《ADWORDS 破解营销密码》
谷歌 AdWords 广告-致胜秘诀
搜索引擎广告，也被称为“按每次点击付费”的广告模式。
你知道在互联网上寻找信息最好的工具是什么吗？ 你猜对了，是搜索引擎。
当一个人在互联网上“找”信息，或“查找”它们所需求的产品时，他们可能是在搜
索引擎里对比不同公司提供的产品，希望寻找到性价比最高的公司。实际上这个
时候消费者已作出购买的决定！ 所以很多公司都希望把广告投放在右侧赞助商
栏目最醒目的位置，以吸引那些已经作出的“购买决定的消费者”关注自己的产品
广告。
全面提高广告系列的效率和投资回报率
60%的广告费都浪费掉了。你也知道了吗？更可惜的是，很多企业也知道浪费却
不知道浪费在哪里。
《ADWORDS 破解营销密码》告诉你如何发现你的 60%广告费浪费在哪里，因
为 ADWORDS 后台有自动的跟踪系统，可以跟踪到每一次点击，是客户搜索了
哪个关键字，是从哪个广告点击进来的。每一个订单付出了多少的广告费用，这
些广告费用是由哪些点击产生的费用的，究竟客户是搜索了哪个关键字带来的订
单。
《ADWORDS 破解营销密码》主要介绍如何使用 ADWORDS 帮助你开展营销
推广。ADWORDS 的核心主要有两大部分。
一部分是如何设置帐号广告才能以最少的广告投入获得更多的高质量流量。这一
部分里的技术内容就包括了帐号如何分组，如何撰写广告，如何提高质量得分，
如何选择关键字，如何投放，如何制作广告宣传页面。
另一部分是如何跟踪广告的效果，使得投资获得最大化的回报。，“60%的广告
费都浪费掉了。更可惜的是，很多企业也知道浪费却不知道浪费在哪里”。主要
技术包括如何跟踪每个投放的广告所带来的利润，每个关键字的投资与回报收益
的比率。在 ADWORDS 广告投放里有一个规律：那就是 80%的业务来自 20%。
在《ADWORDS 破解营销密码》 课程中，你可以通过 ADWORDS 高效启动你
的互联网生意，全面掌握了营销的密码。因此你可以通过跟踪技术，把你之前广
告投放中的 60%浪费掉的广告费用节省下来。加大那些可以帮你带来更多订单的
关键字的广告投资。我们通过一系列突破、研究介绍和实战分析，将使你快速的
掌握以下技术和获得更好的广告效果：
1. 使它们以最低的价格获得比竞争对手更高网站排名。
2. 大幅度增加网站点击量。
3. 大大降低他们每次点击率（高达 80％）的广告支付费用。
4. 强化营销计划并提高网站的转化率。
5. 最后，极大地提高您的网站性能，所有这些点击意味着一个道理，即带来更
多的销售额和销售机会。
如何快速成为 adwords 广告专家
《ADWORDS 破解营销密码》里将介绍整个 adwords 帐户如何启动投放设置和
如何跟踪广告效果，如何快速的使广告获得更高的回报，这些资料将提供帮助你
自己快速成为一个搜索引擎广告专家所需要的知识！ 整个完整的课程培训计划
就像有个人导师手把手的演示和操作给你看，并显示你到底怎么做，一步一步的
操作，这将让你获得快速掌握 ADWORDS 技巧的信心。
在第一节的培训视频里将教你所有关于搜索引擎 ADWORDS 竞价的基本知识，
精心指导你掌握 Adwords 广告服务的每一方面内容。 下面是让你快速成为谷歌
《ADWORDS 破解营销密码》的视频的描述：
AdWords 的注册和基本设置
视频 1 -介绍谷歌的 Adwords：
谷歌的 Adwords 广告后台进去后看起来好象很复杂，特别是没有使用电脑和网
络广告的经验的新手。
但是通过视频的介绍后，可以很快的熟悉和掌握 ADWORDS 后台的功能管理和
运作原理，甚至连几乎没有电脑经验的人，都可以快速的建立起对 ADWORDS
使用的信心。
视频 2 -开始建立第一个广告：
–帐号注册和启动的基础知识
当您启动一个新的广告 ，几点基本的设置如果没有设置好或者设置错了， 将会
让你损失上千元的广告费用？ 你应该如何避免损失，甚至如何开始呢？
大多数广告客户只因为这个常见的错误最终获得很差的效果，结果他们为之付出
很大的金钱代价。很多人出现了这么一种情况，那就是帐号开通后充值了，但第
二天不知不觉的发现自己帐户里几千块的帐户广告金额不见了？
此影片包含了如何解决这个问题，避免浪费金钱，保持广告的投放获得最大的效
益。 此课程告诉你所有你需要注意的设置技巧。
