客户摘要
客户名称: 海尔电脑
广告任务：海尔智能电脑新产品推广
目标受众：中高档收入家庭
广告周期: 2001年2月12日～3月2日
广告预算: ≥ 20万RMB ≤
目标区域: 北京．上海．广州
提案目的
为海尔开发在线推广方案，帮助客
户认识最有效的网络推广形式，
从而进一步理解网络营销方式。
预期效果
在半个月之内，针对目标受众争取达到70%的覆盖
率达到对海尔智能电脑品牌在线推广的良好效果，并逐
渐形成购买意识，从而拓展到购买实施。
争取最大化覆盖目标受众
避免媒介外延和重复而产生的浪费
媒介目标
用户的地
域分布：
北 京 上 海 天 津 重 庆 河 北 山 西 内 蒙
% % % % % % %
辽 宁 吉 林 黑龙江 江 苏 浙 江 安 徽 福 建
% % % % % % %
江 西 山 东 河 南 湖 北 湖 南 广 东 广 西
% % % % % % %
海 南 四 川 贵 州 云 南 西 藏 陕 西 甘 肃
% % % % % % %
青 海 宁 夏 新 疆
% % %
数据来源：CNNIC
中国互联网用户区域分布概况
总体受众
目标客户
北京、上海、广州重点市场地方信息港
综合类门户网站
网络推广媒介策略-选择策略篇
普遍撒网普遍撒网 大型综合门户类网站大型综合门户类网站
重点培养重点培养 重点市场地方信息港重点市场地方信息港
媒介选择的标准（定性分析媒体网站的选择依据）
目标受众角度
媒体内容角度
产品诉求角度
网络成熟角度
专业的生活服务、IT电子商务网站，面对特定的目标受众
综合门户网站，著名的ICP，内容丰富，适合品牌的推广
寻找符合产品定位的Channel，体现最大的投资回报
区域性的考虑，挖掘成熟区域的在线访客
具有较高的目标受众比例；
具有较高的知名度，形成品牌互补；
广告表现可承载性；
广告效果的可监控性；
合理的媒体采购价格。
网络推广媒介策略-选择标准篇
资料来源：IM ASIAN
网络推广媒介策略-网站选择篇
数据来源：IAMASIA
选择依据：所选网站为较成熟型网站，
知名度高，网站内容丰富 全面，大多
有强大的搜索引擎功能，网民数量庞
大 ，访问量大而稳定。
资料来源：IM ASIAN
网络推广媒介策略-网站选择篇
数据来源：CNNIC
中国互联网络网站影响力调查名单
79532
63987
60352
57751
45005
38005
28047
25949
21612
20006
19048
17092
15768
12550
9310
北京40% 上海12% 广东30%
北京%；广东%；上海%
为避免各网站覆盖交叉重
复，建议不投放北京市场
广州
上海
网络推广媒介策略-频道选择篇
前期配合海尔新品上市，在频道选择上首先浏览量高，具有栏目特色，
符合目标受众关注内容的首页、新闻、电脑科技等频道
新浪：新闻、科技时代
网易：首页
上海热线：首页
21CN：焦点新闻、休息娱乐
flash button 180*135
下拉式 button 150*50
cascading logo 80*80
下拉式banner 468*120
下拉式button 120*120
Text link
网络推广媒介策略-形式选择篇
前期配合海尔新品上市，本次采用多种特殊、新颖的广告形式，跳出
嘈杂的广告环境，以便对受众形成较强的冲击力
Banner 468*60 <15k
Button 120*60 <8k
Txet Link <12words
Cascading Logo
81*81 <5k
向目标消费者传播
优化覆盖面 / 平衡频次
选择与使用最有效的创意
获得保证的结果
广告主的基本疑问
网站统计数据准确把握网络受众的动向
网站统计数据准确把握网络受众的动向
覆盖目标消费者
强大的广告定向功能
内容定向
• 特定兴趣组合
• 关键字
• 论坛
• 特定短语
广告行为
• 每日特定时间
• 每周特定日期
• 覆盖面 / 频次
• 创意的频率
访问者
• 地理位置
• 语言
• 域
• 公司/组织名称
技术定向
• 浏览器类型
• 浏览器版本
• 操作系统
• 网络服务
供应商
• 行业类型
人口统计特征
• 来源于独有的
网站特性数据
库
广告请求
IP 地址
国家
域
公司
浏览器
关键字
SIC 代码
访问者
特性帐号
希尼 SIC 8721
定向广告投放给
不记名访问者
网站的用户信息
向目标消费者传播
优化覆盖面 / 平衡频次
选择与使用最有效的创意
获得保证的结果
广告主的基本疑问
通过广告递送技术, 网络广告
战役可以精确控制每个创意
的暴露频次
离线广告: 典型的覆盖/频率曲线
向目标消费者传播
优化覆盖面 / 平衡频次
选择与使用最有效的创意
获得保证的结果
广告主的基本疑问
C
lic
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Th
ro
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%
1
2
3
4
测试创意!
网络媒介计划系统实时调整媒介方案
向目标消费者传播
优化覆盖面 / 平衡频次
选择与使用最有效的创意
获得保证的结果
广告主的基本疑问
基于广告递送的实时统计报告
效益为基础的报告系统: 广告效果一目了然
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