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XX 市 XX 路 XX 超市五一促销方案
目录
一、活动背景 ........................................................................................................3
二、活动目的 ........................................................................................................4
三、活动主题与形式 ............................................................................................4
1. 活动主题 ...........................................................................................................4
2. 活动形式 ...........................................................................................................4
四、活动内容 ........................................................................................................5
活动一：我劳动，我光荣 ....................................................................................5
活动二：欢乐齐上阵，XX 乐三天 .....................................................................6
第一乐：温馨千千结 ............................................................................................6
第二乐：百发百中 ................................................................................................7
第三乐：爱“拼”才会赢 ........................................................................................7
活动三：繁花似锦五月天，XX 缤纷五重礼 .....................................................8
一重礼：购物有礼 ................................................................................................8
二重礼：店内优惠 ................................................................................................8
三重礼：外场特卖 ................................................................................................8
四重礼：会员活动 ................................................................................................9
五重礼：幸运抽奖 ................................................................................................9
五、活动传播 ........................................................................................................9
六、费用预算 ......................................................................................................10
七、预期效果 ......................................................................................................11
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一、活动背景：
XXXX 超级市场发展有限公司（简称 XXXX）由 XXXX 超市发展有限公司和 XX
超市股份有限公司重组而成。总部在 XX 市 XX 区 XX 路 609 号。系 XX 超市股份有限
公司（XX）全资控股、专司超级市场业态的专业公司。重组后的 XXXX 业态门店规
模将突破 3500 家，成为中国最大的连锁标超企业。
XX 超市股份有限公司创建于 XX 年 XX 月，是 XX 首家以连锁经营为特征的超市
公司。2003 年 6 月在 XX 主板市场上市。截止到 20XX 年 X 月，拥有世纪 XX 大型综
合超市、XXXX（XX、XX）、快客便利店、XXOK 网上销售、药业连锁等五大业态
领域；门店总数 5599 家，主要分布在华东、华南、西南、华北、东北等地 100 余座城
市；资产总额达到 亿元。本次五一促销活动方案选取 XXXX 超市 XX 路店展开
策划。针对目前超市竞争日益激烈的局面，结合 XX 路 XX 超市自身特点、周边的市
场环境和消费特点进行本次五一促销活动策划。超市周边拥有例如 XX 小区、XX 名城
等十多个成熟社区，拥有充足的客流源。目前该超市周边有 XX、XX 两家知名超市，
形成更为激烈的竞争局面。为了巩固现有市场地位，扩大市场份额，XX 超市将开展
“XX 嘉年华，五一乐翻天”为主题的系列活动
二、活动目的
1. 聚拢人气，提高销量，增加收益。
2. 提升 XX 超市的知名度，吸引更多消费者，增强 XX 超市在消费者心中的品牌
影响力。
3. 树立品牌形象，拉近 XX 超市与消费者之间的距离。
三、活动主题与形式
1. 活动主题
总主题：XX 嘉年华，五一乐翻天
分主题
我劳动，我光荣
欢乐齐上阵，XX 乐三天——温馨千千结
——百发百中
——爱“拼”才会赢
繁花似锦五月天，XX 缤纷五重礼
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2. 活动形式
活动名称 活动时间 活动形式
我劳动，我光荣
，
9：30—11：30
广场舞台活动，包括劳动标兵颁奖、
与劳动相关互动游戏、表演等。
温馨千千结 现场答题互动游戏（针对女性）
百发百中 扎气球中大奖（针对男性）欢乐齐上阵，
XX 乐三天
爱“拼”才会赢
全家总动员进行拼图游戏（带有孩
子的家庭）
一重礼 — 购物有礼
二重礼 — 店内优惠
三重礼 — 会员活动
四重礼 — 外场特卖
繁花似锦五
月天，XX 缤
纷五重礼
五重礼 — 幸运抽奖
四、活动内容
活动一：我劳动，我光荣
活动时间： 9：30—11：30
活动地点：超市门前小广场
具体内容：
1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对 XX 超
市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节
的主题。
2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表
演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。
3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进
行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，
在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品
分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。谁的时间最快，错误最少获胜。将对获胜者
颁发奖品。
活动流程：
9：30—10：00 舞狮表演
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10：00—10：30 本超市的劳动标兵颁奖
10：30—10：50 才艺表演
10：50—11：30 游戏环节
