（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国产业区块链行业
逆势突围战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国产业区块链行业逆势突围战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业逆势突围战略概述 ....................................................................................................................9
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................9
第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业逆势突围战略的意义 ..............................................................................................12
第二章 市场调研：2018-2019 年中国产业区块链行业市场深度调研....................................................13
第一节 产业区块链概述 ......................................................................................................................13
第二节 区块链发展史 ..........................................................................................................................14
一、区块链发展历经三个阶段 ....................................................................................................14
二、区块链定义和特征：不可篡改的分布式数据库 ................................................................16
三、区块链发展方向 ....................................................................................................................17
四、区块链核心技术和基础框架 ................................................................................................19
第三节 2019 年全球及中国产业区块链现状 .....................................................................................21
一、相关产业政策 ........................................................................................................................21
二、全球区块链研究和融资现状 ................................................................................................23
三、我国产业发展特征：企业数量快速增长，技术应用日益多样化 ....................................26
第四节 2019 年区块链市场规模及应用场景 .....................................................................................28
一、区块链市场规模 ....................................................................................................................28
二、区块链目前应用场景 ............................................................................................................28
第五节 细分行业主要企业分析 ..........................................................................................................30
一、泛金融行业 ............................................................................................................................31
（一）四方精创 ............................................................................................................................31
（二）恒生电子 ............................................................................................................................31
（三）赢时胜 ................................................................................................................................31
（四）航天信息 ............................................................................................................................31
（五）金财互联 ............................................................................................................................32
（六）中国平安 ............................................................................................................................32
二、数据存证/底层技术 ...............................................................................................................33
三、能源电力行业 ........................................................................................................................33
（一）远光软件 ............................................................................................................................33
四、电子政务和智慧城市 ............................................................................................................34
五、供应链溯源 ............................................................................................................................34
六、车联网应用 ............................................................................................................................35
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................35
一、区块链在数字存证场景应用 ................................................................................................36
二、区块链在泛金融领域应用 ....................................................................................................37
三、区块链在能源电力领域应用 ................................................................................................41
四、区块链在电子政务和智慧城市领域应用 ............................................................................43
五、区块链在供应链溯源领域应用 ............................................................................................44
六、区块链在车联网中应用 ........................................................................................................45
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
第七节 2019-2025 年我国产业区块链行业发展前景及趋势预测....................................................45
一、区块链行业目前面临挑战 ....................................................................................................45
二、产业区块链未来发展展望 ....................................................................................................47
三、投资建议 ................................................................................................................................47
四、风险提示 ................................................................................................................................48
第三章 企业逆势突围战略的基本类型与选择 ..........................................................................................49
第一节 逆势突围战略的主要途径 ......................................................................................................49
一、做减法 ....................................................................................................................................49
二、做加法 ....................................................................................................................................50
三、做乘法 ....................................................................................................................................50
四、做除法 ....................................................................................................................................50
五、拓渠道 ....................................................................................................................................50
六、降成本 ....................................................................................................................................52
七、促融合 ....................................................................................................................................54
八、精细化管理创效益 ................................................................................................................55
九、开拓需求推动转型升级 ........................................................................................................56
第二节 案例：传统制造企业逆势突围策略 ......................................................................................56
一、舍得创新投入，同步世界技术 ............................................................................................57
（一）巨大的研发投入，成就创新的生命线 ............................................................................57
（二）全世界购买设备，打造高端竞争平台 ............................................................................57
（三）包容的研发体系，联合一切可能的力量 ........................................................................58
二、敢于追求品质成就精工制造 ................................................................................................58
（一）追求高端品质，提高竞争能力 ........................................................................................58
（二）打造智能工厂，领先行业未来 ........................................................................................59
三、贴近客户，赢得市场认可 ....................................................................................................60
第三节 案例：海澜之家靠什么逆势突围？ ......................................................................................60
一、叫板优衣库 ............................................................................................................................61
二、深化供应链改革是制胜门道 ................................................................................................62
三、品牌年轻化勿忘“本心” ....................................................................................................63
第四章 企业逆势突围战略规划制定原则及依据 ......................................................................................65
第一节 企业逆势突围战略规划的制定原则 ......................................................................................65
一、科学性 ....................................................................................................................................65
二、实践性 ....................................................................................................................................65
三、前瞻性 ....................................................................................................................................65
四、创新性 ....................................................................................................................................65
五、全面性 ....................................................................................................................................66
六、动态性 ....................................................................................................................................66
