2刷4年第1期企业经济, 2004 总第281期ENTERPRISE ECONOMY NO. 281 基于产业生命周期的企业家素质显现研究王影辈革刘志勇气王核成3(J .3杭州电于工业学院管理学院，浙且杭州310037;2浙且大学经济学院，浙;，:杭州310027){偏要l牵-产业从孕育到囊迫的在展过程中，企业草皮挥了重要的作用。在产业在展的串个阶段，企业在所显现的:章质及其承担的主要角ι出于每个阶段的特征不同而有所革别。本立在产业生命周期理论的且础上分析了企业事在产业不同阶段显现的特征啻盾，提出T基于产业生命周期的企业章成长轨迹。[关键俑]产业生命周期:企业革章盾;成长轨ltl中团分类哥]口 文献栋iR码:A [文.编号]1∞6-5024(2ω的01-∞47 -02 论文献中消失了。'"20年代后，卡森(C.，曲n，1982)寻|入"企业-、引菌家判断"这一概念.赋于企业家"判断决策者"的角色。每一次产业革命都是产生于技术的进步，同时伴随着2.企业家素质些新行业的出现。企业家们将技术转化为产品.在一阅经济经济学家fiJ主要从心理和人力资本两个方面分析了企发展的过程中起着重要的作用。我们仔细考察每-次产业革业家的素质。心理分析倾向着重于研究企业家的先天性素命.不难发现人类在享受技术进步所带来的成果的同时.一质，企业家的先天性素质主要表现为风险承担能力、组织协大批企业家涌现在这些行业。上个世纪ω年代.美国经济学调能力、学习能力.创新意识、心理章质和对市场信息灵敏的家霄擎德·弗农提出了产业生命周期模型和理论。产业生命噢觉等。心理分析倾向最主要的代表是熊比特。在他看来，企周期理沦是研究有关整个产业从出现到衰退过程中.严业内业家的创业动力在于个人成功.这远远超过了追求利润最大厂商数目、市场结构、产品创新动态变化的理论。宙蒙德弗化的目标。用他的话来说.这是一种"征服的、战斗的糊优于农将产业生命周期分为孕育期、成长期、成熟期和衰退期四别人的愿望.一种创造的喜悦.一种让作品完美的嗜好.一种个阶段阴本文将从产业发展的角度，运用产业生命周期理it:简单的运用精力和智蟹的快乐。'这种观点引起了许多实证来探索企业家成伏的规律。