U9多组织协同供应链管理
EBU－U9业务部
2010年1月
U9产品解决方案
中国企业供应链发展现状
U9多组织协同供应链解决方案
U9多组织协同供应链详细方案
U9多组织协同供应链案例介绍
多组织分销与渠道管控
中国企业供应链发展现状
U9多组织协同供应链解决方案
U9多组织协同供应链详细方案
U9多组织协同供应链案例介绍
U9多组织协同供应链管理解决方案
中国企业供应链的发展现状
Text in here 从拼质量—拼价格—拼供应链敏捷性、柔性
：依靠供应链协同管理来降低成本成为企业新的利润增长点
从单一组织单一地点—不断并购新工厂—多地点网络化运营
：多组织环境下的协同业务导致管理趋于复杂
从国内区域业务—国内业务—跨国运作
：跨国运作普遍出现的BVI模式
从亲自生产—品牌管理—轻资产化运营
：行业供应链内部分工趋于细化，物流、生产，甚至设计都可以外包
从代理商机制—分公司/办事处/经销商—扁平化垂直门店/专柜模式
：企业从依靠渠道发展为亲自掌控零售终端
商流、物流、资金流高度分离
：多地点、多组织运营模式下的必然产物
从无法掌握渠道库存—掌握渠道库存—渠道库存最优化
：只有领先信息技术才能实现渠道库存最优化
U9多组织协同供应链管理解决方案
中国企业供应链发展现状
U9多组织协同供应链解决方案
U9多组织协同供应链详细方案
U9多组织协同供应链案例介绍
多组织协同供应链业务模式
原料供应商
第三方物流
外协厂
供应商协同 企业多组织运营业务协同 客户协同
经销商、代理商
企业、直接客户
机加工厂
装配厂
结算中心计划中心
物流中心
销售中心
采购中心
下游上游 U9用户
U9多组织协同供应链方案
多工厂制造
供应商门户
协同供应商
第三方物流
协同物流
协同客户
客户门户
销售组织
销售办事处
物流组织
采购组织
分销组织
外协工厂
计划组织
U9U9供应链供应链
经销商门户
U9多组织协同供应链产品方案
Excel集成
Word集成
Outlook集成
客户门户、经销商门户
供应商门户、物流公司门户
多组织集中采购协同
多组织集中、分散接单协同
内部往来业务协同，财务协同
料品资料集中下发
供应商、客户资料集中下发
价格，信用管控数据集中下发
下发参数控制
料品资料集中下发
供应商、客户资料集中下发
价格，信用管控数据集中下发
下发参数控制
多组织间业务
协同
上下游
产业链协同
office
协同
U9多组织协同供应链管理解决方案
中国企业供应链发展现状
U9多组织协同供应链解决方案
U9多组织协同供应链详细方案
U9多组织协同供应链案例介绍
U9多组织协同供应链应用
基础数据集中管控
多组织销售计划协同
多组织采购协同
多组织销售协同
多组织多地点库存协同
上下游产业链协同
U9多组织协同供应链--基础资料管控
基础资料集中管控
料品
档案
供应商
档案
客户
档案
价格
策略
信用
政策
组织间
下发、复制
U9多组织协同供应链—料品下发
U9多组织协同供应链--销售计划协同
生产厂
销售公司
分公司
分支机构
部门
办事处
计划分解 实际发出量 实际发出量
按预测公式
预测全年出库量
逐
级
上
报
汇
总
逐
级
分
解
下
达
对后期计划进行滚动修正
U9多组织协同供应链--销售计划
U9多组织协同供应链--集中采购分散收货
计划需求=100 计划需求=200 计划需求=300
采购申请80
库存=20 库存=0 库存=50
采购申请200 采购申请250
物流
信息流
集采分收（统签直送式）
出货=530
直送=80 直送=200 直送=250
采购订单
a. 80
b. 200
c. 250
∑. 530
机加事业部 产品事业部 其它事业部
采购中心
库存=0
供应商
模式一：
集中采购
分散收货
分别结算
各自使用
C类物料
自采流程
各工厂 采购中心（集团公司） 供应商
销售订单
销售预测
MRP物料
需求运算
物管根据物料
类别进行判定
进货
验收单
A、B类物料跨
工厂需求汇总
请购单
采购单 送货单
采购发票
应付款
U9多组织协同供应链--集中采购分散收货
U9多组织协同供应链--集中采购集中收货
∑申请总需求 = 530
计划需求=100 计划需求=200
计划需求=300
采购申请80
库存=20 库存=0
库存=50
采购申请200 采购申请250
净需求=430
入库 = 430
