2019-2020品牌商品波段规划
年 2019
月 1 2
周 4 5 6 7
节气 大寒 大寒 立春 立春
数九/三伏天 四九-五九 五九
五九-
六九
六九-七
九
节假日 春节前两周
春节前
两周 春节
春节&情
人节
2018年
最高温度 24 14 21 26
最低温度 5 4 3 7
季节
春季 春季商品
夏季
秋季
冬季
波段
春季 T1-早春故事包（功能款）T2-春装故事包（2019年新流行趋势款）
夏季
秋季
冬季
上新节
拍SS
春季
上新.1（早春故事包）
上新.2（早春故事包）
上新.3（情人节故事包）
上新.4（2019年春夏流行趋势包）
夏季
上新节
拍AW
秋季
冬季
春季
上新节拍 上新.1 上新.2
出款数规划 20 20
新款比例 20% 20%
夏季
上新节拍
出款数规划
新款比例
秋季
上新节拍
出款数规划
新款比例
冬季
上新节拍
出款数规划
新款比例
上新节
拍SS
春季
3
8 9 10 11 12 13
雨水 雨水 雨水&惊蛰 惊蛰
惊蛰&春
分 春分
七九-
八九 八九 九九 九九
妇女
节
27 28 27 27 26 29
10 18 8 16 10 17
夏季商品
T1-初夏故事包，与春4波进行链接
2019-2020品牌商品波段规划
2019
2
春季商品
T1-早春故事包（功能款）
T2-春装故事包（2019年新流行趋势款）
上新.1（早春故事包）
上新.2（早春故事包）
上新.1(初夏故事包）留意温变化，倒春寒
上新.3 上新.4 全4波段上新
30 30 100
30% 30% 85%
上新.1
20
20%
上新.3（情人节故事包）
上新.4（2019年春夏流行趋势包）
上新.2
20
20%
4 5
14 15 16 17 18 19 20
春分&清明 清明 清明&谷雨 谷雨 谷雨 立夏 立夏
清明节 劳动节
29 30 29 27 30 31 35
11 16 14 20 21 21 24
T2-仲夏故事包，留意品牌节假日销售爆发力（
五一劳动节活动款开发）
2019-2020品牌商品波段规划
2019
春季商品
夏季商品
T1-初夏故事包，与春4波进行链接
上新.5（劳动节活动款）
上新.2（初夏故事包2） 上新.6（仲夏款，注意关键品类结构）
上新.3（接近仲夏，品类结构改变） 上新.7（销售爆发期，注意爆款快反）
上新.4（留意品牌节假日爆发力，劳动节活
动款导入）
上新.2 上新.3 上新.4 部分商
品促销
上新.5 上新.6 上新.7
20 20 30 20 20 20
20% 20% 30% 20% 20% 20%
上新.1(初夏故事包）留意温变化，倒春寒
全4波段上新
100
85%
6 7
21 22 23 24 25 26 27 28
小满 小满 小满&芒种 芒种
芒种&
夏至 夏至 夏至 小暑
初伏
儿童
节 端午节
电商6
.18
35 36 33 34 33 35 34 36
25 25 24 24 26 26 26 25
T3-仲夏故事包2 T4-夏末秋启，导入早秋过渡款
2019-2020品牌商品波段规划
2019
夏季商品
5
T2-仲夏故事包，留意品牌节假日销售爆发力（
五一劳动节活动款开发）
上新.9（销售爆发期，注意爆款快反
）
上新.13（夏秋过渡款）
上新.10（销售爆发期，注意爆款快
反）上新.11（销售爆发期，注意爆款快反
）上新.8（销售爆发期，注意爆款快反） 上新.12（夏季衰退期，可设定降低款
数投入）
上新.8
部分商品
促销
上新.9 上新.10
上新.
11
上新.
12 部分商
品促销
上新.
