场地电动车市场前景预测与文化营销策略研究报告.pdf

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场地电动车企业文化营销策略研究报告 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年场地电动车市场前景及趋势预测 ...................................................................................4 场地电动车行业监管情况及主要政策法规 ...................................................................................4 行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................4 （1）行业主管部门 ........................................................................................................................4 （2）行业自律组织 ........................................................................................................................4 主要法律法规和行业相关政策及标准 ................................................................................5 （1）法律法规 ................................................................................................................................5 （2）主要行业政策 ........................................................................................................................6 （3）行业相关标准 ........................................................................................................................9 具体影响 ................................................................................................................................9 我国场地电动车行业主要发展特征 .............................................................................................10 进入行业的主要壁垒 ..........................................................................................................10 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................10 （2）人才壁垒 ..............................................................................................................................10 （3）资质壁垒 ..............................................................................................................................11 （4）渠道壁垒 ..............................................................................................................................11 行业技术水平及技术特点 ..................................................................................................11 （1）整体结构设计 ......................................................................................................................11 （2）车用能源系统 ......................................................................................................................11 （3）驱动电气系统 ......................................................................................................................12 （4）外观设计 ..............................................................................................................................12 与上下游行业之间的关联性及其影响 ..............................................................................12 2022-2023 年中国场地电动车行业发展情况分析........................................................................13 发展概况 ..............................................................................................................................13 发展历程 ..............................................................................................................................14 我国发展情况 ......................................................................................................................15 行业规模及发展前景 ..........................................................................................................15 （1）市场规模 ..............................................................................................................................15 （2）海外市场快速增长，中国出口规模巨大 ..........................................................................16 （3）国内市场以旅游景区为主，市场规模迅速增长 ..............................................................16 2022-2023 年我国场地电动车行业竞争格局分析........................................................................17 行业竞争格局 ......................................................................................................................17 竞争特点 ..............................................................................................................................17 主要企业的基本情况 ..........................................................................................................18 （1）海外主要企业 ......................................................................................................................18 （2）国内主要企业 ......................................................................................................................18 企业案例分析：绿通科技 .............................................................................................................19 绿通科技的市场地位 ..........................................................................................................19 绿通科技的竞争优势 ..........................................................................................................20 场地电动车企业文化营销策略研究报告 2 绿通科技的竞争劣势 ..........................................................................................................22 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测................................................................23 旅游观光产业 ......................................................................................................................23 高尔夫球场 ..........................................................................................................................23 巡逻 ......................................................................................................................................24 场（厂）区货运 ..................................................................................................................24 野外休闲娱乐 ......................................................................................................................25 地产楼盘 ..............................................................................................................................25 