焦点战略
20XX年创维电视机产品终端建设实施
（研究案）
本案目的
通过对终端效果的建设，有力帮助电视机产品的销售
更有效提升创维品牌形象
面临问题
要让顾客看什么
怎样引导顾客去看
要留给顾客一个什么印象
解决方式
要让顾客看什么
（终端的概念）
怎样引导顾客去看
（终端的建设）
要留给顾客一个什么印象
（终端的效果呈现）
目录与提案架构
终端的概念
（竞品分析/自身分析/顾客分析）
终端的建设
（创维的终端概念）
终端的效果呈现
现在的终端让顾客看到什么？
竞品分析
调研内容类别
各售点售卖电视机的卖场面积
摆放电视机的展架设计
辅助物的摆设
消费者心理分析
调研报告
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进口品牌
• SHARP：
• 在友谊商店，为配合该公司最新推出的LCD电视，在
展场中心设置岛形展位，展架由金属制成，设计简单
前卫。
进口品牌
• SONY
• 为了配合最新推出的CRC四倍数码精显彩电的推出，
在展厅中间，放置和彩电一般大的精美展台，上置近
期主推机型，十分抢眼。
进口品牌
• PHILIPS
• 近期主推100HZ彩电，该机有配套的电视柜，让人直
观地看到家里的陈列效果。
国产品牌
• 康佳：
• 康佳小画仙因其趣致的外型而成为新宠，结合其娇小
的体积和绚丽的色彩，它的展位可以见缝插针。
• 展柜设计缤纷多彩。
国产品牌
• 海尔：
• 海尔最近主推美高美系列彩电，该机外型吸引，还和
飞利蒲一样，带电视架。
• 抢位战略。在海尔与其他品牌的交接处，摆设一部最
新的美高美电视，以吸引旁人的目光。
调研综述
• 国外品牌的整体性处理较好。注重整体品牌形象的建
设。注重细节、材质各方面的考虑。
• 国内品牌高度重视产品的推广。
创维现状分析
创维终端综述
•材质：创维展架以木架表层贴防火板为主。
•陈列方式：彩电展示采用并列式罗列产品，没有形成
视觉焦点，缺乏冲击力。
•信息主题：传播信息发散，没有集中传播“健康电视
”的概念。
创维终端综述
• 展示方式：不同售点的展示方式不统一，未形成有效
的组合攻势。
• 物料摆放：一般没有资料架，摆放零乱。吊旗海报悬
挂方式随意，影响推广效果。
• 演示内容：展示机的内容播放其他品牌的展示碟。
对顾客的观察
消费模式
需求产生 方案评估 形成态度 购买行动
需求 收集信息/确定价格 形成品牌偏好
影
响
源
广告
口碑
行家介绍
销售终端影响
选择电视时的考虑因素
消费者细分：
低档产品、普及型产品
中档产品
高档产品
对产品功能的认同
对品牌价值的认同
消费者心理分析
• .看见商品，引起注意
• .对商品产生兴趣
• .产生联想
• .产生欲望
• .与同类商品作比较
• .确信
• 下决心行动
影响重点
• 有目的性的引导
• 合适的功能区域区分
• 强化对消费者的影响
• 帮助判断
• 达成销售
顾客的困惑
怎样在琳琅满目的商品中，迅速找到所需要的目标？
解决方案
终端建设概念
营造“焦点”概念
焦点：使信息清晰化，单纯化，从而有效传达。
焦点的三个层面
焦点主题
结合企业每阶段的诉求主题，突出重点
焦点位置
对畅销机型、主打产品的凸显，抓紧最大层面顾客
抢位战略
加强竞争能力，有力圈定影响范围
解决原则
创造视觉焦点
让终端亮起来，形成视觉中心
创造产品焦点
让产品成为主角，与顾客互动起来
规范化操作
标准组件、易于应用
亮起来（货架位）
• 货架的重新包装。