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10 分钟快速完成 Adwords 帐号的注册
很多人可能会说可能现在根本没有产品要做广告，或者根本不知道 adwords 是用
来做广告的，或者不知道注册完了以后应该怎么使用。但我们一直推荐新用户马
上建立新帐号，因为你以后需要时,你可以马上用到它。GOOGLE 作为全球最大
的广告发布机构，你充进去的钱不会过期更不会贬值。
第一步：注册 adwords 帐号,打开
进入注册页面后你可以看到 "点击这里开始推广 " 选项。
第二步：按以上图的红色标示选项。
第三步：输入你的 EMAIL 地址和设置你的密码。点击创建帐户。
第四步：设置时区和支付币种。
第五步：系统会发送一个确认信到你的 EMAIL，查收邮件并确定。
至此，你的帐号已经完成了。恭喜! 你现在离成功又靠进了一步。
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视频 3 - 如何设置广告系列：
谷歌有很多的选项需要合理的设置，包括如何设置所有的关键字和广告。 如果
你操作正确了，你可以获得非常好的的广告效果，但如果你操作错误了，你将浪
费宝贵的时间和金钱，并导致广告投放失败。 几乎每个初学者（包括我们），
它在开始的时候错误的操作了 ADWORDS 帐号，它会降低您的帐户质量得分，
并使其几乎不可能得到高质量的用户访问你的网站，在总的帐户，有时会导致广
告投放的失败。
我们发现有两个基本的方法，不管你投放什么样的广告，有一件事你绝对必须做
的。 这一个关键决定了你投放广告后效果的差异。 很多客户单从文字的介绍去
操作而没有观看视频教程的详细操作，百分之九十的人都会设置错误的。 不要
认为这种情况不会发生在你身上。 有了正确设置的广告系列和广告组的方式，
这将帮助你在广告方面快速打败你的竞争对手！
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当你建立广告时.第一件事情就是把内容发布的删去.原因就是内容发布的广告的
商品的销售率很低!它的确能带来很多的流量.但通常都是通过 adsense 带来的对
于销售无效的流量.所以要当你进入这个页面时把内容前面的勾删去,选择搜索的.
以后我们会更详细的介绍内容发布的.
另一个要设置是你的每日预算。通过每日预算你可以控制你的广告在搜索中的出
现几率.也直接影响到你的开支.例如. 你设置 100 元一天.那么你的广告在你的当
天点击费超过 100 元时就不会再显示了.
注意如果你设置的每日预算低于 adwords 推荐的时候.你很可能得不到应该得到
的流量. 为了通过 adwords 带来大流量,你最少要设置成 adwords 推荐的.
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视频 4 -制作报告
快速向您显示在您的广告帐户运行情况的重要工具
60%的广告费都浪费掉了。你也知道了吗？更可惜的是，很多企业也知道浪费却
不知道浪费在哪里。
谷歌提供了很多种方法来生成自定义报告帮助您做到这一点，但很少有广告客户
知道如何使用生成的报告来清楚的看出到底 60%的广告费是浪费在哪里了？从
而大大提高他们的投资回报率并改善您的帐户的效果。
此影片将带您透过如何创建和使用 adwords 帐户里最重要的两份报告中的数据
一步一步，并显示出一种真正的真实账户的分析，让您真正知道了你的每一分钱
的广告费用到底投资在哪里。
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视频 3 - 如何设置广告组：
很多网络初学者简单的在每个广告组中加入几百个关键词．认为这样可以带来流
量.而实际上，这种作法是错误的！很多人就是因为这样子错误的操作，导致浪
费了大量的广告费用，却获得很不理想的效果。虽然这样你可以得到流量．但是
却得不你想要的真正结果.这样并不能战胜你的竞争者。Adwords 按照某些要素
来为关键词质量排名.如果你的广告组太多的关键词,则会对你的 CPC 和广告排
位有负面影响．
本节视频将介绍如何进行广告分组？什么样的设置是最佳的设置呢？
保持广告组中的关键词数量少于 25,用共有词语把他们排列好.然后在广告标题
和描述中用上这些共有词语.这样就能获得好的质量分数.
