Power by 第一版 20 一三-8-8
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概念
互联网营销也称为网络上的营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网
络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
全网营销将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一
体的新型营销模式。
全网营销优势：提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。
互联网营销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、
团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营
销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交
易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得互联网营销呈现出
一些特点。
互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现互联网营销的一般方法和规律，比空
洞的理论讨论更有实际意义。“中国互联网营销网”汇集了最新最全最完善的互联网营销资讯。
因此，如何定义互联网营销其实并不是最重要的，关键是要理解互联网营销的真正意义和目
的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有
效的支持。这也是为什么在互联网营销研究必须重视互联网营销实用方法的原因。
狭义的互联网营销
狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系
列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是一种新型的商业营销模
式。是通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。
企业为什么要做全网营销？
1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分
销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。
2、规范销售市场：官方商城的建设，可以规范淘宝零售市场上产品价格紊乱，质量存疑的
诸多问题。
3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的
上线。
4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，
如销库存等难题。
5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好
地服务。
6、梳理分销渠道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道。
全网营销的门槛
企业自己做全网营销，会碰到一些哪些问题？
人才难找 网站运营包括了策划、设计、客服等各方面，需要专业团队；目前电子商务人
才非常紧缺，未必能找到合适的。
费用巨大 硬件费用：办公场地、电脑等费用，至少 10 万元起。人员费用：至少 5 人的
专业团队，年薪在 20 万元以上。
时间成本 由于人员不专业，需要承担初期的学习成本，包括对电商规则的熟悉等诸多问
题，然而时间却是最宝贵的。
涵盖范围
1、搜索引擎（百度、360、搜狗、soso 等）
2、社交网络（微博、微信、博客、论坛等）
3、电子商务（淘宝、拍拍、京东等）
4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等）
5、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等）
6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等）
7、分享购物（美丽说、蘑菇街、花瓣网等）
8、B2B 平台（阿里巴巴、慧聪等）
9、广告投放（网站、软件、电子杂志）
10、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事）
11、会员管理（客户分析、客户回访）
12、即时聊天（QQ 群、YY、飞信等）
一三、网络炒作（推手策划、正负效应）
1、网页搜索
根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引
擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、
谷歌、360 搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品
或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。
2、社交网络
2008 年后，社交网络的发展引人注目。截至 20 一三年 4 月，约有一半以上的中国网民通
过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值
最高的 业务。社交网络巨大的发展潜力更是一度被国内外各大风投机构与公司看好，
纷纷注资。与此同时，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益
相关者也越来越多的将目光投向社交网站。国内社交网络热潮正风起云涌，不仅构筑了一个
庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。
3、电子商务
数据显示，“十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务
信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010 年中国电子商务市场交易额已达 万亿元，
同比增长 22%。2011 年我国电子商务交易总额再创新高，达到 万亿元，其中中小企业
电子商务交易额达到 万亿元。
4、门户媒体
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有
计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴
趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
5、信息平台
2003 年网上分类广告的总营收为 亿美元，eBay 自己在网上交易的商品就高达 240
亿美元，不用经济学家估算，谁都知道若没有 Craigslist 或 eBay，报业的分类广告营收定会
远远超过数字。互联网的高速发展，进入 21 世纪，各种分类信息网站也如雨后春笋，最高
的分类信息类站点雏形是各地的网络黄页，随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形
式的分类信息网站的并存。
6、视频平台
传媒渠道历经报纸、广播、电视、网络、自媒体等变革，视频制作人也从最初的电视台
专业人员、影视制作公司、广告公司再到普通大众，拍摄设备可以由手机、DV、相机等来
完成，后期制作可以有普通电脑和民用软件来剪辑。视频营销的门槛越来越低！
7、分享购物
美国网站 shoppingsharing 也在上线测试中.对于国内,我们推荐的是新兴网站 Gaimai、爱图
购、大树路（dashulu）、两点网、摩迹（molgee）网、蘑菇街、臭美街(choumeijie)、好友驻
(haoyouzhu)、闺蜜网、酷享网、月美岛（yuemeidao）、ZOYO 时尚网（51zoyo）、辣妈说、
潮男说、看图秀（kantuxiu）以及专业的兴趣分享社区阿宝爱(abaoai)等，都提供了完善的购
物分享功能。
8、B2B 平台
全球 B2B 电子商务交易一直占据主导地位，2002 年至今，呈现持续高速发展态势，2007
年 B2B 全球交易额达到 万亿美元，2010 年达到一三万亿美元，比 2007 年增长 50%以上。
2007 年中国的 B2B 电子商务交易额为 12500 亿元到 2010 年 B2B 电子商务交易额达到了
万亿元占电子商务交易总额的 80%，可见 B2B 的市场是多么的巨大。
9、广告投放
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致
广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后
的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广
告的巨大市场。
10、口碑营销
口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录
排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖
而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。
11、会员管理
随着 IT 技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先
建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。
12、即时聊天
QQ ，中国几乎 90%的网民都在使用，作为一种 IM 工具，这种推广的正确方法可能很
多朋友不是十分了解。但要说 QQ 推广大家应该都知道吧，而且我相信用这种方法进行推广
的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。
一三、网络炒作
网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就
是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行
两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，
当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构
进行炒红。这就是网络炒作。著名的例子有二月丫头、小青姑娘、芙蓉姐姐、贾君鹏、凤姐、
兽兽等。
一、搜索引擎
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用
搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO 目的理解是：
为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌
收益。SEO 可分为站外 SEO 和站内 SEO 两种。
——思路
1、网页 title 的优化
2、关键词的选取
3、关键词（keywords)优化
4、元标签及网页描述的优化
5、网站结构和 URL 优化
6、SEO 中的正则表达式
7、让搜索引擎按您的意图行进
8、网页链接的优化
9、heading 标签的优化
10、图片（alt）优化
11、网页减肥<网页的 DIV+CSS 重构.JavaScript 脚本代码的减肥.网页其他部分的减肥
>
12、建立一个利于 SEO 的网站<博客.论坛.百度空间等等>。
——SEO 优化基本要点
1、定义网站的名字,选择与网站名字相关的域名注册查询以保障网站的安全运行
2、分析围绕网站核心的内容，定义相应的栏目，定制栏目菜单导航
3、根据网站栏目，收集信息内容、整理、修改、创作、添加
4、选择稳定安全服务器，保证网站 24 小时能正常打开，网速稳定
5、分析网站相关长尾关键词，合理的添加到内容中
6、网站程序采用 DIV+CSS 构造，符合 w3c 网页标准，全站生成静态网页
7、合理交换网站相关的友情链接，不能与搜索引擎惩罚的与行业不相关的网站交换链
接
8、制作生成 XML 与 HTML 的地图,便于搜索引擎对网站内容的抓取
9、为每个网页定义 TITLE、META 标签,标题简洁，META 围绕主题关键词
10、网站经常更新相关信息内容，禁用采集，手工添置，原创为佳
