增员为什么这么难
------改变现今增员困境
“国寿讲师在行动――金牌争霸赛” “2340－上海市－张晶”
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“增员比业务发展都还难”是基层公司的共同感叹，举办创业说明会、要求主管必须增员、倡导业务员１＋１增员，将增员与津贴甚至佣金挂钩，实施阶段增员物质奖励等等，办法用尽，却效果不佳，增员难已成为寿险公司能否持续健康发展的头等大事。
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增员为什么越来越难
一,认识导致
重视保费,轻视增员
二,轻营成本
形成氛围,分轻主次
三,定位错误
老板和打工
四,利益
眼前利益和长远利益
五,行业前途
怀疑态度
六,心里畏惧
人和人才
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如何实现成功增员
1.扭转观念，建立意愿
思想上行动上激发全员增员意识
2.实施“新人工程”
“创新班→成功特训营→后援计划”
3.运用“气氛工程”
“正常的结果,非常的奇迹”
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增员的方法
1.来源
推荐人,亲朋好友,邻居,同事,亲属的朋友
2.增员对象应具备的素质
人品
意愿
企图心
亲和力
良好的人际关系
形象与表达
聪敏
乐观积极
对寿险事业的心态
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3.如何确认理想的增员对象
以下几种人会有较高的成功率
对目前收入不满的人
想换工作的人
想要创业的人
乐于追求挑战的人
喜欢推销或服务社会的人
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增员工具
1.公司简章
2.调查表
3.宣传单
4.赠品
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增员的过程
1.诊断
增员来源分析
性向分析
2.目标
拟订增员人数
3.方法
采用的方法?
收集名单
联系对象
电话约访
初次面谈
4.评估
参加创业会
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谢 谢！
祝好运从这里
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