木器营销系统薪酬考核方案（草案）
为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准
及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。
一、木器销售部经理的工资标准和考核方案
1、木器销售部经理的工资标准：
工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
基本工资 1500 元/月，按出勤计算，即每日 50 元。
岗位工资：1000 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为 600
元/月，管理考核工资为 400 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下按考核工 资标
准的 50％发放。
工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。
交通补助：每月交通补助 200 元以下限额凭票按公司制度报销
通信补助：按每月 800 元以下限额报销费用。
出差补助：
北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 50 元标准（含住补、餐补）。
在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
提成：按所管辖业务范围当月实际回款 %提成
2、木器销售部考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
业务指标考核(600 元/月)
业务指标(2004 年 8 月--12 月)：公司设定指标为订单金额 25 万元/月，随业务员增加、
门点、展厅增加公司相应增加业务指标
当月完成指标≥100%，发放 100%的考核工资，
当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资
当月完成指标＜90%≥60%，发放 50%的考核工资
当月完成指标＜60%，不予发放考核工资
年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资
管理考核(400 元/月)
市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销
售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣 20 分，报
告不符合要求，扣１０分
、销售回款按公司规定达到 100%，，每月 业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每
增加一 个百分点，奖１０分。
部门管理工作：
由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有
一 项重要的任务就上内部理顺。
、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作
起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。
、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严
格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每
出现一
次不合格，扣５分。
、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，
扣２０分。
2..、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进
行投诉），扣３０分。
安全工作：
、出现较大安全事故，将免本月考核工资。
、一般安全事故，每次扣２０分。
、较小安全事故，每次扣１０分。
、培训工作：
、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣
1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。
、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每
次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，
每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。
二、销售区域经理的薪酬构成标准
工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助
基本工资标准为：700 元，基本工资指出勤工资。
岗位工资：500 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为 300
元/月，管理考核工资为 200 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下发放 50%的考
核工资
工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区
域经理无此项补助)
交通补助：每月交通补助 150 元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)
通信补助：按每月 300 元以下限额报销费用。
出差补助：
北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 50 元标准（含住补、餐补）。
在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
2、考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
业务指标考核(300 元/月)
业务指标(2004 年 8 月--12 月)：公司设定指标北京区域为订单金额 15 万元/月，河北
区域为 10 万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标
当月完成指标≥100%，发放 100%的考核工资，
当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资
当月完成指标＜90%≥60%，发放 50%的考核工资
当月完成指标＜60%，不予发放考核工资
年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资
连续 3 个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理
管理考核(200 元/月)
市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销
售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣 20 分，报
告不符合要求，扣１０分。
、销售回款按公司规定达到 100%，，每月 业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每
增加一 个百分点，奖１０分。
部门管理工作：
、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作
起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。
、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严
格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每
出现一
次不合格，扣５分。
2..、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投
诉），扣３０分。
安全工作：
、出现较大安全事故，将免本月考核工资。
、一般安全事故，每次扣２０分。
、较小安全事故，每次扣１０分。
、培训工作：
、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣
1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。
、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每
次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，
每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。
3、业务员：
工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助
基本工资标准为：400 元，基本工资指出勤工资。
岗位工资：200 元/月，
工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区
域业务员无此项补助)
交通补助：每月交通补助 100 元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无
此项)
通信补助：按每月 200 元限额报销费用。
特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助 200 元/月，其所有的出差补助，公司
不再另外给予报销(含本条中的 和 )
出差补助(仅限为河北区域业务员)：
北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 40 元标准（含住补、餐补）。
在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
提成：附后
2、考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资
业务指标考核
业务指标(2004 年 8 月--12 月)：公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北
区域为 万元/月
当月完成指标≥100%，发放 100%的考核工资，
当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资
当月完成指标＜90%≥70%，发放 70%的考核工资
当月完成指标＜70%，公司只予以发放基本工资
年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资
连续 3 个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处
理
业务员试用期为 3 个月，第一个月公司无业绩要求，第 2、3 个月每月业绩是正式员
工指标的 50%
5、营业员：
工资构成：基本工资＋岗位工资+补助+提成
基本工资标准为：350 元/月 ，基本工资指出勤工资。
岗位工资标准位：100 元/月，公司将岗位工资定为考核工资
驻京补助：10 元/日，河北区域营业员无此补助
交通补助：北京地区营业员公司每月给予 50 元，限额凭票按公司规定报销
业绩提成工资，提成的标准的计算(附后).
营业员考核：
根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣 10 分
三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现
1、销售部经理提成办法：
按当月所管理的销售部的实际回款的 %提成
2、区域经理提成办法:.
当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的 %提成.
当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的 %提成.
超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的 %提成.