11、放置网站统计计算器，分析网站流量是通过什么来的，用户关注什么内容，根据
用户的需求，修改、添加，增加用户体验
12、网站设计美观大方，菜单清晰，网站色彩搭配合理，尽量少用图片、Flash、视频
等，影响打开速度
一三、合理的 SEO 优化，不采用群发软件，链接买卖,禁止针对搜索引擎网页排名的
作弊(SPAM),合理优化推广
14、改版需谨慎，网站成型或者收录后尽可能避免改版或者大量删除内容，这样会生
成死链而给网站带来负面影响。
——SEO 优化步骤
SEO 技术并不是简单的几个建议，而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。大体
上，SEO 优化主要分为 8 小步:
1、关键词分析（也叫关键词定位）
这是进行 SEO 优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手
分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。
关键词选择技巧
使用工具查询合适关键词
做调查来选取关键词
通过查看统计日志来选取关键词
长尾关键词
将关键词进行多重排列组合
尽量不要使用行业通用词
擅于利用地理位置
确定关键词的价值
长尾词的选择
关键词的时效性
学会分析竞争对手
有些词是从百度的相关搜索中过来的，而非用户搜索的关键词。
（1）关键词必须和网站内容相关
挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。关键词的选择分为主要关键词和一
般关键词，长尾关键词。主要关键词一般指网站首页的 TITLE。
（2）要站在用户角度思考
选的关键词一定是用户会想到或会用到它来搜索的词语或短语。
SEO 搜索引擎优化
（3）所选择的关键词不能是宽泛且没有任何特指的词，要选择具体的关键词
（4）选择关键词要针对区域而不是全国
如果企业的客户暂时还涉及不到全国或者其他区域，那么你完全没有必要将你的竞争
环境升级，比如深圳做婚庆策划业务的公司，选择的关键字可以为深圳婚庆策划深圳做
婚庆策划公司等，而不是婚庆策划，当然除非你想提升您的品牌，但大多数客户通过搜
索引擎是以寻找实际和具有区域性的客户为主而不是选择品牌为主。
（5）参考竞争对手网站选择关键词
网站的拥有者自己企业十分了解，最能反映自身业务特点的关键词。但单靠自己的努
力有时难免会有些遗漏，这时你不妨来到搜索引擎上，找到竞争对手的网站，你也许会
从中得到一些启发的。
（6）保证关键词密度合理
确定了自己的关键字之后，需要在网页文本中适当出现这些关键字。关键字密度一般
在 2%-8%或者出现 3 次以上（但千万别把所有的关键字或关键字段堆积在一起，次数也
不能出现太多），最好为链接，这样较为合适，逾越这一指标就有过高的嫌疑。
（7）使用长尾词关键词，长尾关键词的特征是比较长，往往是 2-3 个词组成，甚至
是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且
不稳定。但长尾关键词的转化率要比目标关键词高很多。
关键词位置、密度、处理
1. URL 中出现关键词（英文）
2. 网页标题中出现关键词（1-3 个）
3. 关键词标签中出现关键词（1-3 个）
4. 描述标签中出现关键词（主关键词重复 2 次）
5. 内容中自然出现关键词
6. 内容第一段和最后一段出现关键词
7. H1，H2 标签中出现关键词
8. 导出链接锚文本中包含关键词
9. 图片的文件名包含关键词
10. ALT 属性中出现关键词
11. 关键词密度 2-8%
12. 对关键词加粗或斜体
2、网站架构分析
网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于 SEO 优化。网站架构分析包括：剔除网
站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。
3、网站目录和页面优化
SEO 不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带
来流量。
每个网页最多距离首页四次点击就能到达。
4、内容发布和链接布置
搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化
的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的
重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。
网站的导航系统最好使用文字链接
5、与搜索引擎对话
向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:
你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知
道站点的反向链接情况。更好的实现与搜索引擎对话，建议采用 Google 网站管理员工具。
6、建立网站地图 SiteMap
根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引
擎能过 SiteMap 就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。
最好有两套 siteMap,一套用户方便客户快速查找站点信息（html 格式），另一套方便
搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面权重（xml 格式）。所建立的 sitemap 要
和你网站的实际情况相符合。
7、高质量的友情链接
建立高质量的友情链接，对于 seo 优化来说，可以提高网站 PR 值以及网站的更新率，
都是非常关键性的问题。
8、网站流量分析
网站流量分析从 SEO 结果上指导下一步的 SEO 策略，同时对网站的用户体验优化也
有指导意义。流量分析工具，建议采用分析工具 Google Analytics 分析工具和百度统计分
析工具。
以上 8 步贵在坚持.流量多了也别骄傲,少了也别灰心.努力前进,学好 SEO 优化,你一
定能成功。
——执行难度
【SEO 各种执行方式难度】难易度排名：1.外链建设；2.内容制作；3.撰写博客；4.
社会化整合； 着陆页； 结构；7.竞争对手调研；8.关键字研究； 网
站地图；10.内部链接； 标记； 标记。
——SEO 常见问题
1、如何加速蜘蛛更新我的网站？
答：那就要勤快一点，天天更新网站，而且要多点原创，否则有点难度，新站百度前
一段时间可能天天来，老站只能
依靠更新和大量的高质量连接来实现。需要说明的是，百度对新闻源更新很快，一般
新内容 20 分钟内收录。
2、为什么我们的原创信息被别人转载后，别人的信息排在前面？
答：自然排名的衡量因素比较多，常见的有：网页评价或权重（PR\SR）、网页地址
的深度、指向
SEO 真正的问题
该网页的外部链接、网站在行内的权重、网站在搜索引擎的影响、网页的内部链接、
网页指向其他网站的链接、标题
的合理性、描述的恰当、关键词的合理分布、内容质量的可读性、用户体验的体现度
等等。这些因素综合起来，如果
每样工作都能做好，我们自然能超越其他站点。
3、为什么网站收录在近几天突然下降？
答：这个在短时间内是正常的，搜索引擎在收录之后，部分信息内容只是在一个固定
的库里，经过一段时间的沉淀，
不重要或质量不高的信息会被清除掉。观察一段时间之后，如果继续下降，或突然消
失。这就不正常了，需要检测查
看站内是否有作弊痕迹，或是否被连带惩罚，或被人工干预。
4、多个域名对网站有什么影响？
答：同一站点使用多个域名属于作弊行为，多域名短期内可以提高收录量，但是会造
成权重、补充材料、重复页面等
问题，建议只保留一个，其他的可以做 301 重定向。
5、是不是同一 IP 上的其他站被百度删除，我也可能受到牵连？
答：同一 IP 的站点，其他的站受到惩罚，但是自己的站也不一定受到惩罚，如果这
个 IP 下的其他站作弊厉害，或者内
容很不符合搜索引擎收录标准的话，那么这个 IP 可能受到了搜索引擎的禁止。
6、如何快速增加外部链接？
答：最快的方法有两个：一是花钱买，二是写软文。外部链接分数量和质量两个参数，
不要忽略链接质量。
7、为什么某个站点没有出现关键字却排名很好？
解答：有两个原因：黑帽做法是 Google 炸弹，白帽做法是相关性。Google 炸弹的作
用至今在引擎都无法杜绝，站点相
关性的提高有点难度，需要大量的高质量内容做支撑，在权威站点和知名站点出现类
似现象比较多。
——SEO 安全策略
这也是很多站长在网站的 SEO 过程中容易忽视的一个问题，建议从以下几个方面入
手安全策略。
1、选择稳定的服务器或者虚拟主机，保证用户稳定流畅的访问站点
2、对网站的程序进行综合分析，去掉烦琐的代码，使用简单的 DIV+CSS 布局，杜
绝漏洞隐患
3、定期对服务器系统进行更新，保持安全稳定的操作系统，以保障网站的安全运行
4、网站后台管理员账号和密码尽量复杂
5、数据库路径尽量不使用默认
6、经常更新漏洞程序补丁，比如使用 CMS（内容管理系统）做站的朋友，时常联系
开发商更新程序补丁
7、关注微软官方发布的最新漏洞程序补丁，及时更新
安全的网站空间和操作平台才能更好的服务于搜索用户，才能带来稳定的客户来源，
安全问题不可忽视。给用户一个安全稳定的网站平台，当然给你带来的是最大的收益。
——站外 SEO
站外 SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索
引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点
因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点被收录
进搜索引擎结果页面起到了重要作用。
SEO
如何产生高质量的反向链接？
1、高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文
章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载
2、合作伙伴、链接交换 与合作伙伴互相推荐链接。与行业网站、相关性网站进行链
接
3、分类目录
将网站提交到 DMOZ 目录、Yahoo 目录和 ODP 目录一些专业目录网站
4、社会化书签
将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google 书签、QQ 书签等社会化书签
5、发布博客创建链接
目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章
6、论坛发帖或签名档
在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址
7、购买高价值链接
个人不建议使用此方法，被搜索引擎发现会被降权
8、与 SEO 业务合作伙伴进行 SEM\SEO 整体解决方案
——站内 SEO
1、站内的链接结构
尽量改变原来的图像链接和 Flash 链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。
2、TITLE 的重新定位
3、keywords 的重新定位
SEO 网络标识
4、description 的重新定位
标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要
能显示“关键字、网站首页、段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做
修改!
3、关键字选取
关键词分析工具的使用。Google 关键词工具和百度指数是经常用到的。通过这些工
具可以分析出关键词在一定时期的搜索量，参考价值很高，你可以根据你的网站的性质
和类别来选择合适的关键词。
以浏览者的身份去考虑关键词。网站 SEO 的最终目的就是带来流量，如果选择的关
键词全部是自己主观的创造，不符合浏览者的搜索思维，这样的关键词即使做上去了也
没有任何意义。
分析同行业竞争对手。先研究下竞争对手，看哪些是自己能够模仿超越的，哪些是应
该避开竞争的，这样有利于今后网站关键词排名的上升。
衍生长尾关键词。单靠一个关键词是不可能带来巨大流量的，我们要根据网站内容选
择 2~3 个长尾关键词进行优化，虽然长尾关键词搜索量不是很大，但是当积聚到一定数
量的时候，带来的流量也是相当可观的。
用统计软件来观察关键词。通过分析网站流量统计数据，可以得知浏览者是搜索什么
关键词找到你的网页的。
通过搜索引擎联想工具来选择关键词.