第二节 企业逆势突围战略规划的制定依据 ......................................................................................66
一、国家产业政策 ........................................................................................................................66
二、行业发展规律 ........................................................................................................................66
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................67
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................67
第三节 影响逆势突围战略的主要因素 ..............................................................................................67
一、影响逆势突围战略的主要因素 ............................................................................................67
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二、诱发企业逆势突围战略失败的因素 ....................................................................................68
三、企业逆势突围战略规划需规避的误区 ................................................................................69
第五章 企业制定逆势突围战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................71
第一节 公司制定逆势突围战略规划要点与准备工作 ......................................................................71
一、公司制定逆势突围战略规划要点 ........................................................................................71
二、规划企业逆势突围战略前的准备工作 ................................................................................71
第二节 公司制定逆势突围战略规划的主要内容 ..............................................................................72
一、公司制定逆势突围战略规划的主要内容 ............................................................................72
二、正确制定企业逆势突围战略的步骤 ....................................................................................73
三、企业逆势突围战略规划包含的不同内容 ............................................................................74
第三节 构建逆势突围战略研究体系 ..................................................................................................74
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................75
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................75
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................76
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................76
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................76
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................77
第四节 科学制定逆势突围战略规划 ..................................................................................................77
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................77
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................78
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................78
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................79
五、科学制定逆势突围战略 ........................................................................................................79
六、降低风险 ................................................................................................................................79
第五节 制定逆势突围战略需注意事项 ..............................................................................................80
一、企业逆势突围战略制定需注意的要点 ................................................................................80
二、制定逆势突围战略目标注意事项 ........................................................................................80
三、制定逆势突围战略规划的注意点 ........................................................................................81
四、制定逆势突围战略规划容易犯的错误 ................................................................................82
五、不同阶段企业逆势突围战略的规划 ....................................................................................83
六、制定企业逆势突围战略要考虑的不同方面 ........................................................................83
第六章 2020-2025 年中国产业区块链企业逆势突围战略探讨与建议....................................................85
第一节 坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬” ..........................................85
一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心 ....................................................................85
二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径 ....................................................................85
三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力 ....................................................................85
第二节 2020-2025 年中国产业区块链企业市场突围策略................................................................85
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................85
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................86
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................86
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................86
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................86
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................86
第三节 做加法——实施“转型升级”战略 ......................................................................................87
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一、质量变革 ................................................................................................................................87
二、效率变革 ................................................................................................................................87
三、动力变革 ................................................................................................................................87
四、以消费者需求为导向，回归本质 ........................................................................................88
五、协同创新发展，进行系统变革 ............................................................................................88
六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ............................................................................................88
七、重构供应链，推进经营模式转型 ........................................................................................88
八、创新商业模式 ........................................................................................................................89
九、加快技术创新来驱动产业区块链的数字化转型 ................................................................91
十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................91
第四节 做乘法——实施“创新驱动”战略 ......................................................................................91
一、实施新制造 ............................................................................................................................92
二、多维度融合全面展开 ............................................................................................................93
三、加快现代信息技术应用 ........................................................................................................94
四、智能化 ....................................................................................................................................94
（一）人工智能等新技术被广泛运用 ........................................................................................94
（二）生产方式更加智能化 ........................................................................................................94
（三）智能定制引领产业区块链消费新趋势 ............................................................................94
五、数字化 ....................................................................................................................................95
（一）产业数字化加速推进 ........................................................................................................95
（二）大数据将改变客户体验 ....................................................................................................96
六、规模化生产向定制化生产转变 ............................................................................................96
七、产业链条服务化趋势明显 ....................................................................................................96
八、生产过程加速绿色化 ............................................................................................................97
九、立体化 ....................................................................................................................................97
十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 ....................................................................97
第五节 做减法——实施“成本领先战略” ......................................................................................97
一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 ........................................................97
二、增强成本观念，实行全员成本管理 ....................................................................................98
三、建立严谨的成本管理科学体系 ............................................................................................98
四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 ................................................................99
五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 ................................................................99
六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 ....................................................................99
七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 ..........................................................100
八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 ..........................................................................100
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 ..................................................................100