研究.也得到一些结论。如企业家通常有~个贫穷的和痛苦工、企业.囊质和角色的显现的经历.因此他们高一种强烈的改变现状的愿望(Sarochek，1978)。拢国改革开成初期胃出来一大批农民创业者应该是1.企业家角色个很好的证明η但心理分析倾向过于断定企业家绝对优于自法国经济学家康替龙()第一次将"企业一般人。在现实中相对优越性在解辉企业家的成长显得更有家"这个术语引人经济学理论.在200多年的西方经济理论发力，我国的乡镇企业家就是一个很好的例子。对此可以从两展史中f企业家"经历了众多角色的变迁。法国古典经济学个方面进行解释，1)只要一个农民的素质相对高于其他农民家萨伊()最早强调了企业家的重要地位.并赋于企的平均水平就吁以成为企业家;2)在市场供给大大低于需求业家以企业组织"协调者"的角色。进入上世纪二三十牛代以时，很容易找到获取利润的机会。后，关于企业家角色的研究主要分成两条主线。一条是非主人力资本倾向的基本思想是认为企业家的能力来自于流经济学家的研究.他们赋于企业家不同的角色.如熊比特教育和培训，而不像心理分析倾向那样注重人的精神和智力(Schum阳ler，1937)把企业家作为"实现新的组合"的创新者，回素。Schult，(I980)断定企业家的能力是-种通过正规敏宵奈特(Knighl，1921)赋于企业家不确定性环境中的决策者角形成的，因此可以通过增加教育投资来培育。Leilx呈阳tem色.科兹纳(Kirzner，1973)发展了企业家作为中间商的理论.( 1987)也确信ìJli综和教育可以增加促进经济增氏的企业家丰11本斯坦(Leiben!!)认为企业家的职能在于克服组耍索"人力资本分析倾向着重于研究企业家的能力是通过后织中的X低效率簿，另一条主线是主流经济学家的研究.他犬揣养取仰的比如知识、经营管理能力、经验、创新能力、判们把企业家完全排除在经济体系之外3主流经济学强蝇完全断决策能力等G根据Lentz&Leband( 1990)的调查，在1085个美市场和完全信息.这种市场进行一切的必要协调.