众志成城,抗震救灾。汶川大地震把全中国人的心的连在了一起!在这次巨大的自然灾害面前,中国人表现出了前所未有的团结。此时,我们都是中国人,我们都是四川人,我们都是汶川人!
地震发生后,全国人都把目光聚集在汶川。有钱的捐钱,有力的出力。除了普通老百姓的捐款,各大企业和企业家的捐款都成了议论的焦点!尤其是房地产企业和房地产老板!200万,对于一个小型企业来说,应该是一个相当大的数字,而且会赢得人们的尊敬!然而对于像万科这样的企业来说,人们肯定会不屑一顾,甚至是质疑和谩骂!然而就在灾区最需要支援的时刻,万科偏偏就做出了让人大跌眼镜之事——200万!他得到的不是赞赏和尊敬,而是网友们的炮轰!善谈的王石当然不希望被上帝们“误会”,事后都纷纷出来澄清。当口水仗还没打完的时候,王石做出了让人“意向不到”的举措——承诺投入1亿人民币用于灾后重建,不收成本。在被国人大骂一番后,再捐出1亿元,王石得到了什么?万科得到了什么?
凭王石的智商,能犯这么低级的错误吗?生意人都知道,谁都能得罪,就上帝消费者不能得罪!王石也不例外!在捐出200万以后,王石完成可以像其它企业一样,对捐款数额进行追加,可王石并没有那么做!为什么?因为王石还没有被骂够!知道王石和万科的人还没有达到他的期望值!也就是广告效应还没做到最大化!对顶级营销高手王石来说,此等做法不难理解!王石是精明的,万科是老道的,把危机变成了机遇,把“万科房子没有倒”根植于人们的脑海里。
原来的印象是,万科是房地产行业的领先型企业,所谓领先型,就是几乎每一件事情,万科都比其他企业早一步,然后引起其他企业的效仿。在别人搞多元化的时候,万科开始剥离多种经营专一地搞房地产;在别人集中搞房地产的时候,万科开始专注于住宅;在别人搞住宅的时候,万科开始探索精细化、工厂化、产业化;在别人说房价不会跌的时候,王石提醒购房者要慎重,不妨等等,因为未来房子的质量会更好。后来率先拉开了降价的序幕。万科给人的印象显然就是行业的领先者,领先很多么?不一定,可能只早一步半步,但这就决定了其先入为主的位置。
在一些地产巨头出言不慎,引起公众责备的时候,王石爬山去了。王石似乎很悠闲,归根结底,他为万科莫定了一个方向、一个队伍、一套制度、一套文化,而且都成熟了,他自然也就闲下来了。
令人诧异的是注川地震中王石的失误。由于博客上一篇文章,引起轩然大波。王石在万口一词的公众典论中显得很被动。但事后想来,万科很成功地处理了这次突如其来的公共关系危机,甚至把坏事变成了好事。
王石面时公众典论的责难,只是说一些“万科的房子没有倒”、“我们请清华的专家看过了”、“把房子盖好就是万科对社会最大的责任”、“我们在灾区救灾”的话,显得很苍白。
但时过境迁,尘埃落定之后,我们发现谁是输家呢?当然公众赢了,王石道歉了,万科追加捐赠了。但王石输了吗?也没有。因为王石反复解释的“万科房子没有倒,我请清华专家看过了”之类的话,已经深入人心,说句玩笑话,几乎相当于“收礼只收脑白金”了!事后,即使是骂王石的人,买房子还会买万科的,因为“万科房子没有倒”!
对投资者来说,王石是股东利益的看门人,他做的事情符合《公司法》和上市公司章程,按程序办事没有错;对大众来说,骂了王石,却不能说王石是坏蛋,因为他一直在地震前线忙活着呢;对消费者来说,“万科房子没有倒,我请清华专家看过了”。虽然一言不慎引起轩然大波,却能因势利导,不花钱作了大广告,堪称非常成功的公共关系案例,几乎可以写进MBA教材了。
试想,电视上的广告还可以用遥控器避开,但万科的广告,人人神长了脖子去看,看完之后还要跟贴、争论、传播。哪种广告有这样的力度呢?能够吸引这么多的眼球呢?能够如此有力地冲击人们的心灵?能够长久地留在人们的记忆里?
王石是精明的,万科是老道的,把危机变成了机遇,把“万科房子没有倒”根植于人们的脑海里。即使说到王石,也没有什么损失,因为我们看到了一个真实的王石,一个俗人,算不上高尚,但具备世俗化的正直、规矩与诚实,不是神,但却是个精明的商人。说起精明,中移动的广告不是也等于万科的广告么?说来说去,王石也不是输家。
最大的赢家是整个社会,这次争论最大的好处是引起了整个社会对于慈善、程序、公民、企业社会责任与公司制度的思考,毕竟王石的思想没有错,做慈善要靠程序、制度(从他参与的阿拉善计划也可以看出),只是当时说话的时机有些不合时宜,事情过去之后,这种深层次的思考会让慈善事业和企业责任在未来变得更加成熟。
一个成功的公共关系案例,一个成熟的企业,一个成熟而略显青涩的企业家,一个有利于社会长期发展的争论,一件大好事。
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