搜见先机：
搜索推广最新产品介绍
及双11营销指南
馆陶 小红书搜索广告产品运营专家
2025
玥瑶 小红书搜索广告产品运营专家
02 搜索营销价值解读
搜索是好生意的「捷径」
目录
CONTENT
S
01 搜索双11流量趋势洞察
流量趋势早知道，提前布局
03 产品工具与投放策略
产品能力升级，打出组合拳
04 大促活动预告
大促词包、搜索激励
搜索双11流量趋势洞察
流量趋势早知道，提前布局
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趋势：9月流量稳步上升，国庆后到大促前，多个流量高峰，需要提前抢夺用户心智。
流量高点：10月中下旬，3次流量高峰，双11大促前两周达到流量顶峰。
双11预估五次搜索流量高峰，建议国庆后抢跑
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正式爆发期：10月中下旬-双11大促前 流量回落期：大促
后
种草蓄水期:9月
11/11大促前两周，2次流量高峰
数据来源：24年双11期间小红书站内数据（2024/09/15-2024/11/30）
11/3
11/10
10月中下旬，3次流量高峰
11月1日-11月30日9月中旬-9月底 10月1日-10月31日
搜索曝光 CPM CP
C
国庆后即进入流量抢夺阶段，流量竞争激烈
数据来源：24年双11期间小红书站内数据（2024/09/15-2024/11/30）
进入10月，竞争开始激烈
CPC提升，+1~1. 6倍
国庆后，CPM/CPC开始升高，商家开始抢跑，10月中下旬-双11大促前流量竞争激烈，需要提价抢量
爆发期（10月底开始）
多个冲量峰值
a
分行业流量：搜索流量存在差异化，各有侧重
2024-09-15 2024-10-15 2024-11-15 2024-09-15 2024-10-15 2024-11-15
流量持续高位
2024-09-15 2024-10-15 2024-11-15
大促前后持续高位母婴 3C数码
美妆 10月中下旬-明显流量高峰 服饰 大促前后波段高峰
数据来源：24年双11期间小红书站内数据（2024/09/15-2024/11/30）
a
分行业流量：搜索流量存在差异化，各有侧重
出行旅游 9月底10月初国庆流量高峰 国庆前后、双十一前后多个流量峰值
国庆前后流量上升明显，大促期间流量稳定 国庆前后流量高峰，大促期间流量稳定教育培训 婚恋摄影
家用电器
数据来源：24年双11期间小红书站内数据（2024/09/15-2024/11/30）
24-09-15 2024-10-15 2024-11-15
搜索营销价值解读
搜索是好生意的「捷径」
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搜索是好生意的「捷径」
• 生活消费决策场的核心入口，
内容即答案，用户心智明确
• 高信任度的社区生态、匹配用
户更“主动+高意图”的搜索行 为，
带来了更强的转化力
01 生活消费的决策场 02 前后端转化率高
• 种草广告搜索场CVR更具优势，
且大部分行业的CPA更低，同时从
一方数据合作看搜索场域的后端
转化更好
• 线索/闭环电商/开环电商/游戏搜
索CTR、CVR大幅优于信息流
搜索场曝光多的笔记整体生命周期更长
高相关内容点击率更高，可以获取的
累计曝光更高，转化率更高
搜索是好生意的「捷径」
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笔记曝光平均生命周期
笔记搜索场域
曝光占比
