愿景规划
“我认为全世界最崇高的头衔，
就是——寿险业务员。”
————班.费德文
“推销人寿保险上我的终身事业，我了此不疲，并且深以为荣。”
————原一平
从历史上看
外国寿险业有200多年历史，我国寿险业仅有50年的历史,可以说处于幼年期。
业务人员的生涯目标
收入
财产
职位
专业技术
客户层
人格修为
社会地位
业务人员的零星年度
初进保险公司
上岗之初
转正之后
满第一年
满第二年
满第三年
寿险业务人员的成功法则
一、工作观
真诚、明智的努力决不白费。
二、思想观
我们怀着什么样的念头，我们就会成为什么样的人。
人寿保险是一个属于心态的行业。
三、推销观
当一位专业的“客户争取人”，而不是一位“商业访问员”。
四、学习观
学习的过程永不间断
一个“不愿意”阅读，“不愿意”吸收书本与资料精华的业务员，实际上跟一个“不会”阅读的业务员是没有任何区别的。
五、生活观
我们一再重复做些什么，我们就会成为什么样的人，所以卓越并不是一种行为，而是一种习惯。
同其他行业相比，做保险无须任何投资，也无经营风险。
东西方的推销之神名言启示：寿险事业是最崇高的事业，寿险营销员犹如白衣天使治病救人，教师教书育人一样崇高。寿险事业是永续经营的事业，秉持以寿险事业为终身事业，而非一般的职业。
1、长期、中期、短期收入目标学会分解目标。
2、财务目标，例如：房子、汽车、银行存款、子女教育金、养老金等。
3、晋升之路，业务员目标，主管职级目标。
4、掌握个性化的专业、技能，这才是成长的需要。
5、目标市场的确定，并向更高层次目标市场迈进。
1、正确心态与观念的 建立。
2、良好习惯的养成。
3、技能的提高、缘故枯竭、技术瓶颈、情绪低潮、客户管理、人际关系、团队精神。
4、提高客户层次的欲望。
5、自我成长的强烈欲望
6、经验丰富的推销阵容。
有付出，才有回报，“舍得”诠释。
人寿保险难做在心态上。积极乐观的人生态度是成功法则。例如：自信人生三百年，不达目的不罢休。
我们的目标是让客户得到保险的保障，使客户成为我们的保户，这是业务员的推销目标，推销员的实绩就是达成结果。
不愿意=不会，结果上是一致的。善于学习是现代人立身事业 的必要条件。三年不 学习，博士变老土，学习是成长的需要。康熙有言：“一卷之言，一日之益。”
观念——行动——习惯——成功——命运
