小卡精彩无限
看清事实
现在的风险和过去相比较
路
速度
车子
驾驶员（拉关系、喝酒）
安全意识
生活中有各种意外……
据统计：每天约有212人死于意外事故，有541人由于意外导致伤残。
如果乘以365=？27485
每一起意外事故的背后，都是一个家庭痛不欲生的悲伤与财富无可奈何的流失。
我们能给家人留下什么?
当我们把握不了这一切时，
我们能把握的是什么？
销售销售卡式业务的意义
1、卡式业务本身是一款好产品
2、销售卡式业务可以增强信心
3、大量销售卡式业务也可以创造高收入
4、大量销售卡式业务可以树立个人品牌
5、大量销售卡式业务可以建立自己的目标市场
带来什么
带动主险销售
使客户保障更完备
增加接触客户的机会
增加客户转介绍的机率
普通意外类—安心卡、吉祥卡ABC
家庭类—全家福卡
交通类—畅行卡A、B
学生类—英才卡B
激活卡——全家福、安心卡、吉祥卡、畅行卡、英才卡、相知卡
卡式业务产品
安心卡
每份：150元
投保范围：0周岁至65周岁
保险期限：1年
保险责任：意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津帖
产品及责任
保额
保费
国寿安心意外伤害保险（A型）－意外身故
70000
70
国寿安心意外伤害保险（B型）－意外残疾
10000
10
国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险－意外医疗
5000
50
国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险－意外住院定额
20
20
安心卡（基础实务）
购买最多5份， 60周岁以上（含）仅可购买1份；
免赔额：每次50元
赔付比例：无社保70%，有社保90%；
无赔款优待：若被保险人保险期间未发生赔款，则投保人在缴纳续保保险费时可享受无赔款优待：
无赔款续保年份
第一年
第二年
第三年及以后
比例
10%
15%
20%
吉祥卡C
每份：100元
投保范围：0周岁至65周岁
保险期限：1年
保险责任：意外伤害（身故、残疾）、意外医疗、意外住院定额
产品及责任
保额
保费
费率
国寿绿舟意外伤害保险－意外伤害（身故、残疾、烧伤）
50000
国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险－意外医疗
3000
30
国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险－意外住院定额
10
吉祥卡C （基础实务）
购买最多10份， 60周岁以上（含）1份；
免赔额：每次50元；
赔付比例：无社保70%，有社保90% ；
全家福卡
每份：200元
投保范围：28日至65周岁
保险期限：1年
保险责任：意外伤害（身故、残疾、烧伤）、意外住院、意外医疗
产品及责任
保额
保费
费率
国寿全家福意外伤害保险-意外伤害（身故、残疾、烧伤）
90000
国寿全家福意外伤害保险-意外住院
15000
国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险-意外医疗
3600
36
全家福卡（基础实务）
职业类别：职业1—4级。
购买最多10份，60周岁以上（含）1份 ；
免赔额：无社保每次250元，有社保每次200元；
赔付比例：无社保60%，有社保75%；
每份保单被保险人不得少于2人
基础意外类产品共同实务规定
职业类别限4级以内
最大投保年龄65岁
被保险人未成年时身故，累计死亡保额不超过10万元，按保险责任给付；累计死亡保额超过10万元的（含所有99年3月22日后生效的保险合同），给付以10万元为限，本公司将在给付10万元身故保险金后，将剩余保险金额对应的保费无息退还给投保人
需与其他一年期意外责任险种共同累计意外保额。在公司意外责任累计超过100万元者，需填写《补充告知问卷》生调经人工核保决定是否承保。
产品市场
吉祥卡、相知卡、安心卡——个体
全家福卡——全家成员；
英才卡——学生、儿童
畅行卡——乘员及驾驶员
销售话术
●每天不到几毛钱，数万保障管一年。
●中国人寿全家福，祝您全家都幸福。
●全家福保全家，全家福护全家。
●为家人的平安设一道护栏，为家人的幸福送一份关爱。
●买卡不心疼，幸福一家人。
●跌破损伤，猫咬狗抓，门诊住院，轻松应付。
●一人来投保，全家没烦恼；
一天几毛钱，安心一整年。
●全家福卡真好，时刻想着老少；
我们全家都保，关爱分分秒秒。
销售话术
路是越修越宽，速度也就越来越快，车祸随着增加，因而风险就像空气一样渗透着每一个角落，然而没有一个人在局外。要想降低损失转嫁风险；现在没有比购买人寿保险更好地方法，只要一年交200元就可以解决一家人得一年的风险。
全家福真好老小都能保，一张保单保全家。
一个人的平安一家人的幸福
销售话术
●一卡在手、爱心永久。
●给自己一份保障，给爱人一份安心，
给孩子一份关爱，给全家一份吉祥。
●一天一份报纸钱，抵御风险保障全。
●国寿安心卡，伴您走天下。
组合销售
——期交+卡组合
——卡+卡组合
安心卡+畅行卡：出行、在家都保障
畅行卡A+B：意外、医疗全包含
吉祥卡A+吉祥卡C：保障全面、保额高
吉祥卡A+安心卡: 保费低廉保障全
1、开拓话术
——新客户：杨科长：您好！工作一直很忙吧？有没有抽空考虑一下家庭的保障问题呢？告诉您一个好消息，根据保监会的对卡式产品监管要求，我们公司推出了的六大类十二种新卡业务，提供全面保障，小意外有补偿、大意外有给付，满足不同层次客户对意外及医疗保障的需求，“每天只要一份报纸钱就可以构筑起抵御家庭风险的坚实盾牌。”既方便快捷又能切实保护客户利益，非常受广大群众的欢迎。今天我特意把资料送过来让您了解一下、、、。
2、说明话术
杨科长，你好！恭喜你发财了。告诉你一个好消息，我们公司最近推出了一系列保费低、保障全、保额高的新险种，既方便快捷又能切实保护客户利益，尤其是针对一些特殊人进行设计的全家福、吉祥卡、安心卡，深受广大群众的欢迎。今天我特意把资料送过来让你了解一下、、、
拒绝话术
让我再考虑考虑/等过一阵子再说：
没关系。其实，风险就像空气一样无处不在。我们今天谈得很愉快，（看表）今天是×年×月×日×时×分，你能说出明年这个时候我们在干什么？说不定中了500万，说不定－－－啊？所以，我们等等无所谓，但风险不等人！
保障就是降落伞，当我们碰到危险，要找降落伞的时候，发现降落伞（保险）还没买，那一切就晚了！你说，对吧？
时间分配：1分钟
讲师讲述通过短险的销售给营销员带来的好处。
带动主险销售：通过短险销售积累更多的客户，从而带动主险的销售。
使客户保障更完备：主险只提供大方向的保障，而短险能将小方向的保障进一步完善，二者结合销售可使客户的保障更加完备。
增加接触客户的机会：意外风险的大量发生，使人们的保险意识更加强烈，通过意外险的销售更容易切入，增加接触的机会。
增加客户转介绍的机率：风险无处不在，意外险能让客户更容易接受，对于转介绍也更容易。