非高相关笔记点击率 高相关笔记点击率
N
+N
搜索场适配度好内容留存时间更长，有“复利”03
数据来源：小红书数中台
数据周期：
搜索是好生意的「捷径」
04 搜索是客户内容布局、选品策略、新品开发的指南针
通过搜索洞察发现，很多户
外人群对各种昆虫植物的兴
趣浓厚，如「兰花螳螂」、
「望天树」、「含羞草」等。
于是，品牌将防晒衣与自然
探索场景绑定，实现生意破
局
反哺内容布局 反哺选品策略
基于热词分析及搜索流量动
态，精准捕捉消费者需求趋
势。聚焦黄金饰品分析搜索
热度、搜索增速、找到潜力
SPU。实现生意增
长
反哺新品策略
通过用户搜索趋势与站内关
联品类GMV增速做交叉判
断，从用户需求角度持续推
新品，石斛原浆、养雌粉、
姜黄饮等陆续上新
产品工具与投放策略
产品能力升级，打出组合拳
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小红书搜索推广：产品全景图
买
词
拓
展
产品种草 客资收集 应用推广 种草直达 闭环电商
内
容
提
效
效
果
放
大
投 前
人x 词 的精细化
人群优投
支持所有客户主动表达搜索流量，系统根据笔记/spu等智能拓展
全站/快投计划：支持白盒买词 智能拓词
围绕供需，找机会流量
高潜词包
搜索 x AIGC
AIGC*素材改写
做高相关性内容，提首屏填充
投 中 投 后
智能创意
高价值人群、场域的溢价
人群优投（溢价） 全站-搜索溢价
抢占首屏/前三屏
点击份额（soc）
全站/快投计划：
支持白盒买词
笔记拓展
AIGC笔记
词洞察+投后相关
性披露（规划中）
用户路径拓词
8月上线
围绕“人”，打开搜索路径
用户路径拓词
9月已全量
关键词工具AI化
AI词包整理
预计10月上线
8月已上线
相关性预检 相关性诊断 首屏机会词洞察
8月已全量 8月已全量 7月已全量
全站-搜索溢价
一键起量
搜索买词工具升级
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找到关键词，覆盖更多有效流
示
例
平台/自建/灵犀
词包
根据所选笔记，
系统推荐关键词
根据所选笔记绑
定的SPU，系统
推荐关键词
有较高搜索量但
竞争不激烈的搜
索词
流量呈显著上升
趋势的搜索词
点击率相对较高
的搜索词
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释
义
位
置
-
广告创编-搜索主题-添加关键词
广告创编
关键词规划工
具
推荐词包
笔记词包 基础词包 蓝海词包 黑马词包
高点击词包 自定义词包
2025双11大促词包
找到关键词，覆盖更多有效流量
搜索关键词 上下游拓词 用户路径拓词-
释义
根据自定义关键词，系
统推荐关键词、关键词
组合（按照词性分类）
需要占领行业赛道流量
客户，可根据所选行业，
系统推荐关键词、关键
词组合（按照词性分类）
系统推荐该词作为搜索
词词根时，上下游搜索
行为对关键词、关键词
组合
提供「用户是怎么一步
步搜到这个目标词根」
的用户搜索路径
位置 广告创编 关键词规划工具
示例
以词推词 行业推词
• 「路径」：1-10条核心路径，为系统大模型根据用户全部真实的搜索行为
拟合出的搜索链路
• 路径「关键词」：是用户搜「目标词根」之前真实搜索的词，系统也会根
据该关键词，以词推词，输出更多相关词
• 各关键词「用户占比」：用来判断，在这条路径上，搜索词搜索量分布，
即更爱搜什么
用户路径拓词
AI还原用户搜索路径，启发内容创作、助力搜索买词
TA们从 搜到 “美白身体乳”
备」
路径3 「旅游消费情绪引
导」
什么
?
