小胖分享圈 2018年5月刊 第1期
微商营销之超值赠品（一）
作者：胡小胖 ---摘自《微商升职记》
摘要：在电商中，产品的同质化越来越严重，同样的产品，我们可以在很多的网店购买到。为了吸引
客户的购买，很多网店往往会搭配赠品来销售。同样的产品，同样的价格，客户选择跟谁购买，很大程
度上取决于谁的赠品更有吸引力。同样的，微商在销售产品的过程中，也可以通过赠品来增强自身的竞
争力，加速客户的购买行动。
关键词：微商；微营销；超值赠品
在电商中，产品的同质化越来越严重，同样的产
品，我们可以在很多的网店中购买到。为了吸引客户
的购买，很多网店往往会搭配赠品来销售。同样的产
品，同样的价格，客户选择跟谁购买，很大程度上取
决于谁的赠品更有吸引力。同样的，微商在销售产品
的过程中，也可以通过赠品来增强自身的竞争力，加
速客户的购买行动。
微商的从业人数已经远远超过电商的从业人数，
这也就意味着，微商的竞争比电商更加的激烈。由于
很多微商品牌都实行统一的零售价，在控价的监督上
都比较严格，因此，同质同价的产品在微商中普遍的
存在。如何能够在同质同价的市场竞争中脱颖而出，
赠品的设计无疑成为一个关键性突破口。
赠品要有价值
我们设计的赠品一定要有价值，没价值的产品，
即使是免费的，别人也未必会要。所以，微商在销售
的过程中，不仅要塑造产品的价值，还要学会塑造赠
品的价值。
塑造赠品价值最好的方法就是赋予赠品一个可衡
量的标准。例如，赠品在没成为赠品之前，它一定有
一个价格，这个价格就是一个可衡量的标准。所以，
我们在塑造赠品价值的时候，一定要让客户知道这个
赠品价值多少钱。
赠品要对客户有价值
赠品不仅要有价值，还要对客户有价值。这里要
注意的是，产品有价值和产品对客户有价值是两个不
同的概念。产品有价值是一个相对概念，产品是否有
价值需要看对谁而言，我们认为有价值的产品，但是
客户不需要，那这个产品对客户而言就没有价值。
例如，如果我们设计的赠品是免费加入小胖分
享圈，对于微商而言，这个赠品有价值，但对于一
个不做微商的人，这个赠品就毫无价值。所以，我
们必须送对客户有价值的赠品，而不是我们认为有
价值的赠品。
赠品要和产品有关联
设计赠品，就是为了让我们的主打产品更好的
销售，因此赠品必须与产品有关联，最好是搭配使
用可以产生互补或更好的效果，以此加深客户的体
验。例如，买咖啡送咖啡伴侣，买西装送领带，参
加培训课程送干货电子书。
赠品要让客户感觉超值
我们设计的赠品一定要让客户觉得超值。同样
是赠品，普通的赠品和超值的赠品，客户肯定选择
超值赠品。这里超值不一定非要价格很贵，也可以
是一些低成本高价值的产品，比如信息产品。
我们之前所说的一些知识干货和培训服务都属
于信息产品。信息产品的成本非常低，价值却非常
高，而且它可以复制和传播给其他人。例如，加入
小胖分享圈，我免费送一次线上培训课程。对需要
获取知识的微商而言，免费参加我的培训课程可以
节省一笔不小的开支，也许会觉得很超值。但对于
我而言，不会增加任何的成本，无非就是培训课上
多一个人。
每个微商都要设计自己的超值信息赠品，为此
要努力学习相关领域的专业知识，打造个人品牌。
想在竞争中获得主动权，就必须做到你无我有，你
有我优。你没有赠品，我有赠品，客户会选择我；
你有普通赠品，我有超值赠品，客户还会选择我。
同样都是超值的信息赠品，客户为什么要选择我而
不选择你，因为我有个人品牌。所以，打造个人品
牌，塑造专业形象，才能让信息赠品更加的超值。
