九型人格与管理策略
李焰
清华大学
人性之共同点:
生存需要
安全需要
归属需要
尊重需要
自我实现需要
互动游戏
猎人与五个驯养的动物(老虎、大象、猴子、孔雀、狗)在森林里迷路了，几
天后弹尽粮绝，猎人要放弃动物了。
如果你是这个猎人，你最先放弃哪种动物，最后放弃哪种动物？为什么？
人和人是如此不同
自我和利他
规则与混沌
冲突和和平
鹤立鸡群与云云众生
信任与怀疑
内在和外在
洞察别人和洞察自己
每个人的字典也是不同的
意义
令你对顾客、上级、同事、合作伙伴及亲朋的行为有更深人的了解. 可以洞
悉他们对某些人与事的态度和反应。看清别人，如同看到他们眼中的自己。
帮助你提高团队的情绪智能（情商 EQ），改善成员间的沟通与合作，并形
成有效的互动关系，成为最出色的管理教练。
帮助自己认识自我，改善个人性格和沟通模式，建立良好人际关系。看清自
己，如同看到别人眼中的我们。
深入了解如何激发团队中每个成员的潜能，构建性格职能完整组合的团队。
知己知彼有效选人、用人、培养人，人尽其才；
掌握不同性格的人为人处事的基本恐惧和基本欲望，从而掌握其做事行为规
律，从人本质去解读心灵密码.把握心理密码的按扭.
热身活动
分组
介绍名字，职业，爱好
为小组起一个漂亮的名字
我喜欢
成功感 有力动作 配合声音
新鲜感 小蜜蜂
空间感 空两个位置
认同感 隔壁拍肩膀
讨论
学习一种新内容,你喜欢什么方式学?自己探讨、参加课程、看书、查资料
你很容易知道别人的需要吗？
当你离开这个世界时,你的墓碑要写什么?
心中有没有什么形象,你希望别人怎样看你?
你希望你的爱人怎样对你？
生命中你最重视下面哪个词汇？
正确、有规则
满足别人的需求，被别人接受
成功
自我体验、主观
逻辑、客观
怀疑或恐惧
快乐
公正
和平
九种人格
#1 完美型或改革者（对秩序的要求）
行为动机:做事力求完美,有原则,有标准,常有自我批判并要求他人按照自己
标准去做事情的倾向,理性正直,刻意求恭,批判，时常压抑自己人性中不理性的一面,
怒而不宣.
潜在恐惧:受自己良心责备或遭他人谴责
潜在渴望:事事力求完美
安全时,无忧无虑时倾向#7
压力时,自我防卫时倾向#4
你喜欢：
正直、正确
自我批评，自我规范
挑剔别人，发现别人问题
有规则，自己的东西从来都井井有条
注重细节
外向，愿意表达
做事情有很明确的标准
对别人好就是帮助别人发现和改正错误
#1 做事的动机是出于正确地活出他们的生命,包括改善自己以及整顿他周围
的世界
核心价值观: 正确、正直、诚信、周全
工作态度：工作导向，不辞劳苦，有规律
人格提升：在努力寻求卓越表现及公正领域时表现出来
刻板的正义感需要用同情、慈悲的心肠缓和
#1 最好的一面 #1 最差的一面
可信赖 欠缺弹性
生产力高 武断
有智慧 固执地强迫别人
有理想 挑剔别人
公平—合理 过于严厉或严肃
诚实 操控
整齐 焦虑
自律 嫉妒
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号：
典型的字：
讨论
如果你是老板，如何发挥这样员工的工作积极性？他们更合适在什么样的岗
位上?
如果你是员工，如何与这样的老板做沟通？
如果你是#1
当别人说了或做了某些你喜欢的事情时，去称赞他们的作为——因为他们可
能不知道你已经注意到了
当你正感觉到受伤害或不被尊重时，请提防自己讥讽、嘲笑的作风。
说出你的感觉及想法——你的逻辑思考模式可能会漠视或批评了别人。当你
正在控制或责备自己时，你可能触及到愤怒，所以尽量试着去谈你的感觉。
如果你喜欢某个人，就告诉他们，有时候你的自我批判会让你显得不易亲近，
所以对方可能不确定你是否真的喜欢他们而对你保持距离。
如果别人表现出不悦的样子，那不见得因你而起，更不是你的责任，你只需
倾听就够了。
如果你要和#1 沟通
他们可能觉察不到自己的感觉，所以用不带批判的方式向他们发问，以帮助
他们感受自己的感觉。
别以为他们的怒气是针对你个人而发，它可能是某件完全不相干的事情，甚
至他们自己也搞不清楚。
用逻辑的方式而非感觉来表达你的观点——他们会考虑新点子并加以采纳，
只要它符合逻辑。
请直截了当——他们对操纵的伎俩既敏感又批判。
当你看到事情出错时要告诉他们，这样他们可以放心，因为他们不是唯一这
样的人。
如果他们不愿意倾听，让他们告诉你他们的想法。
鼓励他们和别人分享幽默感，并往光明面看。
#2 助人型
行为动机:渴望被爱,受人感激和认同,他们善解人意,有同情心,热情地满足他
人需要而又不被人觉察.
