1:1:1三人排球推广赛
金龙鱼北京区方案
07/5/28
活动背景
作为嘉里粮油在07年度最重要的活动之一，活动以2008北京奥运和金龙鱼赞助中国女排为契机，结合体育营销传播金龙鱼1：1：1更健康的品牌理念，同时拉动销量的提升！
通过“三人排球挑战赛”形式，吸引20岁——45岁家庭主妇及体育爱好者参与，在全北京市普及排球活动同时，为全民健身工程做出贡献，支持2008北京奥运及中国女排。
活动主办构架的设置
主办方：
北京市社会体育管理中心
新京报报业集团公司
承办方：
天津嘉里粮油集团
物美集团
三方合作的价值——合作为新京报带来的利益
1、独家报道的新闻素材
全程跟踪报道整个事件过程，独占性拥有全民奥运赛事的报道权。
2、贴近民生的价值取向
借助此奥运民间赛事，展示贴近民生、关注民生的媒体姿态。
3、价值可观的利益回报
在得到企业回报的同时，传播内容的新闻敏感度促使媒体的传阅率，关注度同样也得到相应的提升。
新京报提供的支持
1、全程事件新闻报道
在相关版面，以不同角度，全程时时跟踪赛事推进，展示金龙鱼此阶段传播核心。
2、四次半版活动告知
在预热期，在显要位置以半版硬广形式，对活动进行全民告知。
三方合作的价值——合作为物美集团带来的利益
1、有效增加物美系统的客流量
因此活动在前期预热宣传部分涉及面广，而真正比赛在物美店内外进行，直接带来的利益是将其他商超客流吸引至物美系统店，制造客流的大幅提升
2、主题性活动有效促进消费者购买（不仅为金龙鱼产品）
因为同知而行的合作，凡买一定金额即可获赠礼品，有效拉升物美店内各产品销量。其次主题性推广结合大力度的促销推进，直接拉升金龙鱼物美销量，同时也协助物美系统油品类的销售
3、媒体深度合作，推动物美美誉度和社会影响力扩展，拉进消费者距离
活动主办新京报，全程对活动的深入报导，能在全市范围内透过对活动的介绍，对物美形成良好的品牌关注和聚焦
物美方提供的支持
1、两个层次的门店支持
日常推广的场地支持：活动在系统门店内进行，体验式的互动推广
大卖场门前场地支持：挑战赛阶段8~10家重点门店
2、宣传支持
依托物美系统各层次门店，接受报名、预热活动推广，并利用现有媒介资源（进社区的海报、店内广播等）进行日常活动讯息的告知
三方合作的价值——合作为金龙鱼带来的利益
1、物美系统的合作
与卖场系统性的合作，不但可以得到强有力的场地与执行支持，而且可以节约相关费用。
2、新京报的合作
与新闻媒体的合作，依托强大的媒体资源网络与影响力，可以让活动影响力得到最大程度的传播，并使得活动的公信力得到有效提升。
活动的整体推进策略
整体活动将形成“销售推进线+活动推进线”两线并进的模式。
从6月30日至8月26日期间，通过两线结合，以活动拉动销量，通过销售环节的设定增强活动氛围，从活动效果及销量提升两方面达成目标
销售推进线
推进核心1：配合地面“三人排球”推广赛事，在 6月15日至8月22日期间，在北方区全区域KA系统，开展购买金龙鱼产品满50元(豆油除外)参加现场刮积分（百分百中奖）；同时消费者参与现场排球体验活动，还可以累积赢积分，赚惊喜，升级奖品。
奖品：一等奖，女排签名排球；二等奖，女排签名T恤；三等奖，女排纪念毛巾；四等奖，奥运知识扑克牌。
推广核心2：以8月23日-26日为女排大奖赛总决赛为契机，在原有促销活动基础上，从7月20日地面开始“三人排球挑战赛”过程中，促销上增加“排坛盛事，预测有礼”的竞猜环节，填写预测卡并参与现场体验\比赛活动，预测正确中国女排在世排大奖赛上的最终名次的消费者，就有机会二次抽奖赢家庭全年用油。
二次抽奖奖品：为提供中将消费者一年的家庭食用油（12瓶5L装金龙鱼食用调和油）
活动推进线
整体活动以“三人排球挑战赛”为活动核心主线，以众人参与的排球体验赛，到较专业的三人排球挑战赛，半决赛、决赛的由易到难的逐渐过度，形成全市由范围内面到点的层层影响力
