广告投放技巧
起航学园
第一课：搜索网络优化
搜索网络优势
流量质量高
定向流量，使用人群
便于监测与优化
可以随时监控每一个关键字的效果
转化率高
访客易于变成目标客户
操作基础
可以进行广告测试，便于新手操作
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搜索网络不足
相对来说，流量较小
竞争激烈，单价较高
优化难度比较大
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账户结构
广告系列
广告组1 广告组2
关键字
建议5~15个关键字
关键字
建议5~15个关键字
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账户设置要点
基本设置：语言、地区、设备、网络基本设置：语言、地区、设备、网络
出价设置：高开低走，保证展示和点击出价设置：高开低走，保证展示和点击
广告系列：命名清晰，便于分类广告系列：命名清晰，便于分类
广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制
作，广告语分割测试作，广告语分割测试
关键字：关键字工具、百度指数、百度相关搜关键字：关键字工具、百度指数、百度相关搜
索等工具索等工具
注意：注意：
每一广告组内部关键字的相关性每一广告组内部关键字的相关性
关键字日常添加与管理关键字日常添加与管理
广告效果管理广告效果管理
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搜索网络优化要点
质量得分
点击率(如何判断“3%”)、目标页面(设置
技巧)、关键字(相关性)、账户(调整与删
除)
广告语
广告语撰写(要点“权威性”)、用户分析
(客户心理)、分割测试(方法)
账户优化
构建广告系列、构建广告组、构建关键字、
关键字测试优化
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第二课：内容网络优化
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内容网络特点
内容网络匹配原理
内容网络优势
（流量、成本、广告格式）
内容网络劣势
（作弊、匹配程度）
注意
关键字作用
投放网站的选择与排除
出价类型
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内容网络优化步骤
. 挑选关键字
（技巧、方法）
. 全部网络选择
（分析、监控）
. 自选网站
（预算、关键字匹配）
. 扩大范围
（测试、筛选、再测试）
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经典问题答疑
看不到自己的广告
如何增加展示机会
如何增加点击
优化流程
（如何进行反复优化）
出价调整经验
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第三课：质量得分优化
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质量得分因子
点击率
1、参数 2、完全匹配
目标网页
1、内容 2、 3、速度
相关性
1、广告语与 2、关键字
账户历史
1、基准 2、操作要点
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质量得分的影响
点击单价
首页出价
竞价资格
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注意几个要点
在内容网络的质量得分
1、千次展示出价（）
2、每次点击出价（）
在搜索网络的质量得分
1、广告组内部广告相关性
2、关键字与搜索查询相关性
3、地理区域相关性
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提高质量得分
分析账户分析账户
预算预算 时间段设置时间段设置 广告组划分广告组划分 广告系列划分广告系列划分
优化广告组优化广告组
广告组广告组 关键字相关性关键字相关性
优化关键字优化关键字
匹配模式匹配模式 添加与筛选添加与筛选 长尾策略长尾策略
优化优化
标签优化标签优化 内容优化内容优化
账户历史账户历史
10001000次原则次原则 购买质量得分购买质量得分
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第四课：账户设置
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账户
广告系列
组织要宣传的产品或服务
广告组
定位一组关键字和展示位置，同时定位一
个或多个广告
关键字
广告与投放目标
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广告系列分组标准
按照产品大类，每一个大类制作一个广告
系列，小类作为广告组
针对不同产品按照产品的应用不同，可以
按应用的不同设置不同的广告系列
当投放的语言或者区域不同，并且有不同
的预算时，要建立新的广告系列分开投放
当广告时间段需要特殊处理时
不同的渠道进行投放（视客户需求，内容
广告和搜索广告分开投放）
广告系列设置的使用
标准或加速
广告时间设置
排名首选项
优化或轮流
关键字不断分组优化
一般账户只需要建立两三个广告系列和相
应的广告组
投放之初就树立起账户结构意识对后续优
化工作具有重要的意义起航学园 ：278890767
黄金账户探讨
每个账户不低于每个账户不低于22个广告系列个广告系列
内容网络和搜索网络分开，建议预算内容网络和搜索网络分开，建议预算1:41:4分开分开
每个账户不少于每个账户不少于5050个有效关键字个有效关键字
按关键字类别建立多个广告组，广告组标题需体现主题按关键字类别建立多个广告组，广告组标题需体现主题
建议至少建议至少55个广告组个广告组
每个广告组关键字在每个广告组关键字在5~155~15个之间个之间
