节的互动游戏贺卡，在欣赏完整个贺卡之后，广告会
作为整个游戏贺卡的结束页面。
方案四： 发放相关手册---媒介
目标：● 通过手册的发放，方面随时阅读了解，效果很好
● 锁定相关目标客户，介绍具体详细，是较为理性的宣传
（1）在新生开学之前,入学通知书的发送中,附带相关的建行介绍书.
用其中物业的篇幅来介绍该项业务.第一,概况.第二,具体业务的开通.
第三,优势之处.第四,鼓励大学生开通,以及相关的优惠.
（2）在新生入学当天.一般大学生和父母一起来报到,可以发给父母<
学生家长必读手册>,其中大量地描述手机银行的便利性和节约型.第
一,功能（查询转账支付等等）.其次,安全的介绍（数字证书的安全使
用介绍）详细见下面分页
目录
一、建行手机银行，您的贴身理财好帮手·· 3
二、 建行手机银行，实用、灵活、安全·· 4
（一）即需即用、贴身服务·· 4
（二）功能丰富、交易快捷·· 4
（三）技术先进、安全可靠·· 5
（四）申办快捷、手续简便·· 5
三、申办指南·· 5
（一）享用手机银行，原来只需要这些！·· 5
（二）开通手机银行，没想到如此简单！·· 6
（三）登录手机银行，第一次也那么轻松！·· 8
四、业务指南·· 8
（一）新业务推荐之一——手机股市·· 8
（二）新业务推荐之二——手机到手机转账·· 10
（三）新业务推荐之三——Q 币充值·· 10
（四）查询业务·· 11
（五）转账汇款·· 12
（六）缴费支付·· 14
（七）信用卡·· 一五
（八）银证转账·· 16
（十一）本地服务·· 20
（十二）账户管理·· 20
（十三）我的服务·· 22
（十四）万易通商城·· 22
中国建设银行手机银行用户指南
一、建行手机银行，您的贴身理财好帮手
您有在旅程中需要调拨资金，却找不到银行或上网电脑的苦恼吗？您
是否在外打工，时常向家人汇款，却总是受到银行排队和较高手续费
的困扰吗？您有身处会议，但心系股市的尴尬吗？您有向朋友炫耀最
时尚金融服务和理财方式的小小虚荣心吗？
一旦拥有建行手机银行，以上所有问题都将迎刃而解。拥有建行手机
银行，如同手握银行柜面，无论身处何地，都可享用建行为您提供
的 7×24 小时贴身理财服务，随时操控账户，掌握股市行情。只需一
部手机，轻按键钮，就再也不用苦恼周围没有银行、身边没有电脑，
也不需担心开会不知股市走势、错过大好行情。建行手机银行将是时
刻陪伴在您身边的理财好帮手。
建行手机银行为您提供“手机股市”、“投资理财”、“查询业务”、“转账
汇款”、“缴费支付”、“信用卡”、“外汇买卖”、“本地服务”、“万易通
商城”等九大类、近百种的服务。
----内容丰富的投资理财，手机股市、银证转账、CTS 转账、外汇买
卖，让财富在您手中积聚；
----功能齐全的转账汇款，同城或异地，个人或企业，随时随地实现
资金划转，并为您提供在柜面或其他电子渠道想也想不到的低至三折
的汇款手续费优惠，为您省钱到家；手机到手机转账、约定账户转账
让您快速体验最方便快捷、最有特色的转账汇款；
----全天候的查询业务，余额明细查询、来账查询、公积金明细，使
您对自己的财务状况了如指掌；
----简单便捷的掌上缴费，手机费、市话费、水费、电费、交通罚款、
车船税、Q 币充值……，满足您多种多样的缴费需求；
----方便快捷的信用卡还款，无论身处何地，不再错过还款时间；
----琳琅满目的万易通商城，电子机票、福利彩票、手机充值，让您
享受贴身的 VIP 服务。
建行手机银行，您的明智之选！
二、 建行手机银行，实用、灵活、安全
一即需即用、贴身服务
微软将您带入电脑的“即插即用”时代，建行手机银行将与您一同步入
银行的“即需即用”时代，无论何时何地，您一旦需要我们，即可拿出
手机，我们将立即满足您投资理财、资金划转、缴费支付等急迫的需
求。拥有建行手机银行，享用建行 7×24 小时贴身服务。
二功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机
股市、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随
手掌控市场，时时积累财富。
