利基营销理论
思考力学院讲师：刘虹
不可不知的市场营销名词之：
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什么是利基营销理论
利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。
利基理论的盛行的原因
1、消费者力量重塑了新的市场格局，消费者的个性化需求成为企业关注争夺的焦点。
2、资源的稀缺性。
3、企业生存发展的空前压力。
4、企业，特别是中小企业经营思想的转变是利基营销盛行的来自主观方面的原因。
2、利基市场营销的优点
运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。
一
二
运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。
三
运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。
利基市场的选择标准
一个理想的利基市场必须满足如下五个条件：
1.足够大。该市场要大到能够满足一个中小企业生存所需的规模和购买力；
2.足够小。该市场要小到足以令强大的竞争者对之视而不见，不屑一顾；
3.足够深。该市场要深到足以使得企业在较长时期内的发展无空间之忧；
4.足够相称。企业的能力和资源与为该市场提供优质服务所需之条件相称；
5.足够信誉。在该利基市场上，企业的既有信誉要足以对抗竞争者。
利基市场的基本类型
一般说来，中小企业可以开拓的利基市场有以下五类：
自然利基市场。
协作利基市场。
专利利基市场。
潜在利基市场。
替代利基市场。
利基营销的运用条件
该市场有足够的规模或购买力，从而可能获利；
一
该市场有增长潜力，不会短期萎缩；
二
企业有满足市场需要的技能和资源，可有效
为之服务；
企业能够依靠已建立的客户信誉，保卫自身地
位，对抗竞争者的攻击。
三
四
利基市场营销的悖论
认为利基市场营销是中小企业的专利，这其实是一个似是而非的悖论。
事实上，依靠利基市场而给一些专注其中的中小企业带来高速成长的现象，市场利基者利润高、增长快、核心竞争力强的特点，都早已引起了许多原先对利基市场轻视的大公司的注意。越来越多的大公司在竞相划小业务经营单位去服务于各类利基市场，乃当今市场一景。
利基营销理论的相关案例
案例一：中小啤酒企业的利基营销
案例二：利基营销成就“嘻哈帝国”
案例一：
“中小啤酒企业的利基营销”:
1．啤酒市场的利基环境分析
2．啤酒市场的利基机会分析
案例二：
利基营销成就“嘻哈帝国”
罗素·西蒙斯曾是美国著名的黑人饶舌说唱歌手。凭借自身在嘻哈文化中的影响力，以嘻哈文化为起点，罗素·西蒙斯在短短几年间建立了拥有电信、时装、媒体、金融、消费品和咨询等行业的庞大帝国，创造了利基营销的神话。
利基营销方法的实施要点
1．中小企业的利基营销
对于想要尝试利基营销的中小企业，尤其是新进入市场的中小企业而言，先要进行缜密的市场调研和市场分析，选定目标市场，制订明确的营销目标，然后倾力为之服务，只有这样才能在竞争中占据有利地位。
利基营销方法的实施要点
2．大型企业的利基营销
大型企业出于开拓市场、创造新的利润增长点的考虑，也会选择运用利基营销的策略。当然，大型企业利用利基营销，其侧重点注定与中小企业不同。大型企业实施利基营销的目标是：其一，找出眼下不是但有潜力发展成为本企业产品忠诚用户的消费者；其二，设法利用现有生产线，开发出新的产品；其三，寻找新兴市场。