3、店面营业员提成工资
店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放
北京地区：价格在九折以上(含)提 2%，在九折以下提 1%
河北地区：价格在八五折以上(含)提 2%，在八五折以下提 1%
4、业务员提成工资
按合同回款总值的 2%提取
北京地区：价格在九折以上(含)提 2%，在九折以下提 1%
河北地区：价格在八五折以上(含)提 2%，在八五折以下提 1%
四、木器安装人员的工资标准
1、木器安装经理的工资标准：
工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补助构成
基本工资为：800 元/月（ 元/日）
岗位工资为：300 元/月，公司将岗位工资视为考核工资
车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为 100 元。
通信补助：额度为：100 元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费
用，按实际发生费用限额报销。
差旅补助：外出安装餐补 10 元/天，按鑫华新公司相关规定执行。
2、木器安装经理的考核办法（标准分为 200 分，考核周期为月度）；
严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违
规，扣罚 10 分。
要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚 10 分。
与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，应及时通知客
户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣 20
分。
安装完成后，要求并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，并追收余款，及
时按规定上交，失误一次扣 30 分。
组织要求员工遵守现场服务质量：
安装质量：出现质量事故，一次扣 50 分。
服务态度：因服务不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣 50 分。
3、木器安装工人的工资标准：
工资构成：基本工资（日工资）+其他补助构成。
基本工资：新员工 35 元/日，试用 1~3 个月，试用期满后根据其实际技能调整为 35~45
元/日
差旅补助：外出安装餐补 10 元/天。
通信补助：50 元/月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部长批准
五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案
1、管理部经理的工资标准：
工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
基本工资：1200 元/月，按出勤计算，即每日 4０元。
考核工资：600 元，月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下按考核工
资标准的５０％发放。
工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
交通补助：按每月 200 元限额按公司规定报销
通信补助：按每月 300 元以下限额报销费用。
出差补助：在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生
费用报销。
2、管理部经理的考核：(月度考核，考核时限按公司考核规定执行)
费用控制：
部门办公费用(办公用品、办公电话等费用)的控制比上月增长一个百分点，扣
10 分，节约一个百分点奖励 10 分
做好部门办公用品、采购等物品的记帐、出入库工作，出现一处差错，扣 5 分
档案管理：
业绩统计：每月 3 日前将本部门员工上月业绩的统计报销售部经理，出现一处
差错扣 5 分
合同管理：做好合同的整理及统计工作，每月 3 日前将上月合同执行情况统计
汇总报销售部经理，出现一处差错扣 10 分
人事管理：
协助公司人力资源部办理本部门员工招聘、转正、离职、考勤管理等手续，并
将所有手续每一星期及时反馈一次给人力资源部，出现一次差错，扣 5 分
按照公司的培训要求，组织本部门培训，出现一次差错，扣 5 分
协助销售部经理组织本部门员工的考核，每月 3 日前将上月考核情况汇总报公
司人力资源部，出现一次差错，扣 10 分
监督检查：
每月不定期 2 次根据<店面管理规定>、<售后安装服务管理规定>组织对各门
店、展厅及售后服务人员进行突袭检查，每次需查出每个门店、展厅或售后服务
人员至少 2 项不合格，并予以处理。出现一次差错，扣 5 分
协助财务做好现金或支票的借支工作，并做好相关的记帐工作，出现一次差错扣
10 分
六、木器办公室助理兼财务人员工资标准考核方案：
1、工资标准：
工资构成：基本工资+岗位工资+补助
基本工资：指每月 600 元，即每日 20 元
考核工资：400 元，月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下按考核工资标准的５０％
发放。
工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
交通补助：按每月 50 元限额凭票按公司规定报销
2、考核方案：
电话管理：负责电话的接听、登记、控制管理(尤其指长途电话)，并将电话转告
相关人员，出现一次差错扣分 10 分
来客来访的接待：负责北京办事处来访人员的接待，出现一次投诉，扣 10 分
档案管理：负责协助管理部经理进行相关档案的管理，出现一次差错，扣 10 分
办公用品的管理，负责协助管理部经理进行办公用品的管理，出现一次差错，扣 10 分
财务工作：负责出纳和记帐工作，出现一次帐务及现金差错，扣 10 分
文件处理：负责文件的打印、传真、传递工作，出现一次差错，扣 5 分
临时任务：及时办理上级领导安排的临时任务，出现一次差错扣 10 分
七、木器销售公司司机的工资标准核考核方案
1、木器销售公司司机的工资标准：
工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
基本工资：600 元/月，按出勤计算，即每日 20 元。
考核工资：300 元，月出勤不满１５日无考核工资，２5 日以下按考核工资标准的５０
％发放。
工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
里程补助：与公司其他司机一致
2、司机的考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)
七、木器测量工程师：
1、工资标准：
工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
基本工资：1000 元/月，按出勤计算，即每日 元。
考核工资：800 元，月出勤不满１５日无考核工资，２5 日以下按考核工资标准的５０
％发放。
工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
交通补助：100 元/月，每月限额凭票报销
2、考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)
确保测量图纸设计地准确无误，出现一次错误扣 20 分
确保测量图纸信息准确传递到生产部门，出现一次错误扣 20 分
出现一次客户投诉扣 10 分
保证按时交付测量图纸，出现一次错误扣 20 分
木器销售公司
2004 年 8 月 14 日
