第六讲 贸易组织
一、贸易行业和分类贸易
二、贸易组织
三、贸易形式
四、商品的物质运动和贸易渠道
贸易行业和分类贸易
1、贸易行业与贸易分类
2、劳务贸易
3、要素贸易
贸易行业与贸易分类
三次产业分类与流通产业
生产分类标准
消费分类标准
贸易分类标准
我国现阶段典型的分类贸易方式
三次产业分类与流通产业
三次产业分类法：古典经济学家
将社会经济活动划分为三大产业，
即与自然资源直接结合的第一产
业、与经过加工的自然资源相结
合的第二产业、为第一和第二产
业服务的第三产业。
三次产业分类与流通产业
配第——克拉克定理 ：第二产业
可以比第一产业，进而第三产业
可以比第二产业获取更多的收入；
落后国家第一产业在国民经济中
所占比重相对较大，第二、三产
业所占比重相对较小，而发达国
家则相反。
三次产业分类与流通产业
我国的第三产业 ：在我国，第三
产业主要包括四个层次，即流通
部门、为生产和生活服务的部门、
为提高科学文化水平和居民素质
服务的部门、为社会公共需要服
务的部门。
三次产业分类与流通产业
我国的流通产业 ：流通产业是第
三产业中最重要的部门，而商业
又是流通产业中的支柱行业。流
通产业主要包括商业、物资贸易
业、仓储业、交通运输业、邮电
通讯业、金融业、保险业等。
生产分类标准
马克思社会再生产理论：以产品
的最终用途将生产划分为生产资
料生产部类和生活资料生产部类
两大类。在这两大类内部又可进
一步细分。
生产分类标准
物质产品的用途理论：将生产划
分为农业生产和工业生产。农业
又可进一步细分为农、林、牧、
副、渔等各业。工业又可细分为
轻工业和重工业。
生产分类标准
社会分工的自然关系理论：将生
产划分为三大产业的生产，即第
一产业、第二产业、第三产业。
消费分类标准
消费主体：依据消费是个人还是
社会行为，可将生活消费分为个
人消费和社会消费。
消费分类标准
消费品的物质属性：可将消费分
为物质产品消费和精神产品消费，
或实物商品消费和服务商品消费。
消费分类标准
消费品的来源：可分为自给性消
费和商品性消费。
消费分类标准
满足消费的层次：可分为生存资
料消费、享受资料消费、发展资
料消费。
消费分类标准
满足消费的性质：可分为必需品
消费和非必需品消费。
消费分类标准
消费的地区：可分为城市居民消
费和农村居民消费。
贸易分类标准
历史上对生产资料和生活资料流
通的习惯划分 ：可分为物资贸易
和商业。在我国，物资贸易主要
经营生产资料，商业主要经营生
活资料。
贸易分类标准
买卖转换的次数：可分为直接贸
易和间接贸易。直接贸易只经过
一次买卖环节，间接贸易至少经
过两次买卖环节。
贸易分类标准
贸易环节的功能：可分为批发贸
易和零售贸易。批发贸易主要服
务于中间商，零售贸易则直接面
对消费者。
贸易分类标准
贸易的地区范围：可分为本地贸
易、国内贸易和国际贸易，也可
划分为农村贸易和城市贸易。
贸易分类标准
产品序列：可分为初级产品贸易、
中级产品贸易、最终产品贸易。
贸易分类标准
贸易对象：可分为物质产品贸易、
劳务贸易、货币或其他变形资本
的贸易、技术贸易、信息贸易、
劳动力贸易、房地产贸易等。
我国现阶段典型的分类贸易方式
在我国现阶段，具有典型意义的
分类贸易方式主要有：城市贸易、
农村贸易、工业品贸易、农产品
贸易、生活资料贸易、生产资料
贸易等。
劳务贸易
劳务商品概述
劳务商品的政治经济学分析
