增员旅程
零售与批发
麦当劳总裁:
现在全球3万6千家连锁店
每天接待460万客户
我每天都过着幸福生活
比尔.盖茨接受<<福布斯>>采访时每年都会说同样内容的一句话:
今年我又雇佣了比我更有能力的人为我服务.
世界富豪保罗.盖帝曾经说过：我宁可用100人每人1%的努力来成功，也不要用个人100%的努力来成功。
各位,我想请问一下,保险公司的性质是什么?
◆
？
◆
企业三M原则:
钱 MONEY
人 MAN
材料 MATERIED
企-人=止
有树才有鸟栖,有人才有业绩.
靠双手致富,
还是靠系统致富
李嘉诚成功之路
我去年净赚87亿美元
连居亚州首富
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
每天为我工作
下君者,用己之力;
中君者,用人之智;
上君者,用人之能.
做单是摘野果,增员是种果园.
寿险行销=增员+做单(两条腿走路)
KPI=人力指标+业绩指标
寿险路上靠自己也能成功,你愿意做孤胆英雄式的个人主义者,还是一个叱咤风云,具有强大号召力的首领.要知道--------一个将军的价值要远远高于一个神枪手的价值.
销售和增员是经营寿险的两大永恒主题.
说文解字悟道理
人
众
仙
圈地运动:
增员不是自家后园的菜地,你想什么时候摘就可以什么时候摘.
每天一访为增员!!!
钱多事少离家近
位高权重责任轻
逢人见面笑脸迎
数钱数到手抽筋
个人行销→组织发展→团队经营→行政管理
(苦力) (借力) (影响力) (凝聚力)
我们都是老板
都是寿险企业家
都是不同级别的代理商
提升绩效抢占市场
公司健康发展
培养更多更好人才
提升公司形象
公司→
组织良性运作
增加新鲜血液
补充人力的脱落
提升生产力
团队→
提升个人能力
提升个人价值和地位
事业永续经营
体现个人成就感
个人→
海纳百川，有容乃大。
愿我们都能慧眼识英雄！
