1
传阅
营销字〔202X〕002 号 签发人：
关于发布《XX 年 XX 集团营销体系佣金计发方案》的通知
集团各事业部、各项目：
结合 20XX 年集团业绩考核方向，现公布《营销体系 20XX 年佣金计
发方案》，具体如下：
一、营销体系 20XX 年佣金计发方案
销售佣金点数及分配（税前）：销售佣金=合同成交价（含装修价）×佣金点数；
（一）销售佣分配明细
类别 板块 佣金计发点数 板块合计 月度计提 年度计提
认购 3‰
签约 ‰
回款 ‰
项目销售
收楼 ‰
6‰
月度核算、发放：认
购及签约佣金发放前
提是客户签订《商品
房买卖合同》并首付
款到账；回款佣计提
条件是全额回款；收
楼佣的发放条件是办
妥收楼及办证手续。
销售经理/主管板块 1‰
项目后台 ‰
项目
营销负责人 ‰
2‰
签约额*佣
金点数*月
度 分 销 成
交 占 比 系
签约额*佣
金点数*月
度 分 销 成
交 占 比 系
2
区域平台 ‰区域/事
业部 区域营销负责人 ‰
集团平台 ‰
集团营销负责人 ‰
集团
集团调控 ‰
2‰
数*80%
（按照签
约额，月度
计发 80%）
数 *20%*
年 度 销 售
业 绩 达 成
率 计 提 系
数
（按照签
约额，年度
计发 20%）
合计 1% - -
备注：
1. 车位：产权车位及租约 20 年以上（含）车位，按 6‰计佣；产权车位设置 %收
楼佣，租约车位设置 %回款佣(全额回款后计发)。租约 20 年以下车位：按 200
元/个计。车位不计推介佣。
2. 异动人员的提成结算原则
（1）调动或晋升人员，该员工调动或晋升前所销售的房源，按照销售达成节点执
行；接任人员根据销售所属阶段享受提成；销售顾问异动的人员，在该项目收楼时
参与收楼的，其所在该项目销售的相应的收楼佣在交房后正常发放。
（2）个人原因离职者或公司辞退者（离职后未发生损害公司利益的事情）：按员
工离职之日销售达成节点执行。接任人员根据销售所属阶段享受提成。
（3）违反公司离职程序或未办理交接手续的离职人员，公司视其对销售的影响及
情节是否严重，可全额扣发该员工的销售提成。
（4）严重违反公司廉洁规定、法律法规和肆意破坏公司声誉及财产者，公司将对
其开除并有权扣除其全部提成并保留追究赔偿的权利。
（5）涉及新老员工交接提成的计提以老员工调出生效时间为分割点，调动生效前
的佣金由老员工计提，其后的佣金由接任者计提。
（二）公佣抽取及计发原则：
1、集中推售公佣抽取：
（1） 新项目，开盘当天推售认购的单位，可抽取跟办顾问不超 20%认购佣金作为公
佣。
3
（2）在售项目，针对单次≧1 亿货值的集中推售，推售当天认购的单位，可抽取跟办顾
问不超 20%认购佣作为公佣。
（3）预留单位，可抽取跟办顾问不超 30%认购佣作为公佣。
（4）推介、分销及员工享受购房优惠成交的单位不抽取公佣。
（5）常销期认购单位或低于 1 亿货值的单次推售，不抽取顾问佣金作为激励、案场管
理等公佣分配。
2、公佣计发：
项目设置营销公佣，营销公佣主要用于排名奖励、团队激励、外部团队支援等，，
公佣总额由签约销售回款作为最终计提基准。
1、营销公佣的使用方案报批流程为：项目营销部制定公佣使用方案，报集团人力
资源部和集团营销部会审，报董事长签批后实施；
2、营销公佣年度剩余部分可作奖金在营销管理层中进行发放，发放的前提是年度
销售任务的达成，具体的分配方案是集团营销中心占比 30%，剩余部分由营销负责人
制定方案，报集团人力、财务会审，副董事长和董事长审批后执行。
（三）各项考核指标说明：
1）分销成交占比系数：
分销成交占比 计发系数
＜40% 1
≥40%≤70%
＞70%
2）销售业绩达成率：
年度计提系数：
1、 当达成率＞绩效考核目标，系数均为 ；
2、当达成率＜60%，系数为 0；
3、当达成率在 60%至 100%之间，系数为实际达成率。
附则：
1、本方案自 20XX 年 1 月 1 日起认购单位实施：
2、本制度未尽事宜，由集团营销客服中心负责解释。
4
营销客服管理某著名企业
二≧XX 年一月二十一日
主题词：20XX 年 营销体系 佣金计发
抄 送：各事业部、各项目。
XX 集团董办 20XX 年 1 月 日印发
（共印 1 份）