婚礼当天 新娘妆造
状态管
路径
理
2 「婚庆场景肌
婚
肤
纱
准
照风格 美白舱
美
白
身
体
乳
用户路径拓词案例-凡士林
打开买词思路前置影响决策，低成本撬动生意新增量
路径1 「防晒与美白的关联」
防晒霜
黑色素沉淀
夏日防晒
全身亮白
关节黑
路径2 「婚
路径3 「旅
某地美食
某地旅行攻略
更美好的
旅行体验
出片穿搭
48%
场景词CTR
环 比提升
100个
新增场景需求
词稳定投放
33%
用户路径拓出的关键
词带来的成交贡献
关键词 关节黑
人群需求匹配内容卡位
美白舱原理和作用
出片穿搭
实际需求 肤色不均解决方案 身体美白 拍照更好看
对应内容 关节美白×强功效 美白×替代方案 露肤美照×全身无色差
23%进店率
16%
16%进店率
12%
站外电商成交转化率
10%CTR
11%
一方合作
验证
数据来源：小红书数中台
数据周期：~
开启关键产品能力，进一步拓展流量
• 基于投放标的&已选词，
为客户拓展更多相关关
键词
• 根据计划投放表现日维
度更新拓词内容，及时
基于投放效果调整拿量
方向
产品能力 操作示例
• 基于关键词匹配方式选
择「精准匹配」的客户，
开启「包含」可获取更
多相对精确的流量
• 关键词字数小于8，增
益效果更明显
• 用户搜索内容与投放内
容（笔记内容、已购关
键词）相关即可获得流
量
• 如：添加关键词“面 霜”
，用户搜索“抗老 面霜
推荐”、“紧致抗 衰”也
可匹配
曝光提升 CTR提升 消耗提升
11% % %
智能拓词 精准包含 短语匹配
计划消耗趋势
数据来源：小红书数中台
数据周期：~
人群优投，锁住核心人群
产品能力：在聚光平台创建「搜索推广」计划后，圈选DMP人群包，对目标人群进行「加价抢位」提升在目标人群下的曝
光机会，同时以配合新增蓝海词，实现精准人群和流量规模的双赢
优投人群：提高出价设置溢价抢量，增加曝光/触达机会
其他人群：正常出价保障计划跑量持续触达潜在机会人群
投放策略（一）
叠加目标人群，拓展蓝海流量
• 买词方向：建议客户可以进行同类目、跨类目词的拓展，
或系统推荐词包
• 人群选择：核心目标人群，如同类品人群、品牌认知-兴趣
-深度兴趣-购买人群
• 出价策略：低出价、高溢价，溢价系数建议
• 预算分配：建议20%左右的预算用于测试蓝海词计划
投放策略（二）
目标人群*关键词*内容的高效匹配
• 买词方向：品类词、大流量词
• 人群选择：精细化人群，将人群进行分类和场景化，并根
据人群偏好，选择差异化笔记内容进行投放
• 出价建议：溢价系数建议-2，初期可阶梯尝试
CTR提
升
20%
进店率提升
100%
数据来源：小红书数中台
数据周期：~
人群优投案例-天然百利
猫粮特点
百利痛点
百利解法
长决策周期，用户路径复杂
泛流量词，能跑量但影响转化效率
聚焦目标人群定向，三场域同时开跑
品类区隔度不高，精准词都很贵
精准词，点击成本高且跑量困难
短语+精准包含+用户路径拓词，挖掘搜索高潜流量
CTR CPC 进店率 CPUV
+30% +20% +68% -20%
Step1 使用用户路径拓词，找到前序机会词&根据路径做笔记
电商路径：淘宝宠物-京东宠物-拼多多宠物-宠物粮优惠券-百利高蛋白
猫粮
场景路径：餐边柜-梳妆台-宠物屋-猫爬架-宠物餐具-百利无谷鸡猫粮
Step2 差异化匹配策略，提高拓词效率
精准包含：采买核心词，用合理的价格，保障核心词的买入量
短语匹配：采买低商高搜词，渗透潜力转化人群
Step3 巧用人群优投在搜索场域触达高转化人群
信息流：定向高转化人群，持续触达
搜索推广：针对用户路径词（词∩人群），设置溢价系数，提高转化率
人群优投
vs
非人群优投
数据来源：小红书数中台
数据周期：
搜索词工具升级预告
形成词包&管理词包
（平台/自建/灵犀）
推词能力：以词推词、
笔记推词、行业推词、
用户路径拓词
…
已选关键词
应用在广告单元层级
关键词洞察
相关性预检：词和笔记
的相关性检测
强相关的全站内容推
