【完整版】2020-2025年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告.pdf

下载

下载

¥30.4

¥38

下载

¥38

VIP价：¥30.4

2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 1 （二零一二年十二月） 2020-2025 年中国健身器材行业 投资前景预测与投资战略报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 运筹帷幄之中 决胜千里之外 专业˙权威˙系统˙优质 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 健身器材行业研究方法、意义 ......................................................................................................10 第一节 报告简介 ..................................................................................................................................10 一、前言 ........................................................................................................................................10 二、报告简介 ................................................................................................................................11 三、致读者 ....................................................................................................................................12 第二节 健身器材行业研究原则与方法 ..............................................................................................13 一、研究原则 ................................................................................................................................13 二、研究方法 ................................................................................................................................14 第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 ..................................................................16 一、华研五大决策体系 ................................................................................................................16 （一）一切皆产业 ........................................................................................................................16 （二）一切皆周期 ........................................................................................................................16 （三）一切皆人性 ........................................................................................................................16 （四）一切皆变化 ........................................................................................................................17 （五）一切皆趋势 ........................................................................................................................17 二、华研两大方法论 ....................................................................................................................17 （一）一切皆认知 ........................................................................................................................17 （二）一切皆行动 ........................................................................................................................18 三、小结 ........................................................................................................................................18 第四节 健身器材行业研究的价值及意义 ..........................................................................................18 第二章 市场调研：2019-2020 年中国健身器材行业市场深度调研........................................................20 第一节 健身器材概述 ..........................................................................................................................20 第二节 我国健身器材行业监管体制与发展特征 ..............................................................................20 一、行业监督管理体制 ................................................................................................................20 二、行业主要法律法规政策 ........................................................................................................21 三、行业经营模式 ........................................................................................................................24 四、行业经营特征 ........................................................................................................................26 （1）周期性 ..................................................................................................................................26 （2）区域性 ..................................................................................................................................26 （3）季节性 ..................................................................................................................................27 五、行业技术特征 ........................................................................................................................27 （1）产品研发设计 ......................................................................................................................27 （2）生产制造 ..............................................................................................................................27 （3）信息系统管理 ......................................................................................................................28 六、行业利润水平 ........................................................................................................................28 七、行业与上下游行业的关联性 ................................................................................................28 （1）与上游行业的关联性 ..........................................................................................................28 （2）与下游行业的关联性 ..........................................................................................................29 八、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................29 （1）品牌壁垒 ..............................................................................................................................29 （2）产品设计壁垒 ......................................................................................................................29 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 3 （3）产品认证壁垒 ......................................................................................................................30 （4）产品供应壁垒 ......................................................................................................................30 （5）营销网络壁垒 ......................................................................................................................30 （6）管理能力与人才壁垒 ..........................................................................................................30 九、产品进口国贸易政策、贸易磨擦等情况 ............................................................................31 第三节 2019-2020 年中国健身器材行业发展情况分析....................................................................32 一、我国健身器材行业市场概况 ................................................................................................32 二、健身器材行业规模分析 ........................................................................................................32 三、中国现代健身器材消费调查及排行榜 ................................................................................34 四、2019 中国健身器材行业发展现状、潜在用户及前景趋势 ...............................................37 五、中国已成为全球最大的健身器材出口国 ............................................................................39 第四节 2019-2020 年我国健身器材行业竞争格局分析....................................................................41 一、健身器材行业竞争格局 ........................................................................................................41 二、健身器材行业品牌竞争形式 ................................................................................................42 三、健身器材行业竞争趋势 ........................................................................................................44 （1）消费市场进一步扩大 ..........................................................................................................44 （2）行业内整合加快 ..................................................................................................................44 （3）品牌化成必然趋势 ..............................................................................................................45 （4）互联网+产品不断升级 ........................................................................................................45 第五节 企业案例分析：英派斯 ..........................................................................................................45 一、行业竞争地位 ........................................................................................................................45 二、公司竞争优势 ........................................................................................................................46 三、公司竞争劣势 ........................................................................................................................48 第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................48 一、体育产业迎来市场化发展的历史机遇 ................................................................................48 二、体育用品行业规模占体育产业整体规模一半以上 ............................................................49 第七节 2020-2025 年我国健身器材行业发展前景及趋势预测........................................................49 一、行业发展前景 ........................................................................................................................49 （1）居民收入倍增计划为健身器材行业发展奠定坚实基础 ..................................................50 （2）产业政策大力支持健身器材行业发展 ..............................................................................50 （3）互联网+、大数据等新技术的应用为健身器材行业发展提供新的空间 ........................51 （4）彩票公益金为公共体育设施建设提供了稳定的资金保障 ..............................................51 （5）成熟完整产业链保障健身器材行业发展 ..........................................................................51 二、行业发展趋势 ........................................................................................................................51 （1）国内健身器材消费市场有望进一步扩大 ..........................................................................51 （2）欧美健身器材市场将保持稳定，行业内整合加快 ..........................................................52 （3）品牌化运营、开拓国内市场将是国内厂家的必然选择 ..................................................52 （4）健身器材产品将更趋智能化、个性化与时尚性 ..............................................................53 （5）信息化与工业化融合打造智能化的健身器材生产制造体系 ..........................................53 （6）O2O 模式是健身器材销售模式变革的有益尝试 .............................................................53 三、影响行业发展不利因素 ........................................................................................................54 （1）市场存在恶性竞争 ..............................................................................................................54 （2）产品同质化竞争严重 ..........................................................................................................54 （3）知识产权保护滞后 ..............................................................................................................54 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 4 第三章 华研理论：一切皆趋势 ..................................................................................................................55 第一节 研究行业趋势的重要性 ..........................................................................................................55 第二节 趋势的力量 ..............................................................................................................................55 一、可怕的趋势之争 ....................................................................................................................55 二、永远别与趋势作对 ................................................................................................................56 三、趋势的力量 ............................................................................................................................57 第三节 什么是趋势 ..............................................................................................................................58 一、趋势到底是什么 ....................................................................................................................58 二、今天的优势会被明天的趋势代替 ........................................................................................58 三、趋势有时候是随机偶然不可测的 ........................................................................................59 第四节 最大的趋势——红利 ..............................................................................................................59 一、1999-2008 受益四大红利的十年..........................................................................................59 二、2008-2018 经济繁荣但杠杆攀升的十年..............................................................................61 三、关于新时代的 3 大判断，6 大机遇 .....................................................................................64 第五节 如何把握趋势 ..........................................................................................................................66 一、把握趋势就是把握未来 ........................................................................................................66 二、如何把握趋势 ........................................................................................................................66 三、趋势也会逆转、也会变化 ....................................................................................................67 第六节 行业演变趋势研究 ..................................................................................................................69 一、行业的演化 ............................................................................................................................69 二、行业演化的实质 ....................................................................................................................69 三、行业演化的根本动力机制 ....................................................................................................69 第七节 影响及驱动健身器材行业未来演化的主要因素分析 ..........................................................72 一、产品革新 ................................................................................................................................72 二、技术变革 ................................................................................................................................73 三、营销革新 ................................................................................................................................73 四、服务创新 ................................................................................................................................73 五、政府政策的变化 ....................................................................................................................73 六、产品使用方式的变化 ............................................................................................................73 七、成本和效益的变化 ................................................................................................................74 八、规模的扩展和缩减 ................................................................................................................74 九、技术秘密的转移扩散 ............................................................................................................74 十、行业日益全球化 ....................................................................................................................74 十一、关联行业内的结构变化 ....................................................................................................75 十二、生活态度和方式的变化 ....................................................................................................75 十三、竞争格局的变化 ................................................................................................................76 十四、行业增长的长期变化 ........................................................................................................76 十五、购买者偏好的变化 ............................................................................................................76 十六、不确定性和商业风险的降低 ............................................................................................76 第四章 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景与机遇预测................................................................78 第一节 2020-2025 年健身器材行业消费需求前景预测....................................................................78 一、中国经济进入消费主导模式 ................................................................................................78 二、消费者越来越处于商业活动的中心 ....................................................................................78 三、全民进入崭新的消费时代 ....................................................................................................78 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 5 四、新的消费形态正在逐渐形成 ................................................................................................80 五、消费升级与消费分级并行 ....................................................................................................80 六、低线城市的消费升级需求凸显 ............................................................................................82 七、人口及家庭结构变化带来消费习惯变化 ............................................................................85 （一）中产阶级重塑消费市场格局 ............................................................................................85 （二）富裕阶层推动消费升级加速 ............................................................................................87 （三）80/90 新生代群体崛起，更加追求个性化消费 ..............................................................88 （四）90/00 数字新生代在消费品质方面有更高的标准 ..........................................................89 （五）95 后、00 后陆续成为消费新力量 ................................................................................89 （六）家庭小型化趋势带来消费频率增加、即时消费增加 ....................................................96 （七）人口老龄化带来的“银发经济”新机遇.............................................................................98 八、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ..................................................................100 九、消费者将会追求愈加丰富的体验形式 ..............................................................................101 十、中国消费者行为仍将呈现鲜明的中国特色 ......................................................................102 十一、注重健康已成为突出趋势 ..............................................................................................103 十二、消费者圈层化 ..................................................................................................................103 十三、其他两大潜在不利场景及其对消费的影响 ..................................................................103 （一）“中等收入陷阱”场景 ....................................................................................................104 （二）“向内转”场景 ................................................................................................................104 第二节 2020-2025 年健身器材行业发展前景与机遇预测..............................................................106 一、健身器材市场发展前景 ......................................................................................................106 二、消费升级带来的机遇 ..........................................................................................................107 三、转型升级带来的重大机遇 ..................................................................................................108 四、新兴技术带来的机遇 ..........................................................................................................108 五、由“大”向“强”转型的历史发展机遇期 ......................................................................109 六、创新带来的机遇 ..................................................................................................................109 七、新型产融结合带来的机遇 ..................................................................................................109 八、+服务带来的机遇 ................................................................................................................110 九、智能+蕴藏无数机会 ............................................................................................................110 十、内生式增长带来的机遇 ......................................................................................................111 十一、新型城镇化带来的机遇 ..................................................................................................111 十二、区域市场扩张带来的机遇 ..............................................................................................111 十三、“一带一路”的新格局带来的机遇 ................................................................................112 十四、强化品牌战略带来的机遇 ..............................................................................................112 十五、新产业、新业态和新模式带来的机遇 ..........................................................................112 十六、新兴细分行业市场机遇 ..................................................................................................113 十七、中国的老龄化趋势也能够创造一定商业机遇 ..............................................................113 十八、产业进入“无界”时代带来的机遇 ..............................................................................114 十九、更多小而美的小众市场带来的机遇 ..............................................................................114 第五章 2020-2025 年健身器材行业企业成功关键因素与抓住机遇策略..............................................116 一、后工业化时期企业经营成功的关键因素 ..........................................................................116 二、惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜 ..........................................................................116 （一）基于消费升级的技术革新模式 ......................................................................................117 （二）创新推动健身器材业更高质量发展 ..............................................................................117 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 6 （三）尝试业态创新和品牌创新 ..............................................................................................117 （四）自主创新+品牌 ................................................................................................................118 三、掌握核心技术 ......................................................................................................................119 四、工匠精神 ..............................................................................................................................119 五、优化生产要素的配置 ..........................................................................................................120 （一）充分满足消费者需求与对接的能力 ..............................................................................120 （二）产业之间生产要素的优化配置 ......................................................................................120 （三）实现区域优化配置和结构调整 ......................................................................................120 （四）全球化生产要素配置 ......................................................................................................121 六、深刻理解和把握全球制造业数字化转型的新趋势 ..........................................................121 （一）数字化转型 ......................................................................................................................122 （二）进行数字化转型升级，优化企业管理，提升消费体验 ..............................................122 （三）运用大数据应对快速变化的市场需求 ..........................................................................122 七、融合：世界制造业巨头未来之路 ......................................................................................123 （一）技术融合 ..........................................................................................................................124 （二）企业融合 ..........................................................................................................................124 （三）品牌之间的连接同样迅速 ..............................................................................................124 （四）国际化融合 ......................................................................................................................124 八、产业链发展方向 ..................................................................................................................125 （一）从横向发展到纵向发展 ..................................................................................................125 （二）进行产业链上下游延伸，扩大价值链，实现协同发展 ..............................................125 （三）通过并购来获取其他类型餐饮品牌，实现品牌聚集和互补 ......................................125 九、资本市场发展方向 ..............................................................................................................125 （一）借力资本市场顺应扩张需求 ..........................................................................................125 （二）资本市场运作谋求上市 ..................................................................................................126 十、组织方式日益网络化 ..........................................................................................................126 十一、平台化发展方向 ..............................................................................................................126 十二、未来企业应当具备的主要能力 ......................................................................................126 （一）以客户为中心的价值取向及基于数据的个性化产品与服务 ......................................127 （二）价值链主要组成部分的数字化策略 ..............................................................................127 （三）敏捷性及应对频繁变化的能力 ......................................................................................127 （四）招揽合适的人才、留住合适的人才 ..............................................................................128 （五）着眼于可持续发展，承担企业社会责任，重视社会参与 ..........................................128 （六）在构建这些能力时，企业应当考虑的关键因素 ..........................................................129 十三、小结 ..................................................................................................................................129 第六章 如何抓住机遇——消费分级时代需求的挖掘与拦截：“货”与“场”随“人”而变 .....................130 一、渠道导向性向消费者导向型转变 ......................................................................................130 二、改变传统购物路径，全渠道营销进行前臵需求拦截 ......................................................131 （一）传统零售边界被打破，新零售业态重造颠覆了传统线下竞争格局 ..........................131 （二）以“人”为中心的全面数字化转型...................................................................................137 （三）科技推动智能体验需求 ..................................................................................................138 三、对品牌商的启示 ..................................................................................................................142 （一）加倍关注中低线城市消费新生代 ..................................................................................142 （二）关注“消费分级”群体，尤其高线城市 ......................................................................143 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 7 （三）善于利用健康消费趋势 ..................................................................................................143 （四）创造独特而令人难忘的体验，为更成熟的中国消费者带来惊喜和愉悦 ..................143 （五）把中国元素巧妙融入产品 ..............................................................................................143 四、总结 ......................................................................................................................................144 第七章 企业投资战略研究 ........................................................................................................................145 第一节 企业投资战略的重要性与作用 ............................................................................................145 一、企业投资战略的重要性 ......................................................................................................145 二、企业投资战略的作用 ..........................................................................................................146 第二节 企业投资策略内容与类别 ....................................................................................................146 一、企业投资策略内容 ..............................................................................................................146 二、企业投资策略类别 ..............................................................................................................147 三、企业投资战略主要类型 ......................................................................................................147 四、企业投资战略选择原则 ......................................................................................................148 第三节 重点投资战略研究 ................................................................................................................149 一、发展型投资战略 ..................................................................................................................149 （一）集中发展型投资战略 ......................................................................................................149 （二）横向一体化投资战略 ......................................................................................................150 （三）纵向一体化投资战略 ......................................................................................................150 （四）多元化投资战略 ..............................................................................................................151 二、稳定型投资战略 ..................................................................................................................151 三、紧缩型投资战略 ..................................................................................................................151 （一）抽资转向战略 ..................................................................................................................152 （二）放弃战略 ..........................................................................................................................152 （三）清算战略 ..........................................................................................................................153 第四节 企业投资策略的影响因素及存在的误区 ............................................................................153 一、影响企业投资战略的因素 ..................................................................................................153 二、代理问题 ..............................................................................................................................153 三、信息不对称 ..........................................................................................................................154 四、企业特质 ..............................................................................................................................154 五、企业发展战略规划需规避的误区 ......................................................................................154 第五节 构建投资战略研究与推进、保障体系 ................................................................................155 一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................155 二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................156 三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................156 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................157 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................157 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................158 第六节 公司投资战略规划要点与准备工作 ....................................................................................158 一、公司投资战略规划要点 ......................................................................................................158 二、规划企业投资战略前的准备工作 ......................................................................................159 第七节 公司投资战略规划的主要内容与方法 ................................................................................160 一、企业投资策略制定的原则 ..................................................................................................160 二、三元投资决策系统 ..............................................................................................................160 三、正确制定企业投资战略的步骤 ..........................................................................................160 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 8 四、企业投资策略的制定程序 ..................................................................................................161 五、企业投资战略的选择 ..........................................................................................................163 六、企业投资战略规划包含的不同内容 ..................................................................................164 七、市场投资战略规划的要点 ..................................................................................................164 第八节 完善投资战略的主要措施 ....................................................................................................165 一、完善投资战略 ......................................................................................................................165 二、完善企业投资战略规划的有效措施 ..................................................................................166 三、企业投资战略创新的重要性 ..............................................................................................167 第九节 案例研究 ................................................................................................................................168 一、正大集团投资策略研究 ......................................................................................................168 二、案例：BAT 收购投资战略要点 .........................................................................................169 第八章 2020-2025 年健身器材行业投资战略..........................................................................................171 第一节 2020-2025 年健身器材行业投资战略研究..........................................................................171 一、科学制定投资战略 ..............................................................................................................171 二、稳准推进公司战略实施 ......................................................................................................171 三、增强公司战略管理和实施保障能力 ..................................................................................172 第二节 2020-2025 年健身器材行业企业投资策略建议..................................................................173 一、重视投资需求的挖掘、鉴别和排序 ..................................................................................173 二、留有机动的投资资源，兼顾投资各方面平衡 ..................................................................173 三、实出重点、分步实施 ..........................................................................................................173 四、做出投资管理的相应安排 ..................................................................................................174 第三节 2020-2025 年健身器材行业制定投资战略需注意事项......................................................174 一、企业投资战略制定的要点 ..................................................................................................174 二、制定投资战略注意事项 ......................................................................................................175 三、投资策略必须与经营环境相适应 ......................................................................................176 四、审慎投资，尤其要重视大项目的投资决策 ......................................................................176 五、加强投资优化组合管理，优化资产结构 ..........................................................................176 六、制定投资战略规划容易犯的错误 ......................................................................................176 七、不同阶段企业投资战略的规划 ..........................................................................................177 第九章 2020-2025 年健身器材行业投资风险防范..................................................................................179 第一节 宏观经济形势风险及防范措施 ............................................................................................179 一、宏观经济形势变化带来的风险 ..........................................................................................179 二、风险防范措施 ......................................................................................................................179 第二节 产业政策风险及防范措施 ....................................................................................................179 一、产业政策风险 ......................................................................................................................179 二、风险防范措施 ......................................................................................................................180 第三节 健身器材行业市场风险及防范措施 ....................................................................................180 一、市场风险 ..............................................................................................................................180 二、防范措施 ..............................................................................................................................180 第四节 健身器材行业竞争风险及防范措施 ....................................................................................181 一、市场竞争风险 ......................................................................................................................181 二、风险防范措施 ......................................................................................................................181 第五节 新产品开发风险及防范措施 ................................................................................................181 一、新产品开发风险 ..................................................................................................................181 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 9 二、风险防范措施 ......................................................................................................................182 第六节 健身器材行业运营成本持续增长风险及防范措施 ............................................................182 一、运营成本持续增长风险 ......................................................................................................182 二、风险防范措施 ......................................................................................................................182 第七节 健身器材行业技术风险及防范措施 ....................................................................................182 一、技术风险 ..............................................................................................................................182 二、风险防范措施 ......................................................................................................................182 第八节 健身器材行业管理风险及防范措施 ....................................................................................183 一、产品质量控制风险 ..............................................................................................................183 二、核心技术失密和技术人才流失的风险 ..............................................................................183 三、业务人才风险 ......................................................................................................................184 第十章 总结一：一切皆认知 ....................................................................................................................184 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 ...........................................................................................184 第二节 提高认知能力策略 ................................................................................................................185 一、认识你自己 ..........................................................................................................................185 二、向成功者学习 ......................................................................................................................186 三、理解经济规律 ......................................................................................................................187 四、建立自己的坐标系 ..............................................................................................................187 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 ..........................................................................................188 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 ....................................................................................188 一、思维方式决定人生高度与财富数量 ..................................................................................188 二、思路决定战略转型成功的本源 ..........................................................................................189 三、如何建立正确的思维模式 ..................................................................................................189 四、提升你的思维层次来解决问题 ..........................................................................................190 五、深度思考可以改变人生 ......................................................................................................192 六、学会研究最重要的问题 ......................................................................................................193 第四节 认知需要人生沉淀 ................................................................................................................193 第十一章 总结二：一切皆行动 ................................................................................................................195 第一节 一切皆行动 ............................................................................................................................195 一、立刻付之于行动 ..................................................................................................................195 二、敢想还要敢拼 ......................................................................................................................196 三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ ..........................................................................196 第二节 基于“行动”的策略 ............................................................................................................197 一、行动计划是整个项目执行的关键 ......................................................................................197 二、行动时机很重要 ..................................................................................................................197 三、行动多并不一定就效果好 ..................................................................................................197 四、重要的是方向、趋势 ..........................................................................................................198 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 10 第一章 健身器材行业研究方法、意义 【本章着重陈述健身器材行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及 意义】 第一节 报告简介 一、前言 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没 人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规 划、管理体系等闭门造车现象。 我们还发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 11 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。 二、报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 本健身器材行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总 署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据， 综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与 演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国健身器材业发展 进行详细的阐述和深入的分析。为健身器材行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策 参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。 本健身器材行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与市 场上大部分的行业研究报告不同，本健身器材行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立性。逻 辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑分析体 系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。独立思 考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站在客观 公正、独立的角度，对健身器材行业进行了深入、全面、系统的分析研究。 相信通过本报告对健身器材行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个 新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先 机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 12 三、致读者 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 13 家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一 切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这 些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的 战略决策体系，让我们能系统的进行学习。 盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习， 也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人 都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得 伟大的成功。 盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专 家、投资专家，成功企业家…… 欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！ 另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续 我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方 法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深 深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究 报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需 转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 盛世华研 第二节 健身器材行业研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 14 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本健身器材行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对健身器 材行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 15 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 16 第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及 前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切 皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的 人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能 更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因 就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。也致力于 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 一、华研五大决策体系 （一）一切皆产业 盛世华研发现，我们在开始研究健身器材行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪 些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本 质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前 的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切皆 产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 （二）一切皆周期 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的 行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市 场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期 及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 （三）一切皆人性 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆 人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困 境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 17 控。 （四）一切皆变化 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论， 来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业 以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 （五）一切皆趋势 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动健身器材行业未来演 化的主要因素有哪些？未来健身器材行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪 里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究理 论和战略决策体系。 二、华研两大方法论 （一）一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背 后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也 分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有 超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的， 任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是 同样的逻辑。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 18 基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。 （二）一切皆行动 人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。 在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也 就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论 环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果， 所以光有“识”而无“胆”只能空谈。 基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。 三、小结 盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、 “一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的 知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。 另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自 成一体系。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 成功企业家…… 注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华 盛世华研其它报告。 第四节 健身器材行业研究的价值及意义 行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 19 发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。 主要有以下方面： 1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预 测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。 2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局 及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。 3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析， 理清产业发展方向。 4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参 考。 5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建 议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。 6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测 趋势及结果。 其他…… 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 20 第二章 市场调研：2019-2020 年中国健身器材行业市场深度调 研 市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 健身器材概述 健身器材常以训练功能多少来分为单功能和综合型多功能两大类，常用的有划船机、健美车、 健步机、跑步机、动感单车等。 健身器材行业上游涉及各类组成材料（钢材、金属钣金件、电子显示器等），中游主要生产是 不同健身器材产品（跑步机、动感单车等），下游渠道则是各通过大型商超、专卖店以及电商平台 像家庭、健身房等销售产品。 第二节 我国健身器材行业监管体制与发展特征 根据《国家体育产业统计分类》（2015年），行业为体育产业细分 11个大类中的“体育用品及 相关产品制造”类别，具体为“体育器材及配件制造”。 一、行业监督管理体制 体育产业是国家大力引导、培育、支持的绿色朝阳产业。国家各有关部门对行业发展进行政策 指导、支持及监督管理，并由行业协会负责行业内的自律管理。 