珂罗娜的品牌营销与推广规划Updated to 2008-3
目录一、珂罗娜营销定位铁三角二、珂罗娜品牌推广策略三、珂罗娜品牌广告策略四、专题片广告创意方案五、软性宣传活动策略六、公关活动策略建议七、公关促销活动方案
一、珂罗娜营销定位铁三角
研成营销定位铁三角理论产品独特卖点（USP）形成营销定位铁三角品牌内涵品牌个性Yancheng’s Marketing Positioning Triangle theory
品牌内涵：时尚
品牌个性：自我
产品独特卖点：鲜明
总的营销定位：广告语（推广口号）黑白分明，时尚由我
“珂罗娜”营销定位铁三角鲜明具备了黑白分明时尚自我时尚由我Yancheng’s Marketing Positioning Triangle theory
品牌推广铁三角企业形象系统形成品牌推广铁三角包装系统推广物料系统Yancheng’s Branding Triangle theory
传播手段铁三角电视广告形成传播手段铁三角公关活动PR软文炒作Yancheng’s Marketing Communication Triangle theory
“珂罗娜”品牌规划铁三角黑白分明时尚由我时尚鲜明自我推广主题铁三角营销定位铁三角企业形象系统电视广告包装系统推广物料系统公关活动软文炒作品牌推广铁三角传播手段铁三角
二、珂罗娜品牌推广策略
品牌推广传播是对品牌采取各种措施，使社会和更多消费者了解与熟悉品牌工作的过程。其中主要是为了使消费者加强品牌意识，提高品牌知名度，建立品牌忠诚度。服装企业品牌的推广传播具有系统性、长久性、策略性。因此，珂罗娜在产品上市、促销、事件公关、常规推广活动中应遵循以下策略：
总策略：〃精广告〃重公关〃定向推广传播
形象策略：跳出服装做时尚
竞争策略：我就是我，我专注黑白女装，不与同行业品牌产生直接竞争。
目标：建设领导品牌树立专业形象突出时尚个性
格调：时尚自我
品牌推广传播顺序重点品牌次重点款式次次重点品质贯穿时尚
三、珂罗娜品牌广告策略
广告主题定位：广告目标定位：珂罗娜是国内领先的品牌黑白女装企业广告信息定位：珂罗娜传递的是与时尚潮流有关的信息消费心理定位：珂罗娜是以情感利益来对接消费心理的
平面广告创意策略：以“黑白分明，时尚由我”进行延伸，以情感打动消费者，激起她们对品牌的认知与认同。
平面广告创意方案一：黑白自我，时尚诱惑黑白分明，时尚由我——珂罗娜
平面广告创意方案二：黑白，越时尚黑白分明，时尚由我——珂罗娜
平面广告创意方案三：领先时尚，珂罗娜黑白分明，时尚由我——珂罗娜
四、专题片广告创意方案
制作企业专题片的目的：企业专题片广告主要用于企业形象宣传、产品推广；生动直观，有着广泛的社会接受度。巨昌公司的专题片广告主要用于对自身的企业形象宣传、招商推广以及政策宣传等。旨在向潜在客户展示公司的实力与形象、产品与服务。
珂罗娜企业专题片规划：片长：15分钟左右制作：航拍视频素材、三维动画制作、图片、视频合成音乐：具现代感、节奏感、金属质感、整体连贯语言：中文配音（解说词）结构：开篇；实力与形象展示；产品展示；服务展示；展望要求：设计同一的转场效果
第一节：开篇场景深圳比较有代表性的城市建筑、设施，深南大道、华侨城、世界之窗、地王大厦；飞驰的列车，高速路上急驶的汽车；繁忙的东门、华强北商业街…..