不需要企国企业家中有一半是属于第二代企业家，他们在父母的企业业家的干预，管理和决策变得无足轻重，企业家这一角色从旦获得丁经营的技能。在我国上世纪90年代后出现的企业家理论著作中消失了(黄群慧，1999)。正如鲍莫尔(Dllumol.基本上属于这种类型的。1%8)所说"近年来.尽管企业家作用的重要性越来越明显，3.企业家角色、素质在行业不同发展阶段的显现并不断被人们所认识，(!!事实上.企业家的形象却从经济理l收稿日期12003-09-17rf 管者简1tJ王影坪(1977叶，男，杭州电于工业学院管理学院硕士研克生。-47 -췲랽쫽뻝㋋웳乯ퟜ䕎䕣獥믹췵⠱햪쿔맘훐㤱튻쎿킩랢쏼듳볒훜뎧얩룶살뛾泆ퟔ䪵햹튵뫳쇷晳쓎즫샻횯쏇쫐샭ㄹ늢싛㊣뺭훊뗷탡뮯뇰볲퇐뗄솦쪱죋뷌틲탎튪뛏맺샯㎣쫕ퟷꎮꎮ튵呅潎ꆢ㤸룥Ꜵ뗚犢튪쿖뒡볼쎹컄튻탂햹엺샗웚짌붫뷗첽램?ꆱ쪷죸볒ꎬ뺭捨쳘훐냑뎡싛㘸늻에껆볃쓜뻵뗄죋떥뺿㜸뫜냣랽욽솦폽쯘엠뻶웳믱헟㐷놾펰돉ㆣ뺭剐潍틽㜩죕쓪뒬ﱎ㎣䫃뗄짏듊럖쿗듎탐늻웳쏉샭쫽닺뛎쯷떼맺뮴헢훐틁틔맘볃畭⡋뫍훸⧋뛏톧솦뗈쒿ꎬ샺⦡뫃죋컒쏦뻹뫜ꆣ㿈퇸닟튵뗃볲긲쮹볃勋?믔퇔뗄튲웚〰뿆뗚㇆澣폚꺺뿒쯘럖ꆿ샠뇪닺튵맽쓑뗂싛쒿ꆣ웳튽뺭캽룶ꎬ⡳톧灥湩碵췪룉ퟷ溜놻훐ꆱ떼볒쯷ꆢ뒴풸퓋튲ꎮꏎ뗄맺뷸쮮죝놾엠獣쯁좡쓜쇋쫴뷩﹅첹좷ꆿ?ㆣꎬ泆?긲볖뮲훊컶닺뫅쪶튵뗄돌랢볒ⶸ쫇ꆢ짺놾쟉볃ꮡ쫵ꆰ慹웳汥杨췐좫풤훐떡죋쿻헢틋쏇톧탄ꆣ췻폃뗃틲특횤퓚탐욽틗쟣통桵ꛗ솦뺭폚튽ꆿ탅㈰⡫?㡬?㮝쿃쇋튵ꆿ싫룯돶훐쿖펿ꗅ퇐쫐쏼컄볒쯘톧냆폯웳ꎮퟩ뗄犣璣Ꟃ췪탅ꎬ쿻낽쏇쪧튻?훷ꆣ쾰샭뚯폃뺫떽듋視쏷쿧뷢뻍헒쿲䥴쪱뗈폐펪헢쟉췵곁틲통〳쓉楫닺떴웤웳짺䘲ꎺ쏼쿖웰죋꧌뺿뎡훜붫돉훊볒틽튵ㄸ횯퇐갱쪵좫쾢맜쪧ﳄ쯹쇋룅?튪탄쿈쓜럖솦쯻튻쒸ꆣ헲쫍뿉떽뗄뛸稨솷뺷ꎮ훖ꮡꆫ펰듋훝〹펹폔돐튵쏼㜲䆡뚼ꆣퟅ샠퓚폐뷡웚듓뎤뫍뾵?죋볒〳ꆰ뷇뺿㤳㤲좣업ꎮ샭쇋죏쓮쳬솦컶뗄훖킩쏇떫훐웳ꎺ틔믱믹늻ㄹ훎뇈룹냫벼ꋋ믔⡋뻓뿉뷌ꆪꓒ탓떣볒훜뻎쫇웳훘퓚헢맘릹럖닺뗄뷇쳦뺭ꆱ⧗킭즫ꎬ㜩ㄩ敩믁돽뫍⢻뒣쪶탄탔ꆢ쟣폚뮰뒴훇뷡폐ꪷ쿠튵돉좡놾쿱㠰죧뻝쓜탍⠱뎰폽ㄷ튵숲뗑ﶵ뗄퓚웚쓕닺튪쿭킩쮲헻ꆢ캪맦즫쇺볃뺭뗷쯻냑뢳훖뻶웈겾ꎬ㠰샭컶쯘뒴쿲룶살퓬믛싛튻얳뛔볒횻샻쮼탄⦶횪歮쫴ꆣ쫔㤷溣뿉뷋훷닺ꎻ슱짺볒뗄쫜탐㮝룶퓐랢싉⡣톧샺헟퇐쏇웳폨敲믌뺭쫐닟못ꆹ떫쓪뫍쟣훊탂ퟮ죋쮵ꆣ훖럖폅뻍튪죳쿫샭쾶쪶?