（营销策划）路华大厦开
业剪彩仪式策划方案
【一】策划目的
●借鞋城一期改造开业，整合鞋业资源，宣传路华大厦鞋业整体形象，展示路华
大厦鞋业丰富多彩的鞋类商品，强力提升路华大厦鞋业的品牌形象，树立路华大
厦鞋业地区行业领袖地位，进一步拉动“十.一”黄金周市场，实现郑州鞋业批
发繁荣有深远影响。
【二】背景分析
●自古有“得中原者得天下”之说，郑州地处中原腹地，地理环境优越，交通便
利，是全国的商品集散地。从而形成了众多的商品批发商城，鞋城便是在这样的
条件下应运而生，并逐步发展壮大，但随着中国经济的快速发展，鞋业市场的快
速升级，原有的鞋城已不能适应市场发展的需要，随着中国鞋业贸易洽谈会在郑
州举办，东南沿海鞋业基地众商贾的西进计划，河南本土鞋业集团共同探讨突围
之路，为河南鞋业的发展创造了良好的投资环境，河南鞋业的影响力将进一步扩
大。
●郑州铁路经济技术开发公司（集团）以准确的市场定位，专业的经营管理理念，
依托卓而不凡的设计风格，秉承鞋城需求旺盛的人气，纳业界之精华，果断地投
资 3000万元对鞋城东区进行升级改造，从而开辟了郑州鞋业经营之先河，并最
终引发业界之空前革命。这都决定了此次开业庆典活动的重要性。
●郑州千业礼仪策划有限公司凭借强大的实力，将以换位思考的方式，全身心的
融入郑州铁路技术开发公司大家庭中，以独特的策划创意，成就路华大厦鞋业全
国行业领军之企业。
【三】开业庆典仪式风格定位
隆重典雅勤俭个性有序
【四】指导思想
●以郑州铁路技术开发公司和郑州千业礼仪策划有限公司成立专门项目，组织策
划并保证此开业庆典达到预期目的。
●企业搭台，商家唱戏，把开业庆典仪式和商家促销活动相结合，形成互动，从
开业庆典中宣传了商家产品，最终销售了产品。
●视觉效果布设如彩虹门、楼体条幅可以以商家赞助为主，从而节省庆典项目开
支（为达到整体效果，必须统一布设）。
●文艺演出可与商品展示进行互动。
●为迎“十.一”黄金周销售旺季到来做积极的准备。
【五】前期的广告宣传和舆论造势
（一）路华大厦开业前期广告宣传策略
●借原有的声誉，进行人际传播，因为鞋城在消费者的眼中早就有了很好口碑，
通过人与人之间的交流和传播，能更快更直接的传递信息，根据人的消费心理，
当一个人去消费的时候，周围人对他的影响很大，从而形成一传十，十传百的连
锁传播方式，这种传播方式最直接的面向消费者，引起消费者的购买欲望，从而
产生购买行为，也可以节省广告开支。
●开业前期的户外广告宣传，户外广告的优势是冲击力强，接触的人群广，在人
的视野中停留的时间长，能起到更好的宣传效果，一方面可以购买别人的户外媒
体，另一方面鞋城楼体也可以做媒体。
●趁最近媒体关于河南鞋业发展的系列报道之势，通过新闻的形式，以“第一家“升
级改造”等为点切入报道，引起消费者的关注，扩大社会影响。
（二）路华大厦开业前期筹划
开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立
筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保路华大厦开业庆典仪式的水到
渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。
（1）向有关单位申请占道证，提前 5天向郑州市气象局获取开业当天的天气情
况资料。
（2）落实出席庆典仪式的宾客名单、省市区局委有关领导，兄弟单位的领导，
提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位（非郑州来宾请柬要在典礼前 10天寄出，
郑州籍提前 5天寄出，并确认来否回执。请柬内容有：行车路线图，VIP停车证，
时机午餐券等）请贵公司确认、确定；
（3）联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可
供媒体炒做的切入点，推销“买点”；
（4）拟订周密的典礼议程计划；
（5）落实领导安全保障体系（公安交警部门负责）；
（6）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿、签词，设计单位说明书，施工
单位决心书等讲话议程所涉及的文案；
（7）落实现场停车位，各单位代表停车区；
（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜；
（9）落实典礼活动的应急措施；
（10）确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前 5天交礼仪公司工程部制作。
【六】现场设置
（一）宏观静态元素布设
整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美
结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆
重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。
（1）剪彩区布设
①剪彩区开业剪彩仪式设在鞋城正门前，用红地毯铺就 10米*6米的剪彩区，两