4、网站结构调整
假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的 Flash 和图像，这些网页元素不利于搜
索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新
闻和公司的关键词产品列表，并对该三栏内容添加 url。
5、资源应用
再谈资源应用。对网站结构大致调整好了以后，就可以利用一些资源扩展外部链接了。
首先是可以开百度空间，空间域名就使用公司产品的关键字，同时进行公司原网站信息
的转载，附带公司网址，让百度 Robot 在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧：使
用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户，以获得回访，这样蜘蛛到达的效果会
更好。提示：在百度空间、贴吧和知道发表信息的时候记得要附带链接信息，方便互访，
提高访问量。
——站点排名
对许多有心于最大化站点附加价值的站点员们，可阅读由搜索引擎出版的、以及 W3C
发布的编码指南。合理有效的遵循该指南，站点频繁地更新有效原创的内容，和创建几
个实用、有意义的导入链接，获得相当可观数目的基本搜索流量也不是什么难事。
当站点拥有有用的内容，其它站点员自然而然会链接至该站，进而增加它的网页级别
和访客流。当访客发现一个有用的站点，他们倾向于利用电子邮件或者及时消息连结介
绍给其它访客。
搜索引擎蜘蛛工作原理
搜索引擎蜘蛛是通过链接地址来寻找网页的。搜索引擎蜘蛛名称随搜索引擎的不同而
不同。那它的原理是由一个起始链接开始抓取网页内容，同时也采集网页上的链接，并
将这些链接作为它下一步抓取的链接地址，如此循环，直到达到某个停止条件后才会停
止。停止条件的设定通常是以时间或是数量为依据，可以通过链接的层数来限制网络蜘
蛛的爬取。同时页面信息的重要性为客观因素决定了蜘蛛对该网站页面的检索。站长工
具中的搜索引擎蜘蛛模拟器其实它就是这个原理。基于这蜘蛛工作原理，站长都会不自
然的增加页面关键词出现次数，虽然对密度产生量的变化，但对蜘蛛而言并没达到一定
的变化。这在搜索引擎优化过程中应该要避免的。
影响因素
由国外 37 名优秀的 SEO 界高手共同参与，以投票形式评论影响 Google 排名的重要
因素，此次评选非常有价值，尽管没有将 200 多个 Google 排名因素全部列出，但 Google
排名算法中 90%-95%的重要成分已经包含在其中了。
正面因素
排名 得分 分类 详细说明
1 关键词 关键词在网站 TITLE 上的使用
SEO 结构
2 外部链接 外部链接的锚文字
3 网站品质 网站的外部链接流行度、广泛度
4 网站品质 域名年龄（从被搜索引擎索引开始计算）
5 页面质量 网站内部链接结构
6 网站品质 网站的外部链接页面内容与关键词的相关性
7 网站品质 网站在主题相关的网站群中的链接流行度
8 关键词 关键词在网页内容上的应用
9 外部链接 外部链接页面本身的链接流行度
10 网站品质 网站新外部链接产生的速率
11 页面质量 导出链接的质量和相关性
12 外部链接 外部链接页面的主题性
一三 外部链接 外部链接页面在相关主题的网站社区中的链接流行度
14 关键词 页面内容和关键词的相关性（语义分析）
一五 页面质量 页面的年龄
16 关键词 关键词在 H1 标签中的使用
17 网站品质 网站收录数量
一八 外部链接 链接的年龄
19 网站品质 用户查询的关键词与网站主题的相关性（防止 Google bombing）
20 外部链接 链接的周围文字
21 关键词 关键词在网站域名中的使用
22 页面质量 页面内容的质量
23 关键词 关键词在页面 URL 中的使用
24 关键词 关键词在 H2、H3 等 Headline 标签中的使用
25 页面质量 网站的结构层次
26 网站品质 用户行为
27 外部链接 同域名下外部链接页面的链接流行度
28 关键词 图片的关键词优化
29 网站品质 Google 的人工授予权重
30 网站品质 域名的特殊性（.edu .gov 等）
31 网站品质 新页面产生的速率
32 外部链接 外部链接的创建和更新时间
33 外部链接外部链接网站域名的特殊性
34 外部链接 外部链接网站的 PR 值
35 关键词 关键词在 Meta Description 中的使用
36 网站品质 用户搜索网站的次数
37 页面质量 URL 中“/”符号的出现次数
38 页面质量 拼写和语法的正确性
39 页面质量 HTML 代码是否通过 W3C 认证
40 网站品质 网站是否通过 Google Webmaster Central 的认证
41 关键词 关键词在 Meta Keywords 中的使用
42 权重标签 strongheading 标签在页面内容中的使用
43 nofllow 标签 nofollow 标签在页面链接及 meta 中的使用。
44 针对百度的 SEO 优化
负面因素
排名 得分 详细说明
1 服务器经常无法响应
2 与 Google 已经收录的内容高度重复
3 链向低质量或垃圾站点
4 网站大量页面存在重复的 META 标签
5 过分堆砌关键词
6 参与链接工厂或大量出售链接
7 服务器响应时间非常慢
8 网页主要 META 更改频率过高
9 非常低的流量，用户行为反映差；
SEO 优化中关键词布局技巧
在正文标题和在整个网站的内页标题里使用关键词，正文标题应该吸引用户的眼球并
且告诉他们来到了最适合他的网站。<H1>优化正文标题</H1>是最直接 SEO 优化方法。
最开始 SEO168 就建议使用这种直接的方法，直到你开始得到稳定的排名。标题标签从
最大到最小的分别是 HI 到 H6。你也能在正文使用 CSS，想像一下您的这些标题就像一
份报纸中的一个大标题。我通常用相近的关键词短语做成正文的副标题。正文的其它部
分通常以销售转换的思维写而且对于搜索引擎优化不予以太多的提醒。
把页分成小组
H1(由主要关键词组成) 在每页唯一使用的一个 H1 标签
H2(相似的分题重复主要关键词短语)段落
H2(另外的一个次要主题用一些相似或重叠的变种关键词))段落
H2(有时一些分表题没有关键词，但是大多数也做成 H2 的标题)段落
STRONG 标签用于你文章内容的关键词突出显示
通常副标题将会把重心集中在一个些较长的关键词短语，特别要超过主标题,但是也
将会包含一些与主标题相同的字组。另外描写的副标题也要改进你的网站的浏览效率和
可用性。
建议每页使用一个 H1 标签，用其他的字组文本辅助关键词构成那标题标签中的信息。
关键词的提取
大部分的网站以 HTML 格式存在，对于索引来说，只须要处理文本信息。因此需要
把网页中内容提取出来，再过滤一些脚本如 JS 等以广告形式存在的内容，同时记录文本
的版面格式信息，网页处理主要包括 4 个方面：关键词的提取，重复，转载的消除，链
接分析，和网页重要度计算，关键词是怎么提取的，由于 HTML 网页来源多样性，内
容比较随意，新人 SEO 且不讲究规范，工整，包含了许多无关的信息，中文网页用到了
词典和切词软件，不应该在文本中出现在等词，称为停用词，有效词语要保证在 200 左
右。
——SEO 策略几个常见现象
一:沙盒
什么是沙盒? 沙盒的意思是通常指新网站在前期很难在 Google 有好的排名，一般时
间限制在 6 个月左右。为什么进入沙盒? 一般进入沙盒的原因是网站突然增加了大量的
外部连接。
二: 炸弹
什么是炸弹? 炸弹的意思是通过建立大量的外部连接，锚文本(连接文字)全部为关键
字.致使网站强行上升排名。为什么会存在炸弹? 因为搜索引擎算法问题，大量的锚文本
让引擎误认为某个网站是最符合搜索请求的页面.对于新站来说，定时定量的添加锚文本
比一次性大量的添加锚文本更能增加网站的权重。
三: 幽灵
什么是幽灵? 幽灵指的是新站排名不稳定，忽高忽低的现象。为什么会出现幽灵? 这
个主要是因为搜索引擎防止作弊造成的。还一个因素就是网站的权重问题。
四: 连坐
什么是连坐? 连坐是古代一种刑法，在这里指的是被同服务器或 IP 地址的其他网站
牵连。同样也是搜索引擎防止作弊，为了避免连接工厂的泛滥。
五:金三角
金三角指的是 google 抓取关键字重点位置一般分布在页面左上，呈三角形。
六:快照回档
快照回档是指百度的快照被退回到之前日期的快照。
形成原因： 主机空间不稳定，网站首页的改动，友链链接异常，百度算法的调整，
优化过度，使用 seo 作弊手法。
解决办法：
稳定的维护跟更新站内的文章以及站外外链及友情链接排查及时更新调整
——提高排名技巧
关键词位置、密度、处理
URL 中出现关键词（英文）
网页标题中出现关键词（1-3 个）
关键词标签中出现关键词（1-3 个）
描述标签中出现关键词（主关键词重复 2 次）
内容中自然出现关键词
内容第一段和最后一段出现关键词
H1，H2 标签中出现关键词
导出链接锚文本中包含关键词
图片的文件名包含关键词
ALT 属性中出现关键词
关键词密度 2-8%
对关键词加粗或斜体
内容质量、更新频率、相关性
原创的内容最佳，切忌被多次转载的内容
内容独立性，与其他页面至少 30%互异
1000-2000 字，合理分段
有规律更新，最好是每天
内容围绕页面关键词展开，与整站主题相关
具有评论功能，评论中出现关键词
