第五章
短期经营决策
CUTI 商学院 李绚丽
第一节 决策概述
决策的概念
决策的分类
决策的依据
决策的基本程序
决策的概念
是指为了达到一定的目标,根据当前条件和对未来发展情况的预测分析,从两个或两个以上的行动方案中,选定其中一个最优方案的过程。
决策的分类
按决策规划时期的长短
长期决策
短期决策
对企业未来经济效益的
影响在一年以上的决策
对企业未来经济效益的
影响在一年以内的决策
投入金额大，涉及的时间长
投入金额小，涉及的时间短
必须考虑货币时间
价值和风险价值
一般不考虑货币时
间价值和风险价值
又称为战略性决策、投
资决策、资本预算决策
又称为战术性决
策或经营决策
厂址的选择、投资方向的确定、新产品
开发方向的选择、生产工艺的改革、生
产能力的增减等
产品定价、产品品种组合、零部件
自制或外购的决策等
按决策条件的肯定程度
确定型决策
不确定型决策
各方案只有
唯一结果
风险型决策
各方案结果
不确定，但
概率可测定
各方案结果
不确定，且
概率不可测
决策的依据
确定型决策的依据
各方案的经济效益（净利润、投资收益率、NPV、IRR等）
风险型决策的依据
各方案的经济效益期望值
[例1]华光公司现有1000万闲置资金准备用于投资办厂，有两个方案可供选择，资料如下，试进行决策。
概率
利润（万元）
概率
利润（万元）
-20
-40
80
100
兴建B厂
兴建A厂
销路差
销路好
方案
建A厂
建B厂
1
2
销路好
销路差
销路好
销路差
100万元
-40万元
80万元
-20万元
决策点
机会点
决策树
解：计算两方案的利润期望值
建A厂的利润期望值
建B厂的利润期望值
所以，应选择建B厂
决策的依据
确定型决策的依据
各方案的经济效益（净利润、贡献毛益总额、投资收益率、NPV、IRR等）
风险型决策的依据
各方案的经济效益期望值
不确定型决策的依据
(1)大中取大法
这是一种乐观的选优方法，是选择最有利情况下具有最大收益值的方案
[例2]某厂决定开发新产品。根据销售部门的市场调查，提出三种不同的产量方案，即2万件、万件和3万件。在销路好坏不同时，三种方案预计可能获得的贡献毛益总额如下表所示：
3万件
5
万件
4
2万件
滞销
一般
畅销
产量
G(万元)
销路
所以，应
选择万
件产量。
(2)小中取大法
这是一种悲观的选优方法，是选择最不利情况下具有最大收益值的方案
接[例2]，小中取大法的决策结果为：
3万件
5
万
4
2万件
滞销
一般
畅销
产量
G(万元)
销路
所以，应
选择万
件产量。
(3)最小最大后悔值法
这是一种以决策者避免将来后悔为原则的选优方法，在若干计算出的后悔值中选择最小的一个，其对应的方案即为最优方案。
各方案的最大收益值
与各方案收益值的差额
接[例2]，最小最大后悔值法的决策结果为：
3万件
5
万件
4
2万件
滞销
一般
畅销
产量
G(万元)
销路
决策步骤：
0
0
0
所以，应选择万件产量。
1.找出各种条件下
的最大收益值
2.求出后悔值
3.找出每一方案的
最大后悔值
最小
4.找出其中最小
的最大后悔值
3万件
万件
2万件
滞销
一般
畅销
产量
后悔值
销路
决策的基本程序
确定决策目标
拟定备选方案
收集有关资料
最重要是是预期收入和成本的数据
选择专门方法
短期经营决策：差量分析法、贡献毛益分析法、本
量利分析法等
长期投资决策：NPV、IRR、PI等方法
考虑其他影响
各种非计量因素的影响
确定最优方案
第二节 短期经营决策分析
产品生产的决策分析
产品销售的决策分析
产品质量的决策分析
产品生产的决策分析
要解决的主要问题及目的
要解决的主要问题
生产什么
生产多少
怎样生产
主要目的
在现有生产条件的基础上最有效、最充分地利用企业的人财物等有限资源来取得最大的效益和效率
前提
备选方案在生产技术上都可行
产品生产的决策分析
生产什么的决策分析
开发新产品的决策分析
亏损产品停产或转产的决策分析
半成品直接销售或进一步加工的决策分析
零部件自制或外购的决策分析
开发新产品的决策分析
新产品投产决策
投产时间决策
进行产品寿命期的分析和预测，适时开发新产品
是否投资决策
进行市场调查和预测，测算新产品投产的保本点及为获得一定目标利润应达到的销量，以作出新产品应否投产的决策
通常不考虑固定成本，因为开发新产品一般
是利用现有生产能力
包括产品的引进开发期、
成长期、饱和期和衰退期
[例7]某企业拟投产一新产品,预计p=6元,b=4元,a=9000元,企业要求的目标利润为15000元,试进行新产品投产决策？
[解]新产品的保本销售量为：
所以新产品的销量至少应达到4500件以上投产
才有意义。
实现目标利润的销量为：
新产品选择决策
主要采用贡献毛益法(比较贡献毛益)
为什么?
