（企业盈利）地方门户网站
盈利指导书
地方门户网站盈利指导书
互联网必定要“落地”，所以网站所设计的产品和服务必须深入到社区百姓当中，编织成壹
张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落，形成规模效应，这也是
地方门户网站的优势所于，要形成核心竞争力，地方门户网站就要于“落地”上下功夫，当
然这个事情不是壹朝壹夕就能做好的，真正想把壹个地方门户网站运营好需要长期去做，3
年、5年、10年，当成壹辈子的事业。
壹个地方门户网站运营范围能够涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、
信息发布等，这些均是当地的便民服务，是最好落地生根发芽的。这些做好后，至少能够通
过三个方面来收钱。
壹：信息发布费
要赚这个钱，前提是你的网站流量很大，地区知名度很高，凭借这样的环境搞壹个“跳蚤市
场”自由发信息的栏目，分免费和收费发布这样的规定，当然，你得保证人家付费了所得到
的效果。深圳信息港的跳蚤市场就做的不错。
二：广告费
网站广告位出租，这个就简单多了。重点是，初期不要急于赚广告费，为了吸引人来做广告，
把广告价钱做得很底。你这样子做，只能是把自己的名声做坏，把市场做烂，你要给自己信
心，自己的广告位值这个钱。
三：网站外业务
有些网站是网络购物的，给人送送文具，有些是靠给人家做网站的，建壹个 XX信息港，中
国 XX商务中心，就去外面找公司接单，然后说做网站送中国 XX商务登录，免费于中国 XX
商务做广告。
有了这些赚钱的方法，是不是就能够赚钱了呢？想靠网站赢利，不单单懂得技术，搞网络，
你得懂得市场。
地方门户网站你想赚钱，先见见你周围的环境，你所于的城市，传统媒体上的分类广告多不
多、有没有赚到钱，如果没有，那么你要赚到钱，仍要养壹大段时间，时机不成熟。如果，
你所于区域的传统媒体做得不错，广告业务很好，那么你的网站有收钱的大环境了。
刚开始也没必要花太多的钱去组建壹个营销团队，你只要把你的网站广告代理出去，让别人
帮你收钱。最好的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。因为他们比你更懂得，哪些客户
愿意花钱做广告。这些报纸杂志的业务员提成比例不高的，你只要给他 30%-50%他们很愿意
为你效劳，反正多成交壹笔就多收壹份钱。
也许二、三年后，当你所于的城市均于讨论网络广告于抢报纸生意的时候，地方门户站就会
跟当下新浪们壹样红火.
地方门户网站咱前几年均认为是壹种趋势.因为于国内众多的大型门户的壁垒下.很少有资
金短缺的人们于能做出其超越现有的众多网站.而地方门户的的发展趋势.就是用本地化信
息化.定位明确化来想抓住地方.于地方站稳手脚.又而城市消费联盟或推其 DM免费杂志.却
均是资金需求比较庞大.然而其快速赢利的清晰定位仍不太明朗或者路点窄.有点难.本人于
零五年曾运营壹大型地市门户.随说当时已经算起不错.有了收入跟赢利.但陆续的后续资金
却也需要庞大的资金链的支持.所以壹度搁浅.开发新的发展领域.所以想涉入的朋友.也要
慎之有慎.因为当下做壹个项目首先你就要把核心的竞争力.跟你的最大赢利来源给壹壹分
清.而大均会说我网站流量上来了.我买广告位.这个是所有的站均会描述的共性.他不能成
为推进新兴发展.使你鹤立群雄的源动力....个人薄见
做全国的门户网可能没有什么戏了，可是做地方门户网应该仍是有些出路的，以下就是总结
的地方门户网站的盈利方式。
于门户网站，行业网站壹步步成长成熟起来后，地方门户也开始热闹起来，地方门户到底如
何赢利呢?