三技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行的您，就拥有了最安全的电子交易渠道，再也不用
担心黑客和木马的侵袭。开通建行手机银行的手机具备您的身份认证
功能，并且对您做的所有交易全程加密。领先技术、纯净网络、重重
保障，高科技为您的资金安全保驾护航。
使用建行手机银行的您，更可尽享最私密的金融理财服务。只由您操
控的手机，只对您展示的手机界面，就如同只为您开设的银行一般，
再也不用顾虑任何人获知您的财务隐私或理财秘诀。
四申办快捷、手续简便
您只需登录一次手机银行或建行网站，简单输入必填的要素，就
可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服
务；或只需亲临一次营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行
服务。
无论您是移动用户还是联通用户，只要您的手机可以上网，建行
手机银行就向您开放！
三、申办指南
一享用手机银行，原来只需要这些！
您只需拥有：建行龙卡或存折；在申领龙卡或存折时使用的有效身份
证件；一部支持上网功能的手机。
二开通手机银行，没想到如此简单！
您如果是“移动梦网”用户（见操作 1）（如何找到手机银行请参考下
文温馨小贴士）：
（ 操 作 1 ）
（ 操作 2）
您如果是联通“互动视界”用户：（见操作 2）
新业务推荐之三——Q 币充值
在 QQ 空间如鱼得水，玩 QQ 游戏出神入化的您一定深谙 Q 币的价值。
现在，手机银行给您提供了一个随时随地方便快捷的 Q 币充值通道，
让您随心所欲地玩转 QQ。
1、办理条件
所有手机银行用户均可使用该项业务，目前支持的账户类型包括储蓄
卡、理财卡、准贷记卡。
2、业务指南
您可以通过“新业务推介”进入 Q 币充值。
您可以为本人或其它任意 QQ 号码充值。
所有手机银行签约或非签约个人活期账户均可进行充值，除深圳地区
的账户外，每个账户单笔及单日充值金额上限为 100 元。
① 温馨小贴士
① 您在进行 Q 币充值时要特别注意确认所输 QQ 号与金额的正确
性，一旦将错误的 QQ 号或金额提交，你需自行与腾讯公司联系退款
事宜（腾讯公司客服 x0755-83765566，客服 xservicextencentx。
四、查询业务
1、您想随时了解自己的账户余额、查询电子账单吗？建行手机银行
为您提供 7×24 小时全天候账户查询服务，方便您随时随地掌握账户
信息,“一切变动尽在掌握中”。
2、 网站开通，一目了然
使用各种手机的您都可以：
手机银行的安全性是读者比较关心的问题。据介绍，手机银行一
般都采用高技术的加密措施。
建行上海分行客服中心的工作人员介绍说，手机银行交易过程中
的信息传输是经过了多重加密的，并且系统还会自动对用户的身份进
行验证。
另据了解，使用手机时银行信息在传输的过程中不仅全程加密，
而且其解密的密钥不是在移动通信网络中，而是在银行的主机里，从
而保证了信息和资金在交易过程中的安全。
和互联网相比，针对手机的黑客和病毒目前还不多见，因此，从
某种意义上说，手机银行比网上银行还要安全。
在新生入学后,在学生经常去的移动联通交费点、建行储蓄点等，
通过海报和小册子阅读的方式宣传.
方案五： 校园代理招聘宣传策略
目标：
借招聘校园代理这份高额兼职来吸引广大学生参与
网上答题关卡的设立，促使学生为通过答题而去认真关注建行
手机银行的相关信息从而提高手机银行在学生中的认知度
可以充分利用大学生资源，让了解手机银行的学生来代理开拓
身边的大学生市场。
（1）代理来源：各大高校（下面以扬州大学为例）
(2)招聘流程如下：
<1>、在各校区张贴招聘海报
校园代理招聘海报
<2>、有意向的同学首先登陆网站，点击该招聘广告，进入相关网
页，浏览完比赛流程后进行注册（身份要求真实）。登陆后进入第
一关答题阶段：题目随机，时间有所限定，每人只能答题一次，
该项得分占最后总分的 30%。参与者根据答题的分数高低将获得
不同面额的淘宝网购物抵用券，其中达到及格线者可晋级第二关：
参加面试。
<3>、面试阶段
在校园内设立户外面试点，面试点周围树立建行手机银行的喷