荐
素材创建与采纳
词管理 推词 分析 内容引导 素材制作
内容新机会
做高相关内容，抢占首屏流量
2025
搜索笔记内容：不仅要做，还要做对
「首屏流量」4大价值
黄金曝光占位
更好的点击率
更好的转化率
更多流量机会
搜索首屏= “第一眼经济”=心智占位
首屏CTR是后置坑位的2倍以
上
首屏VS 后置坑位，表单和私信CVR 高1～倍
有且仅有高相关笔记内容，才可以参与首屏流量的竞争
用什么衡量笔记是否做对了： 「相关性」是衡量搜索流量（用户搜索词）和笔记内容匹配度的核心指标；
重要性：相关性=「好」的笔记才有机会参与首屏广告流量竞争，是获得首屏曝光的入场券！
数据来源：小红书搜索推广分屏流量数据，2025年Q1
每1000次曝光，
首屏可多拿43个点击
2个小红盟进店
抢到首屏流量，
1个开口成本省13元
1个留资成本省20元
搜索笔记内容：做对内容抢到首屏，成本降低
各营销目标下，都可以看到首屏优质流量在点击率、转化成本上的优势
笔记种草 客资收集
数据来源：小红书搜索推广分屏流量数据，2025年Q2
以点击份额（soc）为目标的客户也要做好相关性
在「产品种草」营销目标下，点击份额（SOC） 产品是满足客户抢占位置的营销诉求的推广目标
使用场景&适配客户产品能力 操作路径示意
⚫ 【抢首位&前三位】有 一
定品牌影响力，对流
量有强诉求的客户新生
品牌，积累了良好笔记
数据的客户
⚫ 品牌词下建议高出价抢
占首位，保证首屏可见
度，品类词/场景词可抢
占前三位，增强心智
小红书聚光后台
>>新建广告
>>产品种草
>>搜索推广
>>推广目标-点
击份（SOC）
⚫ 抢更靠前的位
置提升曝光/点
击份额，占领
消费者心智
⚫ 手动出价，可 以
对 单元中 选
择的关键词分
别出价
如何才能提高搜索相关性
2025
提高相关性：前中后三阶段闭环，做对内容抢首屏
从源头规避 “词 - 笔记” 不匹配风险，确 保
投放内容初始就达到 “好” 档相关性标 准，
为进入首屏流量池竞争打下基础；
实时修正投放过程中的 “相关性偏
差”，及时新增笔记，避免流量浪费，
确保计划中 “词 - 笔记” 组合保持高 匹
配度；
根据投放数据和用户真实搜索需求，
发现品牌 “高需求 - 首屏低覆盖” 的
首屏机会流量缺口，反哺内容创作
投前
相关性预检
投后 投中
首屏机会词优化 相关性诊断
投前校准：第一步就做对
投中诊断：实时诊断提效率
投后反哺：挖掘新机会
投前、投中产品于25年8月在聚光全量上线；投后相关性在非种草客户上线
投前-相关性预检 投中-相关性诊断 投后-相关性首屏机会词优化
搭建计划过程中，针对已选词和笔记，系
统进行相关性诊断，并推荐高相关笔记
披露单元在搜索场可覆盖的流量和账户竞
争情况，优化首屏机会词的相关性
支持在搭建搜索推广计划之前，预检目标词
与笔记的相关性情况，确保词和笔记高相关
聚光：数据>>搜索>>搜索相关性预检
提高相关性：前中后三阶段闭环，做对内容抢首屏
投前-相关性预检：用高相关内容去投放
注：需要选择已经发布的笔记，暂不支持广告素材预检
选择笔记
相关性预检结果
相关性档位：中
打分原因
搜索词主需为 ，创
意内容为CPA全科备考方案，主需不匹配
但存在学科关联性，因此相关性为“中”
优化建议
增加会计基础知识点的专项讲解模块，
例如将会计科目拆解为“基础会计+财
务会计”两部分，并在标题中突出“会 计
基础”关键词
产品于25年8月在聚光全量上线
01 上传目标关键词/关键词表格，选择已发布的笔记
聚光：数据>>搜索>>搜索相关性预检
搭建计划时，可以诊断相关性吗？ Step1.诊断素材相关性
搭建计划时自动诊断素材相关性：
• 您所选择的笔记素材中缺少跟搜索主题top词相关的内容，素材越
相关，越能在搜索流量下获得更好的转化
Step2.下载高相关词包
点击「下载更多词包」：
• 优化流量：获取与笔记高相关，但未在计划中选择的关键词
Step3.添加推荐笔记
点击「查看推荐笔记」：
• 优化笔记：添加与投放词高相关的笔记