第六节 做除法——积极盘活闲置资产，发挥潜能效益 ................................................................100
一、建立企业设备信息库，实行网络化管理 ..........................................................................100
二、利用资产租赁，盘活闲置资产 ..........................................................................................101
三、通过兼并，盘活闲置资产 ..................................................................................................101
四、拆零拍卖 ..............................................................................................................................101
五、通过对外投资，盘活闲置资产 ..........................................................................................102
六、通过企业托管，盘活闲置资产 ..........................................................................................102
七、主打公益，获取税收收益 ..................................................................................................102
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八、物尽其用，深度开发 ..........................................................................................................103
第七章 2020-2025 年中国产业区块链企业全方位推进“逆势突围战略”及实施路径探讨 ................104
第一节 构建逆势突围战略推进体系：稳准推进公司逆势突围战略实施 ....................................104
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................104
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................104
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................104
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................105
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................105
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................105
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................105
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................105
五、积极促进产业区块链企业的集约化建设 ..........................................................................106
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................106
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................106
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................106
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................106
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................107
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................107
四、创新经营模式 ......................................................................................................................107
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................108
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................109
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................109
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................109
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................110
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................110
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................110
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................111
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................111
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................112
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................112
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................112
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................113
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................113
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................114
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................114
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................115
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................116
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................117
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................117
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................117
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................118
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................118
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................118
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................118
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第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................119
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................119
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................119
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................120
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................120
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................121
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................121
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................121
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................122
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................122
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................123
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................123
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................123
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................123
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................124
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................124
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................125
一、确立海外新兴市场开拓策略人才队伍建设目标 ..............................................................125
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................126
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................126
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................126
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................127
第十二节 小结 ....................................................................................................................................127
第八章 构建产业区块链企业实施逆势突围战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..............129
第一节 构建逆势突围战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................129
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................129
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................129
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................130
第二节 构建逆势突围战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................130
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................130
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................131
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................131
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................131
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................131
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................131
第三节 构建逆势突围战略动态调整机制：完善逆势突围战略的主要措施 ................................132
一、完善逆势突围战略 ..............................................................................................................132
二、完善企业逆势突围战略的有效措施 ..................................................................................132
三、企业逆势突围战略创新调整的重要性 ..............................................................................133
第四节 持续变革是逆势突围战略的精髓 ........................................................................................134
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................135
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................135
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................135
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................136
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第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................137
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................137
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................137
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................137
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................138
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................138
六、小结 ......................................................................................................................................138
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................139
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第一章 企业逆势突围战略概述
从宏观经济环境上看，近几年需求不振、供应过剩的弊病愈加突出，众多传统行业面临巨大的
挑战；另外，中国仍处于结构性改革的进程中，过去企业依靠传统的劳动力成本和环境资源投入来
获得“暴利”的时代一去不复返。很多传统企业正经历产能过剩、管理转型等一系列难题。此外，
互联网经济的兴起，也对一些传统企业带来挑战。于是，企业运营成本持续走高、融资困难、投资
环境恶化，逐渐成为中国经济转型背景下企业的一个普遍感受。如何渡过经济寒冬，实现逆势突
围，是很多企业迫切需要思考的问题。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本产业区块链行业逆势突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国产业区块链业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
产业区块链行业逆势突围战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
其中包括：
产业区块链行业市场调研
企业逆势突围战略的基本类型与选择
企业逆势突围战略规划制定原则及依据
制定逆势突围战略的内容、方法步骤、流程
未来中国产业区块链企业逆势突围战略探讨与建议
企业全方位推进“逆势突围战略”及实施路径探讨
构建产业区块链企业实施逆势突围战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为产业区块链行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来逆
势突围战略提供可参考的路径与方向。