劳务商品贸易的特征
劳务商品概述
劳务商品的定义 ：以活劳动或特
殊物化劳动的形式提供的商品，
其中主要是无形商品。劳务商品
一般可分为生产性劳务商品和生
活性劳务商品两大类。劳务商品
的形态虽是无形的，但仍具有客
观物质性。
劳务商品概述
劳务生产行业：交通运输业、邮
电通讯业、饮食业、商业物资业、
旅游业、建筑业、银行保险业、
广告业、影视业、咨询服务业、
娱乐业、居民服务业、租赁业、
文教/体育/卫生
劳务商品概述
劳务商品的分类：一般分为生产
性劳务和生活性劳务两大类。但
在实际生活中，许多劳务既可用
于生产服务，又可用于生活服务。
劳务商品概述
劳务商品的客观物质性：劳务商
品虽然不像实物商品那样可以看
得见，但通过服务劳动所产生的
有用效果是客观实在的，这即是
劳务商品的物质性。
劳务商品概述
劳务商品的层次划分：依据恩格
尔的消费资料划分层次理论，劳
务商品也可为生活、享受、发展
三个层次。
劳务商品的政治经济学分析
劳务商品的使用价值是指其能够
满足人们某种特殊需要的属性，
由具体劳动创造。劳务商品的价
值是凝结在其中的一般人类劳动，
由抽象劳动形成。劳务商品的价
格是劳务商品价值的货币表现形
式。
劳务商品贸易的特征
劳务商品需求超前于劳务商品供
给；劳务贸易将带动劳务生产要
素的移动；劳务贸易推销难度大；
一般劳务贸易发生在劳务生产之
前；劳务商品一般采取直接销售；
劳务商品市场供求难以协调。
要素贸易
货币商品贸易
劳动力贸易
技术和信息贸易
房地产贸易
货币商品贸易
货币是生产和经营中必不可少的
要素，当经济活动主体资金不足
时，可以支付利息的方式向其他
有闲置或暂不使用资金的主体借
贷。在这种情况下，货币就成为
了商品。货币商品贸易的主要形
式有货币的租借、货币的兑换、
证券交易等。
劳动力贸易
劳动力是劳动者的劳动能力。企
业要组织生产，就必须在劳动力
市场上连续不断地购买一定数量
和质量的劳动力。
劳动力贸易
劳动力的使用价值表现在它能够
创造价值，劳动力的价值是由生
产这种商品所必需的社会必要劳
动时间决定的，劳动力贸易的价
格即工资，是劳动力价值的货币
形式。
技术和信息贸易
技术和信息是个人或企事业单位
投资一定的人力、物力和财力，
耗费一定的物化劳动和活劳动所
创造出来的实用知识产品。
技术和信息贸易
技术和信息的价值是由生产该种
产品的社会必要劳动时间决定的。
技术和信息的使用价值是它们能
够满足人们某种特殊需要的属性。
技术和信息的贸易价格不但由其
价值决定，还受到经济发展水平、
市场供求状况等影响。
技术和信息贸易
技术贸易的主要形式有：技术买
卖、技术专利许可转让、技术承
包、技术服务、技术咨询、技术
培训等。
技术和信息贸易
信息贸易的主要形式有：信息买
卖、信息有偿转让、信息咨询、
信息服务、信息软件开发、计算
机语言程序设计、信息搜集/整理
/加工/储存/转让等。
房地产贸易
房地产贸易是土地贸易和房产贸
易的总称。
房地产贸易
土地贸易：原始的土地没有价值，
其价格是由土地私有制下对土地
独占权和对土地未来收益预期决
定的；已开发土地凝结价值，其
价格应包括未开发情况下的土地
价格和开发所凝结价值的货币表
现的总和。
房地产贸易
房产贸易：房屋是通过花费一定
劳动耗费设计、建筑出来的，具
有价值和使用价值，房产的价格
是其价值的货币表现。房产贸易
包括房屋买卖和房屋转租两种形
式。
贸易组织
