品牌是企业的核心资产
“一个企业未来的获利空间不在于价值链有多长，而在于他是否能聚焦于一个自己最擅长的领域，然后将之做到顶极。恒源祥集团矢志不渝地专注于核心专长——品牌这一无形资产的经营。恒源祥的战略规划是‘在核心专长中寻找多化，而不是在多元化中寻找核心专长。’”
——恒源祥
品牌是生产力
企业最短的一块板可能就是
品牌
什么是品牌？
品牌对企业而言——
无形资产
信用资产
管理资产
什么是品牌？
品牌对消费者而言是为了满足心理和精神的需求。
预计未来的消费者会把收入的50%用于满足心理需要。
中国消费者的特点
总结：品牌是企业的核心资产。
品牌为消费者所有，品牌是消费者的记忆。
产品本身并不重要，重要的是消费者的选择。
品牌企业的工作核心——加深消费者对品牌的记忆 。
问题：消费者凭什么记忆品牌？
猜猜这是哪座山峰？
消费者“记一不记二”
与其做100件第二的事情不如做一件第一的事情。
别人都做，我不做！
别人不知道要做，我来做！
别人做不好的，我来做！
——恒源祥
问题：如何才能做到第一？
消费者更容易记忆心理和精神的满足
大品牌纷纷建立体验中心
可口可乐1,可口可乐2
喜力啤酒
惠尔浦
HOMEDUPOT
CNN
……
问题：你的企业是以品牌为导向的产品战略，
还是以产品为导向的品牌战略？
消费者的记忆需要企业长期的经营
品牌的三大成本：导入—维护—提升
问题：中国的老字号为什么会消亡 ？
问题：
如果可口可乐拿出全球广告费用的10%进入你所在的产业，是否还有你的立足之地？
走品牌经营之路——面对挑战，做一个受尊重的中国企业。
启动中国人的智慧，以最少的投入取得最大的效果 。
方法一：经营品牌就是为消费者的心 满意足而全力以赴。
人有许多需求，而且客观存在，但人的80%的需求自身还不了解。品牌的责任就是研究消费者已经存在但还没有被发现的需求，从大的范围上讲，就是研究人性。
案例分享：恒源祥的恒爱行动
恒源祥与奥运
方法二：经营品牌就是将信息对称变成信息不对称 。
一个产品，一个行业，不管是什么，如果信息对每个人来说是对称的话，那这个品牌很难建立。
案例分享：可口可乐
方法三：经营品牌就是将不存在的词汇变成行业代名词、习惯用语 。
可口可乐原本是不存在的，但它已经成为了饮料的代名词，SONY的walkman已经成为了随身听的代名词……品牌一但成为了行业代名词，消费者想忘记也难。
案例分享： 恒源祥提出，失去味觉和嗅觉的人应该被称为什么？
方法四：经营品牌就是用最低廉的成本（甚至不用成本），达到最为广泛的传播。
这个社会不缺少传播的资源，缺的是低投入高产出的传播方法。
案例分享：《羊行天下——恒源祥的故事》的故事
方法五：经营品牌就是不断创造第一被消费者记忆 。
做成第一的两个主要方法
案例分享：恒源祥超细羊毛
总之，经营品牌是一个长期的过程，一蹴而就的品牌是没有的。
品牌就是从100个角度讲一个故事，让消费者产生兴趣，变成喜好、形成信仰。
品牌经营的未来——
文化是终极竞争力
恒源祥的心愿
“我的终生愿望不是把恒源祥品牌做成什么样，而是在品牌实践过程当中，对中国创建世界品牌，能够成为一个铺路者，垫上一块砖，能够给大家提供启示，经验和教训，这就是恒源祥的成功。”
“未来不是恒源祥成为世界品牌，中国就好了，而是未来中国有了一大批世界品牌，中国好了，恒源祥才会好。中国品牌上不去，恒源祥永远上不去。中国品牌上去了，恒源祥上不去那是我的责任。
——刘瑞旗
谢 谢 大 家！
