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附件 7-2
企业合作案
一、目的
1.将报名活动由点拓展出去，形成全面型态，营造招生气势。
2.积极开发新的目标市场，增加招生的人数。
二、目标
1.提升整体招生效益。
2.拓展吉的堡在当地的品牌知名度，为往后招生铺路。
三、对象
1.公司
2.工厂
3.邮局、电信局等（应避免业务监督单位）
四、执行流程
1.宣达执行人员
2.执行方式解说
3.应对话术训练
4.分工及人员配置
目标市场确立
召开内部会议
过滤所搜集的名单
考量点：
1.兴分校距离
2.公司规模员工人
数
3.是否容易接洽
1.公司工厂为其福利
委员会
2.公家机关找负责场
地之主办人
资料搜集
资料过滤
拜访社区 key man
资料确立
1.电话本
2.工商名录
3.地图
4.亲友介绍
将公司分为主要和次
要依序执行
1.接洽单位同意
2.确定举办日期
3.场地时间确定
绘制宣传海报
张贴海报
1.利用此会场举办美语教
学观摩
2.利用录像带教学
3.教材展示
布置场地
举办教学观摩
依不同的对象及诉求
制作
1.吉的堡 CIS 张贴
2.情境布置
招生说明
报名
如距离较远，多人报名可
专车接送
告知说明会时间及地点
1.说明本校招生办法
2.提出凡本公司（机关）
报名所享之优惠办法
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注意事项：
a.拜访时如无法直接接触主要负责人，可由其身边的人来下手。
b.拜访洽谈时，应特别强调这是教育服务活动，尽量避免营利
形象，必要时须略施小惠。
c.商谈时所提优惠活动，以愈能配合该地点特性尤佳。
d.教学观摩应以活泼、生动能带起互动效果为主。避免太
过生硬而达不到预期的效果。
e.企业招生计划对象不光指儿童还包括初中、高中（职）、妇女（妈妈）、
成人班别。
f.过滤名单时，除了要注意公司或社区与分校的距离之外，事
实上必须特别了解它们内部具备小学学龄子女之人数，人数
不多的地点，只须列入次要目标对象。
g.公司对象：可与其福利委员会洽谈。
社区对象：可与其管理委员会洽谈。
h.洽谈结束时，若无法举办也可以发展品牌知名度。
i. 说明会之教材展示内容包括：相片展示、简单解说文字、课表、
师资介绍、课程介绍、教材介绍等、须有吸引力，最好有安排一
段示范教学，让该公司或社区内的人能实地了解教学特点。
日 期 工 作 内 容
评选日、公布
制作海报
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拟函、寄发告知得奖家长函
展示期
采购奖品
颁奖
拍照
整理资料