1、贸易组织的投资者
2、贸易组织要素与产权
3、直接贸易组织与居间贸易组织
4、市场交易组织
贸易组织的投资者
生产资料所有制与贸易的关系
贸易投资基本理论
生产资料所有制与贸易的关系
生产资料所有制性质决定贸易的
性质：市场和流通的性质决定于
占统治地位的生产资料所有制和
所有制结构。
生产资料所有制与贸易的关系
投资是所有制的实现途径：通过
投资所形成的经济活动的主体运
行及其成果的处分来达到。任何
投资都离不开宏观环境，离不开
经济的、政治的、文化的、社会
的环境，在经济环境中，主要是
市场环境。
贸易投资基本理论
贸易投资的必要性：贸易投资是
发育市场、健全市场体系、发展
市场主体、扩大商品流通、形成
流通网络、增强流通物质技术基
础和流通现代化的需要。
贸易投资基本理论
贸易投资的构成：贸易投资以与
买卖有直接关系的流动资金为主，
首先以货币资金形式投入。尽管
流通资金很大部分可以靠借入，
但没有相当数量的自由资金投入
不能成为健全的贸易主体。
贸易投资基本理论
贸易投资决策方法：科学性和民
主性。就科学性来说，投资决策
要依靠投资信息避免投资失误并
寻求投资的最优方案。决策的民
主性是提高决策科学性的必要条
件。
贸易投资基本理论
贸易投资主体的组织形式：单独
投资和联合投资。单独投资在所
有制上有个体经济、资本主义经
济和全民经济之分。联合投资在
所有制上有集体经济、资本主义
经济和全民经济之分。
贸易投资基本理论
贸易投资主体的权利行使：投资
主体要从所有者的利益出发，对
贸易主体正确地行使所有权，具
体为占有权、支配权、使用权和
经营权。
贸易组织要素与产权
贸易组织要素
贸易组织产权
贸易组织要素
贸易组织的基本形式：贸易组织
的基本组织形式是企业。企业发
展到一定高度而成立有一定的章
程、以盈利为目的的法人组织，
即公司。公司有独资公司和股份
制公司之分。
贸易组织要素
贸易组织的要素构成：作为贸易
主体的贸易组织，是由一定的人
的要素和物的要素组合而成的独
立的实体。此外，资金是贸易组
织进行经营的必要投入。一些其
他要素，包括科学技术、信息、
组织、管理等，对贸易组织来说
也很重要。
贸易组织要素
无形要素与有形要素的比较：有
形要素对提高经营管理能力的作
用与要素的质与量的积累成一定
比例；无形要素对提高经营能力
的作用与要素自身不成比例。
贸易组织产权
基础：贸易组织产权的基础是所
有权，即财产的终极所有权及它
所派生的直接使用权、使用财产
收益权以及使用收益权的转让权。
贸易组织产权
范围：包括有形资产和无形资产
两类。有形资产的产权体现为物
权、财权、债权以及对外投资的
股权等；无形资产的产权也称知
识、技术产权，包括专利、商标、
信誉等专用权。
贸易组织产权
特性：驱使贸易组织按照利润最
大化原则调整资产存量的投向与
投量。这是经营权主体资产增值
功能的本能流露。
贸易组织产权
行使：表现为对企业资产存量与
增量的调整，调整的主要方式有
三，即以资产增量的再投入方式
扩大资产存量；以市场交易方式
实现资产存量的流动；因经营失
败转让部分或全部资产产权。
直接贸易组织与居间贸易组织
直接贸易组织
居间贸易组织
直接贸易组织
概念：以自主交易方式，为实现
各自不同的目的进行商品交易活
动的贸易组织，是贸易组织形式
中最基本、最原始的形式。
直接贸易组织
基于功能分类的直接贸易组织：
商业组织、生产销售或推销组织、