你做广告的成功于否直接受到你的广告组的影响．要想建立个高效率的广告．你
需要分别为每个广告建立紧密目标性的少量关键词.我们推荐每组广告 25 个独
立关键词．需要建立的是一个和广告内容相关的关键词库．
如果你的关键词和你的广告有高度的紧密联系,那么就能得到更高的 CTR. CTR
是指你的广告点击次数与你的广告展示次数的比率．如果你的 CTR 是 5%．则说
明你的广告每展示 100 次有 5 个点击.
要建立一个高度联系的广告组,则需要使用"共同"的关键词的方式来组合关键词.
如果所有关键词都有个相同的单词,那么你在广告词中就可以用上这个单词.
为什么要进行广告分组呢？
进行广告分组后，你的广告和广告组下的关键字就更加的匹配，GOOGLE 一直
对于客户体验非常的重要，所以非常强调的是搜索的准确性。所以当客户搜索相
关的关键字，在广告里也必须显示与客户最相关的广告。这样子才能 CTR，也
就是点击率。CTR 对你的广告排位及总体力方面有很大影响．CTR 越高,你的质
量分数也就越好.质量分数越好,你广告的 PPC 就越低,并且你的广告就排在越前
面.如果你的质量分数很高,那么就能排在搜索结果的第一位,但同时你的每次点
击费用却比你的对手低.你就能花很少的钱获得更多的流量,并且流量的质量也会
上升.
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视频 3 - 如何撰写有效的广告语
这里广告内容是指网络广告的标题和描述.合适的广告内容也是决定你做广告是
否成功的一个重要因素.写广告词有很多种方式,但是我们将教你一种可以提高
CTR 和广告质量分数的方式.
共有关键词例子
网络赚钱
网络赚钱的项目
网络赚钱的方法
网络赚钱的技术
很容易发现它们都含有“网络赚钱" 在填写广告内容时尽量的写上"网络赚钱",当
然最重要是用在标题里.
共有关键词技术可以直接增加你的广告的质量分数,因为这样你的广告的目标性
很强,和人们搜索的内容很接近.让我们设想以下一个游客在 google 中搜索“网络
赚钱”．那么你的广告就会出现在他们的搜索结果中,因为你的标题中有“网络赚
钱”．并且 google 还会把你广告中和游客搜索内容相同的部分加粗显示并以红色
显示。
以上排名第二位的是我们的演示广告。在广告标题和内容里添加关键字，在搜索
结果内将会以红色进行标记。这样就能增加你的 CTR 和广告质量.
因此我们一直强调关键词组和广告内容要适当书写.你在 adwords 做广告成功与
否和你的广告质量有直接联系,而广告质量又取决于你的广告内容与带来你广告
显示的关键词的联系程度.
有很多种技术可以写出高转换率的广告词,我们着重讲讲以下几点.
呼吁参与的词组
呼吁参与的词组可以适当的用于你的广告词中.呼吁参与的词组可以提醒网络搜
索者可以在浏览你站点的时候可参与某些活动. 下面就是个示例:
这个示例就是让使用了活动优惠等，通过“马上预订”，“立即”“简单”“马上登录”
等呼吁客户马上行动的广告词，吸引客户马上点击了解。
吸引眼球的词组
吸引眼球的词组是指你的广告词中词语比较吸引人,这样可以让你的广告在竞争
者中更加显眼,也就能获得更多的流量.下面是个示例:
过滤掉不购买的人
放上价格在你的广告中,这样你就能消除掉不购买的人来点你的广告.不会购买的
人一般只是寻找信息或者对网上购物不感兴趣的人.很多关键词能带来很大的流
量,但是却不能转换成销售.在广告中标明价格就能保证点击你广告的人都是愿意
购买你产品的.这是个很好的技巧，可以提高你的投资回报率.
用上以上三个技巧就可以提高你的产品质量分数,获得很多的流量,还能帮你省钱.
那么三个中到底用那一个呢 ? 你可以对同一个广告做个测试,就能知道那种形
式的广告效果最好了.