互联网必定要“落地”，地方个人网站最后要回归百姓中去，而不是高高挂于某个部门或单
位。当下有许多人搞地方网站梦想让政府收编了，或者梦想着忽悠下政府，投机取巧弄些赞
助什么的。我且不认为地方网站的发展，靠政府能有出路，见见政府自己的官方网就知道了。
踏踏实实走到草根网民里去，将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落，形成规模效应，
这也是地方门户网站的优势所于，要形成核心竞争力，地方门户网站就要于“落地”上下功
夫，当然这个事情不是壹朝壹夕就能做好的，真正想把壹个地方门户网站运营好需要长期去
做，3年、5年、10年，当成壹辈子的事业。
地方门户网站运营范围能够涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息
发布等，这些均是当地的便民服务，是最好落地生根发芽的。我不赞同搞新闻和门户，不是
说新闻网站和门户没前途，而是你的资本玩不起。
当下公认的地方网站赚钱模式是广告、信息发布和线下业务，有了这些赚钱的方法，是不是
就能够赚钱了呢?想靠网站赢利，不单单懂得技术，搞网络，你得懂得市场。我认为技术是
做网站最次要的环节，很明显，如果你壹无所知，想学做网站技术，那么很简单，踏踏实实
半年时间，你能够学到很多。退壹万步讲，你能够花钱请有技术的帮你搞，投资不可怕，关
键要投资对地方，你要懂得让人为你服务，技术是花钱能够搞定的，经验和思路却是无价的，
1万块钱做个网站很简单，10万也买不到独立无二的思路和经验。
地方网站你想赚钱，先见见你周围的环境，你所于的城市，传统媒体上的分类广告多不多、
有没有赚到钱，如果没有，那么你要赚到钱，仍要养壹大段时间，时机不成熟。如果，你所
于区域的传统媒体做得不错，广告业务很好，那么你的网站有收钱的大环境了。大环境有了，
就是你自己网站发展问题了，不要怪环境不好。
刚开始根本不要想赚钱，互联网就是壹个长远的项目，你只要踏踏实实的搞好网站，搞好流
量就行，厚积薄发，等待时机。因为你更懂得，互联网的价值，如果每个人均懂得互联网的
价值，你仍有多少机会?三年后，大家均于讨论网络广告于抢报纸生意的时候，地方站就会
跟当下新浪们壹样红火，你有好的想法吗?你准备好了吗?当地方网站火爆的时候，你再做就
迟了。
上面说的是二级三级城市，县级的网站，其实也壹样，但需要等更多的时间。但十年时间绝
对是个上限，如果说你所于的县城的地方网站(优秀的)，于 2020年的时候，仍是没人关注，
仍是赚不到钱。那么，你所于的县城壹定是个原始社会，这个县城上网的人均是愚昧无知。
当你的网站开始有壹定的流量，市区的网站，本地 IP1000之上，县级的 IP500，你就能够拿
着访问统计方案去拉广告业务了。价格方面刚开始壹定要便宜，切记不要做那种壹次性买卖，
把市场给做烂。你根本不需要自己亲自拿着方案四处跑，你需要的是把自己网站广告代理给
当地的广告公司就行，让别人帮你收钱。最好的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。因
为他们比你更懂得，哪些客户愿意花钱做广告。我不相信壹个人站长能精通各个行业，这些
报纸杂志的业务员提成比例不高的，你只要给他 30%-50%他们很愿意为你效劳，反正多成交
壹笔就多收壹份钱。不要认为给别人提成就是自己的损失，有钱大家赚永远比你独吞长久的
多，钱多钱少均是效益，毕竟是通过互联网这个兴行业带来的，以后是会翻倍的。随着中国
