第3章 国际营销经济环境
学完本章，你应该能够：
1.掌握市场发展阶段的有关概念；
2.了解全球各地收入和购买力平价；
3.掌握主要经济合作和优惠贸易协定；
4.了解现有主要区域性经济组织或协定；
5.掌握世界上主要区域市场的特征。
全球经济环境
1. 世界经济概述
自第二次世界大战以来，世界经济发生了深刻的变化。
最为根本的变化可能就是全球市场的出现；全球性竞
争者对新机会作出的反应是取代当地的竞争对手。 目
前，世界经济一体化的程度明显增长，20世纪初，经
济一体化的程度仅为10％；如今，这个数字已接近50
％。一体化在两个地区表现得最为明显，即欧盟和北
美自由贸易区。
资本流量增加、生产力和就业的关系、统治性经济单位的出现
国际经济要览
• 1.国际贸易与国际投资迅速发展
• 2.各国经济之间相互依赖性提高
一体化（全球化与区域）
• 3.全球范围内的竞争加剧
• 4.电子商务的发展使国家壁垒的重要性下降
2.经济体制
目前世界上主要有三种经济体制：资本主义体
制、社会主义体制和混合体制。这种分类是以
占主流的资源配置方式为基础的，它们分别为
市场配置、指令配置或中央计划分配以及混合
配置。
3.市场发展阶段
按人均GNP划分
的收入集团
2000年人均
GNP（美
元）
占世界总
GNP的
百分比
（％）
2000年人口
（亿人）
所处经济
发展阶段
高收入国家
24722 81
先进的，工业
化的，后
工业化的人均GNP>9656美元
中高收入国家
4503 7 正在工业化的3126美元<人均
GNP<9655美元
中低收入国家
1302 10 欠发达
（LDC）785美元<人均
GNP<3125美元
低收入国家
356 3 欠工业化
（LDC）人均GNP<785美元
沃伦沃伦··基根的划分方法基根的划分方法
例：中低收入国家
中低收入国家，亦称不发达国家或LDCs(1ess developed
country).这些国家的人均国民生产总值为500～2500美元。
它们处于工业化的早期阶段，其工厂为成长中的国内市场
提供诸如服装、电池、轮胎、建材和包装食品等产品。
这类国家的消费者市场正在扩大。当中低收入国家发
动它们那些相对便宜的劳动力为世界其他地区的目标市场
眼务时，这些国家正在变为一种越来越大的竞争威胁。中
低收入国家在成熟的、标准化的劳动力密集型产业，如玩
具和服装制造业中，具有较大的竞争优势。印度尼西亚就
是前进中的中低收入国家的一个范例，其人均国民生产总
值从1985年的250美元提高到1995年的800美元。
罗斯托Rostow的划分方法
1 ．传统社会
2 ．起飞前夕
3 ．起飞阶段
4 ．趋向成熟阶段
5 ．高度消费时期
4.产品贸易周期模型
国际产品贸易周期模型描述了产品生命周期(PLC)
以及贸易和投资之间的关系。
简而言之，像日本和美国这类高收入、大量消费的
国家最初是出口国，但最终会演变成为进门国。第二梯
队发达国家起初进口外国产品，经过一段时间后义出口
产品。第三梯队低收入国家以制造厂商起家，随后显示
了同样的从进口到出口的转变。这些转变与产品生命周
期的引人期、成长期和成熟期是相对应的：高收入国家
在引入期是出口国，中等收入国家在成长期时为出口国，
低收入国家在成熟期时成为出口国。
其他概念涉及到市场的划分
• 发达国家、发展中国家
• 新兴市场、新兴工业国家：
eg：智利、巴西、墨西哥，这些国家或地区尽管经济
不甚发达，但市场确非常广阔，也有利于企业开展国
家营销活动
• 问题国家：指一个国家在经济、社会、政治方面均有
问题，而这些问题很严重以至无法吸引投资与运营
• 毛泽东：三大世界
中国的情况，
处于哪个阶段/哪种类型？
• 罗斯托标准：起飞阶段
• 基根人均GNP标准：欠发达地区，中低收入国
家
• 联合国标准：欠发达地区（LDC）
• 国际营销通行标准：工业化过程中经济
• 发展中国家
• 第三世界
5.市场规模和购买力平价
• 1）人口
–（1）人口规模
–（2）人口分布
–（3）人口年龄结构
–（4）人口性别结构
–（5）家庭结构
2）收入
• 个人收入：
• 国民收入：GNP、GDP
3）消费结构
• 消费者支出模式主要受消费者收入的影
响，随着消费者收入的变化，消费者支
出模式和消费结构就会发生相应变化。
• 用于考察消费支出和消费收入之间关系
的最著名的定律就是恩格尔定律，它指
出:“随着收入的增加，食物支出在总支出
中的比例下降。”
区域市场特征
1.经济合作和优惠贸易协定
• 世界贸易组织(World Trade Organization，
WTO)和关贸总协定
• 自由贸易区(free trade area．FTA)
• 关税同盟(Customs Union)