2023-2028 年我国场地电动车行业发展前景及趋势预测............................................................25 行业发展前景 ......................................................................................................................25 （1）国家政策大力支持 ..............................................................................................................26 （2）应用场景不断增多，市场需求不断增强 ..........................................................................26 （3）行业技术不断进步 ..............................................................................................................26 （4）产业集群有利于快速完成产品制造，助力企业形成竞争优势 ......................................26 行业发展趋势 ......................................................................................................................26 影响行业发展的不利因素 ..................................................................................................27 （1）行业人才匮乏，制约行业发展 ..........................................................................................27 （2）国内品牌知名度较低 ..........................................................................................................27 三、场地电动车企业文化营销策略 ............................................................................................................27 基于文化营销的企业市场营销能力构建途径 .............................................................................27 文化营销的基本特点 ..........................................................................................................27 （一）独特性 ................................................................................................................................27 （二）战略性 ................................................................................................................................28 （三）适应性 ................................................................................................................................28 文化营销在企业市场营销能力构建中的作用 ..................................................................28 （一）增加市场营销个性，提高企业竞争力 ............................................................................28 （二）彰显企业产品差异，避免产品同质化 ............................................................................28 （三）加快企业文化建设，提高经营管理水平 ........................................................................29 （二）在营销各个环境中贯穿文化理念 ....................................................................................29 （三）在促销活动中注入文化理念 ............................................................................................30 （四）以建设企业文化为导向 ....................................................................................................30 文化营销方法 .................................................................................................................................30 新媒体营销 ...........................................................................................................................30 事件营销 ..............................................................................................................................31 服务营销 ..............................................................................................................................32 企业开展文化营销建议 .................................................................................................................32 重视文化差异 ......................................................................................................................32 注重企业领导者的文化素质 ..............................................................................................33 精准定位企业文化 ..............................................................................................................33 丰富文化营销组合 ..............................................................................................................33 加强企业文化建设 ..............................................................................................................34 做好市场细分工作 ..............................................................................................................34 丰富品牌的文化内涵 ..........................................................................................................34 增强社会责任意识 ..............................................................................................................34 场地电动车企业文化营销策略研究报告 3 把握时代脉搏不断创新 ......................................................................................................35 四、场地电动车企业《文化营销策略》制定手册....................................................................................35 动员与组织 .....................................................................................................................................35 动员 ......................................................................................................................................35 组织 ......................................................................................................................................36 学习与研究 .....................................................................................................................................37 学习方案 ..............................................................................................................................37 研究方案 ..............................................................................................................................37 制定前准备 .....................................................................................................................................38 制定原则 ..............................................................................................................................38 注意事项 ..............................................................................................................................39 有效战略的关键点 ..............................................................................................................40 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................43 战略结构组成 ......................................................................................................................43 战略制定流程 ......................................................................................................................43 具体方案制定 .................................................................................................................................44 具体方案制定 ......................................................................................................................44 配套方案制定 ......................................................................................................................46 五、场地电动车企业《文化营销策略》实施手册....................................................................................47 培训与实施准备 .............................................................................................................................47 试运行与正式实施 .........................................................................................................................47 试运行与正式实施 ...............................................................................................................47 实施方案 ..............................................................................................................................48 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................49 增强实施保障能力 .........................................................................................................................50 动态管理与完善 .............................................................................................................................50 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................51 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................51 一、前言 文化营销以文化价值为纽带将企业内外各方面利益维系在一起，既是满足消费者文化需求的方 式也是营造和传播企业文化的途径。实施文化营销可以起到创造差异化、增强内部凝聚力、增进企 业外部形象等作用，有效提升企业综合竞争力。 那么，文化的概念是什么？有哪些特性和意义？ 以及怎么制定企业文化营销策略和方法？ 下面，我们先从场地电动车行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 4 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年场地电动车市场前景及趋势预测 场地电动车行业监管情况及主要政策法规 根据国家统计局公布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），场地电动车属 于 C37“铁 路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”的“其他运输设备制造”， 进一步可归类为 C3780 “非公路休闲车及零配件制造”。根据中国证监会公布的 《上市公司行业分类指引》（2012年修 订），场地电动车所处行业属于 C “制造业” 的子项 C37 “铁路、船舶、航空航天和其他运输设 备制造业”。 行业主管部门和监管体制 绿通科技所属行业的监管采取行政监管和行业自律相结合的方式，发改委、工 信部和国家市 场监督管理总局对行业进行行政监管，中国工程机械工业协会观光 车分会为行业自律性组织。 （1）行业主管部门 发改委负责制订产业政策，提出产业发展战略与规划，指导行业技术法规和 行业标准的拟 订，推动高技术产业发展，实施技术进步和产业现代化的宏观指导 等。 工信部主要负责制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策; 监测分析工业、 通信业运行态势，统计并发布相关信息，进行预测预警；引导拟 订并组织实施工业、通信业、信 息化的发展规划，推进产业结构战略性调整和优 化升级；起草相关法律法规草案，制定规章，拟 订行业技术规范和标准并组织实 施，指导行业质量管理工作等。 国家市场监督管理总局负责全国质量、计量、标准化等职责。国家市场监督 管理总局下设特 种设备安全监察局，主要负责特种设备的监察和监督、进出口监 督和检查、相关数据的采集和分 析等。 （2）行业自律组织 中国工程机械工业协会观光车分会具体承担行业引导和服务职能，主要负责 行业调研和政策 研究、信息服务、咨询服务与项目论证、标准制订、市场贸易协 调与发展、行业自律、会展服 场地电动车企业文化营销策略研究报告 5 务、行业培训和国际交流等。 主要法律法规和行业相关政策及标准 （1）法律法规 行业主要适用的法律法规如下： 行业政策 发布单位 发布时间 主要内容 《中华人民 共和国产品 质量法》 全国人大常 委会 1993 年 2 月 /2000 年 7 月 第一次修订 /2009 年 8 月 第二次修订 /2018 年 12 月 第三次修订 国家为加强对产品质量工作的统筹规划和组 织领 导，对企业产品质量进行监督管理；引 导、督促 生产者、销售者加强产品质量管理， 提高产品质 量；规定了生产者及销售者的责 任义务及损害赔 偿方法。 《中华人民 共 和国认证 认可 条例》 国务院 2003 年 9月 /2016 年 2 月 第一次修订 /2020 年 11 月 第二次修订 国家规定相关产品必须经过认证的，应当经 过认 证并标注认证标志后，方可出厂、销售、 进口或 者在其他经营活动中使用。取得认可 的机构应当 在取得认可的范围使用认可证书 和认可标志。 《中华人民 共 和国工业 产品 生产许 可证管 理条 例》 国务院 2005 年 7 月 国家对实行工业产品生产许可证制度的工业 产 品，统一目录，统一审查要求，统一证书 标志， 统一监督管理。企业生产或正在生产 的列入目录 的产品，应当向企业所在地的省、 自治区、直辖 市工业产品生产许可证主管部 门申请取得生产许 可证。 《中华人民 共 和国特种 设备 安全法》 全国人大常 委会 2013 年 6 月 法令对特种设备的生产（包括设计、制造、 安装、 改造、修理）、经营、使用、检验、 检测和安全 监督管理提出了总体要求；国家 对特种设备实行 目录管理；国家按照分类监 督管理的原则对特种 设备生产实行许可制 度；特种设备生产单位应当 保证特种设备生 产符合安全技术规范及相关标准 的要求，对 其生产的特种设备的安全性能负责等 等。 《中华人民 共 和国工业 产品 生产许 可证管 理条 例实施办 法》 国家质量监 督检验检疫 总局 2014 年 4 月 在中华人民共和国境内从事生产、销售或者 在经 营活动中使用实际生产许可证制度管理 的产品 的，应当遵守本法。 《中华人民 共和国安全 生产法》 全国人大常 委会 2002 年 6 月 /2009 年 8 月 第一次修订 /2014 年 8 月 第 二次修订 /2021 年 6 月 第 三次修订 对我国从事生产经营的单位在生产经营过程 中， 如何保障安全生产，保护从业人员的人 身安全利 益等做出具体规定，同时对安全生 产的监督管理 及安全事故的应急处理做出要 求，明确了相应的 法律责任。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 6 《工业节能 管理办法》 工业和信息 化部 2016 年 4 月 规定重点用能工业企业应开展能效水平达标 活 动，确立能效标杆，制定实施完善节能方 案，实 施重大节能技术改造工程，争创能效 “领跑者”。 工信部将加强对全国重点用能 工业企业节能管理 指导、监督。鼓励关键节 能技术攻关和重大节能 装备研发，组织实施 节能技术装备产业化示范， 促进节能装备制 造业发展。 《能源效率 标 识管理办 法》 国家发展改 革委、国家 质量监督检 验检疫总局 2004 年 8 月 /2016 年 2 月 第 一次修订 加强节能管理，推动节能技术进步，提高能 源效 率。国家对节能潜力大、使用面广的用 能产品实 行统一的能源效率标识制度。 《中华人民 共和国节约 能源法》 全国人大常 委会 1997 年 11 月 /2007 年 10 月 第一次修订 /2016 年 7 月 第 二次修订 /2018 年 10 月 第三次修订 国家对落后的、耗能过高的用能产品、设备 和生 产工艺实行淘汰制度，引导用能单位和个 人使用 先进的节能技术、节能产品；鼓励、 支持节能科 学技术的研究、开发、示范和推 广，促进节能技 术的创新与进步。 《中华人民 共 和国环境 保护 税法》 全国人大常 委会 2016 年 12 月 /2018 年 10 月 第一次修订 对各种应税污染物的计税依据、应纳税额和 税收 减免进行了详细的规定，对环境保护税 的税收管 理进行了明确规定。 《货物出口 许 可证管理 办 法》 商务部 2004 年 12 月 /2008 年 6 月 第 一次修订 /2019 年 11 月 第二 次修订 国家实行统一的货物出口许可证制度。国家 对限 制出口的货物实行出口许可证管理。商 务部会同 海关总署制定、调整和发布年度《出 口许可证管 理货物目录》。凡实行出口配额 许可证管理和出 口许可证管理的货物，对外 贸易经营者应当在出 口前按规定向指定的发 证机构申领出口许可证， 海关凭出口许可证 接受申报和验放。 （2）主要行业政策 在国家层面主要有以下关于场地电动车制造行业的政策: 行业政策 发布单位 发布时间 主要内容 《特种设备 安 全监察条 例》 国务院 2003 年 3 月 /2009 年 1 月第 一次修订 为了加强特种设备的安全监察，制定了此条 例； 特种设备的生产(含设计、制造、安装、 改造、 维修，下同)、使用、检验检测及其 监督检查， 应当遵守此条例。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 7 《中国制造 2025》 国务院 2015 年 5 月 推动制造业发展，到 2025 年，迈入制造强国 行 列；强化制造业基础能力、提咼国家制造 业创新 能力、推进制造业智能化、加强质量 品牌建设、 全面推行绿色制造、提高制造业 国际化发展水 平；推进制造过程智能化，尤 其是要紧扣关键工 序智能化、关键岗位机器 人替代、生产过程智能 优化控制、供应链优 化，建设重点领域智能工厂 /数字化车间。 《工业绿色 发 展规划 工业和信息 化 部 2016 年 6 月 加快传统制造业绿色改造升级，鼓励使用绿 色低 碳能源，提高资源利用效率，淘汰落后 （2016-2020 年）》 设备工艺，从源头减少污染物产生。积极引 领新 兴产业高起点绿色发展，强化绿色设计， 加快开 发绿色产品，大力发展节能环保产业。《"十四五” 工 业绿色发 展规划》 工业和信息 化 部 2021 年 11 月 到 2025年工业产业结构、生产方式绿色低碳 转 型取得显著成效，绿色低碳技术装备广泛 应用， 能源资源利用效率大幅提高，绿色制 造水平全面 提升，为 2030年工业领域碳达峰 奠定坚实基 础。 