绘。面试内容由建行专业人士决定。该项占最后得分的 70%。
<4>、结合两项得分，算出总分，选拔出各校区代理，进行培训后
上岗工作。
方案六： 冠名校级活动宣传策略（以扬州大学为例）
目的：
利用组织资源强化效果，充分运用丰富有效的校园宣传方式来提
高建行手机银行在大学生中的知名度。
通过冠名来传播建行手机银行品牌，传播关心热心大学校园公益
活动的品牌形象，建立品牌忠诚。
（1）冠名最吸引学生观众的校级活动，如校十佳歌手大赛，校科技
文化艺术节等。
与校内组织合作，享受以下宣传方式：
a、活动前期宣传
发送传单：传单由建行提供，扬州大学学生会协助建行发放，为
建行手机银行做深入宣传，提高建行手机银行在大学生群体中的
知名度。发送地点为扬州大学各校区宿舍楼和主干道。
张贴海报：海报制作方不限，海报贴于各校区橱窗内。
广播台宣传：中午和晚上在黄金时段为建行滚动播出相关广告。
横幅宣传：横幅内容可为“建行手机银行祝扬州大学十佳歌手大赛
圆满举办”，横幅悬挂于球场四周，食堂附近等人流量高的地方。
网站宣传：扬州大学学生会根据赞助商建行的需要在校学生会网
站上以图片的形式为建行进行宣传。
b、活动现场宣传
观众入场时由礼仪小姐发放节目单，节目单背面印有关于手机银
行业务的具体介绍
建行提供的彩绘作为整场活动的舞台背景
（活动幕布背景）
晚会或比赛开始前投影上循环播放建行手机银行的广告
（广告内容见附件二）
主持人报幕时详细介绍冠名商家建行的手机银行业务
小品节目中穿插建行手机银行的广告词
晚会或比赛中穿插商家现场展示阶段，由建行专业人士通过大屏
幕现场演示手机银行的功能并做相关宣传
活动地点出口处设立建行手机银行的资讯办理点。
c、 后续活动
扬州大学宣传报道中心，将全程跟踪校学生会与建行的合作，并
作最有效而准确的宣传报道。
设计调查问卷，对大学生中对手机银行了解做抽样调查，将调查
结果反馈给建行，以反应校学生会的宣传效果。
扬州大学学生会将不定时在校内开设讲座，届时将邀请建行作为
主讲人，讲述建行的发展史等，让建行的形象深入人心，让学生
产生品牌的信赖感和认同感，以建行的发展史带领和引导消费。
（2）冠名校运动会等学生会参与度高的活动（以校运会为例）
a、运动会前期宣传
发送传单：传单由建行提供，扬州大学学生会协助建行发放，为
建行手机银行做深入宣传，提高建行手机银行在大学生群体中的
知名度。发送地点为扬州大学各校区宿舍楼和主干道。
张贴海报：海报制作方不限，海报贴于各校区橱窗内。
广播台宣传：中午和晚上在黄金时段为建行滚动播出相关广告。
横幅宣传：横幅内容可为“建行手机银行祝扬州大学运动会圆满举
办”，横幅悬挂于球场四周，食堂附近等人流量高的地方。
网站宣传：扬州大学学生会根据赞助商建行的需要在校学生会网
站上以图片的形式为建行进行宣传。
b、运动会期间宣传：
工作人员身穿带有建行手机银行字样的 T 恤，帽子
运动员别着带有建行手机银行标志的号码牌
设立“建行手机银行荣誉榜” 以登记各比赛项目成绩。
广播中播报“现在是建行手机银行荣誉时刻。。。。。。”然后加上一项
比赛的前几名选手的信息。还可以播报“建行手机银行精彩十分”
（3）冠名大学生理财大赛
活动方案如下：
名称：扬州大学“我的经济我做主”理财规划大赛
比赛目的：一场突如其来的全球金融危机不仅对我国的经济生活造成
了一定的影响，也对我们大学生的就业、生活等方方面面
造成了许多不确定的影响。因此，为了提升当代大学生的
理财意识、金融理念以及展现当代大学生在面对经济危机
时的责任意识和时代意识，特举办本次活动。
一、参赛对象：扬大全体在籍学生
二、参赛流程：
组织报名：只要你对这个主题感兴趣就可以报名，要求以团队形
式参加，人数 3-6 人不限。报名同学准备理财规划书，
要求用 ppt 形式
初 赛： 4 月 9 号，地点为中心校区主楼 E106 教室。
4 月一三号公布决赛名单。最后是四个队进决赛。
三、决赛时间： 4 月 20 号晚 6：30
决赛地点： 大学生活动中心二楼
x： 某同学***********
四、奖项设置
一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，最佳团队奖一名。
