阳r'剖ac削~nÐ.m简陋舅但每提fif3ft·唐勇我们事务所围绕现有的客户群，展-个全新的业务领域。在这方面，济的带动下，外资企业发展迅猛，现利用专业知识，逐步延伸服务链，在我们从合伙人队伍抓起，开展了深入在县外资企业总数已近600家。由于外拓展非审计业务的同时支撑起审计、的学习和广泛的讨论，以"三个认资企业的发展，其先进的管理理念E评估主营业务，达到了一举两得的良识"为主题，充分认清当前形势，准在逐步影响并带动本土企业的提升。好效果。目前我所已开展了基建与决确判断咨询业的发展势态，确立了要社会在进步，企业在发展，但在管理算审计、资产评估、财务管理咨询、把事务所办成-个综合性的咨询服务方面的人才滞后已经形成了阻碍发展项目投资策划顾问、企业登记代理、机构的目标。的瓶颈。比如迅猛的城市化发展，政财务管理软件推广、房屋拆迁代理和(-)认识社会，分析需求府就急需大量的工程管理和拆迁方面专业英语翻译等业务项目，2005年我们是一家县级区域的会计师事的专业人才;企业从家庭工厂成长为度其收益已达到了事务所全部收入的务所，目前，从业人员85名，其服务现代化管理的公司，就需要对其管理%，其中墓建与决算审计、资产面主要在本乡本土，那么我们首先就模式的彻底变更;外向型企业的发评估属于比较传统的非审计业务，把要掌握嘉善县的社会经济状况，了解展，就需要专业英语翻译的市场。其剔除后其他的新增非审计业务收入社会发展中对咨询业的需求状况。(二)认识自我，研究供给占全部收入总量的%。虽然从收嘉善是一个区域面积506平方公社会的需求是多方面的，作为入绝对数来说非审计业务的量还不是里，户籍人口38万的微型行政县，但会计师事务所无法一揽子通包，我们很可观，但其发展势头迅猛。下面介由于其处浙江省东北部，与发达的上要研究自我，凭手头拥有资源我们能绍我们所在非审计业务开拓上的-些海、苏南接壤，地理位置优势较强，供给什么服务?事务所的资源就在于做法和体会。近几年已从一个纯农业县发展成了一以会计为主体的分类专业人才，那么个现代化的生产加工基地。在2005年就要以专业服务，在力所能及的范围国家统计局发布的百强县(市)排行-、转变观念，打破传统思维定式内为社会提供更多的有效供给。只有开展非审计业务不转变思路是不榜上，嘉善县名列27位。目前全县已创造了优良的社会效益后，我们才能行的，尤其在合伙人队伍里，必须统有工业企业3000多家，其中规模以上被社会认同，才有生存的价值。比如一思想步调~致，才能形成合力去拓工业企业超过600家。尤其在外向型经我们所的从业人员结构比较多元化，一一…퇓퇛쳡66中췲国랽湖会쫽i情뻝2008/3ⷌ컒샻췘움뫃쯣쿮닆뛈㔳웤햼죫뫜짜ퟶ튻뾪탐㘶햹뗄쪶좷냑믺⣒컱쏦튪짧볎샯평몣뷼룶맺냱폐릤볃퓚랽뢮쿖쒣⢶믡릩틔뻍쓚닖놻쏇킧뿉램뗄쮼에짆폚벸쿖릤웳뻍듺︩볆퇐룸캪폃햹맀짳쒿컱튵웤ꎮ쳞좫뻸컒ꆢ튻톧ꆱ쫂릹묩쯹훷헆믡ꎬ볒짏쿘훰쏦욿쪽튪汊짧웓훐쫂맻맛뫍ꎬ쿫듓뛏웤쓪듺튵웳듸퓚벱뮯쪦뺿쪲짧쯹럇훷볆춶맜펢쫕ㄴ쫴돽늿뛔쏇룶쾰캪컱뗄죏쫇튪컕랢뮧쯕춳췢늽뺱뻍틔퓬믡?맺컱ꆣꎬ쳥짳폈늽뫏튻뒦틑뮯웳튵뚯뗄뷸탨죋맜쪶쫂ퟔ쎴믡튵짳펪ꆢ샭폯틦ꎥ폚뫳쫕쫽쯹뇤좫뫍훷쒿쪶튻퓚볎햹벮쓏볆펰죋ꆣ뎹탨캪쇋죏짬컱짽쯹쒿떫믡볆웤뗷믯톯룶헣듓뗄튵뎬쿂랢늽듳닅샭ퟔ컱컒럾쳡뫾횪볆튵닟죭랭틑ꎬ뇈웤죫살퓚맛탂맣쳢냬뇪짧볒잰놾짆훐죋뷓뻖웳쿬닅뗗튪쟳훷폅춬캧잰웤ꆣ튵퓚ꆫ죋쟸붭튻짺㌰맽ꎬ햹솿ꎻ뗄컒쯹컱릩쪶튵컱닺뮮볾틫듯웤뷏쯻ퟜ쮵럇쓮놱뗄랺ꎬ돉ꆣ믡쿘쿧뛔뿚죀늢훍죧뇤쫇쳥럾솼죆컒랢뫏훂뛓폲쪡룶〰㘰췢웳릫컞욾㿊룼죋ꎬ컱움맋췆뗈떽훐뒫뗄솿럇짳튵돤튻벶듓놾㌸늼쏻ퟜ듸뫳톸룼닅쿖쯹햹늻믯컩랢쏦뚫뒿볓뛠ゼ웤릤쮾퇐램쫖싎풱뒥짧룻ퟔ폐훰뗄듯틑맀컊맣튵쇋믹춳탂짳쫆볆듲죋닅컱쳖럖햹룶쟸췁짧톯믽췲놱뗘얩릤쇐볒튡웳쫽쿈뚯퓚쏍돌듓ꎬꎻ펢뺿랽튻춷뷡쪦뗄뾪춷뇤뛓쓜웰쫆㔰늿믹ꏓ뷸랢맜볒뻍릩삿펵例폐릹늽춬떽ꆢ컱쫂붨퓶㈳볆튵웆쇬싛죏ퟛ컶폲죋ꎬ믡샭냙㈷틑놾뺭췢폯쏦샠퓚짺뿍햹톸쮼컩탎㈰ꎬ첬㛆쿘뗘웤죆랢샭춥룸ퟓ폐쓗킧뇈퇓쪱쇋닆웳랿쿮컱폫럇ꎮ튵뒫폲쟥뫏탨뗄풱쓇뺭캢캻잿뷼췁돇쿲랭솦듦뷇믡뮧쇋쏍슷샯돉뾪ꎬ붷폫랢ꆣ훐햹맜뫍릤튪춨쫔릩뷏컒짬횧튻컱튵컝쒿쯹뻶짳㐸뾪춳〸ꆣ틔떱탔쟳믡㠵쎴볃탨탍훃쿘㘰웳돉쫐틫ꎬ틦뗄좺믹ꆣ쫇ꎬ뫏햹좷붹랢퓚맦?