[例8]某企业原设计生产能力为每年10万机器小时,但由于受现有产品市场需求的限制,实际开工率只有原设计能力的70%。企业现拟将剩余生产能力用于开发新产品甲或乙，资料如下：
25000
a（元）
51
50
78
b (元/件）
58
60
84
p(元/件）
40
60
80
定额机器工时/件
新产品乙
（预计数）
新产品甲
（预计数）
老产品
（实际数）
项目
1.假设新产品的开发对原有老产品没有影响
又假定企业开发甲产品需每年支付专属固定成本1000元，开发乙产品需每年支付专属固定成本1600元，甲乙产品销路不成问题。请问企业应选择哪种新产品进行投产？
[解]企业的剩余生产能力为：
因此甲乙的最大产量为：
所以，应开发甲产品
2.假设开发新产品必须压缩原有老产品的产量
[续上例]假定该企业要开发甲产品，则必须缩减老产品产量的1/4，开发乙产品则必须缩减1/2。请问企业应选择哪种新产品进行投产？
[解]若开发甲产品，则可供利用的剩余生产能力为：
可生产的甲产品数量为：
老产品减产损失的G=
所以，开发甲产品能提供的剩余贡献毛益总额为：
可生产的乙产品数量为：
老产品减产损失的G=
所以，开发乙产品能提供的剩余贡献毛益总额为：
若开发乙产品，则可供利用的剩余生产能力为：
亏损产品停产或转产的决策分析
亏损产品的分类
实亏产品
p<b,g<0
虚亏产品
p>b,g>0
企业生产的产品中，有一种出现财务亏损，
是否应继续生产该产品？
这种产品生产越多，亏损越多，
应立即停止生产
这种应继续生产，否则亏损会加大
[例9]某公司原生产甲乙两种产品，上年末资料表明：甲盈利3600元，乙亏损1600元，共盈利2000元。已知上年度有关资料如下：
9000
a（元）
16
4
b（元/件）
20
10
p（元/件）
500
1500
x（件）
乙产品
甲产品
项目
要求：为该公
司作出是否停
产乙的决策。
按销售额比例在甲乙间进行分配
[解]该公司上一年度的G为：
即停产乙会使贡献毛益总额减少2000元。
若停产乙，则：
所以，不仅不应停产乙，还应扩大生产，才能
转亏为盈。
思考：乙产品的产量达到多少时才能使其扭亏为盈？
假设甲产品的产量不变，则乙产品的保本销售点为：
亏损产品转产的决策分析
转产产品应充分利用亏损产品停产后腾出的生产能力
转产产品提供的G必须大于原亏损产品提供的G
半成品直接销售或进一步加工的决策分析
可采用差量分析法或机会成本法
注意：在进一步加工前所发生的成本属于非相
关成本，不应加以考虑。
[例10]某化工厂每年生产A半成品，已知年产量为3000件，其单位变动成本为25元，固定成本总额为20000元，单价为35元。若将A进一步加工为产成品B，单价可提高至45元，但需追加单位变动成本6元，专属固定成本3800元。请问是否应将A加工为B？
[解]若将A加工为B，则：
所以应将A加工为B再出售。
[例11]某企业生产甲半成品，已知其单位成本为80元，单价为100元，年产量为1000件。甲半成品经过进一步加工可加工为市场售价为200元的乙产品，但需追加单位变动成本80元，假定甲与乙的投入产出比为1：，若将加工设备出租，预计一年可获得15000元收入，已知该设备的年折旧为6000元。请问是否应将甲加工为乙？
[解]若将甲加工为乙，则：
所以不应将甲加工为乙。
零部件自制或外购的决策分析
可采用差量分析法
注意：自制和外购方案的预期收入相同，所以
只需计算差量成本。还需注意有否机会成本。
[例12]某洗衣厂每年需用甲零件3600个。如向市场购买，每个进价28元；若自制，预计每个零件需耗用直接材料14元，直接人工6元，变动制造费用4元，固定制造费用5元。假定该厂金工车间若不制造甲零件，其生产设备也无其他用途。请问该厂应自制还是外购甲零件？
[解]
所以应选择自制甲零件。
[续前例] 假定自制方案每年需增加专属成本20000元，且金工车间的生产设备如不用于自制，可出租给其他企业使用，每月可收取租金1300元。请问该厂应自制还是外购甲零件？
[解]
所以应选择外购甲零件。
思考：自制与外购无差别点的产量为多少？
即实际或计划产量小于8900件时，应选择外购，反之，
应选择自制。
产品生产的决策分析
生产多少的决策分析
产品最优组合的决策分析
接受或拒绝低价追加订货的决策分析
最优生产批量的决策分析
产品最优组合的决策分析
只涉及两种产品的最优组合决策