备注：该产品在聚光新创编流程中上线，故不包含API客户和UD客户
投中-相关性诊断：及时补充高相关笔记
产品于25年8月在聚光全量上线
投后相关性：首屏机会词持续优化，拿增量
01 有搜索曝光计划 02 锁定单元 03 锁定流量
投后相关性披露，涉及到三类计划：
① 搜索直投
② 全站智投
③ 搜索快投
只要是在搜索场域有曝光的计划，
都可以看到单元相关性、首屏机会
词的相关性。
① 档位：设置好、中、差三个档位。
② 含义：每个单元下首屏机会词与单
元在投笔记的相关性加权分数。
③ 优化：可针对于相关性=「中」
「差」的单元优先优化。相关性=
「好」的单元，可以选重点词优化
① 单元相关性，点击「查看详情」
② 创意相关性，点击「查看详情」
③ 下钻至具体的首屏机会词
产品节奏：25年7月初，在以【客资收集/应用推广/种草直达】投放为主的Brand account id客户全部上线（新账户可周期性提报加白）
口诀：1-看空间找机会、2-加笔记、3-制作新笔记
首屏机会词
流量标签
商业潜力指数
搜索指数
根据单元在搜索场域可覆盖的流量和账户竞争力，为您推荐
商业潜力大的首屏机会词，每个单元目前最多展示50个
高增长：近一周流量呈明显上升趋势的搜索词分类
低竞争: 有较高搜索量但竞争不激烈的搜索词分类
根据该流量的流量大小、行业竞争度、该客户竞胜概率等综
合评估，商业指数越高，代表优化价值越大，应最先优化
搜索词在大盘中的搜索热度
单元-相关性-查看详情（流量视角）
投后相关性：首屏机会词持续优化，拿增量
口诀：1-看空间找机会、2-加笔记、3-制作新笔记
产品节奏：25年7月初，在以【客资收集/应用推广/种草直达】投放为主的Brand account id客户全部上线（新账户可周期性提报加白）
先优化哪些首屏机会词？
Step1 对相关性=「中」或「差」的流量进行优化
Step2 按照【商业指数】降序，商业指数代表潜力，
从高到底依次优化
Step3 辅助指标：搜索指数，搜索指数代表搜索量的大小
投后相关性：首屏机会词持续优化，拿增量
口诀：1-看空间找机会、2-加笔记、3-制作新笔记
产品节奏：25年7月初，在以【客资收集/应用推广/种草直达】投放为主的Brand account id客户全部上线（新账户可周期性提报加白）
记
根据勾选的词，推荐与这些词的高相关笔记，可全部采纳
2025年8月底，支持笔记筛选（笔记id/笔记描述/SPU/创建
时间）
Step1：查看推荐笔记
点击添加推荐笔记
针对目标搜索词，点击【添加推荐笔记】，查看推荐笔记
2025年8月底，支持对多个首屏机会词，批量添加推荐笔
Step2：采纳推荐笔记
采纳系统推荐的高相关笔记
投后相关性：首屏机会词持续优化，拿增量
口诀：1-看空间找机会、2-加笔记、3-制作新笔记
产品节奏：25年7月初，在以【客资收集/应用推广/种草直达】投放为主的Brand account id客户全部上线（新账户可周期性提报加白）
投后相关性：首屏机会词持续优化，拿增量
口诀：1-看空间找机会、2-加笔记、3-制作新笔记
2025年8月底，投后相关性*AIGC笔记改写上线！提高笔记制作效率
直接采纳AI改写笔记，改写笔记以广告素材形式存在 可对AI改写的笔记再次编辑、修改
在推荐笔记处，自动生成AI改写笔记，改写标题/正文，新增头图
产品节奏：25年8月底，产品上线，目前为内测阶段，可提报加白
标题：专业靠谱找猫团队
投后相关性*AIGC改写笔记优秀案例
标题：专业靠谱找猫团队，
轻松找回你的宠物
采纳Ai改写笔记前一周（08/16-08/27）
竞价广告曝光量
采纳Ai改写笔记后一周（08/27-09/08）
竞价运营消耗（无聚合）
原笔记：
CTR %
AI改写笔记:
CTR %
首屏机会词：猫丢了后还会自己回来吗
计划日均消耗+60%
采纳AI改写笔记计划前后跑量
76%
CTR提
升
数据来源：25年小红书站内数据（2025/08/16-2025/09/08）