活动以商超为执行主要载体，通过6-8月大面积的商超内及外活动，在推广排球宣传品牌同时，直接拉动金龙鱼产品自身销量；同时结合重点大型社区及重点户外广场的推广活动，在公关造势上形成良好的话题性。
活动组织层次（时间及阶段的划分）
比赛阶段
推广阶段
-26/-2
半/决赛阶段
推广阶段：6月30日-8月26日
活动将以金龙鱼1：1：1三人排球体验为主，在全北京范围内超过90家以上的，商超门店内开展活动。从“面”上实现活动的宣传和影响，在全市范围内形成一定程度的影响力度
活动组织层次
大型KA商超店内 30家
B类商超&社区商超 40家
物美系统配合商超 10家以上
活动组织层次
比赛阶段：7月21日-8月18日
通过近一月的线上传播及线下体验预热，此阶段活动形式转变为以金龙鱼1：1：1三人排球挑战赛为主，结合物美系统重点的8-10家有影响力的门店，通过店外预选赛，聚焦活动力度。
物美系统重点配合商超 8-10家
大型社区的户外推广 5个
日常体验式的推广的继续 70家以上
活动组织层次
半\决赛阶段：8月25日-26日
在物美系统8-10家门店一个月的炒做之后，通过邀请前期参与选手及现场组织等形式，选择市内南北城2个物美系统门店进行半决赛，一个门店进行决赛，将三人排球挑战赛及社会\媒体关注引爆致高峰。
物美系统门店 3个
具体操作内容
推广阶段
执行方法：
执行时间：6月30日—8月26日，周末执行，
活动形式：店内体验
执行店数：共80家左右门店，其中物美10家以上各级门店
（每周执行10家店，每店执行3场，共执行8周，240场活动）
人员配置：每店共需3人，其中：
互动人员：2人
拦截人员:1名
现场管控：3家店一个管控人员
店内互动内容
幻影飞星
健康齐选1:1:1
店内现场布置要求
关键点：促销区同互动体验区的紧密结合
摊位体验游戏区：幻影飞星
产品推广区：健康齐选1:1:1
产品堆头
报名台
店内执行物料名单
特等奖10个、一等奖20个、二等奖30个、三等奖40个（建议用金龙鱼试用装油）
游戏奖品（一二三等奖礼品）
1张
报名台及台布
1个
健康齐选1:1:1游戏道具
5个
货架贴牌
1个
堆头围边
1个
产品堆头
活动/产品推广区
各20个
游戏奖品（一二三等奖礼品）
1个
排球
1个
幻影飞星游戏说明X架
1个
幻影飞星游戏背景板
摊位体验游戏区——幻影飞星
1000张
报名表
2000张
宣传单张
100张
海报
4个
立牌
200把
小红旗
平面宣传
户内活动
数量/点
物料名称
区域
类型
80家卖场执行名单
华润万家京通
华润万家酒仙桥
亿客隆西局
家世界分钟寺
物美天通家苑
物美八角
物美云冈
物美回龙观
京客隆新华大街
京客隆甘露园
京客隆田村
京客隆双龙
京客隆回龙观
麦德龙万泉庄
麦德龙十里河
易初莲花成府路
易初莲花六里桥
易初莲花石佛营
易初莲花金源
易初莲花朝阳
易初莲花通州
沃尔玛大望路
沃尔玛知春路
家乐福马连道
家乐福国展
家乐福方圆
家乐福双井
家乐福通州
家乐福方庄
家乐福中关村
（备注：门店总数80家，物美系统门店包含在内）
80家卖场执行名单:
小白羊通州
小白羊西三旗
小白羊苹果园
万方西单
西单天通苑
乐购欢乐谷
乐购大成东
华联回龙观
华联望京
华联广安门
华联学院路
旺市百利世纪城
旺市百利五棵松
旺市百利朝阳
甘家口大厦
美廉美马家堡
美廉美百旺
美廉美和平新城
美廉美安宁庄
美廉美木樨园
美廉美白纸坊
华普地安门
华普光明楼
华普华威
华普航天桥
华普鲁谷
世纪联华大兴
世纪联华双井
华润万家海运仓
华润万家德胜门
80家卖场执行名单:
？
？
？
？
？
？
？
？
？
天客隆团结湖
顺天府22店
顺天府20店
顺天府17店
顺天府14店
顺天府8店
顺天府7店
小白羊亦庄
小白羊门头沟
比赛阶段
执行方法：
执行时间：7月21日—8月18日，周末执行