通常采用线性规划法来进行分析
[例13] 某厂生产两种产品，资料如下：
4
1
最大年销量（万件）
4
4
b（元/件）
2
5
单位工时定额
（小时/件）
8
10
p（元/件）
乙产品
甲产品
项目
假定该厂年可供利用的机器工时只有10万个，问应如何安排甲乙两种产品的生产？
[解]法1：
甲产品单位工时提供的贡献毛益为：
乙产品单位工时提供的贡献毛益为：
所以应优先安排乙产品的生产
法2：
采用线性规划法
目标函数
约束条件
运用图解法或单纯形法可得：
涉及多种产品的最优组合决策
采用单纯形法或借助于计算机辅助决策
接受或拒绝低价追加订货的决策分析
企业在生产经营中，可能存在部分生产能力未得到充分利用的情况，可接受客户的追加订货。或客户的出价低于市场价，甚至低于该产品的成本时，是否应接受订货。
一般采用差量分析法
[例14] 企业原生产甲产品，产量为8500件，生产能力利用率仅为85%。现有客户向企业订购5000件乙产品，每件出价26元。若接受订货，企业还需另外购置一批价值为2000元的设备，且接受订货将挤占1/3甲产品的生产能力，假设该部分甲产品的销售收入为92570元。已知乙产品的单位变动成本为18元，甲产品的单位变动成本为27元，试决策应否接受订货？
[解]
若接受订货，则：
所以，应接受订货
最优生产批量的决策分析人大版教材P159
决策目的
确定一个适当的生产批量，即经济批量，使全年的调整准备成本与平均储存成本之和最低
决策模型
相关成本
年调整准备成本
年均储存成本
存货相关总成本为：
N/Q
[例15] 某厂全年需用甲零件4000个，专门生产甲零件的设备每天能生产150个甲零件。假定每天领用120个，每批调整准备成本为200元，单位年储存成本为2元，请问该厂的最优生产批量是多少？
[解]
产品生产的决策分析
怎样生产的决策分析
选择什么工艺进行加工的决策分析
选择不同分厂承担增产任务的决策分析
选择什么工艺进行加工的决策分析
采用先进的工艺方案
生产效率与产品质量提高
b较低，a较高
反之则反
采用本量利分析方法，关键在于确定“成本分界点”
[例16] 某机器厂在生产某种型号的齿轮时可用普通铣床加工，也可用数控铣床加工，其成本资料如下：
60
普通铣床
220
数控铣床
一次调整资金积累费（元）
每个齿轮加工费
b（元）
要求：根据以上资料为该厂作出选用不同铣床进行
加工的决策
[解]
设成本分界点产量为x个
普通铣床加工的成本
数控铣床加工的成本
选择不同分厂承担增产任务的决策分析
问题的提出：
一个大型企业下有几个分厂生产同一种产品。
由于种种原因，各分厂的成本水平有高有低。
若市场对该各产品的需求扩大，而各分厂的
生产能力均有剩余，那么增产任务应该由谁
来完成？
[例17] 施东公司的甲、乙两个分厂均生产A产品，它们的年生产能力均为10000件。目前两个分厂实际年产量都只有8000件。已知A产品的售价为20元/件，其余资料如下：
12000
24000
a（元）
15
14
b（元/件）
17
单位产品成本（元/件）
乙分厂
甲分厂
摘要
假定根据市场预测准备增产1500件A产品，该公司
拟将增产任务交给乙分厂来完成，理由是它的单位
成本比甲分厂低，请问该决策是否正确？
[解]
因为两分厂都有剩余生产能力，所以接受增
产任务时均不考虑a
选择不同分厂承担增产任务的决策分析
问题的提出：
一个大型企业下有几个分厂生产同一种产品。
由于种种原因，各分厂的成本水平有高有低。
若市场对该各产品的需求扩大，而各分厂的
生产能力均有剩余，那么增产任务应该由谁
来完成？
选择具有最低b的分厂来完成可以提供最多的G
产品销售的决策分析
定价决策
销售渠道决策
定价决策
目的
获取最大利润
提高市场占有率
适应或避免竞争（安全营运）
方法
以成本为导向的定价方法
总成本定价法
收益比率定价法
成本加成定价法
1.总成本定价法
产品成本+期间成本
变动生产成本总额+
该种产品分摊的固定成本
这种方法在完全成本法下应用较为方便
分配给该种产品的利润目标
2.收益比率定价法
在单位产品成本及相关收益比率的基础上确定
价格的方法
在变动成本法下：
可根据历史资料或规划目标获取公式中的数据
3.成本加成定价法
在单位产品成本的基础上按一定的加成率确定产品
价格的方法
在变动成本法下：
在完全成本法下：