参赛选手将获得建行提供的精美礼品。
五、决赛流程
本次活动分个人篇和国家篇两个环节
个人篇：
1、团队自我介绍及理财规划书展示：团队借助 ppt 等形式进行
简单的团队介绍，然后将本团队的理财规划书进行简要的阐述。可以
是针对人生的不同阶段的收入水平，对风险的承受能力等情况进行的
理财规划。也可以重点是大学生阶段的理财规划，总体要求是理念鲜
明突出，规划合理。时间为 3-4 分钟，评委根据表现打分。
2、理念串串 show：各队将本团队的理财核心思想用表演或其他
形式生动的表现出来，具体形式不限，只要能打动现场同学和评委。
让大家记住团队的理念或者是规划。突出本团队的优势和亮点。内容
也可以是说明我们当今的大学生应该如何应对金融危机和人员过多
带来的双重就业压力和大学生对经济发展受到危机影响的大局的看
法和应对措施。时间为五分钟。
国家篇：
1、模拟新闻发布会
各队自己拟定“假如我是---”的题目（央行行长周小川等），并就此展
开论述。本环节意在展现当代大学生在面对经济危机时的责任意识和
时代意识。用这种假设的形式谈谈作为一个大学生面对这样一场全球
的金融危机的看法，体现团队的宏观把握能力，站在一个比较高的角
度对我们的宏观政策做出评价或给出自己的建议。
2、 现场观众提问
现场观众根据各队所作出的阐述进行提问，各队对观众问题进行现场
回答。本环节由主持人随机选择现场观众对前面的论述进行提问，也
可以进行简单的辩论。充分调动观众的积极性，形成良好的互动。
注：本次活动是分两个大的板块，一是从个人的角度表现我们应该树
立的理财意识和科学的理财规划；二是站在一个大学生的角度展现我
们对经济发展中问题的看法，体现当代大学生应该有的责任意识和现
代意识。
a、活动前期宣传
发送传单：传单由建行提供，扬州大学学生会协助建行发放，为
建行手机银行做深入宣传，提高建行手机银行在大学生群体中的
知名度。发送地点为扬州大学各校区宿舍楼和主干道。
张贴海报：海报制作方不限，海报贴于各校区橱窗内。
广播台宣传：中午和晚上在黄金时段为建行滚动播出相关广告。
横幅宣传：横幅内容可为“建行手机银行祝扬州大学“我的经济我
做主”理财规划大赛圆满举办”，横幅悬挂于球场四周，食堂附近
等人流量高的地方。
网站宣传：扬州大学学生会根据赞助商建行的需要在校学生会网
站上以图片的形式为建行进行宣传。
b、活动现场宣传：
由建行专业人士担任比赛评委，点评参赛选手的表现，并且在现场关
于 e 路通电子系列产品做详细介绍。
c、后续活动
扬州大学宣传报道中心，将全程跟踪校学生会与建行的合作，并
作最有效而准确的宣传报道。
设计调查问卷，对大学生中对手机银行了解做抽样调查，将调查
结果反馈给建行，以反应校学生会的宣传效果。
扬州大学学生会将配合建行在校内举办理财系列讲座
方案七： 系列讲座宣传策略
目的：
利用组织资源强化效果，与高校合作使得建行专业人士走进目标
大学校园与目标消费者直接接触。
讲座以紧密联系大学生生活为出发点可以吸引大量大学生观众，
过程中顺理成章地涉及建行手机银行，从而使大学生潜移默化地
接触并喜欢上该产品。
(1)专门针对建行手机银行的讲座
讲座内容：
手机银行的发展史和目前的运行状况
建行手机银行的操作流程
建行手机银行的功能介绍
建行手机银行与同类产品的优越性体现
建行手机银行给大学生带来的优惠和便捷
现场问答环节
(2) “中国建设银行轻松理财校园行”讲座（校理财规划大赛后续活动）
首先：分析当前的经济形势，全球的经济状况。因受全球金融危
机的影响，国内出口需求疲软，全球经济都呈现出不景气的状态，在
这样的经济局面下，树立节约的观念刻不容缓。
接着：对大学生如何理财做详细讲解，并结合校理财规划大赛赛
情，分析大学生理财规划中存在的问题，并具体讲解理财知识，贴近
学生实际生活，希望同学们及早准备，未雨绸缪，树立开源节流的观
念，认真规划自己的未来。
最后：建行银行理财部经理讲述银行的经营状况和架构，介绍银
行理财的相关产品和知识，并就 e 路通系列（重点是手机银行）服务
内容及流程和同学们进行了一系列的互动及讨论。
讲座力求以理论通俗、联系实际、内容鲜活的形式，使师生们了
解到最新的国际经济形势，掌握基本的理财知识，将金融理财等社科