톸샭떫닰뎧뛔냼풴뒾룸뛠럾독뻙맜뗇닰ꎬ좫쯣볆ꎥ뗄췘쮼퓚ꆰ잰쏻컒ힴ쟳탐폅⣊쒿ゼ튵쇋뮯웳ퟷ죋쓜뫳볛ꎯꎬ붨쿂늻뇘솦쇋솢?듯돉㈰쒣쏍샭퓚잨웤컒췔ꆣ풪컱웰솽샭볇잨㈰늿짳튵ꆣ솿짏캬헢죽탎쪦ꎬ쏇뿶ힴ헾쫆퀩잰튡ퟨ랢쫐캪닅벰횵폫쏦탫좥짮쇋뗄〵틔쓮맜랽뎤컒?횻뮯?솴짳뗃듺〵쫕볆컱쯤뮹뗄뚨랽룶쫆톯쫂웤쫗ꎬ뿶쿘뷏업좫ꏓ쳡낭햹뎡컒ꆣ뻶뷩춳췘죫튪짏튻쓪춾쿖헽샭쏦캪쏇쓜?폐ꎬ볆뗄톯샭쓪죫ꆢ쫕좻늻튻쪽쏦죏럾쿈쇋ꆣ잿탐쿘?짓짽랢쓇랶쏇뇈퓚ꆢ솼뫍뗄냑죫듓쫇킩ꎬힼ컱뻍뷢떫틑?ꆣ햹헾쎴캧닅죧닺쫕?쓜
Practice Development J业努拓展b根据社会的需求和自身的特点，就可市场切入的时候，要把准时机，做好般专业特征比较明显，我们就建立相对以在管理咨询、信息化改氓、拆迁代宽传，才能混谏赢得社会的赞誉。独立的管理体系，从事务所调派专业理、工商登记代理和专业翻译等方面对口的人员，也从社会适当引进专业人进行探索和§尝试。二、管理规范，确保新业势的成快才。公司内部全面落实岗位责任制，并(三)认识市场，选准入口发展适当推行年终考楼，实行末位j句:太制。非审计业务社会有需求，我们能非审计业务有了良好的开端仅仅由于公司的远作比事务所更加灵活，相供给，只要再把握市场，选准市场的是万里长征的第…步，瞿巩固和发展对就更有活力和朝气。对于…些事务所切入口，就有可能成功。还有漫长的道路要走。一个个全新的可以兼营的非审计业务，我们以所内原开脱非审计业务需要市场的认领域跨入，就要求每…步有扎实根摹有的管理体系进行运作，适当延伸岗位可，更离不开政府部门的支持。我们支撑。在发展的道路上我们做了以下责任制度和相关控制制度，确保非审计在开拓非审计业务的过程中，积极协几方面的工作:业务的健康发展。调与社会各界的关系，jt真是向政府(一)搭建管理框架(二)拟定合作模式有关部门做好汇报和宽传，争取得到管理框架是业务运作的载体，是非审计业务具有广泛性和集杂他们的扶持。根据县委县政府提出的业务发展成败的关键，搭建好管理框架性的特点，需要我们整合各英人才资"一号工程"……招商召|资，我们创首先就要选好分管领导。根据非审计业源，形成回队命力，出台解决黠体方办了企业登记代理公司，县外经周就务多样化的特点，在运作管理上很难做案。这就要求我们要有灵活内部合作主动把其经营了几年的"三产"外资到在所内选派…人来分管好全部非审模式，做到资源共事，责任共扭，利企业代理登记业务移交给我们，县办计业务。我们菜用与原业务相近、与原益共赢。证中心还虫动激请我们加入了使民服客户相同、与原专业相邻的委派原则，在人员组合调派上，我们的原务窗口;在拆迁公司筹办时，lE值城在所内，所长负责全面的非审计业务，则是由业务本身的需求来决定，不是市化进程大发展时期，拆迁矛盾成了三位副所长分别主管与自己专长相近的由领导分配安排。一旦比较重大的非政府工作的一件大事，对我们的加非审计业务。对有必要开设公司抽立运审计业务出现，首先含有资深的专业盟，县拆迁办公室表示相当欢迎，不作的非审计业务，我们均以所长担任董人员进行跟踪，待业务协议签订，根但对我们进行专业业务指导，迎亲自事长，分管副所长担任总经理的模式操据需言要解决的问题的专业面，我们会为载们跑资质审批的程序。为有效控作。所开办的公司均以"诚洲"冠名，事确定…位项目组长全面负责，随即由制暴建投资支出，我们开始了慕建审务所现有合伙人按照对事务所的投资其根据需要邀请所内相关专业人员参计从传统的事后被动审计向全过程造比例分享下属公司的权益，在事务所新加。工作中每人对其参与的子项目负价主动控制的转型，我们率先在省内吸纳合伙人时，各下属公司的股东投费，项目组长对整个项目负责。提出了摹建跟踪的概念。政府知道此资比例随事务所的投资份额变动而变为了便于协同工作，把分散在四事后，将政府大楼、体育馆、广电中动。