导入链接和锚文本
高 PR 值站点的导入链接
内容相关页面的导入链接
导入链接锚文本中包含页面关键词
锚文本存在于网页内容中
锚文本周围出现相关关键词
导入链接存在 3 个月以上
导入链接所在页面的导出链接少于 100 个
导入链接来自不同 IP 地址
导入链接自然增加
锚文本多样化（如，SEO 和 SEO 十万个为什么）
掌握以上 SEO 技巧，可以让你的关键词排名有明显改善。
二、社交网络
社交网络即社交网络服务，源自英文 SNS（Social Network Service）的翻译，中文直译
为社会性网络服务或社会化网络服务，意译为社交网络服务。社交网络含义包括硬件、软件、
服务及应用，由于四字构成的词组更符合中国人的构词习惯，因此人们习惯上用社交网络来
代指 SNS（Social Network Service）。
前瞻网发布的《20 一三-2017 年中国社交网络行业发展前景预测与投资机会分析报告》
[1]显示，2005-2011 年上半年，已经披露的中国社会网络行业的投资事件为 106 起，其中已
经披露投资金额的投资案例为 74 起，披露的投资金额总额为 亿美金，平均投资金额
为 1484 万美金。与互联网及移动互联网相关行业的细分领域如网络游戏、电子商务相比，
VC/PE 对中国社交网络的关注度稍弱，但是相对于其他互联网/移动互联网应用/服务而言，
社交网络的投资情况引人注目。2011 年，我国社交网络投资创历年新高。
现阶段社交网络存在几个问题
1.同化现象严重，缺乏创新
2.市场运营不成熟，缺乏有力的投资，无法打造适合中国市场的社交网络系统
3.社交网站呈现集中化，腾讯、人人网、开心网、豆瓣占据了大部分市场
——微博营销方案
微博营销推广策略三大法则
（一）微博营销推广之增强与知名搜索引擎和网站的链接
目前的搜索引擎，如 Google、百度、MSN 等都具有强大的微博内容搜索功能，企业在
微博上发布文章并时常保持更新就会增加被搜索引擎搜索到的机会，从而给微博网站带来更
多的访问数量，吸引大量的潜在消费者。所以主动与这些网站链接可以使自己在搜索引擎中
的排名优化，引起更大的关注度从而也带来更多的市场机会。
(二) 微博营销推广之增加与专业文章的链接
众所周知，那些具有专家层次或者知识面广博的微博所发表的专业文章能吸引读者注意
并产生信赖感，因此企业微博可以一方面大量发表专业文章，就产品的某一个知识点与微博
读者交流，逐渐在自己的领域形成权威;另一方面，企业可以在某方面的专家微博中加入自
己的微博站点的链接地址，由于读者对专家微博持有信任态度，自然也会去浏览相关文章，
从而成为企业的潜在消费者。
(三) 微博营销推广名人策略
企业可以利用企业产品代言人或当红明星的微博来宣传企业，将企业与这些名人明星联
系在一起。当然这需要企业花费大笔资金，而且要注意根据产品的特性来选择名人，同时这
些名人明星要在一定的时间和阶段内更新自己的微博，将自己对品牌或企业的感受抒发出来，
从而影响受众。
目前企业对于微博的应用还处于初级阶段，企业微博的功能使用还比较单一，仅仅是发
表文章、回复留言等基本功能的使用。随着他们的不断实践，对于企业微博功能的掌握程度、
熟练程度也会进一步加深。企业微博的布局、设置以及内容也将不断丰满起来。
怎样正确的运用微博推广
1
官方微博的建立。我们在建立官方微博的时候，一切要素要以网站为中心，比如使用自
己的域名作为官方微博的域名，如果实在做不到就尽量相似;网站的名称理所当然就是微博
昵称，相关的简介和内容都要以网站为原形，不能有太多的出入，而微博的头像就用网站
LOGO 来做，这样形成一个统一的整体。如果网站已经在工信部备案并且访问量很高，那你
还可以设置加 V 认证，就像新浪微博一样，这样微博的公信力就有保证了。
2
善于利用一些免费的工具，比如加网、微集分等，以此来添加你的网站社会化分享按钮。
从访问者的角度出发，在你的网站醒目地显示转发和订阅功能，这绝对是最经济实惠的办法，
效果也不错。你也可以模仿新浪微博，把微博小工具加入到网站中，这个方法操作很简单，
在自己的账号里面“我的工具”下调配样式，然后把代码插入网站中就可以。有了这个小工具，
就可以进一步拉近访问者和网站的距离，访问者可以直接关注，收到你的最新更新，让访问
者更忠诚于你的网站。
3
有一些免费的微博管理工具可以让你的微博变得很智能，比如众趣、孔明社交管理、皮
皮时光机等，通过设置，你可以使用这些工具定时发布微博，可以是早晚的问候微博，也可
以是网站内容更新的微博，总之要让粉丝的注意力不受影响，专注你的网站，如果你很久都
不更新微博，那么你的粉丝就会越来越少了。
4
发布微博的更新内容，一定要与赤裸裸的广告有所区别，那种在 QQ 群和邮件里滥发的
内容千万不可以出现在你的微博中，应该经过仔细挑选发布一些原创的、有价值的内容。一
个比较隐蔽的方法就是加入链接，吸引粉丝点击进入网站浏览。图文并茂可以让访问者更加
直观地了解微博的内容，但是要提醒大家的是，图片的大小要调整好，太大的图片打开速度
太慢，会让人失去等待的耐心。其实站长们可以把微博营销当作是处对象，你对她好，她当
然也就对你好，如果你一味地奔着广告的目的接近她，那她只能跟你说拜拜咯。
5
选择一个大家关心的微博话题来吸引粉丝，假设你的网站是做电影的，那你的话题关键
词就可以是电影名称、主演演员和影片信息等等，这样的话题一发布，肯定引来不少新粉丝。
话题一般以#话题关键词#的形式出现在微博中，热议的话题被搜索到的可能性很大，刚好这
个话题与你的微博相关，那粉丝就会更多了。
6
不要等着粉丝上门找你，而应该是你积极主动地去寻找有潜在价值的粉丝。就用网站名
称来搜索目标粉丝，关注他并且求关注，一个一个击破。刚开始做微博肯定是关注的人多，
粉丝较少，你可以慢慢来，往后发展就可以逐步降低关注的量，但是要保持粉丝的量。
7
找到相关的微群以后加入，充分利用微群参加话题谈论，发布内容，但是内容绝对不可
以是明显的广告，这一步不是为了营销，而是为了引来更多的粉丝。
8
微博营销与传统营销双管齐下，提高微博知名度也可以用老办法的，像 QQ 群、电子邮
件和论坛签名档等，这样的营销手法够灵活，两种方法互补互助，齐头并进。
9
不要让粉丝有被遗忘的感觉，适当的互动是非常必要的。想要互动的效果更热烈，可以
选择一些有争议的话题展开讨论，像一些地方性的论坛就可以用这种方法，大家都想在强帖
下留名，微博的转发和评论就这样增加了。
10
现在手机网络用户越来越多了，为了不失去这群庞大的客户，我们就要为自己的网站开
通手机版了，生成安卓、IOS 和塞班等平台客户端也可以。有些工具可以很简单地为网站开
发手机客户端，比如追信魔盒、Appcan 等，它适合各种智能手机的系统，这样营销很方便。
有了手机客户端，那我们微博营销就如虎添翼了。
微博营销技巧微博营销推广注意事项
活动推广是最重点
利用微博做推广，做活动是少不了的，其中活动中给用户一点小实惠或者给他们刺
激一下心理需求，这完全可以把他们激发起来，当他们都参与到活动中时，你会发现，你付
出的那点其实很小很小。
当然我们不否认不是什么活动都能举行的，活动策划人要考虑到时间段，覆盖人群
等因素，把握好了，活动可以收到很好的效果。
2
关注点不要限于自己感兴趣的
生活中很多精彩我们很容易错过，把握时下很重要，建议你一旦发现有趣的应当适
当关注，可以推荐给用户，把我们的快乐传递出去，让一份快乐变成两份快乐，通过我们接
触不同话题，我们的知识面丰富了，和用户和朋友交流起来也变得轻松多了。
3
发布内容不限于自己感兴趣
如果我们做推广，面对的将是不同的人群，从年龄到兴趣爱好，从购买能力到地域
分布都将不同，该如何处理这些不同的人群呢，这样以来就又回到迎合用户需求的话题上了，
可以发布一些趣闻，一些图片，让听众感受不同的交流乐趣，有时候一个小故事或者一张趣
图会比你的说教更能吸引用户。
4
无私推荐别人
博主是闭关自守还是广结人缘，想必大家都喜欢在互联网结识更多的朋友，但是在
得到之前，要经历一个付出的过程，这个过程通常伴随着某一类人的嘲笑和不解，但是我们
坚持付出到最后得到了丰收，回过头来看那些不曾理解我们的人，似乎还在原地踏步，那么
我们是否会为了曾经的“荒唐”选择而感到庆幸呢？
不论是同行高人还是他行人员，同样需要朋友，同样需要交流，我们真心付出了，
总能引起他们的注意，哪怕是一百次的坚持换来一次的肯定，那我们也还是值得去做的，我
们需要学习同行高人的经验，也需要学习各类微博的经验，这样不单止我们不断成长，也体
现出我们心胸和气度，这样的朋友，你不愿意结交吗？
5
语气的选择
人性化这个词语讲了很多年了，也逐渐看到一些官方的口吻开始带一些色彩了，这
是好事吗？起码不是很坏事，毕竟我们面对用户，更多的是希望用户能继续支持我们，而一
贯的官方口吻很容易让用户烦腻，相反的，如果你要不一样的口气来和用户交流，带给用户
一些快乐和阳光，我想用户会继续团结在你周围。
一件事情用两种口吻来表达收到的效果往往是不一样的，官方的相对刻板，而只要
抓住用户的耳朵，一直深入到内心，我想，你的表达成功的，你的产品也成功了。
6
是否需要刷屏
不可否认在微博上做活动很受欢迎也很容易成功，但是活动中的一些细节却容易让
人反感，那就是活动策划者逢帖必回，就是只要是回帖他都回应一句，这样很容易造成刷屏，
想想用户的面板都成了你的了，那还有什么好关注的，只能取消对你的关注了。
不管是活动还是一般的发言，刷屏都只能收到负面效果，如果是活动，适当的回应