13
30 20 20 20 30 20
30% 20% 20% 20% 30% 20%
上新.5（劳动节活动款）
上新.6（仲夏款，注意关键品类结构）
上新.7（销售爆发期，注意爆款快反）
8 9
29 30 31 32 33 34 35 36
小暑 大暑 大暑 大暑&立秋 立秋
立秋&促
暑 处暑 处暑
初伏 中伏 中伏 中伏 末伏 末伏
35 33 35 35 32 35 32 34
25 24 25 25 24 24 24 23
秋季商品
秋品试销期（部分门店上新测款
）
TI-初秋故事包，与夏13,14波链接
2019-2020品牌商品波段规划
2019
夏季商品
7
T4-夏末秋启，导入早秋过渡款
上新.14（夏秋过渡款）
上新.1（初秋故事包，与夏13,14波链接）
上新.2（初秋故事包，与夏13,14波链接）
上新.1
4
春夏品运营调整期
全14波段上新
30 280
30% 80%
上新.1 上新.2
20 20
20% 20%
上新.13（夏秋过渡款）
上新.11（销售爆发期，注意爆款快反
）上新.12（夏季衰退期，可设定降低款
数投入）
10
37 38 39 40 41 42 43 44
白露 白露 秋分 秋分 寒露 寒露 寒露&霜降 霜降
中秋节 国庆节
35 34 31 31 31 31 27 28
23 24 20 28 18 19 19 15
冬季商品
T2-深秋故事包，注意品类结构与冬1,2波链接
T1（初冬故事包，与秋5波链接）
2019-2020品牌商品波段规划
2019
9
秋季商品
TI-初秋故事包，与夏13,14波链接
上新.5（深秋款，与冬1,2波链接）
上新.3（秋款，品类结构调整）
上新.4（秋款，国庆节故事包）
上新.1（初冬款，与秋5波链接）
上新.2（初冬款，与秋5波链接）
上新.3 上新.4 上新.5
春秋品运营调整期20 20 30
20% 20% 30%
上新.1 上新.2
20 20
20% 20%
上新.1（初秋故事包，与夏13,14波链接）
上新.2（初秋故事包，与夏13,14波链接）
上新.2
20
20%
11 12
44 45 46 47 48
霜降 霜降&立冬 立冬
立冬&小
雪 小雪
双11
28 28 25 23
17 16 14 13
T2（冬款故事包，品类结构调整）
2019-2020品牌商品波段规划
2019
秋季商品
44
霜降
28
15
冬季商品
T2-深秋故事包，注意品类结构与冬1,2波链接
T1（初冬故事包，与秋5波链接）
上新.5（冬款，品类结构调整）
上新.3（冬款，品类结构调整）
上新.4（冬款，品类结构调整）
全5波段上新
110
80%
上新.
3
上新.
4 部分商品
促销
上新.5
20 20 20
20% 20% 20%
上新.5（深秋款，与冬1,2波链接）
上新.1（初冬款，与秋5波链接）
上新.2（初冬款，与秋5波链接）
春秋品运营调整期
上新.2
20
20%
2020
1
49 50 51 52 53 1 2 3
小雪&
大雪 大雪 大雪 冬至 冬至 冬至 小寒 小寒
一九 二九 二九 二九-三九
三九-四
九
圣诞
节 元旦 元旦
春节前
两周
春节前
两周
26 20 27 22 11 19 19 24
8 8 10 4 6 9 6 10
T3（深冬款，功能款导入）
2019-2020品牌商品波段规划
2019
冬季商品
12
T2（冬款故事包，品类结构调整）
上新.9（深冬功能款，新年春节故事包）
上新.6（冬款，品类结构调整）
上新.7（冬款，品类结构调整）
上新.8（圣诞款，圣诞节故事包）
上新.
6
上新.
7
上新.
8 部分
商品
促销
上新.
9
秋冬商品年终大促20 20 20 30
20% 20% 20% 30%
上新.5（冬款，品类结构调整）
上新.3（冬款，品类结构调整）
上新.4（冬款，品类结构调整）
2
4 5 6 7 8 9
大寒 大寒 大寒&立春 立春
立
春&
雨
水
雨
水
四九 五九 五九-六九 六九-七九
七
九-
八
九
八
九
春节前两周
&春节 春节 情人节
24 14 21 26 27 28
5 4 3 7 10 18
2019-2020品牌商品波段规划
冬季商品
2020
1
T3（深冬款，功能款导入）
全9波段上新
190
80%
上新.9（深冬功能款，新年春节故事包）
秋冬商品年终大促
3 4 5
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
#
水
雨
水&
惊
