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银保经理
的充实一天
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你相信别人吗？
一次旅行中,你走了好远的路，又累又渴，突然看到一间没关门的小屋子,屋子并没有人,桌上却有一杯子清澈的水, 你会有什么反应?
A: 如获至宝,一口喝下. B:先考虑一下,在一小口一小口喝. C:完全不考虑,就是不喝. D:不敢喝.
测试解答:
A:即使面对陌生人,你也会以坦然天真的态度回应. B:在社会上多少有些阅历,对于事情的看法有个人独到的见解. C:你可能因为家庭教育与成长环境的关系,对人非常没有安全感,
无法相信别人. D:你对自己的判断力缺乏自信,经常处于寂寞不安的情绪中.
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你相信成功是有套路的吗？
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几位名人的成功语录：
“做生意要以诚待人，不能投机取巧，一生之中，做重要的是守信。”
在经济浪潮中屹立不倒的世界经济强人——长江实业创始人李嘉诚
“挑选一个你认为真正能在这里做出独特贡献的领域，你将享受为它而工作的每一天，从小的事情开始。 ”
缔造“窗口”帝国的传奇首富，用智慧开拓新的纪元——微软公司的创始人比尔盖茨
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银保理财经理精英的成功一天
时间分配
工作内容
工作量化指标
8：00--8：30
一天的准备、内务整理
不发生丢三拉四的情况
8：30--9：30
早会及交单领单
9：30前一定要出门去网点
9：30--12：00
驻点销售
至少销售5个客户
12：00--14：00
与柜员共进午餐、沟通交流
至少找一个柜员交流
14：00--17：30
驻点销售
至少销售10个客户
17：00--18：30
整理投保单，简要交流
投保单不在其他时间处理
18：30--睡前
1、填写工作日志，总结工作；
2、维护大客户；
3、学习最新信息、上网找资料；
4、以活动或电话形式与柜员深入沟通交流，强化销售信心；
5、做相关报表或准备明天网点早会。
编排工作计划，按计划开展工作
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每天经营重点 — 坚持驻点
1、与明星一样保持“曝光率 ”，将自己成为柜员习惯天天都看到的人，避免自己成为被遗忘的角落。
2、保持“爱情排他性”，让他们不会花心想别人，别的闲花野草想也进不来。
3、有足够的时间与机会进行协作，擦出更浓烈的“爱火花”，让他们佩服你的专业，让他们离不开你。
4、更快收集信息，更了解网点动态。
5、活在当下，该干什么就干什么。
6、永远都不要忘记自己真正的身份。
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案例一：伙伴A的成功之路
2008年1月入司。设计专业毕业,曾于上海从事两年室内装饰设计工作,也从事过个险营销业务。
负责两个网点：工行康乐支行、中行支行营业部。
2008/1/1—2008/2008/12/5总业绩:趸交4033万元;期交429万元。
中行营业部：趸交→4033万,同比增长4730%;
期交→429万,同比增长9430% 。
人生格言：为目标而活，为自己说过的话负责。
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伙伴A每天经营要点一
总结“三步式”销售模式
1、原则：客户来了，就一定要让他知道有适合他们的银保产品。
2、销售程序：
客户拿叫号纸时筛选并销售 客户坐着等时销售 柜面办理业务时销售
3、举手之劳，顺带销售银行产品，创造双赢局面。
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伙伴Ａ每天经营要点二
谨小慎微，有礼有节，细致到位
网点是家不是家。
和谐相处，再加一点点讨人喜欢
感情的培养就像陈年的普洱茶。
案例二：伙伴Ｂ的成功之路
2006年1月入司。
负责三个网点：芳村支营、轻纺城、芳村大道。
2008/1/1—2008/2008/12/5总业绩:趸交2100万元;期交万元。
轻纺城：趸交298→万,季度环比增长159%;
期交1→万,季度环比增长3410% 。
人生格言：成事在勤，做有价值的人。
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伙伴Ｂ每天经营要点一
总结更适合自己的销售模式
1、原则：将柜员培养好,自己重点开发大客户。
2、“两条腿走路”：
第一条腿：柜员做好柜台销售，保持销售习惯。
第二条腿：自己重点拓展大客户，彰显专业水平。
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伙伴Ｂ每天经营要点二
做有价值的人，银行、保险业务样样精，比银行理财经理更有价值，造就“不能没有你”的局面。
让银行网点从上至下敬佩你。
在“坚持强势”与“周到贴心”之间选择。
了解自己，勇于尝试，选择合适自己的方式。
你会不会成功？
你能保证自己每天都勤奋吗？
你能每天继续学习，提升专业吗？
你能坚持每天心态平和不浮躁吗？
你能保证每天坚持常规工作，坚持每天动作不变形吗？
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几位名人的成功语录：
“一个人想成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是你能做的事，这样你就能够每天都有热情地去工作。”
全球最大的中文网上交易平台——易趣网的创始人邵亦波
“虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人，首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论是工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃努力。”
朴实无华，他，用行动树立了中国网络界的前卫形象——网易的创始人丁磊
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祝福送给：
渴望银保理财经理！
老老实实做人，认认真真做事！
----《易趣网》邵亦波
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