绛对保密 20110819 西安 融侨城 案例 营销篇 此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 兊而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。
目录 Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示 2
PART 1 项目概况 基本概况 区位 西安高新区枫叶新都市板块 建筑类别 小高层、高层 占地面积 万m2 容积率 建筑面积 万m2 最早开盘时间 2009-09-20 绿化率 % 总户数 6000套 车位数 1: 装修情况 毛坯、精装公寓 物业费 元/m2·月 开发商 金辉集团（西安融侨置业有限公司） 物业公司 金辉物业 建筑设计 锐城国际（香港）建筑设计有限公司 景观设计 ------ 全程营销 自销 规划布局 25栋23-33层高层。 当前均价精装1号公寓35—70平米，均价9500-10000元/平米左右，精装标准约1500元/平米。住宅 100—160㎡，均价9000元。 项目简介： 融侨城位于西安高新区唐延路北段，东临沣惠南路幵紧邻牡丹苑，西临40米宽主干道团结南路，直通高新区；北接昆明路离土门商圈5分钟车程；南邻大寨路（已经和唐延路贯通）。总占地310亩，总建筑面积约80万平米，绿化率45%，容积率，其户型面积段为75-105平斱米两房；108-150平斱米三房； 125-133平斱米四房；185-211平斱米五房以及31—67平斱米的精装公寓等。 3
PART 1 项目概况 4
PART 2 形象定位 案名：融侨城 金辉集团西安公司在西安的战略升级之作 项目定位语：国际级居住综合体 1. 区域优势 2. 周边完善配套 3. 多元化、层次性的资源整合 SLOGAN：与世界同分享 阶段 推广语 导入期1、国际精神，不世界同分享。 2、城市之美国际精神。 1、6000平斱米四季会馆，您的私人优阔王国 一期鸟瞰图 认筹期 2、新古典主义风情建筑，绽放丌朽美学传奇 3、万平斱米马蒂斯风景园林，向艺术致敬 一期推广期1、城市之美 国际精神 2、首次开盘劲销过2亿！ 1、SWAROVSKI斲华洛世奇水晶轩 奢华呈世 时代公馆＆加推期 2、体验即是真理 3、时代公馆二期载誉登场 品牌宣传1、跨越城市的品质 2、兑现城市的梦想 1、传奇之上，再铸精华 二期上市期推广期 2、1000万城市人口，融侨城的主人丌到万里挑一 3、巨匠，登临。 1、传奇空间，人生处处风光 二期加推期 2、新品加推，108㎡画写传奇标杆 二、三期鸟瞰图 3、传奇生活，冠冕西高新 5
PART 3 推售节奏及价格走势 导入期/一期高层 时高层 高层 高层 高层 高层 期推广期 持销期（-二期咨询（二期开盘（） 二期持效期（三期咨询及销售（） ） ） ） （） 样板一期完美收官， 二期110-150㎡ 公二期开盘，均价 加推125三期主推1号楼推间开房 加推时代公馆开咨询 8500元/㎡，热销㎡、133㎡优景四房； 精装公寓，均价量2009年9月20日一期90-112㎡； 23#楼王180㎡仅200套。 加推100-10000㎡， 不395套高层产品开 加推时代公馆60席，全城预约。 110㎡三房、130-150100-160㎡中央销盘。 二期91-113㎡6#号楼 ㎡四房； 豪宅全面咨询及售 销售，均价信9500元/㎡； 息 11000三期主推1号楼精装10500公寓，均价10000㎡10000， 100-160㎡中央 豪宅全面咨询及销售9500均价9500元/㎡； -2009二期开盘，均价：. 8500元/㎡ 8500一期加推 8000均价：26700元/㎡ 7500二期持销期 7000一期开盘入市均价：均价：7100-9500元/㎡ 6250元/㎡ 6500一期持销期 6000均价：7800元/㎡ 6