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视频 5 -寻找关键字和关键字出价：
如何开始研究市场和寻找关键字的过程，一直是一个很复杂的问题，除非您使
用了正确的工具和方法。
此影片将带您如何查看一些竞争对手和行业所常使用的关键字，这些关键字每个
月有多少的搜索量。 你可以看到哪些关键字是更有效的，及每次点击所需要支
付的大约是费用，相对应的关键字的竞争激烈程度多大？互联网上的客户经常搜
索些什么样的关键字 ？ 此影片会给你一个很好的介绍。
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视频 5 –质量得分：
如果你没有听说过质量分数,那么你就应该学习然后完善你的 adwords.质量分数
是 google 为每个广告的质量的评估,直接影响到你广告在搜索结果中的排位.并
且也影响着你要做广告的关键词的最小标价及广告的 PPC.
如果你的质量分数高.那你的广告就能排在出价比你高的竞争者前面.这是 google
特有的, 不像 yahoo 和其他的 PPC 平台,你可以花比竞争者更少的钱而排在竞争
者前面 .质量分数保证了 google 的广告效果.
质量分数取决于 5 个变量.它们每个都影响这你的广告的总体分数. 这些变量包
括 CTR,广告内容,广告组合,广告历史,转向页内容.这个章节很重要,所以请认真
阅读以下信息.
1 CTR
CTR 是决定质量分数中最重要的一个因数,如果你以前的 CTR 是 1%或者以下,
那么你使用我们前面讲的共有关键技术就能很快的提高到 5%以上.使用这个技
术已经使很多广告者的投入减半了.
2 广告内容
在广告内容中写上和关键词相似的词语可以提高你的质量分数 .建议把广告中的
关键词写入广告中.这样不仅能提高你的质量分数(因为广告和关键词接近),而且
还能提高广告的 CTR
3 广告组合
建立广告组不仅对提高质量分数很重要,而且还能增加广告和关键词的联系度.试
着把你的广告组中的关键词保持在 25 以内.虽然质量分数和你关键词也有一定
的联系,但是你的广告组中的关键词越多,你广告的目标性也就越弱.因此会降低
质量分数.
4 广告历史
不管你喜不喜欢,google 会根据帐户以前的历史来决定预定以后的状态.如果你
的 adwords 帐户以前运转的很差．google 就会自动的判决你的广告质量比新建的
广告差.如果你注意到你广告闲置的,那是因为你设置的最大价格低于 google 要
求的价格.可能你以前的帐户不活跃,但是不用担心，你可以通过提高广告的 CTR
来降低 CPC.
如果你有广告运转的很好,你就可以为以后的运转带来好处.你可以在这个广告组
中添加高度联系的关键词,你就会发现你的 CPC 要比那些帐户历史不好的低很
多.
5 目标页的内容
和 google 的广告质量分数方案联系最紧密的就是目标页面内容.目标页与搜索联
系越紧密,搜索结果的质量也就越高.搜索质量已经是 google 的焦点之一.如果你
的目标页内容和浏览者输入的搜索词越接近,你的质量也就越高.如果你的广告和
你转向页内容没什么联系或者你用一些常见技术来隐藏或者跳转转向页.那么就
对广告的质量分数有负面影响.
More on Landing Page Relevance
Google 最近关于 QS 有一个主要的变动,除了以前讲的几个影响 QS 的因数,新加
了转向页相关度. 现在要获得高的 QS(广告排列在更前面),转向页内容与用户搜
索的词语需要有紧密联系.例如当人们搜索"fix my golf swing"那么你的网站就应
该也含有相同的词语,当然相似的信息也可以.
Google 这样做是为了提高广告的质量.我们已经验证过转向页的重要性了,有些
高度相关的转向页可以降低 25%的 CPC,并且广告位置提升 3-5 个.转向页相关度
非常重要,不要忽视了．
高度相关转向页的几个要点
1 包含一个相关的标题
在你网页的标签中要包含搜索词.如果人们输入"fix golf swing" 然后进入了你的
站点.那么你的站点的名称最好包含"golf swing"及相关内容.
2 使用相关的提要
就是指那些内容中加粗加大的排在前方的文字,最好也包含搜索词.
3 相关内容
google 除了搜索出你的标题和提要还有你文章的内容.那么你要保证你的内容也
和搜索词相关,联系越紧密,转换率也就能越高.
4 建立静态网页
很多人可能会用很多不同的程序来把关键词动态的插入他们的网页(请看 DPO
章节).这非常好,但是这会降低你的 QS,因为 google 不抓取动态内容.使用静态页
面能够提高 QS,但是需要花很长时间.如果你要使用 DPO,那么你要保证你的网页
含相关内容.
Effective Bidding : Effects on Ad Placement
现在你们已经熟悉的 QS 的重要性了.