潜在恐惧:害怕孤独和不被喜爱
潜在渴望:被人关怀,爱护
安全时,无忧无虑时倾向#4
压力时,自我防卫时倾向#8
你
很容易看到别人需要
很有慈悲心，很愿意帮助别人，甚至为帮助别人搅乱了自己的生活
注意力都在别人身上
充满爱心、同理心，能真心支持别人
控制别人
被别人爱
自己的需要很少
骄傲
#2 做事的动机是做施舍者及赞助者。不容易发现自己的需要，所以不易对
别人说“NO”。
核心价值观：被接纳和赢得他人的感情。
工作态度：对人导向，利他，慷慨服务别人。
人格提升：毫无私心地协助他人真正需要的时候展现出来，他们所关心的必
须是真实的，才能够得到别人真心的爱。
亲密关系的建立：用自己真正的需要去满足别人。
#2 最好的一面 #最差的一面
有爱心 牺牲自己
照顾别人 不直接
适应力强 操控
有远见 占有力强
慷慨 歇斯底里
热情 过分迎合别人
对别人的感谢很开心 极端#2 有支配性
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号：
典型的字：
讨论：
如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？哪些岗位更适合他们?
如果你是员工，如何与这样的老板沟通？
如果你是第二型
尝试在对话时表达你真正的意思，而不要讨好对方。
如果你感觉别人待你不公，或是被视为理所当然，尽可能冷静地把它说出来。
开口要求你所需要的，而不是去抱怨别人什么也没有给你——并不是人人都
拥有你那种懂得别人需要什么的直觉。
避免那种评论他人的倾向，直接说出你的要求。
容许别人对你所提供的帮助说不，不要觉得被拒绝而提供别的事物来代替。
给别人解决自己问题的空间。
如果你跟第二型的人沟通
告诉他们你很感激他们为你所做的事
让他们知道，他们不必用特定的方式为你做事或帮助你，来博得你的欢心。
如果你拒绝了他们，请告诉他们原因，这样他们才会知道，对你最好的帮助
就是不要试图去帮你什么。
如果你想为他们做事，告诉他们这样也会给你快乐。
邀请他们告诉你有关他的事——请注意，他们会有把焦点集中于你的倾向。
询问他们眼前的感觉，以及此刻有何需要，特别是当他们显得情绪化、若有
所思或急性子时。
态度真诚而直接——他们对操纵伎俩和不真诚的态度非常敏感。
在工作或执行某个方案时，别让他们自己埋头苦干，你要确定沟通的渠道随
时畅通。
#3 成就型/表现者/激励者
行为动机:渴望事业有成就,以目标为主,重视自我形象,希望被人肯定,受人注
意和羡慕,他们能在每一刻中都适当地表现出该有的反应,善于掌握每个机会,务求
达到成功.
潜在恐惧:被人否定,自己的能力未为他人赏识
潜在渴望:自己的能力未被他人赏识
安全时,无忧无虑时倾向#6
压力时,自我防卫时倾向#9
你喜欢
“任何事都可以达成”的信念
生命是由一系列有待完成的工作或目标组成
前一个目标尚未达成时,下一个目标就产生了
脑袋里尽是多重任务,心中牵挂着许多目标
很重视在别人心中的形象
对别人的期望有直觉的洞察力
天生就希望自己跟别人不一样
#3 做事的动机出于需要成为有生产力、达到成功，避免失败的人。
核心价值观：有效率达到目标
工作态度：对人导向，主动接受挑战或竞争。
人格提升：在具有生产力的同时，忠实地对待他人。
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号:
典型的字：
#3 最好的一面 #3 最差的一面
如果你是老板,如何调动这样员工的积极性?哪些岗位更适合他们?
如果你是员工,如何与这样的老板有效沟通?