具有代表性的回帖即可，这样既能用有代表性的回帖去吸引更多的用户加入到活动中，也能
保持更新，而且，这个第三方的声音确实能给活动带来一定的生气。
如果是一般性发言，没有人愿意看到一个话唠子在那胡扯，除非你有很强的功底，
能给用户带来嬉笑怒骂，否则不要刷屏。
7
条件限制是否有必要
笔者曾经在新浪微博看到一个技术牛人做查询站，有百万流量，希望能通过微博和
大家交流技术，这个也曾得到很多 IT 大佬级的人物推荐。
本来出发点是很好的，大家也希望能通过他的心路历程了解到一个技术牛人的经历，
结果该博主爆出一句，粉丝超过多少才讲一点。天啊，和别人分享自己的经历还要限制一下，
我想问问是你想分享还是用户求你分享呀？最后这个活动当然也就不了了之了。
虽然我未曾理解加上条件对微博营销是好是坏，但是从这点上，我不建议用户在分
享的时候接上太多限制，不合常理的限制更不能要，一个活动或者一个微博靠的是用户的支
持，如果你让用户不爽了，用户大不了不关注了，但是对你而言，你损失的不仅仅是用户，
还有你的声誉，任何一个产品离开了用户就离失败不远了。
——微信推广方案
微信营销推广方法十二种
众所周知，由于微信公众平台是无法在手机上登陆，也无法主动添加好友的，所以在
微信推广起来比较困难。只能通过不同的其他推广方式来增加微信的曝光度，但很多朋友都
不知道该如何进行推广好！下面编罗列了以下十二种微信营销推广方法，希望对大家有所帮
助。
但希望大家注意的是，对于不同类型的账号，推广方法都不一样。比如明星账号、
企业账号、草根账号，适合的推广方法都不太一样，对于每个人的推广方法也不一样。关键
是多去研究，找到一些适合自己推广的方法。
一、合作互推
虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效
果远比微博互推的效果好。先做到 1000 粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上
百的粉丝。所以做微信合作也很重要。
但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可
能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。
二、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用
自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。
因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互
推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
三、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。
但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，
这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。
四、小号带大号
有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任
何任何方式。但小编不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最
容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀！
有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需
要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此
在处理方式上需要多考虑考虑如何推。
五、基于 LBS 的推广
这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的
人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。小编不是说理论，
有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注 120 人左右。而所做的事就是设置个
性签名，然后偶尔查看一下附近的人。
如何放大这个方法？
因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何
放大呢?很简单，就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人，然后你的地址信息就会
保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得 30 人以上的关注。那我们如何快速换
地方登陆呢?那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公
交，坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有 50 个小号，每个小号每天可以搞定 40 个
粉丝，那么每天就可以搞定 2000 的粉丝。但是这个肯定会比较累，需要强大执行力才能够
做到。
六、摇一摇
如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!
就坐在家弄就行了，就“摇一摇”，我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们，
那么你就可以不停的摇一摇，有人曾经试过，效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地
域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给你配对其
他相对较近的。
小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。
七、漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，
然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。
为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!
八、线下推广
这属于有资源的朋友可以做的事情，比如你有实体店，有资源或者有钱。方式很多，
贴广告，在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传，
总而言之，有钱就烧广告，有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单。
方式众多，就不一一介绍了。
九、活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比
如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即
可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活
动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动，就不一一举例了。
十、以号养号
这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节
操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号
的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方
式。
其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号，比如什么星座啊!感情
类的啊!搞笑的啊!之类的可以毫无节操的小号，而且更容易养起来。再基于这些已经有几万
甚至几十万粉丝的大号来推，效果会好很多。
十一、微博图片推广
这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最
底下加上二维码的宣传方式。
你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。
十二、基于社交应用的推广
如果你玩陌陌或遇见这类的约炮神器，你经常会发现一个现象。他们都会在签名里
写上：陌陌/遇见少上，请加微信*******;而且几乎都是漂亮妹子的签名，小编当然不会告诉
你，那些可能都是伪妹子。
微信推广注意事项
合作互推虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错！这也是最好最快的方法。微信互推
的效果远比微博互推的效果好。先做到 1000 粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获