在出价,广告布置,QS,流量和总支出之间需要建立一个平衡的状态
广告布置和出价
当你建立一个新的广告时,所带来的流量对你来说非常重要. 记住: 流量的质量越
高,浏览者变成购买者的几率就越大.带着这个想法,确保不要为了流量支付太多,
因为你的广告投入必须小于你的销售成绩,这样才能有利益.
建立新的广告时.最好是能把你的广告放到搜索结果的第一个位置.每个页面最多
可以有 10 个付费广告位置.所以一定要确保你的广告出现在第一页的 1-10 个之
间.因为很多人只看第一页.
如何你知道你的广告将放置在哪里呢? 你可以使用 google 的流量评估工具.
这个流量评估工具是个很强大的工具,但是并不是 100%准确的. 结果是以在以前
一段时间内 google 的搜索历史记录为依据的. 所以,流量评估工具只能做个参考.
虽然不是 100%准确.流量评估工具还是非常不错的.它能帮助你确定广告的起始
出价.
当你在广告组中输入关键词后,你就会进入一个要你输入最大 CPC 的页面.里面
就有"View Traffic Estimator"
页面如下:
当然你也可以整理你的平均每日点击评估 点击上面的"Clicks Per Day"连接,你就
能看到那些带来大流量的关键词清单(里面也许可以找到适合你的),我们要保持
我们的广告出现在第一页.那么你就要调整你的最大出价.完成后,点继续按纽保
存你的广告.
如果你没有足够的钱来使你的广告出现在第一页.也可以尝试下.可能带来流量的
速度很慢,但是效果应该也不错.
Traffic Vs Cost
往往很难知道哪个关键词会带来销售,所以仔细观察每个新广告变的很重要.那么,
你就能在广告得到展示和点击的第一时间知道,你的钱用在什么地方?是哪个关
键词花费的.流量很重要,越多相关度高的流量越好,但是如果这些流量没有给你
带来销售,那么它们就不值钱了.我们有一个适用于大多数广告者广告的规则.
当你开始投放一个新的广告时,你要算好你将从单个销售中获利多少.计算好后,
就可以开始了.当有流量时,你就要去观察下你的 Adwords 广告数据.看下广告支
出.一但你的支出超过了你的单个产品佣金.你就应该暂停广告.具体检查下.
例如: 你的单个销售佣金是 45$．那么在你产生第一个销售前的支出一定要小于
45$.
上面说的'具体检查下'的意思是. 你可以看看你的广告,看看你在这个广告上已经
支出了多少.看下每个关键词的平均 CPC,平均广告位置,已经所带来的流量.如果
你发现某个关键词带来了给你站带来了很大比率的流量,但是却没有销售.那么你
要考虑下降低这个关键词的价格,也可以把这个关键词删除.
流量很重要,但是不能带来销售的流量就分文不值的,你需要调整下你的广告组.
开始测试的时候按照上面说的"单个销售佣金"的规则.
How Much is Too Much: Profitable Maximum Bids
你应该已经注意到某些关键词或者某类行业的关键词要比其它的单价要贵.所以,
我们有必要讨论下高单价.有些关键词单价高于 1$才能出现在搜索结果第一
页.1$一个点击很高,但是要看你能从这个点击中获得多少佣金.
如果你有个 70$每销售的产品.那么只要你的转换率达到 1：70 就可以尝试了.但
是要赚钱.最好能达到 1：35.计算广告的转换率很重要.转换率是指销售个数/点击
次数.
你一定想通过最低的支出来获得最多的点击.当你要估算你的流量时,你可以从最
低的单价开始.慢慢的调高直到一个最好的支出与收入的平衡.当然最好要保证你
的广告出现在第一页.
那么这些技巧如何能节约开支呢?很简单.当你的 QS 提高的时候,你单个点击的
支出就会降低,而且你的广告位置还会提升.Google 会对高 QS 的客户奖励的, 因
为他们的广告联系联系紧密并且运转良好.
你是否知道,当你的 QS 提高时.你可以用比以前小的最高但价来得到同样的广告
位置.这是真的,我们已经试验过很多次了.当你建立个新广告时,广告的 QS 很低.
如果你的广告运转的不好,你的 QS 也会很低.Google 会按照 QS 和你的最高单价
来决定你的广告位置.所以一旦你的 QS 提高了,你就可以降低你的最高单价来获
得同样的广告位置.
同样,你可以于更低的价格把广告放广告投放在竞争者前面.如果你使用我们的技
巧,你就能花更少的钱赚更多的银子.