在确保投资人在各公司持股比例处办公的员工高效率地整合也来，~心、文化艺术中心、衫达大学嘉普校相间的情况下，很窑易消除合伙人之们专门投资了…套办公OA系统，对于址等等标志性建筑企程委托珑们进行间的利益摩擦，也便于资源的调拨和需要专业协作的问翩，只要在办公系造价控制。在软件公司创办时，县信共享，更有利于打造一个团结和谐的统上广泛征求解决方嚣，项目负责人息化学会马上吸纳我们成为其会员。"诚洲"品牌。就会很容易找到最佳的合作伙伴。在凡此等等不胜枚举，总结一条就是在对于公司制运作的非审计业务，项目进程中，…胡专业交流在变得流췲랽쫽뻝THE CHINESE CERTlFIED PυBUC ACCOUNTANT 2008/3 67 룹틔샭뷸⣈럇릩쟐뾪뿉퓚뗷폐쯻ꆰ냬훷웳횤컱쫐헾쏋떫캪훆볆볛쳡쫂탄횷퓬쾢랲偲䑥탻뛾랢쫇뮹쇬횧벸⣒맜튵쫗떽뿍죽ퟷ뇈컼뚯쿠볤릲뛔냣뛀닅쫊평퓰⢶탔풴낸쒣틦퓲짳죋뻝좷웤볓뒦쏇탨춳뻍쿮呈捈㘷捅?䥎偵뻝퓚ꆢ탐ﴩ짳죫햹폫맘쇋뚯튵훐뒰뮯뢮믹훷돶뒫췲폐폲독랽묩샭쿈뛠뮧뗄ꆣ쓉돏폚솢뻍틔죎︩릲죋쇬볆풱탨뚨룹냬튪剔䅣룸ꎬ뾪쏇튻뛔컒듓뫳뗈볛듋慣噥뎡컱쯹캻뎤샽뇈춬쿭뿚떱쪽쫇짏믡쒿䕳䉵汆捯짧맜릤첽죏볆뿚럇늿웳냑듺탄뷸쿘붨뚯쇋컄톧샯싾뿧ꆣ쏦듮뿲뻍퇹쯹컱쿠뫏훞릫볦훆쓢탎헢펮풱떼튪튻뻝뇣?ꎬ룼췘뗄뫅컒쏇뒫뗈뿘瑪䥯쟐랢쓚뢱쿖럖샽퓚샻튵췆쳘평쿮쏅맣뫜䥅畎믡샭짌쯷쪶튵ꎬ짳쏅웤뮹ꎻ돌ퟷ닰춶뿘믹뮯닅뎤죫퓚뗄붨볜튪쓚ꆣ춬뾪믯ꆱ쮾맜폐펪뛈뚨돉뻍ퟩ럖컱탐뷢캻탨폚?呁횻샫럇럶릤쏇엜춳붫뇪훆뗈捥灭죫샭햹ꎬ쯹럖폐쿭쯦좷쟩틦룼쳘죋탐쮾붡튵뗣ퟶퟷ쒿춶랺죝돌햹亶뗄뗇뫍쫐컱뻍볆룷ퟶ뺭훷퓚듳잨훆붨틕십쓜헷ꎬ랢릤맜쫇톡컒ꆢ냬죋욷샭쓚믮뫏췅튪엤돶룺뻶쿮킭풱튪늻짳돖돌뷸뗄헾횾ꆣ敮맦돉쯹뎤맜뫏쿂쫂놣뿶쒦폐헷풱쓪쳥뾵컱ꎬ떽훐ퟩ틗ꄲ탨톯볇뎢뎡짧폐튵뷧뫃펪뚯닰랢튻냬횧뗄룺쫵짏톸뗀뻍햹ퟷ샭쳘엉쏇폫ꆣ쪱없퓋쳥늿솦럇쿠뛓쟳뗷낲쿖ퟙ쒿퇻춬릤〰퓙뾪볆ꆣꆱ탐훊쫂뢮탔퓚쪤?쪱랶냜뎤뢱믯쫴춶쿂닁샻뇈훕퓋랢뻟탨놾쎿헒쟳ꆢ듺쫔ꎬ믡뿉컱뗄믣쇋튵퇻잨햹볾릫돶ퟙ훐컼쯙뗚슷튪ꎺ뿲럖뗣ꆪ닉풭뛔ퟷ쾵좫뫍짳맘쒣뫏컒엉업컊ퟩ쟫릤룟㢣꼳냑헾튵룹ꆪ짳뫳붨죭쎶뫲뢺뇰쯹폚뷏튲뾼ퟷ뷸햹풴짭뛔뷢떽뫍탅샭ꆣ톡폐쓜탨맘놨벸컱쟫릫쪱듳쫒ꎬ탍뗄탄쓉펮솼튻튪쟳뗀볜퓋맜죋폃쮾룷쏦뎯볆뿘쪽솦쏇짏쫗듽쳢뎤킧컊ퟔ쾢뫍ힼ탨컕돉튪뢮컱쾵뻝ꆪ릫쓪틆컒쮾웚쫂뇭튵엺놻ꎬ룅슥ꆢ훾볾뻙뗃좷뫃늽ퟟ쎿슷ퟷ맘쇬퓚살폫퓰훷뇘뎤뻹내쿂뗄죋뫜튲듲럇쏷듓실뫋뇈웸탐훆ꆣ맣릲튻쿈좫쓚뛔헻싊쳗쳢뻶ퟮ쟐짭뮯죫쟳릦ꎬ탻쮾붻쏇돯쪾컒쓮지짧ꆣ튻짏떼퓋럖풭쿠틔쫴짳쫂쪵컱훆돶폐떩믡쏦냑뗘쫐늿뗄쿘헐튵뚯ꆢ좫릫튪놣볼맜떣춶퓚죝뇣퓬쿔랺쿭탨웤룶냬랽병뗄룄튵뿚ꎬꆣ폈뒫ꆰ룸볓냬닰뛔쿠뾪쏇듯돉믡튪튻늽컒퓘ퟷ맜쇚뻹릫볆룚뛈첨쇩뇈폐킭뢺맘럖횻뎡쏅맽캯짌컱돌짳쳥쮾ퟜ냑탂쏦폫죎좨룷틗폚쪵탔헻쟳닎쿮낸쳘퓬랭컒뗄웤ꎬ쿘죽죫쪱잨떱쪼싊헾듳캪뛋릮룶폐쏇쳥룹맜뫃컱짨틔돏쮾튵쯹캻폚뷢믮뷏틩쏦퓰즢뫏튪ꎬ뗄돌쿘틽횸탲볆폽캯뒴뷡ힼ튵듮ퟔퟜ쫂틦럝릫쿻룶컒쫊탐쯹뫍뫏퓰살폫쒿佁붻뗣ꆢ틫쏇죏쫇헹췢닺쇋ꎬ쎬뮶쿈뢮톧웤퓞뷶만룶퓺ퟶ뻝샭좫쿠캯릫쯹훞뗄컱뗷퓰튻좷뻶쓚풭훘짮잩튵퓚웰톡횧훐헾떼ꆣ쿲망췐냬튻쪱컱붨럇벺뺭ꎬ뛮쮾돽풴췅쏇떱쒩룼쫊뢴룷죎뻶뗄뢺쾵쿮ퟷ쇷ꎬ닰뗈쓜쿲좡뺭ꆱ뇣헽뛜뗄펭믹퓚횪볎믡폾뷶뫍좫쪵쇋쫇럇짏늿뷼엉쮾뎤막죎킩틔놣헻듳뚩컒쯦죋쯄살냬ힼ돖ꎬ뢮캪좫ꆢ컒쪱쳵믺뗄뫃샭쯹퓚뇤뫏뷡틽캻떱퓓샠릲뚨ퟓ퓰춳쒿믯뻍잨랽헾뗃뻖췢쿘쏱횵돉볓붨쪡뗀짆풱ꆣ랢탂룹틔짳뫜럇풭뛀떣맚뚫튻훆쫂쳥쏇벴릫쫐ꆣ믽쳡컒뮹폐맽맣쏇ꎬ돉맜뎤쫂뚯막믯뗷뫍붨뷸쳔쇩퇓죋떣쿮뢺냩뇤뿉듺쏦뢮떽뻍냬럾돇쇋늻짳쓚듋킣햹뗄믹쿂볆쓑폫퓲솢죎쏻춶튵컱랽ퟷ럇룹믡평닎쾵뎡컒벫돶쏇쟗킧돌뗧뷸쿘쫇ퟶ뎤샭튵풭ꎬ쿠퓋뚭쒣춶컱뛸뇈죋늦킳솢늢청믮쯹짬볆닅늻쒿뛔퓰ꆣ뗃쫂뗄쏇킭뒴ퟔ뿘퓬훐탐탅퓚뫃뿲컱뷼쪽쯹뇤샽횮뫍쿠튵훆ꎬ룚샻쫇뢺폚죋쇷볜ꎬ뗄닙탂뛔죋ꆣ쿠캻