出货=430
配送（内部调拨）
出库 = 530
物流
信息流
集采集收（物流中心式）
采购订单
430
库存=100
机加事业部 产品事业部 其它事业部
采购中心
供应商
模式二：
集中采购
集中收货
集中结算
内部调拨
C类物料
自采流程
各工厂 采购中心（集团公司） 供应商
销售订单
销售预测
MRP物料
需求运算
物管根据物料
类别进行判定
A、B类物料跨
工厂需求汇总
请购单
到货单
采购发票
应付款
采购单
进货
验收单
调拨
入库单
调拨
出库单
该模式适用于同地多工厂的集团，多工厂设有各自的仓储，这种模式集团统一控制的力度最强。
U9多组织协同供应链--集中采购集中收货
物流
信息流
集中代购（统谈分签式）
计划需求=100 计划需求=200 计划需求=300
采购订单80
库存=20 库存=0 库存=50
采购订单200 采购订单250
出货=530
直送=80 直送=200 直送=250
框架合同
价格
付款
提前期
……
框架合同下发
年初
U9多组织协同供应链--集中代购
采购中心
供应商
机加事业部 产品事业部 其它事业部
模式三：
集中谈价
分散采购
分散收货
分别结算
U9多组织协同供应链--集中代购分散收货
C类物料
自采流程
各工厂 采购中心（集团公司） 供应商
销售订单
销售预测
MRP物料
需求运算
物管根据物料
类别进行判定
进货
验收单
A、B类物料跨
工厂需求汇总
采购
大订单
送货单
采购发票
应付款
采购
订单
U9多组织协同供应链—集中采购
外协采购
WMI采购
机加事业部供应商
供应商库存
A
内部采购
A A
其他事业部
供应商 客户
第三方采购
采购单
U9多组织协同供应链-多种采购业务
分公司
出货
集
中
式
出
货
分散式生产
三
角
貿
易母
子
公
司
交
易
集中接单分散生产经营模式
独
立
采
购
销售公司
出給客戶
苏州厂 东莞厂
香港公司
其他厂
华北
华中
华南
经销商
集中式采购
分
散
式
生
产
出货 出货
集中式接单
分
散
式
请
购
分
散
式
生
产
U9多组织协同供应链-跨组织出货
多经销点库存管理场景
库存规划
接客户订单后，能决定成品的供应方式（采购，委外，自制）
在订单上展开成品的子件，确定子件的供应商和价格
在订单上预估海陆运费及保险费、佣金，估算毛利
能在订单下直接下达各成品的子件的采购订单
能按成品退税率及子件采购发票金额计算成品退税率
按子件实际采购发票成本归集成本的对应成本
加工贸易成本归集与退税计算
加工贸易协同
组织间单据协同是指一
个组织的采购单可协同为
另一个组织的销售单，同
样，销售单也可协同为采
购单。
组织间单据协同的另一
层意思是指，一个组织的
出货单可协同为另一个组
织的收货单。
组织间单据协同
与物流公司协同整合
与第三方物流整合，
是指企业将货物的仓
储、配送外包给了第
三方物流伙伴。企业
根据订单向第三方物
流下达出货、调拨指
令，第三方物流按指
令安排车辆、拣货、
运输、抵达目的地后
签收货物。
企业定期与第三方
物流核对物流费用，
并进行结算。
U9业务单据
Portal 3PLU9
运输计划 运输计划
任务单任务单
对账AP
发货通知
签收
Portal 客户/经销商
VMI可分为客户端VMI和
供应商端VMI。
供应商VMI支持领用结
算、下线结算
支持按协议价格
VMI管理协同
产业链协同门户
供应商利用门户采集需求信息
需求讯息转入销售或生产计划
供应商利用门户输入出货讯息
供应商利用门户输入询价讯息
供应商利用门户输入采购单
供应商利用门户查看库存,请款/付款信息
客户利用门户生成销售订单
客户利用门户直接签收
客户利用门户查询销售订单执行情况
经销商利用门户填写渠道流向单
经销商利用门户查看库存,付款信息
供应商门户（物流公司门户）
客户门户（经销商门户）
供应商、客户协同门户
U9多组织协同供应链管理解决方案
中国企业供应链发展现状
U9多组织协同供应链解决方案
U9多组织协同供应链详细方案
U9多组织协同供应链案例介绍
销售协同 计划协同 采购协同
成功案例： 双虎家私解决方案
销售中心销售中心
客户订单客户订单
彭州双虎
计划中心计划中心
宿迁双虎
客戶客戶
销售预测
采购在途
代理商代理商
经销商订单经销商订单
采购中心采购中心
供应商
配送中心配送中心
物流配送协同