《非道路移 动 机械污染 防治 技术政 策》 生态环境部 2018 年 8 月 非道路移动机械产品应向低能耗、低污染的 方向 发展。要鼓励新能源动力技术的开发应 用，鼓励 混合动力、纯电动、燃料电池等新 能源技术在非 道路移动机械上的应用，优先 发展中小非道路移 动机械动力装置的新能源 化，逐步达到超低排 放、零排放。 发行人所属地区发布的本行业发展的地方性政策包括: 行业政策 发布单位 发布时间 主要内容 《东莞市开 放 型经济发 展“十三 五” 规划》 东莞市人民政府 2017 年 10 月 将东莞打造成为面向全球的高端制造业 集 聚中心和国际经贸合作战略支点；要 加快 探索加工贸易创新发展新路径，巩 固东莞 外贸传统优势，鼓励具有较强创 新的企业 发展新型贸易模式，培育以技 术、品牌、质 量服务为核心的外贸竞争 新优势，提高东莞 加工贸易在全球产业 链中的话语权；推动加 工贸易创建自主 品牌，提升加工贸易企业创 建品牌的能 动性和主动性；推动加工贸易开 展自主 研发，延伸加工贸易产业链条，通过 技 术升级、设备升级、标准升级和服务升 级，加快推动产品技术含量和附加值向 高 端发展，抢占国际市场话语权。引导 企业 设立研发机构、提升 R&D 投入和申 请发明 专利。引导加工贸易企业开展产 学研合作， 形成联合开发、优势互补、 成果共享、风险 共担的产学研用合作新 机制。 《东莞市制 造 业咼质量 发展" 十四 五”规 划》 东莞市人民政府 2021 年 12 月 制造业是东莞的立市之本与核心竞争力 所 在，“十四五”时期，要抢抓布局软 件与 信息服务、新材料、新能源、生物 医药及 高端医疗器械、半导体及集成电 路等五大 战略性新兴产业集群，培育“十 四五”时期 制造业增长的新动能；大力 培育战略性新 兴产业集群，积极推动新 能源汽车、高性能 电池、氢能、清洁能 源利用等为主导的新 能源产业快速发 展，着力在新能源产业领域 培育具有全 国影响力的产业集群。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 8 《东莞市开 东莞市人民政府 2022 年 5 月 东莞市“十四五”规划的发展目标为到 场地电动车企业文化营销策略研究报告 9 行业政策 发布单位 发布时间 主要内容 放型经济发 展 “十四五” 规 划》 2025 年，开放型经济新优势显著增强， 经 济规模持续扩大，外贸结构持续优化， 高 层次开放型经济体系进一步完善，新 兴业 态与传统业态双轮驱动，服务贸易 与货物 贸易协调发展，供应链保障能力 显著提 升，内循环战略转向成效显著， 链接国内 国际双循环的现代化枢纽城市 初步建成。 主要任务为建设高能级开放 平台，打造开 放发展新高地；构建开放 发展大通道，提 升链接内外循环能力； 培育新业态新动 能，增强贸易发展内生 动力；集聚高端开 放要素，增强全球资 源配置能力；加快外 资外贸企业转型升 级，全面提升产品竞争 力；高起点谋划 重大项目，夯实开放型经 济发展基础。 （3）行业相关标准 国家颁布的行业相关生产、检测、环保和安全标准如下: 序号 标准名称 标准代码 1 《场（厂）内专用机动车辆安全技术监察规程》 TSG 特种设备安全技术规范 TSG N0001—2017 2 《特种设备生产和充装单位许可规则》 TSG 特种设备安全技术规范 TSG 07—2019 3 《非公路用旅游观光车通用技术条件》 GB/T 21268-2014 4 《非公路旅游观光车安全使用规范》 安全标准 GB 24727—2009 5 《非公路旅游观光车座椅安全带及其固定器》 产品标准 GB 28709—2012 6 《非公路旅游观光车前照灯》 产品标准 GB 28710—2012 7 《非公路旅游观光车用铅酸蓄电池》 产品标准 GB/T 24914—2010 具体影响 新制定或修订及预期近期出台的相关法律法规、行业政策包括 《中华人民共和国认证认可条例》、《中华人民共和国安全生产法》、《货物出 口许可证管 理办法》、《“十四五”工业绿色发展规划》、《东莞市制造业高质 量发展“十四五”规划》、 《东莞市开放型经济发展“十四五”规划》等。此外， 为进一步优化场（厂）内专用机动车辆安 全监管措施，国家市场监督管理总局对《场（厂）内专用机动车辆安全技术监察规程》（TSG N0001—2017）进行了修订， 形成《场（厂）内专用机动车辆安全技术规程》（TSG 81—2022）， 场地电动车企业文化营销策略研究报告 10 于 2022年 8 月 3日公告，自 2022年 12月 1日起施行。 近年来，随着“十三五”的圆满收官和“十四五”的全面开启，国家进一步 强调工业产业结 构、生产方式的绿色低碳转型，对绿色产业的发展提出了更高的 目标和要求。绿通科技产品以电 力驱动代替燃油驱动，有助于实现国家“碳达峰、 碳中和”的战略目标，符合当前的产业发展方 向。 近年来，随着国家对安全生产以及产品质量的要求不断提高，国家市场监督 管理总局修订形 成了《场（厂）内专用机动车辆安全技术规程》（TSG 81-2022）， 优化了相关产品的基本安全要 求，增加和完善了型式试验和检验的程序、项目、 内容、方法和要求，为更好地指导和规范场 （厂）内专用机动车辆安全工作提供 了依据。上述规程自 2022年 12月 1日起施行，有利于推动 我国场地电动车行业 竞争向高安全性和高质量方面发展，绿通科技的产品竞争力将进一步显现。 因此，报告期初以来新制定或修订、预期近期出台的与绿通科技生产经营密切 相关的法律法 规、行业政策未对绿通科技的经营资质、准入门槛、运营模式、所在 行业竞争格局产生重大不利 影响。 我国场地电动车行业主要发展特征 进入行业的主要壁垒 （1）技术壁垒 场地电动车产品的生产涉及多项技术的集成，包括蓄电池及管理技术、驱动 电机及控制技 术、整车控制技术、底盘悬架技术、整车结构设计等，是一项系统 工程。因此，进入场地电动车 行业，需要企业拥有较强的技术创新能力和底层技 术整合应用能力，例如使用一个控制器来完成 电池管理、整车控制、电机控制、 充电管理等多个控制器才能实现的功能，并使上述功能协调一 致为整车服务。 同时，由于场地电动车产品应用领域多，拓展更新速度快，企业只有具备较 强的研发实力和 生产能力，才能不断地推陈出新，保持市场竞争优势。 （2）人才壁垒 场地电动车产品涉及外观、动力、传动、控制器、安全等部件设计和整体匹 配性设计，对技 术人员的综合能力和实践经验提出了较高要求。制造商需要大批 跨学科的复合型技术人才作为保 场地电动车企业文化营销策略研究报告 11 障，如在电力、电子学科方面，对各电子零配件 的技术指标精通的人才；在汽车设计学科方面， 对汽车整车技术精通的人才，对 耐冲击、抗震、高低温、湿度、人机交互可靠性设计技术精通的 人才；以及对于 行业规范及标准精通的管理人才等。这就要求场地电动车制造商通过建立良好的 激励机制，保持对优秀人才的吸引力和凝聚力。 （3）资质壁垒 进入本行业需要具备一系列资质许可，生产属于特种设备管理范畴的场（厂） 内专用机动车 辆必须获得中华人民共和国特种设备生产许可证，许可证由生产企 业提出申请，经过国家规定的 审核单位对制造厂进行严格审核，审核合格后由国 家主管部门颁发。对于中华人民共和国特种设 备生产许可证的申领，企业除满足 人员要求外，还必须满足工作场所、生产设备与工艺装备、检 测仪器与试验装置、 试验能力等相关要求。 （4）渠道壁垒 场地电动车产品的销售需要较长时间的销售渠道建设。行业领先企业经过多 年培育、积累， 已在国内外市场建成了较完善的渠道体系。因此，新进企业需要 投入大量资金进行销售渠道的建 设。 行业技术水平及技术特点 场地电动车技术水平主要体现在整体结构设计、车用能源系统、驱动电气系 统、外观设计等 方面。 （1）整体结构设计 良好的车体结构对场地电动车至关重要，结构设计主要包含车架结构和悬架 结构的设计。一 方面，车架结构主要考虑场地电动车的承载性，要求车架兼顾刚 度和轻量化的要求；另一方面， 悬架结构主要考虑场地电动车的舒适性，悬架作 为车身与路面的连接部件，起到支撑和过滤震动 的功能，通过对减震单元、阻尼 器的优化提升场地电动车舒适性，是行业技术水平的体现。 （2）车用能源系统 能源系统在场地电动车的应用中一直备受关注，主要关注点是一次充电的续 航里程和初始价 格。蓄电池能量密度决定电动车一次充电的续航里程，功率密度 则决定电动车的加速性能和最高 车速。相对而言，铅酸电池具有成本低和比功率 高的优点，但其寿命短且比能量低。镍氢电池的 比能量高。锂离子电池和锂聚合 物电池寿命长，比能量高，但是成本高，安全性相对较弱。在较 长的一段时间内， 铅酸蓄电池由于成本低、技术成熟，仍是场地电动车的主要选择，全球范围内 场地电动车企业文化营销策略研究报告 12 很 多蓄电池研发项目依然围绕铅酸电池展开。未来场地电动车用蓄电池将向新材料 和清洁能源方 向发展。 （3）驱动电气系统 驱动电气系统是电动车的核心部件之一，高密度、高效率、宽调速是驱动电 气系统主要的发 展方向。电动车驱动电气系统需要具备良好的输出特性，在启动 和爬坡时，具有较大的输出转 矩，在巡航时具有较高的转速；需要转速范围大、 响应速度快；需要在较宽范围内都具有高效 率，能量回收效率高；需要结构坚固， 重量轻。直流驱动系统和交流异步驱动系统是目前场地电 动车常见的电驱动系统 类型，永磁同步驱动系统和轮毂电机驱动系统是未来场地电动车电驱动系 统的主 要发展方向。 （4）外观设计 场地电动车下游行业个性化需求十分明显，需要对产品外观进行定制化设计。 一方面，行业 内厂商需要配备优秀的外观设计人才，使得产品外观更加新颖时尚， 能够满足用户对外观的需 求；另一方面，行业内厂商需要建设有油泥造型室、三 维抄数仪等外观设计的硬件设施。外观设 计相关的软硬件水平体现了行业的技术 水平。 与上下游行业之间的关联性及其影响 场地电动车制造业的技术进步和市场扩展等与上下游行业有着密切的关系， 其上下游行业关 系如下： （1）上游部件 场地电动车的上游部件包括行驶系统（车架组件、悬架总成、制动总成、转 向总成）、车身 系统（车身覆盖件、电器组件、内饰件等）和动力系统（电池、 电机、控制器等）。 从整体上看，场地电动车的上游企业产品技术已趋于成熟，上游供应商的生 产技术水平不断 提高，供给充分，为场地电动车整车制造企业提供了众多选择。 在核心部件方面，电池、电机、控制器、后桥等部件供应链已经出现较多技 术成熟的生产企 业，其具备一定规模和行业影响力，行业供给充足。 在非核心部件方面，内外饰、避震组合、充电机、灯具等为场地电动车的非 核心零部件，该 部分零部件生产发展成熟、供给充足。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 13 （2）下游应用 场地电动车的下游应用场景丰富并处于不断扩展中。目前广泛应用于旅游观 光、高尔夫球 场、巡逻、地产楼盘、厂区货运、野外休闲娱乐等众多场景。目前 国内的最大应用领域是旅游观 光，国外的最大应用领域为高尔夫球场/社区。 近年来，随着国民经济的不断发展，旅游业保持较快发展趋势，场地电动车 在该领域的应用 将快速增长。场地电动车在巡逻、地产楼盘载客等其他领域的应 用也保持较快增长。未来，随着 环保意识、消费能力的增强，场地电动车节能、 环保及优雅时尚的外观将越来越受到各场景用户 的认同。 2022-2023 年中国场地电动车行业发展情况分析 发展概况 根据中国质检总局颁布的《场（厂）内专用机动车辆安全技术监察规程》， 场（厂）内专用 机动车辆（以下简称“场车”）指除道路交通、农用车辆以外仅 在工厂厂区、旅游景区、游乐场 所等特定区域使用的专用机动车辆。根据用途的 不同，场车可分为机动工业车辆（叉车）和非公 路用旅游观光车辆，根据驱动方式的不同，场车可分为蓄电池驱动场车和内燃驱动场车，具体如 下: 绿通科技产品为高尔夫球车、观光车、电动巡逻车和电动货车等，主要在高尔夫球场、旅游景 区、酒店、度假村、楼盘、工厂厂区等特定区域内部使用。绿通科技产品的驱动方式为蓄电池驱 动，因此具备电动车的特点。电动车指以蓄电池为驱动力的车辆，包括电动汽车、场地电动车和其 他电动车，具体如下: 场地电动车企业文化营销策略研究报告 14 由于绿通科技产品兼具场车与电动车的特点，根据场车与电动车的产品分类,绿通科技产品属 于场地电动车。绿通科技所属的中国工程机械工业协会 2022年 4月 出具相关文件，认为公司产品 为场地电动车。 场地电动车是指以蓄电池为驱动力，在旅游景区、工厂厂区、高尔夫球场等 特定区域使用的 专用车辆。在海外市场，由于场地电动车最早应用于高尔夫球行 业，因此海外市场一般把此类车 辆称为高尔夫球车；而在国内市场，场地电动车 产品主要应用于旅游景区、高尔夫球场、工厂厂 区、巡逻等场景，因此国内市场 一般把应用于不同场景的车辆分别称为观光车、高尔夫球车、巡 逻车等。 场地电动车不存在废气排放，对环境污染较小；其最高行驶速度不超过 30 公里/小时，远低 于普通汽车，因此驾驶更稳定，安全系数更高；场地电动车采 用电机驱动，其产生的噪音远低于 燃油车；其采购单价也较低，消耗的能源主要 为电，采购及运营成本相比燃油车更低。因此，场 地电动车具有高环保、高安全 性、低噪声、低成本等特点，深受广大消费者的青睐。 发展历程 从整体来看，场地电动车经历了三个大的发展阶段。 (1)上世纪 90年代前，全球场地电动车萌芽阶段 上世纪 60年代，为了尽量减轻球员体力上的负担而专注于打球，利用燃油为动力的高尔夫球 车开始应用于高尔夫球场。上世纪 80年代至 90年代，随着蓄 电池技术的进步，蓄电池的能量密 度、循环使用寿命和高低温适应性逐渐提高, 蓄电池的成本大幅下降，以蓄电池为动力的高尔夫球 车在国外的普及率逐渐提升。 （2）上世纪 90年代中至 2010年，中国场地电动车产业迅速发展 场地电动车企业文化营销策略研究报告 15 上世纪 90年代前，我国高尔夫球车基本依靠进口。1992年后，我国有了自 行研制和生产的 场地电动车产品。2000年前后，大量的中国场地电动车企业成 立，主要面向的市场是高尔夫球 场，并逐渐向旅游景区和商业服务领域拓展。随 着中国制造的崛起，全球各个门类的制造业向中 国沿海地区转移，并最终形成产 业集聚。中国场地电动车产业通过十几年的发展，形成珠三角、 长三角、环渤海 三大产业集聚区，包括动力系统在内的场地电动车上游部件供应也逐渐形成了完 整的产业链。 （3）2010年至今，场地电动车应用场景不断丰富 自 2010年以来，尤其是近些年来，随着场地电动车性能的不断提升，细分 车型种类的逐渐增 多，以及用户对场地电动车优势的认知不断增强，除高尔夫球 场和旅游景区外，场地电动车在地 产楼盘、巡逻、工业厂区、学校、酒店、度假 村、机场、环卫、消防等场景均得到大量应用，场 地电动车的应用场景不断丰富。 我国发展情况 我国场地电动车行业的发展是一个追赶外资品牌的过程。行业发展最初，国 内企业主要是追 赶美国和日本产品，并在各领域的应用中不断吸收改进，根据客 户的个性化需求进行产品创新。 到 2010年左右，国内企业已经开发出多种具备 自主知识产权的产品。目前，我国场地电动车行业 内生产厂家众多，品牌型号多 样，国内企业相对国际品牌企业的优势主要在于性价比更高、定制 化能力更强、 反应更迅速、产品种类更丰富。 近年来，我国企业逐渐加大海外市场拓展力度，并通过定制化产品和高性价 比占据了部分海 外市场份额，2020年、2021年及 2022年上半年，我国出口高尔 夫球车等场地电动车数量分别达 万台、万台及 万台，保持快速增 长态势。未来，随着旅游观光、地产楼盘、厂区 货运等主要下游行业的快速发展， 场地电动车的市场需求量将得到极大拉动。 行业规模及发展前景 （1）市场规模 从全球的发展来看，能源的生产和消费革命已经展开。特别是中国为实现“碳 达峰、碳中 和”的战略目标，制定诸多政策，引导各产业向绿色产业发展，其在 打破传统工业生态的同时，也推动绿色低碳技术大规模研发、应用和推广，给众 多行业带来 新的发展机遇。在终端能源消费中，电能对化石能源的替代作用随着 经济增长模式的转变而不断 强化，大到客车、卡车，小到乘用车、场地车，电能 驱动替代内燃机驱动的速度逐渐加快。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 16 场地电动车具备安全、平稳、低噪音、环保等特点。场地电动车相较于一般 内燃车，更加契 合旅游度假地、巡逻、高尔夫球场、厂区物流、大型楼盘、主题 公园、科技园区、机场、车站、 商业中心等场景对节能环保与安全的需求，适用 性更强。 随着应用场景的不断拓展，场地电动车市场近几年来一直处于快速增长的态 势。根据先进制 造业发展联盟研究数据，2019年，全球场地电动车市场规模达 到 万台，2015-2019年复合 增长率约为 %。 （2）海外市场快速增长，中国出口规模巨大 美国是全球最大的高尔夫球车市场。美国高尔夫球产业发展较早，而且规模 庞大，根据美国 NGF的统计数据，截至 2020年末，全世界共有 38,081个高尔 夫球场，其中美国拥有 16,156个高 尔夫球场，占比为 %。高尔夫球场对高 尔夫球车用量较大，占据了美国场地电动车市场的大 部分份额。 随着技术的发展，凭借着高环保、低噪音、高安全性和低运营成本等优点， 高尔夫球车不断 拓宽其应用领域，逐渐在旅游景点、厂区、机场、大型楼盘等商 业领域得到广泛的应用。 根据中国海关总署统计数据，中国近几年来出口高尔夫球车等场地电动车数 量不断增长。 2021年、2022年 1-6月，中国出口高尔夫球车等场地电动车分别 为 116,977台、87,398台，分 别同比增长 %、%，其中，中国出口至美 国的高尔夫球车等场地电动车数量分别为 85,822台、65,347台，分别同比增长 %、%，保持快速增长态势。 中国出口的场地电动车主要为高尔夫球车，中国高尔夫球车出口地集中度高, 主要集中在北 美、亚太和欧洲，占据了整体的 95%以上。 （3）国内市场以旅游景区为主，市场规模迅速增长 目前我国的场地电动车应用场景以旅游景区、地产楼盘、酒店、安保巡逻等 为主。场地电动 车相对传统燃油动力车动力较小，最高行驶速度不超过 30公里/ 小时，远低于普通汽车，因此驾 驶更稳定，安全系数更高。同时，其采购及运营 成本更低，且具备低噪声、无废气排放、更环保 的优点。由于旅游景区、楼盘物 业、巡逻、酒店、度假村、学校、厂区、高尔夫球场等使用场景 的限制，驾驶场 地电动车更加安全、稳定。因此，场地电动车更加适合这些特定区域的要求，我 国场地电动车的应用领域有望得到进一步扩展。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 17 2022-2023 年我国场地电动车行业竞争格局分析 行业竞争格局 目前场地电动车行业竞争格局可分为三个层次：其一是国际著名企业形成的 国际知名品牌， 具有代表性的主要有 Club Car、E-Z-GO以及 Yamaha三家企业， 这三家企业经营历史悠久，具有 强大的自主研发设计能力，在全球市场占有较高 的市场份额，品牌知名度方面具有领先优势；其 二是具备较强的研发设计能力和 加工制造水平优势的企业，其在产品品质、品牌认知、技术水平 和市场份额等方 面领先于国内其他企业，在产品性价比方面优于国际著名品牌；其三是不具备自 主研发能力或在自主研发方面投入较少，市场规模小，产品类型少的国内企业, 主要从事低端产品 的生产。 竞争特点 ①海外市场三大企业领跑，中国企业崭露头角 由于海外高尔夫球产业发展较早，成熟度高，场地电动车的普及率也较高， 市场规模巨大。 ClubCar、E-Z-GO、Yamaha三大品牌厂商，从二十世纪五十年 代起就开始研发、制造高尔夫球 车，伴随着高尔夫球产业的兴起，三大品牌厂商 的研发水平、制造工艺不断完善。该三家场地电 动车企业的品牌知名度高，并且 在全球已形成成熟的营销网络。后来进入该领域的企业，多以从 追赶三大品牌商 的产品开始，再到形成自身核心产品，营销网络的搭建时间较长，且进入海外市 场相对困难。然而从目前欧美高尔夫球车市场的发展趋势来看，随着技术的升级、 成本的上升、 产业的转移，以及新的应用场景的出现，传统的欧美场地电动车市 场格局有所变化，为新参与者 带来机遇。 随着新兴的亚洲场地电动车市场快速发展，作为世界生产基地的中国，每年 为欧美市场每年 提供了数量可观的场地电动车。随着产业结构的升级，中国企业 已经从单纯制造向研发和品牌建 设方向发展，中国企业开始在国际场地电动车市 场上产生一定的影响力。 ②中国市场竞争激烈，龙头企业逐渐形成规模 我国场地电动车制造行业起步较晚，但场地电动车凭借其环保、节能、便捷、 实用的优点， 被广泛应用于各个领域，市场规模逐渐增大，吸引了较多企业进入 行业。 在行业发展前期，中国场地电动车企业多以从追赶国际大牌产品开始，产品 的整体质量、服 务能力等与国际大厂相比存在差距。中国企业的产品存在同质化 现象，在创新性和品牌知名度等 方面还在不断加强，市场竞争较为激烈。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 18 随着行业的发展，部分坚持品质和创新的企业逐渐得到了国内外客户的认可, 逐渐成为中国市 场的龙头企业，在产品质量、技术创新等方面领先国内其他企业， 在产品性价比方面优于国际著 名品牌。 主要企业的基本情况 （1）海外主要企业 ①Club Car Club Car品牌创立于 1958年，1995年成为美国 500强企业英格索兰(Ingersoll Rand)集团旗 下的世界品牌，2021年被美国铂金资本公司(Platinum Equity)收 购，是全球领先的高尔夫球 车、绿色能源多用途车辆制造商和行业领导者之一。 ②E-Z-GO E-Z-GO成立于 1954年，是美国最早致力于高尔夫球车及其它多用途车辆研 发及生产的企 业，是世界著名的高尔夫球车品牌，也是全球领先的高尔夫球车制 造企业之一。 ③Yamaha 雅马哈发动机株式会社成立于 1955年，是一家集生产与销售为一体的日本 企业。雅马哈于 1975年开始生产高尔夫球车，至今已有 40多年的历史，同时也 是全世界最大的电动车制造商之 一。 （2）国内主要企业 ①苏州益高电动车辆制造有限公司 苏州益高电动车辆制造有限公司成立于 1999年，主要从事非公路用四轮电 动车的开发及生 产，产品包括观光游览车、高尔夫球车、电动货车等。 ②东莞市卓越电动车有限公司 东莞市卓越电动车有限公司成立于 2016年，主要从事高尔夫球车和旅游观 光车的设计与生 产，产品包括游览观光车、高尔夫球车、电动游览车、电动巡逻 车等。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 19 企业案例分析：绿通科技 绿通科技的市场地位 （1）国内市场地位 ①公司在技术实力方面具有领先优势 公司从事场地电动车的研发、生产及销售，自设立以来，一直致力于场地电 动车的蓄电池及 管理技术、驱动电机及控制技术、整车控制技术、底盘悬架技术、 整车结构设计等技术的研究、 开发与应用。在技术开发与应用方面，公司在国内 场地电动车企业中具有领先优势。 例如，公司紧跟电驱动技术的发展,在国内率先将第二代交流异步驱动技术、 第三代交流永磁 同步驱动技术应用于场地电动车领域；公司与国内供应商共同研 发第二代交流异步驱动控制器、 第三代交流永磁同步驱动控制器，实现了控制器 的国产替代等。 ②公司在行业内拥有较大的生产规模 公司经过多年的发展，已经具备较大生产规模，在国内具有明显的产能优势， 2021年度，公 司产能为 万台，年产量为 万台，2022年 1-6月，公司产 能为 万台，产量为 万台，公司是国内场地电动车行业中产能及产量领 先的企业。公司通过建立高尔夫球车专用生产 线等一系列举措，不断提高生产效 率和质量控制水平，把控和降低生产成本，不断提高生产能 力。 ③公司占据较高的出口市场份额 从出口数据上看，2021年我国出口高尔夫球车等场地电动车 万台，其 中公司出口高尔 夫球车等场地电动车数量达 万台，占总出口量的 %， 2022年 1-6月，我国出口高尔夫 球车等场地电动车 万台，其中公司出口高 尔夫球车等场地电动车数量达 万台，占总出 口量的 %，公司出口量占 国内同行业企业出口总量的比例较高。与国内同行业企业相比，公 司已占据较高 的出口市场份额。 ④公司参与行业标准制定并获得认证 在标准制定方面，公司作为参编单位，参与《场（厂）内电动巡逻车》、《场 （厂）内电动 消防车》两项团体标准的制订；在认证方面，公司获得中国信用企 业认证体系示范单位、高新技 术企业、广东省纯电动观光车（绿通）工程技术研 究中心等认证。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 20 综上所述，经过十多年的发展，公司凭借较强的研发能力、生产能力和成本 控制能力等优 势，实现了销售规模的不断扩大，在国内场地电动车行业具有较高 的市场地位。 (2)国际市场地位 近年来，随着公司与境外 ODM客户合作不断深入，公司 ODM产品在境外 市场逐渐获得消费者 认可，市场占有率不断提高。例如公司为 ODM客户 ICON 提供的产品在美国市场的需求量持续增 加，ICON凭借绿通科技产品技术先进、性 价比高等优势，迅速成长为美国第四大高尔夫球车品 牌，与国际三大品牌展开市 场竞争。 2020年以来，境外新冠疫情与全球缺芯等状况对国际三大品牌的生产和销 售产生了较大不利 影响。公司得益于国内新冠疫情的良好控制，并通过控制器国 产替代，克服了全球缺芯导致控制 器供应紧张的不利影响，同时降低了控制器采 购成本，凭借产品技术先进、高性价比优势实现了 境外销售收入的迅速增长。 随着公司与 ODM客户合作的不断深入，公司 ODM产品凭借技术先进、质 量稳定可靠以及高性 价比优势，在国际市场上逐渐占据一席之地。 绿通科技的竞争优势 （1）技术优势 公司紧密跟随底层基础技术的发展，致力于场地电动车的蓄电池及管理技术、 驱动电机及控 制技术、整车控制技术、底盘悬架技术、整车结构设计等技术的研 究，并将其整合并应用于场地 电动车产品。 目前，公司已具备多项技术优势，例如：①在国内厂商中，公司紧跟电驱动 技术的发展，率 先将第二代交流异步驱动技术和第三代交流永磁同步驱动技术应 用到场地电动车领域，使得产品 性能大幅提升；②公司与国内供应商共同研发第 二代交流异步驱动控制器、第三代交流永磁同步 驱动控制器，实现了控制器的国 产替代；③公司自主研发了适用于高尔夫球车的双摆臂悬架底盘 平台，提高了场 地电动车的操控性、稳定性与舒适性等指标。 在驱动技术的应用方面，公司是国内厂商中率先将第二代交流异步驱动技术 应用到高尔夫球 车的生产企业，目前已将第二代交流异步驱动技术全面应用于高 尔夫球车生产，而境外竞争对手 的产品主要采用第二代交流异步驱动技术，部分 产品仍采用第一代直流驱动技术。公司在国内厂 商中率先将第三代交流永磁同步 驱动技术应用于观光车生产，而国内竞争对手的观光车产品主要 使用第二代交流 异步驱动技术。因此，在场地电动车的驱动技术应用层面，公司走在行业前列。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 21 此外，公司作为参编单位参编了《场（厂）内电动巡逻车》、《场（厂）内 电动消防车》两 项团体标准的制订。