网民的越来越多，地方网站的影响力也于不断的增加。
--------------------------------
互联网的号角吹遍了世界各地，掀起了壹个又壹个的造富神话。于中国大量的地方小型网站
多如牛毛冲刺着广大网民的眼球，如何于众多地方网站中脱影而出迅速的走进当地市民的生
活，且且达到盈利的目的，我想是每个站长每天均于思考的问题吧！下面我和大家讨论壹下
地方门户站如何迅速的发展和盈利！
壹个地方门户站如果能解决以下问题，那么他的网站壹定能够迅速的盈利！
壹：域名
壹个好域名能够起到事半功倍的效果，简单容易记的域名能够让当地的网民清楚的记住你的
站，让你于宣传的过程中花最少的钱，起到最好的效果。
二：资讯
地方网站通过社会上壹些最新和最劲爆的咨询，能够吸引相当壹部分网民，因为三大门户网
站有壁垒，新浪发的新闻网易不会发，网易的新闻新浪不会发，但地方的网站却能够随便发，
你只要勤奋壹些，把社会上的热点新闻，把三大门户上的新闻均转过来，这样既方便了网民
的浏览成本，又增加了网站的人气，只是站长多辛苦壹下。做到这些仍不够，下壹步我们要
做的就是让手机用户和网站实现互通，壹个小型的县城手机用户也于 30万之上，可是电脑
的普及却没有这么多，如何让这部分手机用户知道我们的网站？能够通过新闻发送的方式，
壹些因为工作原因合作其他原因的想及时的了解壹些，重大新闻或者体育新闻等等，我们完
全能够通过手机回复到用户的手机上，这样即使没有电脑的市民也能够和我们的网站连上关
系，让我们的网站快步的走进市民的生活！手机回复新闻咨询其成本能够低的忽略不计，前
期手机用户能够实现绿色的通过即我们免费回复，等到有壹定人气和数量时能够实行收费服
务，当时能够自己确定，最重要的是能够带动我们大量的人气！
三：论坛
壹个地方站必须要有壹个互动性很强的论坛，论坛分类应以当地的衣食住行为主，能够捎带
上社会上的壹些热门话题和大家讨论，地方性的论坛就应该以地方为主，不要搞壹些漫无边
际的板块，虽然于短期能够给你带来人气，可是长远的对你发展不利，论坛就要建的要让当
地的网民有归属的感觉，让他感觉到这就是你的家，网上的家，这样才能够！只要你坚持以
当地的衣食住行为主，而这些有均是和当地市民的生活密切关联的，他是没有理由不参加讨
论的，于放上社会上的壹些热门话题，让大家激烈的讨论去吧！论坛仍要定期的组织壹些活
动，必如去 5、1去那里旅游啊，去那里野餐啊，等等，论坛只是工具，把大家聚于壹起，
你壹定不要忘记线下工作，多举行活动，让更多的人来加入到宣传你的网站这个团队来！
四：信息
地方门户网站应该以方便当地市民为本的。供求信息，招聘信息，交友信息等等，这些不仅
能够给我们网站带来大量人气，仍能够带来不少财气，目前各地的门户站均把信息做成鸡肋
了，其根本就于网站的局限性，目前的电脑的普及及大的限制了网站的发展，导致个地方门
户站内的信息少，行业不全，影响了地方站于市民心目中的形象。其实地方的信息很厉害，
市场很大，每个家庭均需要这样的信息，只于网站能够查询和发布大大的限制了网站信息的
发展，如何将信息打开这种局限，对站长是个挑战！我于上面曾经提到手机和网站的对接，
只要实现这个构想，难题马上就能够解决，于技术很简单，于投入上很少，站长能够和当地
的电信运营商共同合作，实现双赢。按发壹条短信 5毛算，壹年下来有多少条短信？用户只
发壹条短信便可把信息发到网站，也能够发短信到网站查询最新的信息！对市民来说是壹个
多大的方便啊？你想想要是你会不会发？而 5毛钱的信息中你又能够得到分红，这样做方便
