啃
老
族
人群界定——即何为啃老族
生活方式特征
购买行为特征
生活方式对购买行为的影响
营销对策
何为啃老族
啃老族，又称尼特族（或傍老族），它是指一些不升学、不就业、不进修或参加就业辅导，中日无所事事的族群，
他们并非找不到工作，而是主动放弃了就业的机会，赋闲在家，不仅衣食住行全靠父母，而且花消往往不菲。
有谋生能力，却仍未“断奶”，得靠父母供养的年轻人。
因此，社会学家称之为“新失业群体”。
出现的原因
个体社会化的失误；
子女 受到父母的百般呵护，缺乏独立意识，适应社会的能力较差，缺乏家庭和社会责任感。也就是说，在个体社会化发的阶段，他们在精神上始终没有”断奶“；
家庭社会化的偏差；
多数父母对自己子女实施传统 的“养生之道”
啃老族的心态
高等教育的普及化，大学毕业人数逐渐增加，因为高学历的心态，使他们不愿从事较低的薪资工作，感觉心理上不平衡，另一方面也是因为现代部分被称为草莓族的青年吃不了苦，太辛苦的工作不愿去从事，要求工作轻松钱又多，就呈现空等状态，没工作也没读书。
一直无业，
二老啃光，
三餐饱食，
四肢无力，
五官端正，
六亲不认，
七分任性，
八分逍遥，
九（久）坐不动 ,
十分无用
啃老族的生活方式
乐观主义，敢于冒险（有钱就花，及时行乐）
崇尚品牌，时尚为先
独立个性，突出自我
购买行为特征
生活方式对购买行为的影响
坚信“钱不是省出来的，而是赚出来的”，“不能到老了什么都没享受到”；
有强烈的品牌情节，看中产品的时尚程度，而产品本身的核心功能成了次要因素；
追求能凸显个性的消费，偏爱DIY、限量品牌带来的独一无二的感觉；
营销对策
在品牌诉求上，满足其对品牌的需求，如DIY、限量版等；
采取中高端定价、分期付款的定价策略
分销模式上，采取专卖店、DIY等销售模式；
运用网络、电视、微博等广告形式进行宣传，店内销售人员促销相结合的促销方式；
我们不啃老