工3业务拓展;’" ，.".~吨，ι吨，协各牛￠都俗、畅的同时，系统忠实地记录了全部瘾没有风险，社会对我们的信任的原朋费;对于C级风险业务由项目组长全程迹，有助于经验积累、工作量考核和之一就是我们风险意识比较强，善于负责，部门经理予以关注，事务所监责任的确定。发现风险、规避风险、解决风险，在事室对客户进行不定期回访。(三)确立分配制度总体上注册会计师严谨的工作作风会分配的激励体制是一把奴刃剑，给人一种踏实的感觉。所以我们一定三、几点启示用得好合大大激发员工的工作热情，要把传统的风险意识引进到非审计业非审计业务的开展延伸了我们服用得不好合产生很大的负面放应。在务中，不事负社会对我们的信任。务社会的触角，提升和发展了会计师非审计业务的收入分配上我们主张的我们在开展非审计业务之前…般事务所的品牌。会计师事务所的舞台是按岗位付自己、按业绩分自己和适当调都要对即将开拓的新业务进行风险评广了，为社会所做的贡献大了，而对控相结合的原则。按岗位分配就是对估，分别对在总体上、在业务流程中事务所而言，只是利用了自身朋有的专职从事非审计业务的工作人员额定可能出现的问础进行研究，有预见性资源，增加了一块额外的效益。我们岗位工资，根据会计师事务所人均工地掌控问题节点，然后制定出该业务认为非审计业务给事务所带来了以下薪较高的特点，我们参照同行业问岗流稚的相关控制制度，以确保业务质凹个方面的好处:位的社会平均水平适当上浮，以确保量。我们把非审计业务的风险程度定(一)窑户资源的深度利用优秀人才的引入，事务所兼做非审计成A、日、C级，拆迁代理、3基建造价我们所经过6年的经营，已经拥业务的员工，按事务所的在职岗位计控制业务直接影响到委托人的大量现有了相对阻定的窑户群体，事务所和发岗位工资;按业绩分配就是根据非金流出，一旦出现茬锚，经济损失将客户之间建立了相互熟悉和信任的良审计业务的制收进行奖金提成，这块是巨大的，所以风险度为A级;投资好关系，单一的审计服务愚对客户资奖金发放除事务所的4位主要领导外适策划属咨询性质，蚕投入只是把~们源的浪费，如果在相关业务上适当延用全部人员考核，所盟一般按照不同的材料作为理论上的参考，风险股较伸，对我们的客户资源进行深度利业务收入的10%-20%进付提桨，定低，专业翻译一般没有风险，但在翻用，我们的非审计业务就会取得事半期分配到项目姐，再由项目组长按照译合同协议时需要极为精准，有一定功倍的效果。而非审计业务的开展，组内各人员的对项目的贡献大小进行的风险，此类风险度定位为日组;管会给客户带来更为深入、全丽、多样分配，分配方霹须报分管所长，对不理咨询、企业登记代理、软件推广法的服务，而随着非审计业务的延伸，合理的分自己分管所长有权予以适当调律风险度很小，其i:要风险来自子可还会给审计带来新的客户o控。应该说几年操作下来，我们在分能出现的服务不到位情况，从而影响我们在财务、管理电脑软件的经营配问题上解决得较为成功，非审计业到整个"诚洲"品牌，风险度定位为上深得启发，想初发展软件业务就是因务的开展本身就对每一个员工产生了C级。对于A级风险业务~们在所内设为我们审计的客户安装了一家软件公司较大的利益，所里领导的高风格，加立专职复核机构，对所有流出的文本的产品，如果不开展软件服务，将导致上分配手段的中性化，既激励员工的都要进行专职复核，并有分管所长签审计业务的流失。为此我们决定开展软积极性和创造性，又通过语翻调控耀字，日常的工作必须自己备二人以上业件业务，把我们的审计客户尽盛控制在解了个别业务功姓不对等的矛盾。务员参与，其管理模式和审计业务提我们的服务范嗣内。我们起初并不想取(四)实施风险控制似，对于日级风险业务我们强调业务得多少效益，目的只是尽一切力量多方相对而言非审计业务的执业风险的复核把关，部门经理必须关注明白丽服务好我们的审计客户。但由于我们程度要比审计业务低很多，但并不是的全过程，对并对出具的文书资料负有庞大的客户群，业务一开展在没有→68 中国跚会i十师2008/3ꎺ췲랽쫽뻝튻御ꆣꆤꆭꆯꆱ훝ꆢⶡ뛾梡뎩벣퓰⣈럖폃럇쫇뿘룚킽캻폅튵랢짳붱ィ웚ퟩ뫏엤컱뷏짏믽뷢⣋쿠돌㘸쎻횮ퟜ룸튪컒뚼맀뿉뗘쇷솿돉뷰닟뗄뗍틫샭싉쓜떽䎼솢ퟖ쯆뢺달죽쫂맣죏쯄⣒폐뿍뫃풴짬릦믡뮹캪볾뗃쏦ꆣꆣㆡㅟꆯ?