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相信通过本报告对产业区块链行业逆势突围战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
逆势突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
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行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本产业区块链行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对产业区
块链行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
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推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业逆势突围战略的意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对逆势突围战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国产业区块链行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业逆势突围战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 产业区块链概述
区块链发展历经三个阶段，从比特币系统走向全社会应用，产业区块链处于迅猛发展期。IDC
将区块链定义为记录信息和数据的分布式数字账本，该账本存储于对等网络的多个参与者之间，参
与者可以使用加密签名将新的交易添加到现有交易链中，形成安全、连续、不变的链式数据结构；
从数据的角度来看，区块链是一种不可能被更改的分布式数据。因此区块链特征包含：分布式、多
节点共识、公开透明和不可篡改。自 2017 年以来区块链从加密货币逐步走向全社会多场景应用，
由于区块链最终能够对于每一个互联网中代表价值的信息和字节进行产权确认、计量和存储，从而
实现资产在区块链上可被追踪、控制和交易。由于区块链保证所有信息数字化并实时共享，从而提
高协同效率、降低沟通成本，使得离散程度高、管理链条长、涉及环节多的多方主体仍能有效合
作，因此区块链不仅在金融领域，在社会公证、智能化领域，包括身份认证、公证、仲裁、审计、
域名、物流、医疗、邮件、签证、投票等领域也有重要应用。区块链技术，也将和物联网（IoT），
人工智能（AI）一起推动第四次工业革命浪潮。
我国产业区块链发展中，联盟链应用场景逐步丰富，需求较大发展较快，公有链尚不成熟，缺
乏底层关键技术研究。由于之前政策等多方面限制，中国区块链技术的研究热点将集中于联盟链和
监管技术 2 个方面，我国目前更鼓励联盟链的发展和研究。联盟链平台方面，IBM 的 Fabric 已
经成为联盟链技术平台的典范。国内微众银行、万向区块链及矩阵元三方共同开发了 BCOS 区块链
开源平台，提供企业级应用服务。公有链方面，以以太坊、EOS 为代表的区块链平台在全球范围内
具有极强的影响力，其技术与应用生态正得到市场的认同。国内一些公有链项目提出了各自基础架
构设计理念并予以实现，同时积极推进开源社区建设和应用生态完善，但相比国外优秀公链项目，
国内公有链平台仍处于跟随状态。多数企业基于比特币、以太坊、超级账本等国外开源区块链产品
进行开发和完善。尽管 2018 中国区块链专利位列世界第一，但整体价值不高，大部分企业围绕加
密数字货币、钱包、存证溯源等应用层开展研发工作，较少涉及区块链关键技术。未来对共识算
法、密码学、跨链等关键技术突破将变得更加重要，中国亟需在区块链关键技术方面有所突破，进
而推动区块链技术在更大规模的商业场景中落地，引领全球标准。
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产业区块链发展处于早期阶段，仍然有较多技术问题和法规问题需要解决，而且必须要和
IoT、安全加密和 AI 等技术共同发展，创造完善的解决方案。区块链技术只能确保“链上”的信
息不被篡改，保证这部分内容的可信度，然而区块链难以独立解决上链之前源头数据的可信度问
题，需要信息安全技术、物联网、AI 和其他技术的共同协作，才能解决链上数据与链下资产保持
真实对应关系。区块链的隐私计算技术也亟待实现商业化，才能促进多方共享真实数据、打破信息
孤岛。隐私计算技术是一类在保证数据提供方不泄露敏感数据的前提下，对数据进行计算并能验证
计算结果的技术，密码学层面的隐私计算主要有全同态加密、多方安全计算、零知识证明三种主要
的技术方向，都有各自对应的问题和优势。目前隐私计算技术效率较低，实际的商业应用较少，但
是如果要多方真正愿意将真实数据在链上共享，打破数据孤岛，必须要在隐私计算技术上得到提
升。
在社会各界推动下，我国区块链快速在多产业落地在数据存证和电子票据、金融、能源电力、
智慧城市、供应链和溯源等多领域都有实际应用需求和案例，泛金融和电力领域应用场景尤其丰
富。2018 年全球区块链市场支出规模约 15 亿美元，预计 2022 年将达到 124 亿美元。根据 IDC
最新发布的《全球半年度区块链支出指南》，指出 2019 年全球区块链的支出将达到近 29 亿美
元，同比 2018 年 15 亿美元支出，预计增长 %，预计 2022 年将达到 124 亿美元。由于金
融行业和电力行业信息化较为领先，且数据基本全部电子化，信息系统改造和数据上链过程较为简
单，因此目前金融领域和电力行业区块链应用场景最丰富且发展最快。金融的本质是信用，通过信
用使得不同的参与者之间进行资金的流通和配置，因此金融行业有大量中心化的中介机构。中心化
模式使得各中心之间的互通成本高、运作效率低，同时容易受到攻击和篡改，数据不安全。高盛报
告显示，区块链或分布式账本技术每年可为金融行业节省成本 50-70 亿美元，主要应用案例包括
数字货币、跨境支付结算、数字票据、供应链金融、贸易融资等。而区块链技术也有效解决泛在电
力物联网建设过程中面临的数据融通、网络安全、多主体协同等问题国家电网打造了基于区块链的
电子合同、电力结算、供应链金融、电费金融、大数据征信等金融科技全产业链产品，适应担保、
融资、交易等多类型应用场景，形成了“1+5+N”区块链金融风控架构体系，通过建立区块链治理
新机制，推动风控技术升级，增强金融行业风险管控能力。
第二节 区块链发展史
第四次工业革命重要技术，有望重塑社会治理和信任机制，升级隐私保护和数据保护方式
一、区块链发展历经三个阶段
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从比特币系统走向全社会应用，产业区块链处于迅猛发展期
从区块链技术角度出发，区块链行业发展可分为三个阶段：以数字代币为典型特征的区块链
和以智能合约为典型特征的区块链 ，目前正在向多行业应用探索的 阶段发展。
区块链 ：区块链作为独立技术出现，最早可追溯到比特币系统中。2008 年一个笔名为中
本聪的人（或团队）发布了一篇名为《比特币 —— 一种点对点的电子现金系统》的文章，并在
2009 年公开了其早期的实现代码，比特币就此诞生。区块链 实现从“中心化账本+中介”的
模式转向“公共账本+共识”模式，主要应用在支付、流通领域。就技术层面而言，比特币系统创
造了从传统电子支付系统的“中心化账本（账本在中心机构手中）+中介”的模式转向“公共账本+
共识”模式的可能性，它具备去中心化、不可篡改、不可伪造、可追溯的特点。它主要应用场景是
支付、流通，比特币是区块链发展中最为成功的应用。但是区块链 的缺点是不支持别的在此
上面的开发，比如写入智能合约功能等。
区块链 ：与 最大的不同就是在数字货币基础上加入了智能合约，可以在此基础上做
其他的应用开发，典型代表为以太坊。2015 年左右公共区块链平台以太坊开发上线，以太坊最大
的特点就是智能合约，支持所有人在上面编写智能合约，也是以代码形式定义的一系列的承诺合
同。智能合约就是一套不需要第三方的情况下还可以保证合同得到执行的计算机编程，并且没有人
能够阻止它的运行一个计算机程序。这个计算机程序保证签完合同之后，只要条件达成，这个系统
会自动执行合同中约定的条款，这就是区块链 相对于区块链 的重要功能。因此区块链技
术可以被广泛的运用在涉及合同处理、数据交换、所有权转移的金融、物联网、物流和共享经济等
场景中。区块链 的也是有缺陷的，它无法支持大规模的商业应用开发，比如说交易速度，比
特币的交易速度每秒 7 笔，以太坊每秒不超过 20 笔，会造成网络的堵塞，使用户无法完成交
易。
区块链 ：应用范围扩大到整个社会。自 2017 年以来，区块链技术和应用不断演进变化，
但目前尚未产生能被广泛认可的区块链 形态。区块链 最终能够对于每一个互联网中代表
价值的信息和字节进行产权确认、计量和存储，从而实现资产在区块链上可被追踪、控制和交易。
区块链 会超越金融领域，进入社会公证、智能化领域，包括身份认证、公证、仲裁、审计、
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域名、物流、医疗、邮件、签证、投票等领域，应用范围扩大到了整个社会，区块链技术有可能成
为“万物互联”的一种最底层的协议。
二、区块链定义和特征：不可篡改的分布式数据库
IDC 将区块链定义为记录信息和数据的分布式数字账本，该账本存储于对等网络的多个参与者
之间，参与者可以使用加密签名将新的交易添加到现有交易链中，形成安全、连续、不变的链式数
据结构；从数据的角度来看，区块链是一种不可能被更改的分布式数据。传统的分布式数据库仅由
一个中心服务器节点对数据进行维护，其他节点存储的只是数据的备份。区块链的“分布式”不仅
体现为数据备份存储的分布式，也体现在数据记录的分布式，即由所有节点共同参与数据维护，单
一节点的数据被篡改或被破坏不会对区块链所存储的数据产生影响，以此实现对数据的安全存储。
因此区块链特征包含：分布式、多节点共识、公开透明和不可篡改。
1）分布式：区块链系统内没有中心化的硬件设备和管理机构，各节点之间的权利和义务近乎
均等，每个节点都能获得完整的数据拷贝，系统由多个节点共同维护。
2）多节点共识：淘汰了中心化管理员来审批结算交易的角色，各个节点之间无需相互信任，
通过共识机制对入链数据进行验证，数据内容和系统运作规则公开透明，节点之间通过技术手段自
动实现信任关系。
3）公开透明：通过共识机制，账本和商业规则可以被所有人审阅，并可利用时间戳机制对用
户行为进行追溯，保证了系统的公开透明。
4）不可篡改：区块链上的区块只能新增、不能被替换，交易可以通过新增区块的方式予以修
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改，但是区块记录将永久保留。
三、区块链发展方向
我国联盟链实际需求大、发展较快，公有链关键底层技术仍不成熟
区块链的发展方向主要可以分为公有链、联盟链和私有链：
公有链：发展最早的区块链类型，以比特币和以太坊为代表，其特点是完全开放，任何人都可
以读取区块内容、发起交易并获取记账权。公有链通常被认为是完全去中心化的，因为没有任何人
或机构可以控制或者篡改其中数据的读写。
联盟链：由若干个机构共同参与管理的区块链，每个机构都运行着一个或多个节点，其中的数
据只允许系统内不同的机构进行读写和发送交易，并且共同来记录交易数据。典型代表如 R3、
Hyperledger 等。联盟链可以做到很好的节点间的连接，只需要极少的成本就能维持运行。
私有链：其写入权限是由某个组织和机构控制的区块链，其读取、交易、记账权都受到严格的
限制。由于参与的节点是有限和可控的，因此私有链往往可以有极快的交易速度、更好的隐私保
护、更低的交易成本、不容易被恶意攻击、并且能够做到身份认证等特性。相比中心化数据库，私
有链能够防止机构内单节点故意隐瞒或篡改数据。即使发生错误，也能够很快就发现来源，因此许
多大型金融企业更倾向于使用私有链技术。
国家对区块链信息服务平台和网站实行备案制，目前国家更鼓励联盟链的发展和技术研究。
2019 年 2 月 15日《区块链信息服务管理规定》正式实施，要求区块链信息服务提供者应当在其
对外提供服务的互联网站、应用程序等显著位置标明其备案编号。备案仅是对主体区块链信息服务
相关情况的登记，不代表对其机构、产品和服务的认可，任何机构和个人不得用于任何商业目的，
如果平台是企业自用可以不用备案，在首批 197 个项目中，联盟链数量高达 116 个，占比 59%，
接近 6 成；其次是提供区块链技术服务的项目，搭有区块链架构技术，用于不同客户的区块搭建
需求的项目 31 个，占比 16%。值得注意的是，公链项目只有 25 个，占比 13%；区块链 Baas 平
台 19 个，占比 9%；另有一些提供矿机挖矿等区块链项目。中国工程院院士陈纯院士在《联盟区
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块链关键技术与区块链的监管挑战》主题演讲中表示，中国区块链技术的研究热点将集中于联盟链
和监管技术 2 个方面，我国目前更鼓励联盟链的发展和研究。联盟链平台方面，IBM 的 Fabric
已经成为联盟链技术平台的典范。基于 Fabric 的行业解决方案已经在金融、供应链、存证、物流
等诸多领域得到广泛应用。国内微众银行、万向区块链及矩阵元三方共同开发了 BCOS 区块链开源
平台，提供企业级应用服务。
区块链 BaaS（区块链即服务）平台方面，国内互联网巨头纷纷战略布局，竞争日趋激烈。
2017 年 4 月，腾讯发布区块链白皮书并推出可信区块链 Trust SQL；2018 年 3 月，京东全面启
动了区块链技术在业务场景中的应用探索与研发实践；2018 年 8 月，阿里云宣布发布企业级
BaaS 平台，支持一键快速部署区块链环境，实现跨企业、跨区域的区块链应用。据不完全统计，
截止 2018 年 11 月，已有 9 家大型互联网企业发布 BaaS 平台。
我国公有链底层技术虽有发展但仍然很不成熟。公有链方面，以以太坊、EOS 为代表的区块链
平台在全球范围内具有极强的影响力，其技术与应用生态正得到市场的认同。国内 NEO、公信宝、
星云链等公有链项目提出了各自基础架构设计理念并予以实现，同时积极推进开源社区建设和应用
生态完善，但相比国外优秀公链项目，国内公有链平台仍处于跟随状态。国内企业虽然自主研发出
C I T A、Bubichain、BROP、BCOS、ChainSQL等平台，多数企业基于比特币、以太坊、超级账本
等国外开源区块链产品进行开发和完善。尽管 2018 中国区块链专利位列世界第一，但整体价值不
高，大部分企业围绕加密数字货币、钱包、存证溯源等应用层开展研发工作，较少涉及区块链关键
技术。实际上，区块链平台性能不足、安全不够、难以互联互通等问题对共识算法、密码学、跨链
等关键技术突破提出了更高的要求，从目前区块链最新技术理念和解决方案来看，如 PoS、DPoS
共识算法，分片、零知识证明、DAG、侧链、闪电网络等技术方案，大多数是外国技术社区提出，
国内技术社区进行跟随和模仿，极少属于中国自主原创或最早提出。中国亟需在区块链关键技术方
面有所突破，进而推动区块链技术在更大规模的商业场景中落地。
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四、区块链核心技术和基础框架
区块链模型的 6 层结构与核心技术都处于研发早期，行业人才的需求缺口大，将诞生新创业
风口
传统的 OSI 网络协议被分为 7 层：物理层(PH)、数据链路层(DL)、网络层(N)、传输层(T)、
会话层(S)、表示层(P)、应用层(A)。类似的，区块链基础架构分为 6 层：包括数据层、网络层、
共识层、激励层、合约层、应用层。共识层、网络层、数据层：属于协议层，是构成区块链技术的
必要层级，是实现区块链技术的基本保障，缺一不可。根据腾讯社区分析，区块链系统模型的每一
层将会诞生新的工作岗位和新的创业机遇，甚至会出现新的行业巨头，其中合约层和应用层对人才
的需求量最大。智能合约领域目前最为知名的是以太坊（ETC），应用层目前最为知名的是比特币。
应用层：区块链的应用层里面封装各种应用场景和案例，跟电脑上的应用程序、浏览器上的门
户网站、搜寻引擎、电子商城或是手机端上的 APP 很相似，将区块链技术应用部署在如以太坊、
EOS、QTUM 上并在现实中落地。未来的可编程金融和可编程社会也将会是搭建在应用层上。
合约层：合约层具有可编程的特性，主要包括各种脚本、代码、算法机制及智能合约，是区块
链可编程的基础。将代码嵌入区块链或是令牌中，实现可以自定义的智能合约，并在达到某个确定
的约束条件的情况下，无需经由第三方就能够自动执行，是区块链去信任的基础。
激励层：激励层主要包括经济激励的发行制度和分配制度，其功能是提供一些激励措施，鼓励
节点参与记账，保证整个网络的安全运行。激励遵守规则参与记账的节点并惩罚不遵守规则的节
点。通过共识机制胜出取得记账权的节点能获得一定的奖励。例如比特币的激励措施主要有两种，
一种是新区块产生时系统奖励的比特币，另一种是每笔交易扣除的手续费。
共识层：区块链共识层包含共识算法以及共识机制，共识层的功能是让高度分散的节点在 P2P
网络中，针对区块数据的有效性达成共识，决定了谁可以将新的区块添加到主链中。这是区块链的
核心技术之一，也是区块链社群的治理机制。目前至少有数十种共识机制算法，包含工作量证明
（PoW）、权益证明（PoS）、权益授权证明（DPoS）、燃烧证明、重要性证明等。
网络层：网络层是通过 P2P 技术来实现分布式网络机制，网络层包括 P2P 组网机制、数据传
播机制和数据验证机制，因此区块链本质上是 P2P 网络。正是由于区块的 P2P 特性，数据传输是
分散在各个节点之间进行的，部分节点或网络遭到破坏对其他部分影响很小。
数据层：区块链数据层主要描述区块链的物理形式，是区块链上从创世区块起始的链式结构，
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包含了区块链的区块数据、链式结构以及区块上的随机数、时间戳、公私钥数据等，是整个区块链
技术中最底层的数据结构。每个区块都包括了区块的大小、区块头、区块所包含的交易数量及部分
或所有的近期新交易。在每个区块中，对整个区块链起决定作用的是区块头。数据的生成运用了诸
多技术，如时间戳技术，它可以确保每一个区块按时间先后顺序相连接；非对称加密技术使得数据
不能被篡改等等。
区块链并不是一项单一的技术创新，而是 P2P 网络技术、智能合约、共识机制、链上脚本、
密码学等多种技术深度整合后实现的分布式账本技术。区块链技术利用加密的链式区块结构来验证
和存储数据，利用 P2P 网络技术、共识机制实现分布式节点的验证、通信以及信任关系的建立，
利用链上脚本能够实现复杂的业务逻辑功能以对数据进行自动化的操作，从而形成的一种新的数据
记录、存储和表达的方法。
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第三节 2019 年全球及中国产业区块链现状
中美创业氛围浓厚，技术应用日益多样化
一、相关产业政策
美国财政补贴鼓励区块链技术发展，我国产业政策和政府基金积极推动行业应用发展
区块链项目扶持政策主要分为财政补贴、注册条件和产业政策三个方面。美国在财政补贴较为
突出，但产业政策推动一直较慢。中国明确禁止 ICO 项目，但在产业政策方面对应用类的区块链
项目支持较多。
财政补贴方面，美国和英国的政策较为突出。美国联邦层面的财政部、国土安全局、航空航天
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局等提出过相关的支持政策，如美国国土安全部多次向区块链技术公司颁发研究合同。英国则是国
家层面设立基金进行支持，如 2018 年 1 月英国技术战略委员会宣布投资 1900 万英镑支持区块
链等新兴项目研究。
产业政策方面，日本和中国较为积极。2014 年日本政府就牵头成立了日本区块链协会(JBA)。
在日本的国家级技术战略中，包括 2016 年的《日本再兴战略》和 2017 年的《未来投资战略》，
区块链都是重点关注领域。中国政府倡导的是无币区块链，提倡用区块链技术服务实体经济，鼓励
“脱虚向实”，地方政府方面出台了不少产业政策。
中小国家在申请注册方面较为宽松，同时严禁数字货币 ICO。部分中小国家为鼓励区块链项目
在当地进行注册，也出台了一系列政策吸引企业入驻。例如乌兹别克斯坦，任何在当地设立公司并
在银行存入资金的企业，都可获得申请加密货币交易所的许可证资格。而我国则禁止数字货币
ICO，在区块链方面则实行备案制。
总体来看，主要国家均较为支持区块链技术发展，但在数字货币方面则进一步加强监管。
地方产业政策积极，全国区块链投资基金在 400 亿元以上。截至 2019 年上半年，共有 23
个省级行政区发布了 106 则区块链扶持相关的政策信息。其中，部分城市已将区块链发展计划列
入了当地金融业“十三五”发展规划中。产业基金方面，不完全统计，目前我国地方政府发行的总
基金规模在 400 亿元以上。
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二、全球区块链研究和融资现状
中美领先全球，美国融资金额一骑绝尘
全球区块链融资在 2018 年下半年遇冷，2019 年上半年仍未回暖。根据零壹智库统计，2018
年区块链项目融资总金额达到 416 亿元，共计融资 452 笔，自 2018 年 9 月份后，融资呈现疲