国家体育总局及各地方分支机构是我国体育产业的政府主管部门之一，主要负责制定与组织实 施行业发展规划、监测分析行业运行动态、统计发布行业相关信息，并负责系统类全民健身器材的 采购工作。同时，国家发展改革委员会及各地分支机构主要负责管理本行业的项目备案审批；商务 部及其下属各级机构、海关主要负责管理我国体育产品的进出口业务等。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 21 由于健身器材使用的特殊性，国家对其生产制造执行严格的标准化及认证管理。全国体育用品 标准化技术委员会主要负责体育用品通用标准的制定、修订以及体育用品标准化的组织、协调工 作。 中国体育用品业联合会是我国体育用品行业自律组织，致力于推进体育用品企业沟通交流，发 展体育用品生产、促进体育用品流通，并负责主办一年一度的中国国际体育用品博览会。中国文教 体育用品协会下设的体育用品行业专业委员会亦是健身器材行业全国性的自律组织。 二、行业主要法律法规政策 随着国民经济发展、居民收入提升以及全民健身上升为国家战略，体育产业作为有利于保障和 改善民生、扩大内需、增加新的经济增长点以及增加国家凝聚力和国家文化竞争力的绿色朝阳产业 的地位日益突出，国家先后颁布了一系列法律法规和产业政策，形成了有利于体育产业快速发展的 法律政策体系。 健身器材行业所涉及的主要法律法规如下： 国家已制定的有关体育产业政策如下： 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 22 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 23 健身器材行业主要的产品标准如下： 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 24 三、行业经营模式 根据对健身器材开发设计、生产加工、品牌管理、产品销售等产业链各环节参与方式、控制程 度等的不同，健身器材行业存在着多样化的经营模式。 （1）典型商业模式 健身器材企业的商业模式大致可以分为专业化生产、纵向一体化、虚拟经营三类典型模式。 专业化生产模式以生产加工环节作为主要盈利来源，主要以 OEM和 ODM两种模式开展业务。 OEM模式下，企业专注于产品生产；ODM模式下，企业在生产同时，也更多地参与上游研发设计环 节。在专业生产模式下，企业的核心竞争力在于领先的生产能力、规模经济与成本优势，同时也面 临着人工成本上涨、原材料价格波动以及国际产业转移等风险。 纵向一体化模式同时覆盖产品开发、生产、品牌和营销等多个环节。该模式的优势在于企业可 以获取更多的自有品牌的渠道资源溢价，产品附加值较高。同时，可以对价值链的各主要环节实施 有效控制，通过自有供应链体系对市场需求做出及时高质量响应，但该种模式对于企业内部运营管 理能力，特别是品牌推广能力、渠道运营能力以及资金实力具有较高的要求。 虚拟运营模式专注于健身器材开发与品牌运营，将生产加工环节外包，实现运营的轻资产化。 该模式下，企业在利用外部制造资源降低产品成本的同时，需要在外部供应商、分销商与内部研发 设计、品牌管理之间形成高效的供应链管理能力。 目前，国内健身器材生产厂家主要采用专业化生产模式切入国际健身器材行业；英派斯、舒华 等国内健身器材领先厂商则在专业化生产的同时，通过自主品牌销售，以纵向一体化销售切入产业 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 25 链的设计、品牌运营等高附加值环节；而 ICON、Precor等国际领先品牌则将所有产品线或者部分 产品线外包给代工厂商生产，采用虚拟运营与纵向一体化相结合的模式。 （2）品牌运作模式 健身器材的品牌运作主要包括单品牌运作和多品牌运作两种模式。相比于前者，多品牌运作模 式通过品牌组合的形式覆盖了不同细分市场的需求，能够吸引更广泛的客户群体，提高市场占有 率；品牌组合亦能在企业构建供应链体系、开发零售渠道时提供协同效应。此外，多品牌运作也能 有效规避单一品牌的经营风险。 企业 旗下主要品牌 ICONHealth&Fitness NordicTrack：高端家用和轻商用； PRO-FORM,HEALTHRIDER：中端家用； WESLO：中低端家用； WEIDER：家用力量型； FREEMOTION：高端商用； 乔山健康科技 MARTRIX：面向欧美市场的高端商用； JOHNSON：面向亚洲市场的高端商用； VISION：面向健身专卖店渠道； HORIZON：低端产品，面向超市、大卖场渠道； BH BH：拥有 BHHipower,BHPro-Action,BHFitness 等 系列， 产品涵盖中高端有氧及力量健身器材， BHSHIATSU 则主 要为健身按摩品牌； VivaFit：女性健身器材品牌 多品牌运营模式要求企业具备强大的产品设计研发、品牌运营以及销售能力，以支撑多品牌业 务共同发展。大部分的国内健身器材品牌尚不具备这些能力，因此国内品牌一般采取品牌延伸战 略，即在单一品牌下，通过延伸产品线提供多品类及不同系列产品，满足不同消费人群的需求。 （3）销售模式 品牌健身器材企业一般采取直销、经销或者两者相结合的模式进行产品销售。 在直销模式下，品牌健身器材企业直接控制和管理各零售终端的经营活动，优势在于企业可充 分获取销售环节的利润空间，有利于快速、自主、统一地贯彻公司经营战略，直接、准确、及时地 掌握客户需求信息；但该模式也对企业的资金实力、存货管理及运营能力等都提出了较高要求。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 26 在经销模式下，品牌健身器材企业授权经销商在特定的范围、期限和区域内销售本品牌产品， 优势在于企业可利用经销商资源，以较少的资金和资源投入，快速地建立销售渠道、扩大市场份 额，实现货品和资金的较快周转；但同时，该模式下企业对销售渠道的控制力较直营模式有所减 弱，在渠道开拓及管理上也将在一定程度上受制于经销商实力及配合程度。 由于健身器材行业是一个全球竞争行业，国际领先的健身器材企业均已进入全球运营阶段，一 般采取经销模式开拓全球业务。 从销售渠道看，健身器材主要有线下实体门店渠道与线上渠道两类。前者的业态类型包括专柜 和专卖店，专柜主要开设于体育用品专卖市场、百货商场以及超市中，优势在于可利用市场良好的 消费氛围、较大的人流及品牌群聚效应促进销售。专卖店主要指街边独立店铺。相比于专柜，专卖 店一般面积较大，自主收银，且在门店装修、内部陈列以及促销活动等方面有更大的自主权，更有 利于塑造宣传品牌形象。 随着互联网的普及和电商平台的迅速发展，线上电子商务渠道也日渐成为消费者，特别是家用 消费者购买体育用品重要的渠道之一。2015年，电商平台体育用品销售额超过 1,000亿元，消费 人数达到 4亿人次 4。国内健身器材厂商也开始通过自建电商平台或者依托第三方平台发力线上业 务，并通过融合线上线下的 O2O战略打造全渠道零售模式，提升消费者购买体验。 四、行业经营特征 （1）周期性 目前来看，由于存在着无器材的健身方式，健身器材消费刚性属性不强，而是具备更多的可选 消费品特征，特别是高端商用健身器材，其受宏观经济周期的影响较为明显。 但存量更新市场的存在、健康意识的普及以及厂商持续研发出更为贴合消费者需求的智能化、 时尚化的健身器材产品，均在一定程度上消弭了经济波动对健身器材的周期性影响。 （2）区域性 健身器材生产制造需要上游众多零配件供应厂商的密切配合，销售端也以靠近港口等交通枢纽 为宜，因此我国的健身器材地区产业集聚现象较为明显。国家在政策上也支持打造一批符合市场规 律、具有市场竞争力的体育产业基地。从区域看，目前我国已经形成了山东半岛、长三角、珠三角 等健身器材的产业集群。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 27 （3）季节性 健身器材产品品类众多，能够满足消费者在室内外力量、有氧等各方面的健身需求。因此，整 体上看，健身器材产品销售的季节性差异并不明显。 同时，由于国内目前部分地区在秋冬季节易出现雾霾等极端天气，室外空气质量较差，人群不 适宜在户外运动，因此在一定程度上促进了室内健身器材在秋冬季节的销售。此外，受冬季天气因 素影响室外施工，国内户外路径类业务，特别是东北地区的路径类业务，第一季度收入一般较小。 五、行业技术特征 健身器材企业的技术能力主要体现在产品研发设计、生产制造、终端销售、供应链管理及信息 系统管理等多个方面。特别是随着互联网、大数据和云计算技术的应用，健身器材在原有健身功能 的基础上，开始更多地体现智能化、个性化、社交性及娱乐性，以适应市场需求的嬗变，这也深刻 地影响了健身器材研发设计、生产制造及信息系统管理的技术特征。 （1）产品研发设计 由于产品使用的特殊性，健身器材的研发设计更为强调产品的功能性、安全性及科技性，因此 需要借助专业软件，通过对人体结构、产品结构的科学分析，设计研发功能参数达到产品需求、运 动轨迹符合人体工学标准的产品。 而随着互联网、大数据和云计算技术的应用以及消费需求的变化，健身器材产品在设计研发阶 段，也更为强调通过搭载大数据信息采集和数据分析系统以及运用虚拟现实技术等，研发出能够满 足个性化健身需求的智能健身产品以及虚拟场景跑步机、社交跑步机等。 （2）生产制造 传统的健身器材生产制造是重复的大批量的生产行为。随着终端销售的要求以及生产技术水平 的提升，在工业 背景下，健身器材的生产制造将向自动化、信息化和智能化有机结合的方向发 展。 一方面，健身器材的机械化、自动化、智能化水平将大幅提高，在人力成本呈现上升趋势的现 实背景下，大量先进的制造装备，如焊接机械手、三维弯管机、镭射切管机等的投入运用，可以有 效降低人工及原材料投入，提高生产效率；另一方面，智能化水平的提高将使定制化生产在未来变 得可期。消费者通过电脑或 APP定制健身器材，并及时反馈至生产线，实现定制生产将成为健身器 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 28 材生产发展的方向。 （3）信息系统管理 信息系统是健身器材厂商产品设计、生产制造以及供应体系正常运转的重要支撑，也是有效串 联各个环节、提高企业整体运营效率的关键。特别是生产制造环节销售订单的分解及生产计划、采 购计划的生成，是企业确保生产交期、降低生产库存的基础。领先的健身器材厂商已开始运用生产 计划管理信息系统、采购系统、仓储管理系统、销售系统、客户管理系统等专业信息系统管理公司 业务运营的多个环节，力图实现业务全流程端对端互联，打造互联工厂。 六、行业利润水平 目前，我国健身器材厂商还主要以贴牌代加工生产模式进入国际市场，产品附加值较低。根据 《中国统计年鉴》，2013年、2014年和 2015年，规模以上文教、工美、体育和娱乐用品制造企业 的主营业务收入分别为 12,亿元、14,亿元和 15,亿元，利润总额分别为 亿元、亿元和 亿元。 七、行业与上下游行业的关联性 （1）与上游行业的关联性 健身器材生产的原材料及配件主要为钢材的下游产品，如带钢、金属钣金件以及橡塑、电器类 等。 带钢为钢材的主要品种之一，金属钣金件的主要原材料也为钢材。经过多年发展，我国钢材产 量已经跃居世界第一。2015年，中国粗钢产量占全球比例达到 %。由于全球经济增速放缓， 我国钢材产量出现了一定程度的过剩情况，导致我国钢材价格自 2012年开始连续 4年下降，2015 年降幅达到 %。但钢材充足的产能也为健身器材生产提供了原材料保证。2016年，随着国内钢 铁行业去产能工作推进，钢材价格开始回升。数据显示，2016年 12月中旬的钢材价格综合指数已 从 2015年 12月的 点增长至 点，同比涨幅超过 80%；2017年 3月末的钢材价格指数达 到 点，与 2016年 12月份相比波动较为平稳。 橡塑为石油的附属产品，为常规的化工产品。我国石油工业的发展能够确保健身器材生产所用 橡塑供应。 电器类配件主要为有氧器械中马达、电子显示屏等。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 29 （2）与下游行业的关联性 健身器材行业的下游为参与产品分销的经销商与商业零售企业，如百货商场、购物中心、体育 用品专业市场、超市等，最终下游为终端消费者。随着部分健身器材品牌在经营策略上缩减销售中 间环节、建立扁平化销售渠道，开始采取全直营销售模式，经销商在分销体系中的作用有所弱化。 百货商场、购物中心、体育用品专业市场等是健身器材的重要销售渠道和下游零售业态。健身 器材品牌可以利用百货商场、购物中心、体育用品专业市场良好的购物环境、成熟的客群及品牌群 聚效应，快速扩展销售渠道，减少经营风险。 我国商业零售行业发展迅速，业态完善，已形成了一批全国性和区域性商业零售品牌，为健身 器材快速分销提供了基础。 八、进入行业的主要壁垒 （1）品牌壁垒 随着我国居民消费能力的持续提高，消费者的品牌意识不断增强，具有良好品牌形象与影响力 的产品在市场进入、获取品牌溢价方面具有独特优势。同时，不同于一般的消费产品，健身器材产 品更为突出强调产品的安全性与功能性以及后续的安装维修服务，专业化程度较高，而具有品牌效 应的健身器材更容易获取消费者的关注。 但是品牌影响力的塑造是一套系统化运营工程，需要企业在品牌推广、产品设计、质量管理、 销售渠道、售后服务等各环节投入大量人力、物力进行积累；消费者品牌认知的培养更需要长时间 的市场检验及时间积淀。行业新进入者需要更大投入才能创立新品牌和突破市场已有品牌形成的壁 垒。 （2）产品设计壁垒 对于商用健身器材的消费群体而言，产品系列与产品品类能否支撑一站式的健身器材整体解决 方案是其选择品牌的重要因素之一；对于家用健身器材的消费群体而言，在个体消费需求呈现个性 化、多样化的市场环境下，健身器材产品是否能满足自身需求是其考量的关键因素；同时，良好的 产品体验是赢得消费者长期关注的关键因素；而从健身器材生产角度而言，健身器材功能、外观以 及工业结构设计的合理性，将在很大程度上决定产品的生产成本和性价比。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 30 以上均需要公司具备强大的产品设计研发能力，而产品设计能力需要企业建设专业化的产品设 计团队并持续投入，亦需要丰富的生产制造经验以及销售终端对于市场需求的及时感知与反馈。行 业新进入者需要较长时间的摸索和积累才能具备上述能力。 （3）产品认证壁垒 由于健身器材使用特殊性，包括我国在内的大部分国家均对其生产制造执行严格的标准化及认 证管理。在出口业务中，国际知名的健身器材品牌还看中包括质量管理体系、环境管理体系、培训 管理体系等在内的企业管理体系是否经过权威第三方机构的认证。产品认证及管理体系认证需要企 业多个部门的协同配合，行业新进入者难以在短期内获得相关认证。 （4）产品供应壁垒 国内健身器材生产企业的产品供应体系应具备快速反应能力以满足国内外客户的订货需求，也 应具备柔性生产能力，满足多品种、小批量、高频次的生产特点。而一个完整高效的产品供应链不 仅需要企业内部跨设计、生产、物流、仓储、销售等多个部门的协调运作，也需要整合外部原辅材 料供应商、外协厂商、第三方物流服务商等资源，同时还需有严格的质量控制体系和稳定的质量表 现。 在保证产品供应链高效的同时，企业还必须在控制供应链成本和确保产品高品质之间实现平 衡。产品供应链的打造需要科学规划和实践检验配合，亦需要较长时间的积累和改进。 （5）营销网络壁垒 目前我国健身器材厂商主要采取区域经销的方式开展国内业务。在一定区域内，经销商以买断 方式负责产品的最终销售以及后续的安装维修服务。产品销售业绩不仅取决于产品本身的竞争力、 品牌实力以及厂商的支持力度，也取决于经销商自身的综合实力和经营能力。在一定时期内，优秀 的经销商队伍以及地理位置优越的门店资源是一定的，厂商对于经销网络的有效管控以及支持也需 要时间的积累。行业新进入者需要较长时间才能打造一个完善的营销网络。 （6）管理能力与人才壁垒 企业管理能力和管理精细化水平决定了企业运营效率，进而影响企业的市场竞争力和经营效 益。管理能力体现在对材料采购、产品设计、生产销售等业务全过程的有效控制与资源的高效整合 上，企业需要较长时间的摸索、试错及改进才能形成既适应企业自身特点，又符合行业发展要求的 管理体系。同时，国内健身器材行业发展较快，对品牌运营、渠道开拓、产品设计等各类专业人才 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 31 的需求日益增加，人才竞争日趋激烈。行业新进入者需要更长时间才能形成有效的管理体系，并建 设一支专业化的人才队伍。 九、产品进口国贸易政策、贸易磨擦等情况 1、主要出口国北美欧洲对健身器材的贸易政策及其变化 产品主要出口国为美国及欧盟各国。这些国家多为成熟的市场经济国家，具有健全而稳定的进 出口相关政策及法规，对于民用的健身器材进口产品，主要通过颁布产品标准与产品认证的方式进 行管理，保证进口产品符合本地区质量、安全、环保等的要求，均没有特别的限制性贸易政策。报 告期内，公司出口产品未受到进口国进口政策或贸易摩擦的影响。 （1）欧盟地区 目前，出口至欧盟地区的固定式健身器材需执行 ENISO20957系列产品标准、户外健身器材需 执行《EN16630:2015》产品标准。同时，电跑、健身车等电子电器产品需要获得 CE认证并符合 ROHS指令。CE认证是一种安全认证，表示产品已经达到了欧盟标准或指令规定的安全要求，是产 品进入欧盟及欧洲贸易自由区国家市场的通行证，属强制性认证标志。室内健身器材是欧盟 CE检 测认证范围。ROHS指令主要用于规范电子电气产品的材料中有害物质限值，使之更加有利于人体 健康及环境保护。针对部分欧盟国家，还需要提供产品原产地证书。 （2）美国 目前，出口至美国的健身器材需执行美国国家标准协会与美国材料与试验协会制订的与健身器 材有关的 ASTM系列标准规范。根据客户要求，部分公司产品需要通过 ETL或者 UL安全认证。 2、进口国同类产品的竞争格局 由于健身意识的普及以及收入水平较高，美国、欧盟是目前最为重要的健身器材消费市场之 一，且市场发展成熟，已形成相对稳定的市场竞争格局。高端市场主要由 ICON、Life、Precor、 BH及 Technogym等国际知名品牌占据。近年来，受世界经济波动影响，行业间整合时有发生，一 些产品单一、市场覆盖面较窄的行业参与者被领先品牌收购。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 32 第三节 2019-2020 年中国健身器材行业发展情况分析 一、我国健身器材行业市场概况 根据《中国体育用品产业发展白皮书》，我国健身器材行业年销售额由 2006年的 175亿元增长 至 2014年的 324亿元，年复合增长率 8%。2014年较 2013年增长 15%，行业销售规模首次突破 300 亿元大关。2015年进一步扩大至 335亿元。 我国生产的健身器材主要销往国外，国内的健身器材消费市场规模仍然较小。数据显示，我国 城镇家庭平均每百户中仅有 4套健身器材，普及率尚不足 5%；截至 2015年底，国内健身俱乐部数 量不足 4,500家，仅占北美健身俱乐部数量的 1/9左右 2，随着我国城镇化进程的推进、居民收入 水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，将为我国健身器材消费市场的未来增长提供充足的 消费动能。 另一方面，我国是健身器材的制造大国，通过为国际知名品牌贴牌加工，我国制造的健身器材 在国际市场上所占份额超过 50%。2014年，全球健身器材市场达到 95亿美元左右，中国制造占比 约为 53%3。根据 Alliedmarketresearch预测，全球健身器材市场规模将在未来 5年内以 %的 复合增长率增长，到 2020年将达 119亿美元。按照 50%的份额测算，我国健身器材行业的销售规 模将达到近 60亿美元。 二、健身器材行业规模分析 体育产业是推动经济社会持续发展的重要力量。根据《体育发展“十三五”规划》内容，到 2025年，我国体育产业总体规模将达到 5万亿元，体育产业的整体发展以及体育服务等产业链其 他环节的发展，将带动体育用品总量规模的进一步增长。根据美国等发达国家体育用品市场规模占 整体体育产业 30%的比例估计，届时我国体育用品行业的市场规模将超过 万亿。 数据显示：2012-2017年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2017年全国经常参加体育锻 炼的人数达到 亿人，占全国人口的比重达 %左右，庞大的健身人口为健身行业带来巨大的 需求。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 33 资料来源：公开资料整理 国内的健身器材消费市场规模仍然较小。数据显示，我国城镇家庭平均每百户中仅有 4套健身 器材，普及率尚不足 5%。我国健身器材年销售收入不断增长，2014年收入规模首次突破 300亿元 大关。健身器材收入 2011年的 亿元增长至 2017年的 亿元，年均复合增长率 %。 2011-2017我国健身器材销售收入统计 数据来源：公开资料整理 2017年我国健身器材行业销售收入约为 388亿元，2011-2017年我国健身器材行业收入年均复 合增长率为 %。在国家产业政策的引导和支持下，健身器材行业迎来了市场化发展的历史机 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 34 遇。预计到 2018年我国健身器材行业收入能突破 400亿元，到 2022年健身器材行业规模将进一步 超过 500亿元。 2018-2022年中国健身器材行业收入规模预测（亿元） 数据来源：公开资料整理 三、中国现代健身器材消费调查及排行榜 在明确表达健身运动动机的人群中，“甩肉”依然是大众健身运动的最大攻坚战，其他动机则 包括增重增肌、调整体态、促进睡眠等较为分散的诉求。在向脂肪发起进攻的同时，大众也在进行 着规避运动伤害的防守之战，其中膝盖是网民最为担心的运动伤害部位，其次是腿部（不含膝 盖），再次是包含心脏、肝脏、呼吸系统（如对雾霾的担忧）等其它身体部位。 甩肉，国民健身运动第一攻坚战 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 35 数据来源：公开资料整理 护膝，国民健身运动第一防守战 数据来源：公开资料整理 网民在检索上述提到的健身运动相关信息时，移动端检索占比达到 68%，其中跑步项目的移动 检索占比最高，广场舞最低。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 36 数据来源：公开资料整理 村上春树将超越昨天的自己视为他个人跑步的意义，而在这个全民健身热潮来临的时代，每个 人都可以在自己热爱的运动中找到运动这件事对于自身的意义，发掘自己“有效地燃烧”的方式— —有人钟爱雕塑肌肉，把玩各类运动器械工具；有人独爱篮球，在竞技与合作中寻找生命存在；有 人喜欢广场舞，在直白而轻快的旋律中，将社交与运动融为一体。无论哪个健身群体，都有圈内无 可取代的 IP，无论哪种健身方式，只要正确得当，都在引领我们走向强身健体。 现代健身器材排行榜 数据来源：公开资料整理 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 37 广场舞 IP排行榜 数据来源：公开资料整理 四、2019 中国健身器材行业发展现状、潜在用户及前景趋势 2017年 8月国家体育总局发布《全民健身指南》，旨在在全民健身计划与大众运动健身之间构 建一个科学运动健身指导平台，将全民健身研究成果直接应用于全民健身实际。iiMedia Research （艾媒咨询）数据显示，2010年至今中国体育产业人口和产值始终呈现增长趋势，预计 2025年产 业人口将达到 5亿，届时体育行业服务业 GDP应超过一半。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 38 中国运动健身领域受到投资者青睐。2018年，中国运动健身领域投融资总体形式向好，A轮投 资同比增加 %，B轮及以上投资同比增加 %。 随着利好政策的鼓舞和人均收入的增长，健身需求日益增多。相比户外运动，室内运动对时 间、空间要求较小，成为大量消费者的选择。在大量新增中产阶层的人口红利下，传统健身房会继 续加速进行跑马圈地，传统健身房同一赛道内的企业仍将是最大的竞争对手。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 39 体育用品作为消费品，在激烈的市场竞争之下，迫切要求企业转型升级。艾媒咨询分析师认 为，随着用户需求的提升，智能化将成为体育器材行业产品打造的新趋势。通过植入游戏化、社交 化元素，打造健身社区平台，增强客户黏性，将为厂家创造更多的与消费者的沟通机会。同时，在 发展自主品牌业务时，国内健身器材厂家就必须更多的研究、挖掘和适应最终客户的消费需求，提 高设计研发产品的智能化、个性化与时尚性。 五、中国已成为全球最大的健身器材出口国 从全球范围来看，目前训练健身器材行业的主要市场为欧美等发达国家，但受成本等因素的影 响，世界主要健身器材生产地正逐渐从欧美向亚洲转移，中国台湾地区的健身器材产量曾在世界排 名第一，曾占有 40-50%的全球市场份额，但近年来，90%的台湾低档健身器材产业已经转移到中国 大陆，中国已成为全球最大的健身器材出口国。未来欧洲、亚洲和拉丁美洲将是市场的主要增长 点，逐渐富裕的人群将会追求更加健康的生活方式，并将成为健身器材的主要消费者。 根据 Market Research公布的数据显示，2011-2018全球训练健身器材市场规模整体呈现上升 趋势，2018年全球训练健身器材市场规模为 亿美元，较 2017年增长 %，预计 2019年将 达到 亿美元。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 40 北美以及欧洲占比遥遥领先 由于健身意识的普及以及收入水平较高，美国、欧盟是目前最为重要的健身器材消费市场之 一，且市场发展成熟，已形成相对稳定的市场竞争格局。高端市场主要由 ICON、Life、Precor、 BH及 Technogym等国际知名品牌占据。根据国际上领先的调研机构估计，全球健身器材市场的产 值约年增长率约为 4%。结合德勤以及 Market Research、Europe Activer的数据，2018年美国健 身器材需求大概占全球 %，欧洲占 %。由于亚洲中中日韩三国中的中国逐步意识到健身的 作用，预计未来将成为健身器材行业增长的主要推动力。 欧美国家运动品牌具有先发优势 2017年，全球健身器材市场近 108亿美元，中国制造占比约为 53%。但是大部分体育器材厂家 主要通过为国际知名品牌贴牌加工参与国际市场竞争。全球健身器材产业的品牌集中度较高，主要 品牌 ICON、LifeFitness、Precor、Technogym，占据全球 70%的市场份额。