普及内容带进校园，为构建和谐校园营造思想氛围。
(3)开展“电子商务在金融中的应用”的讲座
讲座与相关专业对口，以建行 e 路通电子系列产品为例展开讲述，
让大学生潜移默化地了解建行电子银行的发展运行状况等，从而提高
对建行手机银行的认知度，达到很好的宣传效果。
(4)开展关于建行手机银行卡等安全方面的知识并减少大学生对手机
银行安全性的顾虑。
方案八： 利用手机银行平台来举办比赛
目的：
为参赛选手提供手机银行平台，使选手能随时随地准备比赛，如
此便捷，有利于选手充分展示各自风采才能，一决高下。
在这过程中选手会体会到手机银行的便捷高效实用，乐在其中，
最终成为她的忠实拥护者，自愿帮助建行在校园里推广手机银行。
(借助他们的亲身经历去推广有很好的说服力和鼓动性)
（1）类似于本次大赛的全国“建行手机银行杯炒股大赛”。
具体方案如下：
一、比赛的目的：在于提高大家对手机银行的认知度，更好的了解和
使用手机银行，与此同时交流、提高各自的股票操作技术水平。
二、流程：
a、各高校在《股市实战大家谈》开立一个模拟炒股比赛子版，要
求一名常任版主，比赛版版主发帖招募主持人，辅助人员主持
人 1－2 名，要求：业余时间稍多一些，因为每天盘后都要收集
统计数据，尽量在晚上七点以前收集统计好数据。辅助人员至
少 2 名，要求：有适当的时间帮忙核对主持人收集统计的数据，
几位辅助人员可以轮流或分工核对数据，在晚上九点以前核对
好数据，发现错误及时报告，和主持人联系。辅助人员还要根
据比赛规则观察参赛者比赛中是否有违规行为，发现后及时在
参赛者的操作帖中说明，并和主持人联系。
b、开始报名
招募好主持人，管理员，设定主持人为《模拟炒股比赛》版的
版主，然后由主持人发报名帖，有意参赛者跟帖报名，并做出
认真参与比赛不作弊的承诺，不参赛的人员请勿跟帖。到达人
数限定或比赛开始前一天停止报名，版主锁定报名帖。每次的
报名帖都必须写上招集人数，操作方法，比赛规则。
c、参赛者发操作帖
每个参赛者发一个操作帖，以后自己的相关操作一率在自己的
操作帖里跟帖发表，论坛其它会员可以在参赛者的操作帖里对
参赛者的操作进行讨论、交流，同时版主删除与之无关的帖子，
如与参赛者操作的股票、技术无关的帖子、水帖等。
d、参赛者必须使用建行手机银行进行炒股操作。
e、主持人发统计、排名帖并在版内置顶
主持人专门发一个统计排名帖，仅限主持人跟帖发表统计数据，
名次排行及辅助人员发现统计错误的跟帖，其它帖一律勿跟，
违者删帖。主持人收集完数据，作出统计后，在统计排名帖发
表，列出各个操作者所持有的股票及数量，初始买入价，当天
收盘价，股票市值，资金余额，总资产等。
f、比赛结束，版主把所有的参赛人员的操作帖，统计排名帖及与
本届比赛相关的帖子全部锁定，置顶的帖子要解除置顶并锁定，
然后按流程开始新一轮的比赛。
三、比赛规则
1、初始比赛资金为 10 万元
2、比赛仅限于对 A 股的操作，为了减轻主持人的统计工作量，模拟
比赛旨在于用过手机银行平台来交流提高技术，比赛周期比较短，
所以不计算手续费
3、股票涨停时不能买进，跌停时不能卖出
4、参赛者可以买与其它参赛者相同的股票，但不能恶意模仿，违者
取消参赛资格，锁定操作
帖。
5、买卖操作，相应的买卖请在各自的操作帖中跟帖进行，为了减轻
主持人的工作量，请各位参赛者尽量以现价买卖，尽可能的不要
挂单买卖，操作的股票以一支为宜，最好不要超过两支。操作请
注明日期、时间、分钟，并说明以何种价格买入或卖出何种股票
多少手，并帖上相关时间的买卖五档和盘口成交明细图
例： 1 号 14：59 买入 600528 200 手
为了让比赛更有交流的意义，请尽量写上买卖的理由，和相关分
析，有相关资料、消息也可帖出。为避免不必要的麻烦或者意外，
请勿编辑买卖操作帖。
6、我们不建议使用挂单买卖，但也不禁止使用，为了减轻主持人的
工作量，请尽量不要用，何况买卖股票应该重势不重价，挂单买
卖并没有多大的好处，但如果由于参赛者有着自的原因不得不用
的话，我们也可接受。
7、因为是模拟比赛，和实盘不一样，对于买卖操作，如果差不多的
话，主持人都会接受，允许一定的弹性
