促销主题策划
家电卖场促销活动方案
1 _$ U4 t9 x. M' x% a8 }: Q活动背景：3 D) I- u2 P' F' q0 E4 `5 T' r
目前柳州地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。豪宇柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
. l# S7 ^& h, r- G6 }活动目的：
4 C `& W5 [4 z 本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日—4月30日
目标人群:
6 r: B! Z. [; q1 _0 o+ a% m本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。
5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容：
8 g8 W' X6 h: a/ c4 n: H一、促销活动
1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。
3000元
快乐包
赠送榨汁机一部
5000元
幸运包
赠送苏泊尔三件套
8000元
浪漫包
赠送名牌电磁炉一部
10000元
温心包
赠送微波炉一部
20000元
幸福包
赠送液晶电视一部
奖品如下：
活动费用：
3000元
快乐包
2个点
5000元
幸运包
2个点
8000元
浪漫包
2个点
10000元
温心包
2个点
20000元
幸福包
2个点
2主题：二重奏，四一集结号
内容：
凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)
凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）
我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）
备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个
活动费用：
物品
数量
单位
价格
总计
大勺
100
个
元/个
780元
纸抽
150
盒
元/盒
375元
水杯
80
个
元/个
512元
名牌电饭锅
20
个
47元/个
940元
美的烤箱
5
台
100元/台
500元
共计：3107元
备注：当天ZIPPO火机、瑞士军刀等男性产品要有配套活动。
3主题：三重奏，本店比你更懂他
内容： 父亲是家庭的顶梁柱，本店电器为您亲情打造豪华父亲装备。刮胡刀、照相机、DV、手机等一律享受折扣优惠。同父亲和男性朋友前来的顾客购物满88元皆可获得意外惊喜（赠送吉列刮胡刀）。同时配合厂家活动。
第一重礼送父亲一片清凉，购风扇、空调返券送20元~100元；
第二重礼送父亲深情关爱，购全场飞利浦剃须刀8折起；
第三重礼送舒服，购泡脚机8折起；
第四重礼送父亲实用装，时尚数码相机全场送2G卡、4G卡、电池等；小数码商品全场9折。手机类，多款适合老年人使用的大屏幕带收音功能的型号直降100~300元。）
备注：1.厂家各类产品打出亲情价格，折扣
2.同男性朋友或购买男性用品前来购买商品的消费者单品满88赠送（吉列刮胡刀）本店承担。
活动费用： 刮胡刀 12元/个 100个120元 共计：120元
4主题：四重奏，省电达人大比拼
内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。
奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者 返券：100元电费（代金券）
2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费（代金券）
3.购买3888元 电器的消费者 返券：300元电费（代金券）
4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费（代金券）
5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费（代金券）
6.以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点
5主题：五重奏，爱他就送他（她）
内容：
1）
凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）
买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。
与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。
凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）
厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：
满99元的消费者可获得 精美纸抽1盒
满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个
满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把
满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 ; y, N& r2 r5 l; |% @+ m( 满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”MP3 1台 / F& v" ~- b; C4 x# K& O P满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 / I# t: q满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点
2）牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）
3）鹊桥相会—本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）
活动费用： 锁头3元/把 共100把 300元
北山费用200元
许愿灯 7元/个 共100个 700元
照相馆费用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元
情侣号话费卡 50元 （随买随送）
共计：2800元
备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。
6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）
凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午2：30的抽奖活动。
奖品设置：
一等奖1名 液晶42大彩电1台
二等奖2名 时尚数码相机1台
三等奖10名 精美MP4 1台
纪念奖100名 华生纪念水杯1个
活动费用：
液晶电视 4000元/台 3台 12000元 （可换笔记本）
数码相机 1000元/台 5台 5000元 3 [6 ?, k' H" i0 a+ ?+ I 精美MP4 300元/台 10台 3000元 & F5 c" s" @8 f! s1 N 美的烤箱 100元/台 30台 3000元 . @3 q' I7 L+ o$ a, c5 a$ [ 纪念水杯 元/个 300个 1320元
共计：24920元
7主题：七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）
内容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）
活动费用：手机800/台 4台/天 4天 12800元
道具准备：
锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）
活动预算：
1.道具费用：43747元（45000元）
2.媒体费用：356457元
3.备用金：5000元
总计：406457元
课程：商务策划
策划团队：奋斗策划成员：曾鹏 秦文强
策划时间：2011年3月24日—3月27日