如果你是#3
许多人不像你天生具有野心——花点工夫去倾听他们并认同他们的长处。
注意你是否在压榨别人——告诉他们你的感觉
你很容易在视觉上分心，如果是重要谈话，要约在不让你在视觉上感到分心
的地方。
让人们知道你很感激他们的贡献，不论是工作或友谊。
花时间去倾听人们的感觉，特别是那些你所爱的人
如果你听到自己用快速的答案回嘴，请停下来想想
如果你要和#3 交谈
批评只会让他们更卖力气”演出”
如果你希望他们改变对某件事的看法，或是考虑变通方案，向他们表明这样
做将帮助他们得到更好的结果。
如果你有被他们操纵或是高压强制的感觉，让他们知道你的感受
如果你喜欢他们并乐于他们的陪伴，就开口告诉他们——他们不容易相信自
己是有价值的
#4 自我型或悲情浪漫者
行为动机:渴望自我了解和他们的内心被人认同,喜欢我行我素,不媚俗,感情
丰富,思想浪漫有创意,拥有敏锐的触觉和审美眼光.
潜在恐惧:生命中仍有不足之处,感情世界仍有缺陷
潜在渴望:能更深入的自我了解,看透人生
安全时,无忧无虑时倾向#1
压力时,自我防卫时倾向#2
你喜欢
成为最终极的理想主义者
拒绝现世的一切，而且受极端情绪和行为所吸引。
容易活在自己的世界里
高度创造力
在别人眼里，似乎过分情绪化
在面对关系时喜欢若即若离
对别人的受苦具有深层且天赋的同情心
#4 做事的动机出于体验自己的感受和被了解，希望寻找生命的意义，以及
尽量避免成为普通的人。只有感性，没有理性。
核心价值观：感受自己的存在
工作态度：喜欢呆在家里感受自己
人格提升：在他们觉察自己并认同自己独特人格优点，即现有的样子中展现
出来。他们需要有理智来平衡自己天生的敏感反应。
亲密关系的建立：忘却往日伤痕，并在别人身上看到优点时，会渐渐产生亲
密关系。
#4 最好的一面是 #4 最差的一面
温和 / 温暖 抑郁
有同情心 自我意识过强
有内省能力 逃避错误和罪责
有表达性 说教
有创意 抽离
直觉性 固执
支持别人 情绪化
优雅 过于自我沉醉
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号：
典型的字：
讨论
如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？哪个岗位更适合他们？
如果你是员工，如何与这样的老板有效沟通?
如果你是#4
大多数人对感觉的感应力并不像你。
告诉别人你当时的感觉，别人是猜不到的
尝试专注于当下
如果有必要，告诉人们你可能会过度情绪化，或分散注意力，请他们帮助你
保持稳定
如果你觉得沉迷于自己的情绪里不能自拔时，邀请人们帮助你开朗起来。
如果你要和#4 交谈
密切配合他们，让他们感受到你的支持
要求他们帮助时要直截了当，他们很乐意帮你的忙。
他们的情绪是真实的，即使你看起来他们过度膨胀，也不要试图叫他们恢复。
称赞他们，特别是他们富有创意又独特的贡献，而非称赞他们的成果。
倾听他们的直觉——他们可能具有你看不到的见解。
他们的自我评价不高，即使这看不出来，让他们知道你在乎他们、重视他们。
#5 思想型或资料收集者
行为动机:渴望知道比人知得多，懂得快,喜欢运用自己的智慧和理论去驾御
他人,他们冷静,机智,分析力强,好学不倦,善于理性,有逻辑地去处理问题并情感抽
离,不喜欢自己的空间受到骚扰.
潜在恐惧:被人取缔和驾御,对身边事物感到无知,束手无策.