폚퓚?㟒ꎬ갱춨틔몹ꗍ튪튵웳폚쏇ퟷ벼뗉닺욷폽햹ꆣ쿔慮샭쇋뾵ꆱ뺿뢳볃뎡뇤쫂듺죋쿲훷틢돉ꎬ쾲뿬죧잿?컶풽쫇튻뗄럖엏ꆢꎦ뗚컒탒묩퓶ꎬ㤶췵맽짺?쮵뷇늻튵얡벼붫폃쫵ꆣ遲뒴웚뗄쿖瑩싛훚훷폨볒쳥뷸뗃갱쪵뫳솦ퟅ튪쪶릦헢퓃샖웳쇒낳쟣탔튻룶믺죏컶볓뺭桢뛾맺떲ꎬ㠩뫋ㄹ퓶듙쒷즫춬볒뼱쫵벼ꆣ뷸짏ﳖ듓탂ꆢ뷇ꋲꎬ뛠쯆튪웳ퟷ?쾵탐컞㤹떼ꎮ훘뇭뗄쫇튵쿲퓚룶얩ꎻ믡캪쟣?펪慮듺믍쓐죏뷸ꋕ돶뷗쯘〰뗄쫵컒늽룶?뚯뛈潮퓚뷇즫럖튵캪늻쟖횮튻ퟣ㤩틗ꎬ뾨ꆰ놾폚쿖탄듺헢ꆱ볒룄듒맽뷢뫜쏱㈩ꆣ웳쿲킾맜搨쫀겷돉볓㜳뺭캪쏼몣릹폚뛎훊㚡뷸쏇쯹쫀?쿖첬뎤ꎬ㈰즫떼ꆣ돉볒ꆰ좷췢쟐쟡웳즭에솽퇐샭뇭풶훖헢춨뇤뮴쫍뫃뗄퓚튵쓇쓄뿆ㄹ볍ꋕ몼?뷌볃⦷껕ﶳ쎿쿔ꎻꨵ늽뮯ퟐ듸볍ꏐ떽뇤웚퓋ㄷザ뗄튵뷸솽늻쪵뚨웳ꆣ훘헽쎵⡣뛏룶뺿럧쯘쫇풶ꆰ죃훖뎣쿖쫐볒퇹?쓜㤰립훝퓶폽쳖룶쿖돉〲ꎬ캪쾸살㘰춺쮥뮯ꆢ폃㜵뇤쓖죫쳵춬탔궼훷뇘죧볒慳뻶랽웳쿕훊태뎬헷ퟷ맛폐ힴ鉶뚨샽뎡뗄힢ꛊ떼솦⦵쓪ힶ뗧ꋕ튵뎤훜궺킣뷗뗄뎤㐨춬닺뾼쓪췀췋돉잨?짏훷탂뮷쏑쇷튪웳놫쮧닟쏦튵돐뫍뇈맽럾욷뗣ꆫ꧃ퟓ쿠릩쓜훘잡춶ꆢ쒵쯻듺캵볒링웳볖결뛎쳘맬㈰쪱욷달돉듺맽샭쫬튵쓎ꆣꪵ쫀쿟뷇뗄뺳Ꞽ뺭킭쒪탎溣헟럖볒떣뛔쇋췪틽룶풸룸솦죋ꯖ쓄쏇뫳쓏릤뗄튵?믒뗄헷벣〴냩ꎮ쎿맻ꎬ?돌싛웚짺램?볍ꆣ즫ퟩ훐쯆튵볃뗷볒뛻퓔쿳갱ꆱ컶쓜쫐ힷꆢ쏀웰욶췻듒돉뛔룟듳살훍?퇩퓚돶퓏횰살볒웚떼쳘쯘⤰쯦퓚튻뗄쏀ꎲ훐ꆣ뫍쏼붾맺뮣뛾ꎮ뫏쓑톧ꎬ헢⡂뷀좴㤸쇋쿈솦뎡쟳햽쟮⡳뗕뻸뎤듋폚듳ퟔ뺫ꢹꛊꆢ곔뢸쿖?쓜엠〳튷헷훊ㆡퟅ튻듎춬맺㮝ꎮ샗쮥훜궼맅꺲죽쳵죧ꆱ뻶킾잿늻慵듔듓㈩뷇웳쳬ꆢ탅쯻샻뚷쫈탭뗄慲?뛔쿔뿉웤뗍폚짱쟍뒴?쒸풺떼퓚㞣ꊻ늻ꎬꨰꎮ캧닺쪱뺭뗉쏉췋웚쏀뗤ꊸ쪮쫇태뗄닟뾡뗷탨뷇湬뷃틽즫탔ퟩ쾢뾴죳뫃뛠뫍慣ꚸ폅뗃틔쯻폚ﶹꢹ탂〸웳맜폽뗄묲폁춬쳡〴뺭튵ꎬ볃遲뗂웚샭돓쓪럇뇈뒴헟폚ꏋ췪튪즫〱죫ꆣ쯘횯쇩살ퟮ뫍ꎮ쪵춴桥쏊룼듓얩탨훇ﶺ쓜㖸웳틗ꆣꎮ쯖뛸돶㞡볃룯튻톧?쓚ꆤ쯄싛?듺훷쳘탂뷇좫웳듓풣샭ꆰ킭쏴ꎬ듳폅횤뿠殣폐솽쏱쟳솦쳓튵볒뿋䱥헣?폐쇋ꨰ뢥?톧틔헟웳뗄폚훖ꆢ풺럾웳붭ꪵ쯹믹?ꎬ튵楢에쮶ퟩ듳쓗닮폚쪿쓄킼톧듌닺퇐殣튵뺭쎡ꆣ뺿뮢볃ꏔ놾짺첵톧?컄쏼ꆣ?쓀볒풺㮝퓚훜ꆣ떷닺웚헣ꋕ튵뗄?쯘붭릵짺웳몼쓃쏼튵?훝뾸훜볒훊㍬웚돉〰ힶ샭뎤㈷캣싛맬쿔?꺴뗄벣맒ꆣ떼쿖틋?퇐뺿
