贸易术语与国际贸易惯例
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贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产
生的，用来表明商品的价格构成、确定
交货地点、说明货物交接过程中有关的
风险、责任、费用划分问题的专门用语
．又被称为价格条件或贸易条件．
被誉为国际贸易的语言．
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二、贸易术语的功能
确定交货地点
确定交易条件：明确买卖双方在交接货
物时各自承担的责任、费用和风险
表明商品价格构成
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例：合同中的价格条款
USD1200 PerＭ/T FOB New York
HK$5000 Per bale CIF HongKong
注意后面地点的不同含义
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三、贸易术语的优点
简化交易手续
缩短洽商时间
节约费用开支
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国际贸易惯例及其性质
与作用
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一、《1932年华沙-牛津规则》
国际法协会制定，共２１条，仅解释了一种
贸易术语：ＣＩＦ。目前几乎无人使用。
二、《美国对外贸易定义1941年修订本》
美国九个商业团体制定，共解释６种．美洲
国家有使用。
三、《2000年国际贸易术语解释通则》
International Commercial Term
-----International rules for the interpretation
of trade terms
简称INCOTERMS2000，
国际商会制定。世界广泛承认。
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什么是国际贸易惯例？
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形
成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成
文的原则、规则、先例和习惯做法。
它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束力。
买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规
定。
合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约。
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《2000通则》13种贸易术语
E组：EXW
F组： FCA FAS FOB
C组：CFR CIF CPT CIP
D组： DAF DES DEQ DDU DDP
其中FOB CIF CFR FCA CPT CIP
是最常用的６种，必须熟记在心．
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INCOTERMS 2000
E组
发货（启运）
装运合同
EXW Ex Works 工厂交货
F组
主要运费未付
装运合同
FCA Free Carrier
FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
货交承运人
装运港船边交货
装运港船上交货
C组
主要运费已付
装运合同
CFR Cost and Freight
CIF Cost Insurance and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage Insurance Paid To
成本加运费
成本保险费加运费
运费付至
运费保险费付至
D组
到货（到达）
合同
DAF Delivered At Frontier
DES Delivered Ex Ship
DEQ Delivered Ex Quay
DDU Delivered Duty Unpaid
DDP Delivered Duty Paid
边境交货
目的港船上交货
目的港码头交货
未完税交货
完税后交货
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装运合同与到达合同
装运合同：
卖方在按合同规定的装运地将货物交
付装运后，对货物可能发生的任何风险
不再承担责任。
到达合同：
卖方必须负责将货物运送到约定的目
的地或目的港，并负担货物交付该处为
止的一切风险和费用。
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2000通则的变化
对各个术语中的具体义务规定进行了修改，
体现在（1）FAS和DEQ办理清关手续和交纳
关税的义务；（2）FCA装货和卸货的义务
在权利义务内容的规定上，真正倾向于作为
国际贸易统一法的性质
适应未来若干年可能影响国际贸易实践发展
的三个主要因素，即国际贸易的区域化、通
讯方式的变化、运输方式的变化
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关于清关
一般而言，清关由居住在发生清关的国
家（地区）的一方当事人办理．因此，
出口清关通常由出口商办理，进口清关
通常由进口商办理．
２０００通则中，除ＥＸＷ由买方负责
出口清关，ＤＤＰ由卖方负责进口清关
外，其余１１种术语均贯彻上述原则．
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E组贸易术语
EXW 工厂交货
含义 :在w的产地/所在地交货
如：农场交货 EX plantation
矿山交货 EX mine
仓库交货 EX worehowse
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EXW
Ex Works (…named place)/工厂交货（…指定地点）
卖方义务：
（1）在规定的时间、地点将货物置于买方处置之下
– 置于买方处置之下
–买方自备车辆，卖方不承担将货物装上运输工具
的责任和费用
（2）承担货交买方处置之前的风险和费用
（3）提供商业发票或同等作用的电子信息
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EXW
Ex Works (…named place)/工厂交货（…指定地点）