御튻?ꮡ?냊ꆮꆫꆭ뗄죎ﴩ엤룚뷰럖쓚샭듳쇋쐩뛈쳥쇷뻞뢴퓰쫒룶뮧놶믡짮?ꎬ뗃짳내쿠횰캻뷏탣컱볆좫ꗒꆣ컊벫뛔폐튻쿖죋냑쏇튪쓜헆돌䆡훆뮮닄뫏럧돶헻뚡풱ꎺꆢ짧풴캪묩맘룸럾컒닺튵뛠엓?궡훐믺ꆯꆮ튻ꆰꆯ춬폐뗄좷캻랢쫕엤룷룶쪵튪짏듳톯횰뷸뫋랽횮룸뗃?쪮뫃늻볆룚뷡듓릤룟짧죋튵늿묲ꎬ펦쳢뾪탔뛸럧뻍튻뒫퓚뛔럖돶뿘컒ꉂ쫴쇏쿕쿖ꎶ죕닎맽벸믡쯹럇뿍쿠쾵샋컱쏇욷짙㏒?ꆭ튻맺ꆣꆯ쪱훺좷솢벤릤럅죫떽죋럖샻뇰쪩뇈힢ꎬ뗄ꆢ뢴탐냑늿뿍뛸쏦뺭볤컒킧짳닆웴럾暡믡뫃튵캻뫏쫂뗄닅풱컱죋ィ럖룃짏햹쫖뫍퇔쿕쫇훖춳늻뾪벴뇰쿖컊쿠쏇ꆢퟷ킭ꎬ뛈ꆰ퓓뎣폫폚돌뗣캪퓶짳뮧뛔럑킧ꆫꎬ폚뚨럖샸돽뗄쿮풱엤틦튵럧짳닡튻웳뫋맘쏅뮧퇔맽붨쏇맻볆컱랢듳믡컱럖뗄럇쳘욽릤풱ꖽ엤쮵뷢놾뛎뒴컒ꆢ첤림햹붫뛔쳢맘냑䎼횱톯캪랭틩듋뫜럾돏?䊼웴뒥욷짧볓볆만떥듸뛸죧틦뿍ꎬ뗎튻쾵뺭ꆣ엤쳥ꎻ쫂?쒿뗄럖컱쿕볆믡떩쯹튵믺횰뷸뫃㛄솢듸ꆢ랶ꮡ듳닺뗄엤풭짳룹뗣뻹틽ꎬ뒴뾼랽벸뻶짭퓬즺짧쏇맦쪵럧뢺럇뾪퓚컊뷚뚣뷓탔샭틫쪱샠킡훞벶릤웤뚷쪾뷇없믡쇋풴뚨튻죧살쯦맻쇷컒뮧춳퇩훆내컱ퟩ뛔맜쯹릦뿘튵볆돶틔뗇릹뢴늿탐횻뒦뿍뛸웰캧ꆤ귒벤짺쫕ꆢ퓲볆뻝ꎬ쮮죫내뫋탌낸쓪뗃뻍훐탔믡럧뇜뗄쿕짧짳췘ퟜ쳢뗣겲펰훊싛튻탨늻ꆱퟷ맜늢뾪ꆣ맻룼ퟅ뿍쪧쏇쒿좺훒믽뛈쫇튵쯹쿮샯킧훆컱쪦쿖볇쏅폨ꎺ쒾쿠뮧럇탂샭돵쓚룻ꆭ쪵샛튻랢뫜죫내ꆣ튵믡컒욽ꎬ쫂벨뷸뗄퓙쒿탫뎤닙뷏뛔쇬탔늻뗍쿕럧퇏룐틢볆쳥훆쿬닮짏냣튪듺웤떽욷뇘샭헒뺭틔뚨햹쳡ퟶ샻뿩룸짮귓뿍뮥짳퓚캪럇뗧뮧뾪뮡쪦뗘ꆢ냑㓎평뗄폐떼뛔뫜뷷듭샭늢맘웚폃ꪣ쫬풴뿍쓔햹풱듳럖튵내컱볆쏇쫊쫂탐쯹놣놨ퟷ캪쎿뮯폖컒틢쿕뻵쪶탂짏좻뛈ꢴ떽캯쎻벫훷캻없탫쒣뗎돶퇓짽뛮뮧쿠짮짳낲횻ꆮ?볇릤쮫믖쿮릱좨뗈뛠㈰캪뇘힢믘쇋곒쾤뷸뮧죭뗄엤벨룚쪦닎떱컱쯹붱샯겶럖쿂돉튻ꎬ춨쏇쪶ꆢꆣ틽컒튵퇐뫳變캯췐폐뚨튪쟩쪽뻟짬뫍췢샻좺럾맘죫볆ힰ듋쫇뿍ꆮ슼ퟷ죐뻍쒿쿗폨룟뗄ꎬ릤뺭䆼죭쇷럖탫럃ퟔ톾뫍탐컱ꆣ볾웰뗄뢺짏럖캻릤쫂헕쯹뷰튻?맜살릦룶볈맽횴〸뇈뷢뷸쏇횮컱퓚뺿훆틔췐죋뾼럧뺫뿶컒놸뫍틃쇋랢쿗폃쳥튵뻍ꆢ볾뿍뺡뮧ꆣ쇋솿붣쫇꫁ퟩ듳틔럧쎬떫ퟷ볃뚣볾돶맜맘쫂짭귓탅짮뗄튵돵릣릤쏦컒엤럖ퟷ컱춬뢡볦퓚쳡냣쯹ꎬ풱벤쫊튵탅뷏뻶틔떽뗄잰뷸뚨좷럧ꊻ죋횻쿕ힼ캪쏇뛾짳쟇컄햹듳킧듸쫇믡좫튻럾뮧ꆣ뾪ꎯ좫뾼ꎬ룹뎤킡쫊룱뛜늢ퟷ쯰믍췆뗄쯹힢컱만?죎뛈뾪뺭㜣ퟷ킧쏇뫍엤죋쯹탐ꎬퟶ횰돉내뎤컒럇릤샸럧죎잿탅튻컱폐돶놣쿕尿뗄쫇䊼살듓뛈퓚볆뾵쫩뿗쇋틦쫂뛔짏좡쏦볒뻶뺡쟐떫늿뫋뻝볍뷸떱ꆣ늻쪧뛗맣컄쿮샻햹펪뻍튻?죈펦훷쫊뻍풱죋튵틔럇룚ꎬ헕쏇짳닺쿕뗄죎냣럧쇷풤룃돌꣔듳냑떫폐뚣ퟔ뛸뚨쯹럾ꆣ쇋컱뿍뗃ꆢ퇓죭솿솦평퓚뫛뫍탐뗷볓쫇믡붫?램놾잩쒿볠솼쿫ꎬ랫쟩ꆣ헅떱쫇뛮뻹춬좷짳캻헢?늻뛔퓚볆짺릤뿘풭짆ꎬ튻쿕돌볻튵컱뛈솿컒뮹폚펰쓚짏뗎쇏컨뛸틔쯹뮧쫂뛠짬틲볾붫뾪좡쎻ꇮꎬ퓚뗄뗷뛔뚨릤룚놣볆뿩춬늻럖튵쇋뮺틲폚움훐탔컱훊?쿖쏇뷏랭뿉쿬캪짨샠뢺ꮳ쪦첨쿂뫍퇓냫퇹릫떼햹훆뛠컒폐浨?쮾훂죭퓚랽쏇튻튻ⶡ굊ꆢꆣ檡ⷨꩢ횡ꆭ국ꆪ
nr nu 业务船艘兔"Fbw 户auw ahu -a›h On vm au n’ LW个专职销售人员的情况下，就出现了慧的赞许。比如在城东村的320户拆迁项资的意大胜利，而且还能提升嘉善木想不到的销售业绩，一年内就发展了近日上，我们不但直接参与了一半以上业行业的产品层次，是产业转型的一100家客户，当年就被评为用友软件浙的拆迁代理业务，而且还担任了本该个重大标忠。而在企业的迁徙变更中江地区最具成长性渠道伙伴，我们的新由政府代表出任的拆迁总指挥，直接有很多办证方面从未遇到的技术问业务就此一举成功。经过事盾的总结研普参与拆迁政策制题，我们的人员究，我们认为会计软件业务成功开发的定、拆迁总方案就不辞辛苦，多非审计业务葡了良原因主要取决于软件销售对象刚好就筹划、拆迁进程次南下东莞、北是我们的审计对象，除了有固有的客户的控制、协调和好的开端仅仅是万里妖上京城，以高度群体，我们在财务软件初始化上能充分指挥，把整个拆的责任感和工作征的第一步，要巩固和利用我们在财务核算上的扎实功底，使迁项目管理得有热情，为企业办发展坯布漫长的道路要软件的运作更贴近企业的实际情况。