第二节：实力与形象展示1、公司外景、研发中心内景、研发人员讨论场面、营销部门内景、销售部门会议场面、形象专卖店场面。2、高层会议、同时切入组织机构图和人员配置图。3、车间场景、生产场景、员工特写、各种产品镜头叠加。4、专利、商标、证书、图片等。
第三节：产品展示1、设计室、展厅、卖场。2、动态走秀片段。3、重大节庆促销场景。4、国内有代表性的经销点场景。
第四节：服务展示1、服务加盟商（展会、发布会、交流会等场景）。2、服务消费者（卖场销售、服务场景等实地拍摄）。
第五节：未来展望品牌向国际大牌看齐企业实现上市焰火、日出、展翅翱翔的雄鹰继续向中天的太阳冲锋的画面秀美山川，音乐激昂、振奋人心
五、软性宣传活动策略
制定软性宣传的策略：新闻软性宣传的根本目的还在于品牌宣传，应充分表现珂罗娜认同系统中的各构成要素，使该认同系统达到最完美、彻底的展示和传播。在表现手法上，应把声势浩大和体贴入微有机结合艺术化处理，晓之以理，动之以情。
制定软性宣传的方法：将珂罗娜品牌理念以故事的形式转化为媒体和消费者关注的新闻点，以达到“传递品牌理念，制造社会舆论”的目的，增强消费对品牌的理解。
珂罗娜品牌故事演绎：海鸥女神——珂罗娜
“海鸥女神”珂罗娜，由希腊“智慧女神”雅典娜所生。传说，智慧女神雅典娜对中国陶瓷和丝绸慕羡已久。有一天，她从欧洲希腊靠海的雅典城起航，带上珍珠、玛瑙、琥珀、香料等珠宝物品，沿着“海上丝绸之路”，飘洋过海，来到了中国……
当途经中国的女儿国时，不小心误饮了女儿国的子母河水，有了身孕，数月后，在“海上丝绸之路”的南海边上，生下了一女，一身贵气，玉光照人，不食五谷，吸风饮露，取名“珂罗娜”，为了“海上丝绸之路”后继有人，留在了中国的南海边。
珂罗娜，她总是黑白一身，婷婷玉立，比花解语，比玉生香，肌肤若冰雪，绰约如处子。她每天来到南海边，面对海上丝绸之路的方向，盼望着航海的人们平安归来。她每天观夕阳西下，看潮起潮落，听大海吟唱，察风向气候，海风吹来，黑白衣着，绰约曼妙。
她就这样日复一日，年复一年，虔诚地守侯着，祈祷着，最后，她化作了一只黑白相间的美丽海鸥，飞向大海，凌波弄潮，为奔忙在海上丝绸之路的舰船预报和导航，让舰船避免触礁、搁浅或因天气突然变化而发生海难事故；一旦在航行中遇到不测，她就带领海鸥会马上集成大群，在失事舰船上空大声吼叫，以引导救援舰船来援救。
每当航行迷途或大雾弥漫时，只要观察她的飞行方向，就能找到港口。后来，海上丝绸之路的人们为了感激和纪念“珂罗娜”领航有功，遂尊称之为“海鸥女神”。
六、公关活动策略建议
指导原则：公共关系策略是让消费者、代理商、经销商、合作商、新闻媒体、社会公众、行业管理部门更深入地了解“珂罗娜”品牌及生产企业的正面信息，塑造良好的品牌形象，建立信赖、忠诚的品牌沟通关系，推动品牌资产的增长与品牌价值的提升，为“珂罗娜”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后营销目标达成和品牌的长远发展。
公关促销活动规划：1、针对媒体与公众：公关事件促销活动——制造新闻事件，引发新闻正面炒作，达到四两拨千斤之效；2、针对目标消费者：时尚体验促销活动——让目标消费者代表参与“珂罗娜——黑白自我，时尚诱惑”时装秀表演；
3、针对经销渠道成员：气氛体验促销活动——以“时尚超群，个性十足”形象姿态参加各种中高档女性服装交易会、展示会，举办前卫时尚的季节订货会及时装秀专场等；4、针对行业管理部门及社会公众：赞助能彰显“时尚、自由、自我”品牌个性且品牌关联性高、行业专业性强的服装类文化活动或公益类文化活动。
七、公关促销活动方案
主题公关促销活动方案一：1、活动主题：黑白自我，时尚诱惑2、活动名称：中国“海鸥黑白女神——珂罗娜”南海海上时装秀3、活动时间：夏季或秋季4、活动地点：南海中供游览的航空母舰上。
5、活动形式：（1）“珂罗娜——海鸥女神故事传说”舞蹈表演；（2）《海鸥赞》诗词朗诵；（3）阐释“海鸥”特征与珂罗娜“黑白分明，时尚由我”品牌个性的巧妙联系；（4）“黑白自我，时尚诱惑”珂罗娜黑白女装超级时装表演秀。
6、参加对象：超级模特表演团体、经销商、代理商、合作商、行业主管领导、时尚杂志、服装杂志及行业内各级新闻媒体记者出席。7、媒体造势：按照活动的前期、中期、后期进行持续的新闻造势和媒体宣传。
主题公关促销活动方案二：1、活动主题：黑白时尚风2、活动名称：首届珂罗娜黑白女装都市时尚体验秀3、活动时间：秋季4、活动地点：全国各大城市5、参加对象：25岁—38岁酷爱时尚、自由，主见分明，个性鲜明的都市白领女性。
6、活动形式：（1）报名：凡符合条件者均可报名参加，报名者需提供能证明自己是时尚女性以及有影响力女性的生活照或工作照、个人工作简历以及关于黑白时尚女装的见解文章1篇，经考核合格，可免费获得“珂罗娜”时尚黑白女装一套，每城市限名额100名。（2）选拔：在都市高档会所举行“珂罗娜”T型台走秀选拔活动，最后选出十佳黑白女装时尚使者。