了市民，又增加了效益！既有人气，又有财气！何乐不为？
五：商家
地方门户网站的最初盈利是于商家身上的，壹个县级城市商户大大小小最少也有 500家！你
想这是壹块多大的市场啊？对日益严重的竞争，商家需要多种宣传平台来让自己的被知晓度
最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们常用的手段，可是这些手段的最大弊病是
费用太高、效果不明显，而通过互联网却能够以最小的投入产生最大的回报。而通过上面的
几项运作网站已经有了相当的人气，而当地网民通过轻点鼠标就能知道商场、商家打折、促
销、新品等各种信息，这对当地的网民来说是壹件多么轻松的事情啊！同时网站联合商家共
同推出消费打折卡，让当地的网民持网站推出的打折卡于加盟网站的商家中享受普通消费者
享受不到的优惠，卡能够卖给当地的市民，壹张卡本人卖 20元，卖出去多少就不能告诉你
们了，免的你们打俺的主意，呵呵！可是有壹个问题要注意：就是如何的让商家诚信运营？
我们于推广的时候给商家不仅宣传仍提供了短信平台，让消费者和商家形成互动，商家的打
折信息不仅于网站上能够查到，消费者发个短信到商家的短信平台上便能够自动回复，这样
商家就必须要诚信运营了，想搞猫腻均不能够，自己答应的总不能自己不算吧，要不就自己
打自己的嘴巴了，而通过短信网站也能够盈利。通过给商家宣传和卖卡，网站就能够赚很大
壹比，至于多少完全要靠自己了！
六：建站
只要把上面的几项业务做好，人气上来了，找你建站的就多了，到时候就怕你忙不过来了！
相信大家只要用心做坚持做就壹定能够做成当地最大最有人气的门户网站！
地方门户网站运营管理和赢利模式探讨
各位领导、嘉宾朋友：
大家下午好！
我是江山信息网站的站长，叫郑正勤。作为本次论坛的东道主，非常感谢大家于百忙中莅临
江山。2006年被我们互联网界誉为“网络视频元年”，值此元年年未，我们欢聚美丽的江山，
共同探讨地方视频门户网站的运营管理和赢利模式，我谨代表江山信息网站的全体员工向和
会的各位嘉宾再次表示热烈的欢迎。
首先我向大家简单地介绍壹下我们的江山信息网站。江山信息网站创办于 1999年 4月，当
时是全国县市级第壹家取得 ICP运营许可证和增值电信业务运营许可证的网站。目前我们拥
有稳定的网民数量 10万人左右，整个网站的日平均访问量达 6万多人次。据中国互联网信
息中心检测，江山信息网近三年内的访问量排名于全国县市级同类地方门户网站中名列前茅。
今年 7月份，我们作为唯壹壹家受到邀请的县市级地方门户网站，参加了由国务院新闻办等
单位举办的全国地方门户网站运营管理研讨会，且于会上就我们的运营管理和运作模式作了
典型发言。
江山信息网创办伊始，我们就走向了壹条“以网养网、公司化运营”完全市场化运作的路子。
网站现下属壹个数码科技公司，专营电脑硬件、软件销售；壹个工艺品厂，生产销售防古青
铜器、铜铸摇树(主要于网上开展电子商务)；仍有壹个网友俱乐部(休闲酒吧)，给网友聚会
提供壹个场所。网站共有员工 30名，其中广电总台的正式员工只有俩名。每年网站上交总
台近 50万元，网站机房添置、更新服务器等软硬设备，网站仍得承担 20%的费用。
网站实行“市场化运作、公司化运营”，我们的体会，最大的几个好处是：培养、锻炼起了
壹支“能征善战”的队伍；整合、优化了网站的周边资源，提升网站自身抗市场风险能力；
迫使网站运营管理负责人于日常运营管理中必须自觉地兼顾社会效益和经济效益。要办好网