买方义务：
（1）受领货物、支付货款
（2）承担受领货物后的一切风险和费用
（3）办理出口进口清关手续
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EXW
Ex Works (…named place)/工厂交货（…指定地点）
注意问题：
E组卖方承担的风险、责任、费用最小
关于货物的交接问题：通知义务(卖方、买方)
特定为合同项下的货物
货物的包装与装运：卖方一般无义务提供出口包装，
如签约时已明确该货物是供出口的，并对包装作出
了规定，卖方应按规定提供符合出口需要的包装。
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F组术语
一、FCA
Free Carrier(…named place)/货交承运人（…指定地点）
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FCA(…named place)
1、卖方义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续
C、按照规定的时间和地点，将货物交与
买方指定的承运人
D、迅速通知买方
E、移交有关的货运单据或电子数据
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2、卖方的费用
货交承运人以前的一切费用
3、卖方的风险
货交承运人以前的一切风险
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“货交指定承运人”的具体做法
1、如在卖方所在地交货：
2、如在任何其他地点交货：
3、如买方指定承运人以外的人领取货物：
卖方应负责装货
卖方不负责卸货
卖方将货物交给此人时，即视为已
履行交货义务
4、未明确约定交货地点，或有几个交货地点可供选择：
卖方有权选择最适宜地点。
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FCA
Free Carrier(…named place)/货交承运人（…指定地点）
适用于各种运输方式
“承运人”既包括实际履行运输义务的承
运人，也包括代为签订运输合同的运输
代理人。
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FCA
Free Carrier(…named place)/货交承运人（…指定地点）
注意事项：
A：买方安排承运人
B: 通知义务
C：风险转移：货交承运人
风险的提前转移：约定日期/到期期限届满之日起
条件：特定为合同项下的货物
D：卖方代替买方订立运输合同的情况
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二、FAS （指定装运港） 船边交货（仅
限于水运）
（一） 含义：Free Alongside Ship
（二） 卖方责任：
1、 货交买方制定船只的旁边，通知买
方。
2、 交货前的一切风险和费用。
3、 出口通关。
4、 商业发票/电子信息，交货凭证。
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（三） 买方责任：
1、 运输合同，运费，通知对方。
2、 收领货物，后的一切费用和风险。
3、 支付货款。
4、 进口通关。
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（四） 问题：
1、不同解释：美国：free along side
运输工具的旁边
加上：vessel 船边交货。
2、出口手续：90通则：买方承担
2000通则：卖方
3、船货衔接：
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三、FOB
（一）含义：（指定装运港）船上交
货 （仅限 于水运）
（二）卖方责任：
1、货交买方制定船只的旁上，通知
买方。
2、交货前的一切风险和费用。
3、出口通关。
4、商业发票/电子信息，交货凭证。
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（三）买方责任
订立运输合同
提货付款
费用和风险
进口报关
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（四）采用FOB应注意的问题
适用问题：FOB仅限于港-港运输（海运）
风险划分问题：以船玄为界（若风险延伸到
船舱也可协商）
船货衔接问题：由买方派船
（船等货：空舱费和滞期费； 货等船：额外存
储费保险费）
中译名问题：“离岸价”是不确切的
（风险延续到船玄而不是“岸”）
装船费用问题： FOB变形（见后）
个别国家对FOB的不同解释： 如美国，只有
FOB Vessel 接近，且卖方不负责清关
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思考题1
买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出
口一级大米300公吨，装船时货物经公证
人检验，符合合同规定的品质条件，卖
方于装船后及时发出装运通知。货物运
输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，
品质受到影响，当货物到达目的港后，
只能按三级大米价格出售，因而买方要
求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负
责?为什么?
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思考题2
我某公司按每公吨242美元FOBVessel
New York 进口200公吨钢材，我方如期
开出48400美元的信用证，但美商来电
要求增加信用证金额至50000美元，不
然有关出口捐税及签证费用应由我另行
电汇。美商此举是否合理？
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FOB变形条件
支付运费方（买方）负担装船费：
FOB liner terms （FOB班轮条件）
买方负担装船费：
FOB under tackle （FOB吊钩下交货）
买方负担各费用：
FOB stowed （FOB理舱费在内）
FOB trimmed （FOB平舱费在内）
FOB stowed and trimmed （FOBST，包括
理舱和平舱费）
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FOB 的 变 形
注：理舱费—货物入舱后进行安置和整理的费
用；
平舱费—货物入舱后进行平整散装货的费