采购组织。
直接贸易组织
基于服务对象分类的直接贸易组
织：零售贸易组织与个人消费者
发生直接的买卖关系，是最古老
的贸易形式；批发贸易是在直接
贸易组织与个人消费者之间贸易
以外的买卖活动。
直接贸易组织
贸易组织的现代化：贸易组织有
一个从低级到高级、从简单到复
杂、从粗放经营到集约经营的发
展过程，现代贸易组织应当具备
较高的规模经济、集约化程度和
组织化程度。
居间贸易组织
概念：是商品流通中专门为买卖
双方服务的介绍性或信托性的中
间组织。
居间贸易组织
本质特征：引发商品买卖行为的
商品所有权的运动力来自交易行
为之外，即作为交换中介者的居
间贸易组织没有转变其商品或货
币的所有权。
居间贸易组织
分类：信托组织、代理组织与经纪组
织三种形式。信托指信托人接受他人
委托，以自己的名义代他人购销后寄
售物品并取得报酬的行为；代理是代
理人在代理权限内以被代理人名义进
行买卖活动；经纪，是介于买者和卖
者之间，介绍买卖双方进行商品交易
活动的行为。
市场交易组织
市场交易组织的概念
市场交易组织的特征
市场交易组织的主要形式
市场交易组织的概念
市场交易组织是专门为买者和卖
者提供集中交易场所和条件的服
务组织。
市场交易组织的特征
第一，既不是买卖的主体，也不
是买卖主体的代理人或介绍人；
第二，只是为买卖双方提供服务，
并不介入买卖行为本身，因而与
买卖操作过程脱离开来。
市场交易组织的主要形式
批发市场：是为批发交易服务的
组织，可分为地方批发市场和中
央批发市场。
市场交易组织的主要形式
贸易中心：建立在中心城市的、
具有强大集散力的、为批发交易
服务的市场交易组织。贸易中心
的基本性质与批发市场相同，但
与批发市场相比，它是贸易组织
的更高级形式。
市场交易组织的主要形式
商品期货交易所：是为参加期货
交易者提供的买卖期货合同的交
易场所，它是为生产、经营、或
代理买卖同类或几类商品的企业
和个人进行期货交易而设立的服
务组织。
贸易形式
1、贸易与贸易形式的关系
2、贸易形式发展的历史考察
3、贸易形式分类
4、贸易形式的影响因素
贸易与贸易形式的关系
贸易及贸易形式的概念
物物交换
以货币为媒介的交换
贸易与贸易形式的关系
贸易与贸易形式的概念
贸易：大量买卖、交易的总和。
贸易形式：商品买卖的形式，也
即商品的交易形式。贸易形式是
交易赖以进行的必然的条件，或
者说是它的现实的、具体的表现。
物物交换
物物交换发生在原始社会末期，
开始是在共同体之间进行，以后
侵入共同体的内部，产生了私有
财产，直至发展为私有制。 主要
有馈赠、沉默交易、无声交易、
暴力交换等形式。
物物交换
馈赠：大多发生在部落之间的礼
尚往来的友谊性交往之中，不计
较等量劳动，也不存在竞争问题，
以自由、自愿为原则。
物物交换
沉默交易：不同原始共同体的个人之
间不进行当面交换，而是将愿意交换
的物品放置在在边界易于接触的地方，
或做上请求交换的标志，然后躲在阴
暗地方，等对方前来交换。当对方把
自己的物品拿走而放下他认为价值相
当的等价物而离去时，再走出来取起
所换的物品。
物物交换
无声贸易：在奴隶社会初期，迦太基
人在沿地中海进行海外贸易时，为免
被当地人掠去当奴隶，往往选择适宜
的海滩放置用于交换的物品，点篝火
为信号，然后躲在海上观望。当岸上
人取走物品并放下交换物离去后，迦
太基人再次上岸取回交换的来的物品。
物物交换
暴力交换：社会形态向奴隶社会