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 41 第四节 2019-2020 年我国健身器材行业竞争格局分析 一、健身器材行业竞争格局 2017年，全球健身器材市场达到 108亿美元左右，中国制造占比约为 53%。我国虽然是健身器 材的制造大国，然而，国内大部分体育器材厂家仍主要通过为国际知名品牌贴牌加工参与国际市场 竞争，附加值较低。从国际市场看，全球健身器材产业的品牌集中度较高，主要品牌 ICON、 LifeFitness、Precor、Technogym，占据全球 70%的市场份额。 这些品牌均已进入国内市场，占据国内高端市场的大部分份额。而国内的中端市场则主要由英 派斯、舒华、好家庭、澳瑞特等全国性品牌占据。近年来，在逐步完成对生产体系、产品系列以及 品牌运作经验的积累后，国内领先的健身器材厂商，已经成功将自主品牌打入部分国家或地区市 场，实现国际销售。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 42 资料来源：华经产业研究院整理 此外，国内主要的健身器材制造企业还包括厦门钢宇工业有限公司、宁波昌隆健身器材有限公 司、朗美（厦门）健身器材有限公司等，其专注于以代工生产模式为国际知名企业代工生产健身器 材。在室外路径类产品领域，江苏金陵体育器材股份有限公司也是重要的市场参与者。国内众多的 区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。 二、健身器材行业品牌竞争形式 （1）我国健身器材厂家主要以代工方式参与国际市场 从 20世纪 80年代初开始，中国已成为世界上最大的体育用品制造国家。但由于内外部环境的 影响，核心技术、品牌运作能力以及销售渠道的缺失，大部分国内健身器材厂家目前主要仍以贴牌 代加工方式参与国际市场竞争，占据产业价值链的生产环节，附加值较低。 近年来，在逐步完成对生产体系、产品系列以及品牌运作经验的积累后，国内领先的健身器材 厂商，已经成功将自主品牌打入部分国家或地区市场，实现国际销售。 （2）全球品牌参与竞争 从国际市场看，全球健身器材产业的集中度较高，主要品牌 ICON、LifeFitness、Precor、 Technogym，占据全球 70%的市场。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 43 世界主要健身器材企业/品牌 企业/品牌 国家 基本情况 ICONHealth&Fitness 美国 全球领先的家用健身器材公司，产品 覆盖全球，在美国 市场占有率近 60%。旗下拥有 NordicTrack,PRO-FORM,WESLO 等 多个品牌，覆盖不同细分人群的各种 需求。 LifeFitness 美国 全球领先的商用健身器材公司，母公 司 BrunswickCorporation 为纽约证券 交易所上市公司。2016 年，母公司 健身器材销售收入 98,040 万美元。 乔山健康科技 中国台湾 亚洲领先的健身器材公司，以 JOHNSON、MARTRIX、VISION、 HORIZON 等品牌覆盖商用、家用市 场，已形成完整的全球化销售体系。 Precor 芬兰 世界领先的商用健身器材品牌，母公 司 AmerSports 是欧洲第三大体育用 品公司。Precor 品牌创设于 1980 年。2016 年，Precor 品牌营业收入 亿欧元。 Technogym 意大利 世界领先的商用健身器材公司，主要 产品为力量健身器材，成立于 1983 年，为悉尼奥运会、雅典奥运会、北 京奥运会、伦敦奥运会以及都灵冬奥 会的官方合作供应商。2015 年 5 月，公司在意大利证交所发行上市。 BH 西班牙 欧洲领先品牌，创立于 1909 年，系 能够提供完整全系列商用及家用运动 健身及按摩器材的健身器材公司。 注：上表信息来自于各公司互联网主页、WIND等。 在经济全球化背景下，部分国际领先品牌采取了全球化运营的模式来提高销售业绩，谋求持续 稳定增长。在国内健身器材市场的吸引下，ICON、LifeFitness、乔山、Precor、Technogym以及 BH等国际品牌均已进入国内，以其“高端、专业”的品牌形象、品种齐全的产品线，占据着国内 高端市场的大部分份额。同时，为降低生产制造及运输等成本，ICON、LifeFitness、Precor、 Technogym等品牌选择在国内建立工厂或发展代工厂家。国内的中端市场则主要由英派斯、舒华、 好家庭、澳瑞特等全国性品牌/企业占据。 企业/品牌 基本情况 舒华 舒华股份有限公司成立于 1996 年，是一家全国性 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 44 的健身器材厂商。产品涵盖家用跑步机、商用跑 步机、各类健身器械、路径健身器械、按摩椅、 展示架等产品并以 OEM 模式为台湾来福嘉、美 国波地索力等国际品牌商代生产健身器材。公司 在福建晋江、泉州台商投资区、河南商丘等地设 立了生产基地。 舒华于 2016 年 8 月在新三板挂牌。 好家庭 深圳市好家庭实业有限公司成立于 1994 年，专注 于运动与健身行业，现已拥有健身器材连锁、体 育用品连锁两大渠道及多个产品品牌，业务面涵 盖政府民众健身工程、商业健身、家庭健身三大 领域 澳瑞特 山西澳瑞特健康产业股份有限公司成立于 1991 年，目前生产各种有氧健身器、专业力量训练 器、综合训练器以及室外健身路径等十几大类 500 多个品种的系列健身器材 此外，国内主要的健身器材制造企业还包括厦门钢宇工业有限公司、宁波昌隆健身器材有限公 司、朗美（厦门）健身器材有限公司等，其专注于以代工生产模式为国际知名企业代工生产健身器 材。在室外路径类产品领域，江苏金陵体育器材股份有限公司也是重要的市场参与者。 国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。 三、健身器材行业竞争趋势 （1）消费市场进一步扩大 随着建设健康中国、全民健身上升为国家战略以及居民生活观念的转变，参加体育锻炼正在成 为一种流行的生活方式。根据《“健康中国 2030”规划纲要》的建设目标，经常参加体育锻炼人 数 2020年将达到 亿人。在国家政策的引导和支持下，受益于居民收入水平提升、健身氛围的 不断培育，国内健身器材消费市场有望进一步扩大。 （2）行业内整合加快 受经济波动影响，部分产品单一、市场覆盖面较窄的国际健身器材厂家发生了亏损甚至破产， 行业内的兼并重组时有发生。国际健身器材厂家一般会在国内选择固定的个别几家贴牌加工厂商， 因此国际健身器材厂家之间的整合也会对国内企业的贴牌加工业务格局产生一定影响。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 45 （3）品牌化成必然趋势 在竞争激烈的国外代工业务与前景广阔的国内市场之间，预计更多的国内健身器材制造厂家将 从纯粹的生产制造走向品牌化经营之路，这也是国内健身器材制造厂家在产业价值链中追求更高附 加值的必然选择。46号文及各地政策均明确提出将“实施品牌战略，打造一批具有国际竞争力的 知名企业和国际影响力的自主品牌”。 （4）互联网+产品不断升级 随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同 时，也将更加强调产品的智能化、网络化以及自身个性化需求。未来企业将包含健康管理、指导科 学健身的云计算、大数据、物联网技术融合进健身器材产品，进一步实现健身的互动娱乐性、智能 科学性、自我管理性、功能多样性的升级。 第五节 企业案例分析：英派斯 一、行业竞争地位 以全品类、多系列，兼具功能性、科技感与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验 打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已在健身器材出口 市场、国内自主品牌市场以及室外路径全民健身采购类市场均取得了领先的行业地位。 公司 2013年、2014年、2015年连续获得由中国轻工业联合会、中国文教体育用品协会联合评 选的“中国轻工业健身器材行业十强企业”称号，为“中国出口质量安全示范企业”，也是行业内 第一批取得室外健身器材产品 NSCC认证的企业之一。根据中国体育用品业联合会发布的《中国训 练健身器材行业发展报告》，公司力量型健身器材、跑步机、动感单车、椭圆机、健身车等单品的 销售收入均位居国内健身器材企业前三。 在出口市场，公司主要的竞争对手包括厦门钢宇工业有限公司、宁波昌隆健身器材有限公司、 朗美（厦门）健身器材有限公司等；在国内自主品牌市场，公司主要的竞争对手为舒华股份有限公 司及一些国际品牌企业；在室外路径全民健身采购类市场，公司主要的竞争对手包括山西澳瑞特健 康产业股份有限公司、舒华股份有限公司、江苏金陵体育器材股份有限公司等。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 46 二、公司竞争优势 1、高效的产品供应体系 公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供 OEM/ODM服务。依 托多年生产积累的经验以及合理的产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频 次”的生产模式，通过打造“高品质、快速反应”柔性生产，满足 OEM/ODM客户生产订单需求。 公司强调工业化和信息化的深度融合，通过先进的生产设备与信息技术，推动产品供应体系的 持续高效。公司现已配备焊接机器人、三维弯管机、魔术换粉系统等先进的生产设备，通过提升生 产的信息化和自动化水平，降低人工成本和原材料损耗；公司采取自主研发和外部购买相结合的方 式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物 流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。 公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自 主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程 以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。 2、全品类、成系列、高品质的产品组合 经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌 IMPULSE已拥有功能、价 格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球 等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健 身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售 市场的扩张，提高了市场竞争力。 公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了 ISO9001品质 管理认证，公司产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准 GB19272-2011《室外健身 器材的安全通用要求》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品 NSCC认证的企业之一。 截至 2017年 3月 31日， 公司共取得 120项室外产品 NSCC认证、16项室内产品 NSCC认证及 5项场地设施产品认证； 公司优异的产品质量亦获得了国家相关主管机关的认可，多次获得了“出口质量安全示范企业” （国家质检总局）、“全国质量检验工作先进企业”（中国质量检验协会）、“全国体育用品行业质量 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 47 领先企业”（中国质量检验协会）等荣誉称号。 3、雄厚的研发实力 依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场 流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其做为产品开发起点，提高 产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提 供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。 目前，公司产品研发核心团队由 55名设计师、生产工艺人员等组成，且部分人员在健身器材 领域拥有 10年以上的工作经验。截至 2017年 3月 31日，公司拥有各项专利 127项，其中发明专 利 16项。公司荣获了“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“山东省 省长杯工业设计大奖赛铜奖”等荣誉，公司产品研发管理中心为“国家认定企业技术中心”、“山东 省省级工业设计中心”。 4、市场领先的品牌影响力 公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建 立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌 产品打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已 取得良好的知名度与美誉度，塑造了“值得信赖的健身专家”的品牌形象。 公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过 普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养 潜在的健身器材消费群体；公司通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群 体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“2015年世界柔道 大奖赛（中国站）”、“中国大学生马拉松联赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015-2016年度中 国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身运动，并为第 17届仁川亚运会、南京青 年奥林匹克运动会等提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。 5、人才队伍储备 依托多年专业制造与自主品牌业务运营经验，公司积累了丰富的人才储备，包括核心高级管理 团队、专业化销售团队以及产业技术工人等。公司核心管理成员从事本行业经营管理工作多年，对 于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握，对于公司发展历史、企业文化亦有高度的 认同感，也积累了丰富的客户及产业链资源。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 48 在核心管理团队保持稳定的同时，公司亦致力于管理团队的持续优化，不断引进先进人才，为 公司持续发展注入活力；同时，公司致力于学习型团队的建设，通过开展形式多样的培训活动，不 断提高管理人员的综合素质，支撑公司业务的持续发展。 三、公司竞争劣势 1、销售渠道与售后服务体系的稳定性与覆盖面尚需提升和扩展 尽管公司已经初步形成了覆盖全国的渠道网络，但受制于融资渠道的单一性，公司目前主要借 助于经销商的力量进行渠道扩张。公司无法保证各地经销商都能有足够的资金实力获得或者持续使 用符合要求的零售网点资源，从而可能影响公司零售网点的稳定性及进一步的拓展计划。同时，随 着国内广阔的家用健身器材市场的逐步释放，公司仍需进一步扩大渠道网络的覆盖广度与深度，并 进一步优化售后服务体系。为支撑国际自主品牌业务的发展，公司还需建立完善的国际市场售后服 务体系。 2、管理信息系统尚需完善 公司虽然已经投入了大量资源建设管理信息系统，并取得了一定的成效，但现有管理信息系统 对各业务环节的覆盖广度，特别是销售端的覆盖，以及信息的即时性、准确性和共享性上尚需进一 步提升。 第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 一、体育产业迎来市场化发展的历史机遇 伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一对于国 民经济的拉动作用得以凸显。国家也密集出台一系列的产业支持政策，推动体育产业的快速健康发 展。 国家统计局数据显示，2012-2015年，我国体育产业总规模分别为 9,500亿元、11,000亿元、 13,575亿元和 17,107亿元，各年实现增加值 3,136亿元、3,563亿元、4,041亿元和 5,494亿 元，占当年 GDP比例分别为 %、%、%和 %，体育产业规模年均增长率达到了 22%。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 49 从全球体育产业占 GDP的比重看，以美国、法国等为代表的体育强国，其体育产业占 GDP的比 重均达到 %以上，全球平均水平亦达到了 %，而我国该比例仅为 %左右，仍然具有较大的 发展空间。 根据《体育发展“十三五”规划》、《体育产业发展“十三五”规划》以及国务院发布的《国务 院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（以下简称“46号文”），预计到 2020年，我 国体育产业总规模将超过 3万亿元，产业增加值占 GDP的比重将达到 %。2025年，体育产业总 规模将超过 5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。在国家产业政策的引导和支持下， 我国体育产业迎来市场化发展的历史机遇。 二、体育用品行业规模占体育产业整体规模一半以上 根据 46号文以及《国家体育产业统计分类》（2015年）的界定，我国的体育产业主要包括产 品制造和服务提供两大类，前者包括健身器材、运动服装、运动鞋等体育用品的制造，后者包括竞 赛表演、健身休闲活动、场馆服务、中介培训、体育培训等。其中，体育用品行业是我国体育产业 中发展较早，也是目前发展较为成熟的细分行业之一。 体育用品行业是目前我国体育产业最重要的组成部分。根据《中国体育用品产业发展白皮 书》，我国体育用品行业增加值由 2006年的 782亿元增长至 2015年的 2,800亿元，年复合增长率 15%。 从人均消费的角度看，根据 NDPGroupInc.的《全球体育用品市场规模调查》数据，我国人均 体育用品消费仅为 美元，仅为美国的 1/17，差距较大，仍有较大的发展空间。 体育产业的整体发展以及体育服务等产业链其他环节的发展，也将带动体育用品总量规模的进 一步增长。根据美国等发达国家体育用品市场规模占整体体育产业 30%的比例估计，2025年，我国 体育用品行业的市场规模也将超过 万亿元。 第七节 2020-2025 年我国健身器材行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 从发展潜力来看，与欧美等发达国家相比，我国的健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运 动的人均消费还很低，未来增长空间较大； 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 50 从发展环境来看，伴随着《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》、《全民健身计划 (2016—2020年)》、《体育产业发展“十三五”规划》等政策的实施，健身器材市场的政策力度不 断加大，发展环境逐步向好；再加上健身人群数量的增长以及健身俱乐部的不断普及，预计未来我 国健身器材市场将保持 9%的增长速度，到 2020年市场规模有望突破 500亿元。 （1）居民收入倍增计划为健身器材行业发展奠定坚实基础 目前，我国居民参与健身运动的比例以及健身器材的普及率仍远落后于欧美发达国家。随着全 民健身运动的持续开展及国民健康意识的提升，我国居民潜在的健身器材消费需求呈增长趋势。庞 大人口基数所支撑的这一潜在需求的释放则直接受居民可支配收入水平的影响。 国家统计局数据显示，我国城镇居民人均可支配收入由 2010年的 19,109元增长到 2016年的 33,616元，年复合增长率 %；我国农村居民人均纯收入也由 2009年的 5,919元增长到 2016年 的 12,363元，年复合增长率达到 %。2012年十八大报告指出，“争取到 2020年实现城乡居民 人均收入比 2010年翻一番”。《体育发展“十三五”规划》则指出，“到 2020年，体育消费额占人 均居民可支配收入比例将超过 %”。 同时，国家也从健全社会保障制度、实施鼓励消费的财税金融政策等多个方面着手，引导居民 释放潜在消费需求。在以“吃”、“穿”为导向的基础性消费与以“住”、“行”导向的功能性消费逐 渐得到满足后，包括健身在内的以“健康”和“娱乐”为导向的休闲娱乐性消费将充分受益于国民 消费升级与收入水平稳步提升。 （2）产业政策大力支持健身器材行业发展 在我国经济结构转型的背景下，体育产业作为绿色朝阳产业，将在“促消费、保增长、调结 构、惠民生”中发挥重要的拉动作用，得到了国家产业政策的大力支持。 数据显示，截至 2015年 12月，全部 31个省（区、市）均已出台了本地区有关 46号文的实施 意见；共有 18个地区已设立体育产业引导资金，15个地区已制定鼓励民间资本投资体育产业政 策，10个地区已设立省级体育产业基地。 一系列的产业政策将在供给端释放健身器材企业活力、优化市场竞争环境，也将在需求端引导 培育健身器材消费，共同推动健身器材行业的健康快速发展。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 51 （3）互联网+、大数据等新技术的应用为健身器材行业发展提供新的空间 互联网+、大数据、创新型材料等新技术的应用，将通过终端消费者消费需求的采集、智能化 生产设备的运用、销售渠道的拓展等多个方面，给健身器材的产品设计流程、生产组织方式、产品 销售体系以及品牌运作模式带来深刻变革，进而为行业发展扩展新的空间。比如，互联网+、大数 据的应用推广，将深刻改变健身器材的研发与生产，使得以消费者，甚至是单个消费者的使用需求 做为健身器材产品的设计生产起点成为可能，进而提高产品的市场竞争力；而互联网+带来的 O2O 零售模式变革将突破空间与时间对于传统单一渠道限制，为健身器材企业构建全渠道零售模式，进 而促进销售创造基础条件。 （4）彩票公益金为公共体育设施建设提供了稳定的资金保障 根据《彩票公益金管理办法》、《中央集中彩票公益金支持体育事业专项资金管理办法》等相关 规定的要求，我国的彩票公益金专项用于社会福利、体育等社会公益事业。用于体育事业的公益金 中，应有 70%投入包括“援建公共体育场地、设施和捐赠体育健身器材”在内的群众体育事业。 数据显示 7，2013年、2014年和 2015年，中央财政当年收缴入库彩票公益金分别为 4,257,837万元、5,118,453万元和 4,905,546万元，当年投入体育事业的资金分别为 230,544万 元、224,892万元和 272,690万元。此外，各地方还会有配套的地方留成彩票公益金投入到公共体 育设施建设中。我国彩票公益金为公共体育设施建设提供了稳定的资金保障，也为全民健身类采购 业务创造了稳定的需求。 （5）成熟完整产业链保障健身器材行业发展 经过多年发展，我国健身器材行业已经形成了完整的产业链，特别是在生产制造领域，积累了 丰富的生产制造经验与完善的生产体系。原辅材料供应商、制造厂商、外协厂商、物流服务提供商 分工明确，产业集群效应凸显。日趋成熟的生产技术、完整的上下游配套体系和良好的产业平台， 为行业发展提供了坚实的保障。 二、行业发展趋势 （1）国内健身器材消费市场有望进一步扩大 相比于成熟的欧美市场，国内健身器材消费市场在市场规模、消费群体成熟度及健身意识、销 售渠道等各个方面，尚处于不断发展完善的过程中。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 52 根据国家体育总局发布的《2014年全民健身活动状况调查公报》显示，2014年，我国经常参 加体育锻炼的人群占比为 %（注：调查对象为 6周岁以上居民），比 2007年上升了 个百分 点。而美国运动理事会发布的《2015年版体育参与报告》显示“，亿 6岁以上的美国人中有 亿参与着各式各样的活动”，占比达到 %。我国目前城镇家庭平均每百户也仅拥有 4套健 身器材，普及率尚不足 5%。 随着建设健康中国、全民健身上升为国家战略以及居民生活观念的转变，参加体育锻炼正在成 为一种流行的生活方式。数据显示，中国各地举办的马拉松赛事数量从 2010年的 13场增加至 2015年 134场，2015年全年参与马拉松赛事人数为 150万人次，较 2014年增长 60万人次 5。 2016年 4月 15日，发改委等 24部委联合发布的《促进消费带动转型升级的行动方案》，也将体育 健身列入“十大扩消费行动”。根据《“健康中国 2030”规划纲要》的建设目标，经常参加体育锻 炼人数 2020年将达到 亿人。在国家政策的引导和支持下，受益于居民收入水平提升、健身氛 围的不断培育，国内健身器材消费市场有望进一步扩大。 （2）欧美健身器材市场将保持稳定，行业内整合加快 经过多年发展，欧美发达国家健身市场已相对成熟，行业规模保持稳定增长态势，未来增长空 间主要来自于存量产品更新以及新技术运用、新产品研发的带来的新增需求。数据显示，2014 年，美国健身器材、家用健身器材以及商用健身器材的销售额增长率均保持在 %左右，整体市 场规模在 2009-2014年之间复合增长率为 4%。 受经济波动影响，部分产品单一、市场覆盖面较窄的国际健身器材厂家发生了亏损甚至破产， 行业内的兼并重组时有发生。近年来发生的行业整合包括 Nautilus收购 Octane、TrueFitness收 购 JoeEllis和 Paramount、AmerSports收购 Queenax以及乔山并购多家美国健身零售商等。国际 健身器材厂家一般会在国内选择固定的个别几家贴牌加工厂商，因此国际健身器材厂家之间的整合 也会对国内企业的贴牌加工业务格局产生一定影响。 （3）品牌化运营、开拓国内市场将是国内厂家的必然选择 在竞争激烈的国外代工业务与前景广阔的国内市场之间，预计更多的国内健身器材制造厂家将 从纯粹的生产制造走向品牌化经营之路，这也是国内健身器材制造厂家在产业价值链中追求更高附 加值的必然选择。 