Inactive Keywords
现在你已经熟悉了如何出价及如何平衡收益与支出.现在我们需要讨论下无用关
键词.Adwords 最近有了些变动.给网络交易者新添加了一个障碍.
虽然 adwords 你可以设置为最低为 $一个点击.但是很多使用这个单价的关
键词变成"无用关键词"意思就是你的单价太低,不能在 google 搜索结果中显示.这
就是一个容易混淆的地方.所有的的 adwords 帐户都不同. 而且每个帐户的每个
关键词的最低单价也不同.理由是最低的单价受到你广告的 QS 和历史状况影响.
如果你的 CTR 一直很高而且你的关键词及站点和产品联系紧密.那么你的广告
的 QS 就会很高.那么相对与其他一些广告运转不好的,你的最低单价就可以更低.
如果你使用这本书上讲的技巧,那么你的广告 QS 就能提升,你的最低单价就能降
低.就能为你节省开支.
很多关键词你可以以 的价格竟的,而其他的人则必须要 或者 才能
得到.简单对比下,你的投资回报率就能大大提高.
QS 决定着关键词的最低单价.QS 越高,关键词的最低单价越低
Budgeting: Finding an optimal Daily Budget you can afford
每个广告者都有不同的预算.Google Adwords 是一个公平竞争的地方.你现在已
经知道了 google 对广告的排列不单单只根据单价,还有 QS. 单价低广告者的通过
学习增加 QS 的技巧就能赶上单价高的.如果你广告的关键词的 QS 不够高,那么
你的广告位置很可能会比云运转良好的其他的广告取代.意思就是,你要把你的预
算设定在你所能承受的范围之内.
在上面的介绍中,我们多次提及你的每日预算.然而,现在我们要对他更加详细的
讨论.因为有的技巧可以让你得到更多的流量.
如果你设置了 5$一天的预算,那么就是你将花费在流量上的钱最多是每天 5$. 如
果你设置你的广告每日预算为 5$,你完全有可能每天的支出不到这个数目.很多
人不知道,如果你设置的每日预算过低,google 就不会搜索结果中为你匹配关键词
广告. 所以我们应该设置的稍微高点,这样就能使我们的广告尽量多出现在搜索
结果中.
下面是个不错的规则.把每日的预算设置成你实际预算的 5 倍或者 10 倍.如果你
的预算是每天 5$,那你可以设置成 25$一天.这样就能使你的广告 多出现在搜索
结果中.如果你的预算太低,你的广告几乎不会出现,也几乎不能带来流
量.Adwords 也自带了个每日预算计算功能,会为你选择的关键词推荐合适的预算.
如果你设置成这个预算的 5 倍或者 10 倍,那么你的广告就能在所有的匹配搜索
结果中出现了.
当使用这个技巧时,要保证你能对你的帐户进行时时的观测,虽然在我们的实际情
况中,并没有出现每日支出真的达到我们设置的每日预算(10 倍实际预算),但是我
们认为还是有可能的.所一你要在广告处期仔细观察,如果开启了内容广告,则不
要使用这个技巧.
早些时候,我们探讨了流量分析和广告位置排列.每次建立新的广告时,你要用流
量估算工具来看下哪些关键词能带来最多的流量. 对这些关键词要仔细观察,避
免它们带来过多的无用流量.每人能够预测自己每天的真正支出,所以你要每天多
进几次你的帐户仔细观察.
如果某些广告花费了太多,确没有带来收益,建议你降低关键词单价,或者直接删
除这个广告.因为不能产生销售的广告就是在浪费口袋里的银子.
