经济管理
浅析蓝海战略对城乡中小企业发展的研究
王正秀辽宁大学
摘要‘蓝海战咯最早是由 \y. 钱·金和勒妮·英博涅于 200S 年 2 月在二人合著的 4蓝 i'!í战咯 J 一书中提出二革海战咯其实就是企业
超越传统产业竞争开创全新的市场的企业战咯二蓝海战咯的核心是价值创新二通过垮越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值
元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱"红海\即已知市场空间的血腥竞争，开创
"蓝海
关键t坷司: 蓝海战回咯各: 仔价「值创新;，城礼乡小企业
中图分类号 F270 文献识别码， A 文章编号 1001-S2SX(20 10)022-000 1斗 1-01
蓝海战略含义
"蓝海战略"的定义与"红海战略"相比较才能更清楚的表现
出来，"一个己有的市场空间电当前己存在的行业可是叫做"红海"
红海的特点是竞争异常激烈电利润空间持续萎缩电市场已经达到饱
和程度蓝海"代表未知的市场空间电就是如今并不没有的行业电
其特点是竞争少或不存在电市场并不发达电盈利的潜力非常大，"
二、蓝海战略的基石
蓝海战略以价值创新为基础口价值创新是重新设定游戏规则咱
不能为了赶超对于去追求行业的最优:是推动企业的创新与效用、
价格与成本形成 个整体咱不要在价值和成本的权衡中进行取舍:
是结合市场整合的需求电而不是为了让客户偏满意而盲目的把市场
细化:是对公众的潜在需求电而不是目前市场上单纯追求高档或者
低档的客户口创新是蓝海战略不断的追求电然而思维的创新是任何
创新首先的前提电创造性思维和革新精神是蓝海战略的实施者和执
行者所必备的能力口企业应该支持创新电不断引进创新产品电注重
培养员工的创新观念口
三、城乡中小企业蓝海战略的分析
1 城乡中小企业实施蓝海战略的必要性
城乡中小企业现在的发展在处在非常关键的时刻电应采取积极
有效的蓝海战略来拯救城乡中小企业电使它们摆脱现在所处的激烈
市场竞争电从而得到健康、稳定、持续的发展，"选择蓝海战略对于
山东省城乡中小企业来说咱既能克服自己的缺点电 J寄自己的优势完
全展现出来电又能用 种全新的视角去看待自己的现状电探求到新
的机j~"
2 城乡中小企业实施蓝海战略的111m序和步骤
蓝海战略是 个比较系统的战略方法唱我省城乡中小企业想要
利用蓝海战略来解决他们当下所面临的困难电走出发展过程中遇到
的难题电必须按照 定的顺序和步骤来实施蓝海战略，"这样才能到
达事半功倍的效果口
(1 )明确合理的战略111m序
买方效用是蓝海战略的起点口正是有了这 点电蓝海战略的实
际价值才更加显著，"买方效用完成以后咱就可以开始到下 步了口
第二步电明确正确的战略价格口企业不仅要靠价格创造需求电而且
企业的产品或者服务的价格 定要吸引买方的注意电让绝大多数
消费者有支付的能力电并有物超所值的感受口第三步电确定目标成
本，"想要企业自身创造价值必须要靠企业控制成本电就是用低成本
带来高利润口第四步电解决购买产品的人接受产品的障碍，"企业要
向制定完整的蓝海电必须不断接受并解决问题电自始至终保证蓝海
战略思想的顺利实施，"
(2) 制定蓝海战略
首先电重建市场边界电要从红海突围电冲破原有的边界电突破
原来的规矩电跨越边界电从整体上看市场，"山东省城乡中小企业要
想顺利实施蓝海战略就必须重建市场边界电不要只停留在传统的红
海中挣扎电冲破红海的束缚口
其次电寻找"非顾客\把注意力集中到非顾客的身上电将重
心放在还没有成为真正客户的买方身上，"非顾客可以分为三个层
次:准非顾客、拒绝型非顾客和未探知型非顾客口如果企业能够将
这三种层次的非顾客转变为自己的客户电他们一定可以开辟蓝色海
洋，"企业应向第一层次的准非顾客说明转向替代品或服务的原因电
如果可以顺利解决这些问题电就很容易将它们变成真正的客户口企
业要向第二层次的拒绝型非顾客讨论他们为什不使用自己的产品电
找出那些原因并解决存在的问题电就能够使他们成为新的买方口企
业要快速找出第三层次的未探知型顾客的内心需求电只要能够挖掘
出他们的需要就一定能开辟出广阔的空间，"最后电企业要想提高竞
争力电就要找到非顾客的共性电提供满足需求的产品已
最后电牢牢关注行业实质口蓝海战略要求企业以客户需求为指
标电明确顾客购买产品的具体原因电从而不断发现顾客的价值咱不
能人云亦云跟风行事口其所追求的不是通过单位产品高利润获得暴
利电而是开发市场的需求电是通过市场整体扩大来取得收益口
四、结论
任何一个企业都需要创新口依靠创新电他们通过一些变化可以
找到 个全新产品或服务的机会口蓝海战略就是 种创新电企业家
必须不惧怕任何变化电世界上唯一不变的便是变电把变化当做正常
的、健康的事物电用积极的心态去对待变化电主动从中寻找创新的
机会，"我坚信蓝海战略能够拯救我省的城乡中小企业电而且只有蓝
海战略有让这些企业重新焕发生机的能力，"是非成败电几度夕阳，"
剔涤古人宿命的消极元素电我们在寻求蓝海商机之时电肯定能体味
出除旧布新电另辟奇径的战略思维，"
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作者简介:王正秀 (1990-) ，汉族，山东聊城人，辽宁大学， 2014
级经济学专业硕士研究生
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