国家对于打造“新国货”健身器材品牌的支持将为企业品牌化运营提供良好的政策环境。46 号文及各地区配套的支持政策均明确提出将“实施品牌战略，打造一批具有国际竞争力的知名企业 和国际影响力的自主品牌”。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 53 但是，自主品牌的打造不仅需要企业强大的研发实力、品牌运营能力以及资金实力的支撑，也 需要客户黏性和忠诚度较长时间的培育，知识产权保护制度的落后、市场恶性竞争的存在等，将会 给国内企业的品牌化经营带来一定的挑战。 （4）健身器材产品将更趋智能化、个性化与时尚性 随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同 时，也将更加强调产品的智能化、时尚性以及自身个性化需求。 健身器材厂家需要深入挖掘客户需求，提高自身产品的市场吸引力。比如通过搭载 APP程序和 智能化的数据采集分析系统，为健身者量身定制健身计划，并监控健身动作并给出指导意见，从而 满足消费者对于个性化科学健身的需求；通过植入游戏化、社交化元素，打造健身社区平台，增强 客户黏性，也将为厂家创造更多的与消费者的沟通机会。 在纯粹的贴牌加工业务中，健身器材的设计生产远离最终客户。而在发展自主品牌业务时，国 内健身器材厂家就必须更多的研究、挖掘和适应最终客户的消费需求，提高设计研发产品的智能 化、个性化与时尚性。 （5）信息化与工业化融合打造智能化的健身器材生产制造体系 消费者需求的个性化和多样性将逐渐改变传统健身器材大批量流水线重复生产的制造模式，而 转向多规格、小批量的制造模式，乃至最终实现定制化生产。 而这需要信息化与工业化的深度融合。一方面，在人力成本逐步提高的同时，提高自动化生产 设备的运用比例，提升生产效率；另一方面，提高信息系统在生产流程设计、产品设计研发、生产 计划安排、客户需求大数据建立等业务全流程中的集合作用，实现生产制造体系的智能化。 （6）O2O 模式是健身器材销售模式变革的有益尝试 从信息技术、商业零售未来发展来看，网络购物所带来的基于大数据、需求导向的突破实体空 间、时间限制的新零售模式变革将是大势所趋。目前来看，由于健身器材，特别是较大的有氧器械 和力量器械，具有低频次购买、后期需要安装维护的特点，与服装鞋帽需求存在一定差异，目前线 上销售的健身器材仍以低端产品为主。健身器材厂家在关注网络购物对传统线下实体门店冲击碰撞 的同时，更应该利用网络购物平台与线下实体门店的融合与协同，通过 O2O战略打造全渠道零售模 式，提升消费者购物体验。线上线下的深度融合将成为健身器材销售渠道发展的有益尝试。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 54 三、影响行业发展不利因素 （1）市场存在恶性竞争 我国健身器材市场空间较大，但目前市场尚处于培育阶段，与欧美发达国家相比，尚未形成成 熟的健身器材消费文化。特别是在家用健身器材消费市场，消费者的价格敏感性较高。部分小企业 抓住这一特点，采取了直接抄袭仿冒、产品《中华人民共和国财政部公告 2013年第 55号》、《中华 人民共和国财政部公告 2014年第 63号》及《中华人民共和国财政部公告 2015年第 59号》、《中华 人民共和国财政部公告 2016年第 105号》恶意促销打折等恶性竞争行为，在短时间内占领了一定 的市场空间。但从长期看，这些恶性竞争行为将破坏行业正常的价格体系，也不利于市场和消费者 的培育。 （2）产品同质化竞争严重 受制于投入不足、人才缺乏以及长期从事贴牌加工业务形成的依赖，目前部分国内健身器材企 业尚未能形成清晰的产品设计思路，亦缺乏持续推出自主品牌产品的能力。同时，受制于知识产权 保护的相对滞后，市场上模仿抄袭的现象时有发生，导致产品同质化程度较高，不利于整体市场的 培育和引导。 （3）知识产权保护滞后 产品的功能、外观设计，品牌的形象标识是品牌健身器材企业重要的知识产权。目前，行业内 抄袭产品设计、盗用知名品牌的侵权行为仍普遍存在。在知识产权保护制度建设相对滞后、侵权行 为打击力度不足的情况下，企业维权行为的成本较高，亦打击了企业开展自主研发的积极性，不利 于行业自主品牌及技术创新的发展。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 55 第三章 华研理论：一切皆趋势 第一节 研究行业趋势的重要性 行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说，把握行业趋 势, 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动健身器材行业未来演化的主要因素有哪 些？未来健身器材行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生产与 经营的关键趋势是什么？ 第二节 趋势的力量 趋势的力量是巨大的，一些人为的因素可能会把时间节点前移或后移，但不能改变整个趋势。 趋势依然在路上，我们唯有坚持，才能最终感悟趋势之美！ 作者：时寒冰 一、可怕的趋势之争 可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力之争了。 互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一系列王者 的优势丧失。 很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结 果，事实上这个是最大的可悲…… 现在很多人都在说阿里如何牛逼，如何牛逼，其实这个话题怎么说呢？ 在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力， 就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。 苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，不单单是一个企业对 一个企业的胜利，他更是一个时代对另外一个时代的胜利，每个时代里都有自己的王者，苏宁代表 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 56 了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互 联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。 这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我 也不需要了，这个是挺悲伤的爱情故事。 事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远 都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适 用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。 这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力 之争了。互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一 系列王者的优势丧失。 因为互联网这个技术，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网的今天，金融业不可避 免受到波及，但是事实上金融业由于是低频交易，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是 又由于金融业的客单价高，这种变革带来的影响力却很大。 二、永远别与趋势作对 很多事情的成功失败，很大程度上都不是个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定 了。 以中国股市为例，假如你能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，那么你凭什么跟人在 一个能力充分竞争市场上赚钱？唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，才有赚 钱的机会。也就是风口来的时候，例如 06年，例如 09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少， 赚了多少，于是大部分就能有机会赚钱了。但如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我们就 会发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都 是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱 的。 后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时 候，很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留 在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一 套两套三四套，然后就发现那些国外读了 n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子 也买不起。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 57 是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需 要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、 高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕 业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼 的其实也是胆魄而非能力。 三、趋势的力量 东阳是建筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然后在过去十年里，一个个都赚了很多 钱，反观我们自诩名校毕业，其实是不如他们的，当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里， 房地产衰退之下，这个趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。 当年 ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了 ut，而那些被他 打败的人，黯然的走进了阿里的大门。彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕 业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，那个进了 ut的天才，现在要出来创业了，那些没办法 只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，能 力决定一切么？好像还真不是。 这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。 你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以 世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是 甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。 现在创业的人很多，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很 辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪 里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。 这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上 的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结 果都不会好。 所以我们更多要看趋势性的机会，在大趋势性的格局里，成功的几率要大很多，而大趋势的视 野还是有一定的逻辑可循。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 58 第三节 什么是趋势 一、趋势到底是什么 周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。 孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再 牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？ 一个农民说： ZF让我们种葱，我们就种蒜； ZF让我们种蒜，我们就种葱。 这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。 什么叫趋势？趋势是事物发展的方向，一旦某种趋势形成则会朝此方向持续运行很长一段时间 或者距离，趋势是不可违的，判明趋势后应顺势而为，直到某种新的趋势形成。 为什么要顺应趋势？因为趋势蕴涵着事物发展的必然规律。客观规律不以为人意志为转移。社 会发展规律也是这样。不论任何事物的出现，都是以人类的需求为中心。随着科技发展和人类认知 水平的提高，许多新生事物应运而生。 国内一位很著名的成功学大师说过：“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远追不上，你 只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功。” 二、今天的优势会被明天的趋势代替 世界上曾经有一家世界 500强的企业，名叫柯达，在 1991年的时候，他的技术领先世界同行 10年，但是 2012年 1月破产了，被做数码的干掉了。当索尼还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然 发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的诺基亚，因为每部手机都是一部照相 机。然后呢？然后原来做电脑的苹果出来了，把手机世界老大的诺基亚给干掉了，而且没有还手之 力…… 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 59 360的出台，直接把杀毒软件变成免费的，冲击了传统杀毒软件市场。 淘宝的横空出世，逼得苏宁、国美这些传统零售巨头不得不转型，连天上发了卫星的沃尔玛都 难以招架。未来零售的趋势又将如何？ 微信，庞大的用户群还在增加，而传统的短信，使用频率大大下降！ 如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是 一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或 行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？ 未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的 竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的 时候，你才能立于不败之地。 三、趋势有时候是随机偶然不可测的 我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而 且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪 里。 第四节 最大的趋势——红利 摘自管清友原文《风雨兼程四十年》 一、1999-2008 受益四大红利的十年 1999-2008年，这十年我把它定义为工业化时代。 我们看看这 10年究竟都发生了什么，和我们有什么关系。 2001年，中国加入 WTO，北京申奥成功。特别是中国当时下决心加入 WTO这个决策是完全正确 的，确实让中国进入了一个新的阶段。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 60 2003年，国务院正式将房地产定义成支柱产业。2003年的背景是什么呢？当时大家还没有意 识到这已经成为新一轮经济高速增长的一个起点年份。而当时的 2003年就开始什么呢？宏观调 控、去产能。 2005年股权分置改革，大牛市启动。在股权分置改革刚刚实施的时候，并不是所有人都认为 中国会进入牛市。2005年还有一个很重要的就是“721会改”，我们由固定汇率转变成浮动汇率， 这对出口的影响是很大的。 那么回过头来简单做一个总结，在这 10年里面，我们经历过什么？ 1.劳动力红利 很多制造业企业是直接的受益者，劳动力红利，劳动年龄人口大幅增长。所以有很多人讲，我 们改革开放很重要的一个基础就是劳动力红利，今天大量的企业开始往东南亚地区迁移，确实劳动 力年轻、便宜。 现在不光是年龄问题，现在农村的孩子和城市的孩子基本上都是“iPad一代”、“互联网一 代”。由于城镇化的发展，现在如果还能源源不断地提供劳动力确实是难，这对于制造业企业影响 很大。我们的智能化水平和劳动力水平其实是在赛跑，很多流水线现在都是机器人化了，管理也智 能化了，这既是主动的选择，也是被动的选择。 这段时间中国成为全球的劳动力支柱，而中国人口结构的变化直接导致了整个全球经济的变 化，因为还没有一个国家能够替代中国如此巨大的劳动力红利，印度不行，文化信仰上，他们更相 信诗和远方，基础设施也差一些，所以要堵上中国的劳动力红利下降缺口是很难的，越南的规模还 不够大。 中国劳动力的这种变化推动我们转向东南亚、转向非洲、越南、马来西亚、印尼，这些国家现 在成为中国对外投资非常重要的目的地，所以一带一路是恰逢其时。 2.全球化红利 中国确实是全球化的受益者，美国人民怎么也没想到，中国人如此能干。我们有很多出口企 业，直到现在我们还在享受全球化红利。 贸易战，对中国可能会是一个比较大的挑战。一定不要小看这个贸易战，大概率它要打起来。 川普总统确实和以前的总统不太一样，你根本不知道他要干什么。之前发一条推特就把一个国务卿 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 61 免职了，国务卿是很重要的人物，相当于总理加外交部长的那种角色，我们也不知道他走没走固定 程序。 3.城镇化红利 斯蒂格利茨（美国经济学家）讲过，21世纪对世界影响最大的两件事情，一个是美国的高科 技产业，第二个就是中国的城镇化。这个是非常厉害的，创造了巨大的需求。我经常讲“巨国效 应”，人类历史上从来没有一个阶段出现过如此庞大的人口群体进入到全球化、城镇化，所以这个 巨国效应我们自己可能都没有想到。 而且我们的城镇化是在升级的，还是梯度升级，先东部、再中部、再西部，长三角、珠三角、 京津冀。这个红利仍然会成为我们未来 20年重要的支撑。 过去，企业家其实是处于这种红利过程当中的，但我们有点忽视了这个问题。为什么我们的家 电业如此繁荣？因为我们需求大，而且我们在消费升级带动产业升级。 4.互联网红利 第一代互联网，有一些现在已经不太行了，比如一些第一代门户网站。但后来我们看到网易、 新浪他们又抓住了 版本的机会。比如新浪抓住了微博的机会。现在我们已经进入互联网 版 本，通过 BATJ我们看到什么现象？叫胜者全得，赢者通吃，只有第一，没有第二。 现在，互联网巨头开始进入到了首富群体，大家也看到了，腾讯、阿里、百度、京东、360。 二、2008-2018 经济繁荣但杠杆攀升的十年 我们接着往后看，2008年以后发生了什么？ 首先是金融危机，我们不再去分析金融危机的原因，看它的演进过程。2009年，中国开始 4 万亿。 2008年底，2009年初，全国房价进入一个低谷期，2009年底全国房价进入一个加速上升期， 一直涨到 2013年年初。有很多企业在这个过程当中其实犯了重大的战略错误的。 一种错误是在 4万亿的时候拼命的扩张产能，头脑不清醒，跟着国家政策走。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 62 一种错误是错失了机会，有很多房地产企业本来做的不错，不做房地产了，觉得房地产没有希 望了。正好错过了 10年房地产发展的黄金时期。我和一些企业家交流，很多还是大型企业，他们 说我们过去 10年出现这种判断失误真的太多了。比如你在 2007年的时候开始搞煤矿，这是明显的 重大战略失误。 2012年全球量化宽松开启，我党十八大召开。我们刚刚经历过的五年宽松时代开始。2015年 在中央层面已经提出了抑制资产泡沫，2015年是特别重要的，股灾让政策制定者开始意识到金融 风险，意识到我们对金融这个领域，还知之甚少，斗争经验是不足的。 过去这么多年，富豪排行榜开始转向金融、互联网。我们重点谈一下金融。 金融 版本是什么搞法？他其实是模糊的政商关系，把资产在二级市场上包装，股价上升、 套现退出，简单的模型是这样的。 然后开始进入 版本，关键词是拿牌照。现在出事的企业大部分是 版本的。拿牌照涉及 到错综复杂的关系，拿到牌照，就相当于拿到了钱袋子，可能是信托牌照，可能是银行牌照，可能 是证券牌照，拿到以后就可以对社会募资。 在金融泡沫化的时候，资产端也涨价，募资很容易。然后我们募到了钱，通过资管计划、信托 计划等等这些方式，加到资管产品，层层嵌套，就是层层杠杆，1块钱可以干 100块钱的事儿。然 后我们就开始收资产，收到好的资产还是很值得的，1块钱能收 100块钱的资产，为什么不收呢？ 然后再在资产端，再收一些小的资产，再装到大的资产里面，它本身可能是个上市公司，股价又上 升，又能安全套现退出。 同时，期限上，因为债务规模、融资规模足够大，足以解决期限错配的问题，谁知道 10年以 后能不能还的了钱，反正现在没问题，我融资能力很强。但是当经济形势发生变化，资产价格开始 收缩缩水的时候，这种 版本的玩法就出现了它致命的风险，不但对企业会有风险，对整个国家 都会有风险。 也可以这样说，过去 10年由于金融的泡沫化、过度金融化，全民加杠杆，从金融风险上来我 们看到，你拿的全是国内的钱，你收的资产很多都是外面，你这个资产能不能覆盖你的负债成本， 这是不知道的，即使你的单笔业务都没问题，但是如果资产端出现问题呢？特别是收购的地产、金 融、文化类产业，它这个资产波动性很大，它和美的收购库卡不是一回事，它和做实体不是一回事 儿。 所以，我们才看到了，2015年以后，实际上金融监管已经开始准备要整顿了。所以过去这些 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 63 年，边收着实业资产，同时很低调，这些企业比较安全。凡是很高调的企业，就很危险。因为它要 维持所谓资产负债的平衡，有很多所谓虚征资金、虚征利润，安邦不是第一家，也肯定不会是最后 一家，大家看两会以后，还会有类似的企业，同样一笔业务，1个亿的业务，他注册了 10家、8家 公司，看起来好像有十几个亿的营收，有几个亿的利润。然后在资本市场上股价上升，就开始套 现，这个玩法行吗？不行，它有不合法的因素，也有不合理的因素。 所以，我一贯主张，这些财我们不要发，风险太大，企业还要穿越经济周期、政治周期和货币 周期，要活下去，要传之于子孙后代。不管大家对李嘉诚先生如何评价，至少从他对于企业投资的 这种时点的把握，他对于他子女的培养、孩子的培养，我觉得还是值得大家学习的。而且东方企业 家基本上都要干到不能干了，干不动了，也别想着退休，也退不了休。 所以，它的动力实际上是全民加杠杆： 1.央行加杠杆。货币的这种，我们叫超发，这表现在利率水平上，就不详细说了。 2.政府加杠杆。4万亿，2015年开始搞 PPP，PPP的热潮现在已经过去了。 3.企业加杠杆。国企、平台公司，所以加杠杆要适度，特别是在疯狂加杠杆的时候，要保持清 醒的头脑，不是所有的投行找到你，让你做这种债务融资，让你干这个、干那个你都要做的，要保 持清醒的头脑。 4.金融加杠杆。非标和通道业务大幅发展。金融杠杆也是出现股票牛市，我们说股市泡沫是债 券牛市的一个主要推手，2015年股灾，股市泡沫破灭，2016年底，债券市场的泡沫破裂，就是这 样来的。 家庭都能加杠杆，买房，2016年初，鼓励家庭买房，2016年 9月份开始限制，所以中国的政 策就是这样的，这是个常态，中国的企业经营很大的风险来自于政策风险，个人房贷激增，买买 买，凡是买的都对了，这是作为普通老百姓个人来讲，最后的加杠杆的过程。 外部也加杠杆，欧美国家，大家看看过去 10年，互联网崛起，这是最近 10年以来应该说载入 史册的这种行业变化，中国因为我们的监管也比较松，中国互联网的发展最大的问题就是我们的监 管没跟上，这些监管跟上了，这些企业根本发展不起来。 我们现在说，好多企业都是因为中国的电信企业、国有体制很滞后，很多都是漏出效应，最初 很多业务都是做的那些电信、移动、联通的这些业务。所以，中国这个现象很有意思。你说互联网 企业有没有原罪？也有。但是你要按照国有企业当年的那套管理模式，这些企业根本发展不起来。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 64 所以，我们看 2007年市值最大的是工行、中石油这样的企业，2017年已经是 BATJ这样的企 业了，现在动辄融资、估值就几百亿、上千亿，也是个大头。 三、关于新时代的 3 大判断，6 大机遇 最后简单说一下新时代，我们的基本判断有以下几个方面 第一，市场化基本完成了。 第二，房地产存量盘整。房地产行业确实进入新的时期了，看它今后怎么变化，总体上对于未 来 10-20年，中国整个房地产行业主要是刚需+改善性需求，其实没有太大分歧。但是我们的政策 面对这个行业影响太大了，限购、限贷、限售。不要期望房价会出现什么大幅下跌，没有那种可能 性，中国也不会出现日本那种情况。 但是，再像过去 10年那样高速的增长也不大可能了。那么这几年的变化我们确实出现了老龄 化+刚需人口不足，改善性需求现在起来了，城市里而且更多的是来自于我们称之为叫新三线城 市，大家都在换房，那么政策面的这种变化现在不确定性很大，我估计坚持这种政策面的可能性很 大。 第三，地方政府基建压力已经很大了，PPP收紧了，过去几年在地方上能引进的 PPP，能引进 的就引进了，没有引进来的已经很难了。从几个指标——金融占 GDP的比重、金融监管的政策等等 来看，金融化的过程宣告终结。 