每个广告组至少两套符合主题的广告语每个广告组至少两套符合主题的广告语
不同的广告组需链接到相应产品的页面不同的广告组需链接到相应产品的页面
如果是英文广告，目标网页必须是英文的如果是英文广告，目标网页必须是英文的
非内容网络点击率非内容网络点击率%%以下的关键字需删除以下的关键字需删除
无效关键字不应超过关键字总量的无效关键字不应超过关键字总量的20%20%
每个广告组所有关键字应共享同一词根每个广告组所有关键字应共享同一词根
改组广告语应至少包含一次该词根改组广告语应至少包含一次该词根
内容网络广告系列应至少内容网络广告系列应至少33个否定关键字个否定关键字
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账户优化结论
黄金账户只是一个标准
持续优化超越黄金账户
给新手的建议
搜索广告入手，积累经验
关键字的筛选与优化是重点
广告分割测试
效果跟踪（分析工具）
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第五课：账户外部设置
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账户外部设置技巧概述
什么是账户外部设置技巧？
账户外部设置技巧注意要点
关键字分析
竞争分析
地区分析
账户外部设置意义
节约预算
提高针对性
合理投放
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案例简析
通用型（例如手机）
地区型（例如鲜花、礼品）
时段型（例如成人用品）
特殊型（例如特产）
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第六课：广告技巧
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文字广告概况
广告标题
广告语
显示网址
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广告撰写技巧概要
广告标题
包含关键字，体现特色
广告语
再次包含关键字，强化特色
显示网址
显示你的产品，包含
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广告撰写技巧规则
. 重复重复22次搜索关键字，吸引用户的注意力次搜索关键字，吸引用户的注意力
. 节省金钱，折扣与免费赠品节省金钱，折扣与免费赠品
. 给顾客紧迫性，号召性给顾客紧迫性，号召性
. 数字、特殊符号、商标标注数字、特殊符号、商标标注
. 让顾客放心，权威感让顾客放心，权威感
. 符合编辑指南符合编辑指南
. 注意：注意：
. 广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞
自己产品的时候必须突出顾客需求；自己产品的时候必须突出顾客需求；
. 不断测试不断测试
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案例简析1
标题：最新竞价教程，快速赚钱
首行描述：快速提高你的竞价水平，提高
你的收入
次行描述：加入，与日入1000的高手交流，
还等什么？
显示网址：
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案例简析2
标题：你还没有赚钱？试试竞价
首行描述：商道官方5年竞价，1000人见证
次行描述：不赚100%退款，名额有限，快
来赚钱！
显示网址：
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案例简析3
标题：大惊！竞价日赚1000泄密
首行描述：权威竞价技术，经典赚钱案例，
疯抢中
次行描述：你不想和他们一样日赚1000吗
？不要犹豫！
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第七课：投资回报率与页
面营销
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投资回报率（）
. 广告成本
每个产品佣金X网页转换率广告平均点击
成本
例如：转换率1%，单价100元，纯利30元，
访客价值=元
A访客价值 B点击成本
. 投资回报率()
(广告带来净收入-当期广告费用)/当期广
告费用X100%
(广告总金额4000元，销售收入40000元，
成本70%，净收入12000元)
广告(12000-4000)/4000X100200%
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如何提高投资回报率
. 降低成本，这个实际上就是对账户进行优
化
. 保证产品例如，那么就要求选择利润空间
大的产品
. 优化广告语，更好的接触自己的目标受众
. 优化广告页面，提高转化率。主要在自己
的页面里面突出产品优势
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页面营销
页面营销概念
如何制作攻心页面
流程：产品介绍+客户见证+零风险承诺+
赠品
广告学原理应用
A、F习惯原则 B、简化订单流程
案例简介
绿瘦广告页面 茶叶广告页面
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经验总结
页面必须攻心，用语必须震撼
产品介绍、客户见证、零风险承诺与赠品
使用
简化订单流程
精简网页，提高载入速度
视觉冲击（拿出最震撼的案例）
权威标注
物流信息
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第八课：工具使用
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工具概览
关键字工具关键字工具
转化跟踪转化跟踪
广告诊断预览广告诊断预览
广告系列优化广告系列优化
优化工具优化工具
网站排除，否定关键字工具网站排除，否定关键字工具