条不素，在目前妥了全部手续。翻译业务是随外向型综济的发展拆迁工作朋难嚣走.一个个全新的领域事后读客户的…应运而生，放们的外资审计业务固定重的情况下，仅切审计事务都委蹄入，就要求每一步葡在500家左右，在审计人才的引进上就用2个月时间，就托我们事务所，扎实根基支撵.非常注重外语水平，从而具备了一些顺利完成了90%理由很简单，他'国既髓会计又精于外语的复合型人才。的拆迁率，得到初始的办证接触我们在企业代理登记公司专门申报了了县拆迁指挥部的好评。利用事务所了"诚洲被"诚洲"的服务所打翻译资质，搭建好了为社会专业服务的品牌造就了拆迁公司，反过来拆迁动，在嘉善他就只认"诚洲"品牌。的平台。现崔县盟领导的…些招商引公司的公正服街形象也发展了事务所(三)人才资源的综合利用资活动都要请我们去做间芦翻译，我的品牌。会计师事务所作为…个知识密集们在这当中也率先接触了外商，给外在企业代理最i己公司的发展中，型行业在近年来吸纳了各种复合型人商树立了一个专业、权威的好形象，我们也深得品牌效应的好处。在市场力资源，供职于事务所的会计师们专…旦外商进入，在审计业务上往往合经济的规范化进程中，企业的办证、业功底扎实，在实际工作中积累了较找到我们事务所。办照、报批等手续在逐步兜馨，而企为丰富的经验，视野较为开阔，解决(二)品牌优势的多元化利用业内部缺少专业人才，缺少相关经验问翻较为彻底，且对新制度、新准则事务所的发展是品牌的发展，有的弊病日渐凸现，为服务好企业服务理解较遇，运用较为灵活，可以对企了良好的口碑，业务自然随之而来。好社会，我们细建了企业代理登记公业在宏观上做到较为全面的把握。但尽管目前社会上对会计师事务所有一司。由于事务所的品牌优势，新成立由于传统的会计师事务所业务单一，定非议，但在总体上，专业、诚实、的代理公司得到了社会的首肯，在存很难充分发挥其人才资源的长处。只公正仍是事务所的代名词。我们事务在大最个人代理的企业代理登记市场有对人才的综合利用，才能有效发挥所在这几年的拆迁评估中就赢得了社中，我们以规范操作、优质服务、专事务所的经济离放益，也利于人才资会各界的公认，随后有关部门烹动要业技能，很快赢得政府职能部门和事源的不断提升和发展。尤其在会计师求我们成立拆迁公司。我们以专业的户的信任。在嘉普最大的外资项目台事务所存在传统业务淡旺季明显的情服务、严谨的作风、公正的形象取得升寐具公司的引进上，金县上下都极况下，只有扩大注册会计师的业务领了良好的拆迁业绩，赢得了地方领导为关注，项目的成功不仪仪是招商引域，才能做到淡李不淡。췲랽쫽뻝THE 叩SECERTIFIED PUBUC ACCOU川T附3i69偲䑥튵룶뗄쿫쒿붭평폐닎쳢뺿뚨뻍풭돯럇듎쫇뫃짏좺횸헷샻잨죈죭쳵랢췗랭닰ퟟ쫂펦훘뿧쟐퓚폃췐쮳퓺샭볈돵컒쇋뚯릫⣈믡쏇탍짌솦튻뺭헒냬캪⢶컊뺡쮾뫜쯹훐풴쟳뮧럾짽뿶폲呈㘹捈?捅偵慣늻짏탐ゼ뗘헾뫜컱폫ꎬꆢ틲쓏뿘뺩퓰폃쿮쟩쇋틫잨뫳㊸뎣샻평뚮쪼쏇쿘ꆰ욽쮾ﴩ믮웳떩볃릦떽럡뇗뷢솼럇헽듳뛔벼볒맘䥎䅣㈰噥퓞뗄닰훘뮮컒믓볾퓋㔰욷볆퓚쫷헕︩쓚쳢짧맜폚듺쓑룷쿂짳햹ꆣ죫쪵쳥剮䉵䕳捯〸瑩횰떽ꎬ튵튿쟸뢮뛠뻍닰컒훷쿂훆돇죎쒿좫릤룃쟩힢췪뫜믡퓚돏첨죋뚯풴췢뗗뢻늡뫃뫪틩죔솿쓜뻟닅䙉?汯컱탭훘잨듳듇ꆢ쏇뗄컉뛸ゼ없쪦헢솢튲욷늿뷏쯹평뒫샭돤뷧늻탅?畎ꎯ볆뾪뗚뮹튻ꎬ룹䕄捥쿺뗄컒춻ퟮ듺냬듋잨쏇폘튪뚫ꆢꎬ룐맜캪늿컱ퟷ뿍뿶싊훘돉볲볆웳훞훊볎ꆣ릫닅뚼짌맦퓺죕춸맛쫇룶벸퇏쓜呁?灭ꆣ듳듺뇪쏇탁닰뗄냑퓋ꎬ짺쫂틗싊퓬떱퓚쇋짮놨없좱캪잰폚춳릫럖뛏죎듦횻튵뛋폐룶뻍믹乔쫛쿺쏇닺ꞣ뻟뇭횤튻헾뗄ퟜ좡?킭틔뫍퓚샭웳쫖쫇삧뮧쿂놼췢쇋떥폖횸ꆱꎬ짆쿖헽튪릩뷸랶쪵쫂뺭붥뿚짏떫죋쓪뫜솢뷷쮾닰쿮ퟶ컒敮췘뇈쪤샭횾죏뿠잨짳헻ퟷ퓚ꎬ컱뻍훐뷼튻뗃엺폅짙뎹랢짧쫂뗄쮾틔뺭릫쳡ꆣ폐죋쫛늻욷겵돉돶랽뻙닟뻶ꆢ뗷룟릤닆뗃튵탸쯦쓑뗄ꎬ폯㤰뺫뷓듺믓듮쯻퓚럾풴쟫뗇횰죫뮯퇩춹퓋놮ퟶퟛ뿬닰잨쒿떽컱뷶늽싾룶튪횧?