客户背景：某线索类中小客户，搜索日均消耗300-500,日均在投笔记8-9篇，希望可以借助AI工具提升笔
记制作效率，提高跑量；
Before After
同程：相关性优化，成本达成率+%，跑量+43%
Source：
*数据来源：小红书商业中台 2025年6月
「放量」难！
「CTR」低
！
「成本」高！
%
优化后笔记日耗消耗增幅
%
CTR优化
率
+%
优化后成本达成率
相关性优化「三部曲」 优化效果
暑期旺季 Step1—定位蓝海词 Step2—提高匹配率 Step3—精准埋词优化
痛点问题
核心动作
找准高商业+搜索指数+低竞争词
核心动作
替换蓝海词所在单元的中、低相关笔记
核心动作
产出新笔记，正文、标题、图片定制化埋词
「首屏」展示低！
人群/场景词 目的地词
攻略词
酒店住宿攻略
三天两夜
羊毛词
海边城市
暑期亲子游
大学生毕业旅行
青岛
北京
厦门
景点排名
怎么买便宜
低价酒店推荐
经济连锁酒店
优化前： 优化后：
客户自己选的笔记
搜索买词： 青岛必去景点排名
笔记：酒店内容为主，无景点展开
推荐的高相关笔记
搜索买词： 青岛必去景点排名
笔记：标题、正文、头图匹配对应
先定位低相关词&筛选低相关笔记
再根据推荐替换高相关笔记
Before & After笔记对比
无可推荐笔记时，需根据搜索词新增笔记
笔记精准埋词优化3要素
一、埋词顺序 / 位置
- 顺序：标题〉正文（越早提越
好）
- 位置：文字〉头图〉图片
二、正文撰写建议
- 重点优化的主题
-笔记中至少2-3行篇幅展开描
述
三、买词与相关性结合更快冷启
- 建议线索商家手动买词 100 个以上
- 唤端/下载建议 300 个以上
以「厦门住宿攻略」蓝海词匹配笔记创作为例：
一般为人群/场景 x 目的地 x 攻略 x 羊毛词组合
以「青岛必去景点排名」蓝海词优化为例：
美发行业项目背景
项目背景
美发赛道高潜客户，主营
创意漂染+潮流造型，近
期遇到搜索获客卡点问题
背景2： 搜索CPM增长
背景3： 笔记点击率降低
背景1： 搜索场域占比高
相关性 “ 中 / 差 ” 笔记优化动作
锁定相关性“中/差”单元，进行内容优化
高相关性笔记+56% 高相关性计划+60%
染发
挑染
巴黎画染
挑染发色
漂发发色推荐
漂发发色
浅发色漂染
漂染
商业指数x品牌业务，细分需求搜索词
优先选择「搜索指数较高/高增长/业务场景高匹配」搜索词
染发 漂染发 烫发
染发发色推荐 漂发 烫发
短发烫发
中长发烫发
法式卷烫发
上海烫发
优化后 - 笔记
优化前 - 笔记
Before
相关性差 关键词露出少
• 展开描述篇幅少
• 标题正文埋词不足
• 标签话题关联性低
After
高效埋词 提升相关性
① 封面图片中带「挑染」相关词
② 笔记标题中带「挑染」相关词
③ 正文中增加「挑染」相关词
某美发客户：笔记相关性优化，搜索跑量+75%
搜索-留资成本
-51％
搜索-留资数量
+259％
搜索首屏曝光占比至
29％
搜索首屏点击占比至
43％
*数据来源：小红书商业中台 2025年6月
大促活动预告
大促词包，搜索激励
2025
0
4
小红书搜索推广：双11核心活动预告
大促词包 行业词包 搜索专项激励
已上线聚光 陆续上线中 待发布
小红书搜索推广：双11投放产品组合策
11月11日
找全流量 做好笔记 占领心智 拓词破圈
人群优投
未买的词-找机会
聚光｜用户路径找词
AIGC笔记 分行业大促词包
策略方向
产品
工具
&
投放
策略
预算分配
略9月中
阶段 蓄水种草期 大促正式期
转化承接：闭环电商搜索潜力商家/商品冲刺｜客资收集持续 Always on 投放
搜索：信息流=4:6 搜索：信息流=5:5
数据说明：标记星星处，代表为平台双11期间新上线产品/能力/活动
已经买的词-找全流量
精准包含/智能拓词
投前-中-后
相关性工具
智能创意 双11大促搜索政策激励
10月初
大促词包｜关键词包点击份额（soc）
祝各位商家双11大卖！
2025