用。
FOBFOB术语术语变形变形主要用于划分主要用于划分装船费用装船费用问题，但不改变问题，但不改变风风
险险的的转移地点转移地点。。
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FCA与FOB相同点
双方责任划分基本相同
货价构成一样
合同性质一样：均属装运性质的合同
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FCA与FOB不同点
适用范围不同：
FCA：一切运输方式
FOB：仅水运
风险转移地点不同
FCA：因运输方式而异
FOB：仅为装运港船玄
装运费用的负担不同
FCA：不存在
FOB：存在
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C组贸易术语
一、CFR术语
1、含义（英文全称、地点、适用的运输
方式、内容）
2、卖方责任
订立运输合同
风险和费用
出口报关
提交单据
交货
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3、买方责任
提货付款
费用和风险
进口报关
4、注意点
装船通知
CFR术语变形
CFR变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。
只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。
4/17/2021 38
CFR变形条件——谁负担卸货费用
CFR liner terms （CFR班轮条件）
支付运费方（卖方）负担卸货费
CFR landed （CFR卸至码头）
卖方负担，含驳船费（不能靠岸时）
CFR ex tackle （CFR吊钩交接）
卖方负担，卸离吊钩为止，不含驳船费
CFR ex ship’s hold （CFR舱底交接）
买方负担由舱底卸至码头的费用
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二、CIF贸易术语
1、含义（英文全称、地点、适用的运输方
式、内容）
2、卖方责任
订立运输合同
风险和费用
办理保险
出口报关
提交单据
4/17/2021 40
3、买方责任
提货付款
费用和风险
进口报关
4、注意点
保险险别
CIF术语变形
4/17/2021 41
采用CIF术语应注意问题
适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同
FOB和CFR一样
合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性
质的合同
费用划分问题：卖方负担运费、保险费
租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求
有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质
卸货费用负担问题：CIF变形，同CFR
象征性交货问题：提交单据等同于交货
CIF不是“到岸价”
4/17/2021 42
象征性交货
SYMBOLIC DELIVERY
象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完
成装运，并向买方提交合同规定的包括物权
凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，
而无需保证到货。
因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭
失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭
提单或保险单向船方或保险公司索赔。
“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保
证货物的到达或以何时到货作为收取货款的
条件的话，则该合同将成为一份有名无实的
CIF合同”
4/17/2021 43
思考题1
我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按
CIF伦敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均
规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物
装上直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内
向银行议付货款。该轮船中途经过某港时，船
公司为了接载其他货物，擅自将我方服装卸下，
换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶
设备陈旧，该批服装比原定时间晚了2个月到
达。为此，英商向我公司提出索赔，理由是我
方提交的是直达提单，而实际是转船运输，是
弄虚作假行为。问（1）我方应否赔偿？（2）
如何处理？（3）为什么？
4/17/2021 44
答案
（1）我方不应赔偿。
（2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭
保险单向保险公司交涉。
（3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险
转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后
的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船
造成的损失也应由买方承担。另外，CIF属象
征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将
货物装船并提交全套合格单据，就算完成了
交货义务，而无需保证到货。
4/17/2021 45
FOB、CFR和CIF相同点
适用于水上运输方式
交货地点均在装运港
风险转移均以装运港船玄为界
均属装运合同
4/17/2021 46
FOB、CFR和CIF不同点
双方所承担的责任和费用不同
（租船订舱、投保）
价格构成不同
4/17/2021 47
三、CPT术语
1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、
内容）
2、卖方责任
订立运输合同
风险和费用
出口报关
提交单据
4/17/2021 48
3、买方责任
提货付款
费用和风险
进口报关
4、注意点
CPT与CFR区别
4/17/2021 49
CPT与CFR相同点
双方责任划分基本相同：由卖方负责从
交货地到目的地的运输，支付正常运费
货价构成基本相同
合同性质相同：均属装运合同