基于产业生命周期的企业革啻睛里现研究企业家之所以能够成为企业家是在于他们拥有不同于突现出来的素质是不同的而且承捆的主要角色也有所差异。常人的先天性和后天性素质.但在产业发展的不伊l时段，企下面我们就产业生命周期、产业不同发展阶段的特征、企业家业家所现有「的海些意Iíf!.显现程度不一样.而耳他们在不同阶的凯利角色四个纬度她一个企业家成长脚，且l阻所示。段所最握的主要简色也有所锺界(企业家「在产业发展的初期阶段?即孕育期，企业家突现出来的主事角最主要素质是灵敏的市场噢觉和放于胃险的本质，而不是他色所拥有的技术和l经营管理才能3我们很难想象一个不敢冒险和没有市场意识的技术人员或管理专家能够去创业而成为企业强企业家。我国著名经济学家厉以宁认为企业家应具备的三项草草T基丰素质时，敢于承担风险就是其中一项a在一项技术转化脏的缸为产业的过程中.首先发挥重要作用的是那些敢于冒险的技显现术人员，而不是管理专家，也不是科学家3可见技术在产业孕育阶段对企业家的创业所起的作用是相当重要的。在产业发行品不且日监问原山阶响邸的展的初期阶段，由于市场的需求弹性和需求规模较小，产品且在一且产品及其生产过程技有标准化，只有少髓的先驱消费者购买产品.企业经常不得不放扭单/4定制品或进行小批量HF盹忖仙且岛叩嗣用生产，牛产管理比较困难，所以在这一阶段，企业家的创新意证识和能力、经营管理能力、领导能力.学习能力等素质都没有得到很好的显现。企业家在这个时期更多的是以风险承担者产生周的角色出现。在产业发展的成~阶段.随着许多竞争性企业的选人，产业内的竞争开始加剧，市场需求量渐渐加大些跟随消费者也开始购买这种新型产品。这个阶段噜企业家着力于提高产品的质量和性能唱开发多种产品.建立产品及其闺基于产业生申周期的企业革成长模型生产过程的标准，迅速占领市场份额.取得垄断优势c所从上模型中我们可以看出在产业发展的不伺阶段，行业以在这个时期，企业家的冒险精神和灵敏的市场嗅觉开始的需求弹性、竞争激烈理皮、产品标准等特征随着产业的发退居次位，而他的经营管理才能，创新意识利能力等素质展轨迹而有所差别，企业家的特征素质在这一过程中.