排除排除
搜索分析，点击估算搜索分析，点击估算
离线编辑器离线编辑器
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重要工具
分析工具
网站必须有注册、留言、下载、销售功能
网站代码修改
关键字工具
核心关键字扩展
网站内容自动分析
离线编辑器
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编辑器工具
离线操作
同步上传
导出方便
批量修改
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第九课：广告排名实战
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广告排名的三大因素
关键字出价
关键字质量得分
竞争对手
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广告排名的误区
盲目竞标第一位（尤其是热门关键字）
关键字覆盖面不强
没有认清广告排名优劣
长尾竞争全面处于下风
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广告位置解析
左侧黄金位置
右侧第一位（第4位）
右侧最低位（第11位）
注意：
左侧点击大，单价相对高，必须优化质量
得分
右侧第一的价值
右侧末尾的价值（获得较多点击，单价低）
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关键字排名与点击数据
第一位第一位% % 第二位第二位5% 5% 第三位第三位%%
右一右一((第四位第四位)% )% 右二右二~~六六((第五至第九位第五至第九位))约约
%%
右七右七((第十位第十位)%)%
右八右八((第十一位第十一位)%)%
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广告排名策略
竞争激烈的主关键字，不必排名第一
对于长尾关键字，排名必须第一
低效能关键字，抓好第四和第十一
关键字排名在右侧的二~七位必须优化
杜绝广告出现在首页后面的页面
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第十课：实战为什么账户
越来越差
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账户层级划分
第一级：质量得分大部分为10
单价低、排名好、账户运行好
第二级：质量得分大部分为7
单价适中、排名较好、账户转折点
第三级：质量得分小于七，甚至3和4
单价高、排名差、账户危机
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账户优化技巧
第一级：添加关键字，分组，优化长尾词第一级：添加关键字，分组，优化长尾词
第二级：优化点击率，密切关注广告组，保证第二级：优化点击率，密切关注广告组，保证
相关性相关性
第三级：第三级：11、分析账户、分析账户
2 2、分组，关键字重组、分组，关键字重组
3 3、广告组与广告系列构建、广告组与广告系列构建
4 4、优化点击、优化点击
5 5、提高预算，提高、提高预算，提高
6 6、把握优化周期、把握优化周期
第十课：常见疑难问题解
答
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投放常见错误
默认设置默认设置
账户结构复杂化账户结构复杂化
匹配模式选择错误匹配模式选择错误
广告组划分不够、广告不够广告组划分不够、广告不够
广告匹配与否定匹配广告匹配与否定匹配
盲目动态插入盲目动态插入
流量集中到首页流量集中到首页
盲目竞标第一位盲目竞标第一位
区域与时段划分不明确区域与时段划分不明确
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投放常见问题
构建新广告系列，如何让关键字获得高点击？构建新广告系列，如何让关键字获得高点击？
从关键字出发从关键字出发
从搜索网络到内容网络扩展从搜索网络到内容网络扩展
对于点击率，如何把握？对于点击率，如何把握？
点击率越高越好点击率越高越好
点击率维持在点击率维持在3%3%，不会吃亏，不会吃亏
广告位置排名在哪个位置比较好？广告位置排名在哪个位置比较好？
主关键字和长尾合理使用主关键字和长尾合理使用
有陷阱吗？我如何避免？有陷阱吗？我如何避免？
设置、关键字工具、优化建议设置、关键字工具、优化建议
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突发事件1
突然之间，质量得分变差
解决：1、暂停账户，查找原因
2、诊断账户，看能否优化
3、看质量得分情况，考虑账户和
网站
4、更换账户、更换域名
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突发事件2
流量变少，转化率变差
解决：1、监测关键字效能
2、针对性出价
3、提高排名
4、排除地区
5、排除
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突发事件3
关键字出价异常
解决：1、分析域名，是否做过，表现
如何
2、是否被惩罚
3、优化账户（针对质量得分问题）
4、人为提高质量得分
5、无法优化，换账户和网站
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Adwords突发事件4
广告消失广告消失
解决：解决：11、检查投放设置（区域、时间）、检查投放设置（区域、时间）
2 2、查看预算、查看预算
3 3、查看、查看GoogleGoogle审核审核
4 4、查看关键词（吃光预算）、查看关键词（吃光预算）
谢 谢
四月-
2105:11:1505:110
5:11四月-21四月-
2105:11
05:1105:11:
15四月-21四
月-
2105:11:15
2021/4/18 5:11:15