得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但
微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎。
2
微博大号推广有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也
可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行
推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互
推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广
3
其他线上推广这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊！豆瓣啊！贴吧啊！空间
等等进行推广。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签
名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。
4
小号带大号有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是
通过任何任何方式。但微信营销专家不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子
图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节
操呀！有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要
强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在
处理方式上需要多考虑考虑如何推
5
基于 LBS 的推广这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然
后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。本
人有尝试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注 120 人左右。而所做的事就是设置
个性签名，然后偶尔查看一下附近的人
——博客推广方案
即使在互联网出现之前，许多商人就开始用文章营销作为宣传相关信息和促销自己商品
的一种手段。文章营销的可靠性使其在能够快速有效处理万事的网络世界得以立足。
商业博客的目标自然是商业市场。特别是企业博客和博客写手，衡量其博客价值的
要素就是能否写出既吸引读者又能赚钱的博文。
博客营销和传统市场营销是相通的。取得好的销售业绩的销售人员都有自己独特的
办法，那就是基本技能加创新。
一、发现
博客总是要求出新，要想有创意就要学会去发现问题。
1、扎堆
到你所想要了解的领域的论坛里找出人们想要的东西。如果你想了解健康领域，
在 google 里键入：健康话题。搜索出一些健康相关的热门论坛。加入其中一个，你就会看
到人们发表的问题。将问题记录下来。
2、搜寻
现在有一些能帮助查询关键词的网站，能够在搜索引擎里收集与关键词相关的问题。
比如，键入“赚钱”，就可以得到诸如“网络赚钱”，“如何快速赚钱”等问题的答案。将这些问
题与你在论坛里找到的问题记录在一起。
二、解决
既然已经找到很多人们面对的问题，现在应该在博客里想办法解决它们了。
将所有问题分成两列，一列包含了你知道答案的问题，而另一列则包含了不知答案
的问题。首先处理知道答案的问题，在你的博客中给出它们的解决方案。这些做完了之后就
开始处理第二列问题了。
如何找到这些问题的答案呢?读高质量的书，访问高质量的博客，采访相关领域的
专家，或者自己琢磨出处理问题的独特方法，一旦找到解决方案，就在博客里发布出来。这
样，就完成了解决方案的提供。
三、推荐
如果可以的话，在文章末尾或中间部分推荐一款产品。
要选择一款想要推荐的产品，要么选择评价高的，要么向产品所有者索要一份评价
表单。如果你的读者缘很好，产品所有者肯定非常乐意提供给你。有了产品就可以开始推荐
了(记住你不是在卖这个产品，你只是在推荐它)。确保这个产品与要解决的问题有关。
也许你会有这样的一个疑问：既然你已经提供了解决方案，读者为什么还要买你推
荐的产品呢?原因是他们相信你。你替他们解决了问题，现在又推荐一个产品来帮助他们更
轻易地达到他们的目的。帮助读者之后再给他们推荐一款产品并无过错
——论坛推广方案
一、 选择发布帖子在宣传阵地
(一) 选择行业论坛，行业论坛都是行业客户较为集中的地方，这样可以保证你发
布的信息能够最大量的被客户看到。比如我的小站是外景地网，主要是发布和电影外景地、
电视外景地、婚纱外景地最新最全资讯的门户网站，这里面涉及到电影、旅游还有城市以及
风景区，我该怎么选择行业论坛呢?旅游的我选择了携程、欣欣旅游网、穷游网、马蜂窝、
途牛等网站;电影我选择了电影网、时光网和豆瓣等。这些都是比较开放性注册，发布信息
的。
(二) 选择人气适度的网站(论坛、博客、社区等)，人气太旺，你发布的帖子瞬间被
淹没;人气不足，你的帖子难以被收录，难以达到宣传的效果。
(三) 选择可以添加签名的网站。很多论坛因为运营时间长，内容权重好，或者偏
向于商业化运作，都会要求注册者提供一定的赞助或者时间权限等才能设置签名，这样的网
站不是不能发，而且最好是选择可以添加签名网站，这样随时发布一个帖子都可以同时做几
次宣传，增加宣传的频次。
(四) 选择可以发布链接的网站。链接可以直接将网站的链接发布上去，这样便于
百度等搜索引擎快速、大量收录。
二、 做好发布内容
(一) 选择一个抢眼的主题
主题就是标题，标题不抢眼，就很难有吸引力，很难有受众，如果没有受众，你发
布帖子的效果就难以达到。怎样的主题才算是抢眼的呢?有争议性的，带点桃花的，或者紧
贴当前时事政治的，或者是当前社会热点的消息。比如我写过好几篇帖子，都是和当前社会
热点有关的。比如“少年派带你去印度旅游”“跟着少年派游走台湾”“《北京遇上西雅图》张
冠李戴带火温哥华旅游”等，至于说带点桃花的“因为《非诚勿扰》，我陷入了情人的陷阱”
“《非诚勿扰》外景地见证我和老公的桃花运”。这样写就比较有吸引力，视觉冲击力。
(二) 选择有争议性的观点作为自己文章的内容
内容由争议性才能有更多的人关注，留下评论或者回复，进行讨论，如果没有争议
性，附和的人少，就很难起到宣传的效果。
(三) 做好回复
就是借助别人的热帖，将别人的点击量好的帖子转发到其他论坛，在文章末尾或者
签名上留下自己的网站或链接，这些都是一种很好的推广方式。
(四)
三、 做好回复内容
(一) 选择点击量高的帖子，这样被曝光的机会更大
(二) 回复内容做好伪原创，将自己网站等加进去，最好是有链接
(三) 用伪原创推广广告内容作为回复
四、 使用好论坛的几个工具
(一) 签名
做好自己网站网址以及关键词的练级。
(二) 头像
可以找人专门设计一个，有网站名字和网址，或者关键字，让用户瞬间能够明白你
头像就是你网站。
(三) 帖子质量重于数量
选择好的论坛阵地，创作高质量的帖子，发布一篇胜过你在一般的论坛等发布质量
不高的帖子十篇。
(四) 用好顶贴技巧
选择在前五位，这样被浏览的概率要高些。
三、电子商务
数据显示，“十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务
信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010 年中国电子商务市场交易额已达 万亿元，
同比增长 22%。2011 年我国电子商务交易总额再创新高，达到 万亿元，其中中小企业
电子商务交易额达到 万亿元。
在中国电子商务可谓是如日中天，经过几年粗放式的大踏步发展，电子商务大部分市场
都被几大平台所瓜分，B2B 有阿里巴巴，B2C 有京东、天猫、凡客等;其他中小平台狭缝求
存，几大平台数次挑起价格战，大量传统品牌企业也纷纷触电搅局，电子商务行业的竞争变
得异常激烈。随着电商投资热的过去，大量资本开始撤离，可以说电子商务已经成为创业红
海。但是电商创业却不乏成功案例，电子商务行业依然有很大的创业空间，依然有许多大平
台无法兼顾到的暗角可以去开拓。精细化电子商务，成为电商创业的新蓝海。
精细化电子商务主要包含三个层面：更加细分化的商品销售，更能吸引特定群体的独特
销售策略，更满足目标客户需求的细致附加服务和产品附加功能。细分化的商品销售和独特
的销售策略更容易吸引到目标客户，有了明确的目标客户，就能根据客户需求提供更加细致
的服务和功能，这样就可以吸引大量特定的用户群。
天猫、京东等大型的综合电子商务平台，要兼顾到各种人群的消费习惯，很难提供细分
化的服务，这就为精细化电子商务创业提供了机会。实际上无论是国外还是国内，都已经有
许多这样的成功案例。
在 20 一三年互联网大会中国电子商务年会上，阿里巴巴集团副总裁梁春晓发表观点认为，
电子商务是经济未来增长和转型的核心动力，这也表明经济的主导权已经从生产者、流通者
转移到消费者手上。
他认为电子商务分为三类，一类是电子商务交易服务，一类是电子商务支撑服务，一类是电
子商务衍生服务。