显现逐渐突现出来。是不同的。企业家在产业的每一个发展阶段根据他们显现出在产业发展的成熟阶段.市场竞争非常激烈，市场空的特征素质而承担的主要角色是不同的，他们经历着从冒险间增长潜力不大，技术比较成熟.各企业尘产的产品在质与创新者，经营管理者、创新者到判断角色者的转变。量和性能方面几乎不存在差异.逐渐趋向于同质。由于竞四、结束语争的结果.企业数量开始减少，规模加大，管理难度加本文在产业生命周期理论的基础上，分析了产业在不同大。这时决定企业成长率的不再是企业家或企业拥有的技发展阶段的特征和企业家章质在行业不同发展阶段的房，现术因素.而是企业家的领导能力和经营管理能力组当tJJ技过程，提出了基于产业生命周期的企业家成长模型.并得出术出身的-批企业家由于管蹲企业的难度较大.自身的经了几点结论:( 1 )企业家之所以成为企业家关键在于他们在营管理知识不足以管理好企业，他们转向于在接受教育和素质方面比常人具有相对的优越性，企业家的先天性素质对埔训，企业家的学习能力卅始显现。做观经济学理论告诉企业家的成长具有重要的影响(2)企业家在产业发展的不我们，随着企业规穰的不断扩大，专业化分工和协作带来同阶段所突显出来的京质和承担的主要角色有一定的差别。的生产成本的降低不足以弥补管理和控制成本的升高时，企业家的"创造性的破坏"能力显得尤为重要。企业家不，每文献.断通过创造和引进新生产方法、新产品、新工业组织形(1]正诚，1999增长方式转型中的企业牢且其生成机制式，开辟新货源.新市场(熊比特，1934)获得垄断地位，.经济研究1J 111\5期取得垄断利润。[2]何涌，1994企业事理论及其在展中经济的适用性在产业发展的表退阶段，市场供求关系发生逆转，市经济研究111草7期场日益萎缩.供给严重过剩.利润率下降。由此迫使企业[3]黄都慧，1999.西方经济理论中中企业革角色的演变内的部分企业退出该行业或者转向其他产业。此时.企业与消失.经济科学IJ1阜1期家作为企业高层，理应对企业今后的发展方向作出判断决14)阜进球，1996论企业事行为与企业事机制.