软状态，融资减少可能与加密货币市场大幅下跌有关。2019 年 1 至 6 月融资总额约 165 亿元，
比去年同期有所下滑。其中，5 月份单月融资金额高达 80 亿元，主要是由于 5 月份货币交易所
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Bitfinex 发行了平台币 LEO 并获得一笔 10 亿美元的融资。而 Bitfinex 进行这轮融资主要是由
于多国监管部门冻结了 Bitfinex 的比特币资产，为缓解承兑压力而进行融资。若剔除该笔融资，
2019 年上半年区块链项目融资均低于 20 亿元，区块链项目融资市场仍未回暖。
中美区块链项目融资数量、金额均远远领先其它国家。从融资数量看，中美远远领先于其他国
家，分别发生 71 和 64 起。从融资金额看，美国融资金额最高达到 亿元，虽然融资数量
上不如中国，但单笔区块链项目融资金额更多，即使剔除 Bitfinex 的 10 亿美元融资，也大幅领
先其他国家。中国区块链项目融资金额为 亿元，是第三名英国的三倍以上。整体来看，中
美在区块链技术方面的创业、融资环境均要好于其它国家。
我国专利全球领先，但整体价值有待提高，缺乏底层关键技术研究。根据国家知识产权局的统
计，截止到 2018 年第三季度，2018 年度世界主要国家的区块链专利数为 1300 多件，我国年度
公开的区块链专利数已经达到了 1065 件，剔除外国公司在我国申请的专利数量，本土企业、单位
和个人公开的专利数为 1001 件，已经远超 2017 年全年 860 件的专利量，中国区块链专利数量
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占比大约达到了世界主要国家区块链专利数量的 77%，位居全球第一。美国为专利数量为 138
件，相比 17 年也大幅提高，位居全球第二。尽管 2018 中国区块链专利位列世界第一，但整体价
值不高，大部分企业围绕加密数字货币、钱包、存证溯源等应用层开展研发工作，较少涉及区块链
关键技术。从目前区块链最新技术理念和解决方案来看，如 PoS、DPoS 共识算法，分片、零知识
证明、DAG、侧链、闪电网络等技术方案，大多数是外国技术社区提出，国内技术社区进行跟随和
模仿，极少属于中国自主原创或最早提出。中国亟需在区块链关键技术方面有所突破，进而推动区
块链技术在更大规模的商业场景中落地。
中国区块链专利布局竞争激烈，不仅 BAT 均积极布局，安全企业如 360、服务器企业如浪潮
等也开始布局，初创企业紧随其后。2018 年阿里巴巴区块链数量遥遥领先，联通、腾讯、杭州复
杂美紧随其后。其余企业中既有安全企业 360，也有服务器企业浪潮、保险公司平安、众安，上述
公司均布局区块链技术与自身业务形成协同效应，国内区块链初创企业技术实力较为领先。
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在区块链顶级论文方面，中美领先全球。硅谷洞察研究院数据显示，全球前 50 个最有影响力
的区块链顶尖论文作者中有 30%来自美国，28%来自中国，42%则来自其他国家。在区块链应用方
面，区块链与产业结合的论文占据了全部论文的 48%。其中，IOT、金融、能源、安全、医疗是被
谈及最多的与区块链结合的产业。
三、我国产业发展特征：企业数量快速增长，技术应用日益多样化
2018 年底我国区块链企业达 672 家，数量快速增长。根据赛迪区块链研究院统计，2018 年
我国具有实际投入产出的区块链企业共 672 家，其中 2018 年共注册成立 299 家，同比增长
89%，区块链相关企业数量快速增长。同时，我国初创百强区块链企业近 70%的企业实现了盈利。
我国区块链产业应用主要分布在金融、供应链、溯源等领域，且应用日益多样化。根据赛迪区
块链研究院统计显示，截至 2018 年底我国从事行业应用研发的企业或项目的企业数量位居首位，
占比 38%；其次是底层平台研发，占比 25%。行业应用主要分布在金融、供应链、溯源等领域。其
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中从事“区块链+金融”领域的企业有 159家，占 %，供应链、溯源分别为 77 和 63 家。自
2018 年区块链技术应用日益多样化，区块链技术在医疗健康、文化娱乐、社会管理、版权保护、
教育和共享经济等领域增长趋势明显。
2019 年上半年我国区块链融资集中于企业服务、金融、电子商务等领域，同时行业覆盖规模
逐步扩大。根据赛迪区块链研究院统计，我国 2019 年上半年投融资行业主要涉及于企业服务、金
融、电子商务等领域，并逐步扩展至新能源、广告营销等领域，可见投资人对于有具体的应用场
景，能够实际落地的项目越来越看重。
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第四节 2019 年区块链市场规模及应用场景
区块链在多行业应用逐步深入，多场景在提升效率、保障数据安全、解决中小企业融资问题成
果显著
一、区块链市场规模
区块链市场规模将呈现指数级增长，全球 2022 年预计整体市场规模达到 124 亿美元
2018 年全球区块链市场支出规模约 15 亿美元，预计 2022 年将达到 124 亿美元。根据 IDC
最新发布的《全球半年度区块链支出指南》，指出 2019 年全球区块链的支出将达到近 29 亿美
元，同比 2018 年 15 亿美元出，预计增长 %，预计 2022 年将达到 124 亿美元
2018 年中国区块链市场支出规模达 亿美元，预计 2022 年将达到 亿美元，2019-
2022 年均复合增长率约 80%。IDC 数据显示，2018 年中国区块链市场支出规模达 亿美元，
较 2017 年增长 108%。同时，更多企业计划在未来增加相关预算，受此影响，预计未来三年中国
区块链市场将保持快速增长，2022 年的市场支出规模预计达到 亿美元，2019-2022 年的年
均复合增长率约 80%。金融行业的区块链支出规模最大、占比最高。根据 IDC 统计，目前中国金
融、制造、零售三个行业在 2018 年的区块链市场支出占整体市场总支出比例超过 75%。其中，金
融行业的区块链支出规模最大、占比最高。
二、区块链目前应用场景
数据存证和电子票据是基础，泛金融领域应用场景较为丰富
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国内区块链主要应用领域可以为几大类：数据存证和电子票据、金融、能源电力、智慧城市、
供应链和溯源。
数据存证：区块链的去中心化、安全性和不可篡改可追溯性，可以让参与主体之间建立信任，
推进数据交易的可持续大幅增长：数据所有权、交易和授权范围记录在区块链上，数据所有权可以
得到确认，精细化的授权范围可以规范数据的使用。同时，数据从采集到分发的每一步都可以记录
在区块链上，使得数据源可追溯，进而对数据源进行约束，加强数据质量。基于区块链的去中心化
数据交易平台，可以形成更大规模的全球化数据交易场景。
电子票据：相比纸质票据和普通电子票据，区块链技术应用于电子票据，可在一个链条上接入
包括医院、学校、交警、法院等在内的大量开票单位，还可以接入医保、企业、商保等一系列用票
单位，且区块链电子票据从生成、传送、储存到使用的全程中都盖上“戳”，全程可溯源、不可篡
改，保证了票据的真实性和唯一性，也避免了票据的重复使用。
泛金融：区块链技术特性中的分布式存储和数据不可篡改、可溯源，与金融行业对信息和数据
安全、交易数据溯源等业务的本质需求高度契合，因此区块链将在金融领域发挥价值，其能给金融
行业带来改变包括 1）提高数据可靠性，链接各方企业与金融机构，可以完整地记录数据，数据经
过多方记录确认、不可篡改，同时可以追溯、有效提高数据的可靠性；2）提高金融服务效率，传
统金融存在信息传输效率低下、金融服务成本较高等问题。区块链技术的分布式存储、不可篡改、
时间戳验证等属性，可以帮助金融机构优化金融基础架构、降低信息不对称程度、提高金融服务效
率并降低成本；3）提高安全性，现代金融中心化体系下，如果中心节点受到威胁和攻击，整个体
系结构都面临崩溃风险。因此区块链技术可以帮助金融机构改善体系机构和服务模式，提升安全
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性。
能源电力行业：区块链能帮助国家电网系统实现数据高效共享，提升风险防范能力，有效解决
泛在电力物联网建设过程中面临的数据融通、网络安全、多主体协同等问题国家电网打造了基于区
块链的电子合同、电力结算、供应链金融、电费金融、大数据征信等金融科技全产业链产品，适应
担保、融资、交易等多类型应用场景，形成了“1+5+N”区块链金融风控架构体系，通过建立区块
链治理新机制，推动风控技术升级，增强金融行业风险管控能力。
电子政务和智慧城市：区块链可以在税务、工商登记系统、个人记录管理、城市间信息互通、
城市能源、产权公证、选举投票、学术存证和公益慈善等领域很好地结合。习近平主席讲话中，也
着重强调要加强区块链技术在智慧城市、政务信息互通等领域的应用。IDC FutureScape 报告显示
到 2022 年，全球将有 亿人拥有基于区块链的数字身份。
供应链及溯源：实现农产品、工业品、工艺品等商品的生产、加工、运输、流通、零售等环节
的追踪记录。主要依托的是区块链技术具有的数据不可篡改、交易可追溯以及时间戳的存在性证明
机制，可以很好的解决供应链体系内各参与方在数据被篡改时产生的纠纷，实现有效的追责和产品
防伪。
区块链在车联网中可用于车辆维修、改装、维护环节，故障权责界定、保险理赔、二手车车况
取证等多环节。车联网是基于网络连接、车载传感器数据收集，配合云端的设备管理、大数据分析
等技术的融合，并加上大量的应用创新而形成的一种综合性技术。利用区块链，可以通过数据防篡
改和可追溯的统一账本来记录车辆整个生命周期的信息，该账本在各参与方之间共享（参与方既可
以是信息提供者，又可以是信息使用者），实现去中心化的信息互通。同时结合智能合约、链上链
下数据互通等更前沿的技术，可实现整个价值链上各种流程的自动化，进一步提升效率。例如基于
车辆的生命周期信息，可以考虑将区块链用于出厂/维修/改装/维护、故障权责定界、保险理赔、
二手车车况取证等场景。
第五节 细分行业主要企业分析
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一、泛金融行业
（一）四方精创
1、2017 年 3 月与 IBM 签约合作，共同开发跨境区块链应用产品。公司在深圳总部成立区块
链创新中心，运用 IBM 云数据中心及 IBM 的设计思考模式进行开发概念验证及测试，同时双方将
组成区块链专家团队，协助客户开发有效的解决方案。2、“CCBa Blockchain for Bancassurance
Project”在中国建设银行(亚洲)股份有限公司成功实施，是区块链技术在银行保险业务的应用。
（二）恒生电子
1、2015 年开始启动区块链研究，2016 年成立恒生研究院区块链工作室，目前打造了两大核
心平台：（1）范太链（FTCU）平台，方便金融机构快速实现基于联盟区块链的业务系统；（2）
HSL（恒生共享账本）平台，提供全新的“信任”问题解决方案。二者均通过工信部标准院与信通
院区块链标准测试。2、目前公司已获取区块链相关领域专利 9 个，并在此基础上自主研发完成信
用证、供应链金融、私募股权、电子邮局、电子合同、用户成长、双录存证等业务场景。
（三）赢时胜
1、2017 年 8 月，光大银行、赢时胜、泰达宏利基金、英大基金共同发起建设的全国首个泛
资管直连业务区块链正式上线，不仅实现了管理人和托管人信息共享，还可实时可审计、可监督以
及可监管。在银行、保险等泛资管领域已经拥有大量的应用场景。2、2018 年，公司上线保理区块
链 SaaS 系统、供应链代采购及票据区块链 SaaS 系统。
（四）航天信息
2016 年开始研究区块链技术，2018 年开发了自主知识产权的面向企业级应用的基础开发平台
— 区块链技术开发平台，在国密算法应用、交易吞吐量、海量数据方面走在行业前列，在金税、
金融、物联网三大领域开发一系列应用产品。2019 年 4 月入选了工信部试点示范项目“基于区块
链的电子发票系统”。公司在区块链中拥有四大产品：（1）电子发票：公司区块链产品主要应用，
以联盟链方式进行流转与融合应用平台建设，2018 年已在湖北、山东、北京、内蒙和宁夏 5 个地
区开展试点工作，进展良好；（2）非税票据业务：在浙江省医疗行业全面落地实施；（3）基于区
块链的粮食流通质量追溯系统落地：对粮食生产、仓储、运输、销售、监管各环节质量信息进行采
集和管理；（4）车购税：立法后，“区块链+ 车购税”技术方案完成上线验收，在 7 个省市实现
落地试运行。
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（五）金财互联
2018 年公司联合广州市黄埔区税务局发布全国首个电子发票区块链平台“税链”，上线一周年
后，已惠及 1058 户纳税人，开具区块链电子发票 31411 张。
（六）中国平安
1、针对区块链发展过程中面临的隐私保护、交易性能、交互操作等方面的挑战，结合技术应
用落地中的经验，金融壹账通 3 的区块链团队——壹账链团队创新研发了 FiMAX S3C 全加密区块
链框架。全加密的框架意味着链上所有数据都由数据上传方自行加密后上传，结合尖端的密码学方
案，参与方对自身数据拥有完整控制权。同时，FIMAX 区块链拥有多项自主研发的领先区块链技
术，具备低延迟、高 TPS、系统完整等几大优势，不仅可为业务方提供定制化的区块链解决方案，
也可以提供可大规模推广的 BNaaS 区块链网络生态。2、到目前为止，壹账通在贸易融资、资产证
券化、供应链金融、再保险等 14 个业务场景中实现了区块链技术的成功落地，并打造了多个国际
化、重量级的区块链贸易融资网络，消除贸易融资欺诈、降低金融风险并将实现跨地域的全球互
联。
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二、数据存证/底层技术
三、能源电力行业
（一）远光软件
1、2015 年起，公司开始全面推进区块链在技术、应用、合作、资本等方面的布局。全球追踪
并投资中国区块链上市公司的 ETF 产品追踪“睿识纳斯达克区块链中国指数 Reality Shares
Nasdaq Blockchain China Index”会定期公布其分析的区块链成分指数排名，在 2018 年 6 月的
排名中远光软件排在首位，同时入选“2018 胡润区块链创新企业 Top50”。
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2、资本方面：远光软件与启迪控股合作成立区块链产业基金，基金规模 2 亿元，用于投资区
块链相关项目；
技术方面：在“区块链电子证照”“区块链电力交易方法”“区块链购售电合同”“可信智能电
表”“企业红包私有链”等方面累计获受理专利超 30 项，并在“2019 上半年全球区块链企业发明
专利排行榜(TOP100)”中位列 53 名；
应用方面：术已在数据存证、能源交易、食品溯源、供应链金融等领域开始应用，远光区块链
商品溯源、供应链金融平台、区块链企业应用服务平台已获备案。目前与国网上海电力、国网湖南
电力、国网山东电力、国网河南电力、国网冀北电力、澳门科技大学、福建好彩头等多家企业展开
合作，实现了多个项目的成功落地。2019 年中报公司区块链及人工智能实现销售收入达
万，同比增长 %；
合作方面：与中关村区块链产业联盟、中国区块链联盟、能源区块链实验室、万向区块链实验
室等合作，形成产业联动。
四、电子政务和智慧城市
五、供应链溯源
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六、车联网应用
元征科技：公司是港股上市公司，具有全球最大的汽车综合诊断数据库，是汽车检测、诊断和
养护行业的龙头企业。公司 2017 年开始布局区块链业务，成立了元征区块链研究院，并于 2018
年发布了“元征车链平台”。公司成功搭建了超级车链-元链，打造区块链汽车商业新生态。应用场
景包括：二手车交易、汽车保险、零配件、共享汽车、汽车金融等。截至 2019 年 10 月 31 日为
止累计申请区块链相关专利已达至 325 件，其中底层架构专利 59 件，数据记录与处理专利 75
件，应用场景专利 191 件，位居世界前列。
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
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一、区块链在数字存证场景应用
区块链最初与产业融合的场景就是数据存证，也是产业发展的基石。上链后的数据不可篡改，
配合物联网手段保证数据的真实性，因此存证优先切入对信任需求敏感或对数据真实性要求高的场
景，在司法、金融、公益、政务、版权、医疗等领域均有大量尝试，正逐渐成为应用方向之一。数
据存证主要解决数据的真实性问题，为各产业企业间多方协作打下重要的信任基础，结合智能合
约、身份认证和隐私保护、加密等技术，简化合作流程、提高协作效率，强化互信合作。存证是整
个产业区块链未来高速发展的重要基础，涉及数据的采集、保全和共享等流程，可在其基础上拓展
延伸功能也较为丰富，如身份认证、数据交换、资产交易和共享经济等，因此存证的基础越扎实，
多方协作越顺畅，未来想象空间也越大。
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二、区块链在泛金融领域应用
金融是一个几乎全部可实现数字化的行业，同时现有金融存在大量问题均可用基于区块链技术
的解决方案解决，因此区块链在泛金融领域取得最多应用场景和实际案例的原因。目前泛金融领域
面临的主要问题包括：1）跨境支付周期长，费用高。不少跨境支付到账周期都在一周左右，且手
续费较高，如 Paypal 普通跨境支付交易手续费为 %+ 美元；2）融资周期长、成本高，审
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核机构工作量大，中小企业融资难。对于中小企业的融资而言，第三方征信机构和银行需要花费大
量时间去审核企业的各种凭证以及账款记录，由于工作量大，人员核验成本高，因此针对中小企业
融资费用高，而且大部分时候都缺乏有效数据和手段对中小企业提供贷款和融资；3）票据市场中
心化风险较大。票据市场依赖于中心的商业银行，一旦中心服务器出现故障，票据市场随之瘫痪，
并且市场上一票多卖以及虚假商业汇票问题也是时有出现；
区块链技术最受益的是参与者之间信任度低、交易记录安全性和完整性要求较高的行业，而金
融业正是其中之一。金融的本质是信用，通过信用使得不同的参与者之间进行资金的流通和配置，
因此金融行业有大量中心化的中介机构。中心化模式使得各中心之间的互通成本高、运作效率低，
同时容易受到攻击和篡改，数据不安全。高盛报告显示，区块链或分布式账本技术每年可为金融行
业节省成本 50-70 亿美元，主要应用案例：数字货币、跨境支付结算、数字票据、供应链金融、
贸易融资等。
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供应链金融：参与方包括核心企业，中小企业，金融机构和第三方支持服务。其中，在供应链
链条上下游中拥有较强议价能力的一方被称为核心企业，供应链金融上下游的融资服务通常围绕核
心企业所展开。由于核心企业通常对上下游的供应商、经销商在定价、账期等方面要求苛刻，供应
链中的中小企业常出现资金紧张、周转困难等情况，导致供应链效率大幅降低甚至停止运转。
因此，供应链金融产业面临的核心问题是中小企业融资难，融资贵，成本高，周转效率低。供
应链金融平台、核心企业系统交易本身的真实性难以验证，导致资金端风控成本居高不下。供应链
中各个参与方之间的信息相互割裂，缺乏技术手段把供应链生态中的信息流、商流、物流和资金流
打通，信息无法共享从而导致信任传导困难、流程手续繁杂、增信成本高昂，链上的各级数字资产
更是无法实现拆分、传递和流传。
区块链技术可以实现供应链金融体系的信用穿透，为二级供应商分销商解决融资难、融资贵的
问题。区块链在其中发挥两个作用，首先是核心企业确权过程，包括整个票据真实有效性的核对与
确认；其次是证明债权凭证流转的真实有效性，保证债权凭证本身不能造假，实现信用打通，进而
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解决二级供应商的授信融资困境。在这个信任的生态中，核心企业的信用（票据、授信额度或应付
款项确权）可以转化为数字权证，通过智能合约防范履约风险，使信用可沿供应链条有效传导，降
低合作成本，提高履约效率。更为重要的是，当数字权证能够在链上被锚定后，通过智能合约还可
以实现对上下游企业资金的拆分和流转，极大的提高了资金的转速，解决了中小企业融资难、融资
贵的问题。
WeBank 供应链金融服务平台：微众银行基于 FISCO BCOS 区块链技术，提出一种新型的纯线
上供应链金融服务模式，以核心企业为中心，基于实际贸易背景，对上下游企业提供融资金融服
务。该平台依托区块链、大数据、云计算、人工智能等一系列新兴金融科技，并深度结合产业经
济，通过核心企业汇聚 1~N 级供应商，引入合作银行等外部金融机构，共同构建及维护完整的线
上供应链金融生态圈。
四方精创供应链金融平台：四方精创设计了基于 FISCO BCOS 的供应链金融平台，利用区块链
去中心化、不可篡改、不可抵赖、可追溯等特性，在供应链生态企业间实现信用传递。通过区块链