蛰
惊
蛰
惊
蛰&
春
分
春
分
春分
&清
明
清
明
清
明&
谷
雨
谷
雨 谷雨
立
夏
八
九-
九
九
九
九
妇
女
节
清明
节
劳动
节
劳
动
节
27 27 26 29 29 30 29 27 30 31 28
8 16 10 17 11 16 14 20 21 21 16
2019-2020品牌商品波段规划
2020
9
雨
水
八
九
28
18
2018Q2[夏季]商品波段结构计划
年份 2017
月 10 11
周N 40 41 42 43 44 45 45
特殊日 中秋节，国庆节
中秋节，
国庆节 1 1 1 1 1
节气 普通日 寒露 霜降 普通日 普通日 普通日 普通日
气温MAX 30 30 22 24 24 21 21
气温MIN 20 15 14 14 10 9 9
周N-day'
S 1 7 7 7 7 2 5
季度 Q4(冬季）open time：10月第2周 --- 2月第2周 （周N：42-6 月次数：5 周次数：18 DAY'S： 126）
波段 T1
月次数 2
周次数 6
DAY'S 42
波段说明 2016年首批次销售拐点出现周期，留意该期内双11大节，该期售罄率低于70%商品 投入双11活动,提前准备，线上线下同款同价
气温
22
11
SKC 15-20
SKC% 15%
关键品项 毛呢大衣，夹克 羽绒夹克 线衫 卫衣 慢跑裤 便裤
品项说明 第一波段出款数不用过多，针对关键品项做连带故事包（此新品关注主要来自VIP客户）
波段
月次数
周次数
DAY'S
波段说明
气温
SKC
SKC%
关键品项
品项说明
波段
月次数
周次数
DAY'S
波段说明
气温
SKC
SKC%
关键品项
品项说明
季度
波段
月次数
周次数
DAY'S
波段说明
气温
SKC
SKC%
关键品项
品项说明
波段
月次数
周次数
DAY'S
波段说明
气温
SKC
SKC%
关键品项
品项说明
12
46 47 48 49 49 50 51 52 53
双11 1 1 1 1 1 1 圣诞节 元旦
立冬 普通日 小雪 普通日 普通日 大雪 普通日 冬至，一九 二九
18 21 19 15 15 16 15 15 13
8 10 3 3 3 3 4 3 3
2018Q2[夏季]商品波段结构计划
2017
11
7 7 7 4 3 7 7 7 7
T2
4
13
91
2016年历史销售峰值点，出现两次销售拐点，该期会出现2次大型特殊日：元旦 春节前两周 留意，本期冬装时间节点至2月第2周，因2018年春节延后及该
期气温整体为寒冷气候
15
3
90-100
65%
毛呢大衣 夹克 羽绒外套 夹克 线衫 搭配品 卫衣 便裤 慢跑裤 ， 建议在此波段加入杀手裤 慢跑裤 基本款型，价格有性价比
此波段要有基本款及性价比高的杀手款 普通客户的销售峰值期
T3
3
10
70
第三次销售拐点出现时间，该期冬季较长，故规划第三波段新品加入，作用以补充各品项新款，亦可会快反款
14
3
20-30
20%
按第二波段品项做投入，并为第二波段得款式补充
因销售期较长，故新加第三波商品，但以第二波段的品项做款式补充即可，或为第一波检查出的快反款
Q4(冬季）open time：10月第2周 --- 2月第2周 （周N：42-6 月次数：5 周次数：18 DAY'S： 126）
T1
2
6
42
2016年首批次销售拐点出现周期，留意该期内双11大节，该期售罄率低
于70%商品 投入双11活动,提前准备，线上线下同款同价
22
11
15-20
15%
毛呢大衣，夹克 羽绒夹克 线衫 卫衣 慢跑裤 便裤
第一波段出款数不用过多，针对关键品项做连带故事包（此新品关注主
要来自VIP客户）
2018
1 2
1 2 3 4 5 5 6 7 8
1 1 1 1 春节前两周 春节前两周 春节前两周 春节前两周，春节 春节
小寒 三九 大寒，四九 五九
立春，六
九
立春，六
九 普通日 七九
雨水，八
九
13 12 13 14 14 14 13 19 17
5 0 1 2 2 2 3 3 3
7 7 7 7 3 4 7 7 7
2018年Q1（春品上市）
，（Q4冬品下架）全季
度关键品项（毛呢大衣
夹克，羽绒外套夹克，
线衫）3波段建议总投入
款数控制于150款内
Q1(冬季）open time：1月第2周 --- 3月第4周 （周N：2-14 月次数：3 周次数
：13 DAY'S： 91）T1
3
13
91