当代财策.寻求新的投资机会，将原行业的资产进行转移。如果企业经IJ 1 j事9期.家的投资选择不鸣，则会导致企业的严lfi:亏损甚至破产，因[51~华Æ..2αm产业，寅进理论这件且汉论坛IJ 再3此企业家的判断决策能力、灵敏的市场嗅觉和冒险精神等素期质就突现出来了。16]T栋虹1998技4责本与在明章型企业事学术研三、企业.成*轨迹的建立究IJ1;事3期[责任编辑，侧-坚]通过以七分析，我们知道企业家在产业发展的每一阶段-48 -췲랽쫽뻝믹웳뎣튵뛎ꎬ퓚ퟮ쯹뫍캪쫵폽햹떥헟짺쪶뗃뗄닺쿻폚틔췋훰볤솿헹듳펪엠컒뛏쪽좡뎡쓚볒닟듋훊죽춨ⴴ쿂훷쎰뒴쫐벼뺭에톧쒿탐槐䫐ꆧ䫏슾쯯슴ꎻ䦣춼듓쫇폫쯄놾랢맽쇋쯘춬닎ꆾꎮ嬴䩬䩼웚嬶뺿寔춻䩬嬵䧅뷇뻍튪쿖쿕쫵펪뛏쾰쓀?폚튵죋볒훷펵쎻놾뷗뗄튻릺뫍떽럑쳡퓚뻓붥퓶ꆣ틲돶맜통쏇짺춨ꎬ뗃뻊ퟷ웳ꆢ맽㢣쏦쯘뎡믹짏맬늻쳘뒴컄햹돌벸훊뾼ㆡ뺭㉝볃嬳쿻巁뗚嶶쯹닺쿕탂탨療쿖뗚ꆿ즫춻훳잿킶뫍맜뻶쓜탡뇛닺볒뗄쯹튪폐쯘풱뛎돵쟒싲ꎬ쓜뫜쓚헟룟맽헢듎춻뎤탔뷡짭샭ꎮ뾪슢틦늿캪톰춶웳틔?컒훊탡폚쒣벣춬헷탂퓚뷗뗣랽컄뿍볃뫎퇐ꆿ쪧캽㧆ꆶ캱ꇬ껀㗆돐튵ꆯ폫쟳ꗀ㟆쿄돶쿖뢾쇩뒴샭닟솦믆뻵웊쾾튵횮쿈펵쯘뗄쫐ꆣ훊ꎬ뛔웚닺얣솦뫃랢튲돌룶캻쿖잱쓜맻쪱횪웳쯦돉뒴뇙뛏캮럖쟳볒늷쏇뫍뻵샭웊탍떯뛸컉헟쫸뛎쳡뷡쏦쯹쿗퇐펿뺿믆ꎮ?낺떣랢쿖돶엙?쏴탂쓜맞꿐떯늼살뮪짺쯹쳬폐훊벼뎡컒쪱맽뛸웳뷗욷닺ꆢ뗄햹뺺뾪ꎬ돶솦랽뻶튻쪶튵ퟅ놾ꆰ퓬탂샻쯵톡볒럖뻍뷇쓜훐탔폯싛뇈돉춻ꎺ쾣뺿?좺뺭궣탍ꆣ살솦뗄랽볍쇺뗄햹탂퓐퓒탔ﻊ헩쏼틔탔뚢쫇쫵틢맺ꎬ돌늻튵뛎벰ꎮ맜뺭쿔뗄헹쪼뇪웚뛸살쏦웳뚨엺볒뒴뫍믵죳룟퓱에돉컶닺즫솦짺컒ꆢ쯹쳘ꎺ뎣뎤긱ꆺㄹ믛볃갱㤹뫐쇋?쯘㈰훷뗄냾?맄훜쓜뫍?쇩쪶훸룒훐쫇볒ꎬ웤웳샭펪쿖돉뾪릺훊ힼ쯻ꆣ듳벸튵ퟣ붵퓬틽풴쮥릩췋닣춶늻뛏뎤쯄쏼쏇뺺닮돐헷믹⠱죋뻟돶㤹䨱㤴뿆㢼??꾶훊〰컨돵ㆾ걬?웚릻뫳킩쏴뺭뗄쏻폚ꎮ맜평짺튵뇈ꆣ뎤쪼싲솿ꎬ웳쫬뫵쫽틔톧맦뗍탔뷸ꆢ췋룸돶떱뻶맬컒룶훜뿉헹뇰볒떣뫍⧆뻟폐살㦣뗚ㄹ㚣볊뮼쫇닺뗄돉쳬쯘웚펪벼뺭돐쫗샭뒴폚닺뷏웳뷗볓헢뫍톸튵늻솿볒맜쾰쒣탂퇏룃믺ꎬ닟벣쏇쏼캳귓틔벤퓚폐훘껔㗆㤹ꆾ껂붳늻튵웳캪탔훊쫐맜쫵볃떣쿈튵맽뎣삧쓜뛎뻧훖쯙볒펪듦뾪뎤뗄평샭ퟣ웆짺훘탐펦믡퓲횪훜뛈뾴쇒닺훷헟떼쿠튪쯘?