[例18] 某公司生产甲产品，其单位生产成本为100元/件，成本毛利率为60%，要求：用成本加成法为该产品定价。
[接上例] 该公司生产的乙产品其单位变动生产成本为80元/件，变动成本贡献率为100%，要求：用成本加成法为该产品定价。
在成本加成定价法下，无论是按完全成本法还是
变动成本法，所计算出来的价格应该是一致的。
[解]
[解]
定价决策
目的
获取最大利润
提高市场占有率
适应或避免竞争（安全营运）
方法
以成本为导向的定价方法
以需求为导向的定价方法
边际分析法
利润无差别点法
1.边际分析法在最优售价决策中的应用
是指通过分析不同特定价格与销量组合条件下的产
品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，作
出定价决策的方法
定价原则：
因为销售收入函数、成本函数和利润函数都非连续函数，所以不一定能找到使边际利润为0的最优售价
使企业获得最大利润的价格
边际收入=边际成本
边际利润=0
边际利润为不小于零的最小值
[例19]已知某产品售价与销量的关系为：
单位变动成本与销量的关系是： ，固定成
本a=70元。要求：求该产品的最优售价。
公
式
法
[解]
[例20]已知某公司生产的甲产品在不同销售价格水平
上的各期销量资料和成本资料如下表所示：
要求：计算该产品的边际收入、边际成本、边际利润和利润指标，并最优售价的决策。
7
1000
170
13
7
1000
160
14
7
1000
150
15
5
1000
140
16
5
1000
130
17
5
1000
120
18
5
1000
110
19
5
1000
100
20
5
1000
90
21
5
1000
80
22
5
1000
70
23
b
a
预计销量
售价
列
表
法
[解]
——
边际成本
⑧
总成本⑦= ⑤+ ⑥
b
⑥
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
a
⑤
——
边际收入
④
销售收入③=
①× ②
170
13
160
14
150
15
140
16
130
17
120
18
110
19
100
20
90
21
80
22
——
70
23
利润
⑩=
③- ⑦
边际利润⑨=
④- ⑧
预计
销量
②
售价
①
最优售价为17元或18元
150
-30
-10
10
30
50
70
90
110
130
1610
2210
2240
2250
2240
2210
2160
2090
2000
1890
1760
350
1190
1120
1050
700
650
600
550
500
450
400
1350
2190
2120
2050
1700
1650
1600
1550
1500
1450
1400
50
70
70
350
50
50
50
50
50
50
100
-100
-80
-340
-20
0
20
40
60
80
260
20
120
200
540
560
560
540
500
440
360
2.利润无差别点法在调价决策中的应用
是指利用调价后预计销量与利润无差别点销量间的
关系进行调价决策的方法
调价原则：
某种产品为确保原有盈利能力，在调价后至少应达到的销售量
调价后销量
利润无差别点销量
>
可调价
<
调价后销量
不可调价
利润无差别点销量
调价后销量
利润无差别点销量
调价与否
没有差别
=
[例21]已知当某公司经营的的A产品的售价为100元/件时，可销售10000件，固定成本为30万元，单位变动成本为60元/件，实现利润10万元。假定企业现有最大生产能力为19000件。
要求：利用利润无差别点法评价以下调价方案的可行性。
（1）若将售价调低为85元/件，预计销量可达到16500件左右；
（2）若将售价调低为80元/件，预计销量可达到20000件以上；
（3）若调低售价为80元/件，预计最大销量可达到23000件，但企业必须追加5万元固定成本才能具备该生产能力；
（4）若调高售价为110元/件，只能争取到7000件订货；
（5）调价水平与销量同（4），但闲置设备可获得贡献
毛益6万元。
[解]
定价决策
目的
获取最大利润
提高市场占有率
适应或避免竞争（安全营运）
方法
以成本为导向的定价方法
以需求为导向的定价方法
以特殊目的为导向的定价方法
保利定价法
保本定价法
极限定价法