潜在渴望:洞悉天下事
安全时,无忧无虑时倾向#8
压力时,自我防卫时倾向#7
你喜欢
内向、专注、安静、客观
事实和系统
思考问题，24 小时都可以
看书，博览群书，不分类别
空间感,喜欢享受孤独
自己参与并准备，很少出现率性行为
想东西比做事情棒
#5 做事的动机需要了解和明白一切事物以此自我满足，最怕被人看成愚蠢。
核心价值观：逻辑和客观性的推理
工作态度：理想的鼓动者，善于设计长期性企业策划。
人格提升：在他们觉察自己并认同自己独特人格优点，即现有的样子中展现
出来。他们需要有理智来平衡自己天生的敏感反应。
亲密关系的建立：忘却往日伤痕，并在别人身上看到优点时，会渐渐产生亲
密关系。
#5 最好的一面是 #5 最差的一面
分析力强 恃才傲物
坚持/契而不舍 吝惜/小气
敏感 固执
聪明 保持距离
客观 挑剔别人
观察敏锐/善于理解 表现得缺乏信心
自我收藏 负面
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号：
典型的字：
讨论
如果你是老板，如何调动这类员工的积极性？哪个岗位更适合#4？
如果你是员工，如何与这类老板有效沟通？
如果你是#5
让人们知道，在你做决定之前，你需要时间细思，而他们的出现会扰乱你思
考的过程。
让朋友知道，并不是你没有感觉，只是在那时你的表达有困难。
提出明确的讨论时间，以免让人觉得被你搪塞蒙骗了
如果你觉得别人是在命令你，告诉他们你所感觉到的冲击——别人可能不是
有意如此。
如果你要和#5 交谈
请觉察他们对非语言的征兆非常敏感，如果你没有显得很感兴趣的样子，他
们就退缩。
假如他们退缩了，别让在心上，切记他们在表达自己这方面有困难。
尊重他们的界限，不要依赖或显得依赖。
给他们单独的时间做决定。
沉默不是拒绝——如果他们人在那里，那时他们想在那里，联系方式也许就
是微笑。
当你要求某件事，请确定你的表达方式是请求，而非要求
#6 忠诚型或质问者
6A(恐惧型):渴望受到保护和关怀,为人忠心耿耿,但多疑过虑,怕出风头,怕生
事端,怕自己力不从心,怕人虚伪,口是心非,怕事与牵连.
6B(恐惧型):要证明自己不怕而作出相反行为，有先发制人,后发受制于人心
态,疑心大.
潜在恐惧:被遗弃和受到孤立对人和事缺乏安全感.
潜在渴望:感到安定和受保护
安全时,无忧无虑时倾向#9
压力时,自我防卫时倾向#3
你喜欢
不信任权威，也避免去服从权威人士
怀疑这个世界，质疑一切
常主动设想在任何情况中最糟的可能结果及其应对之道。
知道 100%的事情，讲出 5%就不错了。
把注意力放在可能出错的地方，所以倾向于记得过去的错误。
一诺千金保护他人的朋友
#6 做事的动机是需要安全感.恐惧 6 号型对所有外物感到恐惧及要求认可
和批准,抗恐惧 6 号对抗其的恐惧.
核心价值观：安全感
工作态度：热衷于一项工作或任务，并与人合作无间。
人格提升：能安抚内心的畏惧及发展内在的权威感时才能具体化。他们的忠
诚应多灌输法律精神，减少墨守成规及对法律条文的依恃。
亲密关系的建立：获得安全感，会渐渐产生亲密关系。
#6 最好的一面是 #6 最差的一面
忠诚 过于警觉
讨人 喜欢操控
照顾 不可理喻
温和/温暖 判断性
富有同情心 偏执多疑
风趣幽默 反抗性
实干 守旧顽固
助人 自我挫败
负责任 急躁
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号：
典型的字：
讨论
如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？哪个岗位更适合他们？
如果你是员工，如何与这样的老板沟通？
如果你是#6
当你正在怀疑时,先请教朋友的看法,来检查事情的真相.
你有投射的倾向—当你确定有什么不好的事情发生了,问你自己正在回应的
线索是什么?(它是我的某个部分吗?)
你的怀疑在别人眼里可能是不可信赖的,因为那表示你想到一件事情以后又
有所改变--告诉人们纵使你做过承诺,看起来可能还是一副犹豫不决的样子,但是只
要你承诺了某件事,就一定会做到.
如果你要和#6 交谈
他们难以相信任何人—他们有一颗多疑的心.如果他们似乎不相信你的赞美
或恭维,别放在心上.
说话的内容精确而实际—切记他们很容易从中影射出隐藏的动机和意义.
以一种不动感情的方式，再度明确你对他们的喜欢和爱—行动胜于语言.
持续保持一致,而且言行合一,信任便从中产生了
不要批评或论断他们的恐惧.
#7 活跃型或欢乐型
行为动机:活泼开朗,精力充沛,兴趣广泛,时常想办法去满足自己想要的,爱玩,
贪新鲜而怕做承诺,渴望拥有更多,倾向逃避烦恼,痛苦和焦虑.
潜在恐惧:自己的时间和空间被人占有,受人制肘
潜在渴望:能开开心心,无拘无束去寻乐趣
安全时,无忧无虑时倾向#5
压力时,自我防卫时倾向#1
你喜欢
欢乐,回避痛苦.在你眼里,人生就是大游乐场.
