阿里巴巴诚信通会员培训会
主讲：曲闪
课程大纲
• 上节回顾
• 第一章 阿里巴巴排名规则
• 第二章 网上贸易技巧
上节回顾
• 1.如何发高质量信息
• 2.网站外观设计
高质量信息的规则
• 一、标题言之有物
• 二、信息要表里如一
• 三、行业类目要选择正确
• 四、产品属性要写全
• 五、产品介绍要详细
• 六、交易条件要填写
• 七、保持信息新鲜度
• 八、保持较高的活跃度
第一章 阿里巴巴排名规则
• 一、信息抽取的原则，抽取三天内的高质
量信息。
• 因此，发布高质量的信息是至关重要的。
• 二、关键词抽取——最精确的关键词、智
能匹配关键词。
• 例：关键词-诺基亚5230
• 1、大批量供应诺基亚5230手机
• 2、专业手机供货商，供应诺基亚手机5230
• 三、一一抽取原则
• 一个ID，一个关键词只抽取一条信息排名
靠前，其余的信息显示在靠后的位置。
• 四、系统分三轮更新
• 1、16条推荐信息
• 2、所有诚信通会员信息（限量版、普及版）
• 3、所有信息（诚信通、免费会员）
备 注
• 系统抽取三天内的信息，不受信息重发时
间的影响。
• 交纳诚保金加入诚信者保障计划的客户信
息优先排名.
• 搜索排名是一套复杂的运算系统，随机性
很强，排名不受人为控制。
• 信息排名是不稳定的，系统时时更新，要
想获得稳定排名，只有购买网销宝。
第二章：网上贸易技巧
• 关键词营销，提升旺铺流量
• 网络营销利器——精准营销
• 主动出击找买家
• 阿里巴巴平台推广
一、关键词营销，提升旺铺流量
关键词的分类与设置技巧
热门关键词 冷门关键词
1、定义：目标客户搜
索量极高
2、不容易排名
3、客户的可选余地
大，其客户的可转换率
就低。
1、目标客户搜索量相对
要少的多（词组，举例）
2、但精确度很高
3、其竞争程度低，比较
容易获得好的排名。
选出和自有产品精确匹配的关键词
.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词
举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假
发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发分析产品,列举产品常用名称
设置组合型关键词
范例：（权重关键词“假发批发”）
关键词：假发批发
信息标题：10顶起混批，e百变假发批发
举例：一家经营净水剂、滤材的公司
产品有：活性炭、果壳滤料、石英砂
• 热门词：净水剂、净水滤料、滤料、活性炭、石英 砂
…
• 冷门词：煤质活性炭、果壳活性炭、果壳滤料、石英砂滤料
…
• 组合词：高纯石英砂 、优质石英砂、环保滤料…
总结：关键词越丰富越利于推广
超实用的相关关键词选用方法
1、在商机参谋“买家常用关键词”中选相关关键词
2、在阿里巴巴产品搜索框
3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词
4、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果
5、到百度、GOOGLE搜索框
网络营销利器——精准营销
• 访客接待——客户意向分析、浏览记录、
停留时间、旺旺接待。
• 商机参谋——推广效果分析、买家接待分
析、产品分析、操作分析。
• 188元/月 买10个月 送2个月 1880元/年
精准营销
• 什么是商机参谋？
商机参谋是为诚信通会员定期提供营销效果分析、营销建议、买家分析、同
行分析等报告，做您生意上的好参谋，帮诚信通会员明明白白做生意，清清
楚楚拿订单！
• 商机参谋有哪些功能及好处？
①我的效果分析
每天统计您的网站曝光总量、客户点击总量、客户反馈总量等数据，并与同
行业平均水平进行比较，从而提出具有针对性的的营销改进建议供您参考。
②目标买家分析
1、买家地域分布
2、买家用哪些关键词搜索
3、买家对您买个产品的关注情况
掌握这些数据将有助于您开展精细化营销，
有的放矢做推广。
③营销建议报告
依据买家对您每条产品信息的关注度及您的操作情况，诊断您的网络营销
推广做的好不好，将您的营销提升方案落实到细节。
商机参谋
三、主动出击找买家
• 如何找您的意向客户
• 巧用供应信息找买家
• 挖掘您的上下游
• 商机快递帮您定期搜
集买家资料 深入开发 主动联系
等待买家上门
买家
选择“买家”，输入自己
供应的产品名称。就可以
看到求购我们产品的的买
家了
输入自己的产品后，就可以
搜索出买家发布的求购信息
了
诚信通会员独享
买家联系信息，
尽显尊贵身份
巧用供应信息找买家
供应信息里也
有我的买家？
• 寻找贸易公司，主动出击
例：生产葡萄酒的生产商，可以在供应信
息里找寻葡萄酒的贸易商
生产服装的生产商，可以在供应信息
里找服装贸易商
挖掘您的上下游
• 除了求购信息、供应信息，
我的买家还在哪里？
搜索公司库
• 通过目标客户的主营产品名称搜索
• 按地域
• 按经营模式
• 按工商注册时间及注册资本
• ……
• 例1：生产纽扣的生产厂商，在公司库中找寻
服装生产厂商。
• 例2：生产拉链的生产厂商，在公司库中招找
寻箱包生产厂商。
• 例3：生产纸箱的厂商，在公司库中找寻生产
型厂家。
商机快递帮您定期搜集买家资料
★选择正确的商机类型
★最多可设置十个关键词
阿里巴巴平台推广
• 阿里巴巴有丰富的平台推广活动，诚信通
会员直接登录阿里巴巴网站，去查询报名
• 要想做好阿里巴巴，首先要对阿里巴巴充
分了解哦
阿里巴巴平台推广
课 程 回 顾
• 阿里巴巴排名的规则
• 巧设关键词，提升旺铺流量
• 诚信通好帮手—精准营销
• 主动出击找买家
• 阿里巴巴平台推广
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