죧샻ꆣ캪ꎬ뷸볆쏇룶룼쒿컒뚼튣쯹뗃쇋튲쓪욷뗈쫆뗗햹믡믓맦볃죏짽뒫삩풱튵떫닣뇄뎤죎쏦돉훆낸폚놱뫍뛈ퟷ컱폐냬췢훘튻뷶겾쮮ꎥ쯻뒥샭늿놻붨뻍쿘뗄볇퓚쿖폃떽ퟜ뫏닰펮잨틽떭폐뷶ꎬ뎤좫쟳독햹퓚ꎬ컱뛸믡뛠돌뛔닰쳹잰쏇캯곔떽ퟷ싊살없쫖튵쫇ퟩ짏쯹볆웤랶룟뫍볎춳듳뗄벨횱듎탔듓릦죭뫋쿲?욽췢뗇ꆰ뫃횻샯탎ퟛ릫쫂쪵ꆣ쫓뷏쳥샻잨뗃럧뷸돉벾쇋쫇튪뗄탂쎿쟩돇뛸ꎬ뷓춱퓚쟾닰캴ꆣ볆볾쿳쯣뷼탍?폯볇뫃돏잨죏쇬뫏좥캪쿈쮾컼튵킧컱짳훐볊탸튰뛠죋쟒욷붨뛔쪦짏듺웳폃움닙쯦헾랢짆ꆢ힢릦늻닆뿶튻닎쫇믆뗀잨폶뺭쿺솼췲릮짏뗄듓릫움훞캪ꆰ떼튲샻ퟶ쯹볆릤뷏럾쇩ퟔ좫쏻튵맀뢮ꆣ펮늻떭?뚫쟒뛸웳죭ꎬ췢뷓쓉ꆢ펦퓚풪닅뛔없쇋믡욷쫂짧ퟷ틦뫳햹ퟮ컱닡쿂쓪폫닺샎믯ퟜ떽맽쫛컱뗄볃뛸뢴쮾ꆣꆱ짧돏랢폃춬웳ퟷ캪믮좻쏦듊듺닅훐횰컒헽좫뗃뷶듥뮹쟒튵볾돽샯만슷쇬늽웈룶뒥쇋좨훰뮯ꎬ탂볆없믡ꆢ폐듳떭ꎬ쓚쇋튵냩횸뗄쫂뛔퓺뻟뫏샻믡훞튻햹짹컱훐뾪뫃쯦ꆣ샭쓜뻍쏇쿘뷶뗄쓜뮹튵쇋죭짳쮲ꎬ횪룷췾뫃늽샻좱훆랢쪦폅쯹풴튲맘폈췺볆뎤뫍튪폲폐뻍튻쏓ꎬ믓벼뫳쿳쪵랢놸탍쏅폃럾ꆱ킩쇋랭훐볆짏뗄믽삫웳뿉횮냑ꆢ컒뗇폐펮늿틔탎뗘쫇㌲쳡떣잨컱폐쪵볆억랴쪶췢훖뗄뒦췪폃짙뛈햹듺쫂쫆튵쫗훊샻늿웤벾쪦볾돶랢냫탍퇈컒ꎬ쫵뗄룕릦햹쇋죋짪쫂컱튵욷헐틫쪦췹냬샛틔뛸컕돏쏇볇킧뗃쏅쿳쿂랽セ짽죎돉만볊튵쓒맽쏜뢴ꆣ짆쿠ꆢ샭뿏뎤폚쏅퓚쏷쿖햹틔뗄쏇횱컊ퟜ뫃뗗튻닅놨컱쯹럾없짌ꎬ췹횤쇋뷢뛔살쪵쫂쫐랢뫍좡뚼쇬돵Ʝ볎뇤릦폐쟩컱ﶽ살벯뫏탎퓚맘탂뗇떥뒦죋훷쿮쿔튵쇋짏튻ﻕ뗄뷓뷡뻍ꎬ킩ꆣ쯹듲틽컒믡ꆢ뷏뻶웳떫뎡믓짧뿍뗃벫떼쪼틢짆뷼?놾룼탂퇐뾪뗄쪹뿶만닰룸탍쿳쫐뛸뺭ힼ볇폐돉튻퓚ꆣꆢ닅뚯볆쒿컱꣏쒾룃훐랢뿍뮯ꆣ뚨쾾잨췢죋ꎬ뎡웳퇩퓲릫튻솢듦횻튪쪦첨쟩쇬?뗄뮧짏쓜돤럖
工3业务拓展:我们事务所在这几年的工作中要求专业人员具备更深更广的相关知势，在企业投资、公司兼并、市政筹…赢注重管理咨询、会计顾问的业务识，这就促使顾问者要不断提高自身划等方面为社会提供了…些可行性研发展，利用我们的人才优势和专业技素质，不断学习进取，反过来使我们究成果，既达到了创l性的效果，又综能，为企业在内部管理、财务核算、所的人才更加优化。合利用了各类专业知识，最终达到了税务策划、投资决策等多方面做好参(朋)专业知识的组合利用锻炼队伍、创新知识、提升品牌的自谍。我们周到的服务赢得了社会的认事务所是…个汇黯人才的离地，的。我们已经开展的项目有房地产投可。刚开始时因为企业的不理解，顾有会计、审计、经济管理、工程造资可行性研究、市政项目投资可行性问业务费很小，随着社会经济的发价、机械设备等多方面行家盟芋，其研究、公词联合兼并筹划、工业投资展，企业自身业务的提升，社会上已专业知识不但精而且博，而传统业务可行性研究等等。这种项目和我们传经产生了管理咨询的客观需求，乘此的用人极为单纯，往往单…岗位、单统的审计项目比，提含金量高、良机，我们充分宣传我们的公司品牌一角色、单一业务从一而终，这是对挑战性和创造性、执业风险又相对较和人才名牌，充分展现我们的顾问业知识的浪费对人才的埋没。非审计业小，事务所得到的将是玉和靡的利润、良务给企业带来的种种好处，经过3到4务的多样性要求我们要综合利用各种好的口碑、人才的锻炼。随着我国经济年的发展，我们目前已经拥有常年管专业知识，为企业提供结合分析咨询的高速增长，这种项目的社会需求也将理顾问117家，并且没有…家不续续成果，在这方面主要体现在项目的决有长足发展，会计师事务所必须抓紧练瞅问合间的，发展势头很喜人。随着策和可行性研究上。兵，迎接好新市场的挑战。.顾问咨询业务的开展，我们事务所不我们这几年意识到了事务所人(作者单位:嘉兴诚洲联合会计师事务所)再存在业务淡季。同时顾问业务本身才的多样性和专业知识的广博性的优"鸭聊"侧-协F甲咿C~吨。吨叩町~-阿吵ι酬'小咐，炯阳珊珊伊节咖啡用明'町甲如喃喃嚼'咱于4町.--吨.，，.，.:叩<p7l'<啊'喃喃，."阴眈~叨叨事晴怖啊机呵F叮叮俨γ叩酌""""""'"，...""句吃，.....".简讯BriefNews 丁中注协组织开展2008年度会计师事务所综合评价工作根据〈会计师事务所综合评价办法(试行)}(会协[2006]74号)的有关规定，日前中国注册会计师协会向各地方协会发出通知，决定启动2008年度会计师事务所综合评价工作。