活动亮点:
本次活动以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，
再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。
活动准备：舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备
活动二：欢乐齐上阵，XX 乐三天
在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参与，
以此来拉近与消费之间的距离。
第一乐
活动名称：温馨千千结
活动时间：
活动地点：店外小广场专门区域
活动对象：当天购物的女性消费者
具体内容：
1. 选丝巾，当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾，每条
红丝巾上都有关于 XX，五一等知识问题。
2. 答问题，在不超过 1 分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得精美的
纪念品。
3. 送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。
活动亮点：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。
准备工作：准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖
品准备。
第二乐
活动名称：百发百中
活动时间：
活动地点：超市门前广场指定区域
活动对象：当天购物的男性消费者
具体内容：
1. 扎气球游戏：在活动的现场，将准备 500 只气球并固定在一个大木板上。当天
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购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量（20 元领取一支飞镖，上限设为 5
支），扎破气球，赢取大奖。
2. 中大奖：扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值 20 元的保
温杯一个或价值 2 元的收集挂坠一个。
准备工作：
气球若干个只气球，一个大木板，100 只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。
活动亮点：
通过这一游戏环节的设置，活跃活动的气氛，增添人气。
第三乐：
活动名称：爱“拼”才会赢
活动时间：
活动地点：门前小广场指定区域
活动对象：带孩子的家庭
具体内容：
1. 报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须提前三天来到
超市服务台登记信息，报名。
2. 现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5 个家庭为一组，拼出永辉图
案，用时最短的家庭获胜。获得奖励。
3. 奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。
活动亮点：全家总动员，一起动手，符合劳动节主题，爱“拼”才会赢。
准备工作：五副“XX”字样的拼图，奖品。
活动三：繁花似锦五月天，XX 缤纷五重礼
一重礼：购物有礼
活动时间：—
具体内容：
在活动期间，在 XX 超市购物满 51 元将获得高露洁牙膏一支；购满 102 元将获得
马克杯一个；购满 153 元将获得精美雨伞一把。
二重礼：店内优惠
活动时间：—
具体内容：
在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣
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的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。为活动时间增添更多人气。
1、粮油，休闲食品类：如食用油 折优惠价；方便面、饼干等买赠。
2、酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。
3、日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。
4、家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。
三重礼：外场特卖
活动时间：—
活动地点：超市门口小广场
具体内容：
对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费
者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。
准备工作：对特卖饮料商品进行现场的布置，以及对活动期间人员的安排。
四重礼：会员活动
活动时间：—
具体内容：
1、会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住
会员顾客。换购方式为:满 100 分换舒适凉拖鞋一双；满 200 分换洗发水和护发素一套；
满 300 分换吹风机一个；满 400 分换精致厨具一套；满 500 分换电饭锅一个等等换购
活动。
2、会员双倍积分：对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以
丰富的会员活动拉拢会员顾客。
五重礼：幸运抽奖
活动时间：—
具体内容：
在五一三天活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽奖，购
满 51 元抽取一次，购满 102 元抽取两次，以此类推。
奖项设置：一等奖：851 元购物券 1 名
二等奖：351 元购物券 3 名；
三等奖：51 元购物券 10 名；
幸运奖：价值 5 元的精美礼品一份 100 名
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五、活动传播
在“XX 嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛
的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次 XX 超市的具体活动。另外，考虑到本
次策划是针对 XX 一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此采用一些实用的宣
传方式来告知附近的消费者。
阶段 传播方式 明细
海报 选择周边 15 个小区的宣传栏张贴海报
宣传单 选择附近小区门口、人流集中地散发户外
站牌 选择附近两个公交站牌做广告
宣传单 放置店内，顾客自取
海报 在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容
《购物指南》 对年内购物的消费者派发
前期宣传
造势
店内
店内现场布置 POP、吊旗、彩带、气球等
活动期间 宣传单页散发 在活动期间进行宣传单页的散发
后续报道 《新安晚报》 在活动结束后进行 500 字左右的软文报道
六、费用预算
项目 项目种类 明细 金额（元）
舞台租赁 300 元/次
演出人员 200 元/一组，共 3 组
现场布置 400 元
奖品费用 100 元
活动一
其他费用 200 元
1600
物料费用 红丝巾：1 元/条，共 500 条
温馨千千结
奖品费用 马克杯：10 元/件，共 100 件
1500
物料费用 气球： 元/个，共 1500 个
百发百中
奖品费用 保温杯：20 元/件，共 100 个
2100
活动二
爱“拼”才会 物料费用 拼图：100 元/幅，共 5 幅 1200
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赢
奖品费用
电饭煲：100 元/个，共 5 个
玩具：10 元一个，共 20 个
一重礼 奖品费用 牙膏、马克杯、雨伞 3000
二重礼 —— —— ——
三重礼 —— —— ——
四重礼 礼品费用 电吹风、洗发水等生活用品 500
活动三
五重礼 奖品费用
851 元购物券 1 名；
351 元购物券 3 名；
51 元购物券 10 名；
5 元的精美礼品一份 100 名
2000
宣传费用
季刊
宣传单页
报纸
站牌
海报
4 元/本，共 300 本
元一张，共 3000 张
1000 元，500 字左右软文
2 个站牌，每个站牌 1500 元
1 元/张，共 20 张
5000
总计： 约 18000 元
七、预期效果
1.通过本次“XX 嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期传播方式
的宣传造势，吸引消费者的同时，也为 XX 路 XX 超市增加人气。提高市场占有率。
2.提高知名度，扩大品牌影响力。
3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对 XX 超市的认知度和亲切
感。
4.提高销量，增加收益。