8、比赛最后一天，如未平仓的操作者，一律按当天的收盘价强行平
仓作统计。
四、奖项设置（各高校）
一等奖 1 名
二等奖 3 名
三等奖 5 名
获奖的个人将获得建行暑期实习机会，并有机会在毕业后到建行参
加工作。
（2）类似于本次大赛的“全国建行手机银行杯创业营销大赛”
学生自行组队在网上注册，每个选手赛前开通手机银行。小组先
设计比赛方案并向大会提出申请，经研究方案可行性高，申请即可通
过。大会向通过的小组发放申报的创业资金。之后正式计时比赛开始。
小组在手机银行的万易通商城上开店经营，最后根据一定的考核标准
来定胜负。获奖团队将获得建行暑期实习机会，并有机会毕业后在建
行工作。具体实施方案如下：
一、承办单位
建设银行
二、参赛对象
全国所有的高校大学生，研究生
三、活动安排
方案递交截止时间：10 月 24 日（星期五）17:30
纸质方案递交地点：各学校团委处
电子方案递交地址：andy19870604x126x
初评结果将于 10 月 28 日（星期二）公布
复评结果将于 10 月 31 日（星期五）公布（根据复评结果，优胜
团队参加公开答辩）
公开答辩时间：11 月 4 日（星期二）（公开答辩项目：
①方案陈述（限时 10 分钟，可选 PPT 演示，须做团队建设陈
述）；
①答辩
公开答辩地点：另行通知
11 月一五日（星期六）公布通过审核的小组
审核通过的小组由主委会发放一定的资金，并开始创业
四、比赛规则
1.学生自行组队在网上注册，每个选手赛前开通手机银行。
2.团队人数不得少于 3 人，以 3～5 人为最佳；
3.小组先设计比赛方案并向大会提出申请，经过初评，复评，答辩
等一系列淘汰规则对方案进行筛选，最后经过专家研究认定方案
可行性高，申请即可通过。
4.大会向小组发放申报的创业资金，但对合格的小组只发放一次。
之后正式计时比赛开始。合格的小组将与主委会签订合同，并在
创业期间对各小组进行监督和指导。
5.小组在手机银行的万易通商城上开店经营，最后根据一定的考核
标准来定胜负。
6.递交方案为纸质文档，要求如下：
字体 宋体
纸张 A4
标题 小二号
正文 四号
页边距 左为 ，其它均为 2cm
行距 固定值 25 磅
五、答辩评分标准
1．着装大方得体，姿态自然、动作适度 （5%）
2．普通话标准流利，条理清楚 （5%）
3．方案陈述全面具体，重点突出 （45%）
4．答辩语言组织得当，逻辑清晰 （45%）
六．创业比赛评分标准
1． 销售额的增长百分比
2． 销售量的增长百分比
3． 商品页面总浏览量
40%
4． 商品页面浏览量的涨幅 （专家评委算分）
5． 店铺策划水平 （专家评委算分）
60%
七、奖项设置
一等奖 1 个
二等奖 3 个
三等奖 5 个
八、联系方式
x0514-8799 一五 71 网址：xnewwinnerx
方案九： 赞助暑期社会实践
目的：
通过竞标的形式充分挖掘大学生的潜能，以创造出双赢优质的社
会实践方案。
建行在竞标过程中提供全程资源支持，有利于树立热心大学生公
益活动的良好品牌形象。
让更多的大学生了解建行手机银行，并能向一定的社会层面宣传
建行手机银行
最后还能利用大学生为建行手机银行收集一定的市场信息和得到
一定的创新点。
简介：建行与各大高校合作，与高校共同开展以建行手机银行为主题
的大学生暑期社会实践活动。在各大高校采取一种竞标的形式，即大
学生拟定社会实践的方案，由各大高校团委以及各方面专家，还有建
行专业人员组成的评委团对方案进行评定。从而选出优质方案，然后
建行给予全程的资源支持。从而能在通过竞标的过程在大学生中宣传
建行手机银行，让建行手机银行树立更好的形象。
（以扬大为例）
1）承办单位：扬州大学共青团委员会、学生会
2）协办单位：中国建设银行扬州支行
3）竞标对象：扬州大学大一至大三全日制在校本科生
4）方案主题：中国建设银行手机银行
5）活动流程：
方案递交截止时间、地点：6 月 1 日下午 4：00 前交校学生会办
公室
初评结果将于 6 月 7 日前公布
复评结果将于 6 月 14 公布（根据复评结果，优胜团队参加公开
答辩）
公开答辩时间：6 月 20 日；地点：另行通知
公开答辩项目：
①方案陈述：限时 10 分钟，可选 PPT 演示，须做团队建设陈