• 共同市场(Common Market)
• 经济同盟(Economic Union)
区域经济一体化
• 区域经济一体化形式
一体化
的阶段
取消
关
税
和
配
额
一致
的
关
税
和
配
额
体
系
取消
对
要
素
流
动
的
限
制
经济、社
会和法
律政策
的综合
协调
自由贸
易
区
是 否 否 否
关税同
盟
是 是 否 否
共同市
场
是 是 是 否
经济联
盟
是 是 是 是
• 区域经济组织
– 1.欧盟
– 2.北美贸易集团
• NAFTA（北美自由贸易区）美国、加拿大、墨西哥
– 3.亚洲贸易集团
• 亚太经合组织（APEC）包括中国在内共18国
• 东南亚国家联盟（ASEAN，东盟）10国
– 4.中南美洲贸易集团
• 安第斯组织
• 南部地区共同市场
• 加勒比海共同体和共同市场
• 中美州一体化体系
• 美洲自由贸易区
– 5.非洲及中东贸易集团
• 西非国家经济共同体
• 《东非合作条约》
• 南部非洲合作发展会议
– 6.中东贸易集团
• 海湾合作委员会
• 阿拉伯马格里布联盟和阿拉伯合作委员会
2.区域经济组织或协定
• 北美自由贸易协定（North American Free
Trade Agreement，NAFFA）
•中美洲共同市场
(Central America Common Market)
指墨西哥以南、哥伦比亚以北的美洲大陆中部地区，
是连接南、北美洲的狭长陆地，包括危地马拉、伯利
兹、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯达黎加和
巴拿马7国。中美洲共同市场有萨尔瓦多、洪都拉斯、
危地马拉、尼加拉瓜、哥斯达黎加五个成员国。
•安第斯集团
安第斯集团(Andean Group)建立于1969年，
目的在于通过经济和社会一体化促进其成员国
(玻利维亚、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁和委
内瑞拉)的发展。集团的各成员国同意降低集
团内部贸易的关税，并共同决定各国的生产品
种，同时，尽可能阻止集团外国家的产品和公
司进入该地区市场。
• 南锥共同市场
阿根廷、巴西、巴拉圭和乌拉圭(人口总计2亿，GNP总额
6500亿美元)四国于1991年3月决定建立南锥共同市场
(Southern Cone Common Market)。1994年8月5日，四国
总
统同意于1995年1月1日开始逐步实行关税改革。内部关税被
取消，外部关税统一在20％左右，货物、服务和生产要素在
四国间可以自由流动。该协议不涵盖占贸易额15％产品(其
中包括先进的电子产品和资本货品)。1990年以来，该地区
内部贸易增长250％。
• 加勒比共同体和共同市场
加勒比共同体和共同市场(Caribbean Community and
Common Market，CARICOM)成立于1973年，目的是使加
勒比海沿岸各国走向联合。它取代了1965年成立的加
勒比自由贸易联盟(Caribbean Free Trade
Association，CARIFTA)。CARICOM的成员国包括安提
瓜岛和巴布达岛、巴哈马群岛、巴巴多斯、伯利兹、
多米尼加岛、格林纳达、圭亚那、牙买加、蒙塞拉特
岛、圣基茨和内维斯岛、圣卢西亚岛、圣文森和格林
纳丁斯群岛、特立尼达和多巴哥。集团13个成员国的
人口总计为600万。
• 东南亚国家联盟
东南亚国家联盟(Association Of Southeast Asian
Nations，ASEAN)是一个经济、政治、社会和文化合作组
织。其六个初始成员国是文莱、印度尼西亚、马来西亚、
菲律宾、新加坡和泰国。ASEAN成立于1967年，以《曼谷
宣言》的签署为标志。现在包括菲律宾、文莱、印度尼西
亚、马来西亚、泰国、新加坡、老挝、缅甸、越南、柬埔
寨10个国家。
• 欧洲联盟
1958年1月，《罗马条约》的签署标志着欧洲联盟的建立。
六个初始成员国为比利时、法国、荷兰、意大利、卢森
堡和联邦德国。目前欧盟有25个成员国，人口亿。成
员国有：法国、联邦德国、意大利、荷兰、比利时、卢
森堡、英国、丹麦、爱尔兰、希腊、葡萄牙、西班牙、
奥地利、瑞典、芬兰、马耳他、塞浦路斯、波兰、匈牙
利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维
亚、立陶宛。
3.区域市场特征
• 西欧
西欧的面积比澳大利亚还要小，然而其1995年的产出却占到全球收
入的32％。该地区有23个国家，总人口接近3．77亿。其中，冰岛的
人口最少，只有27万；德国的人口最多，有8170万。
西欧国家位居全世界最富裕国家之列，但各国的收入分布很不平衡。