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视频 6 –撰写一流的广告：
你将学习如何撰写一流的广告超越和打败你的竞争对手，但你如何撰写出优秀的
广告语呢？如果在竞争激烈中以同等的点击价格获得更高的排名呢？如何获得
更高的点击率呢？一流的广告中有哪几点是最重要的，可以帮你带来高质量的客
户？
我们在影片里介绍如何撰写效果最好的广告，什么样的广告可以以更低更便宜的
每次点击费用获得更多的客户访问。
我们发现还有一些鲜为人知的，很少人在使用的和可以帮助您写出高水平的广告
的几个工具。
网站跟踪技术与 adwords 的结合
上一部分介绍了谷歌 ADWORDS 广告如何使用，但这只是网站营销成功的一半，
另一半则是网站的优化，即是跟踪通过 ADWORDS 广告带来的客户在你网站上
的访问，如何使更多的客户在你的网站上下订单？你想知道你应该设计一个什么
样的网站才能使大量的客户在你的网站上下订单吗？知道客户在你网站里都是
在了解些什么吗？成交的客户主要是分布在哪些城市和区域呢？要成功你必须
知道如何分析您的网站，真正的掌握客户在你网站上访问的所有信息。
analytics 是一种流行的跟踪软件，我们将告诉你如何一步一步摆脱看似很复杂的
分析成千上万访问者的使用行为。
您是否获得了大量与你网站产品不相关的人到你的网站？ 您是广告恶意和欺诈
点击的受害者？ 是您的 AdWords 帐户实际上设置存在着不合理性吗？ 什么是
投资回报率？
在以下的几个视频里我们告诉您将强大的跟踪应用于你的网站，让你全面掌控
营销的密码。
视频 7 –adwords 效果转化
如何建立网站的跟踪，和更多的技巧
该视频显示您如何设置 adwords 数据跟踪及将跟踪技术应用于您的网站，以及一
些其他的技巧，和工具，您可以使用 google 家族的另一产品 analytics。
你可以看到由点击带来的客户在您的网站上的客户行为活动。 如它们在网站里
点击了哪些页面，停留了多少时间，它们是否有购买意向，它们在寻找和需要什
么样的产品等等。所有的这些跟踪和分析工作，可以帮助你删除那些没有带来订
单的但是花费了成千上万的关键字广告费用。 总体来看，这些视频和相应的工
作计划中包含的关于 AdWords 的最全面的运行过程中任何地方。 您将获得可以
帮助你快速成功所需要的所有重要数据，快速使广告获得高额回报和避免很多时
间的浪费。
网站内容的优化
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很多人都把很多精力放在站点流量上面,却没太重视建立一个和搜索联系紧密的
页面.一个好的转向页必须要有和搜索内容高度相关的内容,并且能够深深的吸引
访客.
很多搜索结果中的付费连接的转向页的目标性的不太强,老实说,很多人就是因为
这个损失了很多钱.如果你的转向页和搜索内容关联度不高,那么这将会失去潜在
消费者,限制你获利.
我们推荐你使用下面几个技巧,这些小技巧可以增加你的投资回报率.
目标性强的内容
联系紧密的广告可以给你的站点带来访问者,但是页面上高度联系的内容则能使
这些访问者变成消费者,虽然有些人的 adwords 有很高的 CTR,但是这并不就意味
着他的销售情况也很好.当你使用 google 搜索时,你希望看到的是和你搜索联系
最紧密的内容.
个人推荐
第三方推荐在销售中很重要,但是个人推荐也非常不错,在你生动的产品叙述时,
可以增加它们的购买产品的心理欲望.简单的加上几句鼓励,表扬的话往往可以得
到意想不到的效果.
页面的标题
很多访客来的你页面,往往都是先开标题及描述的，如果标题描述中没有他们要
找的东西,他们很可能就会关闭你的网页.所以标题和描述要和搜索联系紧密.
相关的图片
消费者在看你的网页的时候,提供一些相关的图片或者照片对你的销售有很大的
帮助.你可以直接加上产品的图片,也可以加上一些和推销产品相关的图片.
产品对比
还有一种非常有效的技巧就是在你的转向页或者网页上对不同产品进行比较.消
费者在购买产品时,大都喜欢对产品进行比较,这样会他们觉得买到了物有所值的
东西.在你页面加上对比,可以大大的提高你的投资回报.在对产品进行比较时,你
可以对它们进行排名,排在第一个产品一定可以获得比排在第二的更多流量.最大
的好处是,消费者不用再自己去比较了,因为你已经为他们做好了,通常,这样做可
使一个浏览者成为一个消费者.
The Power of a Review Page
Review Page 是有一系列产品或者服务对照评论,这些产品的评论基于几个方面,
例如 保证书,顾客咨询服务,产品质量,产品价格,产品描述,以及产品的主要特点等.
Review page 是会员销售产品中最有效的方式之一.当访客来到你的站点,开到他
需要的产品的主要情况,这样就能增加他们的购买欲望.Review page 给了消费者
一个引导作用.
一个 Review page 需要满足一定的标准才能达到利于销售的效果.下面是一些因
素:
1 保持同一页面上产品都相似
在同一个 Review page 上的产品应该联系紧密. 这样就可以使得潜在消费者能够
同时看到他感兴趣的多样产品,他们会根据你的评论,来决定购买哪些.