• 强调给原来的货架进行穿衣戴帽的改造。
• 特别设计一些易拆装的饰板，可以方便地对原有
展台进行改造。成本将降低70%。
亮起来（货架位设焦点位置）
• 展架中部重点突出，形成焦点展位。
• 在展架中间挑空两层，设置主推机型的展位，形
成焦点展位、焦点产品的亮点，以点带面。
• 独立展位也可方便连接AV系统，并给人以家的
感觉，让产品更具亲和力。
亮起来（展柜两头）
• 在展架两侧入口处摆放以产品形象为内容的灯箱。
• 遮盖电视机后面不美观的连线，填补展架间的空隙，
还可以提高远距离的视觉吸引。
亮起来（抢位区分）
• 在创维健康彩电的展架与其他品牌交接的地方，设置
轻便货架。
• 上置主推新机型或促销优惠机型，将顾客的眼光吸引
到创维的展柜上。
动起来（POP）
• 在图片和灯光的设计上，加上动态设计，吸引更多的
注目率。
• 目前常见的彩电POP基本上都是沿用静态的图片，动
态设计可以形成区分。
动起来（电视画面）
• 在焦点位置的焦点机型上播放热门电影汇集人气。
• 顾客可广泛参与的互动促销活动多一些。
• 让熟习业务的工作人员做顾客得力的参谋。
店头宣传手段评估
常用
不常用
效果差效果好
•吊旗
•单张灯箱
•招牌 •产品型录
•海报
•门头
•专柜
•吊旗（大卖场）
规范化
设计应用思路
原则
• 本设计以“整体统一”、“对比和谐”、“经济实用
”、“合理空间”为基本原则。
• 突出创维健康电视在众多品牌中的个性化、差异化特
质，达到与消费者进行视觉、触觉沟通的目的。
• 使之成为国内彩电品牌在终端市场之楷模。
组合原理
• 本设计涉及到的所有广告用品均实行规范化制作，运
输、包装，具有批量生产，成本可控的特点。
• 便于施工人员通过图式、图表，方便地在各种环境下
组合安装使用。
造型设计
材质用料
• 为了体现创维电视的科技感和健康理念，在材料
应用上尽量选取金属材料与合成材料。
• 材料除了要坚固、耐用外，还要追求可触摸的肌
理质感，体现人文温情。
光线运用
• 根据展示场景的需要，对灯光进行重点与非重点
的区别对待，除了考虑自然灯光外，更要恰到好
处的利用电视、展柜灯箱本身所产生的光源，使
其和谐统一，减少反光对人眼的剌激。
• 鉴于消费者比较关注电视的现场演示效果，不能
用过强的光源直射电视屏幕。
• 所有光源以暗灯为主，明灯为辅，便于有更多可
视空间利用。
促销用品规划
• 导购牌、标价牌、资料架诸多要素，必须“先整
体，后局部，先大后小，先重点，后非重点”的
方式进行陈列，尽量避免过大、乱、杂、碎。以
人们视觉流程习惯来进行统一规范。
• 促销用品尽量不要占用太多的电视机本身空间及
广告空间。
广告位置设立
• 所有需要有广告语、标志的区域均实行以标识为主，
品牌名、广告语为辅。
• 不要因片面追求大而全显得档次不高。
• 把握好让消费者先看什么，后看什么，再看什么，有
一个明确的视觉指引，让其在视觉心理上有一个愉快
的感受。
主色调
• 为了保证创维CIS的传播效应，形成持续、累积的品牌
效果，我们将以深蓝色为主调，辅以浅蓝、黄色等。
• 特别重视色彩的搭配与分割，避免呆板花哨，应完整
的体现商业色彩与艺术色彩的和谐搭配。
主题广告语
• 以创维首先提出的“不闪的，才是健康的”为诉求理
念，在专柜与展品中强化这一理念。
主题图形
• 以目前影视上出现的代言人郑伊健为形象，通过挂旗、
立牌等进行体现，更具体的传达“不闪的，才是健康
的”的信息。
展场要素
元素陈列
不同任务的卖场区分
THANKS！