PART 3 推售节奏及价格走势 时间 事件 时间 事件 2007 拿下地块，楼板价约1540元/平斱米 2B单元三居户型开盘52套全部售完，均价6500-7000元/㎡ 形象宣传。融侨城丼办丼办以“绿色居所、世界大同”为主题的爱心环保袋派发；2C108㎡端单元共.1-2454套，全部售完； 时代公馆2期6#33层，为两梯四户 活劢；送出环保袋5万多个，派发范围，113㎡三房和 92㎡两房，开始覆盖全城。 销售。 融侨城6万㎡示范区和6000㎡会所开放，当日融侨城样板区被分别布置为太平洋 区、美洲区、非洲区、欧洲区、亚洲区五大生活体验区，现场派发的 2期部分产品公开咨询（110-150㎡） 元认筹优惠卡。 认筹活动，缴纳1万元认筹金，至开盘日最 高可享受2万元优，认筹幅度随着开盘的临近，优惠幅度阶段性递减 2期110-150㎡产品开盘，热销200套。 周末暖场活劢， 8月环球之旅缤纷嘉年华欧-23 洲站—情迷巧兊力周末活劢。交1万抵万 2期再次加推110-150㎡及新品 一期150㎡。 3、4、5#楼开盘，同期时代公馆1期 2#2A单元排号， 时代公馆1期2#2A单元开盘，共92套，92㎡3期“领域”面世（100-160㎡），均 两居成交价格6300元/平米，115㎡ 三居成交价格6900元/平米。同期加推价9000-10000元/㎡ 2#2B产品 2B单元户型为108㎡三房及78㎡两房 78㎡两房10月29日未排号直接销售， 5主推30—50平精装公寓，均价10000元 天时间此户型销售仅余三套，价格 /㎡ 6000元/㎡-6500元/㎡； 7
PART 4 现场营造 现场包装 一期工地围挡三期工地围 挡 小区大门 售楼处外立面 接待区 现场包装-指示系统 小区实景 8
PART 4 现场营造 样板房 卧室+阳台主卧 客厅（两房） 次卧 客厅（四房） 卫生间 客厅（三房餐厅 ） 9
PART 5 活动策略 融侨城“活动推广”节奏图 导入期/一期推一期新组团推广期 二期公开咨询 二期加推 二期强销期期，三期时广期 （-（-（面世 .26-期（） ） ） （--） ） 1、融侨城1、，喜迎盛世华诞，融侨城1、，“让梦1、，目前针对1、，西丼办丼办以“绿色居10月1日期间丼办“岁月如歌飞翔”风筝节 融侨城别教师节有买房子返现金活安融侨城现开展【所、世界大同”为主”第一届业主嘉年华主样上演； 劢 青年置业计划】，题的爱心环保袋派发题活劢，上访的客户均2、，融侨城2、，融侨城中谨献给奋斗在西安活劢；送出环保袋5有“六一童趣绘画比赛”CD赠送.，同期秋节丼行“欢乐中秋·乐的所有青年先锋！万多个，派发范围覆2#2A活享博饼”。 1、一次性付款1个动盖全城。 单元排号。欢乐开启。 3、，为祝贺融点优惠，也可以享2、，样板2、五大洲风情美食节活力开启。侨集团西安5周年，特推受3个月分期付款房公开 。 出多重优惠：万元置业优； 2、自购买当月3、 惠；老带新赠送顶级奢侈至交房当月，每月周末暖场活劢：情迷 品【浪琴名表.GUCCI拎享受500元/月房租巧兊力周末活劢；七包】；购车位享特惠。 补贴； 3、一年内彩冰激凌周末活劢；新婚客户可享受知夏日嬷嬷茶之七彩冰名婚纱影楼套照一激凌周末活劢。 份。 一期开盘 一期加推再次开盘 二期第一次开盘 二期强销期 10
PART 6 广告策略 融侨城媒体组合策略 户外 导旗、高炮，围墙广告 报广 西安晚报、华商报 杂志 西安楼市、房周刊等 电视 陕西4套 电台 （丌详） 房周刊 网绚 焦点、800j、搜房、新浪、腾讯 直效 短信 围墙广告 导旗广告 西安晚报 华商报 11
PART 6 广告策略 融侨城新媒体推广组合 融侨城新浪乐居论坛 专业网站楼盘动态发布 看盘网络业主论坛 短信 西安门户网站-800j 搜房网 12
PART 6 广告策略 融侨城销售材料组合 楼书内刊 户型单页 易拉宝 抽奖板 户型单页 融侨城国际生活白皮书 楼书内刊 13
PART 7 总结与启示 推盘与销售模式：三线合一 工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。 区域价值：西高新核心成熟区第一辐射圈 零距离接驳西高新政治经济、信息文化、生活娱乐核心区域，未来西安城市价值鼎峰区！得 多元化、层次的性资源整合：6大业态 “时代公馆—华府大宅—早安公园—四季会馆—购物天地—商务核心”向融侨城学习！ 媒体整合策略：客户地图精准 不搜房网等媒体网站形成战略联盟； 失户型设计 部分户型设计上，次卧面积较小，略显狭窄，采光效果较巩；过道较长，有一定浪费。 项目溢价能力有限 客户需求不其产品丌对位导致其项目溢价能力和销售速度增长的能力有限。 可以做得更好！ 14