Q4(冬季）open time：10月第2周 --- 2月第2周 （周N：42-6 月次数：5 周次数：18 DAY'S： 126）
T2
4
13
91
2016年历史销售峰值点，出现两次销售拐点，该期会出现2次大型特殊日：元旦 春节前两周 留意，本期冬装时间节点至2月第2周，因2018年春节延后及该
期气温整体为寒冷气候
15
3
90-100
65%
毛呢大衣 夹克 羽绒外套 夹克 线衫 搭配品 卫衣 便裤 慢跑裤 ， 建议在此波段加入杀手裤 慢跑裤 基本款型，价格有性价比
此波段要有基本款及性价比高的杀手款 普通客户的销售峰值期
T3
3
10
70
第三次销售拐点出现时间，该期冬季较长，故规划第三波段新品加入，作用以补充各品项新款，亦可会快反款
14
3
20-30
20%
按第二波段品项做投入，并为第二波段得款式补充
因销售期较长，故新加第三波商品，但以第二波段的品项做款式补充即可，或为第一波检查出的快反款
冬季较长，用春装T1波段新品补充，而首批次上市时间为历史VIP客户于冬装销售期内的一个下跌期，
该期尝试以新款带动VIP回购率
15
2
T2
2
9
63
留意，该期为春节前一周，历史趋势反映于改周出
现销谷峰，而过后更为销售淡季，于此周将春品最
后一波上完，争取年前旺时的最后一波16
3
总计
5
9 23
1
普通日
16 18
4 6
2018
2
3 151
2018年Q1（春品上市）
，（Q4冬品下架）全季
度关键品项（毛呢大衣
夹克，羽绒外套夹克，
线衫）3波段建议总投入
款数控制于150款内
Q1(冬季）open time：1月第2周 --- 3月第4周 （周N：2-14 月次数：3 周次数
：13 DAY'S： 91）T1
3
13
91
冬季较长，用春装T1波段新品补充，而首批次上市时间为历史VIP客户于冬装销售期内的一个下跌期，
该期尝试以新款带动VIP回购率
15
2
T2
2
9
63
留意，该期为春节前一周，历史趋势反映于改周出
现销谷峰，而过后更为销售淡季，于此周将春品最
后一波上完，争取年前旺时的最后一波16
3
商品运营日志
12月
周次
日期
星期
24节气
12月
数九/三伏天
节假日
15天温度
最高
最低
气候状况
周波段.管控
上新节奏 每周上新：20款
类型 大类 品类
连体 套装 套装
内搭 衬衫 短衬衫
内搭 衬衫 长衬衫
内搭 毛衣 套头毛线衣
内搭 毛衣 小衫
内搭 针织衫 背心
内搭 针织衫 短T
内搭 针织衫 套头卫衣
内搭 针织衫 长T
套装 连体 连体裤
外穿 毛衣 开衫毛线衣
外穿 外套 风衣
外穿 外套 马夹
外穿 外套 牛仔衣
外穿 外套 皮草外套
外穿 外套 梭织棉衣
外穿 外套 外套
外穿 外套 西装
外穿 外套 羊羔毛外套
外穿 外套 羊绒外套
外穿 外套 羽绒服
下装 裤 背带裤
下装 裤 布裤
下装 裤 短裤
下装 裤 哈伦裤
下装 裤 阔腿裤
下装 裤 喇叭裤
下装 裤 牛仔裤
下装 裤 裙裤
下装 裤 小脚裤
下装 裤 直筒裤
下装 裙 半裙
下装 裙 短裙
下装 裙 连衣裙
下装 裙 牛仔裙
下装 裙 皮裙
品类爆款分析
外穿 外套 羊绒外套
外穿 外套 羽绒服
外穿 外套 羽绒服
外穿 外套 羽绒服
外穿 外套 羽绒服
内搭 毛衣 套头毛线衣
内搭 毛衣 套头毛线衣
内搭 毛衣 套头毛线衣
内搭 毛衣 套头毛线衣
内搭 毛衣 套头毛线衣
内搭 毛衣 套头毛线衣
内搭 针织衫 套头卫衣
内搭 针织衫 套头卫衣
下装 裤 牛仔裤
下装 裤 牛仔裤
下装 裤 牛仔裤
12月20日 12月21日 12月22日
星期四 星期五 星期六
大雪 大雪 冬至
一九
23 22 25
18 11 14
小雨 小雨 小雨
冬.5波（圣诞主题）
上新/试销
出款比例 出款数 关键颜色
粉色
卡其
米黄
28% 6
蓝色
红色
黑色
10% 2
10% 2
10% 2
15% 3
10% 2
8% 2
6% 1
5% 1
3% 1
5% 1
品牌爆款 天猫12月阿里后台爆款
12月23日 12月24日 12月25日
星期日 星期一 星期二
冬至 冬至 冬至
一九 一九 一九
圣诞节
23 19 17
12 9 9
多云 多云 多云
下周新品规划及快反补货
连带率 客单价
冬.5波（圣诞主题）
上新/试销
品类销售连带趋势
关键品类-1 主搭配品类-1
毛衣 羽绒外套
关键品类-2 主搭配品类-1
阔腿裤 羊绒外套
12月26日
星期三
冬至
一九
普通日
17
10
多云
件单价
冬.5波（圣诞主题）
下周新品规划及快反补货
主搭配品类-2
连衣裙
主搭配品类-2
连衣裙
品类销售连带趋势