同时拥有很多乐趣
当痛苦来临时,逃得远远的，不论是采取实际行动还是沉溺在想象的愉悦中.
梦想并开创事情
有很多朋友
不管是工作或闲暇时,拥有许多开放的选择,通常身负众多的工作.
#7 做事的动机是需要开心和计划一切有趣、好玩的活动，尽量逃避受苦和
痛楚。
核心价值观：享受生活，逃避痛苦。
工作态度：注意事情的光明面，制造令人舒服的气氛。
人格提升：在能摆脱冲动情绪的束缚，同时能体会并珍惜受苦意义的时候展
现出来。他们对未来事物的预期心态，需要以重视眼前的事务进展来平衡。
#7 最好的一面是 #7 最差的一面
喜爱欢乐 自恋
即兴 行动
富想象力 不集中
具生产力 反叛
热情 缺乏规律
快速 占有欲强
吸引 自我毁灭
好奇/求知欲强 不能休止
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号：
典型的字：
讨论
如果你是老板，如何调动这类员工的积极性？他们更适合什么样的岗位
如果你是员工，如何与这类老板有效沟通？
如果你是#7
倾听别人—他们的意见和感觉可能和你的一样真实
由于你想象事情相当完整,你在还没有告诉别人之前，很容易相信自己已经
说过了--先检查一遍吧.
当你对改善某件事有个很棒的想法，或是你想延后原先的目标，在你行动之
前告诉别人,这样他们才有机会配合你,也不会觉得被你冷落.
如果你要和#7 交谈
他们有在思绪中徘徊的倾向—通过发问让他们处在当下,包括他们的感觉.
假如轻松愉快的对谈中—去参与他们的喜悦.
倾听并欣赏他们的远见卓识,不要试图去证明他们的想法不可行—他们正在
分享他们存在的一部分.
不要批评或给出指示,使用中性字词来建议做事的方法.
#8 领袖型或老板者
行为动机:渴望在社会上与人群中有作为,并担当他们的领导者,他们个性冲
动,权威自信,有正义感,自强不息,爱出风头,喜欢替他人做主和发号施令,但怕被人
发现自己弱小的一面,不屈服于人,不喜欢被人嘲笑.
潜在恐惧:被人支配和指挥
潜在渴望:自己当家作主
安全时,无忧无虑时倾向#2
压力时,自我防卫时倾向#5
你喜欢（是）
精力充沛、情感强烈、专横霸道、一不做二不休的人。
公平，但不太乐意听到其他人的观点。
对情况采取立即的反应，而且多半易怒。
冲动
控制，愿意站在舞台中央，似乎只有在指挥事情时才会快乐。
坚强，不允许自己承认自己的需要
是朋友和所爱的人的极端保护者和支持者。
#8 做事的动机是需要成为独立和强势的人，尽量逃避感到软弱和依赖。
核心价值观：正义
工作态度：天生的领导人物，敢于面临艰难任务。
人格提升：是在与自己本性的温柔面有所接触的时刻才能展现出来。他们需
要用关心的力量去平衡其权利欲。
亲密关系的建立：当受责难或创伤之后，表现愿意分享内心感受时，也就是
发展亲密关系的时刻。
#8 最好的一面是 #8 最差的一面
直接 操控
权威/可靠 反叛
忠诚 不敏锐
活力充沛 专横
不拘小节 自我中心
保护别人 抱怀疑态度
自信 具攻击性
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号：
典型的字：
讨论
如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？他们在哪种岗位上更能发挥作
用？
如果你是员工，如何让这样的老板满意？
如果你是#8
提高嗓门的声音通常会让别人停止倾听，你可能比你认为的还要大声。
别人不象你那样能立即有所反应—给某些人时间考虑，可能比坚持他们现在
就理出头绪要有用多了。
你有无心说出具有伤害性话语的倾向，假如你已经做了，当你发现时立刻向
对方道歉。
如果你要和#8 交谈
对你而言像是争论或攻击的感觉，可能只是他们尽兴又安全的投入方式，如
果那种感觉太强烈，或你感到受威胁，就告诉他们。
如果他们伤害到你的感觉，要告诉他们
#9 平和型
行为动机:渴望人人和平共处,怕引起冲突,怕得失别人,怕左右为难.他们不争
名逐力,性格温顺,于事无争,爱好大自然,不好出位,写意随和,但往往给予人一种懒
洋洋,没有个性,慢条斯理和满不在乎的错觉.