1.保利定价法及其应用
是指以保利为目的的一种定价方法
[例22]已知在一定时期内,某企业采用自销方式销售的某种产品的相关固定成本为5万元,预计销量为10万件;采用代销方式的的相关固定成本为3万元,预计销量为5万件。目标利润为20万元，单位变动成本为50元。
要求：利用保利定价法作出自销或代销的决策。
[解]
2.保本定价法
是指以保本为目的的一种定价方法
适用于当企业为了扩大或维护企业的市场占有率
或确定需要追加专属成本的特殊订货的最低可行
价格的情况下。
3.极限定价法
是指企业把事先确定的一定单位成本标准作为最低
价格的一种定价方法
销售渠道决策
是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经
过的中间环节以及相应设置的销售机构。
制造商
批发商
零售商
消
费
者
制造商
零售商
制造商
选择销售渠道应考虑的因素
政策法律因素
产品因素
市场因素
企业自身因素
销售渠道决策的目的
确定最佳销售渠道，即销售速度快、费用低、效率高的渠道
[例23]某厂生产电视机，每台盈利200元。若委托代销可销售2000台，代销费为30元/台；若自销可销售1500台，需支付销售费用20000元，试决定应采取什么销售渠道？
[解]
产品质量的决策分析
质量与成本的关系
正向变动关系
要提高产品质量必然会发生许多支出
研发阶段
生产阶段
销售阶段
质量成本
质量成本
是指为保证产品质量要求，提高产品质量而发生的成本以及未达到质量标准而发生的一切损失和赔偿费用。
质量管理成本
质量损失成本
质
量
成
本
质量管
理成本
质量损
失成本
检验成本
预防成本
外部损失成本
内部损失成本
是指企业为保证产品质量达到一定水平
而采取某些预防措施所引起的成本费用。
是指为评估和检查产品质量
而发生的费用。
是指产品交用户后因产品质量缺陷
所引起的一切损失费用。
是指产品交用户前因质量缺陷造成的损失以及处理故障所支出的费用之和。
质量计划工作费用；新产品评审费；质量教育、宣传活动费等
材料检验试验费；工序检验费；成品检验
费；检测仪器用具费；检测设备折旧、修
理费；检测人员工资等
用户索赔费用；产品保修、包换费；退货损失；
产品质次的折价损失等
不可修复废品报废净损
失；可修复废品的返修
费用；停工损失；事故
分析处理费用；由于质
量达不到出厂标准引起
的降价降级损失等
废品率（%）
质量
成本
质量损失
成本线
质量管理
成本线
质量成本线
质量与成本的关系
注意：质量成本最低点并不一定就是最佳质量点，还需结合质量收入（即提高产品质量而增加的收入）来考虑。
[例24]某厂生产A产品，每月生产200件。已知变动成本总额为1600元（其中废品损失为640元），质量管理费为90元，合格品率为60%，废品为不可修复废品，报废无价值，合格品每件售价20元。现该厂拟提高合格品率，资料如下，求最低质量成本点。
0
500万
100
方案四
160
815
90
方案三
320
320
80
方案二
480
165
70
方案一
废品损失(元)
质量管理费(元)
合格品率(%)
[解]
质量成本（元）
废品损失(元)
90
100
80
70
60
单位质量成本(元)
质量管理费（元）
合格品数(件)
合格品率(%)
200*=120
140
160
180
200
640
90
640+90=730
645
640
975
500万
730/120=
4
25000
所以，方案三为最低质量成本点
0
160
320
480
500万
815
320
165
[续上例]假定合格品率为81%，82%，……,85%时，质量管理费分别为345、380、430、495、580元，求最佳质量点。
[解]
单位质量成本(元)
----
MR
----
MC
84
质量成本(元)
废品损失(元)
83
85
82
81
----
80
质量管理费(元)
合格品数(件)
合格品率(%)
160
162
164
166
168
320
320
640
649
668
702
751
4
170
38*8=304
288
272
256
240
820
40
40
40
40
40
25
35
50
65
85
15
5
-10
-25
-45
所以，合格品率为82%时为最佳质量点
580
495
430
380
345
本章结束了,有问题吗?