所以，我们去年讲金融王气、黯然收场，实践证明，像过 10年特别是最近 5年，这么过度金 融化确实是不行的，金融风险增加、贫富差距拉大，大家都无心做实业了。 金融监管趋严，从粗放走向规范，新的产业机会给大家在那个课件里面也总结了几条，我觉得 来自于两个层面：供给侧实质性的改进和需求侧边际的增长。 简单分析一下： 1.突破供给管制 我们还有很多管制领域，在这个领域里面，凡是政府鼓励的，一定不要去干，凡是政府限制 的，要想方设法干，两个方式，这因为什么呢？它管制领域很多，我不具体说了，中国的很多事情 很有意思，明明是大家对于医疗、教育的需求非常旺盛，我们供给不足，这不是问题吗？改革就要 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 65 改这样的领域，所以改革红利具体是体现在这些领域的。教育，这个大家都深有体会。 2.提高供给效率 什么叫提高供给效率？比如说苹果手机、特斯拉，为什么大家原来觉得马斯克是个疯子，后来 发现他很牛逼，就在于他提高供给效率，没有胡思乱想，怎么创新？我们很多制造业企业，未来研 发团队要允许人胡思乱想，制造业要升级，没有科学技术、没有胡思乱想，怎么升级？中国改革开 放 40年，我们的企业家要有这种社会责任，要为推动人类历史进步负责。 3.淘汰落后的供给 产业集中之后，我们说强者恒强，这个表现在家电、食品、饮料、包括传统产业上，美的、格 力都是受益者，产业集中度实际上进一步提高了，这些企业的市值进一步扩大。 4.创造新的需求 这个真的是需要胡思乱想，需要新的商业生态。我们看到过去这些年，无论淘宝、微信、单车 的崛起，我们也看到这种被创造出来的新的需求，它的迭代很快，波动性很大，各领风骚就几年。 所以我觉得我们今天的企业要关注技术，如果我没有对技术超前的研究，如果我们仅仅立足于 中国庞大的市场需求，那这个企业传到儿子那一代，基本上生命力也就差不多了。 大家去看通用的教训、看 IBM，如果没有对最前沿技术的关注、研发、投入，这个企业是走不 远的。企业当达到一定的规模之后，就是当 版本的问题解决了之后，版本必须要解决技术 储备这个问题，没有我们自己的研发是不行的。 5.老龄化 大家现在也看到了这种高端养老，其实现在商业模式已经很清楚了。但是能不能赚到钱其实大 家还在探索，我不主张大家一股脑地涌入到这个行业，具体问题具体分析。 但是从需求这个角度来讲，肯定这是一个庞大的需求，成了新型城镇化的公共服务的重要组成 部分，比如说雄安新区现在完全按照素质化城市的标准来建设的，很多城市都需要智能化改造。 6.房地产存量的机会 比如说像租赁市场，做的比较好的就是链家的自如。需求仍然无限，中国的新中产最低也有 2 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 66 亿左右的规模，这是非常庞大的。 所以，从投资方向上来讲很简单，人民对美好生活的向往就是我们企业经营的方向，就是我们 投资的方向，所以回过头去看改革开放 40年，我们企业的成长其实跟大的产业趋势、重要的人物 推动、重要的事件节点其是紧密相关的。 站在今天这样一个时点上我们看到其实方向是清楚的，只是在企业的具体经营过程当中，我们 在战略战术的选择上，要学会把握大势，规避风险，敏锐的抓住机会，保持一个客观冷静的判断能 力。 第五节 如何把握趋势 一、把握趋势就是把握未来 企业的第一死穴：跟不上趋势。 人的力量永远赶不上趋势的力量，大势所趋，顺势而为！老板必须把握的三大趋势：1）经营 趋势 2）行业趋势 3）市场趋势 成功的人，是因为他看到了将来的发展趋势；而失败的人，是因为他只盯着眼前的潮流。 面对新趋势我们一定要把握住机遇，积极迎接挑战。 世界是在进步的，前途是光明的，这个历史的总趋势任何人也改变不了。我们应当把世界进步 的情况和光明的前途，常常向人民宣传，使人民建立起胜利的信心。 趋势这种东西是很可怕的，这世界就是顺应着趋势构成的。 二、如何把握趋势 当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不 赚钱的真理吧。 趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 67 西。 也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也 就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈， 看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。 哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在 当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。 而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理 就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事 情。 在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而 你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。 这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做 空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了， 但是这种看对了，跟你有啥关系么，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会 比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。 三、趋势也会逆转、也会变化 世界上能跟着趋势赚钱的是两类人： 第一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且 执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能 成大事。 还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识 的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的 格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。 94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不 了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋 势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 68 这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比 较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。 我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都 是牛人，但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的，首富也只是杭州师范大学而已，不是说这个学 校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。 那么这里说明的问题是什么呢？ 是因为大爆发的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会 有大机遇，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。 我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势 性机会其实是资产升值，大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的。 只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不行，也 不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快。 在过去房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板， 还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢？ 很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的 结果，事实上这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？你刚好在适合的年代碰巧做对了一件 事情而已。 但如果以后就长期坚持这种策略，坚持固有的逻辑去做事情的话，结果可能会死的很惨。比如 前几年的煤炭行业。 所以趋势也在发生变化，当我们做对一次趋势后，我们要反思自己：是自己的能力带来的财 富，还是因为运气跟对了趋势？但这个趋势什么时候会结束，下一个趋势是什么？ 我们要不断的反思自己，努力成为类似马云那样的第一类人，才能不被趋势或者时代抛弃。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 69 第六节 行业演变趋势研究 一、行业的演化 行业演化是指随着时间的推移和环境的变化，行业内部系统结构及其输入输出不断发生变化的 现象. 行业演化能作为某种投资机会增加或减少某个行业的基本吸引力，而且它还经常要求厂商作些 战略调整。行业演化对制定战略是极其重要的。 二、行业演化的实质 行业演化现象的存在是必然的。这由行业是一个开放的投入产出系统所决定。行业环境的动态 性决定了行业结构的动态性；行业结构的动态性决定行业产出的动态性；行业产出输出到行业环 境，又反馈到行业结构中，进一步使行业结构和行业输出动态化，如此循环往复，行业不断得以进 步。因此，随着时间的推移和行业环境的变化，行业必然发生演化。 行业演化发展的过程实质上是行业结构演化的过程。行业是一个开放的投入产出系统，它的基 本功能就是将资源转换为社会需要的产品。可以说，行业结构随时间和环境变化的实质就在于其对 资源的转换方式和转换能力的提高。这表现为行业中企业类别不断推陈出新并随分工发展而日益增 多，技术经济联系趋于紧密，从而在总体上能够更有效地把投入的资源转换为社会需要的产品。 如，行业内不仅有生产型企业，还有专事销售的企业或部门。 三、行业演化的根本动力机制 行业产生以后便随着社会的发展而演化，在行业演化过程中，作为行业演化动因的需求、科技 和竞争又是怎样起作用的呢?我们从行业演化涵义和这三大要素进行分析。 (1)需求的拉动作用 需求对行业结构起拉动作用是显而易见的。满足需求是生产的目的，因此，需求的方向和水平 指示着行业产品生产的方向和水平，需求结构作用于产出结构之上，引动着行业结构的发展。潜在 需求不断满足的要求，持续地转化为市场上对各种行业产品现实的具有购买力的有效需求，形成了 对行业结构演化的巨大拉动力，成为行业经济发展的“发动机”。 首先要考察的是行业产出结构。行业产出结构的具体化就是行业内各企业产品间的相互关系， 即行业产品结构，这是需求对行业结构作用的第一层次，是行业演化的龙头。产品结构的水平实际 上也反映了行业结构的资源转换能力。产品结构的变化与产品需求的收入弹性有很大关系。随着经 济的发展，具有高收入弹性产品的企业将不断在整个行业结构的产出中扩大自己的份额，因此，行 业中企业内和企业间产品收入弹性上的差异，会显示出某一时期行业结构变化的趋势和方向。需求 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 70 作用于产品构成，不论是要求创新产品，还是对现有产品需求的变化，由于某些产品间存在替代或 互补(如实体产品与服务)关系以及产品生产销售过程中必然发生的企业关联，都对整个行业结构中 的各企业发生影响，企业间的关联或企业内不同生产经营环节的关联形成了需求拉动的传递关系。 因此，行业产品构成的变化，一方面表现为行业结构的推陈出新，另一方面表现为企业关联关系的 变化。从而，需求对行业结构的拉动方式也存在两种：企业的兴衰更替和企业关联程度的提高。行 业需求不仅可以直接拉动各企业的发展，而且可以通过行业间的消耗关系波及其它行业，对整个产 业结构和国民经济产生影响。 其次，在商品经济中，需求的现实性是通过市场实现的，因此，市场结构是影响需求结构对行 业结构作用的又一方面。市场是拉动力的媒介，需求结构对行业结构的拉动作用只有通过市场才能 完成。进一步看，市场的这种作用的实现取决于两个方面： ①市场范围。 市场范围的大小受到运输、通讯等物质条件的限制，也受到人们商品交换意识的限制。行业产 品的市场往往随着商品经济的发展而扩大，市场的扩大又促进着行业经济的发展； ②市场结构。 市场结构的内涵较复杂，这里主要是指行业市场的集中度和竞争程度对行业结构的影响。行业 市场的集中度和竞争程度反映的是竞争因素对行业结构的影响作用，这点将在下面分析竞争因素时 阐述。 (2)科技推动 毫无疑问，在科学基础上的技术进步是行业结构演化的主动力之一。技术进步直接改变着行业 进行资源转换的转换方式，不断提高行业的资源转换能力，从而推动行业结构演变。同时，技术进 步也刺激着需求结构的变化，扩大着资源的利用范围，因而，它的作用是十分广泛。 从时空上看，技术进步一般不是同时发生在行业的各个企业内，也不是同时发生在一个企业内 的各个生产环节和各个方面，它的发展是不平衡的。而正是这种不平衡性的存在，使得技术进步不 仅一般地作用在整个行业结构上，推动各企业的发展，而且更重要的是使行业结构在变动中发展。 技术进步的不平衡性决定了它的作用是从个别企业或企业的部分工艺入手，进而波及到整个行业结 构。 综合起来看，技术进步对行业结构的作用有两个方面： ①使行业产品结构推陈出新。 推动新的产品结构形成，同时淘汰或改造旧的产品结构，从而不断创造并巩固新的产品结构， 瓦解旧的产品结构，推动行业产出结构的演化。 ②对整个行业结构的波及影响。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 71 技术进步对整个行业结构的综合影响是广泛而复杂的。这里概括为三个方面：一是技术进步的 企业间转移。发生在一个企业内的技术进步会横向传播到其它企业中去。对于老企业来说，使之在 一个新的技术基础上获得再生；对于新企业而言，这种技术的横向转移和各企业内部技术的纵向进 步相结合，就能产生全方位的技术进步。对行业结构的演化而言，由于技术进步在一定时期内只存 在于部分企业和部分产品中，所以，技术转移和对老企业的改造是重要的一种作用方式。二是企业 间关系的改变。一方面改变了企业间产品的替代性强弱关系，改变了与服务企业(经销中间商)的技 术指导关系；另一方面改变了企业间的竞争地位，使技术进步程度大的企业更具有竞争优势。三是 通过对市场需求结构的影响来拉动行业结构变化。这点已在对需求因素的分析中阐述过，在此不再 赘述。 (3)竞争促发 在商品经济条件下，由于商品生产者的利益关系，竞争自始至终伴随着行业演化，随时随地促 动着行业结构的发展变化。如前所说，竞争实质上是一种机会选择，它在一定程度上决定着资源的 流向，显然主要是通过投资机制来实现。投资作为对行业结构的投入流量，影响着下一时期行业结 构的形成，因而对行业结构起推动作用；与此同时，作为需求结构的一部分，投资又构成对行业的 即期需求，因而对行业结构的演化起拉动作用。从某种意义上讲，投资结构实际上构成了变化着的 行业结构的增量。投资规模和流向的决定，是相当复杂的现象，它对行业结构的影响是贯彻始终 的。在本文中，我们不研究投资机制，但是，投资也是选择，竞争是通过投资这一开关触发行业结 构的演化，即通过投资来改变行业的资源配置结构。 行业内企业竞争对行业发展的作用较明显，不论是为了利益克服行业进入障碍而进入行业的新 企业对壮大行业的作用，还是现有企业间竞争对行业产品质量提高、成本降低以更好地满足需求的 作用，都是显而易见的。 从上述分析中可以概括出行业演化过程中需求、技术进步、竞争三大要素之间的相互关系： (1)需求是行业演化的拉动力，是行业经济发展的“发动机”，是行业演化的“原动力”；技术 进步是行业演化的推动力，提供了行业演化的技术基础；竞争是行业演化的促动因素，通过不同形 式的投资“催化”行业演化。 (2)技术进步一方面直接提高行业生产率，对行业增长起推进作用，缩小需求与行业生产供给 的差距；另一方面引导行业新的需求方向，推动行业替代产品生产，有着减少对行业老产品需求的 作用，即产生了对行业老产品需求的负反馈效应，进一步使行业结构适应新的需求结构。 (3)竞争则通过投资来促使行业改变资源配置结构，一方面扩大了行业需求，产生了对行业需 求的正反馈效应；另一方面，促进了行业加快技术进步，对技术进步产生了正反馈效应，进而，又 通过技术进步对行业的反馈作用扩大其影响。 可以得出，行业演化的根本动力机制就是：需求的拉动前提下，由技术进步和竞争两个因素与 需求三者之间形成的反馈机制维持行业演化的不断进行，使行业结构从一种形式演变为另一种形 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 72 式。当行业可以不断与环境进行交换时(如投资、获得资源供应和行业产出的输出等)，行业便会不 断向更高水平发展，否则，只能处在原有水平而停滞不前。 值得指出，在前述的分析中有一个前提，即行业的需求与行业目前的产出一致。如果需求与产 出不一致时会是什么结果呢? 行业需求是行业产生的原因，行业需求产生和变化在前 [1] ，行业结构的产生和变化在后。 从行业演化的根本动力机制中可以看到：技术进步和竞争对行业原来的需求存在正反馈，因此，当 行业需求发生了与目前行业产出不一致的变化后，由于行业获得需求信息并作出调整需要一段时 间，即存在行业调整较行业需求变化滞后，因而，行业会继续保持原产出一段时间，这就会造成行 业产出过剩。 这里，我们可以得到两个重要概念和推论： (1)在行业需求与行业产出不一致的条件下，由于行业演化动力机制中反馈效应的存在和行业 调整的滞后性，行业的产出将继续保持一段时间。对此，我们称之为行业发展惯性。行业发展惯性 的大小反映了行业保持原来状态的能力。 (2)在行业需求与行业产出不一致的条件下，行业发展惯性将不可避免的导致行业产出过剩。 行业发展惯性的存在，说明了行业经济危机现象发生的必然性，也揭示了经济危机出现的自然 机制。 第七节 影响及驱动健身器材行业未来演化的主要因素分析 行业中发生的许多事件都会对行业产生很大的影响，可以看作驱动因素，其中由一些只是属于 某一类因素，但是绝大多数同时属于好几类因素： 一、产品革新 产品革新往往会扩大行业的客户群、重新实现行业的增长、扩大竞争厂商之间产品差别化的宽 度，从而动摇已有的竞争结构。新产品的成功导入往往会加强革新公司的市场地位，而对于那些固 守老产品或不善于退出新产品的公司来说，则会使其利益受损，产品革新是一个关键的驱动因素的 行业有：复印设备、相机和照相器材、高尔夫球棍、电子游戏、玩具、药方药品、冷冻食品、个人 计算机以及个人计算机软件。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 73 二、技术变革 技术进步可以大大改变一个行业的结构，使得供应商可以更低的成本生产新产品和更优产品成 为可能，并且打开整个行业的前沿领域。技术进步还可以带来以下各各方面的变革：资本要求、有 效生产的最低工厂规模、垂直一体化的利益和学习及经验曲线的效应。例如，电子商务借助互联网 所实现的快速进步正在以极快的速度改变许多国家的商务方式（股票交易、软件的销售和分销、有 鉴定或零售），并正在引导人类进入新的信息时代。 三、营销革新 如果竞争厂商能够成功的引入产品销售的新方式，那么，他们就可以激起购买者的兴趣，扩大 行业需求，提高产品竞争度的差别，降低单位成本。这其中的每一点都可以改变竞争者的竞争地 位，迫使竞争对手修订战略。互联网正日益成为各种营销革新的媒介。 四、服务创新 服务创新是创造和开发人类自身价值,提高和完善生存质量，改善社会生态环境的活动。比如 社交化生产服务是社交网络的应用，是一种新的产业协作模式取代旧式中心化的产业结构，比如； 线上线下融合的 O2O服务与传统产业融合发展，伴随着 4G、移动终端普及、城镇化的重大机遇， 显示了巨大的市场空间潜力；数字服务具有知识经济和数字经济的双重属性，是娱乐、文化产业发 展载体，主要包括数字出版、在线教育、科技博客等。 五、政府政策的变化 管理当局的影响力和政府政策的变化。 管理当局和政府的行动常常会带来行业惯例和战略方面的重大变化。政府管制的解除将成为下 列各行业之中一种强大的有助于提高竞争能力的力量：航空、银行、天然气、通讯及电力设施。政 府的医药保险方面的改革成了保健市场上的强大驱动因素。在国际市场上，东道国政府可能通过向 外资公司打开国内市场或向外资公司关闭国内市场以保护国内公司等方式推动竞争变革。 六、产品使用方式的变化 产品买主以及买主的产品使用方式的变化。 购买者人口群及产品使用方式的变化可能改变竞争的态势：迫使行业中的竞争厂商改变客户服 务（信用、技术支持、维护或修理）的方式、改变行业产品销售的特约经销商和零售商结构、迫使 生产商扩大或缩小产品线、带来不同的销售及促销途径。如今，互联网在家庭和工作的普及中正创 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 74 造着种种机会：电子购物、在线经纪服务、电子邮件服务、简报服务、数据服务、互联网供应商服 务。同时，寿命预期的提高带来的人口特征的变化正导致下列各类市场的增长：公寓、退休计划服 务、互助基金、健康服务。 七、成本和效益的变化 成本的高低是决定企业获利多少的重要因素，控制成本是合理科学的利用生产资源和管理资 源，将成本尽可能降低，增强产品的竞争力。通过对产品成本项目的分析，便能掌握成本变化的情 况，找出影响成本升降的各种因素，最终通过降低产品成本，提高企业经济效益。 从管理角度上看，成本的合理运用为企业正确地进行最优决策，有效经营和严格进行成本控制 服务。“成本”是提高经济效益的主要途径，会对行业发展产生巨大的影响。 八、规模的扩展和缩减 规模的扩展和缩减是行业变革的一个因素，因为它会影响行业供应和购买需求方面的平衡，进 入和退出方面的平衡，影响竞争厂商增加销售量的难度。长期需求的攀升会吸引新进入者进入市 场，鼓励既有厂商增加生产能力。市场的收缩则会导致行业的某些公司退出该行业，诱使剩下的厂 商关闭最低的生产工厂收缩业务量。 九、技术秘密的转移扩散 如何开展某项具体业务或实施某项生产技术的知识一旦扩散，那些被有关厂商因为持有这些技 术诀窍而拥有的以技术为基础的竞争优势就会遭到侵蚀。这种诀窍的扩散渠道可能有：科技杂志、 贸易公报、现场生产工厂考察、供应商和客户的口头传诵、知识渊博的职员的解聘。当技术诀窍的 拥有者将该技术诀窍许可给他人以收取版税伙同有志于将该技术诀窍变成一个全新的事业的公司合 伙时，技术诀窍也会扩散。一般来说，购买一家拥有自己想要的技能专利或生产能力的公司，往往 就可以得到该技术诀窍。近年来，跨国界的技术转移正成为全球化市场和全球化竞争的最重要的驱 动因素之一。随着各国能够获得技术诀窍的公司的增加，这些公司将从长远的角度提高公司的制造 能力以直接统既有的地位稳固的公司展开竞争，实例有：汽车、轮胎、家电产品、通讯和计算机。 十、行业日益全球化 行业走向全球化的原因很多。一家或多加在本国市场上帝为卓著的公司可能会实施积极的长远 战略以获得一个在全球市场范围占统治地位的市场位置。某一个行业的产品需求可能会在越来越多 的国家增长，贸易壁垒可能会降低，技术转移可能会成为更多的国家、更多的公司大规模的进入本 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 75 行业的方便之门。国家明显的劳动力成本差异可能推动有关公司在低工资的国家和地区建立劳动密 集型的生产工厂。有全球规模销售量的厂商可能拥有重要的成本经济性，而全国规模的销量则不尽 然。因为多国公司往往能够在国与国之间以极低的成本转移其生产、营销和管理方面的诀窍，所以 有时他们会拥有仅在本土的厂商所没有的竞争优势。因此，全球化竞争通常会改变行业中重要竞争 厂商的竞争模式，并且给各个竞争厂商所带来的利益是不均衡的。 所有这些情况都是的全球化在下列情况下成为行业的驱动因素： （1）规模经济性很大，竞争厂商必须在多个国家和市场上销售其产品，以获取足够大的销售 量并降低单位成本； （2）低成本生产是一个关键因素（这就迫使公司必须将生产设施置于成本最低的国家）； （3）一家或多家以增长为导向的公司正尽力尽可能多的在有吸引力的国家的市场上树立其显 著的竞争地位； （4）业务以自然资源为基础（例如，从事原油、铜和棉花生意的公司往往在地理区域上遍布 全球）。 十一、关联行业内的结构变化 产业关联效应指的是一个产业的生产、产值、技术等方面的变化引起它的前向关联关系和后相 关联关系对其他产业部门产生直接和间接的影响，从而可以分为前向关联效应和后向关联效应。 十二、生活态度和方式的变化 社会关注点、态度和生活方式的变化。 新出现的社会问题和人们价值观和生活方式的变化可以刺激行业变革。日益高涨的禁烟情绪已 经成为烟草行业的一大主要变革驱动因素。消费者对绿色食品的需求和营养价值的担忧已经迫使食 品商改变其食品加工技术，将 R&D重新定位于健康添加原料，以及竞相提供健康美味的产品。人们 对身体健康的关注已经产生了一些全新的行业：健身设备、户外服装、运动馆和休闲中心、维他命 及营养物补充以及经过医药调试的饮食方案。总之，态度和生活方式的变化通常有利于促使竞争厂 商加快反应速度、增强创造力、将其产品目标定位于新环境、新趋势。 2020-2025 年中国健身器材行业投资前景预测与投资战略咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 76 十三、竞争格局的变化 大厂商、新锐企业的进入或退出。 一家或多家外资进入某个曾经为本土厂商统治的市场几乎无一例外的会动摇市场的竞争环境。 同样的，当另一个行业重的一家有着相当地位的本土公司通过够并或建立自己的新办企业进入本行 业时，这家公司通常会以某种创造性的方式运用其技巧和资源，从而使得竞争朝着新的方向发展。 大公司的进入往往会开始一场全新的竞争，带来一些新的重要厂商并会建立一些新的游戏规则。同 样的，大公司的退出也会改变行业的竞争结构，减少市场参与者的数量（这样，可能会提高没有退 出市场的领导者的统治地位），导致剩余厂商纷纷尽力抢夺现有厂商的客户。 十四、行业增长的长期变化 人口是决定行业增长长期变化