潜在恐惧:与人群疏离
潜在渴望:与他人和平共处并接纳他人
安全时,无忧无虑时倾向#3
压力时,自我防卫时倾向#6
你喜欢（是）
和平、有组织、有预期的舒适的生活
跟随别人所希望的去做
与人为伍，可以为了别人发挥最具生产力的工作成效
很容易洞察别人的需要
分心，总是把最需要先做的事项留到最后才做。
不善于为自己而争斗
退休和休闲
#9 做事的动机是需要维持和平以连紧他人,尽量逃避冲突.他们尽量迎合其
他 8 种性格,所以他们的性格表现各有不同。
核心价值观：和平/避免冲突
工作态度：认同他人\亲近他人
人格提升：在他们变得有活力\有朝气\有热忱地寻求发展,以及能直接面对生
活问题的时候才展现出来.他们渴望和平的本性,需要以敢于棉队冲突所带来难堪
事实的勇气来平衡.
#9 最好的一面是 #9 最差的一面
仁慈 处身世外
和平 健忘
慷慨 固执
有好的接收力 无动于衷
具外交手腕 被动攻击性
接受不同意见 判断性
易与人有共鸣 不够自我肯定
典型代表人物：
典型代表动物：
典型的口号：
典型的字：
讨论
如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？他们在哪种岗位上更能发挥作
用？
如果你是员工，如何让这样的老板满意？
九种人格代表的字或动物
代表字 代表动物
＃１ 正/严\ 鹰
＃２ 爱 \ 跟尾狗
＃３ 行/赢\ 孔雀
＃４ 情/梦\ 猫
＃５ 思 \ 猫头鹰
＃６ 疑/惊\ 狼
＃７ 玩/乐\ 猴子
＃８ 勇/霸\ 狮子
＃９ 和/平\ 大象
您是哪种型号呢?
内省自己
做测试
做判断
＃１ 与其他类型相似之处
与＃２:自以为是,关怀别人
让别人快乐是否比正确地完成一件事情更为重要？
是(#2) 否(#1)
你是否倾向于在不同的人面前展示不同的面貌
否（#１） 是（#２）
与#3
工作狂\自信\能干\激励他人\自信
为了完成任务,你是否愿意走捷径?
是(3#) 否(#1)
卓越出众是否比成功更为重要?
是(#1) 否(#3)
与#4
强烈\忧郁\看出错误或遗漏之处\爱批判\自我批评\理想主义
你所批判的多半有关伦理人常以及正确的行为还是跟关系和个人问题有关
前者 (#1) 后者(#4)
适当完成一项任务通常比在关系中挑出问题更具优先性吗?
是(#1) 否(#4)
与#5
知识渊博\精力受约束\身体的紧张\想要做对事情\情绪私密
如果有人对你吼叫,你是否可能被激怒而非受惊吓?
是(#1) 否(#5)
你几乎每次都需要时间独处,以考虑你的观点
是(#5) 否(#1)
与#6
具批判性\自我怀疑\不信任权威\想要做对事情\着重公平或道德问题
你几乎总能听到一股有关标准\既愤怒又批判的内在声音,而且是你永远不可
能遵从的标准?
是(#1) 否(#6)
当你得到一个观点时,你是否倾向于再度置疑它
是(#6) 否(#1)
与#7
有压力时引发愤怒\高傲
批判自己和别人\易被激怒\吹毛求疵\好玩\爱冒险
易被激怒和自我批判是否为你一生中时常出现的性格特质
是(#1) 否(#7)
一般而言,你对未来持乐观态度吗?
是(#7) 否(#1)
与#8
道德感\是非分明\好评断\负责\愤怒\以自己的方式做事\关心公平与正义\渴
望真理
一般而言,你能忍受一套有关行为的固定规则吗?
是(#1) 否(#8)
允许自己玩乐,并在快乐的环境中玩乐到最后,对你而言容易吗?
否(#1) 是(#8)
与#9
拖延\无法预期的愤怒\自我批评\渴望和谐
在一场讨论中,你是否觉得要把持自己立场很容易
是(#1) 否(#9)
你是否认为和谐关系随着做好正确的事情饿而来?
否(#1) 是(#9)
#2 与其他 与#3
改变自己讨好别人\需要赞许\不知道内在需要\具有形象意识
你是因为讨好他人还是完成了一项任务而得到最多的赞许
前者(#2) 后者(#3)
如果你感到别人不断要求而不给出任何回馈,你是否会有情绪反应?