经过多年研发和生产的沉淀，公司不断积累 先进技术应用，大大增强了产品 的可靠性、舒适性与使用性能，提升了用户使用 体验和市场竞争力。 （2）成本优势 公司在行业内具有成本优势，例如：①随着公司生产规模的不断扩大，生产 自动化程度的提 高，生产效率不断提升，固定制造费用得以摊薄，产品生产成本 进一步降低；②公司采用高尔夫 球车专用生产线，实现高尔夫球车批量化生产， 大幅提高了生产效率，降低制造成本；③公司与 供应商合作研发第二代交流异步 驱动控制器、第三代交流永磁同步驱动控制器，实现了控制器的 国产替代，降低 了控制器采购成本；④公司在自动化生产设备方面不断投入,例如使用数控机床、 自动切割和自动焊接等设备，进一步提高生产效率与产品品质一致性，降低制造 成本。 公司产品技术先进、质量可靠，同时兼具成本优势，形成了高性价比核心竞 争优势，能够在 保证产品性能优异、质量可靠的前提下，将产品成本降至较低水 平，产品市场竞争力强。 （3）产品品质优势 公司自创立以来始终高度重视产品质量，建立了从原材料采购、产品生产和 产品检测的全过 程质量管理体系，配备了专门的检测场地对产品进行测试，确保 产品从零部件到整车均符合公司 产品质量标准和客户要求。 公司在场地电动车领域深耕多年，产品品质已经过国内外众多消费者长期使 用的检验，稳定 可靠的产品质量是公司在市场竞争中取得优势地位的重要保障。 （4）产销规模优势 公司经过多年的发展，已经具备较大的生产规模，具有明显的产能优势,2021 年度，公司产量 为 万台，2022年 1-6月，公司产量为 万台，公司是国 内场地电动车行业中产量领先的 企业。 从出口数据上看，2021年我国出口高尔夫球车等场地电动车 万台，其 中公司出口高尔 夫球车等场地电动车数量达 万台，占总出口量的 %， 2022年 1-6月，我国出口高尔夫 球车等场地电动车 万台，其中公司出口高 尔夫球车等场地电动车数量达 万台，占总出 口量的 %，公司在国内行 业中占据较高的出口市场份额。 公司较大的产销规模有助于公司实现规模经济，随着生产效率的不断提升， 固定成本被进一 步摊薄，公司产品的性价比优势更为凸显。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 22 （5）品牌优势 公司坚持用匠心铸就精品，为用户打造时尚、高品质的电动车。多年来，公 司始终聚焦 "LVTONG”品牌，形成了特有的品牌风格，提升了公司的销量及核心 竞争力。在准确、清晰的品牌 定位下，公司扎实做好产品研发、提升产品质量、 树立良好口碑。通过长期的品牌推广和培育， 公司在电动车行业获得了较高的品 牌知名度及市场地位。 绿通电动车曾作为杭州 G20峰会、俄罗斯首都莫斯科建城 870周年纪念日、 厦门金砖会议、 金奈会晤、从都国际论坛的接待车，通过参与国内外众多有影响 力的大型项目，“LVTONG”树立 了良好的品牌形象，公司产品的品牌优势显著。 （6）快速满足市场需求的优势 公司产品主要为定制化产品，产品的规格、型号和技术参数等根据用户需求 进行设计，产品 技术难度较高。同时，随着公司产品应用范围的不断拓展，产品 的个性化需求亦同步增多。经过 多年发展，公司已建立完善的管理体制，培养了 一支成熟、优秀的人才队伍，打造了较为齐全的 产品线，掌握了成熟可靠的工艺 技术，建立了完善的供应链和生产、质量控制管理体系，形成了 快速理解客户需 求并将其迅速转化为产品的核心竞争力。 绿通科技的竞争劣势 （1）生产能力不足 随着近年国内外场地电动车市场需求的增长，公司的生产规模不断增大，产 能利用率总体上 升，凭借现有产能难以继续适应市场需求的变化，特别在应对大 批量订单时，产能无法满足需 求，制约公司业务发展。 （2）融资渠道单一 场地电动车行业的产品更迭速度较快，公司需要对研发创新进行持续投入以 保持产品更新速 度，增强公司竞争力。公司生产规模的扩大，需要投入大量资金 购买固定资产、招聘人员和技术 研发；公司国内外市场开拓也需要大量资金支持。 公司目前主要的融资渠道为股东出资与银行贷 款，随着业务的不断开展，单一的 融资渠道已无法满足公司快速发展的资金需求，对公司长远发 展造成了阻碍。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 23 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 旅游观光产业 旅游市场的快速发展，给场地电动车带来了巨大的发展空间。从环保角度看， 越来越多的景 区限制私家车在景区内通行，因此场地电动车的使用将更加频繁， 同时场地电动车具备噪音小、 污染少的特点，采用场地电动车用于景区载客、载 物成为更优的选择；从经济性角度看，场地电 动车具备易保养、低运营成本的特 点，采用场地电动车能够有效降低旅游景区的成本，并且随着 旅游景点面积越来 越大，低龄和高龄游客数量比例的逐步增大，选择在景点内乘坐场地电动车的 游 客越来越多；从安全性角度看，旅游景区行人较多，场地电动车行驶速度更低， 行驶更安全。 根据中国文化和旅游部数据，2019年国内旅游市场和出境旅游市场稳步增 长，入境旅游市场 基础更加牢固。2019年国内旅游人数 亿人次，比上年同 期增长 %；入境旅游人数 14,531万人次，比上年同期增长 %。根据中国 文化和旅游部数据，旅游业对 GDP的综合贡献 为 万亿元，占 GDP总量的 %。 2020年，受新冠疫情影响，国内旅游市场出现滑坡。2021年，得益于有效 的疫情防控措施， 国内旅游市场已经出现好转，国内旅游总人次 亿，比上 年同期增加 亿，增长 % （恢复到 2019年的 %）；国内旅游收入 万亿元，比上年同期增加 万亿元，增长 %（恢复到 2019年的 %）。 2022年上半年，国内旅游总人次 亿，比上年同期下 降 %；国内旅游收 入 万亿元，比上年同期下降 %，主要系上海等部分地区出现新冠 疫情， 导致旅游业受到一定影响。 高尔夫球场 A、高尔夫运动主要集中在美国，其他国家和地区快速发展 高尔夫球运动在北美、欧洲以及部分发达国家属于普及性很高的运动。高尔 夫球社区主要指 以高尔夫球场为活动中心，覆盖周边一定活动区域的社区。 根据美国 NGF发布的《全球高尔夫 2021Golf Around the World 2021） 研究报告，截至 2020年底，全球共有 206个国家拥有 38,081个高尔夫球场，其 中北美 （19,160个，占比 %）和欧洲（8,888个，占比 %）最多，南 美（703个，占比 %）和非洲（930个，占比 %）最少。高尔夫球场的 地理上集中度较高，全球 %的高 尔夫球场数量位于前十名的国家和地区： 美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、德国、法国、 韩国、瑞典和中国。全球 %的高尔夫球场数量位于前二十名的国家和地区。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 24 美国是全球高尔夫球运动最普及的国家，2020年美国球场数量达到 16,156 个，球场数量全世 界第一，占比 %。 蓬勃发展的发达国家的高尔夫球产业将为场地电动车提供巨大的市场空间。 不断新增的高尔夫球社区保证了高尔夫球车的购置需求，已有的高尔夫球车也面 临升级换代 的需求。 B、高尔夫球运动尤其是场外高尔夫快速发展 随着人们的健康意识快速提升，为避开人群拥挤的地方，越来越多的人群选 择在环境安静、 空气好、人员少的高尔夫球运动场进行体育锻炼和商业谈判等。 以全球参与高尔夫球运动人次最 多的美国为例，根据 NGF调查报告，2020年美 国高尔夫球比赛场次同比增长 %，2021年美国 高尔夫球比赛场次同比增长 %。 另外，2021年美国除参与高尔夫球人次创历史新高之外，场外高尔夫参与 人次与场内高尔夫 参与人次不断接近并即将超过，高尔夫参与人次的高速增长衍 生了高尔夫球车的需求。 巡逻 安保日常巡逻的需求使得场地电动车在这一领域拥有巨大的市场。为地电动 车作为巡逻车， 无污染、无噪音、怠速停车不费电、机动灵活、方便操控，是理 想的巡逻工具，能增加居民安全 感，是平安城市建设中重要的组成部分。 近年来，平安城市建设逐步成为国家以及各地政府重点开展的城市公共安全 建设工作。平安 城市建设由 1996年科技强警开始，20多年来，国家频发政策推 动建设步伐，2018年 1月 7日， 中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于 推进城市安全发展的意见》，提出要加强城市的安 全风险管控能力，深化隐患排 查治理，提升应急管理和救援能力。 根据 IDC的数据，2018年我国平安城市建设市场规模约为 亿元，未 来将继续保持 14% 以上的增速。 场（厂）区货运 场（厂）区货运为场地电动车提供了巨大的市场空间。目前全球正逐渐进入 老龄化，“人口 红利”逐步消失，客观上要求通过提高劳动效率来进行弥补，因 此，为降低成本和提高工作效 率，制造业企业越来越多的使用场地电动车来替代 日益昂贵的劳动力，从而增加对场地电动车的 需求。另外，全球在节能减排共识 带动下，电驱动、锂电池、燃料电池等技术快速发展，不断扩 场地电动车企业文化营销策略研究报告 25 大场（厂）区货运 电动车的应用范围。根据国家统计局数据，过去几年来，我国规模以上制造业 企 业数量均保持在 37万家以上，这些企业的厂区内物流运输需求，给货运车辆带 来了很大的市 场空间。 野外休闲娱乐 场地电动车在野外休闲娱乐领域也有着广阔的市场前景。全地形车是一种被 设计用于非高速 公路行驶的，具有四个或以上低压轮胎，且可在非道路上行驶的 车辆。全地形车作为集实用、娱 乐、体育运动等功能于一体的特种车辆，可在沙 滩、草地、山路、丛林等多种复杂路况行驶。由 于全地形车适用于不同地形路况， 灵活性强，应用非常广泛，主要用于运动休闲、户外作业、探 险、竞赛、以及军 事用途等众多领域。全地形车兴起于上世纪 70年代，目前市场主要集中在北美 和欧洲，国内市场刚刚兴起。 根据春风动力 2020年年报，全球全地形车 2010年销量约为 66万台，2019 年销量约为 93万 台,2010-2019年行业销量复合增速约为 4%。根据 Allied Market Research研究数据，全球全地形 车市场规模在 2027年将达到 亿美元，市场空间广阔。 全地形车按产品结构分为四轮全地形车（All-terrain Vehicle，简称 ATV）和 多功能全地形 车（Utility terrain Vehicle，简称 UTV）。从全球目前的发展情况来 看，ATV占比持续下滑， UTV成为行业发展新动力。 UTV按驱动动力类型可划分为电动 UTV和内燃机式 UTV。目前，主要的 UTV品牌企业都推出了 电动 UTV产品，如 Polaris （北极星工业）、Textron旗 下 Arctic cat （北极猫）和 Cushman （库什曼）、Nikola （尼古拉）等。未来，随 着电池技术的进步，电动 UTV的占比会逐渐增多。 地产楼盘 房地产行业的平稳增长和文化旅游地产等新业态的涌现，给场地电动车带来 了巨大的发展空 间。在楼盘销售环节，配置场地电动车可以提升楼盘的整体形象, 可以带给客户较好的看房体验， 使其快速领略大型社区环境和景观设计，将楼盘 亮点、特色呈现给客户。 2023-2028 年我国场地电动车行业发展前景及趋势预测 行业发展前景 场地电动车企业文化营销策略研究报告 26 （1）国家政策大力支持 近年来，国家为倡导绿色发展理念，实现可持续发展，提出“碳达峰、碳中 和”的战略目 标。中国走绿色低碳发展道路、实现“碳达峰、碳中和”目标，是 一场广泛而深刻的经济社会系 统性变革，新能源替代传统石化能源不可逆转，新 能源车辆替代传统燃油车辆势在必行。做好 “碳达峰、碳中和”工作，已列入“十 四五”开局之年的重点任务，国家政策的大力支持将对行 业的发展产生积极影响。 （2）应用场景不断增多，市场需求不断增强 近年来，人们物质文化生活水平和需求不断提升，场地电动车的应用领域不 断扩展。在旅游 景区、楼盘物业、政府部门、酒店、度假村、学校、企业、厂区、 高尔夫球场等场所使用场地电 动车更经济、更安全、更环保，对场地电动车的需 求快速增长。 （3）行业技术不断进步 场地电动车行业经过多年的发展，技术水平得到了长足的进步。整车的结构 设计更加合理， 使得场地电动车更加轻量、安全、舒适；电机、电池、控制器等 核心部件技术性能不断提高，使 得场地电动车产品爬坡、载重、续航能力更强； 此外，行业优势企业致力于提升场地电动车的使 用功能，在动力提升等方面均有 布局，以提升消费者体验。场地电动车的使用功能和结构设计趋 于完善，驾驶体 验不断提升，行业技术进步使得场地电动车产品能够更好地满足不同消费者的需 求，扩大行业规模。 （4）产业集群有利于快速完成产品制造，助力企业形成竞争优势 珠三角、长三角地区在场地电动车制造方面起步较早，积累了大量的产业经 验，已形成产业 集群。产业集群具有产业属性和地理集中特性，由于地理上的接 近性和产业上的关联性，有利于 国内企业彼此之间形成良好的分工、协作关系。 中国企业利用产业集群优势可快速完成产品制 造，缩短交货期，从而提高经营效 率，助力企业形成竞争优势。 行业发展趋势 场地电动车行业经历了多年发展，市场参与者之间的竞争较为激烈。此外， 近几年上游原材 料的价格有一定的波动，行业整体利润水平存在相应的波动，但 具有核心竞争力，具有一定规模 的企业可以维持较好的利润水平。 