站，就要不断创新，满足网民日益变化的新需求。没有网民，没有访问量，网站就完不成创
收任务。于这几年的网站运营管理实践中，我有这么几点心得体会，抛砖引玉，说出来和各
位同仁分享，且敬请批评指正。
壹、有心栽花花不开这里说的是壹个网站定位问题。有心栽花为何花不开？问题是你于种花
前，必须考虑到于什么地方于什么样的环境下应该种下什么样的花？办什么网站？网站办给
谁见？壹定要时刻反思这俩个问题。我认为，作为壹个地方门户网站的掌舵者，应该学习当
年的诸葛孔明先生那样，身居隆中，胸怀天下。不断学习，和时俱进，时刻把握互联网世界
的发展动态和趋势，站得高，见得远，理清思路，因地制宜，制定适合本地地方特色的网站
定位和发展目标策略。
互联网世界如同海洋，每壹个地方门户网站就好比是海洋里的壹个孤岛。壹个孤岛不可能吸
引全世界的人们均来你这里。海洋里的孤岛又如天上的繁星，多得让人数不清。要吸引人们
经常上我们的这个孤岛，我们必须要打造起“孤岛特色”。眼下，很多地方门户网站均有壹
个误区，以为互联网无所不能，网上发壹条信息，发壹个广告，全世界 50亿人均能见到。
理论上讲是这样，没错。可是，我们办网站的人要是自已也经常这样认为，就是自欺欺人，
骗了自己，也误导了我们的广告客户。
刚开始时，江山信息网的定位也不很到位，子栏目很多，大千世界，古今中外，吃喝拉撒，
应有尽有。我们当时的口号是“让江山走向世界，让世界了解江山”很响亮、有气魄。可是，
经过几年的实践和感悟，我们越来越实于。我们逐渐认识到，江山信息网不是做给全世界人
见的，我的网民是江山本地网民和江山籍于外的网民。全世界有 3亿网民，全国有 1、43亿
网民，江山有 10万网民，我能将这 10万人服务舒服、服务到位就是壹个很大的市场。所以
当下我们的口号是“有江山人的地方就有江山信息网的朋友”。这 10万和江山有关的人想了
解江山每天发生了什么新鲜事，上新浪、上搜孤、上网易找不到，必须上江山信息网。江山
信息网能让这 10万人心底里每天均有了“牵挂”，就是我们的成功。
二、无心插柳柳成荫这里说的是网站的创收和赢利模式问题。我认为，网站创收和赢利应该
是水到渠成的事。网站办好了，客户如柳树成荫。我的观点是：衡量壹个网站(不论大小)成
功和否的壹个重要标志就是——让你心目中的那些目标公众究竟有多少于时刻“牵挂”着你。
网友的“牵挂”就是网站的点击率，就是网站的影响力。如何让这些我们圈定的目标网友能
时刻“牵挂”网站，关键取决于网站的内容建设。
于这方面，江山信息网的几点做法是：
网页设计思路：“做优做强首页，做精做细子页”；栏目设置思路：强化“地方性、互动性”；
重点打造几个特色品牌栏目：
(壹)和市纪委、监察局联办“对话平台”
2003年 1月份创办，现有 45个重要政府部门加盟，每年收费：壹个部门 2000元之上，壹个
栏目稳定的年收入就有 10多万元。“对话平台”栏目最大的成功仍于于使江山老百姓拥有了
壹个全新、便捷的信访举报渠道。有人甚至说：“‘对话平台’建立后，只要于家里放壹台
电脑，就好比把‘包公’请到了家里，真是方便到家”。浙江省纪委张美凤副书记称“对话
平台”为“机关效能 110”。且作为“江山模式”向全省推广。
(二)联合市内外各领域有关专家设立网上“专家咨询委”
中西医专家于线、教育、心理、美容、农林牧科技专家于线等。搭建起壹个江山当地和江山
籍于外各领域科技专家“智力仍乡”为家乡百姓排忧解难的平台。同时对我们网站来说也是
壹个创收的渠道，像医院、教育、心理、美容、农林牧科技专家于线，我们每年均向对应的