技术，平台助力核心企业实现了供应链资金占用的降低及现金流的提升；帮助中小企业解决了融资
难问题，提升效率，降低融资成本；银行还可以通过区块链的价值信息降低贷款风险和风控成本，
从而获取更多优质资产。
贸易融资：贸易融资是银行利用结构性短期融资工具，基于商品交易中的货币、账款等为交易
进行融资，是银行对公业务中最主要业务之一。一直以来贸易融资存在核验流程复杂繁琐、时效性
差和信息不透明等问题，银行需要核验交易双方大量的信息、数据与款项，单据与信息基于原始渠
道的传递会让交易丧失时效性。交易的各方参与信息来源单一，信息不透明且不完整，这不仅使交
易面临风险，也会造成较高的融资成本。区块链可以解决贸易融资过程中的两大痛点：1）提升效
率，基于区块链的网络系统可覆盖贸易融资中各环节参与方，使多方拥有统一账本，省去对账环
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节，打通贸易数据流，提升效率。贷前调查、贷中审核、贷后管理等贸易融资相关流程可以通过数
字化的加密传递以及智能合约的推动执行得到简化，传统所需的人力投入和纸质文件通过电子化处
理，极大地提高了单据流转速度，提升效率。2）降低欺诈风险：链上数据流转可降低人为操作风
险，基于区块链的贸易融资平台打通多方贸易数据流，使银行能够更便捷地核实数据真伪，进行身
份和信息的验证和对比，有效降低造假风险，避免重复融资及融资诈骗。
智慧税务：区块链电子发票是从开具、报销到申报的全流程管理解决方案，“假票真开、真票
假开”一直是传统发票的痛点，区块链技术可以实现税款计算和汇缴流程的自动化，从而降低税收
征管成本且提高交易数据的安全性。同时也有助于价值链分析，帮助税务机关在全球范围内识别创
造价值的经济活动，并据此征税。从开票企业角度，使用区块链电子发票无需购买税控器具、线上
智能注册、按需开具发票、免除抄报税等优势；从受票方角度，消费后自主获取、支付即开票、开
票即报销，以及流畅的操作体验为获得了消费者良好的口碑；对于报销企业而言，解决了企业最担
心的“一票多报”和“假发票”等问题，减轻了企业财务人员收票审核的工作量，降低财务管理风
险及税务违法风险。深圳市税务局和腾讯合作推出了全国首个区块链电子发票解决方案，并于
2018年 8 月落地。截至 2019 年 10 月底，已接入企业超过 7600 家，开票数量突破 1000 万
张，开票金额超 70 亿元。目前，区块链电子发票被广泛应用于金融保险、零售商超、酒店餐饮、
停车服务等上百个行业。
三、区块链在能源电力领域应用
目前，国家电网区块链项目一方面以通用型技术为代表，包括电子合同、电力结算、供应链金
融、电费金融、大数据征信等金融产品，适应担保、融资、交易等多类型应用场景；另一方面则体
现行业特色，如需求侧响应、能源补贴、共享储能等等。
通用性技术方面：基于区块链技术自主打造的电 e 贷、电 e 票等金融服务产品，为电费金融
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类应用提供票据保存、链上审核、票据溯源、流转管理等功能，实现了票据全程可查、可验、可
信、可追溯。基于区块链的电子合同，利用智能合约技术、结合区块链身份认证机制，为企业、个
人提供具有法律效力的线上合同全流程管理与存证、取证服务。比如浙江宁波供电公司开发的“链
无忧——基于区块链技术的停电险”项目。通过利用区块链分布式存储、不可篡改等特征，将电网
停电等数据放入区块链，一旦投保用户发生停电，保险公司无需人工现场核损，即可基于链上数据
按停电时长自动实时理赔；
行业技术方面：今年 1 月国网浙江上线国家电网首个自主研发的区块链应用平台。围绕着该
平台已经开发出多种应用：一是需求侧响应，今年 10 月 1 日至 3 日，浙江首次实施填谷需求响
应，缓解节假日期间低谷时段电网运行调节压力，响应实际参与户数 540 余户，最大填谷负荷 52
万千瓦，合计响应电量 730 万千瓦时。电力需求侧响应采用了区块链技术来实现数据共享。基于
区块链技术，可将实时负荷数据上链，并且提供给电网公司、省能源局、用户等相关利益方，确保
不同主体的数据一致性，用户可在网站查询相关数据，并能对上链数据进行校验，实现需求侧管理
创新；二是能源补贴，国网在嘉兴海宁进行光伏补贴业务的试点验证，研发了区块链网关用于光伏
发电数据的采集，并在嘉兴海宁分布式光伏用户现场部署了 8 套区块链网关，初步实现了基于区
块链的光伏发电数据采集，探索了从采集设备端直接将数据发送给用户、监管部门等相关方。
国网青海实现利用区块链技术完成共享储能市场化交易。青海在光伏装机规模快速扩大的同
时，受系统调峰能力不足、市场机制不健全等多种因素影响，其新能源发展面临着消纳难、电量贡
献小、发电调节灵活性差、波动性强等问题。新能源发电站和储能电站可通过市场化交易方式，进
行协商和竞价，通过撮合匹配，按平均报价成交，最终实现减少新能源发电站弃风弃光。其中，区
块链技术保障了多主体间交易的快速撮合、智能研判，形成交易全过程的大账本，实现数据的精准
追溯、不可篡改，保证了交易的公平。今年 6-8 月该项目实现调峰交易 566 笔，调峰充电电量
万千瓦时，区块链交易存证数据上千万条。
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四、区块链在电子政务和智慧城市领域应用
在智慧城市建设中，利用区块链技术可以实现数字身份认证、自然资源管理、税务管理和政务
诚信管理等。数字身份数据上链之前先有政府出具权威的信用背书，之后把这些数据上链。安全方
面，通过区块链的非对称加密机制，有效的解决了用户隐私安全的问题。区块链技术可实现政务数
据跨部门、跨区域共同维护和利用，促进业务协同办理，从而全面提高社会治理能力。
区块链技术有助于政务数据共享，提高办事效率。典型案例如北京海淀区政府服务管理局、不
动产登记中心和国家电网三方实现“不动产登记+用电过户”同步办理。在政务数据共享领域，出
于数据安全因素的考虑，电子政务体系内各个政府部门之间信息孤岛非常严重，在现实情况下，数
据共享往往难以真正推进，存在办事入口不统一、平台功能不完善、事项上网不同步、服务信息不
准确等诸多痛点。区块链为跨级别、跨部门数据的互联互通提供了一个安全可信任的环境，大大降
低了电子政务数据共享的安全风险，同时也提高了政府部门的工作效率。典型案例如北京海淀区借
助区块链技术办理不动产登记。海淀区政府服务管理局、海淀区不动产登记事务中心以及国家电网
北京海淀供电公司三方利用区块链技术，打通政务服务与公共服务两个领域。在二手房交易中，实
现“不动产登记+用电过户”同步办理，让市民和企业办理不动产登记时，可以一并办理用电过
户。
区块链技术有助于提高基层治理透明度，典型案例如北京顺义区用“区块链”解决棚改项目资
金安全问题。区块链在利用区块链技术的时间戳、不可篡改等功能实现数据真实性证明，还可以广
泛应用于政府各类项目的工程管理、市民信息管理、招商引资等，保障信息的安全和真实性，提高
政府基层治理透明度。典型案例如北京顺义区用“区块链”解决棚改项目资金安全问题，北京顺义
区住建委的“棚改项目全生命周期智慧监管信息平台”运用了区块链技术，系统所有上传文件、资
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料、签字及资金去向，都进行了原始记录，可信的时间戳记录可以用来证明文件数据的真实性，防
止文件数据被篡改。这有效保障了棚改项目材料真实性、准确性，也让棚改更加公正透明，多年以
后都有据可查。
五、区块链在供应链溯源领域应用
供应链溯源可主要分为两大类：第一类为食用产品（肉类、蔬菜、水产品、婴儿奶粉、中药材
等）；第二类为高档消费品（名贵酒类）和高端艺术区（文物、珠宝等），实现供应链上下游企业全
部纳入追溯体系，构建来源可查、去向可追、责任可究的全链条可追溯体系。商品溯源是一个集
IoT 技术、防伪技术、信息系统与溯源机制为一体的综合性商业行为，是以 RFID、二维码、条形
码等技术为载体，记录和传输商品生产与流转新，以便为查询、追责、管理等溯源行为提供凭证的
多环节协同行为，中国目前食品溯源规模约为 200 亿元。区块链和溯源产品结合：区块链利用时
间戳、共识机制等技术手段，实现了数据的不可篡改以及可完整追溯等特性，不仅可以有效解决中
心化数据存储问题，同时也为跨机构溯源体系的建立提供了技术支持，打破信息孤岛，防止恶意窜
货导致的商业竞争问题，同时消费者也可以解决对产品品质的可信问题。建立区块链商品防伪体系
后，还可以衍生出责任认定、资金管控、物品召回等供应链特性。商品溯源目前遇到的较大挑战包
括：如何保证上链前数据的真实性，由于区块链只能保证上链后的数据无法篡改，但是上链前数据
依然可能不真实；区块链溯源方案要求在商品生产和流转过程中加设更多的数据采集设备、采集系
统增加了整个环节的复杂性和成本，因此目前区块链溯源还是比较局限于高价值产品、药品和生鲜
产品中。
以牛奶溯源为例：目前牛奶溯源主要有奶牛业主，奶牛饲料提供商，奶牛灌装厂商，物流方，
监管方，售卖方（商场超市）。首先奶牛业主通过第三方传感器，获得奶牛日常的喂养过程以及牛
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奶的检测数据并记录在账本中，针对这些数据，监管部门或防疫部门会根据其数据给予奶牛业务提
供相应的支撑，并补充到分布式账本中。奶牛饲料提供商给奶牛业主提供的饲料情况的数据上链
后，可有效对非法饲料跟踪和定责。再通过灌装厂商的灌装流程数据，以及物流方的数据，从而获
知牛奶的运输中的保鲜度。通过售卖方，可以方便普通用户通过终端应用获取想要购买奶粉的整个
生产和售卖流程，从而杜绝非法产品，有效构建政府公信力，同时基于数据的共享，各方可以知道
相互的需求，实现更为有效的合作互赢。当然在牛奶生产过程中，发现数据不达标则会马上预警进
行调整，并且不达标的数据无法生成平台认证的质量签名，对应牛奶将被拒绝销售，且数据超标
的，将及时进行销毁，从而保障牛奶品质。同时监管部门对不能认真保障牛奶质量的业主，给予相
应的惩罚，取消其奶牛饲养资格，并将业主加入非诚信人员名单，对其后续的经营资质产生很大影
响形成督促作用，目标是形成自治的良性循环，避免人为弄虚作假。
六、区块链在车联网中应用
通过区块链技术数据防篡改和可追溯特性，可用于出厂/维修/改装/维护、故障权责定界、保
险理赔、二手车车况取证等场景。（1）零部件溯源和维修，汽车后市场维修零部件的来源问题一直
都是难题，其中混有很多高仿件，利用区块链技术可实现零部件溯源并利于汽车维修；（2）二手
车车况取证，利用区块链技术可帮助用户了解二手车真实情况；（3）新车交易，通过区块链积累
的大数据，可对某车型维修费用、故障率情况进行分析，帮助消费者有更好参考；（4）协助汽车
制造厂改进质量，制造厂获得各个车型零部件的损坏概率，从而改进质量；（5）保险理赔方面，
通过区块链积累的车型损坏概率便于保险公司定价；（6）故障权责定界，用户、保险、4S 店之间
存在一定的利益博弈，虽然有途径进行权威仲裁，但往往是事后的、冗长的流程，区块链技术可方
便判断故障归属。
第七节 2019-2025 年我国产业区块链行业发展前景及趋势预测
一、区块链行业目前面临挑战
现阶段面临的挑战：尽管人们已经认识到区块链巨大的应用价值，但区块链技术发展还没有到
达成熟阶段。尤其在企业级商业应用方面，区块链的数据存储能力、通用性、功能完备性、易用性
等都还存在明显不足。
1、 区块链数据只有追加而没有移除，数据存储能力要求高。由于区块链的数据只有追加而没
有移除，数据只增不减，随着时间推移，区块链系统对数据存储大小的需求也将持续增大。尤其是
在企业场景下，具有大量的结构化和非结构化的庞杂数据，以电商供应链为例，每日数据记录条数
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通常都在千万级以上，如再沿着供应链条进一步展开时，每延伸一级数据量都会进一步放大。
2、 仍需多技术协作才能保证上链前的数据真实有效。区块链技术只能确保“链上”的信息不
被篡改，保证这部分内容的可信度，然而区块链难以独立解决上链之前源头数据的可信度问题，需
要信息安全技术、物联网、AI 和其他技术的共同协作。
3、 区块链安全问题日益突出。 区块链技术本身和架构目前都存在安全风险，安全问题和加
密技术仍有较大提升空间。如在协议层面临协议漏洞、流量攻击和恶意节点等多种安全隐患；在扩
展层则存在代码实现中的安全漏洞；在应用层则涉及私钥管理安全、账户窃取、应用软件漏斗、
DDoS 攻击、环境漏洞等安全问题。
4、 为了实现真正的多方数据共享，隐私计算技术仍有较大提升空间。隐私计算技术是一类在
保证数据提供方不泄露敏感数据的前提下，对数据进行计算并能验证计算结果的技术，密码学层面
的隐私计算主要有全同态加密（Full Homomorphic Encryption，FHE）、多方安全计算（Secure
Multi-Party Computation，sMPC）、零知识证明（Zero-knowledge Proof）三种主要的技术方向，
都有各自对应的问题和优势。目前隐私计算技术效率较低，实际的商业应用较少，但是如果要多方
真正愿意将真实数据在链上共享，打破数据孤岛，必须要在隐私计算技术上得到提升，未来隐私计
算在安全云计算、分布式计算网络和加密区块链三个方向将有较广的应用前景。
5、 通用型方面仍有明显不足。为了适应多样化的业务需求，满足跨企业的业务链条上的数据
安全高效共享，区块链对数据的记录方式要有足够的通用标准，才能很好地表示各种结构化和非结
构化的信息。目前的区块链系统大多采用特定的共识算法、密码算法、账户模型、账本模型、存储
类型，缺少可插拔能力，无法灵活适应不同场景要求。
6、 功能尚不完备，缺少对企业级应用一些常见功能的支持。现有区块链平台模型抽象单一，
难以适应业务系统快速开发的要求。另外，缺少对企业级应用中一些常见功能的支持，例如用户认
证、多级授权等。再者，涉及到企业业务协作时，跨企业的事件通知机制显得尤为重要，但少有区
块链平台进行了相关功能支持。
7、 区块链由多种技术构成，学习成本高、实施难度大、人才稀缺。让用户快速理解区块链，
降低学习和使用门槛，并将区块链技术快速应用到不同行业的企业级业务中去，目前来看还有很大
的挑战。同时，区块链是综合学科，涉及到密码学、数学、经济学、社会学等多个学科，对人才综
合要求高，目前人才来源主要是公司项目实践和社会培训，高水平的区块链人才仍然非常缺乏。当
前全国仅有清华大学、北京航空航天大学、浙江大学、上海财经大学、同济大学、西安电子科技大
学等少数高校开设区块链相关课程。尤其是既懂区块链底层技术，又懂区块链架构和经济模型设计
的复合型、专业性、创新性人才严重缺乏。
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二、产业区块链未来发展展望
区块链基础设施研究投入将进一步加大。贸易战为国内自主技术研发敲响了警钟，没有自主研
发的技术将可能成为制约公司甚至国家发展的短板。区块链技术被预测为引领第五次技术革命的重
要技术。在这样全球聚焦，多国鼓励的宏观趋势背景下，对区块链技术底层的研究与探索将会越来
越重要。无论是区块链的存储技术（链上信息与线下信息对应和防篡改）、技术、共识机制和跨链
技术研究。
BaaS 平台的大规模应用。未来区块链技术将率先改变企业应用，企业将业务“上链”的过程
势必要更加简单快捷，否则将无法跟上经济的高速发展。BaaS（Blockchain as a Service）平台
为企业快速部署区块链提供了便捷的通道。未来在大规模企业级应用中，BaaS 平台必将作为基础
级设施在企业推广区块链的道路上发挥重要作用。如目前阿里云在公有云端提供企业级区块链服务
BaaS 平台，也提供可私有化部署的区块链平台 BaaS 敏捷版。
对于通证（Token）合理应用和设计思路越来越重要。在区块链应用落地过程中，不可避免需
要考虑业价值转移问题，通证 Token 通常被认为是可流通的加密数字权益证明，可作为价值交换
的媒介，不论是 C 端还是 B端，通证是一把双刃剑，用得好可以大大助力整个应用生态体系的发
展，用不好则容易伤及自身。未来在区块链项目中引入通证及如何对通证体系设计变得至关重要，
彻底变革生产关系、分配机制、商业模式和社区治理等，多元化的激励方式，让更多用户自发地融
入整个应用生态发展中，而不是像虚拟货币之前的发展一样盲目发币收割韭菜。
区块链如何深度融入到传统产业中，通过融合、共享和重构等方式助力传统产业升级，重塑信
任关系，提高产业效率，弥补金融和实体产业间的信息不对称，解决金融脱实入虚问题，建立高效
价值传递机制，帮助企业商流、信息流、资金流达到“三流合一”。在金融科技领域将迎来更加深
入的发展。区块链技术在金融应用场景中诞生，虽然如今很多应用已经脱离了金融领域，但金融场
景依然是区块链技术最契合的场景，特别是在身份识别、数据确权、信用管理、价值流转、交易清
结算等方面，利用区块链解决金融场景中的信任问题，可以为企业节省成本，提升效率，创造巨大
商业发展潜力。
三、投资建议
我国联盟链应用场景丰富发展迅速，已经在电子票据、数据存证、跨境支付、贸易融资、供应
链金融、电力结算、电力金融等有落地应用，并有较多企业已经享受到区块链应用带来的融资便利
性提升、报税流程简化等多种便利性，可以说产业区块链确确实实在很多应用场景提升了社会效
率、改善了信任机制并保障了数据安全。我们关注产业区块链发展不仅因为区块链技术将和 AI、
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IoT 一起引发第四次工业革命浪潮，更重要的是关注区块链在逐步改造产业过程中，引发的基础设
施、组织关系、社会秩序的变革，通过我们研究已经可以预见一些传统行业将在这轮变革中失去竞
争优势，其产品将失去竞争力和垄断力，而随着区块链技术和带来的商业模式创新，将有新的龙头
脱颖而出，我们热切拥抱产业区块链发展，看到了这项技术已经引发或者即将引发的模式革命，也
提醒广大投资者和产业同仁关注这轮新浪潮带来的变化。
四、风险提示
1）区块链被中央各级领导关注，区块链人才匮乏，技术出众团队稀缺，短期可能造成部分区
块链项目估值快速升高到出现泡沫风险。
2）不同的组织机构都在着手开发自己的区块链或者分布式账本技术，使不同的组织机构为主
要目标合作变得更为困难。由于没有充分发展的标准，安全、隐私和可操作性方面都存在风险。
3）之前大量一级市场区块链概念项目仍是以“发币”作为主要融资手段，团队缺乏真正对区
块链技术和机制设计理解，普通投资者因为缺乏研究和对技术的理解，缺乏辨别能力。
4）大部分区块链应用尚处于尝试阶段，交易低效、场景非刚需、商业模式单一等问题普遍存
在，且很多从事区块链技术开发的公司对商业模式和业务缺乏理解，还不能完全实现场景。
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第三章 企业逆势突围战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 逆势突围战略的主要途径
一、做减法
在日子好过时，很多大型企业选择多元化发展，依靠企业自身的积累，通过资源整合和互补，
使得企业在短时间内取得快速发展。但在经济不景气时，对企业“做减法”就显得尤为必要了。很
多企业通过压缩、剥离不重要的业务，突出重点和潜力业务，从增强自身造血功能出发，整合资
源、设计流程，构建业务的生态系统和价值链。
国际纸业是一家具有一百多年历史的美国公司，是全球包装和造纸行业的领导者之一。在
2014年，国际纸业营业额达到 240亿美元。
2015年，在大宗商品步入熊市、行业形势持续低迷的情况下，国际纸业在亚洲的业务开始遇
到极大挑战。国际纸业 CFO胡昊旸在接受本刊记者采访时表示，宏观经济的下行，对于国际纸业的
重大影响主要在于供应端， “产能严重过剩，尤其在造纸这个板块。”据她介绍，涂布白卡纸此前
一直是国际纸业在亚洲最大的业务之一，该业务由国际纸业与一家本土企业进行合作生产。由于不
是一体化的生产模式，国际纸业自己本身并没有制浆以及其它可以拉长价值链的环节，而是直接在
市场上购买木浆和其它生产要素，此后再进行涂布白卡纸的生产，成本架构压力巨大。“因此，即
便这两年原料成本下行，但由于整个造纸行业的产能过剩，产品销售价格仍是一路下跌。换句话
说，公司并没有能通过目前的运营模式在市场上真正取得期望的利润和投资回报。因此，公司前不
久做了很痛苦但也很果断的抉择，即将这部分业务进行剥离，从制造环节脱身。”胡昊旸称。
最近国际纸业也将对另外一个制造业务进行类似的战略转变，从而使得未来亚洲区的运营模式
转变为通过国际纸业具有全球竞争力的优质产品，来服务中国和亚洲市场，为企业带来经济效益。
同样的情况还发生在瑞智石油身上。面对收入的急遽下降，瑞智石油同样选择了做减法。2015
年年初，瑞智石油基本上从北美市场撤出，2015年年底，又从非洲市场撤出。“2016年，我们的工
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作重点基本转移到澳大利亚和中国市场。”叶军表示。
“一名合格的 CFO，需要有着很强的风险意识，并对行业发展有着精准的洞察。不仅要会做加
法，更要学会做减法。” 胡昊旸表示，在行业形势发展比较好的时候，只要有规模，就会有效益，
所以在行业黄金期，几乎大家都在争投资、争项目，过度追求规模。而作为 CFO，则要懂得及时刹
车，对企业适时提出建议。“在处境艰难的阶段，企业有必要砍去一些项目，对资源重新配置，而
在此过程中，CFO将起主导性作用。”
二、做加法
以中铝公司为例，在最困难时期，中铝公司与包头市合作，依托当地丰富的煤炭资源和优良的