2 保持页面的简洁
应该少于 150 的单词,并且不要通篇都是介绍,你过你要介绍一个产品,那么总的
概述一下就可以.不要复制产品销售页面的内容到你的页面上,那样的话访客当到
达销售页面时,会不想再阅读相同的内容的.
3 保持多个产品销售入口
因为 Review page 是用来引导访客购买产品,所以要保持页面上有很多个可以进
入商家页面的连接.你不能直接在你的页面上销售产品,所以能更快的把访客引导
到商家站点,你就能有更多的机会获得提成.
4 保持页面内容的质量
首先你要对你推广的产品熟悉,如果一个访客发现你对产品的描述前后矛盾,不一
致,那么他很可能会关掉你的网页去寻找其他高质量的.用上自己的使用经验(如
果你使用过),别人站点的 review page 内容,商家站点提供的信息,以及这个行业的
信息.注意:不要直接复制其他会员的 review page.这样就变成抄袭了.
5 舒适的阅读界面
你是否在其他站点发现过明显的单词拼写错误? 我想你一定看多, 往往单词错误
或者语法错误会使你的站点看起来很不舒服,大大降低你站点的质量.因为访客阅
读你站点时不舒服也会大大降低你的收益.所以发表时使用一些单词矫正的工具
来确保单词拼写和语法的正确.
6 提供一个购买的理由
产品什么地方吸引顾客呢? 或者说,他们不买的话,会损失什么吗? 如果一个访客
看完后,发现没买的必要,那么他很有可能就不会买. 你并不能保证来你站点的访
客都是来买东西的,所以先给他们一个购买的理由.
7 量要合适
一般一个 review page 10-20 个产品对比就可以了. 太多了访客会不舒服,太少了
他们有没有什么选择,所以如果你使用 review page 建议 10-20 个产品为好.
每个产品的描述为 3-7 个单项为好,不要过多,也不要过少
Review Pages For The Advanced Marketer
上前面的章节中,我们讲了转向页的重要性以及如何建立 review page 才能提高销
售率.我们提到了 7 个要点供大家参考.在这些基础上,我们想教大家一些更高级
的技巧来提高销售率.
关联度
我们都知道 google adwords 就是以它的关联度而著称的.你的站点和你广告的内
容联系越紧密,你就 能得到更高的 QS.当你建立一个广告时,google 会在你的站点
上搜寻与你所推广关键词类似的关键词.
在网络交易中,高度的相关内容和合适的技巧可以使你脱引而出.下面我们将介绍
一些很多人不知道的技巧给大家.我们已经实验过,效果都非常的好.
相关的标题
如果你的标题吸引了访客,那么他们很可能就会在你的页面呆更长时间.如果一个
人来到你的网页,除了文章之外,没有图片,没有高亮的文章内容,没有相关的标题,
那么他们就会关掉你的站点了.在标题中要包含访客来你站所搜寻的关键词.这样
才能吸引他们,从而有机会引导他们去商家销售页面,赚取佣金.
广告组要和转向页匹配好
在你的转向页中包含于广告相关的内容才能增加访客的购买意识,当他们看到了
他们要找的东西,他们才会停留在你的网页.
如果你为分别为每一个广告组建立一个独立的转向页,并且在页面标题和内容中
包含通用关键词.那么可以显著增加你的销售几率.但是,这个技巧比较花费时间,
因为你为每个广告组去编辑转向页.我们并不推荐一个新的广告就开始这么详细
的建立转向页,但是如果你现在有一个转换非常好的广告,那么我们推荐你尽可能
的为每个广告组建立转向页.
相信我们,我们已经亲自实验过了,效果很好,为每个广告组分别建立转向页是个
麻烦的工作,但是网上赚钱本来就不是那么容易的.如果你使用这个技巧，那么你
的效果会其他 99%的人都要好,因为很少人这样做.
如果可以使你页面是上的关键词根据搜索内容的不同而动态变换是不是很不错
呢?如果有这样的技术,那么你就可以不必要建立多个转向页了.那么你就可是省
去几小时的辛苦工作了.
下面一章节我们就会一步一步的教大家转向页动态显示关键词的技术.
Dynamic Page Optimization
我们已经说过了在转向页包含相关的标题有多么的重要.但是这样你就必须分别
为每个广告广告组分别建立转向页.DPO 可以非常简单的胜任这象工作,而且可
以动态的提供和搜索内容匹配关键词.
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