是(#2) 否(#3)
与#4
有同理心\情绪化\寻求赞美\显得虚荣\改变自己讨好别人
一般而言,你是否把焦点放在自己本身和情绪上?
是(#4 ) 否(#2)
在亲密关系中,你是否对你讨好另一半的能力感到确定,因而掌控了这种关系?
是(#2) 否(#4)
与#6
温暖\喜悦\有心服务\迎向他人\需要被喜爱
你是否受到强有力而且有趣的人士吸引还是不幸事件的吸引?
前者(#2) 后者(#6)
一般而言,你是否会怀疑别人隐藏的动机?
否(#2) 是(#6)
与#7
经历充沛\乐观\友善\希望被喜欢\重视关系\迷人\有魅力\喜欢玩乐
对你而言,先满足别人的需要比满足自己的需要重要吗?
是(#2) 否(#7)
当你独处时,你是否很容易沉浸在个人的知性兴趣上?
否(#2) 是(#7)
与#8
慷慨\精力充沛\热爱玩乐\被权势吸引\可成为强有力的领袖
你如何面对一个生你气的人—你喜欢一场好的争斗吗?
是(#8) 否(#2)
你是否几乎总是关心别人是否赞许,即使你自己并不同意?
是(#2) 否(#8)
与#9
直觉别人的感觉和需要\把别人的需要放在首位,乐于助人,慷慨,无法觉察自
己的需要或优先事项,希望被喜欢.
你是主动亲近那些你感兴趣的特定人士还是去回应(迎合)周围多数的人们?
前者(#2) 后者(#9)
你的基本动机是否为主动带给别人快乐?
是(#2) 否(#9)
#3 与其他类型 与#4
竞争\关心形象\迷人
你是否觉得去强调别人痛苦的情绪相当容易?
是(#4) 否(#3)
你能否本能地改变你的方式,去迎合你认为别人会喜欢的样子?
是(#3) 否(#4)
与#6
忠诚\自我怀疑\工作卖力\专注目标
你是否觉得别人喜欢你对你很重要,而且如果你愿意,你可以很轻易地和任何
人相处?
是(#3) 否(#6)
你是否对许多事都感到焦虑,即使他们和你潜在的成功或失败毫不相关?
是(#6) 否(#3)
与#7
精力充沛\工作狂\设定目标\制作清单和计划表\能让自己受到喜欢,逃避负面
的感觉
你觉得自己保持着开放的选择性,即使那意味着延后目标的实现?
是(#7) 否(#3)
对一个公开而长期的方案,你的着重点在确保此方案的成功还是在达成目标之
前就已经感到厌烦,而投入其他更有趣的事情?
前(#3) 后(#7)
与#8
精力充沛\工作狂\领导和控制的问题\抱着办得到的态度\喜欢当赢家\为了追
求目标而不经意把别人当垫脚石\因无能而受挫.
如果某人生气地跟你作对,认为你已经完成的事情中某个观点错误,你的本能
是站稳自己的立场,而且如有必要加以争吵吗?
是(#8) 否(#3)
你 会 为 了 帮 助 自 己 实 现 目 标 , 而 改 变 立 场 或 更 改 已 经 发 表 的 言 论 吗 ?
是(3)否(8)
与#9
压力下#3:自己的意见易动摇,更可能去迎合别人;安定下#9:精力充沛\效率佳\
知道自己要什么
当你和好朋友共处时,是否只是高高兴兴地在一起,而没有特殊的活动计划?
是(#9) 否(#3)
在你所选定的领域里,被视为成功者是否非常重要?
是(#3) 否(#9)
#4 与其他类型 与#5
感觉不值得被注意\可能显得高傲而难以接近.
#4 侧型:冷淡疏远或害羞;#5 侧型:艺术气质
生命的理性对你而言是最重要而且滋养你还是你大多数由感觉来体验生命?
前者(#5) 后者(#4)
当你和别人相处时,你是否偶尔会感到羞愧,即使没有任何明显的理由? 是
(4) 否(5)
与#6 反恐惧型
打破规则\因危险而兴奋\痛恨别人的指使\反对权威\恐惧\自我怀疑\理想主
义
你是否受到自己或他人深层情绪的吸引?
是(#4 ) 否(#6)
你是否倾向于展望未来,思索可能出错的地方及补救方案?
否(#4) 是(#6)
与#7
在关系中若即若离\特殊\强烈\跟随流行\永不厌倦
如果可能,你是否偏好避开痛苦;如果不可能,你是否迅速治愈它或快速穿过
它?
是(#7) 否(#4)
你是否感受到你已经或可能会被你所爱的人们抛弃?