述
①答辩：由评委团提问，竞标者答辩。
审核通过的小组由建行给予资源支持，小组准备社会实践。
详情请查询
6）宣传方式：
a、以建行手机银行为主题，并与团委合作，能在学校里较好的宣
传建行手机银行。
b、在校广播台做广告，进一步让学生了解竞标活动和更多了解
建行手机银行。
c、为被选中的小组准备统一服饰，并在上面印有建行手机银行的
字样和建行的标志图标。
d、在做社会实践的过程中，也是建行手机银行被很好的宣传的
途径。如市场调查、海报、横幅的宣传等。
7）递交方案为纸质文档，要求如下：
纸张 A4
标题 三号 黑体
正文 小四号 宋体
页边距 左为 ，其它均为 2cm
行距 固定值 25 磅
8）详情请查询
x0514-7973990
方案十： 建行寻找合作推出系列优惠：
目的：
通过系列的优惠活动，让大学生切实感受到建行手机银行的方便
和实惠。
让大学生根据自己的具体情况选择适合自己的业务服务，从而更
加有利于占领大学生市场。
(在建行建立一个大学生使用手机银行信息库)
A.采取不同的收费方式：
① 对学生施行包学期，包年等制度：包学期 20 元，或包年 35 元
① 对学生也可实施每一笔业务收费 元
B. 与移动合作：
首先，建行总行派代表与移动总公司方面之间进行谈判，形成合
作伙伴关系。在各大学附近建行设点，可办理建行手机银行。
大一新生，在进校一个月的时间内，办理移动卡，或是一次性充
值超过 200，就可免费办理建行手机银行，并试用三个月。
其他同学可在其他时间持学生证到移动营业厅：一次充值超过
250（使用 M-ZONE）或是当场办理移动 M-ZONE 并一次充值超过
200（未使用 M-ZONE），均可免费办理建行手机银行，并试用三个月。
C. 办理亲情号码（父母与子女）：
大学生持学生证可将自己的号码与固定资助人（父母）的手机号
码，绑定在一起，在试用手机银行转账的时候，则手续费在原收费基
础上可享受 5 折的优惠。
方案十一： 跟踪调查
一、目标
1. 了解建行手机银行的前期宣传的效果
2. 强化被调查者对建行手机银行的意识
3. 以此活动为基础展开问卷调查促销
二、参加办法及开奖时间
1.凡按要求填写该反馈表并在有效时间内寄回者均可参加，来信请
您在信封右下角标注“反馈” 字样
2.该反馈表复印无效
3.我公司统一编写抽奖编号并输入计算机，由电脑抽奖系统随机
抽取幸运者
4.该活动每年 3 月至 4 月举办，抽奖结果将于每年的 4 月 20 日公
布于我公司网站
5.每张表只限一次抽奖
6.该反馈表提交方式分为线上和线下两种，线上通过电子邮件方
式提交，线下通过信件方式提交
三、奖品设立
一等奖 2 名：三星数码相机一台，免费使用建行手机银行业务一
年
二等奖 5 名：三星手机一台，免费使用建行手机银行业务一年
三等奖 10 名：MP3 一台，免费使用建行手机银行业务一年
参与奖 100 名：免费使用建行手机银行业务一年
欢迎登陆：xxccbx
通信地址：扬州市大学南路 88 号 xccb2009x126x
邮编：225009 x0514-87973850 联系人：李经理
四、反馈调查分卷
问卷见附件一
方案十二： 建行自身业务拓展
（1）、6 元功能费是个很大的障碍，对此两个对策：
a、用户分级：
金卡客户：功能费对半（可通过一次签约多年业务直接变为金卡
客户，或者是通过积分达到一定额而升级到金卡）
白金卡客户：终身免功能费（积分达到一定额升级到最高级，
从此免费享用此业务）
b、客户群分类：其中校园手机银行专门针对学生用户。通过目标
市场调查发现学生主要使用其查询、转账支付汇
款功能，所以可以提供多种套餐，如 2 元包 20 次
转账汇款等
（2）、建行手机银行功能项“缴费支付”中，目前在本地服务中只有两
项：q 币充值和平安保险，可添加以下几项：紫豆充值，手机
话费充值，游戏点卡充值，电话卡充值等，让大学生常用的充
值业务全在掌上完成，无需电脑，更无须出户。
（3）、建行手机银行界面上增加链接“淘宝网”
与淘宝网合作，每个商品均设定一个手机银行支付方式的代码。
用户登陆手机银行后，点击进入淘宝网开始挑选商品，选中商
品后点击“建行手机银行支付”，右边出现一条代码，用户用手机