边摆放两排花篮装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区后边台阶上表演，做为
后背景。
②冷焰火两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。
③龙门横跨剪彩区升置 16米跨度龙门 1座，上悬挂“热烈祝贺路华大厦鞋城盛
大开业”。
④剪彩花 10套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻
盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着路华大厦盛大开业的顺利圆
满成功。
（2）表演区布设
①舞台在鞋城西边正前方广场坐西朝东搭建 10米*5米*米，6米*米*
米 T型舞台，整个台面用大红地毯通体覆盖，后背景采用桁架搭建，主题词为“路
华大厦开业典礼”，舞台前方中间置立式话筒 2对，以话筒为中心，一米为半径
间隔放置礼仪铜柱 8只围成半圆，前方以鲜花扎制 10簇装饰演。右侧后方设一
主持人立式讲话台。两侧各设音响 1只，舞台与鞋城楼体之间留 3米宽的距离，
以便于人群的流动，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。
②音响设美国进口音响一套，设在表演区。
（3）周边环境布设
①彩虹门 8座，在鞋城正前方设置 4座，西进口设置 1座，东边新圃西街设置 3
座，从整体上渲染路华大厦开业隆重的气氛。
②条幅设在鞋城楼体上条幅若干。
③鲜花组摆在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用
时令鲜花装饰，鞋城前方树坛上摆放装饰鲜花，表现出热烈、隆重是的气氛。
④迎宾彩旗 200面，悬插在航海路靠鞋城一侧。
⑤金色布幔装饰大厅内部电梯扶手，路华大厦正门前的四根大柱子用金色布幔围
衬装饰，让有一种富丽堂皇的感觉，增加隆重效果。
⑥气球门装饰电梯入口处，让人感到耳目一新，增加人性化感觉。
（4）迎宾区布设
签到处置于路华大厦东侧，备签到用品壹套（笔、薄）。
（二）宏观动态元素布设
整体布设效果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙
腾虎跃的欢腾场面。
①军乐队 30人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。
演奏曲目有《迎宾曲》《载歌载舞的人们》《好日子》《走进新时代》《凯旋进行曲》
《在希望的田野上》《拉得斯基》等。
②盘鼓队 30人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，
花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇演奏。
③礼仪小姐 10人，身高 米，年龄 25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落
落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩戴胸花，引领剪彩。
④皇家大礼炮 6门，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，豪华酷派，采用环
保安全惰性气体发射。射程高达 30米，剪彩时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，
五颜六色，漫天飞舞，如天女散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是
现代礼仪庆典的新宠。
⑤千业小礼炮 6门，设置在表演区，宣布路华大厦开业典礼仪式开始时释放，烘
托气氛。
【七】开业典礼工作日程和议程安排
地点：路华大厦
时间：2005年 9月 20日上午 9：30开始
（一）开业典礼工作日程
●2005年 9月 10日筹备组双方成员共同到开业典礼现场，具体确定主席台位置
及演出区，进行整体布局。
●9月 12日确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单
位。
●9月 13日确定主题词，条幅标语，并交付礼仪公司部制作。
●9月 19日主体单位协调落实电源到位并调试通电。
●9月 19日主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。
●9月 20日凌晨彩虹门、签字台、千业小钢炮开始布设。
●早晨 8：30所有现场静态元素布设完毕。
（二）开业典礼仪式工作流程
●9月 20日早 8：00开幕式筹备组成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，
协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。
●8：20军乐队、盘鼓队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现