过渡时，出现了暴力交换形式。
在这种形式中，掠夺财富和交换
物品紧密地结合在一起，强者以
武力或权力强行从从弱者处掠夺
财物。
以货币为媒介的交换
商品交换由物物交换发展到以货
币为媒介的交换——买卖以及大
量买卖所组成的贸易以后，在新
的基础上随着经济的发展，演化
出一系列贸易形式。
以货币为媒介的交换
基本贸易形式——现金交易：最
早和最直接的贸易形式是直接的
现金交易，即在同一时空之内商
品和货币在买卖双方的所有者之
间彼此交换。
以货币为媒介的交换
需求变化对贸易形式的改进：为
了商品能够销售出去，在有限的
市场需求内，销售者会采取各种
各样的竞销形式，包括折扣推销、
延期支付、送货上门、补贴运费、
免费服务等，使纯粹的销售形式
发生变异。
以货币为媒介的交换
供给变化对贸易形式的改进：为
了在有限的商品供应量之内获得
所需商品，购买者采取各种各样
的竞购形式，包括变相提价、预
付定金或货款、满足供货者提出
的附加条件等，使纯粹的收购形
式发生变异。
以货币为媒介的交换
商品价格变化对贸易形式的改进：
当商品价格偏高妨碍销售时，销
售者可以以购促销，抑或采取赊
销、消费信用之类的销售形式；
当商品价格偏低不利生产时，收
购者可以以销促购，抑或采取加
工、委托代购之类的收购形式。
以货币为媒介的交换
生产力发展对贸易形式的改进：
随着生产力的发展，贸易形式也
发展相应地发生变化。如现金交
易发展到支票支付、信用卡支付、
电子货币清算，当面购销发展到
邮购、传销、电话和电视购物，
现货交易发展到期货交易、垄断
公司内部交易等。
贸易与贸易形式的关系
贸易的发展规定贸易形式的发展：
贸易是贸易形式的内容，内容决
定形式，不论贸易形式有多少、
有什么特殊形式，都是为了体现
商品和货币相交换这一活动。
贸易与贸易形式的关系
贸易形式服务于贸易的发展：贸
易形式产生的必然性，是因为贸
易中买卖双方因种种原因而发生
矛盾，需要采取不同的形式去缓
和矛盾并促进矛盾的解决，以实
现商品和货币相交换。
贸易形式发展的历史考察
前资本主义阶段
向资本主义过渡的商品经济发
展阶段
资本主义和社会主义发达商品
经济阶段
贸易形式发展的历史考察
贸易形式的发展大致分三个阶段，
一是前资本主义的自给经济占统
治地位阶段，二是向资本主义过
渡的商品经济发展阶段，三是资
本主义和社会主义的发达商品经
济，即生产社会化阶段。
前资本主义阶段
在前资本主义时期，自给经济为
主，生产直接为了消费，贸易主
要是为了统治者和剥削者的消费。
前资本主义阶段
春秋以前：出现了贵族参加的贸
易、商贾之间的贸易和庶民中小
商贩参加的贸易，前者供应奴隶
主贵族消费，中间各地商贾互相
交易，后者小商贩供应城市平民
消费。开始使用金属货币。
前资本主义阶段
春秋时期：出现了专门的粮食采
购；出现了契约；出现了民间商
人向手工业者订货；产生了长途
贩运；在市中出现了固定销售的
商店；平粜，政府开始施行通过
吞吐平抑粮价的政策。
前资本主义阶段
战国时期：商品流通进一步发展，
封建所有制逐步代替奴隶所有制，
农民虽然是农奴，但开始有一些
可以自由支配的农产品。新兴的
封建统治阶级开始干预流通，采
取垄断专营的措施，提出“利出
一孔”的统制思想。
前资本主义阶段
秦汉时期：出现了中介贸易组织；
高利贷和商业资本并行；盐、铁、
酒实行专卖；第四，实行均输法；
第五，实行平准法；第六，出现
