工业品营销
Ｔ企业能提供一揽子服务，解决油田内部所有ＩＴ需求，就是最优方案。 胜利油田与戴尔合作已经多年， 双方拥有进一步合作的资源和意愿， 因此戴尔提出解决 方案的想法，并从２００７年９月开始与胜利油田进行了半年的洽谈和策划。最终，在２０ ０８年５月，戴尔在胜利油田建立了企业级应用解决方案中心（Ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ Ｓｏｌｕｔ－ｉｏｎ Ｃｅｎｔｅｒ，简称ＡＳＣ），专为胜利油田设计和建立，为油田提 供更直接更全面的ＩＴ服务， 简化了企业内ＩＴ系统的复杂性。 胜利石油管理局赵局长表示， ＡＳＣ能帮助油田更经济、轻松、高效地构建、使用以及管理ＩＴ系统。 在一般性的ＩＴ服务整合之外，戴尔还为油田提供了独特的服务。赵局长表示，现在石 油开采的难度越来越大；而戴尔的ＡＳＣ，可以让客户在每次开采方案部署之前，先在模拟 的真实应用环境中对方案进行测试和运行， 甚至做某些实验， 以观察是否能达到方案设计的 初衷。 这一专门为油田提供的服务， 降低了方案部署的风险， 为胜利油田创造了极大的价值。 利乐为中国乳业提供解决方案 利乐来自瑞典， 是瞬间超高温无菌加工和包装技术的供应厂商。 中国乳制品厂商在面对 着众多价格更低的选项时，却还是纷纷选择了利乐，就是因为看重利乐提供的解决方案。
利乐除了能供应牛奶的纸盒包装外，还能为乳制品厂商提供从前期设备、产品开发、人 员培训、生产管理、产品推广到营销体系构建的一条龙服务，而且样样都能针对客户的自身 情况，量身定做，对比其他供应商只能提供纸盒包装的现状，利乐自然是技高一筹，为客户 创造出更多价值。 利乐的解决方案还包括类似融资的服务， 这是利乐的又一优势。 对处于发展阶段的乳品 企业来说，利乐销售的生产设备价格很高，投资一条生产线的成本会成为沉重的负担。利乐 经过调查研究， 决定： 客户只需付２０％的款项就可以安装成套生产设备。 在以后的４年中， 客户只要订购一定量的利乐包装材料， 就可以免付其余８０％的设备款。 这使客户从高额的 前期投资中解放出来，有利于客户的企业发展，深受客户欢迎。 结语 总体来说，为客户创造价值的方法还有很多，比如解决方案就有很多种表现形式。不管 是哪种方法， 重点都是全方位了解客户的需求， 站在客户的角度为客户创造实实在在的价值。 如何灵活应用这些方法， 建立莱卡和利乐这样的强势国际品牌， 中国的工业品企业面前的路 还很长。