按键输入后，将跳出一个对话框，上面显示：“您确定使用建行
手机银行方式支付*****号商品吗？选是，您的银行卡上将自动
扣除？元。”点“是”后，经两次确认交易成功。
（4）、在大型商店购物刷银行卡变成用手机输入商品代码进行支付，
出门逛街只需带些零用钱，其余一个手机即可搞定。
（5）、建行手机银行支付
各大超市目前都以安装银行卡、信用卡刷卡支付系统，建行手
机银行同样可以实现这种购物支付方式。开通建行手机银行的客
户在超市柜台结账时，只需报上自己的手机号码，营业员让其输
入密码，密码输入正确后，客户手机银行上的款项自动扣除，程
序和刷卡支付一样，打印的支付单自动出来，用户签名，支付完
毕。这种支付方式不仅在超市适用，只要目前安装了刷卡支付系
统的衣服专卖店、餐厅、咖啡厅等场所都可使用建行手机银行。
所以，再也不必担心未带足现金或未带银行卡而与自己心爱的物
品失之交臂，再也不必担心未带现金或未带银行卡而饥肠辘辘，
您只需记得自己的手机号码，支付即可完成。
手机银行这种支付方式有很强的可行性，建行只需在原有的刷卡
支付系统上再安装一个子系统，手机银行支付即可实现。
结束语：感谢各位老师和评委耐心的批阅，我们期待您提出宝贵
的建议，使我们的方案更加完善，我们会一如既往地努力。
附件
姓名 性别 电话
E-mail
所在学
校
专业
邮编
通信地
址
您对手机银
行的了解情
况
a.不了解（） b.知道一点（） c.很了解
（）
a.是（） b.否（）您是否使用
建行手机银
行
障碍_______________
备注：如果没有使用，说
明阻碍你使用手机银行的最
大障碍是什么
您对建行手
机银行业务
的评价
a.很满意（） b.满意（） c.不满意（） d.
没有用过（）
您认为建行
手机银行较
好的功能
a.查询（） b.转账（） c.支付各类费用（）
d.炒股（） e.其它（）
您认为建行
手机银行还
需增加的业
务是
a.手机充游戏点卡、Q 币等（） b.手机在商场超
市购物（）
c.针对不同的群体开通不同的套餐（） d.其它（）
您认为手机
银行给您或
者将会给您
带来的最大
方便是
a.查询账户更加方便（） b.转账汇款更加
方便（）
c.支付手机费水电费煤气费更加方便（）
d.炒股买基金更加方便（） e.其它_______________
您都知道我
们在校园进
行的哪些促
销活动
a.校园广播电台宣传（） b.户外平面广告宣传（） c.网络
界面宣传（）d.发放小册子（） e.校园代理招聘宣传
（）
f.冠名校级活动宣传（）g.系列讲座（）
h.利用手机银行平台举办比赛（）i.赞助暑期社会实践活动
（）
j.寻找合作推出系列优惠（） k.跟踪调查（）
给您印象最
深的促销活
动是哪些
a.校园广播电台宣传（） b.户外平面广告宣传（）c.网络界
面宣传（）
d.发放小册子（）e.校园代理招聘宣传（）f.冠名校级活动
宣传（）
g.系列讲座（）h.利用手机银行平台举办比赛（）
i.赞助暑期社会实践活动（）j.寻找合作推出系列优惠（）
附件一
您好！感谢您对建行手机银行的关注，感谢您给我们提供的宝贵
资料！
为了进一步提高大家对建行手机银行的认识，我们对填写过建行
手机银行调查问卷的同学开展问卷反馈调查，恳请您写下对建行手机
银行的体会和感受，我们将吸纳您的每一言每一语，并努力改善我们
的业务。凡按要求填写下表并按时寄回者，均可参加我公司举办的“反
馈抽奖活动”！
附件二
k.跟踪调查（）
给您印象深
的原因是什
么
a.参与了其中的促销活动（） b.活动宣传效果好（）
c.活动新颖有吸引力（） d.其它（）
您对建
行手机银行
的促销活动
还有哪些建
议
无 论 您 是 在 白 天
或是黄昏
还是夜晚 手机银行时
刻及您所需！
无论您身处沙漠 或是
深山
还是孤岛 手机银行一直
与您同行！
无论您是业务办理 或是股
票交易
还是理财保险 手机银行竭
诚为您服务！
2025 年 9 月 5 日星期五 11:01:25
:0111:01: 时 1 分 11 时 1 分 25 秒
Sep. 5, 255 September 202511:01:25 AM11:01:25
