第三章经营战略和技术开发
经营战略的特点和重要性
企业经营战略决策
企业技术开发与创新
经营战略的特点和重要性
一.经营战略的概念和特点
二.经营战略的内容体系
三.经营战略管理
四.经营战略的领导和组织
一.经营战略的概念和特点
1.含义:企业在面对激烈变化的环境条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段、谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
它是企业应对竞争的经营艺术。
回答企业发展方向和变革的重大问题：
1）企业生存和发展的重大问题
2）企业变革的重大问题
3）发展和变革的方向和目标
4）变革和发展的途径
经营战略的实质：寻求变更和创新、创造性的进行经营，企业才能不仅适应当前的环境、而且适应未来环境的要求，从而获得收益。
2、经营战略的特点：
全局性
长远性
竞合性
纲领性
相对稳定性
二.经营战略的内容体系
（一）企业经营战略的层次体系
第一层次：总体经营战略
对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况、资源供应、企业实力、国家政策、社会要求等主要因素接着综合分析后，所确定的统帅和指导旗鱼全局和长远发展的谋划和方略。
是企业最高管理层制定和决策的
主要是从企业全局整体出发研究和选择企业的经营事业和经营领域、经营空间，确定各经营事业的地位和作用、指明企业的成长方向。如外向型发展战略
第二层次：经营单位战略
既子公司、分公司和事业部等战略
第三层次：职能战略（分战略）
指为了企业总体战略和经营单位战略的实现，应用各种专业的职能，使企业发展经营活动更加有效地适应内外环境大要求所制定长远性谋划和方略。
如：人才战略、信息战略、名牌战略、管理战略、商标战略等
（二）企业经营战略的内容体系
1、战略思想：指导经营战略制定和实施的基本思想。
如：海尔的战略 （补充资料）
2、战略目标：企业在战略思想的指导下，根据对主、客观条件的分析，在战略期内努力发展的总目的有应达到的总水平。
3、战略重点：是指对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面。
资金、技术投入、劳动投入等 质量、市场等
4、战略方针
是指企业为为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则。起到导向、指针、准则的作用。
5、战略阶段：
6、战略对策：实现战略的措施和手段
三、经营战略的管理
1、经营战略的制度过程
形成战略思想，
进行计划调查，
拟订、评价和选择战略方案
战略方案的落实和修改完善
2、经营战略的实施过程
3、经营战略的控制过程
确定控制标准
4、适时进行战略调整
检查实施状态，寻找产生问题的原因
分析原因，采取措施，纠正偏差
继续实施
4、适时进行战略调整
四、经营战略的领导和组织
1、战略管理需要战略家
素质：品德高尚、志向高远
思维敏捷、知识渊博
心理健康、个性优异
足智多谋、能力超群
身体健康、精力充沛
2、战略管理需要良好的领导班子
企业经营战略决策
一、企业营销环境研究
二、企业战略目标决策
三、企业总体战略决策
四、企业经营计划
五、企业市场营销组合战略
一、企业营销环境研究
（一）外部环境的内容
政治环境：政策、法律、制度、政局等
经济环境：国民经济运行情况和发展趋势、通货膨胀、产业政策、行业发展状态、利率、市场需求、竞争状况等
社会、文化、技术环境：
资源环境：
（二）内部环境：
（二）内部环境：
1、企业的一般情况：员工素质、技术条件、发展情况、组织结构等
2、企业经营实力分析：竞争能力、技术开发能力、生产能力、市场营销能力、企业获利能等。
（三）企业战略环境的综合分析
1、企业外部环境存在的机会和风险分析
2、企业内部的优势和劣势分析
3、企业内外环境对照分析法
机会 威胁
外部环境
内部环境
4、波士顿距阵分析法
维度：需求增长率 相对市场占有率
高 明星 野猫
低 现金牛 狗
高 低 相对市场占有率
5、麦肯锡距阵分析法
维度：战略经营领域的吸引力
企业竞争地位
强 明星区 野猫区
弱 现金牛 瘦狗区
优 劣
企业竞争地位
企业技术开发与创新
技术开发的途径和条件
技术类型、技术结构和技术配套
技术评价和技术创新
本章思考题
1、企业经营战略的含义、实质和特点
2、企业经营战略的的内容体系
3、企业经营战略综合分析的主要方法
