小组成员：阴朋 李洪旭
徐敏 郑理
公司简介
1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基
础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公
1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成
立内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有
限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业
之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业
部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部
委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全
球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保
障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求
人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第
一品牌”的目标大步迈进
团结 尊重 效率 信任 约束 成长
提倡将个人目标融入公司整体的价值观；
提供个人服从整体，局部服从全局的大局观意
识；
提倡永不满足，不断超越自我，开拓、拼搏、
进取的精神；
提倡齐心协力，团结协作，具有妥协意识的合
作精神；
提供良好的沟通和协调意识；
追求整体的合力、凝聚力和最佳的效益。
优质的产品 快捷的服务 伊利产品凭借过硬的质量和良好的
服务，行销全国31个省市自治区，深受广大消费者的青睐
和推崇。伊利雪糕冰淇淋连续八年产销量位居全国第一；
伊利超高温灭菌奶产销量位居全国第一；伊利奶粉产销量
位居全国前三位。为迎接新经济时代的到来，1999年伊利
集团进一步提高企业核心竞争能力，投资亿元，全面启
动乳业技术改造工程，并导入国际先进的管理理念和模式，
逐步建立起面向21世纪的现代营销管理体系
敢为天下先 “伊利”商标在1999年底，被国家工商局认定为
“中国驰名商标”。伊利集团是中国乳业第一家A股上市公
司；伊利股份自1996年上市以来，被上海证券交易所评为
“30”指数样本股；1999年4月，又被“中证·亚商”评为
“最具发展潜力的中国上市公司50强”。
蓝色的梦想 绿色的追求 健康活力，源自伊利；青青大草原，
伊利乳香飘…
一.外部机遇： 伊利SWOT分析
1.国家政策扶持
2.地方政府的支持
3．潜在消费需求巨大
4、SARS加速乳业发展步伐
5.人民生活水平不断提高，形成强大的购买力
二.外部威胁
（1）乳业步入高速增长期
（2）高速增长引发行业洗牌
（3）WTO对我国乳品贸易的影响
（4）行业成长迅速，市场份额很大，气势咄咄逼人
（5）外企的威胁
三.内部优势：
1．现场管理严格，这是现代企业的管理基础
2．目前已经拥有以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、
呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基地、京
津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基
地，控制奶牛头数达22万头之多
3．伊利集团加强了对质检队伍的培训、考核，不断
提高质检人员的专业技能和道德修养，提高检验质
量
4．能提供全方位配套服务，调动奶农的积极性
5．伊利乳品厂和液态奶事业部均通过H ACCP的认证
6.内蒙古伊利集团率先获得素有“绿色壁垒通行证”
之称的环境管理体系的资格认证证书
四.内部弱点
1．奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度
大的特点
2．扩张带来的产业整合和企业文化融合的困
难
3.国企印痕尚存
4.产品结构单一，科技含量相对较低
可见：面对2012年进入世界乳业20强梦
想，伊利如何能一路领先于中国乳业，似乎
还有很长的路要走。
一.全面扩张，实施“中国伊利”战略
目前，伊利已经凭借品牌、机制、资金、市
场、管理等综合优势，实施“用全球资源做全
国市场”的“中国伊利”战略构想，在全国范
围内大力整合乳业资源
二.走资本经营，资源整合之路
早在1992年伊利集团就把公司的经营主线变为
以资本经营为主线，以产品经营为依托
最近，伊利又和鄂尔多斯集团合作，通过增发
新股，从股市上融回资金达亿元，伊利
集团也通过增发新股拿回8亿多元的资金
三，伊利战略营销“五步曲”
第一步：市场渗透法
第二步：留有缺口法
第三步：让利领先法
第四步：避实击虚法
第五步：核能扩散法
近3年来我国奶业在伊利等一批知名企
业的拉动下，奶牛饲养量由1999年的200多万
头增加到去年的500多万头，牛奶产品从1999
年的500多万吨增加到今年的900多万吨，伊利
昂起中国乳业龙头，正在铸就“中国乳品第一
品牌”。
四.伊利抢占战略制高点：
天然品质续传奇 诚信经营打市场
在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成
了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、
呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶
源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基
地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头
数达22万头之多，从源头抢2.占了战略制
高点。产品坚持天然的品质，用诚信对
待消费者，赢得了市场份额的不断扩大
五.伊利打造全新中国伊利形象
（1）抛开草原概念
（2）用生产基地扩大市场版图
（3）战略重组 占据市场要地
在当今竞争激烈的乳业市场中，伊利应该
说已在市场前期取得了一定的竞争优势和品牌
优势，然而，在近有蒙牛，远有三元、光明的
市场情势下，伊利及时调整战略，加大品牌强
势，建立全国性品牌策略，它的一系列举措都
似乎在表明，做“中国伊利”、做中国乳品第
一品牌的未来并不是梦
加强品牌经营。有利于扩张，使企
业规模不断扩大；品牌可以聚财及
更好融资，有利于资本运营；帮助
企业吸引更多的人才。
加强渠道建设。良好的的销售终端
有利于企业的竞争力，建立良好的
渠道终端是需要进行有效的创新和
物流支持