铝工业发展基础，建设了新型铝电企业，形成了完整的煤电铝一体化产业链。
在做加法的过程中，中铝公司通过深化与各地方、其他企业的深度合作，打造利益共同体。据
悉，中铝正在山西吕梁与华润集团合作建设从煤、电、氧化铝到电解铝乃至下游产品的全产业链集
群式铝工业基地；在河北黄骅港与河北省政府、神华集团合作发展 400万吨氧化铝基地。
三、做乘法
所谓“乘法”，则是坚持创新驱动，增创科技效益。后面会有重点论述。
四、做除法
“除法”是指积极盘活闲置资产，发挥潜能效益。后面会有重点论述。
五、拓渠道
企业要想生存，必须要解决现金流问题，特别是在当下，大多数企业资金链紧绷。在此情况
下，如何保证企业在获取低成本、可持续资金的同时，又使得企业的资产负债水平保持合理弹性，
是企业最重要也是最棘手的任务。
神雾集团 CFO钱学杰认为，一个企业能否在市场上取得成功，主要取决于四个因素：技术、市
场、团队、金融资源（即资本）。“如果一个企业能够将四要素有机结合起来，那么企业就一定会成
功。” 钱学杰表示，对于神雾集团来说，目前就正处在一个如此有利的时机。在技术上，经过二十
年的技术研发后，神雾集团的技术已经成熟，并且花费巨资建成了中国最大的节能减排中试基地，
同时，展现神雾技术的示范工程也已经基本建成。从市场来讲，近两年“美丽中国”、 “绿色经
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济”等概念的兴起为神雾集团提供了一个广大且可持续发展的市场环境。在人力资源上，目前神雾
集团下设有 5个设计院，人才结构已配置到位。
在金融资源上，神雾集团一直在谋求变革。从 2009到 2013年，神雾集团融资的目的很简单，
第一是想帮助企业实现技术的升级换代，第二是补充流动资金以支撑业务的发展。到了 2014年年
初，针对大环境的变化，神雾提出战略转型。其中，转型的一个重要目标，就是 5～8年内要实现
销售收入 1000亿元左右，成为世界 500强之一。但钱学杰坦言，实现这样的战略目标并不容易。
“虽然我们目前技术成熟，人力资源配置到位，市场容量也足够大，但要想实现 1000亿元的收
入，倒推回来，至少要百亿资金投入进去。在现有情况下，自有资金肯定是不够的。”因此，如何
在目前金融环境充满不确定性的情况下，寻找不同的融资渠道，吸引金融资本和产业资本，成了钱
学杰目前考虑最多的事情之一。
2014年开始，神雾集团开始通过收购上市公司，借助产业基金，以及和不同的金融公司合
作，加强和银行不同部门、不同产品的对接，努力开发各种融资渠道。同时，神雾集团也尝试发行
各种债券，如公募债、私募债，以及明年国家推出的绿色债券等，吸引各种类型的资金。钱学杰认
为，在金融环境发生变化之时，作为 CFO，必须把握国家金融发展趋势，顺势而为，从一个更高的
高度去看待金融环境的变化，结合公司本身的资源和优势，主动去获得更大的金融资源。
和神雾集团不同，作为外资企业的麦当劳，从现金流上来看，目前倒并不缺钱。在麦当劳中国
区 CFO黄鸿飞看来，这主要得益于“总公司无论是在现金业务，还是在资金上，都表现出色，资金
实力雄厚。”
回归到中国本土层面，尽管目前麦当劳中国区并没有太多现金压力。“但是作为 CFO，我们还
是一直在谋求通过不断创新，创造更好的渠道来获得融资，而不只是依赖于公司资本金，因为这个
是不持续的，而且从财务角度来说也不尽合理。”为此，麦当劳中国区先后做过卖方票据、熊猫债
（国际多边金融机构在华发行的人民币债券）。同时，麦当劳在北京还和本地一家银行合作开发
“买方付息”的票据类业务，即以麦当劳和供应商合作的方式融资，降低融资成本。在供应链管理
体系下，供应商的成本降低最终也意味着麦当劳本身的成本降低。据黄鸿飞介绍，传统的票据业务
都是卖方付息，而买方付息的方式，除了帮助供应商免除贴现成本，对于麦当劳而言，也提升了融
资灵活度。
总的来说，在品牌效应之下，目前麦当劳融资本身并无多大压力。目前让黄鸿飞真正担心的，
还是和银行的对接问题。 “如果对接的银行哪天出现问题，可能就会影响到公司现金流。”因此，
麦当劳也一直在谋求扩大合作银行的可选择性。目前，麦当劳对接的银行（外资银行为主）已经超
过 10家，额度是可用额度的 3到 4倍， “在这种情况下，就能在万一哪个银行出现问题的情况
下，我们可以随时用别的银行顶上。”
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在立足财务职能、拓展融资渠道的同时，对于外汇风险的管控也将变得更加重要，因为这将在
很大程度上影响资金管理的效果。黄鸿飞表示，目前外汇市场的变动，对麦当劳的影响，更多的体
现在供应链方面，目前麦当劳供应链上游，比如牛肉等产品，更多是从澳大利亚和新西兰进口，受
外汇影响较大。“在之前，麦当劳很少做对冲，因为在汇率风险很低的情况下，付出更多成本在此
方面有些得不偿失。但如今，人民币汇率波动愈加频繁，而且波动区间幅度日益扩大，已经远远超
出企业的计划范畴。因此，拿出 1%到 2%的成本用于汇率风险管控，目前十分必要。”
六、降成本
现代企业之间的竞争，在很大程度上是价格的竞争，而价格又取决于成本，因此，企业之间的
竞争归根结底是成本竞争。在日子不景气的情况下，很多企业把压缩成本、提高资产使用率作为
“过冬”的第一选择。
以瑞智石油举例，据叶军介绍，在 2015年，由于上游供应链资本支出的下调，整个油服行业
市场明显萎缩。面对收入的急遽下降，瑞智石油所做的第一件事情，便是及时调整战略，严控成本
支出，提高资产使用率。由于瑞智石油是服务公司，从成本结构上来看，最大的成本基本分为两
块：一是人工费用，二是折旧费用。“折旧费用是死钱，固定沉没成本。所以，瑞智石油的主要任
务，便是通过企业的精细化管理，去尽量控制人工等可变成本。”
在叶军看来，所谓精细化管理，其实就是改变之前企业的粗放型管理方式，对各项管理更加细
化以及注重成本控制，使员工形成一种精细管理理念和做事方法。在企业困难时期，精细化管理有
望促进公司的管理转型和升级。
在人员精简方面，瑞智石油财务团队携手人力资源等其他部门，依据壳牌擅长的各种情景市场
分析方法，分析未来可能的不同市场发展前景以及应变方案，测算公司实实在在需要的关键员工数
额，制定出相应的未来人才发展五年计划。然后公司在兼顾长期发展与短期发展目标的基础上，根
据测算数额谨慎地进行适当的人员裁剪与调整。该战略调整及精简机构的瘦身计划的首要原则是不
裁能直接为公司带来效益的人员，主要是对管理机关岗位进行精简以提高效率。计划实施后，公司
对总部组织机构进行了很大的调整，管理结构上更加扁平化。
此外，技术创新能力一直是推动整个油服行业不断向前发展的一个重要引擎。叶军坦言，与
“大众创业，万众创新”的经济新常态相比，传统能源行业可能仍处在恐龙时代。“也许瑞智石油
没有深奥的金融创新，但是我们一直在坚持技术研发，并且取得了很大进展。”
叶军介绍，在油气能源勘探领域，常规的油气田开发每一区块并不需要大量的油气井，但非常
规的油气田（页岩气、致密气、煤层气等）的特性决定每一区块的开发需要成百上千口的油气井。
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而市场上的标准钻机比较昂贵并且品种单一，往往不能充分满足某一具体区块的开发要求，造成资
源浪费和作业效率低下等问题。为了解决能源行业面临的这一挑战，瑞智石油研究出定制钻机，该
类定制钻机充分考虑其所服务的油气田区块的特殊地理、地质性质以及具体的开发方案，不仅能够
提高作业效率，还能节省钻机费用。此外，瑞智石油在石油压裂压力液方面的技术创新，也取得很
大进展。
同样作为能源行业的装备技术性服务公司，天地科技和瑞智石油几乎有着相似的经历。作为一
家设备制造型企业，天地科技主要服务于煤炭行业，以生产煤矿开采的设备为主，同时提供相应的
技术支持。受制于全球经济的疲软态势以及供需的不平衡，加上“黄金十年”超大规模投资导致煤
炭产能严重过剩，中国煤炭行业在 2012年达到发展最高点之后，便开始渐显颓势。煤炭库存居高
不下，价格“跌跌不休”。这让天地科技同样觉得日子不好过。“国资委提出的目标是保增长，其实
目前我们想的更多的是，如何防止业绩不下滑。”天地科技副总经理、财务总监宋家兴在接受本刊
记者采访时坦诚表示。
困境之中，天地科技同样把成本控制当做财务管理的重中之重。在天地科技成本结构中，原材
料成本和煤机装备的运输成本一直占据大头。目前，天地科技正在通过和其他同类型企业抱团取暖
的方式，降低企业的采购成本等，并同时对人工成本、出差成本等进行适当的压缩和控制。但宋家
兴也承认，考虑到维持职工队伍的稳定性等因素，人工薪酬等成本并不能无限度降低。所以总的来
说，实现目标并不容易。
在成本管控过程中，天地科技在宋家兴的带领下，正在尝试运用作业成本法等创新管理会计工
具，不断挖潜创新：通过作业成本法对“产品研究与开发→产品设计→产品生产→营销配送→售后
服务”整个生产价值链条的精准分析，找出成本降低的突破口，明确各项作业，并计算最终产品增
值的程度。下一步，天地科技准备将作业成本法运用到对用户评价、用户贡献上，并从生产环节向
物流环节延伸。
此外，天地科技在进行成本控制时，一直在努力向企业员工灌输一个观点：即在进行成本控制
时，价值链中的每个环节成本都不是孤立的，而是紧密相连、互相影响的。 “举例来说，在实际
生产过程中，前端成本往往会对后端成本产生影响，比如，前端采购的原材料如果出现质量问题，
那么很显然将会影响到后续的产品加工、销售，并且增加后期的售后服务成本，此外还有可能导致
客户违约、回款缓慢，而这最终又会增加企业的资金成本。因此，企业在进行成本控制时，需要抓
住那些对其他环节影响最多的流程节点进行着重管理，只有这样，才能更加高效地对煤机企业成本
进行有效管理，从而创造较好的经济效益。 ”宋家兴称。
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七、促融合
如今，企业财务管理的边界已经大幅度扩展，内容变得更为丰富，与外部融合趋势也越来越明
显，其中，产融结合成为一个主流趋势。在经济下行的条件下，很多企业往往把金融当成一个发动
机，以实现“金融疏通血液，产业提供利润”的良性循环。
东方园林副董事长、吉利集团和沃尔沃汽车公司独立董事李东辉认为，在当前的条件下，产融
结合是企业创造协同、提高竞争优势的一个重要手段，既可以降低交易成本，同时也能为企业提升
自身价值，起到企业投资模式创新的作用。
据李东辉介绍，在其刚加入东方园林之时，当时的董事长便交给他一个主要任务，即通过公司
金融模式的变革，来保障公司的工程回款。客观来讲，对于当时的东方园林来说，作为一个中等规
模的民营企业，并且是所在园林生态行业中最大的一家企业，无论按照市值，还是按照销售业绩，
都已经做到最大。基于这些基础，其在自身融资上，无论在银行融资，还是在银行间市场通过中票
短融等方式融资，都已经做得“很有规模和很有水平了。”所以，想要改变公司的资本结构，并不
容易。
通过对东方园林的资金结构进行分析，李东辉发现，其资金大部分都在应收帐款里。东方园林
90%的客户都是地方政府的平台公司。几十亿的银行帐款变为应收账款，产生了巨大的资金风险。
在起初，李东辉试图通过推行汽车行业常用的汽车供应链融资模式，主要针对供应链的客户方，即
政府的平台公司，以此方式来促进收款。 “但实际上做起来之后，却发现非常之难。因为大多数
政府平台公司其本身资产负债率已经达到很高水平。银行基本上不再愿意融资，甚至有很多政府融
资进入到名单都是不允许融资的。”
针对这种情况，东方园林迅速地组建起豪华的金融团队，团队成员包括银行中高级管理人员，
以及省级分行的行长、副行长、部分基金公司和信托公司的中高层管理人员。东方园林针对每个地
方政府所能够提供的融资方式、抵押物、信用情况、财政收入状况等，来分别设计相应的融资结
构、利率和风控措施，同时找到能够和这种方案对接的金融机构。“在那时，我们和几十家银行和
信托公司都有全方位的讨论合作，我们的金融团队相当于是做免费的投行顾问一样，目的是通过金
融来促进工程收款，尤其是新的业务，必须要有金融保障模式才会推进，否则新的业务一概不
接。”
此次尝试之后，东方园林金融模式进入到第二阶段，即组建自己的金融力量。有了金融团队
后，东方园林开始通过收购融资租赁公司等组建自己的金融公司。通过基金公司介入基金杠杆以
后，不但解决收盘的问题，更重要的是通过金融杠杆在有限资金的情况下去拓展更多的业务。
东方园林金融模式变革的第三个阶段，是通过公司金融模式进一步来促进和改变整个业务模
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式，从一个工程公司转变为投资公司。“在之前我们就明白，仅仅通过第三方金融，所能解决的问
题是有限的。因为公司本身的客户方是政府，他们有很强势的地位，他如果不愿意借钱，公司也不
能强迫他去借钱。”所以在这种情况下，怎么推这个金融模式呢？
东方园林给出的答案便是组建合资公司，通过合资公司来发挥经济杠杆的作用，同时也起到发
展投资的作用。经过多重谈判，东方园林和几家企业签署了生态领域合资和并购基金，规模达到几
十亿。 “如此巨大的规模，对公司业务模式所带来的促进作用，是难以计量。”
中芯国际执行董事、首席财务官兼执行副总裁高永岗认为，在未来， 产融结合是产业发展的
必然产物。传统意义上的产融结合重点是指产业资本与金融资本在股权层面的结合，并以参股、控
股金融机构为典型代表；现代意义的产融结合应该有更多的新的内容，特别是金融开放为产业资本
提供了更多机会，金融危机也使产业资本认识了金融资本的风险，更重要的是新金融、新产业的快
速崛起促生了新的产融结合形式。
八、精细化管理创效益
2016年 1月 16日，被内部人称为“中铝队长”的葛红林在工作报告中，将“精准管理”列为
高频词汇。在他看来，“通过全方位实施精准管理，看准了问题、扭住了关键、理清了思路。”
资料显示，2015年是我国有色金属行业进入 21世纪以来最为困难的一年，铝价跌破 10000元
/吨大关，创近 20年新低。业内普遍认为，尽管大家都意识到有色金属行业形势十分艰难，但
2015年的困难程度仍然超出了预期。
2015年伊始，中铝公司对国内 24个省份的每一家企业进行摸底调研后发现：不够精细的管理
模式使中铝无法应对残酷的市场。随即，中铝要求全公司实现从粗放型的管理到精准性的管理转
变。“如果我们不消灭亏损，亏损就消灭我们。”葛红林说。
随即，各企业负责人带头到下游企业对接需求，中铝围绕市场“精准制导”，为客户“量体裁
衣”。同时，中铝上下沿着产业链对每一个生产环节进行了拆解重塑，分解止损任务。精准管理的
同时，针对可以改善的每一个环节单独设立台账。
通过精细化管理，曾经被市场甩在身后的中铝中州企业，2015年超额完成了生产经营指标，
同比增利 2亿多元；一年前还在考虑关停的中铝股份贵州分公司在 2016年定下了吨铝降本超过
2000元、追赶市场先进竞争力的计划任务；山东铝业公司氯碱厂在全行业普遍处于微利和亏损的
形势下，逆势实现利润增长 145%。
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“按照物理学中的熵理论，世界上任何事物都有无约束的倾向，约束需要外力。”在葛红林看
来，“人和企业也一样，坏的习惯和粗放的管理模式，是放纵的开始，所需的能垒很低，具有自发
的趋势。而好的习惯和精准的管理方式，是约束的开始，要翻过较高的能垒，需要施加外界的正能
量。”
九、开拓需求推动转型升级
拥有十多年钢铁从业经验的葛红林认为，铝行业虽然困难，但铝制品在终端市场的应用仍有空
间。化解铝行业的产能过剩，更应该通过拓展需求来推动供给侧改革。
2015年，中铝组建了铝加工事业部，加强了铝加工企业战略管理，全面推进铝的应用推广。
几乎同时，中铝公司成立了轻量化推进办公室，着手对汽车、船舶等交通运输业轻量化展开专项研
究。
2015年 8月，中铝公司与武汉市签署战略合作协议，在有色金属新材料、环保节能建材、汽
车及轨道交通零部件等领域与武汉开展合作；2015年 11月，中铝公司与一汽集团签署了协议，双
方在汽车用有色金属材料、功能材料及应用技术开发等领域进行合作；此外，中铝公司正在筹建汽
车零部件生产线，预计 2年至 3年内可实现汽车铝制零部件的批量供应，完成由“材”到“器”供
应模式的转变。
另外，建筑用铝的推广，也是中铝公司主攻的一大方向。葛红林发现，木材循环使用次数非常
有限，钢材尽管循环使用次数多，但易氧化损耗，最终都成为建筑垃圾。相比之下，回收率高达
95%以上的铝合金材料不仅可以替代木材和钢材制造建筑材料及工具，还能够减轻器械重量，降低
劳动强度，并且节能环保。
鉴于此，中铝公司联合中国建筑成立了中建铝公司，着手推动建筑行业铝材料制品的应用，并
研发生产包括复合材料、高分子材料在内的新型建筑材料。经过研究，中建铝实施以铝代钢、以铝
代木计划的铝模架系列产品，仅在我国西南区域就可生产 200万平方米。与此同时，还计划进一步
开发推广节能新型铝门窗等系列产品，实施老建筑的节能减排改造。用新型节能型门窗，解决现有
建筑门窗能耗损失过高问题。
第二节 案例：传统制造企业逆势突围策略
传统制造企业成本优势丧失，管理优势、技术优势尚未确立，面临着转型压力和淘汰困境，青
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特集团却成为这场淘汰赛中的突围者。
青特集团是一家研发制造车桥总成、汽车关键零部件及特种汽车的大型民营企业集团，成立于
1958年，其中重型汽车驱动桥在国内市场占有主导位置，在车桥领域的深入和聚焦，对现有产品
的不断精耕细作和升级换代，使其成为行业一枝独秀。
一、舍得创新投入，同步世界技术
青特在加强人才培养、技术研发、设备投入等方面，不断坚持自主创新，以企业技术中心为平
台构建包容的研发体系。同步世界技术、共创全球价值，青特在技术投入上从未怠懈。
（一）巨大的研发投入，成就创新的生命线
技术的落后，尤其是核心技术迟迟不能突破是当前制造业企业成长困境的症结，青特的可贵之
处在于无论是市场鼎盛时期还是市场下行时，都以年均研发费用占营业收入 4%的投入进行持续的
技术突破和创新。这一研发强度不但远高于中国品牌规模以上汽车零部件企业 1%～3%，也达到国
际尖端零部件企业的水准。
青特的成长正是在创新基础上进行的，创新是青特的生命线。针对国内的车桥市场，青特在早
期的研发中实施技术引进、消化吸收、改进创新的“三步走”策略，而在具有了较强的技术储备
后，青特又采取与国内、外大型整车企业进行同步研发的策略，通过对标国际先进技术，基于国内
市场，完全正向研发，开发出具有自主知识产权的多款车桥产品。
（二）全世界购买设备，打造高端竞争平台
购买世界先进设备，打造一流生产线，目前生产与检测设备已达 1400余台，这使得青特集团
能够站在另一个平台上竞争，获得国际车企巨头的青睐。
早在 2007年，青特集团就从美国、德国、韩国引进了十余套尖端制造设备，生产未来的主流
产品单级减速驱动桥，且所有精加工及最终加工工序均采用进口数控设备实现，使青特牌车桥迅速
占领市场。时至今日，青特在生产线的建设方面仍不遗余力。随着制造业智能化趋势的来临，青特
集团投资 亿元打造了全球最高配置的智能铸造生产线，使 2016年当年的销售收入同比增长了
40%，远高于同行业平均 4%～5%的增速。
另外，我国卡车发展初期以引进、仿制、开发多个国家的整车为主，因此，国内车桥产品技术
路线多样、产品平台较多，车桥企业难以满足琳琅满目的市场需求。基于此，青特大量引进国际尖
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端的柔性加工设备，打造多功能柔性车桥装配线，满足各种车桥从样品试制到大规模批量生产的所
有要求。
（三）包容的研发体系，联合一切可能的力量
为了优化配置企业现有技术资源，加强产品开发能力建设，青特逐步形成了以“企业技术中
心”为核心的研发平台，经过多年的运作调整，该平台已从原先单一的研发机构转变为全方位服务
于企业的重要平台。
青特集团拥有 400余人的强大研发团队，并先后建立了国家级技术中心、行博士后科研工作
站、“国家技术创新示范企业”以及国家认可实验室等；同时建立了海外研发中心，研发水平引领
国内同行业。
在做好内部技术创新的同时，青特集团还与一汽、福田、戴姆勒等各大主机厂以及国内技术领
先的关键零部件配套企业，建立起合作关系，实现高端产品的同步开发、平台共享、联合研发。青
特集团也致力于寻求与科研机构的合作，长期与中国汽车工程研究院、中国机械第九设计研究院、
哈尔滨工业大学、青岛理工大学等高校院所，就产品研发及人才交流与培训、协作攻关、成果转化
等进行合作，推动企业技术进步和科技创新。
二、敢于追求品质成就精工制造
青特集团在业内起步较晚，没有强大的技术背景和深厚的管理经验，这也是目前制造业企业转
型升级的最大困境。以“让品质与世界同步”为目标，敢于对产品质量、品牌，尤其是高端产品孜
孜不断地追求，青特集团才得以继续前行。
（一）追求高端品质，提高竞争能力
青特集团以产品零缺陷为目标，全面质量管理为基础，对产品的每一道工序，每一个细节都进
行严格控制，保证出厂产品质量，产品通过 ISO2001、TS16949体系认证。实施质量检验日报制
度，有效提高质量信息的即时控制，促进现场及采购质量问题及时有效地解决。青特在 2012年建
立了国家级实验室，提升检测与实验能力，为质量改进奠定了可靠的基础。同时，强化售后产品信
息的收集、统计与分析，以及质量责任追溯手段，保证质量责任清晰及质量改进的有的放矢。管理
水平的提升为“精工制造”的实现提供了有力的保障。
青特集团始终认为只有产品不断升级才能保持公司强大旺盛的活力和竞争力，并抓住每一次具
有“挑战性”的订单所赋予的产品升级机会。2003年与国际高空作业车巨头美国阿尔泰克公司合