是(#4) 否(#7)
与#8
强烈\情绪化\永不厌倦\高标准\重视权威\华丽\脆弱的心\以自我为指标
和某个你所在意的人”好好吵一架”,会让你觉得活力十足,对这份关系更加确
定吗?
否(#4) 是(#8)
深刻思想并探索你的情绪到某种深度,且花费多时,对你而言是理所当然的吗?
是(#4) 否(#8)
与#9
忧郁\想被了解\没有归属感\陷入关系中\保持距离\在爱中经验自我\企求联
系
沮丧的#4 是懒散的
有时候你是否怀疑,你是为了他人而存在的个体,没有人注意到你并倾听你的
声音,而你为此感到厌烦
是(#9) 否(#4)
当一份关系变得亲密时,你是否发觉自己注意到另一半的不完美并加以批评,
即使他们昨天对你来说还是完美的?
是(#4) 否(#9)
#5 与其他类型 与#6
退缩\隐蔽\好沉思\恐惧\质疑自身的真实性
你是否觉察到对事物有相当立即的反应,即使你可能没有直接说出来?
是(#6) 否(#5)
对你而言,生命是否经常像是一部电影,无论发生什么事都不会和你太过紧密?
是(#5) 否(#6)
与#7
丰富的想象力和最观念的喜好.压力下#5:逃离; 安定下#7:非焦点人物\显得退
缩
当你考虑所有行为的选择时,这些选择多半是愉快的,或者至少朝向愉快的结
果?
是(#7) 否(#5)
除非你每天至少拥有部分专属于自己的时间,否则你会开始感到筋疲力尽或
扩张过度?
是(#5) 否(#7)
与#8
安定下#5:更外向,甚至支配人
压力下#8:需要空间
对峙情况发生时,你能够轻而易举地发泄你的愤怒吗?
是(#8) 否(#5)
如果你感受到威胁,会觉得恐惧吗?
是(#5) 否(#8)
与#9
喜欢隐私\保持距离进行观察\拖延行动\固执\退缩
你对自身的界限是否有明确的意识,而且很容易维持它们?
是(#5) 否(#9)
你发现自己会迎合其他人和他们的希望,即使觉得必须独处? 是(#9) 否(#5)
#6 与其他类型 与#7
具有想象力,出发点为恐惧
你的想象力是否经常引发有关快乐未来的可可能性,或产生新观念?
是(#7) 否(#6)
当你做某件事时,你是否很轻易地相信你所得到的赞美?
是(#7) 否(#6)
与#8(反恐惧型)
讨厌规则\在乎权威性\为事业而奋斗\认为这世界充满敌意或潜藏着不友善\
从事危险的事
如果有必要,你觉得扮演领袖的角色是轻易且愉快的吗?
是(#8) 否(6#)
你是否经常质疑自己的决定,甚至是在你认为已经下定决心之后?
是(#6) 否(#8)
与#9
安定下#6:失去对威胁的敏感度\单纯享受与人共处的乐趣,并允许他人的加
入
压力下#9:非常恐惧\不信任别人\对未来态度悲观
在大多数情况下,你具有想象特定威胁和可能的不良后果的倾向?是(#6) 否
(#9)
你比较常保持安全而不牵涉其中的状态,而非遏止其他人来影响你?是(#9)否
(#6)
#7 与其他类型 与#8
精力充沛\追求既定的目标\喜欢浪费\热爱玩乐\受到挑战时会激起愤怒
如果某人因为你做了某件事生气,你的第一个反应是反击(即使是安静而合理
的反击),还是说明情况,缓和他们的怒气
前者(#8) 后者(#7)
与#9
热爱玩乐,避免冲突,容易脱轨,兴趣广泛
你经常知道自己要的是什么吗?
是(#7) 否(#9)
你对别人的感觉和需要,比对自己的目的更关心或更感兴趣吗?
是(#9) 否(#7)
#8 与其他类型 与#9
固执,拖延自己的优先项目,追求安逸,遗忘愤怒,自我麻醉
你经常具有明确的观点,能让你轻易地自我防卫吗?
是(#8) 否(#9)
你几乎总是潜藏自己,忘记自己的希望,只为了维系和谐吗?
是(#9) 否(#8)
讨论：
知道自己的型号了吗?
如果没有,则用三个月回顾前半生，是否为某个主题花了最大的代价；后半
生怎么过
告诉别人希望怎么对你
希望各位
用在生活中，生活多和谐与智慧！
用在工作里，工作多快乐与成功！