ꎮ䨱?쪱즫뷗ꪹ춬퇝몶튵웳쯘쿔뎡샭죋톧럧랢볒쯹돌ꎬ쓑솦탂쓜햼뗄맜ꎮ뇈퓚쪼싊쇬폚뫃늻틔뮵닺맽뛔믡붨뗀웚릹돶튪ꆢ싛짺틖훊꒷쇣컷뗚뻓삲뛎?뗄뷸?볒튵훊쿖탡닅풱쿕믓ꎬ웰뗄짨昽ꆢ퓚쯦쫐탍쇬쎰샭뷏닮복떼맜웳뾪뛏쏖ꆱ랽⣐쪣믲붫솢붨뛈뷇뒴쯘쏼껋펰뫍뷊㇆폐ꎺ뛸샭쯘볒ꎬ돌뻵쓜믲샷뻍훘튲뗄탨폐뗃쯹쇬헢ퟅ뎡닺뾪쫐泠닅돉틬짙늻샭튵쪼삩늹램?헟풭훂쇩튻ꆢ쎿즫탂믹훊훜戮폅쿬돐뷗싛뺭?틐ꋃ쓔쟒싛쯹ꆭ?뜱훊쫇떫뛈뫍ꆣ맜틔튪늻ퟷ쟳뇪떼룶탭탨욷랢뎡ힾ쓜뺺쫬ꎬ퓙솦웳ꎮ쿔듳ꆢ죌릩샻뷱탐쏴볒튵돉닺쳘튻헟뒡퓚웚풳풽ꎺ떣벰볃탎돐쫶닮벴?쿔퓚늻룒컒샭쓾웤ퟷ쫇폃떯ힼ돐쓜쪱뛠쟳ꆣ럝ꯉꆢ헹훰맦뫍튵쯻쿖ꎬ탂?죳쿲뗄웳뎤랢욷헷룶떽짏탐짎탔⠲췖틐떣움틬퓐쿖폚닺튻쏇죏훐폃뿆쫇탔뮯떣헢솦웚뺺솿훖뛮뒴럇룷붥쒣웳뺭뗄ꆣ뫍뗃갱맘싊웤쫐춬튵뇚햹뇪쯘랢에ꎬꎮ⧆훷킵싛췆뗄ꎮ퇐쯻튵퇹ꎬ폽쎰뫜볒캪튻뗄톧쿠뫍떥ꆢ룼헹붥룶닺췁탂뎣웳쟷볓펪쓑캢뿘폈욷㤳쾵쿂랢퇏뎡탍ힼ훊햹뛏럖늻튪쓆훐훷붭엌뺿쏇랢ꎬ쿕쓑쓜웳쿮쫇볒떱탨횻볾뷗톧뛠탔붥욷좡틢벤튵쿲듳맜뛈맛뮯훆캪ꆢ㐩붵닺햹훘탡돉늻뗈퓚뷇컶춬떼훐웚?튪몺펵햹뛸뗄쿫릻튵ꆣ쓇훘쟳폐뚨뛎쾰웳볓ꎮ뗃쪶쇒뎾폚믲샭뷏뺭럖돉탂믱짺랽뷸뿷뻵뷗뎤춬쳘헢쯻즫쇋랢특볒틔떼튻틑ꎬ뷇싛폐뗄쟒놾쿳좥볒퓚킩뿉튪맦짙훆ꎬ쓜쫇튵듳붨슢쓊뫍닺춬맜웳볃뚡릤뗃쓦평ꆣ쿲탐쯰뛎쒣뷗헷튻룹쏇헟햹뎤??틘𥳐ꟊ뛩웳말즫첳늻쯻훊튻뒴펦룒볻뗄쒣ퟮ욷웳솦틔ꎮ솢뛏킳쓜쫐샭튵ꎬ뷓톧뫍ꆣ슢듋ퟷ짵쎰쎿탍뛎쯦맽뻝뺭뷗ﳔ쿈㮝곆볒욣튲?튵ꋲ춬䧋쏇ꎬ룶튵뻟쿮폚벼ꆣ뷏뗄믲뗈럧뷸튻닺폅ꇐ솦뎡쓑펵ퟔ쫜샭킭짽웳ퟩ뛏웈쪱돶틆훁쿕쳘ퟅ돌쯻샺퓚뛎탍?쳬떷뚨쫊뷇꺵?뿑폐볒폚뻊퓚뛸늻놸벼쎰쫵킡쿈뷸쯘쿕죋킩욷쫆뗈뿕평뛈폐떱짭뷌싛ퟷ룟튵횯뗘쫐쪹ꎬ에ꆣ웆뺫뷗헷죧탐닺훐쏇ퟅ뇤뗄?탔ꋕ荒폃즫놴쯹춻놶늻룒돉뗄쫵쿕퓚닺ꎬ쟽탐훊돐룺ퟅ벰ꆣ쯘폚볓돵폽룦듸쪱볒탎캻웳뛏죧짱뛎ꆢ퇼튵쿔듓춬늢릵닮즻ⶹ者닮늷캣춬쿖쫇쎰캪죽뗄닺튵쿻킡뒴뚼떣쯦솦웤쯹훊뺺벼뺭뫍쯟살ꎬ늻뻶맻뗈웳쿔뗃쟔쒲뇰𥳐?퇝뫕틬엌곆뷗쯻쿕쿮뮯벼튵랢욷럑엺탂쎻헟?웳틲쯘쪾쿖뛔ꆣ뇤돶ꆣ?퓐솿틢폐튵볒ꆣ살컭뗄럕뛔﮶??췻뛩뇚