了“赊”，赊贷分开；第七，出
现了经营权的转包。
前资本主义阶段
三国两晋南北朝时期：商品流通
发展缓慢，但货卖奴婢、牛马、
田宅等都明确洋有文券并征收估
税；商业高利贷更加厉害，官商
勾结很严重；出现了抵押贷款。
前资本主义阶段
隋唐时期：农村集市兴起；出现
了寄售、出售和中介为一体的邸
店贸易；出现了“飞钱”；内地
贸易出现牙郎；出现了“赊粜；
第六，出现了“和籴”。
前资本主义阶段
宋元时期：批零明显分开；自由的集
市交易在城市中发展起来；赊” 在商
人交易中广泛流行；发行了“交子”
；实行蚕盐制度，以盐收绢；出现了
官购官运商销和官购商运商销的贸易
形式；“纳粟中盐”；茶马互市；在
酒类专卖中实行拍卖和专税制；“博
籴”和“便籴”的施行；实行青苗法，
；实行市易法，。
向资本主义过渡的商品经济
发展阶段
明清之际封商品经济明显发展，
出现了资本主义萌芽。贸易形式
开始从剥削者所占有的剩余产品
和小生产者剩余产品的贸易和商
人独立运动的贸易所需要的形式
转向发展商品经济和资本主义所
需的贸易形式。
向资本主义过渡的商品经济
发展阶段
此时贸易形式的主要发展：集市贸易发展为
小商品生产者购销商品的形式；独立的商品
性的手工业增多；官牙衰退，私牙增加；商
人资本深入产地设庄收购；形成了产地专业
集市和工商市镇；贱买贵卖和商业高利贷直
接盘剥小商品生产者；用赊销的方式来控制
小商品生产者；出现了商人雇主制；出现了
加工后转售的贸易形式；专业化名店增多，
名牌产品产销一体化；乡土性的专业化行带
动贸易兴起；出现了票号和钱庄；商人资本
和高利贷资本逐渐融合。
资本主义和社会主义
商品经济阶段
初期：买卖双方关系从信赖转到
契约上来，合同购销盛行，；销
售具有决定意义；推销及其形式
在销售中的地位日益重要；批发
商业地位提升；银行信用兴起，
银行结算成为购销关系中买卖双
方清算的主要手段。
资本主义和社会主义
商品经济阶段
成熟期：合作制的订货制度成熟；广
泛发展拍卖形式；广泛采用委托制销
售；在条件比较成熟的地方建立经销
关系；商品逐渐标准化和按质分等；
招投标盛行；期货贸易盛行；博览会、
展销会和商品交易会盛行；出现了百
货公司、连锁商店、邮购贸易等形式；
支付票据在大额交易中盛行。
资本主义和社会主义
商品经济阶段
高度发达期：供产销一体化、农
工商综合经营；融资与销售、租
赁紧密结合；消费信用日益广泛；
超级市场和连锁贸易盛行；信用
卡和电子货币支付日益增多；企
业集团和跨国公司内部交易比重
猛增；出现期权交易；电子贸易
手段的兴起。
贸易形式分类
主要分类标准：交换关系、交
易媒介、交易活动、交易与生
产和消费的关系、时间、空间、
交易条件、贸易主体、交易方
法、政府行政干预状况、交易
对象
贸易形式分类
按交易关系分类
合同交易：买卖双方以契约形式将买
卖关系固定下来。
非合同交易：买卖双方就现货直接通
过谈判取得一致意见，再成交。
贸易形式分类
按交易媒介分类
现金交易：直接支付现金来进行的交
易，多半用于零售贸易。
非现金交易：现金以外其他能起支付
手段职能的清算所进行的交易。
贸易形式分类
按交易活动分类
纯粹购销形式：直接以货币购买商品
的购买形式和直接以商品换取货
币的销售形式。
杂异购销形式：以其他经济活动作为
促成购买或销售的条件而与购销
相结合的形式。
贸易形式分类
按交易与生产、消费的关系分类
纯粹收购和纯粹供应：在购销没有困