例如，葡萄牙的人均年收入只有8700美元，而瑞士则高达3．69万美
元。虽然有显著不同，但西欧国家正在变得惊人地相似；家庭和工
作模式虽有不同，但发展趋势却是一致的。例如，在过去的三四十
年中，就业人口中25—34岁的妇女所占的比例增加了一倍。
• 东欧和中欧
东欧和中欧包括巴尔干国家(阿尔巴尼亚、波斯尼亚——黑塞哥维那、
保加利亚、克罗地亚、马其顿、黑山社会主义共和国、罗马尼亚、斯洛
文尼亚社会主义共和国和前南斯拉夫)、波罗的海国家(爱沙尼亚、拉脱
维亚和立陶宛)、独联体国家(前苏联地区)、捷克共和国、斯洛伐克共和
国、匈牙利和波兰。20世纪90年代初，这一地区经历了异常激烈的政治
和经济改革，改革使这个拥有4．3亿人口的新市场成为引入注目的焦点
。1990年，前苏联和东欧、中欧国家的GDP占全球的6．9％，人均GNP
为3665美元。由于这些国家的工资水平远远低于西班牙、葡萄牙和希腊
，因而东欧和中欧不仅是重要的市场，而且对低成本制造业富有吸引力
。美国迄今为止是捷克共和国、匈牙利和波兰的最大投资国。
对于中欧和东欧国家来说，营销无疑是促进经济发展的
关键。但它们也许需要几十年的努力才能达到与西欧国
家相近的营销水平。该地区的国家需要发展基础没施，
改变反复无常的法律和契约构架。此外，它们还应当发
展商业文化和需求预测机制。
消费品在东欧市场上销售时只需做很小的修改，许
多东欧国家的消费者对西方的品牌都很熟悉，认为它们
的质量优于本国产品。不幸的是，东欧国家分销渠道方
面的基础设施比较薄弱，批发业不够发达，零售网点不
足且缺乏吸引力，没有自助服务，三线(选择、付费、取
货)体制使得购物活动很不方便。
•北美
北美市场是一个与众不同的区域市场。美国是一个在特定的
经济和政治环境下财富与收入集中的典型代表。这个市场也
呈现出独特的营销特征。该地区有2．62亿人口，1995年的
人均GNP为25 340万美元。美国市场具有人均收入水平高、
人口众多、地域辽阔、自然资源丰富等特点。美国消费者的
产品占有量程度高，这一点与收入高有关，同时，也与消费
品和工业品创新的接受程度较高有关。与世界其他国家相比
，美国堪称全球性产业领先者的摇篮。例如，美国公司在计
算机、软件、航空、娱乐、医疗器械和喷气式发动机等行业
均处于世界主导地位。
• 亚太地区
23个国家和地区组成的环太平洋地区拥有全世界人口的56
％，是一个庞大的市场。该地区1995年的收入占全球收入
的28％。地区收入的3／4集中于日本，而日本的人口只占
该地区总人口的4％。韩国、中国台湾、新加坡和中国香港
被称为“亚洲四小龙”或“新兴工业化经济”(newly
industrializing economies，NIEs)。由于外资和出口导向型
产业发展的推动，这些国家和地区取得了令人瞩目的经济
增长。
•大洋洲
澳大利亚有人口1800万，经济规模属于中等，其经济发
展在很大程度上依赖于主要的出口产品(低附加值的农产
品和矿产品)的全球市场贸易条件。1992—一1993年，进
出口额大约为600亿美元，出口占GNP的18％，与进口
相同。亚洲是澳大利亚最大的市场，大约25％的出口商
品销往日本，14％销往东南亚国家。
新西兰是一个较小的发达国家，人口350万，土地面积约
等于日本或英国。
•拉丁美洲
拉丁美洲是一个发展中地区，占全球财富的5．6％
和全球人口的8．4％，1995年人均收人3074美元。
该地区包括加勒比地区、中南美洲国家和墨西哥。
该地区总人口为4．8亿，超过整个西欧或整个中欧、
东欧的总人口。拉丁美洲市场的吸引力就在于它众
多的人口和丰富的资源。
•中东
中东地区包括17个国家，它们是阿富汗、塞浦路斯、巴
林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎
巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、叙利亚、阿拉伯联
合酋长国和也门的两个共和国。1995年该地区的GNP占
全世界的15％，总人口为2．99亿，年人均收入2690美元。
•非洲
非洲大陆地域辽阔，可以容纳三个半美国。一般来
说，无法将非洲作为一个单一的经济单位来对待。
整个非洲大陆可分为三个不同的地区：南非共和国、
北非和处于撒哈拉大沙漠以南、赞比西河以北的黑
非洲。这是一个发展中地区．人口总计为6．58亿，
占全球总人口的11．3％，世界财富的1．4％，人均
年收人为700美元。
思 考 题
1．解释市场配置体制和指令配置体制的差别。
2．国家市场发展有哪些阶段?这些阶段有哪些主要特点?
3．试说明自由贸易区、关税同盟、共同市场和经济联盟
之间的异同。