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作，贯彻实施特种车业务的“高端战略”，大幅提升了高空带电作业车的销量；2012年，应迪拜客
户高承载、强制动以及在高温环境下作业的要求，集中全力开发了 QT1058P系列液压盘式制动加强
型铸造后桥总成，获得较高赞誉，并获得连续 5年订单和多个品类的后续合作。青特也以此为契
机，优化出 QT1093系列盘式制动后桥，占领国内卡车车桥的高端市场。目前，青特系列车桥强势
出击国外汽车市场，以高昂的姿态迎接新的机遇和挑战。
（二）打造智能工厂，领先行业未来
近年来我国重车销量迎来了下滑态势，而原材料、劳动力等成本却居高不下，在两面夹击且与
主车厂利益博弈中，处于弱势地位的汽配企业纷纷压缩开支准备“过冬”。然而青特集团却从 2014
年开始，先后投入 6亿元，打造智能工厂。这既践行了青特长期以来依靠装备和技术的方针路线，
也在通过推进工业化与信息化融合，布局车桥行业智能化的未来。
青特集团工厂的智能化体现在干净、高效、稳定、安全和敏捷五个方面。
第一，铸造车间地面光洁平整，完全颠覆了以往传统铸造车间脏乱差的形象，原因就在于这个
车间的地下有一个庞大而精密的砂处理系统，混砂工序、型砂的传送、砂芯的物流及废砂的回收等
全部在地下空间内自动完成。
第二，大大缓解了产业工人的用工荒和连年攀升的人力成本，以原来的生产方式组织的铸造车
间需要四五千人，而现在的智能车间只要 100人。原来一条加工生产线上至少需要 23人，现在只
需要一头、一尾 2个人，生产过程完全自动化。
第三，原来受工人技术水平高低的影响，产品质量稳定性差的问题也迎刃而解。
第四，在焊接、喷漆、铸造等危险性大、气体和噪音污染较为严重的“苦、脏、险”等技术活
儿方面，实现了机器对人的替代。目前，青特集团耗资 2000万元投产了全自动焊接生产线，其中
有 15台焊接机器人、3台搬运机器人，60%的焊接任务都由这些机器人代替工人来完成。
第五，青特的智能工厂还是一个高效敏捷的信息化协同平台，传感器存在于搅拌、铸造、仓储
等多个环节，感知生产过程的温度、速度、压力、热能、噪声、振动、零部件位置，记录下一个个
工业大数据。同时，青特集团设计部门引进了 TC、CAPP研发管理软件，通过设计/工艺系统的集成
运行，搭建协同管理平台，实现设计与工艺数据的同步，形成更完整的、面向供应链的产品全生命
周期管理。当设备出现故障，远程诊断只要调出“设备健康档案”，找出症结，问题就能很快解
决。
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青特集团的智能工厂做到了无人加工、无人仓储，利用智能化装备和技术完成的产值已经占到
全部产能的 50%，远高于整个车桥制造行业 20%的平均水平。未来，青特将继续着眼于质量追溯、
节能减排等领域，实现从设计到售后全产业链的智能化。
三、贴近客户，赢得市场认可
青特集团贴近客户体现在对主机厂的跟随，高效精准地提供产品和服务；也在于与主机厂缔结
合作，一起为终端消费者实现价值的最大化；更在于高质量地完成客户要求，与重要客户的紧密合
作，成就长期信赖的战略伙伴关系。
青特集团自 2004年起推动全国性产业布局，跟随主车厂，紧邻主车生产基地建成了青岛、北
京、成都、太原、长沙、潍坊 6大车桥基地。由于车桥的体积、重量都较大，为在配套供应方面做
到及时、准确，缩短服务半径，提高服务效率，青特集团还配备了专有运输公司、专有仓储等链条
化服务，依靠其专有的供货链和柔性的生产流程，使供货及时率达到了 98%以上，相比主机厂自有
的车桥生产商，青特在供货保障方面更有优势。
青特集团作为汽车零部件企业，没有能力独立运作终端市场，为此提出“站在巨人的肩膀上展
示自我，做主机厂值得信赖的伙伴”的跨越式营销理念，与主机厂共同研发、共担风险、协同创
新、共赢未来，并建立了较强的售后服务体系，建立了 400呼叫中心和二维码扫描质量追溯系统，
为全流程售后服务提供了保障。主机厂的自有车桥厂，由于是系统内供货，其售后的主观能动性不
高，相比之下，青特集团在全国建站、快速反应，积极配合主机厂维修与走访，提高终端客户的满
意度。
伴随着福田、戴姆勒这些重卡巨头的成长，以这些顶级客户需求为导向，青特集团也实现了跨
越式发展，并走向国际舞台。2012年，在与福田结成战略合作伙伴关系伊始，青特集团就确立了
为福田汽车提供优质车桥的品质目标，先后投资 12亿元，筹建了青特集团产业园，为满足福田汽
车系统化、模块化采购的要求，也加快了投资步伐，先后投资建设了前桥项目、齿轮项目等重要零
部件产品线，努力做到与主机厂同步开发，目前车桥的核心零部件均实现了自制，产品自制率达到
了 70%以上。经历了 13年紧密的跟随、合作后，青特集团终于在 2017年成为世界顶级卡车制造商
戴姆勒公司的战略供应商。这些过程中，青特不仅征服了客户，更强化了在技术创新、产品品质等
方面的核心能力，构建了市场认可的竞争优势。
第三节 案例：海澜之家靠什么逆势突围？
近两年来，服装行业不景气有目共睹。美特斯邦威（下称“美邦”）巨亏，达芙妮关店，李宁
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自救步履维艰……而愈演愈烈的“关店潮”，让实体店纷纷转做线上或发展 O2O，或广借资本力量
转型以求多元化发展。
然而，实体店的凋敝并非发生在每一个企业身上。
“海澜之家，男人的衣柜”，一句广告语成就了一个“国民男装”品牌，更重要的，成立 15
年，专注于传统服装零售的海澜之家，在这场愈演愈烈的实体“关店潮”中，成功突围：2016年
营收同比增长 %至 170亿元，净利润同比增长 %至 亿元；截至 2016年末，门店总数
扩张至 5243家，全年净增 1253家。
在取得亮眼业绩的同时，海澜之家近年来在品牌年轻化上亦不遗余力：地铁彩虹墙创意广告，
与东方梦工厂联手打造马达加斯加系列，邀请人气明星林更新为新代言人……追求性价比与热点资
源的组合，拉拢新生代主流消费群，则成了海澜之家门店扩张之后的转型计划。
一、叫板优衣库
近两年，海澜之家叫板优衣库的声音不绝于耳。事实上，海澜之家沿袭至今的“男装自选”门
店管理模式，的确有优衣库的影子。
这源自 2002年初海澜之家创始人周建平的一次日本考察中，对优衣库“自选量版式购衣”概
念的心生好奇。彼时的优衣库尚未引入中国，周建平对其店里配色鲜活、款式多样的货品着了迷，
并总结出类似优衣库的日本服装连锁模式三大优点：衣物按性别、功能整齐分区，店铺布局一目了
然；同款式衣服可提供多种配色选择，设计贴心；架上货品尺码齐全，顾客自行购物不会被导购
“贴身紧逼”。
那次日本之行，改变了周建平以往对服装零售的认知，暗下决心将“优衣库模式”带回国内。
2002年 9月，量贩式男装品牌“海澜之家”首个门店南京中山北路店开业。此后，致力于成
为“男人衣柜”的海澜之家，逐渐从沉闷、单调的男装市场脱颖而出。每家卖场内，从商务正装到
休闲装款式一应俱全，消费者可在心仪货架区随意挑选，并按不同花色、尺码自助试穿，摒弃了
“导购盯梢”的销售模式。只有你有需求并按响货架旁的提示铃后，店员才会提供服务。
随后十余年，海澜之家不停跑马圈地。2014年年末，门店数量已达 3300多家，遍布全国 31
个省，覆盖 80%以上县、市，实现营收 亿元；并顺利借壳 A股上市，以 600亿市值跃居
“中国纺织服装第一品牌”。2015年，当各大服装上市公司纷纷将资金投向其他领域以分散服装单
一主业风险时，海澜之家仍未停止扩张步伐，门店数从 2014年 3716家再度增至 2015年 3990家。
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“天天想转行，永远做外行！再普通的产业，只要站稳龙头就会有商业回报。”秉持这一理
念，周建平一直丝毫没有产生“跨界”的念头，也使海澜之家成了服装业整体萧条下为数不多专注
主业却活得滋润的实体品牌。
看似激进的扩张背后，掩藏的是周建平更为“疯狂”的野心。
“和优衣库拼了！”周建平曾在海澜之家投资者见面会上公开叫板。此言一出，众人哗然。周
建平只得向媒体解释：“一是优衣库主打男女基本款，但海澜之家在商务西装外，也提供日益多元
化的男装休闲服饰，且定价平民化，顾客群与优衣库存在交叠；二是原本主打一线城市、多在大型
商场内开设专卖店的优衣库，已宣布未来大力拓展二三线城市，而这正是海澜之家的主要客源地，
势必与我们构成竞争。”
二、深化供应链改革是制胜门道
2016年，国内服装市场“关店潮”愈演愈烈，而海澜之家“逆势增长”再成焦点——2016年
上半年净增门店 652家，门店总数猛增至 4642家；更重要的，无论是直营店还是加盟店，线上还
是线下，海澜之家全部实现了惊人增长。尤其主渠道线下增幅占比高达 %，同比增长
%。
支撑海澜之家“任性开店”、“营利双增”的内在逻辑是什么？
观察可知，尽管周建平对“自选量版式购衣”情有独钟，运营上却未沿用优衣库 SPA制造零售
业模式（即从最初商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售，所有过程由品牌 100%控制的
“制造&零售一体化”策略），而是灵活扮演了一个打通上下游中间商的角色。
周建平喜欢将此定义为“介于上游供应商与下游加盟商之间的‘产业链联盟”：一是海澜之家
不参与上游生产设计，而由供应商完成设计后交其筛选，选中后下订单，且要求供应商承诺滞销品
于两个销售季内退货；二是对加盟商采取“所有权与经营权分离”合作模式，即加盟商只承担加盟
租金与流动资金，海澜之家负责门店运营管理，同时承诺加盟商卖不掉的商品可退回总部。这就意
味着，加盟商不必承担滞销风险，且海澜之家承诺加盟费五年内返还。三是对成衣生产和运输配送
环节，全部外包。
好处在于，尽管门店不断扩张，海澜之家却无需置办制衣厂房和设备，也不需支付高昂劳动力
成本，实现了“轻资产”运作。
但质疑声亦随之而来。有业内人士认为，海澜之家压榨了供应商，自己却不承担存货成本。但
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事实上，当下众多中小服装商早已濒临破产边缘。对他们而言，若能在海澜之家庞大零售终端体系
下单、订货，等于重新组合上游生产资源，缓解了资金链紧张局面。
此外，让加盟门店承担租金和员工成本，还要交保证金的做法，也被业内指责为“类金融”变
相融资。对此更多服装经营者一致認为：二三线城市拥有最佳地段，唯独缺少灵活投资渠道，海澜
之家此举可谓盘活了零散社会资本，实现了闲置资源的优化配置。
市场最终要靠数据说话。在海澜之家 2016年上半年净增 652家门店中，只有两家直营店，其
余全部为加盟店。而两者收入更相差悬殊，加盟店收入 亿元，直营店收入 亿元。
值得一提的是，海澜之家的供应链改革，也有效降低了存货，渠道周转速度和新品上架速度随
之提升——2016年存货 亿元，较上年末 亿元减少 亿元，降幅 %；且海澜之
家坪效超过 3万元，仅次于国外快时尚品牌。
三、品牌年轻化勿忘“本心”
海澜之家初创期以“国民男装”形象，留下了款式老气的市场认知。2016年，海瀾之家扩张
之余，同步进行品牌升级，聚焦当下最具购买力的年轻人市场。
2017年 2月，周建平之子周立宸接任海澜集团（海澜之家母公司）总裁，周建平退居幕后。
事实上，在海澜集团几年内（2012-2016年），周立宸曾先后接手广告部、商品中心、电商等部
门，将投放重点由电视拓展到互联网。而自此，海澜之家出现在大众面前的频率越来越高，进入平
台也越来越“潮”——先是将新增人气明星林更新纳为品牌代言人，连续三季承揽《奔跑吧兄弟》
《最强大脑》独家服装品牌赞助；随后又赞助《火星情报局》《非诚勿扰》等多档网络综艺，实现
节目关注向品牌认知的转化。同时每年提高互联网视频、电影院、地铁投放金额，注重人群精准定
位。
只是，海澜之家此前“淳朴”“接地气”的形象早已深入人心，短时间内实现年轻化转型并非
易事，更非依靠更换代言人，或节目冠名就能做到。
2016年 4月，海澜之家又涉足 IP市场，与东方梦工厂共同推出“马达加斯加”系列衍生产
品，试图让自身形象更具时尚感。然而，冠名、赞助都是“双刃剑”。美邦便是明证。美邦曾为推
广旗下时尚电商平台“有范”App，重金冠名《奇葩说》，而后者 10亿点击量并未换来预想推广效
果。因为，网综和电视综艺红利期已过去，相比创新、衍生，企业更擅长跟风，后果是出现大批
“炮灰”。
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北京商业经济学会秘书长赖阳对此分析，对服装品牌而言，设计和质量依然是“命脉”所在。
在新老品牌更迭加速阶段，款式、面料时尚化创新才是品牌升级关键。他建议海澜之家“年轻化”
转型中要注意以下三点：
一是随着一线城市国际品牌的争相进驻，留给海澜之家的市场空间将越来越小；而在三四线城
市，随着品牌和消费者下沉，关注时尚的年轻人恐将陆续抛弃这个国民男装品牌。所以海澜之家转
变形象前，不妨先加大版型升级投入。
二是要警惕自身因缺乏特别设计产品而面临的网络品牌冲击。要知道服装公版产品在网络售卖
的价格竞争力，远远高于实体零售品牌，这也会让海澜之家面临巨大压力。
三是必须留意国外品牌在舒适度、款式、面料等方面均在不断创新，凭借设计好、面料好已创
造出极高附加值。而海澜之家缺乏创新设计的产品附加价值则普遍偏弱，多采取薄利多销的规模经
营路线。
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第四章 企业逆势突围战略规划制定原则及依据
第一节 企业逆势突围战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业逆势突围战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业逆势突围战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业逆势突围战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响逆势突围战略的主要因素
一、影响逆势突围战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业逆势突围战略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业逆势突围战略失败的因素
对于逆势突围战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于逆势突围战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业逆势突围战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业逆势突围战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
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种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定逆势突围战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定逆势突围战略规划要点与准备工作
一、公司制定逆势突围战略规划要点
科学的制定公司逆势突围战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司逆势突围战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司逆势突围战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司逆势突围战略
公司逆势突围战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响逆势突围战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司逆势突围战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业逆势突围战略前的准备工作
企业逆势突围战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定逆势突围战略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定逆势突围战略规划的主要内容
一、公司制定逆势突围战略规划的主要内容
对于企业逆势突围战略的规划，其相关的针对人员需要对公司逆势突围战略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司逆势突围战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
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目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业逆势突围战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业逆势突围战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业逆势突围战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的逆势突围战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建逆势突围战略研究体系
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一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业逆势突围战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力
开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分
业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支
持服务。
2 工作机制
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构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为逆势突围战略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
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面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定逆势突围战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
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科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做逆势突围战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
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变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定逆势突围战略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
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第五节 制定逆势突围战略需注意事项
一、企业逆势突围战略制定需注意的要点
企业对于逆势突围战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开
始其相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定逆势突围战略目标注意事项
企业对于逆势突围战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合
企业的发展战略体系。企业逆势突围战略规划的注意事项有：
2020-2025 年中国产业区块链行业逆势突围战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81
1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定逆势突围战略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的逆势突围战略体系。企业逆势突围战略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
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特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定逆势突围战略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业