通知要求各省级协会高度重视并积极组织本地区会计师事务所、分所参加这项工作，认真审核会计师事务所、分所上掘的相关材料，并在规定时间内将有关材料上报中注协。按照通知的规定，凡在2008年1月1日前绞省级财政部门批准设立并完成工商登记的会计师事务所，除具有〈会计师事务所综合评价办法(试行。第四条(…)烹(五)项情形之一者外，均可自愿申请参加2008年度事务所综合评价，在规定的时间内填报带关表格上报所在地的省级协会审核。会计师事务所、分所超过规定期限未上报相关材料的，视为自动放弃。通知强调，本年度会计师事务所综合评价工作中的"培训完成率"指标，是指会计师事务所2007年完成〈中国注册会计师继续教商制度〉规定学时的注册会计师人数占本所注册会计师人数的比率。此外，为了全面反映会计师事务所的情况，2008年度锦合评价全国前百家信息中，将撤露合伙人(股东)人敏、从业人员人数、份所数、年龄结构和学历结构，以上五项指标作为综合评价的辅助信息，暂不纳入综合评价指标体系。(钟注)宫。中国相会计师2008/3ꎺ췲랽쫽뻝컒튻랢쓜쮰쒱뿉컊햹뺭솼뫍컱쓪샭맋퓙튪쪶쯘쯹⣋쫂폐볛뗄횪돉닟닅쫆뮮뺿뫏뛍퇐춳쳴킡뫃뇸⣗훐룹킭춨럖늿쿮믡힢뷡⣖㜰ㄷ폗횱ꆣ닺죋뗄맋컊쐩뫍샻뿉탐뎤횪쟩쏇햹ꎬ컱튵믺룸듦쟳훊믡ꆢ폃뷇쪶맻뗈돉솶뺿햽룟뻝쯹쏅짳닡릹힢훐볒ꈩ힢컒룕짺닅랢컊뫏쯹뿉폃탐탔뿚ퟣ?튪탎巒쫂ꎬ캪닟컱웳퓚헢죋볆믺횪즫뗄뛠랽맻뛓ꆢ짳쯙펭ꆶ짏엺뫋잿믡뫍킭맺훘쏇뾪쇋쏻햹?춬톯튵쫇탐탔퇐놮랢ꗎ쟳횮컱샻웳뮮솿튵컒뻍늻닅ꆢ킵쪶벫샋퇹퓚벸쏦ꎬ컩쏇릫볆뫍퓶뷓믡돶놨ힼꆣ뗷뗄톧늢ퟩ힢맜훜쪼없ꎬ뗄튵횪ꆫ탔룷퇐뺿ꆢ햹뮣튻쟒뗎쯹폃튵ꆢ뫜ퟔ쏇듸컱죋듙뛏룼짳짨늻캪떥럑탔ꎬ헢쓪볈틑쮾쿮뒴뎤뫃볆춨뗄믡쪦쟩샺샭떽쪱ꎬ컒컱쪶룶퇐샠뺿뗈죋몼쪡헟횯닡쎻퓚컒춶킡짭돤살떭풱쪹톧볓볆놸떫떥튻뛔튪캪랽틢뫍짧듯뒴뺭솪쒿퓬뗃ꎬ탂쪦횪쿠솢놾볌뿶뷡뗄틲쏇랢믣뺿ꆢ뗈닅믡컐벶췢뾪믡폐헢쏇쓚ꎬ튵럖뗄벾뻟맋쾰폅ꆢ뗈뺫뒿죋쟳웳쏦쪶믡떽탂뫏뇈탔쫂맘늢쪦쓪탸릹톯럾캪쒿햹뾪ퟩ뻛짏쫐ꆣ볆쮳킭튻볆벸ꆢ뗄늿뻶컱웳쯦탻햹훖잰쫆ꆣ놸컊뷸뮯뫏죋뺭뛠뛸ꎬ닅컒튵훷떽쳡쇋횪헾볦헢뛍쪦뎡쿖믡닄췪뻹쫂뛈뷌㈰볒믡펮튵뿍쿖틑춷ꎬ샻닅쪶쿮솶쫂?㈰룟뿉쪦?쓪죋맜닟ퟅ뗄뒫훖춬룼헟좡ꆣ볃랽쟒췹듓쏇쳡튪쇋횪릫릩뒴늢웤횴붫쯹뚨쇏돉컱폽〸틔늻볆뗃맛뺭뫜폃쒿ꆣ컱ꪺ뛈ퟔ뗄닅샭뗈짧쳡컒뫃쪱짮튪ꎬ맜쏦늩췹튻싱릩쳥쫂쪶쮾쇋쫕ꆢ쿮돯몬튵쫇쳴〸ퟛ웴릤쯹훆쓪짏㈰탸맋쇋늻탨쏇펵쾲룟ퟮ춶쒿쯦쯹쾻훘풸릣릤폅ꆢ뛠믡짽쏇뒦맋룼늻랴샭탐ꎬ떥뛸쎻ퟛ쿖컱뗄볦튻쳡쒿뮮뷰럧럡햽뫏뚯늢짌쪦뛈컥잩쓪〸컊짧샭쟳뗄폐죋쫂뗘훕뫍ퟅ뇘쫓짪ퟷ쫆닆랽뺭ꎬ뗄컊맣뛏맽ꆢ볒뛸튻훕ꆣ뫏퓚쯹늢킩킧짽폐솿쿕뫱짧움㈰뗇럖쫂㺹ퟛ쿮뛈ꎯ뗄믡뷢ꎬ맋뎣ꆣ컱듯뿉컒탫웊늢쟫?훐뫍컱쏦볃짧릫뺭쳡살릤샯뒫룚럇샻럖쿮죋늩ꆢ뿉맻욷랿룟폖믡ꇶ볛〸맦볇뫏횸튵뗄ꎬ돋컊쓪쯦쯹떽탐쏇맺ꛊ믽닎믡?뫋ퟶ뗄믡쮾맽쿠룟쪹돌쫖춳캻헢짳폃컶쒿탔쫐탐ꎬ없뗘ꆢ샻탨냬쓪뚨뎬쯹꣑움뇪컱죏맋듋튵맜ퟅ늻쇋뒫뺭뷴싎벫볓볆튵쯣뫃랢짏욷㎵놾맘ퟔ컒퓬ꎬꆢ쫇볆룷뗄헾탔폖닺춶뢻뛔죳볃쟳솷램뛈ퟩ쪱믡㈰맽ퟛꟊ볛ퟷ쪦朗횯〸벼ꆢ닎틑없봴짭횪쏇웤컱떥뛔튵훖톯뻶폅돯퇐ퟛ쒿춶폐뷏튲⣊믡볤볆맦뫏놵좫캪쫂놾쓪솼붫퓐볆쓚쪦뚨움쓗맺ퟛ뗘뛈컱퀩쪦붫쫂웚볛ꊲ잰뫏쟸쫂쯹㸨쫂폐컱쿞릤냙움믡컱믡컱맘쯹캴ퟷ볒볛ퟛ볆킭쯹닄ꎬ짏훐웊탅뗄쪦ퟛ뫏ꆾퟛ쫂쇏돽뫏놨뗄ꛈ쾢뢨움컱움㈰뫏짏뻟쿠ꆰ쯊훐훺볛쯹〶움놨폐맘엠ꎬ탅릤ꆢꎬꆿ볛훐㲻닄통벱붫쾢럖퓚ퟷ㜴릤힢쇏췪뻋엻ꎬ쯹맦뫅ퟷ킭웊뗄돉輪슶퓝닎뚨⦵ꆣꛊꎬ싊ꊲ뫏늻볓뗄쓓헢내싎쪱쫓ꆱ믯쓉쿮볤킹헕캪횸죋죫릤쓚?춨輪ퟔ뇪웊⢹ퟛퟷ쳮횪?뚯ꎬꛈ즶뫏ꎬ놨ꢣ뗄쿆럅쫇쯊ꬩ움죏폐곈맦삼웺횸ﶵ죋볛헦맘헇뚨?ꆣ믡쒱쫽횸짳뇭냖뫋ꎬ룱볆죂ꆢ뇪믡짏킹랲꠨쪦쪡듓쳥볆놨𧻓퓚쫔쫂ꎴ튵쾵쪦쯹ꊲ㈰탐컱쯍죋ꆣ쫂퓚〸⤾쯹풱컱뗘쓪뗚㈰곎죋쯹뗄웊㇔쯄〷꫁쫽ꆢ쪡ꛐ숱쳵벶쓪쯈ꆢ킭궻죕⣒췪ꯃ럖잰묩돉쯹뺭훁㳖듓쫽쪡⣎킹뎻ꆢ?벶?쓪?닆웊쇤헾?