未来，只有深入理解消费者需求，有一定业务规模，能够提供创新产品生产 的厂商才能发掘 场地电动车企业文化营销策略研究报告 27 出新的利润增长点，形成较为明显的竞争优势。 影响行业发展的不利因素 （1）行业人才匮乏，制约行业发展 场地电动车行业是多学科交叉融合的行业，涉及能源、动力学等多个学科。 因此，很难从高 校直接培养出契合场地电动车经营所需的专业人才，对场地电动 车行业的发展形成制约。 作为电动车的重要依托，新能源产业目前人才极度短缺，后备人才梯队不完 善。新能源产业 由于涉及到高新技术问题，需要专业型的高素质人才，而国内对 人才的培养速度赶不上对人才的 需求速度，因而人才补空不是一朝一夕能够解决 的。 （2）国内品牌知名度较低 国内场地电动车发展较晚，企业规模普遍较小，国内场地电动车品牌企业在 全球的市场占有 率较低，品牌影响力有待进一步提升。 三、场地电动车企业文化营销策略 基于文化营销的企业市场营销能力构建途径 企业文化是企业的灵魂，同时也是包括企业所有员工在内的价值观的集中体现，企业文化是在 长期工作时间中形成的，同时又会反作用于企业正在进行或将要开展的一切工作。将企业文化作为 市场经营管理的战略基础，以企业文化塑造市场营销价值观念，成为现代企业强化管理和提高工作 效率的一种可行性方法。文章首先对文化营销的基本特点和作用进行了概述，随后就如何依托文化 营销构建市场营销能力提出了几点建议。 文化营销的基本特点 （一）独特性 企业文化的形成具有长期性和继承性的特点，会受到企业内部管理制度、工作环境和价值观念 等多种因素的共同影响。同时，由于不同企业在管理理念、发展方向、工作内容上的差异，也就直 场地电动车企业文化营销策略研究报告 28 接决定了各个企业的文化具有独特性。市场营销作为企业产品销售获利的重要环节，只有将个性化 的企业文化融入到营销工作中，形成独特性的营销文化，才能在诸多同类竞争产品中彰显特色，达 到吸引消费者的效果，实现企业产品的获利。近年来，国内市场中同行业产品同质化现象比较严 重，而基于企业文化的营销模式则打破了产品同质化带来的弊端，在提高市场竞争力的同时，也提 升了企业本身的知名度。 （二）战略性 行为科学研究指出：个体的行为会受到集体组织价值观的影响，并使个体的价值观念逐渐向集 体组织价值观念靠拢。因此，企业文化会对该企业所实行的营销策略产生直接影响，并决定了营销 活动的开展成效。从企业管理者角度来说，营销工作必须服务于企业长期发展目标，基于企业文化 的营销策略只有從战略发展角度制定和实施，才能确保文化营销工作按部就班的开展。文化营销的 战略性特点，为企业营销活动的高质量开展提供了方向与指导。 （三）适应性 市场形势的不断变化，要求企业的经营模式、管理理念也必须与时俱进的做出调整，从而顺应 市场形势，提高自身竞争力。与市场环境的多变性相比，企业文化则具有较高的稳定性。企业文化 具有包容性的特点，它能够根据外部环境的变化做出自我调整和自我优化，从而以企业经营管理理 念为导向，适应当前企业发展的需要。文化营销作为企业多种营销手段之一，也必须服从于企业经 营管理理念，结合外部市场环境的客观需要，通过自身较高的适应能力提高企业的经营利润。 文化营销在企业市场营销能力构建中的作用 （一）增加市场营销个性，提高企业竞争力 企业文化在开展文化营销活动中发挥了指导作用，而企业文化的形成则是文化观念、历史传 统、道德规范等多种行为品质的集中体现，决定了企业文化营销具有个性化特征，这也是区别与市 场上其他企业营销模式的关键点。企业文化不仅作为一种精神理念，而且也蕴含在企业的各个产品 和各项服务中，也就是我们所说的“品牌效应”。基于企业文化的市场营销活动，还能够借助于文 化对人具有潜移默化影响的作用，增加消费者对企业文化的认同感，从而达到了文化营销的根本目 的，这也为构建企业市场营销能力奠定了基础。 （二）彰显企业产品差异，避免产品同质化 对于企业来说，凸显产品差异性是提高竞争力的一种可行性手段，尤其是在竞争程度不断升级 场地电动车企业文化营销策略研究报告 29 的市场环境下，通过文化营销凸显企业产品与市场同类产品之间存在的差异，往往能够更加快速的 吸引消费者的注意力，从而让消费者更多的关注企业产品及其背后所蕴含的文化价值观念，达到提 高营销效果、创造更多利润的目的。除此之外，文化营销使企业产品更富有个性化特征，还能够增 加同行业企业的模仿成本，有利于保证企业产品的创新性。 （三）加快企业文化建设，提高经营管理水平 文化营销是基于企业文化而形成的一种营销模式，为了提高文化营销效果，需要企业不断开展 文化建设，从而为文化营销工作的开展提供动力支持。同时，考虑到文化营销工作具有动态发展的 特点，文化营销内容需要随着市场形势变化、消费者需求变化做出相应调整，这就需要企业管理者 要重视企业文化建设工作，遵循“整合营销”的原则，通过构建完善的企业文化体系，为下一步制 定文化营销策略提供帮助，同时确保文化营销工作得到顺利开展。 三、基于文化营销的企业市场营销能力构建途径 （一）在企业产品中注入文化理念 企业要坚信自己不是在销售产品而是在营销某种价值观念，只有企业坚持了这种营销理念才能 取得持续的发展。日本产品取得成功的案例证明了这一点。日本独有的文化环境塑造了日本企业的 文化，而这种文化进而塑造出了独特的日本产品。日本产品以节能精致、小巧等为特征，相对于美 国的高耗能、大气、粗犷等产品特征更能吸引现代经济条件下的消费者。因此，企业要想彰显产品 的个性特点，不能一味的模仿，而是要结合企业文化理念实现产品创新。企业可以将文化理念融入 到产品设计中，这样一方面凸显了产品的个性化特征，使其区别于市场上多数的同类产品，吸引消 费者的目光；另一方面又能够产生独特的文化魅力，让消费者在观察、接触和了解产品文化的同 时，增强消费者对企业文化的认同感，进而为文化营销工作的高效率开展奠定基础。 （二）在营销各个环境中贯穿文化理念 关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立 和发展，它的内涵突破了企业将目光单纯对准消费终端的传统观点，而将与交易相关的成员也纳人 营销范畴，包括资源供应者在内。在关系营销中，如何正确处理同中间商的关系是至为关键的，企 业常常面临的是渠道成员的压力，因为渠道成员并不是通过培养感情就能够维系长久的，由于他们 关注的是利益，所以在产业竞争激烈的情况下，渠道成员往往会加大对企业的压力，以迫使企业做 出价格等方面的让步，实践中企业所面临的营销风险的绝大部分也来自于此。然而，文化营销的实 施却有利于关系营销的推行，有利于企业营销风险的规避。endprint 场地电动车企业文化营销策略研究报告 30 （三）在促销活动中注入文化理念 促销已成为企业经常性的行为选择，其中良好的沟通是最为关键的，所以促销也被定义为沟通 活动，其实质是将企业独有的个性形象传递给目标对象，以激发消费者的购买欲望和购买热情。由 于消费者对企业形象的评估依赖于自身预期和实际感受的对比分析，而消费者的预期来自于自身的 需求和企业的承诺，在现代市场经济条件下，预期来自于企业承诺的成分更多。因此，根据这样的 沟通过程，企业在建立包含文化内涵的视觉识别系统和行为识别系统时，必须将企业独有的文化即 理念识别贯穿于其中，使企业在品牌、包装、广告、服务及人员等方面都能够体现出独有的文化底 蕴来。 （四）以建设企业文化为导向 文化营销工作的开展必须以企业文化建设为导向，这既是市场经济环境下营销工作得以顺利开 展的必要保证，同时也是现代企业拓展市场营销渠道和优化市场营销成果的一种客观需要。企业文 化的形成是一个相对漫长的过程，同时又会受到市场环境、价值观念等因素的影响，表现出动态变 化的特征，这恰好与文化营销工作的开展具有一致性。因此，企业管理者必须要加强对企业文化建 设的重视，通过发挥企业文化的凝聚、导向、传播等价值，为文化营销工作的开展提供必要的指 导，达到产品销售和文化输出的同步开展。 市场营销是企业进行产品销售和变现获利的重要环节，市场营销能力的高低在很大程度上决定 了企业的经营利润，因此不断提高市场营销能力也成为现代企业实现自我发展和提高核心竞争力的 途径之一。基于文化营销构建企业市场营销体系，一方面可以将企业文化运用到市场营销和产品管 理中，提高消费者对企业及产品的认同感；另一方面也能够突出文化营销的个性特征，从而拓展市 场营销渠道，为企业自身的可持续发展提供重要推动力。 文化营销方法 新媒体营销 1、微信营销。微信作为一款即时通讯语音 APP，具有发送语音、视频、图片、文字等功能， 具有高到达率、高接受率、高精准度、高便利性等优点，被餐饮等服务行业利用起来进行营销宣 传。企业通过利用公众号推送、附近的人等渠道和功能来监测客流量，及时向顾客宣传推广文化、 了解品牌。例如南京大排档利用微信公众号，设立“惠享服务，惠享人生，店铺上新”三个版面， 可直接排号、点菜、进入微信商城，在方便顾客的同时也便于监测客流；同时针对好评较高的产品 场地电动车企业文化营销策略研究报告 31 进行真空包装在线上售卖，实现线上线下的统一。 2、微博营销。微博，是一种通过用户关系信息分享、传播以及获取的社交网络平台。个体微 博用户只要及时分享更新微博，向网友传播信息，就能成为一个营销平台，是一种高效便捷的营销 方式。企业通过分享微博，吸引粉丝，在一定程度上提高知名度，从而达到吸引消费者的目的。 3、小视频营销。近几年来，抖音、快手等短视频 APP以较短的时间来说明较为丰富有趣的内 容，而且门槛比较低，不论什么人都可参与进去。商家以自己的产品为背景，打造与产品相关的视 频内容，发布到短视频平台上，通过原创内容来收货赞和关注量。“Ng家的猫”一个知名幽默博 主，通过有趣的视频对自己的零食店“ng家的味”进行宣传，不定期进行抽奖活动，取得了很多 关注量。 4、网红营销。如今网红经济快速崛起，利用一些网络红人或者自己做有趣的直播，对企业品 牌、文化特色进行宣传，吸引消费者；或者企业在网红直播时进行广告植入或进行直播，对品牌进 行宣传，从而提升知名度。 事件营销 事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒体、社 会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，达到宣传的效果，并最终实现产品 或服务的销售的一种营销方式。事件营销就是通过把握新闻的风向，制造出一些具备新闻价值的事 件，再通过一系列的操作，让这些新闻事件得到传播。 1、名人效应。为宣传自身文化，可邀请名人为自己的宣传广告，从而树立一个良好的品牌形 象。如：可口可乐邀请鹿晗、迪丽热巴做广告，在带动流量的同时，也给可口可乐树立了一个较好 的形象。 2、影视资讯。通过在影视资讯中插入广告等手段，提高企业的知名度和美誉度，以求树立一 个良好的品牌形象，达到宣传推广的效果。“向往的生活”里六个核桃、米西等广告的植入，提高 了商品所属企业的关注度，为树立品牌打下了基础。 3、实时热点。企业要随时关注时事，并对时事加以利用，从而提高企业文化的知名度和经济 收入。在世界杯期间，一些酒吧抓住世界杯热度，为球迷提供了一个良好的观球场所，以至于酒吧 得到较高的关注度，同时也增加了经济收入。热点事件每天都有很多，企业要寻找突破口，挖掘热 点的本质和内涵，为营销所利用。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 32 服务营销 通过良好的服务来实现企业经营目的的一种营销方法。服务营销是新时期企业的核心，过程中 要注意以下内容： 第一，构建与消费者相互沟通的服务平台，加强消费者服务需求的研究。构建与消费者相互沟 通的服务平台，可加强与消费者的沟通，从而便于了解消费者的需求和心理，再从需求和心理出 发，结合文化，增强消费者满意度。 第二，加强服务意识。消费者不仅关注产品本质，更关注商家服务态度和随之带来的服务体 验，所以服务营销的本质是服务。所以经营者在兼顾产品质量的同时，要加强员工的服务意识，对 员工进行教育培训，让员工有责任感，从而树立服务营销的概念。 第三，提供人性化、特色化服务。消费者在消费时希望被尊重，所以商家要对消费者充满关 怀，提供人性化服务，使消费者的精神得到回报。例如：海底捞服务员会为避免顾客孤独而陪顾客 讲话；会给小孩准备特别的座椅或玩具等，海底捞的这些人性化服务是非常值得服务营销企业学习 的。另外，随着人们生活水平的提高，人们在消费时更希望企业针对不同的消费人群，要制定不同 的消费场景，提供特色化的服务，打造出符合顾客要求的品牌形象。为顾客提供符合个性的消费场 景，给顾客留下具备特色的品牌形象。 企业开展文化营销建议 文化营销，可以说是当前最具有发展前景的营销模式之一。一个企业要形成它独有的企业文化 和核心价值观，这有助于企业在长期的竞争中处于不败之地。文化营销也是要在这种企业文化、核 心价值的基础上开展的。要有目的有意识的设计生产产品，把握服务质量，具备人文关怀，不断提 高企业公众形象，让企业文化根植于企业内部，发扬在社会成员间。而企业文化的培养是个漫长而 缜密的过程，只有经过长期的磨炼和所有人员的共同努力，才能维系好这无形的纽带。文化营销要 善于利用企业文化的附加值，合理组合营销要素，不断创新，才能发挥其最大的价值。 重视文化差异 1、文化差异关系着目标市场的选择。当国外投资者选择投资地的时候，一定优先考虑具有相 似文化的地区。例如国内企业走出大陆，优先选择香港、台湾地区及东南亚等国家，它们的对华投 资也相对较多。原因在于它们都属于东方的儒家文化系统。我国对于欧美的投资拓展就相对谨慎， 场地电动车企业文化营销策略研究报告 33 这和当地的法律政策、人们的生活工作习惯有很大关系。 