场秩序维护。
●8：30礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、盘鼓队开始交替表演。
●8：50参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签
到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。
（三）开业典礼仪式议程安排
月日上午 9：30开业典礼仪式正式开始
●9：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台；
●主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；
●9：30主持人宣布路华大厦开业典礼仪式开始（军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓）
●请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●请鞋城总经理致答词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●请商户代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●主持人宣布请上级领导、鞋城总经理到剪彩区为路华大厦开业剪彩；
●此时，礼仪小姐引导上级领导、鞋城总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整
齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。
●9：48领导剪开红绸，宣告鞋城隆重开业。（此时，军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓，
礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，
仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。）
●剪彩完毕后，请上级领导、鞋城总经理、嘉宾代表参观鞋城。
●10：00文艺演出活动开始，文艺演出活动应该和商家的促销活动相结合，互动
的方式进行。
文艺演出活动
主旨：强化形象认知，催生现实购买，引发购买高潮，加深品牌印象。
原则：活动形式不克隆，活动炒作不泛滥，开场轰动、收场圆满，高潮迭出。
形式：综艺类、新奇类，互动类，促销类。
内容：少儿拉丁舞表演、时装摸特表演、有奖活动、歌舞表演、杂技表演等。
具体实施参见执行方案：（含演出节目具体编排）
【八】开业全程项目预算
序号项目名称规格单价数量合计
1主席台 10米*5米、6米*米 15元/平方 65平方 975元
2后背景（桁架）10米*4米 30元/平方 40平方 1200元
3军乐队 30人 50元/场 30人 1500元
4盘鼓队 30人阵势威壮，动作灵活 20元/场 30人 600元
5彩虹门 16米跨度 100元/天/租 8座 800元
6龙门 16米跨度 150元/座/租 1座 150元
7礼仪小姐含授带，米以上 80元/人 10人 800元
8音响、话筒美国百威 400元/套 1套 400元
9大礼炮（含炮台）每门 12枚花弹 260元/门 6门 1560元
10冷焰火 60元/支 20支 1200元
11千业小礼炮每门 4枚花弹 80元/门 6门 480元
12剪彩用品高档 30元/套 10套 300元
13签到用品笔、本 80元/套 1套 80元
14彩旗五彩 3元/面 200面 600元
15胸花二朵杨兰 4元/朵 50朵 200元
16条幅 米宽（楼体条幅）5元/米待定
17地毯大红 3元/平方 300平方 900元
18气球门五彩颜色 20元/米 20米 400元
19绶带双面刻字 10元/条 10条 100元
20礼仪铜柱 10元/个 8个 80元
21鲜花组摆时令鲜花 3000元
22金色围幔 30元/米待定
合计：（大写）￥：元
附件：（文艺节目和商家活动）
说明：节目表演从上午 10：00——11：30
序号项目曲目表演者时间备注
1开场曲在希望是田野上 3分钟
2青春热舞让我们一起跳舞孙小雅等 6分钟
3电声乐队表演你到底爱不爱我张伟等 6分钟
4鞋展示活动 10分钟
5街舞动感男孩代宝等 6分钟
6时装模特秀孟想等 8分钟
7女声独唱好日子薛青 6分钟
8商家活动 10分钟
9少儿拉丁舞恰恰舞万月、林小楠 5分钟
10四川变脸变脸江上风、江少风 8分钟
11电声小提琴光辉岁月管鑫 6分钟
注：1、鞋展示活动可选择各个品牌的鞋。
2、时装模特秀一方面是走秀，但是要考虑到鞋的展示，把修饰放在脚上，让观
众的眼睛跟着鞋走。
3、商家活动可采取发放小礼品的方式或，比如：太阳帽（上印某一品牌或商家
的名称）、彩色鞋带、小玩具鞋、调动台下观众的地积性，增加互动性，扩大宣
传力度。
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