均为风险转移在先，费用转移在后
卖方均要及时发出装运通知
4/17/2021 50
CPT与CFR不同点
适用的运输方式不同
风险划分界限和交货地点不同
CPT：因运输方式而异
CFR：装运港船舷
4/17/2021 51
四、CIP术语
1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内
容）
2、卖方责任
订立运输合同
办理货物运输保险
风险和费用
出口报关
提交单据
4/17/2021 52
3、买方责任
提货付款
费用和风险
进口报关
4、注意点
CIP与CIF区别
4/17/2021 53
CIP与CIF相同点
价格构成中均包括了运费和保险费
均属于装运合同
风险转移在前，费用转移在后
4/17/2021 54
CIP与CIF不同点
适用的运输方式不同
交货地点、风险划分界限以及有关责任
和费用的划分不同
4/17/2021 55
两组价格术语
FOB CFR CIF（海河运输）
FCA CPT CIP （多种运输）
4/17/2021 56
两组价格术语的不同点
运输方式不同、承运人不同：
后者视运输方式而定
交货和风险转移地点不同：
后者视运输方式而定
装卸货费用负担不同：
后者不存在变形，无装卸费问题
运输单据不同：
后者视运输方式而定
4/17/2021 57
后组（FCA CPT CIP）优势
减少卖方承担的风险范围
卖方可以提前获得运输单据，便于其提
前议付货款
4/17/2021 58
D 组贸易术语
一、DES 目的港船上交货
（delivered ex ship）卖方负责将
货物运至目的港船上交给买方
卖方不办理进口清关手续
卖方承担目的港卸货前的一切风险和费用
（若希望卖方负责卸货，则可采用DEQ）
4/17/2021 59
DES与CIF区别
交货地点不同
风险转移界限不同
买卖双方的责任、费用负担不同
交货方式：CIF属象征性交货；DES为
实际交货
合同性质：CIF为装运合同；DES为到
达合同
4/17/2021 60
二、DEQ 目的港码头交货
卖方在目的港码头将货物交给买方处置，
不办理进口清关手续，即完成交货
卖方负责货物在目的港卸至码头前的一
切风险和费用
买方办理进口清关手续
4/17/2021 61
三、DDU 未完税前交货
卖方在指定的目的地将货物交给买方，
不办理进口手续，也不从交货的运输工
具上将货物卸下，即完成交货
适合于任何运输方式
4/17/2021 62
采用DDU时应注意的问题
买方是否能顺利完成进口结关手续
若买方无法顺利结关，则要求卖方承担结关后
交货的义务，将会有一定风险，作为卖方应
了解进口国海关管理方面的情况
买方要承担其未能按规定办理结关手续
而引起的货物损坏或灭失的一切风险
4/17/2021 63
四、DDP 完税后交货
卖方在指定目的地，办理完进口结关手
续，将在交货运输工具上尚未卸下的货
物交与买方，完成交货
卖方负责出口和进口清关手续和费用
卖方承担风险、责任和费用最大的术语
适合于任何运输方式
4/17/2021 64
贸易术语的归纳（Ⅱ）
A贸易
术语
交 货
地 点
风 险 转
移 界 限
出口报关的
责任、费用
由谁负担
进口报关的
责任、费用
由谁负担
适用
运输
方式
承运人处置货物后
买方在指定地点收货后
买方处置货物后
买方在船上收货后
买方在码头收货后
买方在指定地点收货后
出口国内
地、港口
CIP 卖方 买方 任何
方式
卖方
两国边境
指定地点
DAF 买方
DES
DEQ
DDU
DDP
卖方
卖方
卖方
卖方
目的港口
目的港口
进口国内
进口国内
买方
买方
买方
卖方
水上
运输
任何
方式
水上
运输
任何
方式
任何
方式
贸易
术语
4/17/2021 66
贸易术语的选用
考虑运输条件（海运？其他？）
考虑货源情况（租船？订舱？其他？）
考虑运费、保险费等外汇使用
考虑运输风险
考虑海关清关方面的情况
4/17/2021 67
贸易术语的选用
一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用
的原因：
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟
悉和习惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内
所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方
的风险划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家
办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
4/17/2021 68
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：
1 增收节支外汇运输保险费
出口CIF；进口FOB—（由自己掌握运输船）
2 适合所使用的运输方式
FCA、CPT、CIP
3 按实际需要，灵活掌握
出口FOB
4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
运输最好自己办理
4/17/2021 69
练习题（一）
判断以下说法是否正确？
FOB Singapore 是指卖方在 Singapore交
货
CFR London是指卖方在London交货
CIF New York是指卖方在.交货
4/17/2021 70
练习（二）
以下单价有无不妥？
每码元CIFC香港
每箱500英镑CFR净价英国
每吨1000美元FOB伦敦
每打100 法郎FOB净价减1%折扣
2000日圆CIF上海包含佣金2
4/17/2021 71
练习题（三）
选择题：
1、《华沙-牛津规则》是有关（ ）的统一规
则。
A、CIF B、FOB C、CFR D、EXW
2、采用（ ）条件时，卖方所承担的责任
最小。
A、FOB B、CIF C、FCA D、EXW
4/17/2021 72
练习题（四）
如按CIF出口，买方凭单付款，载货船
舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，
买方闻讯后，提出拒付货款。
试问：我方应如何处理？为什么？
4/17/2021 73
答案
CIF是象征性交货，只要卖方提交单据
符合要求，买方不得拒收单据或拒付货
款。买方只能先付款赎单，再向责任方
索赔，追回损失。
4/17/2021 74
INCOTERMS 2010
DEQ DAT
DAP DAF DES DDU
DDP
4/17/2021 75
谢 谢
四月-
2106:04:4706:0406
:04四月-21四月-
2106:04
06:0406:04:4
7四月-21四月
-2106:04:47
2021/4/17 6:04:47