难的情况下进行的贸易活动。
参与生产和参与消费：在有特定障碍
的情况下进行的贸易活动。
贸易形式分类
按时间
即期交易：在买卖双方购买意向达成
的当时进行。
延期交易：不能即期进行的贸易活动，
有货先币后、币先货后、货与币
均延期三种情况。
贸易形式分类
空间分类
当地交易：在买卖双方购买意向达成
所在地进行。
异地交易：不是在买卖双方购买意向
达成所在地进行的交易。
贸易形式分类
按交易条件分类
优惠贸易形式：通过向交易对方提供优惠
条件来帮助其克服困难，以吸引、促
使对方积极从事买卖活动。。
非均势贸易形式：优势一方强迫劣势一方
接受不公平条件而形成的买卖活动。
贸易形式分类
按贸易主体分类
非固定购销关系形式：买者和卖者随
即选择购销对象所进行的贸易活
动。
固定购销关系形式：买者和卖者通过
固定购销关系所进行的贸易活动。
贸易形式分类
按交易方法分类
有拍卖、招标、博览、展销、传销、
电话交易、电视交易、电子交易
等形式。这类贸易形式会依交易
方法的变化和发展而变化和发展。
贸易形式分类
按政府行政干预状况分类
自由贸易：不受政府的行政干预，完全遵
照市场机制的客观规律而进行的贸易
活动。
统制贸易：政府通过行政干预来对贸易活
动施加非正常影响而形成，主要有统
购、统销、专卖、专营、许可经营、
统配、配额、配给、限购、限销等。
贸易形式分类
按交易对象分类
现货交易：以实物商品为交易对象的贸易，
可分为非合同贸易和合同贸易，近期
合同贸易和远期合同贸易。
期货交易：在远期合同贸易的基础上发展
而来，是未来的远期合同贸易，不是
以现货为买卖对象，而是以标准合同
为买卖对象。
贸易形式的影响因素
商品经济的发展程度；商品流通的规
模和结构；商品供求状况；市场竞争；
贸易自由状况；货币和货币流通状况；
信用制度发展状况；商品的自然属性；
所有制结构和经济体制的改革和建设；
交通和流通领域的物质技术状况；市
场主体的组织化程度；科技水平。
商品的物质运动和贸易渠道
1、商品运输和保管
2、贸易渠道
商品运输和保管
商品运输
商品保管
商品运输
运输与商品运输：运输不是商品
经济特有的现象，而是在生产和
消费发生空间隔离的条件下为使
产品得以进入消费的必然要求。
只有在商品经济条件下，物品的
运输才是商品运输。商品运输是
商品实体运动的基本形式。
商品运输
商品运输的性质：商品运输使商
品的使用价值从潜在状态转入实
际可消费的现实状态，商品的交
换价值也相应地增加。从本质上
看，商品运输是商品生产过程在
流通过程内的继续。
商品运输
商品运输的作用：商品运输的基
本作用，是改变商品的空间位置，
使商品经过空间的位移而处于可
消费状态，并进入消费领域，从
而保证地区贸易、国际贸易得以
进行。
商品运输
商品运输的影响和制约因素：商
品的自然属性；交通运输方式与
运输结构；贸易主体的机构设置、
仓储网点分布和储运管理状况；
社会生产力的空间布局状况。
商品保管
保管与商品保管：保管不是商品
经济所特有，是产品的自然属性
的本能要求。商品保管是产品作
为商品在脱离生产领域后、进入
消费领域前对产品进行保护和管
理的经济行为，目的是使产品的
使用价值能够尽可能保存完好。
商品保管
商品保管与商品存储：在客观上
有储存存在，自然有通过保管来
维护处于储存状态的商品的使用
价值的必要。因此，商品储存与
商品保管是紧密相关的，有商品
储存必然就有商品保管。