“未来在交易的每一个环节都可能生长出电子商务衍生服务，未来电子商务衍生服务将出现
爆发式增长的状态。”
他说，因为网络零售的出现，使得很多偏远地区的消费能力被释放了，由此打动了整个内需
的增长。按照去年 万亿计算，去年超过五千亿的消费是来自网络零售创造出来的。电子
商务不仅促进了经济增长，同时也促进了就业。
“淘宝创造了 300 万个直接就业机会，和超过一千万的间接就业机会，这个数量还在不断的
增加。”
他还结合当前互联网金融的热潮，分析原因，“我很奇怪互联网金融这几个月怎么突然爆发出
来了？可能是时机到了，但是真正的动力一定是来自于电子商务的发展。”
企业如何走好电子商务之路
电子商务阴晴莫测，一方面当当网、麦考林上市后，股价狂跌；唯品会流血上市七天股
票下跌 33%；拉上网 IPO 未遂、凡客 IPO 未遂、京东 IPO 前景不明；西米网、抢鲜网、品
聚网等垂直电商企业纷现倒闭潮。各界都认为中国电商寒冬加剧，风险投资不再亲睐电子商
务，中国电商似乎危机重重。
但另一方面，国美、库巴、苏宁重金投入电子商务；淘宝网、淘宝商城、一淘网分拆独
立公司运营继续扩张；中国网购的用户规模达 亿人，同比增长 %；从事电子商务
的中小企业已经突破 1650 万家。电子商务市场又看似阳光明媚。
传统企业究竟如何避免重蹈失败覆辙，在战争中生存，切走一块电商蛋糕？传统企业运营电
子商务时，有哪些必须掌握的关键环节？
本课程将重点阐述！
很多企业所认识的电子商务，只是淘宝或者只是阿里巴巴，或者只有百度。这里没有对
与错，但是没有任何一个企业只满足于在当前领域的成功，所以当企业想要在电商领域横向
发展的时候，就必须具备全局观。否则将找不到发力点，也就是所谓的市场切入点，导致经
营失败。
电子商务发展现状及趋势
A、B2B：，中国 B2B 电子商务市场交易规模达 万亿，同比增长一三%。综合类
B2B、行业垂直 B2B、外贸 B2B 仍然是企业之间大宗交易的主要平台。
B、B2C：天猫商城、京东商城名、腾讯商城、苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴
网、当当网、易迅网、新蛋中国。凭借淘宝原有的强大人气和影响力，天猫以 50%以上的
份额，占据着 B2C 的半壁江山，京东之后的电商平台平均只占据百分之几的份额。第一名
与其他九名，市场份额相差悬殊。
C、C2C：淘宝依然处于“垄断地位”，截止到 2012 年 6 月淘宝占全部的 %。拍拍网
占 %，易趣网占 %。C2C 电商市场根本没有竞争可言，淘宝同样保持无比强大的霸主
地位，其他 C2C 平台几乎都是勉力维持。
D、个人网店数量：1725 万家，同比增长 19%，增速趋缓；其中，淘宝网现有职业卖
家 600 多万,每天新增注册近万家。如果没有过淘宝运营经验的个人或者创业团队，想通过
淘宝网站也就是所谓的 C 店再白手起家，已经是水中捞月了。淘宝对各种“刷”信誉、甄别假
货已经开始了程序自动审核，将更加严格。
E、用户规模：应对以前的问题，谁在网上买货啊，卖得出去吗？预计到 2012 年
年底中国网络购物用户规模将达到 亿人。
2012 年对实体店家来说是相对艰难的一年，相较之下，网购市场仍不断成长。网络购
物逐渐成熟，从价格竞争开始转向更丰富的品牌购物体验。因此在进入 20 一三年之际，刺
激顾客的购物体验和忠诚度对店家是很重要的关键。在此分享 20 一三年全球电子商务发展
的五大趋势：
1. 透过个人接触产生品牌忠诚度
网络购物不应该是冷冰冰的贩卖机式体验。不论是实体或是网络零售店家，成功秘诀都仰赖
于与顾客建立接触，吸引其再度上门，并且愿意将它们推荐给朋友们。善用社交平台互动不
但可以使店家近距离的与粉丝接触和对话，还能更进一步的接触到粉丝们的朋友。最重要的
不是粉丝的数量，而是粉丝的评价和忠诚度。
2. 社交网络导购人（Curator）的重要性
在购买商品前询问亲友意见是很多消费者的习惯，但现在消费者不只可以询问一名友人的意
见，更可以将整个社交网络纳入。许多社交网络服务如 Pinterest，正迅速成为流行的社交媒
体工具，让使用者能将自己喜爱的商品、加入收藏并且分享给好友们。我们观察到 20 一三
年，更多导购人将不断的在社交网站上出现，透过表达个人的品味及价值，成为影响其社交
网络之购物行为的导购人。早在 2010 年，乐天即率先扮演导购人的角色，成为台湾第一个
投入社群经营的电子商务平台，透过 Facebook 来与粉丝分享互动，至今累积超过 30 万粉丝，
由社交网络媒体导入乐天购物平台的流量大幅增加，2012 年成长 75%。亲身试验过社交网
络导购的强大威力后，因此我们也鼓励并辅导店家成为社交网络导购人，经营自有社交网络，
让购物更像是品味的展现。
3. 多元化金流工具的出现
PayPal 和苹果的 iTunes 服务，早已开始专注于发 展移动平台上的付款方式。而 NFC 和其
他非接触性的付款方式，也将成为提升消费者购物的诱因，如日本非常流行的 Edy 电子钱
包，也支持了 NFC。下一步发展将是类似 Square 的虚拟支付系统服务，乐天在日本近期也
推出 Smart Pay 服务，让小商家可以透过智能手机在 Smart Pay 设备上刷卡或者手动输入来
使用信用卡。在未来几年内，设置类似这样的线上付款方式将会是非常关键的重点。
4. 善用图像及影片
过去，影片并未纳入电子商务网站的原因是浏览速度，随着全球网速提升，店家们的宽带网
络速度将不再受到限制，使得他们可以自由丰富网站的媒体内容，并提供消费者更立体且真
实的产品资讯。我们预期影片大量的被网络店家运用，并能成为 20 一三年电子商务的销售
趋势。
5. 透过移动设备的虚实整合
移动设备当道，但是移动设备可提供的却不止是线上购物功能，在未来一年，我们预期有更
多店头虚实整合的应用，包括 App、QR code、扩增实境、或 NFC 技术及可代替信用卡、票
卷及折价卷的 Apple Passbook，乐天的 RIT 研究所，也持续开发类似的应用，例如
AR-HITOKE，可以让消费者透过手机扩增实境，知道实体架上商品的网络评价、购买者性
别/年龄统计等资讯，方便消费者做出决策。
无论实体或是虚拟店家，客户永远是成功的关键，社交和通讯平台提供了店家更多机会去接
触到客户们更私人的领域，并能更贴近消费者的需求。展望 20 一三年，店家需要建立顾客
在社交和移动平台上对品牌的信心，透过完善的线上购物体验、量身打造的促销方案、安全
的付款机制和合理价格来吸引消费者，确保“Shopping is entertainment”的购物体验。
6 年多的淘宝实战经验分享
首先我说一下我对自己淘宝大环境的看法。
淘宝是一个平台，永远别它想的很公平，万物公平都是相对而言的。适者生存！其实淘
宝上的销售无非就是两种形式：一个是走件，一个是走量。固然一个店铺的风格很重要，但
是经商最根本的是赚钱，而不是赌博，以小博大才是根本，有人说：我现在的亏是为了以后
更好的发展，我感觉这个是一句空话而已。假如一直用亏本的状态发展，到头来只是一场空，
所以我们既要在追求自己制定的目标外还要好好的思量如何能“剩下”钱。
我的建议是：按照自己的思路去发展不要让淘宝大发展搅乱你自己的思路，机会多的很，
不需要方方面面都做的很出色，其实你也做不到的。那么我们能做到的就是慢慢修炼自己的
内功。成大事者必须学会忍耐，而不是孤注一掷。千万记住一定：不管淘宝如何变化，不要
迷失自己，多想想自己当初做淘宝的想法。这样你才能坚持的久点。
其次说说我关于推广和影响的一些想法。
做淘宝的核心是推广和营销，说的在直接一点就是如何摄取流量，提高转化率。很多人
都是淘宝提倡什么就去搞什么，其实你大可不必这样做的。首先你要想清楚一点，一三亿多
人口的中国市场，你可能把市场份额都占全吗？你需要的只是占的千万分之一或者百万分之
一的份额而已，所以淘宝上那么多的流量你要量力而行，不要图大，不仅店铺要做小而美，
流量也是一样的道理。有多少钱办多大的事情。
别看别人店铺一个月多少的销售额，你要做的是稳中求发展。勿把全部资金都投入进去，
这里面有两个意思：一个是你能坚持多久，你的强项在哪里。我的感觉是与其全面撒网，你
不如攻其一点，你比如我做直通车很有经验，那么你就先把自己优势发挥出来，千万别今天
搞搞直通车，明天搞搞微淘，后天搞搞微信，到最后你才知道，其实一个流量的入口做好了
比啥都强。把自己擅长的技术发挥到极致才是根本。做推广其实说的白一点就是摆兵布阵。
到什么地方应该摆什么阵才是王道。你总不能在水上和大陆上都是用一种阵吧。所以推广意
味着投资，那么投资就需要谨慎，要有计划和策略。千万不要盲目的跟进。受伤都不知道怎
么受伤的！小卖家有小卖家的技巧，只要你能抓住一点，赚钱没问题的。
第三做淘宝的需要的是人脉
很多人不擅长和别人交流，只是一味的自己研究和赚钱，其实在淘宝上人脉也是很重要
的，你的圈子大了，三个臭皮匠赛过诸葛亮，经常的和别人探讨一些关于淘宝的事情，你会
受益匪浅的。记得 07 年的时候。我们几个做淘宝的人就一直认为网上网下相结合是以后的
发展趋势。而到了 2009 的时候，我们感觉 淘宝是不进则退，到了 2010 年的时候我们又聚
集在一起，大家共同的认为，做淘宝不进则死。到了 20 一三年 我们认为要想在淘宝赚到钱，
或许多元化发展和合作是一个趋势。只有把握住正确的方向，你才能在以后的发展中获取到
你想要的结果。人脉的建设需要的是时间的沉淀。在说说多元化发展，多元化发展就是经营