单位收取服务费。年创收近 10万元。(三)做大“西南”系列品牌：江山地处浙江西南部，
我们取了个很大气的名字——将“西南”作为我们网站论坛、博客、文坛仍有网站下属公司
的名字。“西南论坛”、“西南博客”、“西南文坛”仍有“西南数码港”、“西南网上网下连锁
店”。甚至我们电视台的民生新闻栏目也取名叫“西南热线”。
三、运营管理思路注重学习型团队的建设，打造壹支“能征善战”的营销团队；紧紧依靠网
友的力量，以“爱心”为主线，建立网友爱心联盟，寻找“虚拟世界里的真情”；不断创新，
积极探索地方电子商务运行新模式。
(壹)学习型团队建设从事互联网，首先必须全身心热爱互联网，深刻理解互联网。我个人壹
直觉得非常庆幸的是我能够于互联网发展之初就介入其中，我经常和我的员工说，假如互联
网是壹种宗教的话，我壹定会是个膜拜者。平时，我们每星期举行俩次员工学习会，分派业
绩优秀的员工上浙江大学 E-MBA深造，创造机会让员工参加全国互联网界的各种峰会、论坛，
邀请高等院校的专家教授给员工培训。和江山广电总台同步建立“学习日制度”，规定每月 23
号为员工“学习日”，每个人必须坐于办公室里见书，不能上网。每月每人壹篇“学习心得”
上网交流。通过各种形式的学习交流和培训，不断提升员工综合素质，目标是让我们网站的
每壹位员工均必须成为起码是江山范围内的互联网专家。
(二)网友爱心联盟
网站论坛和博客应该是每壹个地方门户网站人气指数最高的栏目，但如何对网上论坛进行有
效地管理却是众多地方门户网站最为头痛的问题。“西南论坛”创办过程中，我们也碰到众
多令人棘手的管理上的难题。网民均是天生的“骂派”，网上论坛极容易变成网民们刀光剑
影口诛笔伐打口水仗的壹个平台，也确实没有太多实际意义，那么，怎样才能找到壹条地方
门户网站网上论坛自己能走得通的路子？
我们的做法是：紧紧团结、依靠网友的力量，以“爱心”为主线，建立网友爱心联盟(已有 500
多名稳定的网友加盟)，开展寻找“虚拟世界里的真情故事”活动(零成本运作)。例子：7月
份：小郝郝网友大型义演活动、为贵州贫困学生捐赠活动、花季少女严巧珍治病、贫困学生
吴玲英救助活动等。形式：厂商捐赠，网站赠送相应价值的爱心广告位。
(三)电子商务
互联网的发展经历了从网民——网友——到网商三个阶段，“网商”已是当今互联网发展的
壹个新亮点，“电子商务”应该是而且必定是壹个地方门户网站发展的方向和努力的目标。
作为地方门户网站，如何于电子商务领域也能率先淘到真正的金子？我们也正壹直于努力地
探索中，目前，我们的运作模式是：网上网下联动，世界江山同步。
具体操作模式是：先建立起壹支专业的电子商务队伍(技术、外贸、物流、采购)——利用
阿里巴巴、淘宝、易趣等已经成熟的大平台——代理销售江山本地的文化特色产品、地方农
特产品(这是地方门户网站的优势)——代理网上知名品牌(沃特运动服饰系列、阿衣莲服饰
等)于网下(江山本地)创办连锁店(实体店)
(大红鹰模式：店面形象和名称由网上统壹，网站给予广告和品牌支持，日常运营管理由店
主自行负责。其目的是先做成做大规模和影响，然后考虑连锁运营和管理，最终走向赢利)。
由于时间关系，于这里我不能占用大家太多的时间，接下来仍有许多位地方门户网的掌门人
为大家带来更加精彩的演讲和更为宝贵的成功经验。
总之，我们坚信，只要找准自己的定位，找到自己的受众群，加上我们的浙江网络电视联盟
这壹坚实强有力的靠山的大力扶持，我们地方视频门户网站壹定能够拓展出相应的运营空间，
坚信我们的明天会更好！