商品保管
商品保管的特性：生产性，其原
因在于投入商品保管的劳动是生
产性劳动，它能够在不同程度上
保存商品的使用价值，商品的交
换价值也相应地增加。
贸易渠道
贸易渠道含义
贸易渠道的基本属性
贸易渠道的发展历程
流通环节与贸易渠道
贸易渠道选择的影响和制约因素
贸易渠道含义
贸易渠道，指的是商品在其形态
变换中由生产领域进入消费领域
所经过的流通环节的组织序列。
贸易渠道的基本属性
由直接卷入商品流通过程的各种
流通当事人组成：商品流通渠道
就是由这些流通当事人以各种形
式组织起来的、彼此相互交换商
品的组织序列。
贸易渠道的基本属性
组织从生产者到消费者之间完整
的流通过程：流通当事人构成一
系列的流通环节，承担实现商品
的物质转换和价值形态变化的经
济职能，完成整个流通过程。
贸易渠道的基本属性
所组织的商品流通过程必须与商
品实体的运动过程统一：商品流
通渠道并不是商品实体从生产者
手中转移到消费者手中的实际过
程，那个过程是由商品的发送、
运输等形成的空间转移所完成的
商品的物质运动过程。
贸易渠道的发展历程
生产者和消费者直接买卖：商品
从生产者那里被直接卖给消费者，
以一次直接的买卖完成商品的交
换过程。这是商品流通中最初的、
最低级的组织形式。
贸易渠道的发展历程
以独立化商业机构为媒介的商品
流通：商人及其所成立的商业机
构联结生产者和消费者，以独立
的货币投资从事先买后卖的活动，
充当生产者和消费者商品交换的
媒介。
贸易渠道的发展历程
专职推销机构的出现：部分生产
者不仅有能力从事生产，而且有
能力设置专职推销机构来承担商
品流通的职能，于是出现了毋须
借助商业机构来完成生产者和消
费者之间商品交换的商品流通渠
道。
流通环节与贸易渠道
流通环节：商品流通过程中的买
卖环节。商品在不同经营主体之
间的每一次转换都构成商品流通
渠道上的一个流通环节。商品从
生产到消费的运动，就是通过渠
道中各个流通环节的依次传递而
形成。
流通环节与贸易渠道
贸易渠道与流通环节的关系：商
品流通环节的多少规定着流通渠
道的长度，商品经过的流通环节
越多，商品流通渠道就越长，商
品流通时间也越长；反之则反。
贸易渠道选择的影响
和制约因素
商品因素：商品的自然属性与社
会属性是制约和影响贸易渠道选
择的基本因素。自然属性对贸易
渠道的选择提出客观规定和固有
趋向；社会属性对贸易渠道的选
择具有决定作用。
贸易渠道选择的影响
和制约因素
市场因素：市场因素对贸易主体
渠道选择行为的影响与制约是通
过市场供求机制与价格机制对商
品流通渠道与环节的作用表现出
来的。
贸易渠道选择的影响
和制约因素
需求者的特点：指的是商品最终
需求者的地理位置、数量、地域
分布以及最终需求者的购买模式、
购买性观等因素。
贸易渠道选择的影响
和制约因素
交易对象的特点：交易对象执行
商品运输、储存、配送等流通职
能的能力以及在资金的筹措、融
通，信息的收集、处理、反馈等
方面具有的突出特征与优势。
贸易渠道选择的影响
和制约因素
贸易主体的能力：贸易主体在选
择合理的商品流通渠道时以自身
的能力和特点为限制因素。另外，
贸易企业的声誉、经营管理能力、
市场营销政策、过去的渠道经验
饿也对渠道的选择有的制约和影
响。
贸易渠道选择的影响
和制约因素
国家经济政策：国家的经济政策
与法律具有权威性，对商品流通
过程中的渠道与环节的选择是一
种硬性约束与规定。