不同类目的产品，因为模式和流程是一样的，我不知道大家有没有这样的感觉，第一个申请
的店铺一般很少有人能做起来，第二个店铺反而发展的很快，其实道理很简单，就是因为有
了上次的经验，所以你能很快的让第二个店铺出成绩。多元化的发展不仅仅是产品和店铺的
多元化，而是要合理的整合资源和人才。记得有个皇冠店铺，去年发展不错 一下招聘了 8
个人，今天赶上淘宝变革，仙子又成了夫妻店，不要盲目的扩张，需要的是合理利用好资源
和人才。大家都知道今年的经济环境不好，甚至波及到批发市场，在我看来这个是机遇。首
先你要这样想，假如经济环境好的话，批发商和工厂那个能看上你，因为经济不好，所以我
们有了很多发展的机遇，所以看待问题的不同得出的结果也是不同的。这里也给大家一个启
示，就是在日常的经营店铺中，要学会逆思维。你才能找到突破口，发现一些别人没发现的
技巧和问题。
第四说说关于店铺发展的一些心得。
店铺的经营需要的是长期和不断的完善，每个店铺总是会有很多的不足，资金和人才缺
乏才是关键之关键，举个例子来说吧，有人说我请的美工很差，总是感觉做的图片不行，其
实也有人曾经问我这个问题的，但是我感觉美工只是负责把你的想法付诸于实践，你作为店
长和运营来说连自己的思路和想法都不告诉美工，她又怎么才能做到完美的图片，所以各个
部门的职责和责任需要分配合理，一个店铺的发展好与坏，主要是看店铺的核心人物是否可
以驾驭这个店铺。核心人物需要的是综合素质强的人，也是经过多年磨练出来的经验，假如
没有一个很好的核心人物，你的店铺发展到最后也是淘汰的结果。接着说，那么店铺最难掌
握的是什么呢？一年 12 个月你不可能每个月的生意都很好，这里就有一个问题出现。举个
例子吧！假如我们把一年分成 12 月，那么你一年投资推广的费用大约 12 万，有的人会每个
月不管是淡季还是旺季都投资 1 万。这样做的结果只有一个那就是一年赚不到钱，好的结果
就是收支平衡。假如我们找到自己店铺的旺季和淡季而充分利用好自己手中的资金，出来的
效果一定会不一样的。假如我的店铺是 3-5 月是旺季的时候 那么我会拿出 5 万来投资，争
取赚一笔。到了 6-10 月是我的淡季，那么我会收缩战线，维持自己的日常经营，大约花销
是 2 万左右，11-1 月有来到你的旺季，在投资 5 万，稳赚不赔的！做到收放自如才是王道。
记住一个真理：任何情况下，都是以赚钱为目的的，不赚钱的店铺都是耍流氓！只有你资金
多了才能谈发展，你说你手里就拿着 10 万何谈大发展，所以赚钱和攒钱才是最根本的，如
何事情都需要投资的，没钱肯定不行的。
作为一个新开的店铺，如果是专职的，我建议你最好是把各个环节都走一遍，从找货进
货拍照等等一系列的环节都走一遍，发现自己的不足和短板。然后慢慢弥补而不是上来就弥
补，因为任何环节都需要时间和精力的付出。好好学习一些基础的东西。也别指望一年就能
赚个百万，先想办法让自己活下来才是根本。记得我 07 年的时候手里就拿着 500 元开始创
业。面对的问题就是如何生存下来，所以我是先找到一些赚小钱的门路，但是我始终没有放
弃淘宝。比如我卖奇石吧，为的是赚钱，赚钱是为了维持住淘宝，因为深深知道自己要的是
什么，坚持又是为了什么，居安思危的思想一天不能放松的，很多人都有这样的想法，我现
在一年能赚 10 万，明年肯定会赚到 20 万。但是一个市场的变化，你怎么能预想呢？我们能
做到的就是居安思危。
多开垦点土地多撒点种子，在一个地方赚钱的时候，一定要想着在干点别的，千万别沉
迷于你自己的童话中，市场是残酷的，只有你不断的撒下种子才能立于不败之地的。你看看
很多大老板 以前是做机械加工的，不是也要涉足酒店和房地产等等项目。其实道理是一样
的，居安思危在淘宝上是必须的，一个降权一个封店都会给你致命打击的，假如你有其他的
项目的话，总不至于一下死掉的。所以我总结：赚钱的时候想着养着一个发展中的项目，这
样有备无患岂不是更好！
第五 谈谈我们做淘宝的前景和趋势
做了这么多久的淘宝说心里话其实挺累的，尤其是白手起家真的太难了。好多机会和机遇从
自己身边擦肩而过，有时候也挺懊悔但是错过了就是错过了。能把握住的只是现在，其实任
何一个店铺的发展都不是那么简单的。没一个店铺的成长都是一本血泪史，能坚持这么多年
的人不多最少我认识的人现在还在做淘宝的已经不多，但是坚持下来的人现在过的都挺好。
有了自己的团队和自己的事业。我总是在想一个问题，假如我们拿出 10 年的时间或者更长
的时间去做某件事情，你就是这个行业的精英，就像一个枪手打枪打多了，凭的是自己的感
觉不需要去刻意的瞄准，所以时间才是考验我的能力之一。有人说：做了这么久的淘宝，到
头来钱没赚到时间白白的废掉了其实我不这么认为,有些事情经历了才能懂得，只要你做了
一年的淘宝就比新手强的很多吧。现在电商行业缺的是什么----人才。
我认为只要大家好好的学以后企业和个体老板需要这样的人才多了去了，工资也不低的。
去年我教了一个小徒弟也是偶然认识的，以前拿的工资是 3000 左右也是做网店的，认识我
以后不断的学习和总结经验慢慢的成熟起来。现在在一个天猫商城做运营带一个 20 多人的
团队，工资目前是月工资 3 万多加年底分红。我说这个事情不是为了炫耀自己多厉害而是要
告诉大家一个道理，有些事情只要你做了每天都去学习，慢慢总结经验和不断的探索即使不
自己干去给别人打工也能拿到你想要的待遇。
不要埋怨上天对你的不公而你自己要发现自己的闪光点，不要一根筋的想问题逆思维想
想或许会给你自己一个满意的答案的。我预测不出三年时间需要有经验的运营和店长的企业
和个体老板不在少数，大家可以这样想：但凡有点本事的运营和店长都在自己做的，很少听
说有经验和技巧的人在给别人打工。也是现在电商招人难的原因所在。所以我们做淘宝绝对
有利于个人的发展，我有时候在想：如果淘宝没什么技术含量任何人都能做好的话，这个行
业不做也罢因为毕竟中国人很多，你能做别人也能做但是淘宝不同，开店容易经营好店铺那
可不是一朝一夕的事情了。大家是否和我有同感呢？
做网店有人认为是一种轻松加愉快的工作和事业，而恰恰相反我认为是一种忍耐力的磨
练，造成 8 点起来晚上 12 点休息。基本上都是 16 个小时的工作而且还是长期而漫长的期限。
假如我们不是因为有了那么一个小小的梦想，不是为了爱我的人和我爱的人努力，谁又愿意
去承担这些呢？所以既要忍耐生活上的磨练也是忍受事业上的锤炼。作为一个网店的店主你
要具备操盘手的能力，操盘手就是要知道大局 知道轻重缓急。有人会说 我刚开店的啥也不
懂怎么做好呢？
其实当你第一天做网店开始，坚持二字就贯彻你淘宝生涯之中了。不要想着天上掉馅饼
那是不可能的，你要做的是锻炼自己的综合能力，就想前三年的时候带了一批学员，当然我
带的都是免费的哈！当时认识他们他们才是 1-2 心，在 YY 给他们交流心得的时候，谈到了
团队和管理有人就认为我怎么可能雇的客服呢？一年以后每个人都有了自己的客服也有了
美工。
所以我想给大家说的是，假如你想快速的做好店铺，最佳的路径不是“刷”而是找到你
的“贵人”或者是“启蒙老师”通过他的经验传授，你会很快的走上正轨，最少是让你赚到钱也
看到希望，假如一个人开网店三个月一分钱没赚还赔了几千或者几万的话，你可能在坚持做
淘宝吗？不用别人说你 你自己就把自己给说服了。所以要在短时间内学习到基础的知识赚
到第一桶金才是王道。所以慢慢寻找你的启蒙老师吧，这个是唯一的捷径。最好是免费的话！
其实我当初做淘宝的时候也是遇到了两位大姐，一个是上海的，一个是河北的，他们做的早
懂的比我多。通过他们对我的耐心指导和方向的指引，我感觉最少我少走了很多弯路，所以
短时间能赚到钱也是这个原因的！
说说我这么多年对淘宝的看法之一哈，很多新手都认为现在的淘宝太复杂，其实我感觉
不是复杂而是一种成长的体现，记得以前一些前辈曾经告诉我说，03 年的淘宝那个时候小
二是一对一的帮助的，你有问题小二会远程帮你解决，你只需要看着而已。所以不是淘宝没
给我们机会而是我们没赶上，很多新手都会问我店铺怎么装修？流量从哪里来？
我只是告诉他也是我的感受哈，当初 03 年的淘宝是和我们一样是小学生而已，卖家和
小二淘宝一起成长起来，当淘宝已经变成大学学院的时候你这个小学生怎么可能一下就懂的
那么多呢？你要做的就是抓紧时间恶补一下自己的淘宝知识，千万别什么都没学习和了解就
想着走捷径而忘了“本”。成长的道路是艰辛的这个谁也不能代替你。如果你走捷径起来早晚
也要面对这些问题的，绕是绕不开的！
（待更新）
4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等）
5、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等）
6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等）
7、分享购物（美丽说、蘑菇街、花瓣网等）
8、B2B 平台（阿里巴巴、慧聪等）
9、广告投放（网站、软件、电子杂志）
10、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事）
11、会员管理（客户分析、客户回访）
12、即时聊天（QQ 群、YY、飞信等）
一三、网络炒作（推手策划、正负效应）
2022 年 6 月 15 日星期三 15:15:00
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