2、文化差异关系着跨国经营的效率和效益。举个例子，艺术品的营销本身就是文化的营销， 他的效益更多取决于文化的交流沟通与相互认同，欧洲的艺术品一直盘踞着世界艺术品的高端市 场，得益于他们的设计师，艺术家与世界各地的文化交流，积极参加世界范围的艺术品展览，其艺 术作品也积极参展。所以，我们能得到的启示是遵循文化差异的规律，使其为我们的经营服务，会 提升国际经营的效率和效益。因此，我们要努力寻找文化的共通点，通过文化的相互磨合，来解决 文化差异问题，打造良好的市场环境。 注重企业领导者的文化素质 开展文化营销更是领导者发起并得到广泛支持的过程。这就要求企业领导者具有卓越的文化素 质。企业领导者的文化水平直接影响着企业文化的氛围。对文化营销而言，企业领导者必须是高素 质的知识分子，符合当今时代的文化潮流。 精准定位企业文化 1、首先要培养文化营销理念。一个优秀的企业不一定历史有多悠久，有多深的文化沉淀，重 点是要企业的文化要渗透到每一个员工的内心深处，把企业各个部分连结成一体，形成合力。员工 要能真切感受到企业的价值，主动地维系企业的利益。在这种坚实的企业文化基础上，结合营销的 专业知识，才能达到预期的文化营销效果。 2、精准的企业文化定位对企业的营销活动、营销理念是起关键性作用的，所以要真切地了解 企业内部的真实状况，谨慎地做好文化定位，所做出的文化定位也就独具一格。但是，文化定位作 出的内容与营销方式理念是抽象概括的，在具体的经营活动中，还要多发挥想象力和创造力，灵活 运用。 3、打造良好的营销形象。市场经济，信息时代条件下，产品种类、技术信息、商品质量种类 繁多，信息透明，想光靠这些要素抢占市场是很难的。在企业的汪洋大海中，具有良好文化形象和 更多附加值的企业才更有活力，更有竞争力。中国的海尔品牌在海内外的家电市场捷报频频，和海 尔的优秀的营销形象是密不可分的。 丰富文化营销组合 多样化、灵活性的文化营销依靠多样的灵活的文化营销组合。映射到权威的 4P理论中，即产 品、价格、渠道、促销。产品方面的文化营销要求文化元素从产品的设计生产到产品销售贯穿始 场地电动车企业文化营销策略研究报告 34 终，要相信我们不是在单纯的卖产品，还有附加的文化价值在其中。价格方面的文化营销最为简单 直接，但同时也是最有效的，可以采取简单的尾数定价，吉利数字定价，声望定价等方式，也要别 出心裁，贴切产品和品牌本身的特点。渠道的文化营销首先要基于有实力经销商，不光是在资金、 团队方面的实力，还要注重文化背景的实力，另外还要与产品对接得上。例如旅游纪念品这类产 品，有具有各地特色的产品，也有针对旅游事件本身的纪念品。前者要选好与之对应的景区，后者 则比较宽泛。促销这方面，在这过程中要多多结合文化形象、节日气氛、当地习俗等，尽快融入到 消费者中去。除了这 4P，还要重点提下广告这个部分，这是文化营销中需要精心设计的，广告中 要注重文化内涵，表现企业形象，传递积极友好的信号给消费者。 加强企业文化建设 想要取得文化营销的成功，就要建设先进的企业文化。要营造良好的企业内部学习氛围，引导 员工树立正确的人生观、世界观、价值观，真正领会企业文化在实际工作中的重大意义；要坚持现 代企业的人本管理方式，在努力营造轻松和谐的工作环境的基础上，以人为中心，依靠人、开发人 的潜能、尊重每一个人、塑造高素质的员工队伍、实现人的全面发展，进而给企业文化建设注入活 力；要塑造以企业为主体的企业核心价值观，构建企业和员工的需要构成的价值体系，将员工自身 的利益与企业的利益捆绑在一起，使员工积极支持和参与企业文化建设，创建独具特色的企业文 化。 做好市场细分工作 市场细分是文化营销寻求目标市场的一种有效科学的方法，是寻求目标市场的前提和基础，是 为了更好的发现市场机会，制定相应的文化营销战略。企业要根据消费者的特征细分市场，常常使 用大量不同的地理、人文和心理特征作为市场细分的依据，然后再看看这些顾客对产品的不同反 映。做好潜力与现实市场细分工作诠释了可口可乐公司对市场的重视与尊重，也是这个世界第一品 牌企业文化的一部分。 丰富品牌的文化内涵 品牌有无竞争力，能否成为名牌，能否被顾客所接受，其关键决定因素并不在于产品或服务本 身的使用价值，而取决于品牌是否具有丰富的文化内涵。一个品牌如果具有了触动消费者的内心世 界的核心价值，就能引发消费者的共鸣，而凝结着产品文化内涵和魅力的品牌给消费者带来超值享 受的同时，这些消费者在无形中已经成为该品牌的忠实拥趸。 增强社会责任意识 场地电动车企业文化营销策略研究报告 35 “一个好的企业能为顾客提供优秀的产品和服务，而一个伟大的企业不仅能为顾客提供产品和 服务，还竭尽全力使这个世界变得更美好。”100多年前，亨利？福特用朴素的语言向人们诠释了 一个伟大企业应有的社会责任。除了产品和服务之外，企业还应承担使世界更美好的相关社会职 责。事实证明，企业对社会的回馈社会同样能得到公众积极的响应，08年汶川地震的 1亿捐款让 民族企业王老吉当年的销量创造了奇迹。 把握时代脉搏不断创新 把握时代脉搏，审时度势是文化营销的基础。把握时代脉搏是企业根据竞争环境以及目标顾客 的口味变化而体现出的应变能力，是企业适应消费者消费个性和消费价值变化的反应能力。知识经 济条件下，市场环境呈现快速变化的趋势，顾客需求的变化速度也明显加快，企业必须与时俱进， 审时度势，在技术、体制、思想等各个方面保持快速应变能力。 文化营销作为一种趋势，不仅能得到消费者的认可，也成为部分企业由内至外的指导方针，通 过文化营销，优化资源配置，从而实现企业可持续发展。 四、场地电动车企业《文化营销策略》制定手册 在明确“文化营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学 习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定“文化营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规 划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展 趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支 具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能 齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升 企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 场地电动车企业文化营销策略研究报告 36 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “文化营销策 略” 召开专门会议就推行“文化营销 策略”作出决定 2 成立公司“文化 营销策略”建设 领导和制定小组 确定公司“文化营销策略”建设 小组的人员及分工。公司应当在 设立战略委员会，或指定相关机 构负责公司发展战略管理工作， 履行相应职责。 动员 3 进行建立“文化 营销策略”思想 动员 召开公司建立“文化营销策略” 思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 场地电动车企业文化营销策略研究报告 37 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“文化营销策 略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“文化营销策略”的意义与方 法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 38 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 场地电动车企业文化营销策略研究报告 39 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 场地电动车企业文化营销策略研究报告 40 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 场地电动车企业文化营销策略研究报告 41 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“文化营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础 上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准 确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和 未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“文化营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市 场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息， 并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公 司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 场地电动车企业文化营销策略研究报告 42 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“文化营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途 的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额 做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 43 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 方案 制定 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 44 2 科学编制公司 “文化营销策 略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“文化 营销策略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “文化营销策 略”方案的研讨 和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 商业模 式方面 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 场地电动车企业文化营销策略研究报告 45 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 产品方 面 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 场地电动车企业文化营销策略研究报告 46 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 场地电动车企业文化营销策略研究报告 47 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 五、场地电动车企业《文化营销策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 场地电动车企业文化营销策略研究报告 48 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“文化营销策略”工作实施方案 和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分 解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地 开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 49 构建执行与推进体系 构建“文化营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 50 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“文化营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正 形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 场地电动车企业文化营销策略研究报告 51 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 六、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 52 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 场地电动车企业文化营销策略研究报告 53 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。