活动形式：店外三人排球挑战赛
执行店数：物美7家重点大型门店，另外3家重点商超大型门店
-超市户外每周每店2场，共执行20场
人员配置：每场共需12人，其中：
主持：1名
互动人员： 4名( 健康齐选、流星赶月、幻影飞星、拍照游 戏 )
趣味挑战赛： 5名(3名参赛,1名记分,1名管理)
拦截人员: 1名
现场管控：1名
挑战赛区——趣味排球挑战赛\
1：1：1家庭小奥运
产品推广区——健康齐选1：1：1
活动推广区——幻影飞星
拍照区
户外互动内容
体验游戏区——流星赶月
活动推广区
现场布置
产品推广区
拍照区
店外执行物料名单
4个
立牌
平面宣传
户外活动
4个
立牌
平面宣传
户外活动
4个
立牌
平面宣传
户外活动
4个
立牌
平面宣传
户外活动
4个
立牌
平面宣传
户外活动
4个
立牌
平面宣传
户外活动
1套
趣味拍照道具（比手长、比身高、约会）
拍照区
50张
报名表格
1个
资料架
1张
报名台及台布
30个
趣味排球赛挑战落败奖品
30个
趣味排球赛挑战胜利奖品
3个
球线地贴
2个
排球网
1个
比赛用球
15-20个
围板
1个
3X3帐篷及帐篷围边
1套
幻影飞星游戏道具
1个
活动推广区拉网背景板
活动推广区
1个
产品堆头（配若干产品）
2张
促销台
1个
3X3帐篷及帐篷围边
1套
健康齐选1:1:1游戏道具
1个
活动推广区拉网背景板
产品推广区
各20个
游戏奖品
2-3个
女排形象立牌
1个
游戏灯架（声光电）或游戏灯架（物理性）
1个
金龙鱼跃游戏背景板
体验游戏区－－金龙鱼跃游戏
8把
太阳伞
1000张
参赛规则小册子
2000张
宣传单张
100张
海报
4个
立牌
平面宣传
户外活动
数量/点
物料名称
区域
类型
物美重点卖场执行名单
半\决赛阶段
执行方法：
执行时间：8月25日\8月26日半决赛；9月1日\9月2日决赛
执行方式：三人排球挑战赛（半）决赛
执行地点：物美2家门店外半决赛4场，
物美1家门店外决赛2场
人员配置：每场共需约20人，其中：
专业主持：1名
工作人员： 8名
裁判：1名
演员：啦啦队4名，旗舞队4名
现场管控： 2名
主舞台区——舞台表演（舞台剧，啦啦队表演，红旗鼓舞）、舞台游戏（离心独劈，眼疾手快等3个）
赛事区——现场比赛。
游戏体验区——4项排球体验游戏
产品销售区
公关宣传区——万人签名、中国女排辉煌展示
现场活动报名区——现场报名参加比赛。
活动内容
执行物料名单1——
份
500
折页
份
300
报名表/参赛证
包
1
纸
支
10
笔
张
2
长椅
张
2
桌
个
2
帐篷
报名区/检录区
支
20
签名笔
条
1
签名背景板
公关签名区
个
10
易拉宝
套
１
特制双面背景展板
公关女排回顾展示区
张
50
椅子
观众区
套
1
音响
音响
块
9
计分牌
套
1
大型题目立架
套
1
离心独劈
个
3
骰子
舞台道具
套
1
大型排球模型
组
1
舞台地毯
套
1
舞台背景板
舞台
单位
数量
名称
区域
套
4
游戏道具
批
1
笔/纸
套
4
规则说明牌
个
2
排球架
个
360
排球
游戏体验区
块
4
异型展板
个
1
三角背景架
拍照区
个
12
换人牌
把
4
司线员示意旗
件
120
比赛挡板
批
1
奖金、奖牌
张
1
台
批
1
台牌
套
2
记分牌
个
2
裁判口哨
张
2
球队坐席
套
1
评判椅
套
1
球场
张
2
球网
比赛区
执行物料名单2
个
2-4
巨型气模
公共区域
箱
200
瓶装饮用水
只
2000
水杯
个
500
油壶
把
1000
广告扇
件
1000
围裙
套
450
T恤
份
3000
加油棒
个
2
医药箱
其他
套
1
门楼
入口
张
20
椅子
张
10
销售台
套
1
销售背景板
个
4
销售帐篷
个
2
金龙鱼油瓶模型
销售区
THANKS!
